TT结算方式在中小企业的运用毕业设计

技术应用性设计成果届别：2010届二级学院（部）：商贸流通学院专业名称：国际贸易实务班级名称：P370107学生姓名：欧郑洪学生学号：48号指导教师（学院）：芮宝娟指导师傅（企业）：韩露2010年06 月01 日目录TT结算方式在中小企业的运用-以浙江海力特风力发电机有限公司为例 (2)一、TT结算方式介绍 (2)（一）TT概念 (2)（二）使用TT结算方式的优势 (3)（三）TT结算方式的收汇风险-“电汇诈骗” (3)二、TT结算方式在公司的运用-以具体的订单为例 (3)（一）公司概况 (3)（二）公司使用TT结算的原因 (3)（三）如何规避TT结算方式的收汇风险 (5)三、中小企业使用TT结算方式的注意事项 (6)（一）尽可能的提高预付的定金的比例 (6)（二）在出纳确认余款到账后安排出货 (6)（三）灵活运用多种支付方式相结合 (6)参考文献 (7)TT结算方式在中小企业的运用——以浙江海力特风力发电机有限公司为例作者:欧郑洪指导老师:芮宝娟指导师傅:韩露[摘要]信用证有银行为保障，能够同时保护买卖双方的利益。

可是为什么在中小企业，尤其是温州的企业都选择电汇为其支付方式呢？到底信用证有什么不足，电汇又在贸易结算中具有什么优势呢？本人以浙江海力特风力发电机有限公司为例，对此展开具体分析。

[关键词]信用证电汇支付方式新能源Title ：TT payment in the use of small and medium-sizedenterprises——With Zhejiang Hailite wind power Co.,Ltd [Abstract]Letter of credit takes guarantee bank to protecting the interests of both parties. But why mostly Wenzhou small and medium-sized enterprise chose TT for their payment method? What’s the shortage of the letter of credit, and what’s the advantage of Telegraphic Transfer in payment method? I take hailite wind power Co.,Ltd for example to analyse the reasons.[Key words]Letter of credit Telegraphic Transfer payment method new energy一、TT结算方式介绍（一）TT概念电汇(Telegraphic Transfer ,简称TT) ,是汇付方式中的一种。

电汇指汇出行应汇款人的申请,拍发加押电报、电传或采用环球银行间金融电讯网络(SWIFT)方式给在另一国家的分行或代理行(即汇入行),指示其解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

电汇根据其性质,分为“前T/T”和“后T/T”两种。

1、“前T/T”,即“预付货款”,就是卖方在发货前就已经收到了货款,然后,按合同规定的时间内,将货物发给买方的一种结算方法。

2、“后T/T”,又称“货到付款”,就是在签署合同后,卖方先发货,买方收到货物后,再付款的结算方式。

此外,在出口贸易中,国内还有一种沿用内贸的做法,即先付30%-40%的定金,工厂开工生产,等货物出运后, 再支付余下的60%—70%货款。

浙江海力特风力发电机有限公司采用的结算方式为：先付50%的定金，工厂开工生产，等产品完成生产后，通知客户，由客户支付余下货款后，货物出运。

（二）使用TT结算方式的优势1、“前T/T”,是一种对于出口商较为有利的结算方式。

因为,出口商在发货前就已经收到了货款,其出口的风险程度已经得到了控制。

2、电汇方式由于不经过银行处理单据,其费用相对于信用证要低很多,与托收方式相比较在费用上也有较大优势,这是人们愿意采用电汇方式的重要原因。

3、电汇方式最大的优点就是汇款手续简便、速度快,一般3个工作日内可以到账。

（三）TT结算方式的收汇风险---“电汇诈骗”“电汇诈骗”是指诈骗分子打着正常贸易的旗号,蓄意伪造、涂改电汇凭证,谎称已支付或汇出货款,企图诱使出口企业发货,以骗取其出口货物的不法行为。

一般来说,诈骗分子利用电汇进行诈骗主要有以下几个特点:1、诈骗分子通常以买方身份出现,并在正常贸易的幌子下,煞有介事地与出口企业签订买卖合同,且规定采用信用证结算方式。

2、诈骗分子看准时机后,别有用心地将信用证结算方式改为汇款方式,并设法伪造、涂改汇款凭证,刻意制造货款已汇出的假象,哄骗卖方尽快发货。

3、某些出口企业因不明真相,且急于求成,在对方的诱惑下,盲目发货,并误以为款已收妥。

4、所谓的“汇款凭证”其实只是一些加盖银行假印章的进账单,或者经过涂改、变造的汇票复印件和汇款委托书传真件。

5、诈骗分子旨在骗取出口企业的出口货物。

二、TT结算方式在公司的运用——以具体的订单为例（一）公司概况浙江海力特风力发电机有限公司于2004年成立，他与上海交通大学建立技术合作关系，并设立交大能源研究院浙江海力特中小型风力发电机联合研究中心，为国内首家与交大联合研究合作的风电企业。

