营销例子 Zara和H&M的营销策略对比
ZARA成功案例分析
广泛的 流行风格
一周至少两次 的产品更新
将主要的产 品周转中心建在 交通便利的地方
20家自有 工厂紧密协同
工作
减掉与“时尚”无 关的细枝末节,保 证产品质量的前
提下最大限度 的节省成本
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
广泛使用 专卖店的 销售数据
关注客户 关注成本
先进的产 品生产机器
高效的产 品组织体系
设计师 “市场专家”
三位一体的新产品开 发模式
“市场专家”由经验丰富的职员 担任,而且往往他们本身就当过 连锁店的经理。 他们一般要负责同一国家或地 区的几家连锁店的市场和销售。 经验告诉他们要和各个分店经理 保持良好的私人关系,所以他们 之间会有频繁联系,尤其是通过 电话聊销售、聊产品、聊订单、 聊顾客和其他事情。 为了方便联系,公司给所有分 店的经理配备了特殊的数码专线 通话装置,以便随时和总部交换 准确的市场消息。
广泛使用 专卖店的 销售数据
关注客户 关注成本
先进的产 品生产机器
高效的产 品组织体系
业务开展模式
全球各地设有736家统一、高质的专卖店
12000多种不同款式的服装
每款衣服都少量供货,大部分商品在店里 陈列的时间不会超过两周. 减少同质化产品的产生
定位于25-35岁顾客群
对市场需求的快速响应
很少的媒体广告投入,靠口碑营销
“进货专家”
“进货专家”同样是经验丰富的老职员,他们负责规划订单的整个完成过程。 首先考虑是要外购原材料还是自己生产 其次要监控仓库的库存量,要把生产任务派到各个工厂或者外包给第三方; 还要监视产品在市场上是供大于商业战略的成功 第二部分 供应链管理行动路线图是ZARA战略成功的纽带 第三部分 快速响应是ZARA供应链管理行动路线图的灵魂
波特五力竞争模型分析——zara
波特五力竞争模型分析在了解了Zara所处的时装产业的大致情况以后,我们会用波特五种竞争力量模型分析其中的五种竞争力量。
(一)潜在竞争对手进入的风险由于Zara服装凭着“量少,款多,平价”的优势,架起了一定高度的模仿壁垒,是潜在入侵者难以模仿zara的成功。
Zara设计了一条灵敏的供应链,大部分的生产设立在欧洲,只有基本款式的服装生产设立在亚洲。
而且zara服装制作的一些人力密集的工作环节外包给周边的小工厂制作,在西班牙方圆200英里的生产基地集中着染色,剪裁等的生产工坊,形成网络。
一有订单,就可以立即制作,保证了时间上的制作优势。
而且zara不惜投入高成本在运输,及时把原料运到工厂,或者及时把新款服装运到美国,日本等市场,在全球培养了很多忠实的顾客。
介于此,入侵者想模仿zara的服装生产制作,必须要投入大量的金钱与比zara更快捷的设计生产,和更优质的服装,来争夺zara的市场份额。
但是在短期内,这样的入侵者是难以产生的。
(二)现有企业间的竞争在服装行业,商家多,竞争大。
而每家成功的服装公司,都必须要有其自身的特点,并以此为卖点与行业中其他竞争者相区别。
面对这成千上万的同行竞争者,西班牙的Zara颠覆了服装行业“量多,款少”的传统旧思维,以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营,立足欧洲,放眼全球,成为全球排名第一的服装零售集团。
而Zara的主要竞争对手,是以同样“量少款多”,更新时间短,价格低著称的瑞典时装品牌H&M。
因此,我们在这里主要对Zara和H&M进行比较分析。
(1)供应链H&M采取的是双供应链平衡效率和成本,竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。
H&M和ZARA相比,H&M最快的前导时间晚了5天。
不过,这5天的代价却让H& M赢得了成本优势——“它的服装售价比ZARA便宜了30%-50%”。
H& M推崇的“三合一”理念,成本的优先级别最高,因此其生产地总是向拥有优良劳动力、低廉工资和高质量生产的地区转移。
市场营销案例分析——ZARA的营销策略
2
“时尚”二字跟西班牙好 像不着边际,但近几年欧 洲时尚界却猛然刮起了一 道“西班牙旋风”。以 ZARA为代表的一批另类时 尚品牌突破传统束缚,堂 而皇之的成为了时尚领导3
是什么原因让 ZARA能够在短 时间内成长为 极富竞争力的 国际品牌呢?
