2019-2020年电商618变化研究报告

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直播电商行业研究报告

中国直播电商行业研究报告直播电商丨研究报告全文字数:6094字精读时间:18分钟核心摘要：直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

直播电商是正和博弈，直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体，缩短了流通费用，节约了信息沟通成本，极高地提升了购买转化率，使产业链各方受益。

与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者，如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构以及第三方代播服务商等也在把握时机迅速发展。

直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。

有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期，拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。

此外，疫情触发了更多B端直播的需求，直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。

直播电商的规模及渗透率2019年成交额达4512.9亿元，渗透率较低，成长空间较大2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。

当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。

直播电商投融资概况风口正当时，2020年直播电商相关投融资大幅上升2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导刺激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展奠定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。

2020年跨境电商物流行业研究报告

2020年跨境电商物流行业研究报告一、疫情加速跨境电商渗透，跨境电商物流有望上演国内快递 10 年前的成长红利（一）政策持续保驾护航跨境电商，疫情驱动行业加速渗透消费升级拉动进口跨境电商，中国产品走向海外推动出口跨境电商，中国跨境电商在外贸中的渗透率持续提升。

电商渠道正在持续替代传统的多层级分销渠道，进出口贸易也在经历电商持续渗透的过程。

由于跨境电商相对传统外贸具备信息、价格等优势，同时消费升级推动国内消费者持续通过跨境电商对海外高端知名品牌商品的购买以及高性价比的中国产品借助跨境电商逐步走向全球，国内跨境电商在外贸中的渗透率提升至 2019 年的 33%，其中 B2C 跨境电商渗透率提升速度更快。

国家陆续出台多条政策，为跨境电商健康发展保驾护航。

面对日益增长的跨境电商市场，近几年国家频繁出台多项政策、规定，支持进出口跨境电商发展。

例如 2012 年 8 月政府首次批准郑州、杭州、重庆、上海、宁波 5 个跨境电商试点城市，到 2015 年 6 月政府首次批准杭州作为首个跨境电子商务综合试验区，再到 2020 年 6 月政府首次批准北京、天津等 10 个城市纳入跨境电子商务企业对企业出口监管试点范围。

到目前为止，中国已经形成了 15 个跨境电商试点城市、59 个跨境电商综合试验区、87 个跨境电商零售进口试点城市和 22 个跨境电商企业对企业出口监管试点城市。

除了跨境电商政策试点地域的持续扩大，同时政府也在推进跨境电商监管内容的扩大。

截止目前，海关总署已经增列了 1210（跨境电商保税仓进口零售）、9610（跨境电商 B2C 出口）、9710（跨境电商 B2B 出口）、9810（跨境电商 B2B 出口海外仓）等适用于跨境电商进出口监控代码，规范跨境电商进出口行为、同时给予清关的便利性，助力行业健康发展。

新冠疫情加速全球电商渗透率提升，中国产品性价比高且供应链稳定，未来出口跨境电商有望持续受益增长。

2020-2024年中国电子商务市场分析预测

2020-2024年中国电子商务市场分析预测2020年中国电子商务政策环境《电子商务法》作为综合性的法律，需要相关法律、行政法规和政策的配套与衔接，以全面解决电子商务发展中存在的问题。

法律法规、政策的出台与完善不断推动和深化《电子商务法》落实与适用，促进电子商务法律法规政策体系的日益完善。

一、电子商务相关法律不断完善电子签名是电子合同成立的重要基础，但在立法时，考虑到互联网经济、电子商务发展实际情况，未允许土地、房屋等不动产权益转让活动使用电子签名。

随着经济的发展，相关交易已经可以通过互联网进行，因此2019年4月23日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过修改《中华人民共和国电子签名法》的决定，这次修正允许土地、房屋等不动产权益转让使用电子签名，以扩大电子合同在实践中的适用范围，为相关交易提供便利。

电子商务领域的不正当竞争问题是治理的重点之一。

为了维护公平竞争的市场环境，2019年4月23日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第十次会议决定对《中华人民共和国反不正当竞争法》进行修改，增加互联网不正当竞争条款以适应互联网发展，规范电子商务交易、促进网络经济有序发展。