他经过多年的风电研究和实际试验，结合现代控制技术，研制成集传感器，机械机构，自动化控制技术为一体的海力特风电。

（二）公司使用TT结算的原因因此，TT的风险小，手续简单，时间短，费用低的相对优势使得他成为了中小企业的主要结算方式。

2、其他因素：(1)目前海力特还是外贸起步阶段，客户往往是小批量试订单。

所以海力特风力现在主要采用的是100%前TT和50%定金和货运前收到余款相结合的结算方式。

(2)浙江海力特风力发电机有限公司的客户主要来自西欧。

他们也认为小额度的货款采用信用证为其结算方式无疑是浪费。

因此客户也支持TT作为其结算方式。

3、公司采用TT的案例在本人的实习的第二个月期间，一外商从义乌来浙江海力特风力发电机有限公司参观。

带领客户参观了车间以及介绍了产品的性能后，客户对产品表示了浓厚的兴趣。

我们便开始对产品的技术参数以及价格方面进行谈判。

最后与外商谈判结算方式的时候,我方要求100%生产前付款。

外商拒绝，提出支付30%定金，其余采用信用证。

由于产品金额仅为4546美元，信用证的费用较高，我们建议客户采用纯TT，降低费用。

经过多次的谈判与协商，客户终于同意采用纯TT，但是仍拒绝100%生产前付款。

客户提出风险过大，首次合作，倘若我方不按时生产，对客户不利。

经过新的协商后，我们一致同意支付方式为50%定金，50%装船前支付。

以下附上的是客户汇款后银行的回执单。

（三）如何规避TT结算方式的收汇风险在国际贸易业务实践中,付款方式多种多样。

电汇(TT)结算方式因其成本、费用和手续等方面的优势在国际贸易实务中运用越来越广泛,但作为一种商业信用为保证的结算方式,卖方必须采取有效手段来规避、降低和控制风险,以保障出口收汇的顺利完成。

1、出口风险担保。

中国人民保险公司海外业务部已经建立起一套信用调查体系和风险追偿体系。

保险公司可以帮助那些投保信用险的出口商去调查进口商的信用,从根本上避免可能出现的风险。

但是这个的风险担保一般不被中小企业所接受。

本身中小企业的订单不大，利润低，而风险担保也无疑增加了他们的成本。

浙江海力特风力发电机有限公司主要采用第二种手段来规避风险。

2、尽可能争取提高电汇(TT) 预付金额的比例。

在国际贸易实践中,电汇货款预付比例一般是30 % ,预付金额比例越高,出口商遭受损失的风险越小。

如果预付100 % ,即变成预付货款,就相当于把风险全部转嫁给了进口商。

出口商可以根据交易对方的信用度、信任度及资金状况和谈判桌上的实力对比,选择合适的预付比例。

如果进口方为新客户且资信度一般的话,采用预付货款方式则可以在很大程度上降低收汇风险。

在实际操作中,出口商在保持一定效益的前提下,可以适当的折扣来吸引客户增加付款的比例,甚至全额预付。

这个是中小企业为降低风险的最普遍也是最实用的方法。

浙江海力特风力发电机就是采用100%款到生产或者50%定金与50%款到发货相结合，有效的降低了风险。

3、谨慎选择汇款行。

为防止进口商和当地银行串谋的风险,出口商应该要求进口商选择其所在地信誉卓著的世界性大银行或与出口商的开户银行有良好合作关系的银行作为付款行,这样不仅可以加快出口商收款的速度,而且一旦出现问题也便于查询和处置。

一般情况下,出口商这时惟一能够约束买方的就是把整套提单留在自己的手里,等到确认剩余的货款已经收到,或者确认剩余货款的收回有一定保障之后,才将提单寄给客户。

如果在买卖合同中,双方并没有约定卖方必须什么时候将提单的正本寄给客户,就等财务确认汇款到账后寄提单，这样可以避免买方汇款路线设计不合理、汇路不畅等造成迟收汇款,以保证安全收汇。

汇款行的选择不由出口商控制，通过收到汇款行的回执单后发货比较不实际，所以浙江海力特发电机有限公司是确认货款到账后发货的，有效的保证了安全收汇。

4、慎防提单,防止电汇收据诈骗。

采用TT 结算方式,只要不是采用全额预付款方式,收汇风险就要比跟单信用证和托收方式大。

出口商签订合同时,让进口商先支付30%货款的做法虽然已经把风险降低了很多，但是其余部分方完全没有必要一拿到提单就把它寄走。

如果合同规定的是其余货款在装船后30天之内付款,出口商完全可以把提单先保留在自己手里,在船航行期间,和买方继续联系其余货款的支付问题,等到客户把余款付出之后,卖方再把提单寄出去也不迟。

这样可以有效的防止电汇收据诈骗，保证收汇安全。

三、中小企业使用TT结算方式的注意事项注意事项在宏观上就是如何规避TT结算方式的收汇风险中的几点。

现在本人结合浙江海力特风力发电机有限公司展开具体分析。

（一）尽可能的提高预付的定金的比例由于风机是技术型产品，且根据客户的要求设计，如果客户在生产期间发现市场变动，或者市场改变而放弃购买，对我方风险过大。

因此要提高预付定金的比例以降低风险。

（二）在出纳确认余款到账后安排出货可以提前订舱，但是要在确认国际账户上的货款到账后，才能安排出货。

这样可以有效的规避客户回单造假的风险，尤其是阿尔及利亚地区的客户。

（三）灵活运用多种支付方式相结合虽然现在海力特风力发电机有限公司现在主要采用TT为其主要的结算方式。

但是在未来几年他的结算方式会被信用证所替代。

主要原因如下：由于20KW的风机价格比较高，可达22000美元，如果一笔大订单为50台20KW的风机也就是110万美元。

不论是前TT 还是后TT买卖双方必然会对结算方式产生异议。