10
国际上对ZARA及类似服饰品 牌的运作方式作过精辟的总 结,即:一流的形象,二流 的产品,三流的价格。
11
12
4
一、应归功于高效的产品组织体系。
ZARA的产品不是开发而是组织,是因为其在 全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手,将 产品集中汇于指定地点,由专业的时装设计 师依类别、款式及风格进行全新改版。
5
二、快速的生产供应链条
利用小批量、多批次的供货方式,每周两次 向各地专营店进行新产品配送,销售期超过 两周的滞存产品也会及时更换。
三、特殊的营销方法
1,多款少量的营销方式, 减少同质化产品的产生, 满足市场时尚化、个性 化的需求;另一方面, 也促使顾客产生即时消 费。
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2,集各“品牌营销”之所长,向流行 敏感度高且消费能力强的25-35岁顾 客群提供高品质、低价格的流行时装。
9
3,打破了传统服饰品牌运营之道, 其核心价值在于“速度”!通过方方 面面的“速度”提升获得市场营销的 “第一桶金”。它的模式可以为我们 的企业所借鉴,增加市场运营的手段 及方法,为我们提供更为广阔的经营 思路。
6
1.什么是传统机械按键设计?
传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功 能的一种设计方式。
传统机械按键结构层图:
按键
PCBA
born global firm例子
born global firm例子
"Born global" firm是指从一开始就致力于全球市场的企业。
以下是一些典型的"Born global" firm的例子:
1. Zara:Zara是西班牙的快时尚品牌,从一开始就以全球市场为目标,现
已成为全球最大的服装零售商之一。
2. Apple:苹果公司从成立之初就致力于全球市场,其产品在全球范围内广受欢迎。
3. Google:作为全球最大的搜索引擎,谷歌从一开始就以全球用户为目标,现在已成为全球最具价值的品牌之一。
4. Starbucks:星巴克从1971年就开始在全球范围内开设咖啡店,现已成
为全球最大的咖啡连锁品牌之一。
5. H&M:瑞典的快时尚品牌H&M,从一开始就以提供平价的时尚服装为
目标,现已在全球范围内拥有大量的门店。
这些公司都是从一开始就致力于全球市场,通过提供优质的产品和服务,以及有效的营销策略,在全球范围内获得了成功。
ZARA案例分析
ZARA案例分析Zara品牌简介ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
Inditex是西班牙排名第一,并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团ZARA创于1975年,目前在全球72个国家拥有1757家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。
尽管ZARA 品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚,有2.7万名员工,年销售服装9000万件,在全球50多个国家拥有2000多个销售商店(其中有760多家ZARA专卖店)。
ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内,就快速制作并进行销售。
所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅,他的营销模式非常的独特,ZARA可算得上是“抄版大王”,在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。
如何贯彻这样的战略呢,ZARA用3000万美元重组其信息系统;通过收购,将1200家生产企业变为自己的战略联盟;招募了480人的庞大的设计师队伍,但没有一名高级服装设计师,这些设计师的一个别名应叫“抄版员”;同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。
通过这样的战略部署,全球任何一个地方最时尚的时装款式出来,她都可以在五天内生产出产品,推向市场,并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内,把所有的同类产品全部下架。
这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”,永远可以引领时尚潮流。
现在,这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇,占领了中高端35%的市场份额,跻身世界100强著名品牌行列。