二、国务院陆续出台电子商务相关法规政策在促进农村电商发展方面，2019年5月16日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《数字乡村发展战略纲要》，提出加快乡村信息基础设施建设、发展农村数字经济、强化农业农村科技创新供给、推进乡村治理能力现代化、深化信息惠民服务、激发乡村振兴内生动力、统筹推动城乡信息化融合发展等重点任务的同时，提出深化电子商务进农村综合示范，培育农村电商产品品牌。

2019年8月27日，国务院办公厅发布《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，推动流通创新发展，加快发展农村流通体系，扩大电子商务进农村覆盖面，优化快递服务和互联网接人，培训农村电商人才，提高农村电商发展水平，扩大农村消费。

为推动跨境电商规范快速发展，中共中央、国务院于2019年11月19日颁布《关于推进贸易高质量发展的指导意见》，意见提出，推进跨境电子商务综合试验区建设，复制推广成熟经验做法。

商业贸易行业周报：受618大促节虹吸效应与季节叠加影响，7月化妆品零售额同比增速回落至2.8%

T a商业贸易行业周报（08.16-08.20）受618大促节虹吸效应与季节叠加影响，7月化妆品零售额同比增速回落至2.8%本周观点7月份，社会消费品零售总额34925亿元，同比增长8.5%；比2019年7月份增长7.2%，两年平均增速为3.6%。

其中，除汽车以外的消费品零售额31578亿元，增长9.7%。

扣除价格因素， 7月份社会消费品零售总额实际增长6.4%。

1—7月份，社会消费品零售总额246829亿元，同比增长20.7%，两年平均增速为4.3%。

其中，除汽车以外的消费品零售额221631亿元，增长20.2%。

具体到化妆品品类来看，2021年7月化妆品类零售额为239亿元，去年同期的零售额为229.6亿元，今年相比去年同比增加2.8%，同比增速下滑幅度较大。

我们认为一部分原因或是今年的618大促节的虹吸力度较强，消费者已于大促节完成部分化妆品的采购囤货，今年6月的化妆品零售额创下近3年来同期新高，零售额为379.3亿元，而2019与2020年6月的化妆品零售额分别为265.2亿元与325.9亿元；另一方面原因或是由于7月盛夏季，消费者对于高客单价的保湿精华类产品的相对需求较少。

维持上期观点，建议投资者关注品牌沉淀较久、处于改革期的国货化妆品企业上海家化；营销运营能力较强的珀莱雅；研发实力较强，私域流量池搭建成功的贝泰妮；以及业绩增速较快的水羊股份；另外，处于高成长赛道，竞争格局较好的医美上游原材料龙头企业也值得关注，具体标的为：爱美客、华熙生物、华东医药、昊海生科、四环医药。

市场表现本周商贸零售（中信）指数收于3,916.76点，下跌2.43%，年初以来下跌2.41%，板块一周表现跑赢沪深300。

重点公司动态【锦波生物:2021年半年度报告】【朗姿股份:2021年半年度报告】【安克创新:2021年半年度报告】风险提示疫情反复，消费需求不及预期，行业竞争加剧商业贸易2021年08月21日推荐（维持评级）一年内行业相对大盘走势跌幅前五个股团队成员：分析师聂博雅执业证书编号：S0210520080005 电话：************/182****6613邮箱：****************.cn相关报告1、《商业贸易定期周报:上海家化成立新锐品牌孵化中心，进一步推动公司创新力与年轻化》一2021.08.152、《商业贸易专题研究:全球化妆品龙头跟踪之资生堂集团：2021H1销售额同增21.5%，中国现为集团内第二大市场》一2021.08.10正文目录一、行情回顾 (3)二、行业周观察与投资策略 (4)三、行业动态与公司公告 (6)3.1行业动态追踪 (6)3.2公司公告 (6)四、风险提示 (7)图表目录图表 1：各指数与商贸零售板块一周涨跌幅表现 (3)图表 2：中信各行业一周涨跌幅表现 (3)图表 3：商贸零售子行业一周涨跌幅表现 (4)图表 4：行业内公司涨跌幅排行 (4)图表 5：2021年7月社零数据 (5)图表 6：2019年1月-2021年7月化妆品类商品零售类值当期值与同比增速 (6)一、行情回顾本周商贸零售（中信）指数收于3,916.76点，下跌2.43%，年初以来下跌2.41%，板块一周表现跑赢沪深300。

618直播活动复盘总结

618直播活动复盘总结引言618购物节是中国最大的电商促销活动之一。

在这个时间节点上，各大电商平台都会推出各种各样的促销活动，以吸引消费者。

其中，直播活动是近年来逐渐兴起的一种促销方式。

本文将对618直播活动进行复盘总结，分析其实施过程、效果和问题，并提出改进建议。

1. 活动实施过程618直播活动的实施过程可以分为以下几个关键步骤：1.1 策划和准备在活动开始之前，电商平台需要对618直播活动进行详细的策划和准备工作。

这包括确定活动的主题、目标群体、活动时间和地点等。

同时，还需要准备好直播所需的设备、人员和商品等。

1.2 直播前宣传为了吸引更多用户参与直播活动，电商平台需要通过各种渠道进行宣传。

这包括在平台首页、App推送、社交媒体等地方发布活动公告，吸引用户的关注和参与意愿。

1.3 直播活动在直播活动开始之前，主持人需要对直播内容进行准备，并与商品相关人员进行对接，确保商品展示和介绍的准确性和流畅性。

在直播过程中，主持人需要通过轻松风趣的讲解和互动，吸引用户的关注，并引导用户进行购买。

1.4 直播后续处理直播活动结束后，电商平台需要对活动进行后续处理。

这包括统计活动数据，分析活动效果，整理用户反馈等。

同时，还需要及时与用户进行沟通和回应，增加用户对活动的满意度。

2. 活动效果分析618直播活动在吸引用户、促进销售和提升品牌形象等方面都取得了一定的成果。

2.1 用户吸引直播过程中，主持人通过生动的讲解和互动，吸引了大量用户的关注。

他们通过直播间的互动功能与主持人进行实时互动，增加了用户的参与感和粘性。

2.2 销售促进直播活动在产品介绍和展示方面起到了重要作用。

通过直播平台，用户可以清晰地了解产品的特点和优势，提高购买的决策力。

直播过程中还可以推出限时优惠和折扣活动，进一步促进销售。

2.3 品牌形象提升直播活动可以增加用户对电商平台的关注度和好感度。

通过直播活动，电商平台可以展示自己的专业度和服务质量，提升品牌形象，增加用户对平台的信任感。

浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例1

浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例摘要：随着互联网的不断发展，企业的发展模式逐渐从传统的线下实体店向线上在线购物中心转变。

与此同时，随着经济市场的扩大，亚马逊、京东等一批大型B2C企业应运而生。

电子商务企业经历了探索期、创业期，进入了快速发展期。

一些电子商务企业逐渐形成了自己的盈利模式，但一些电子商务企业尚未形成稳定的盈利模式。

京东是国内最大的B2C网上购物平台。

通过合理、有效、独特的营销策略，京东将周年店庆活动发展为与“双十一”和618促销活动相同的购物狂欢节，取得了良好的效果。

本文以京东“618”电商大促为例，提出了京东营销策略制定的特点和分析，探讨京东的运营模式，阐述电子商务平台的竞争态势和趋势，并对此提出自己的建议和对策。

关键词：电子商务；京东；营销策略；竞争态势1.京东企业的电子商务模式京东和淘宝、苏宁等电子商务企业对比，京东商城的起步相对来说较晚，但随着其对营销策略的准确把握，京东商城加快了自己的脚步。