应用IT支撑ZARA供应链的极速令人眩晕,是什么使ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体,供应链“转”得如此之快呢?如果你现在还不清楚,ZARA的连锁店也可为你揭开谜底。
卖衣服的优秀案例分享
以下是一些成功的卖衣服案例分享,希望对你有所帮助:
1. Zara:Zara 是一家全球知名的时尚零售品牌,以快速时尚和高效供应链而闻名。
Zara 通过快速响应市场趋势、频繁更新产品和优化供应链,成功吸引了众多消费者。
他们的营销策略包括时尚的设计、多渠道销售和有效的市场推广,使Zara 成为全球最成功的时尚品牌之一。
2. ASOS:ASOS 是一家在线时尚零售商,以提供多样化的时尚产品和便捷的购物体验而受到消费者喜爱。
他们通过与时尚博主和品牌合作,提供独特的产品选择,并利用社交媒体和在线广告进行有效的市场推广。
ASOS 还提供免费的退货和快速的配送服务,进一步提升了客户满意度。
3. Nike:Nike 是一家全球领先的运动品牌,以高质量的运动服装和鞋类而闻名。
他们通过与运动员和体育赛事合作,进行品牌推广,并不断推出创新的产品设计。
Nike 还通过线上和线下的零售渠道,以及与消费者的互动,建立了强大的品牌形象。
这些案例展示了成功的卖衣服策略的一些关键要素,包括独特的产品定位、有效的市场推广、良好的客户体验和持续的创新。
当然,每个案例都有其独特之处,你可以根据自己的业务模式和目标市场来借鉴和调整这些策略。
ZARA服饰营销策划案-经典营销策划推广方案案例
ME&CITY是美特斯邦威于 08年底新推出的高端城市 品牌。 ME&CITY男女装各 推出6个系列并包括 Accessories都市配件。女 装目前也为6个系列 ,部分 店面有酷感十足的童装 KIDS系列以及限量-创意无 限的Limited-Unlimited系 列。
11
产品对比
ZARA拥有庞大的设计师群; 公司本身拥有9家成衣厂, 从新款策划到生产出厂, 最快可在一周内完成, ZARA的设计师具有年轻人 独特的创意与热情,经常 到纽约、伦敦、巴黎、米 兰、东京等时尚都市的第 一线去了解女性服饰及配 件的最新流行与消费趋势, 并随时掌握商品销售状况、 顾客反应等第一手信息。
21
市场策略
ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA
的前导时间 (前导时间是从设计到把成衣摆 在柜台上出售的时间)中国服装业一般为6~ 9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA 最厉害时最短只有7天,一般为12天。这是 具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链 所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之 称的中国相形见绌。
24
分销策略
传统渠道板块
厂家
销售平台
代理商
消费者
25
分销策略
电子商务板块
厂家
淘宝、阿里巴巴电子商务平台
合作网店、网 站
消费者
26
分销策略
一条龙服务板块
厂家
服装
配饰
鞋帽
27
28
29
30
31
32
33
34
22
市场策略
ZARA一年中大约推出12000种时装,而每一
款时装的量一般不大。即使是畅销款式, ZARA也只供应有限的数量,常常在一家专 卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。 一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值, ZARA通过这种“制造短缺”的方式,培养 了一大批忠实的追随者。“多款式、小批 量”, ZARA实现了经济规模的突破。
纺织服饰市场营销策略案例成功品牌的市场推广策略
纺织服饰市场营销策略案例成功品牌的市场推广策略在竞争激烈的纺织服饰市场中,成功品牌能够通过精准的市场推广策略吸引消费者的眼球,快速增加销售额。
本文将通过几个案例,探讨纺织服饰市场成功品牌的市场推广策略,并总结出一些有效的方法。
案例一:ZaraZara 是西班牙一家知名的纺织服饰品牌,其成功的市场推广策略令人瞩目。
Zara 不断引入新的设计款式,通过快速反应市场需求的能力,使得消费者对其产品充满期待。
此外,Zara 还注重线下实体店与线上电商的无缝衔接,通过线上线下融合的模式,为消费者提供更便捷的购物体验。
案例二:NikeNike 是全球著名的体育品牌,其市场推广策略以激发消费者情感为核心。
Nike 不仅在广告中强调产品的性能和质量,更关注产品背后的故事。
通过和运动员的合作,在广告中展示他们的努力奋斗和成功的故事,激发消费者对健康、运动和追求梦想的共鸣。