在当今互联网的发展趋势下，选择合理有效的营销方式直接影响到消费者的数量、企业的利益和市场份额。

618大促活动作为京东的周年商店庆典，与淘宝“双11”活动具有同等的促销力和广泛的影响力，一年内又成为一次购物狂欢。

与淘宝 C2C 的模式不同，京东商城是典型的B2C商务模式，就是企业是对消费者的交易。

京东一开始的时候是以自营模式为主，发展了一些具有合法资质的商家。

自营模式除了严格控制商品质量，掌握商品信息之外，还配置了全国仓库物流网络，因此这种服务模式得到了大部分消费者的认可。

2.京东营销策略的制定和运作模式分析-以618活动为例“618”狂欢节大促活动是京东在一年内销量最大、促销最活跃的活动。

其活动时间为一年中的6月1日至20日。

于“618”期间，许多人参与其中，场面十分壮观和受众范围极广。

随着网上购物、电子商务平台的兴起，线下商家也应运而生。

2018年“618”活动是18日下午24时最大的赢家，总销售额达到2844.7亿美元。

《2020年度中国泛电商“独角兽”数据报告》发布

■秦知东2021年3月3日，库网经社电子商务研究中心发布了《2020年度中国泛电商“独角兽”数据报告》。

本报告基于电数宝（）电商大数据库编制而成。

网经社将“泛电商”定义为以互联网为依托的所有实物、服务和虚拟商品的在线交易行为和业态，主要包括以大宗商品和工业品为主的产业电商、以消费品为主的零售电商、以在线外卖、在线旅游、在线教育、在线租房、在线医疗和交通出行等为代表的生活服务电商及跨境电商、物流科技等服务商。

“独角兽”指代那些具有发展速度快、稀少、是投资者追求的目标等属性的创业公司。

标准是创业十年左右，公司估值超过10亿美元。

一定程度上代表了创业与投资方向、行业热点乃至未来趋势，其中以电子商务、移动互联网、科技类为主流。

《报告》显示，2020年我国泛电商“独角兽”有117家，总估值达3828.82亿美元；2019年我国泛电商“独角兽”有115家，总估值为3529.37亿美元。

2020年新晋泛电商“独角兽”中，产业电商有京东工业品、震坤行、百布、彩食鲜和能链集团；生活服务电商有Keep、火花思维、翼鸥教育、美术宝、高思教育和酷家乐；零售电商有行云集团。

此外，贝壳找房、京东健康、优客工场、蛋壳公寓、一起作业和达达集团因上市退出“独角兽”，学霸君、万达电商和易果生鲜因经营不善退出“独角兽”行列。

《报告》显示，2020年泛电商“独角兽”估值TOP10依次为滴滴出行、阿里本地生活、菜鸟网络、猿辅导、京东物流、满帮集团、作业帮、车好多、货拉拉和微医。

《报告》显示，泛电商“独角兽”成立时间主要集中在2010年~2015年，共86家，占比达73.5%。

其中2014年成立数最多达23家。

领域分布上，产业电商13家“独角兽”总估值达275.64亿美元；零售电商30家“独角兽”总估值达546.15亿美元；生活服务电商54家“独角兽”总估值达2158.18亿美元；物流科技20家“独角兽”总估值达848.85亿美元。

省份分布上，北京50家，上海22家，浙江、广东13家，江2020意义4：激发行业创新吸引品牌商家关注庄帅表示，返利网上市会激发行业的创新，比如在内容、社交关系上创新方面的拓展。

开启了全民购物新时代的“618”——2019年“618”购物节盘点

开启了全民购物新时代的“618”2019年“618”购物节盘点分析范畴和数据说明分析范畴l本分析对主要电商平台在“618”期间的活动内容、活动效果进行跟踪、解析，并在此基础上剖析电商市场未来的发展趋势。

l 本分析所覆盖的地域为：中国大陆，不包含港澳台地区。

数据说明l电商平台成交额由供应商提供技术及数据支持，统计范围为淘宝&天猫、京东、拼多多、苏宁易购、网易考拉等电商平台2019年6月1日至6月18日累计值。

成交价格基于商品在各平台的标签价，未剔除平台及商家补贴、会员折扣、销售满减等优惠。

成交额不包含以下订单：（1）拍下但未支付的订单；（2）单笔大于5万元人民币的订单；（3）单个用户单日超过50万元人民币的订单。

图表中数据经指数化处理。

l易观千帆、易观万像只对独立APP中的用户数据进行检测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。

截止2019年第1季度易观千帆、易观万像基于对23.9亿累计装机覆盖及6.05亿活跃用户的行为检测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。

眼光向下、成绩向上，2019的618注定不平凡主流电商平台年中大促发展历程“618”网上购物节发展历程盘点血拼618超150万订单购物大趴全品省不停超600万订单品质狂欢节超2500万订单全球年中购物节累计下单额1592亿疯抢红六月超40万订单十年不遇超300万订单12周年玩大的超1500万订单全民年中购物节累计下单额1199亿十六周年庆累计下单额2015亿玩游戏得令牌15万订单2010201220142016201720182019201320112015年中盛典围绕世界杯活动贯穿6月双线同价全网比价活动时间6.8-6.18618年中庆8大时间节点促销分品类爆发年中大促618当天全渠道销售增长209%上街上网上苏宁618期间全渠道订单量同比增长133%“KO618”年中大促全天全渠道销售同比增长达到216%年中大促大满足销售额同比增长121%l “618”缘于京东的店庆月，经历16年的发展，现已成为各大电商年中必争的零售战场。

菜鸟618大促复盘生产计划

菜鸟618大促复盘生产计划篇一：标题:菜鸟618大促复盘生产计划:从数据到行动的高效指导正文:618年中大促,是各大电商平台的年度盛宴,而菜鸟网络作为阿里巴巴旗下的电商平台,也迎来了自己的618大促。

本次大促,菜鸟网络通过对生产计划的高效指导,实现了从数据到行动的高效过渡,为行业的生产计划提供了有益的经验和借鉴。

一、提前规划生产计划在618大促前,菜鸟网络通过对市场需求和供应链的分析,提前制定了生产计划。

通过对销售数据的跟踪和分析,菜鸟网络能够预测哪些产品会畅销,哪些产品会滞销,从而指导生产部门根据市场需求进行生产计划的调整。

此外,菜鸟网络还通过与供应商的合作,提前确保了供应链的充足和稳定,确保了大促期间商品的供应。

二、精细化生产计划在制定生产计划时,菜鸟网络不仅考虑了市场需求,还考虑了产品的品质和成本。

通过对生产部门和生产流程的精细化管理,菜鸟网络实现了从生产到销售的闭环管理,确保了产品的质量和供应的稳定性。

此外,菜鸟网络还通过智能化的生产效率管理系统,对生产流程进行实时监测和优化,提高了生产效率和产品质量。

三、生产计划与营销策略协同作战在618大促期间,菜鸟网络不仅通过数据分析和预测指导生产计划,还通过营销策略的协同作战,实现了销售目标的最大化。

通过对产品包装、推广、客户服务等方面的优化,菜鸟网络将产品推向更广泛的受众,提高了产品的曝光度和销售量。

四、生产计划与物流管理系统协同作战在物流管理系统的支持下,菜鸟网络实现了从生产到销售的全链路跟踪和管理。

通过对物流数据的实时监测和分析,菜鸟网络能够及时调整物流策略,提高物流效率,确保了商品能够快速到达消费者手中。

通过本次618大促,菜鸟网络的生产计划得到了有效的优化和提升,为行业的生产计划提供了有益的经验和借鉴。

未来,菜鸟网络将继续通过数据分析、智能化管理和协同作战等手段,为行业的生产计划提供更高效的指导。

篇二：标题:菜鸟618大促复盘生产计划:从数据分析到优化决策正文:2022年618购物节,菜鸟网络旗下的电商平台菜鸟裹裹携手各大商家,共同举办了一场盛大的促销活动。

质量管理体系文件编写经验和体会的研究报告

质量管理体系文件编写经验和体会的研究报告质量管理体系文件的编写是企业建立质量管理体系的重要步骤之一。

经过多年的实践，我对质量管理体系文件编写的经验和体会有以下几点：1、全面了解国家规定和国际标准编写质量管理体系文件，首先要全面了解国家规定和国际标准，例如中国GB/T 19001-2016标准和ISO 9001标准。

这些标准对质量管理体系的要求已经非常详细，企业可以通过标准的了解与实践，更好地制定适合自己企业的质量管理体系文件，同时提高企业的质量管理水平。

2、依据实际情况制定文件无论是质量手册、程序文件，还是工作指导书等，都需要以企业的实际情况为依据，制定符合自身情况和需要的文件。

在编写文件的过程中，重点考虑企业的经营理念、经营策略和企业目标，同时要注重细节，充分考虑各个流程之间的关系和配合度。

3、确保文件的实施与有效性质量管理体系文件的编写只是体系建立的开始，最重要的是贯彻执行和实施。

因此，需要充分考虑文件制定的可操作性和有效性。

一方面，制定的文件要简单明了，可以操作性强；另一方面，要定期检查和复核，更新质量管理体系文件，确保文件的有效性。

4、人员保障和培训质量管理体系文件的编写需要全员参与，通过组织内部培训，使全员了解质量管理体系的流程、规程和要求。

这不仅能提高质量管理体系文件的制定水平，还能增强组织内部质量文化，提高工作效率。

同时要充分考虑员工的理解和认同，强化员工的职业素养和责任感。

总之，质量管理体系文件编写对企业建立质量管理体系起着至关重要的作用，要根据企业自身的实际情况，充分了解国家规定和国际标准，确保文件的可操作性和有效性。

通过全员参与、制定内部培训计划，加强员工的职业素养和责任感，能够更好地促进企业的发展，提高企业的核心竞争力。

在数据时代，数据分析已成为企业经营决策过程中不可或缺的流程，对于企业来说，通过数据分析可以更好地了解市场潜力、产品销售、消费者行为、竞争对手情况等，从而为企业的战略选择提供更加科学的依据。

直播电商与传统电商对比深度分析报告

直播电商与传统电商对比深度分析报告目录前言第一部分：底层逻辑第二部分：直播形态转变第三部分：销售模式第四部分：底层盈利模式第五部分：直播运营第六，财务运营，营收计算第七部分：直播电商本质要让用户觉得你产品好第八部分：进阶的直播商业形态第九部分：掌握行业命运，电商颠覆者直播前言整个直播电商本质是基于对人的信任为前提，销售为本质的，直播形态为3位一体的模式。

而直播本质是打破次元销售，更为具象化。

从疫情开始到现在，整个疫情期间。

估计是从1月底到5月初的时间里，大约4个月时间上至党员，下至普通百姓，上至中央台，下至抖音个人直播间，都是清一色带货。

朋友圈又一次陷入销售形态，不过这一次会是新的革命号角！因为传统电商已经无法不靠直播带货了。

直播电商并不是最近才兴起，而是得到这次疫情将加快发展进程。

大约时间回到4年前，那个直播电商带货悄悄兴起，而更多的直播都是洋码头或者小红书这样的海外带货形式，这个时期直播电商主要是证明自己的货是真实的。

彼时，抖音刚刚问世，只不过是一个小小短视频平台，这是时候是2016年。

2017年-2018年这2年时间里，淘宝的直播带货迅猛发展。

这个时期，抖音逐渐成为庞然大物，而将视角准备瞄准了直播电商。

2019年，淘宝通过这几年运营和产品机制，加入社交机制，将产品融入社交。

目标显然易见，电商和社交的结合，会将电商价值放大。

特别是朋友圈已经17-19年之间，朋友圈带货的小姐姐已经不少了。

另外，抖音在19年，也有了广告和电商直播带货，更是和淘宝结合。

而抖音特有的机制，网红会比明星更加的接地气，因为他们就像你的朋友般存在你的身边。

主要的特质是他们都是普通人，而这些普通人和你一样，让你没有距离感。

这和明星有很大的不同，正是因为这样的没有距离感，可以让他们带货起来很亲切。

关键是，一般人都会试用过这个产品后，才会推荐给粉丝，因为他们怕粉丝掉了。

这与传统的明星模式又不一样，明星的广告代言只是经济公司看着了经济价值，而产品公司只是看中了你的粉丝价值。

2020年天猫618淘宝直播创新报告-淘榜单-202006

破亿直播间
3C 品类在过亿商家直播间占比
15个破亿直播间中，商家直播间占9席
苏宁官旗华为终端海尔官方旗舰店荣耀官方旗舰店小米官方旗舰店聚划算百亿补贴官方格力电器 Midea美的旗舰店雅诗兰黛旗舰店
3C品类
其他品类
国产品牌在过亿商家直播间占比
67%
国产品牌其他品牌
PART 02
淘宝直播已成商家参与天猫618标配
淘宝直播
二次元
淘宝直播
明星直播
虚拟主播
娱乐公司
结合二次元文化以及人工智能技术，虚拟主播已经被搬进了直播间里。在今年淘宝直播618机构大会上，平台提出“二次元”将成为重点发力的蓝海赛道。天猫618期间，虚拟偶像鼻祖“初音未来”也正式入驻淘宝直播。
明星直播带货为娱乐公司开启了新的商业模式。6月1日，壹兴娱乐宣布公司向“直播经济”转型。创始人杨天真卸任CEO职务，在天猫618期间开启直播带货首秀。
前言
2016年6月14日，淘宝直播在阿里首届投资者日正式亮相。过去四年时间里，淘宝直播经历了摸索、成长、转型，如今正引领着直播电商大潮快速前进。
2020年的天猫618，很不一样，这是一场品牌商家的回血之战。通过分析对比天猫618的各维度数据，我们发现直播已经成为商家的绝对标配，并创造了天猫618的关键增量。
“天猫618”淘宝直播各品类成交增速TOP10
“天猫618”淘宝直播各品类渗透率TOP10
1
大家电
2
运动户外
3
3C数码
4
汽车
5
家装
6
手表眼镜
7
生活电器
8
男装
9
内衣
10
女装

2019-2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告

2019-2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告2019 年4 月目录第一章中国县域电子商务发展概况 (1)1.1全国县域电子商务发展现状 (1)1.1.1县域电商市场规模超4 万亿元 (1)1.1.2吃穿用类商品贡献超过50% (2)1.1.3区域发展呈现东强西弱 (2)1.1.4服务、社交电商紧追综合电商 (4)1.1.5县域电商TOP100 集中在华东地区 (5)1.1.6贫困县电商扶贫空间较大 (9)1.2全国县域农产品网络零售现状 (13)1.2.1休闲、粮油、生鲜食品热销 (13)1.2.2华东地区引领农产品上行 (14)1.2.3天猫、淘宝为上行主渠道 (16)1.2.4平台热销农产品趋同度高 (17)1.2.5农产品上行TOP100 的市场规模占七成 (18)第二章我国县域电子商务发展特点 (22)2.1电商政策红利逐渐释放 (22)2.2电商基础设施持续完善 (23)2.3农业品牌化进程加速 (24)2.4电商扶贫工作初见成效 (24)2.5县域电商新业态不断涌现 (25)2.6农村电商助力乡村振兴 (26)第三章我国县域电子商务面临挑战 (26)3.1县域电商的基础性制约依然明显 (26)3.2农产品电商产业链短板逐渐暴露 (27)第一章中国县域电子商务发展概况1.1 全国县域电子商务发展现状1.1.1 县域电商市场规模超 4 万亿元2018 年，我国电子商务市场规模持续扩大，电子商务交易额达31.63 万亿元①，网络零售额达 9.01 万亿元②，农产品网络零售额达2305 亿元③。

随着我国农村电商政策体系逐步完善，电商扶贫政策深入推进，全国县域电商基础设施、农产品上行体系日趋健全，县域电商取得较好发展。

据欧特欧监测数据，2018 年全国县域④电商市场规模达 4.63 万亿元，约占全国网络零售额的 51%；县域农产品网络零售额达到 2176.3 亿元，占全国农产品网络零售额的 94%，如图 1-1 所示。

抖音效果广告创意观察报告(2019-2020年度)

因此，我们有了「创意精彩指数」和「创意效果指数」用以衡量目标不同的广告形式，立足大数据，对全域广告创意进行分析与解读 ; 根据不同行业、不同广告点位、不同广告形式的创意数据表现，提出有针对性、有借鉴意义的广告创意方法。将我们对广告创意长期地观察与思考浓缩为你所看到的这两份报告。
我们期望「创意指数」工具和这两份报告能够为从业者带来看待广告创意的全新视角。或许现在的它还不够完善，路漫漫其修远兮，我们将与大家一同，既脚踏实地地解决当下问题，也仰望星空般探究广告的创意数据终极解决方案。
Creativity Analysis for 7 Key Industries
零售行业
13
汽车行业
16
教育培训行业
17
游戏行业
19
快速消费品行业
21
工具类软件行业
24
传媒及内容行业
26
效果广告创意 4T 法则
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4T Rules of Performance Advertising
前言 Introduction
息
同时记住品牌/产品/服务的营销信息，实现大面积曝
光的营销目的。
大体分为两类: 一类“一看就知道是卖什么的”，这样的广告素材通过与目标用户的高度关联，实现精准转化; 另一类“乍看之下不太像广告”，这样的素材并不会在开头与目标用户建立高相关性，在观感上更接近原生内容，通过高收看率，收割高转化量。
02 7效个果重广点告行视业频创创意意方素法材论的 4T 法则
品牌广告与效果广告的区别与关联
品牌广告和效果广告是互联网广告的两大常见类型。这二者之间分别适用于何种传播目的？在表达上分别有什么样的特点？在计费方式上有什么不同？应该如何组合才能发挥出更大的效用…… 我们通过二者之间的比较，来帮助大家建立一个对效果广告的基本认识。

C2M模式下的618大考：京东的收获与野望

C2M模式下的618大考：京东的收获与野望作者：许伟来源：《电脑报》2020年第24期又到了一年一度的618，相较于往年，C2M反向定制商品以量身定制的规格、设计和服务赢得了消费者的认可，成为不少电商平台的新消费热点。

这也符合消费升级的基本逻辑——在这个强调个性化的新时代，相比千篇一律的同质化产品，消费者更乐意为适合自己的商品花钱，反向定制模式是必然趋势。

此背景下，C2M成为京东攻略下沉市场的关键词。

借助产业带、C2M反向定制等特色板块优势，京东谋划着要进一步满足新兴下沉市场用户的购物需求……由于每个人都有独属于自己的偏好和逻辑，相关厂商也会因此迎来不同层级的消费新需求。

在此情况下，厂商不得不开始思考：如何才能快速消除研发部门与用户真实需求之间的距离？如何才能高效推出切实符合消费者核心需求的好产品？“基于大数据分析和品牌的技术优势，我们推出了既能保证产品功能可以精准匹配用户需求，又能让需求更快一步转化为高质量产品的C2M反向定制商品。

”海信视像科技股份有限公司副总裁王伟告诉电脑报，如海信旗下E75系列游戏电视，就是其联合京东专为有观影、游戏等多场景需求用户量身定制的商品。

说得通俗一点，C2M反向定制就是一种按需定制商品的生产逻辑，以海量用户数据为基础，对潜在消费需求进行相对精准预判，最后厂商再根据具体需求进行定向研发、生产。

相较由上游厂商决定最终商品形态的传统生产模式，C2M反向定制这种能够深切贴合用户需求的新型生产模式，是对应用场景和用户人群的深刻洞察。

在从源头解决消费者和厂家“供需”信息不对称问题后，既缩短了品牌的调研决策周期、降低了试错成本，又减少了品牌的生产风险。

对用户来说，能够充分满足个性化品位的需求，让其可以最简单的方式、最低的时间成本及经济成本购买到真正需要的产品，C2M反向定制商品已是兼具高性价比和高品质的不二之选。

也因此成为包括海信、美的、TCL、荣耀等在内的不少厂商眼中，一个关乎未来发展的重点领域。