案例三:H&MH&M 是一家瑞典的时尚服饰品牌,其市场推广策略注重与大众文化、时尚界的合作。
H&M 经常与知名设计师、明星、艺术家合作推出联名系列,通过与这些大众熟悉的品牌和人物的合作,吸引年轻消费者并树立了时尚形象。
以上案例揭示了一些成功品牌在纺织服饰市场上的市场推广策略。
结合这些案例,可以得出一些有效的市场推广方法。
首先,准确抓住目标客户群体。
在制定市场推广策略时,要仔细分析目标客户的需求和喜好,并针对性地制定营销方案。
例如,针对年轻消费者,可以选择以潮流时尚、品牌合作为核心的市场推广方式。
其次,不断创新和更新产品。
消费者对新鲜感和独特性有着强烈的需求,因此品牌应该不断引入新的设计元素和款式,迎合市场的多变需求。
同时,充分利用社交媒体等新兴渠道,快速反应市场,提升品牌的底蕴和时尚感。
另外,线上线下融合也是一个重要的市场推广策略。
随着电子商务的发展,线上销售已经成为了重要的销售渠道。
品牌可以通过线上商城打造良好的购物体验,并与实体店进行无缝衔接,为消费者提供更全面的购物选择。
Zara的营销策划方案
Zara的营销策划方案一、市场概述Zara是一家西班牙的时尚品牌,成立于1974年。
通过自主设计、生产和销售时尚服装,Zara已经成为全球最受欢迎的时尚品牌之一。
目前,Zara在全球拥有数百家门店,并通过线上渠道销售产品。
二、目标市场1. 主要目标市场:年轻人群,年龄在18-35岁之间,追求时尚、个性和独特的风格。
2. 潜在目标市场:传媒和广告业人士、艺术家和设计师、大学生和研究生。
三、竞争分析Zara的竞争对手主要包括其他时尚品牌如H&M、Forever 21和Uniqlo。
这些品牌在全球范围内都有广泛的影响力和市场份额。
为了与竞争对手区分开来,Zara应该强调以下方面:1. 快速响应市场需求:Zara以其快速的供应链和灵活的生产能力而闻名。
它能够快速地推出新设计并将其放入商店,以满足消费者的即时需求。
2. 独特的设计风格:Zara的设计风格与竞争对手有所不同,注重简洁、时尚和个性化。
通过为消费者提供独特的服装选择,Zara能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 线上销售渠道:随着电子商务的发展,线上销售渠道变得尤为重要。
通过在线销售渠道,Zara能够覆盖更广泛的消费者群体,并提供更便捷的购物体验。
四、目标和策略1. 目标:增加品牌知名度和市场份额。
2. 策略:a) 提高产品质量:Zara应该继续提高产品的质量,确保顾客获得高品质的时尚服装。
b) 加强设计和创新:Zara应该不断研究市场趋势,并进行设计和创新,以满足消费者的需要和期望。
c) 拓展线上销售渠道:Zara应该加大在线销售的投入,并通过社交媒体、网站和移动应用程序等渠道与消费者建立联系。
d) 强化促销活动:Zara应该通过促销活动提高品牌知名度,并吸引更多的顾客。
促销活动可以包括打折销售、赠品和限时优惠等。
e) 加强客户关怀:Zara应该加强对顾客的关怀,例如通过会员计划、专属福利和个性化推荐等方式,提高顾客的满意度和忠诚度。
ZARA和HM的成功启示(转载)
在中国,欧洲服装巨擎ZARA和H&M先后登陆上海滩,从ZARA单店开业日营业额到H&M单店日销售额200万,以一个令行业内艳羡的业绩促动了国内服装领域的羡慕声。
或许这样的业绩在国内都可以称得上是神话,又或许很多业内人士会自我安慰一下“人家是国际品牌,我们能比吗?”,当然更多的人会去思考这种现象,与其说现象,还不如说其实根本就是本质。
简单了解一下ZARA和H&M的发展历史。
ZARA的母公司Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠,集团现已拥有了国际八大独立品牌,在62个国家和地区拥有超过2700家店铺。
2004年销售总额超过56.7亿欧元,其资本总额超过了170亿欧元,目前该集团员工人数已超过5万,是世界上最大的时装公司之一。
ZARA成立于1985年,该品牌已在60个国家和地区拥有超过850家店铺,2004年度全球营业收入46亿欧元,利润4.4亿欧元,获利率9.7%,比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4%还要出色。
Hennes&MauritzAB(简称H&M)由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。
不寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
H&M总部位于斯德哥尔摩,公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。
同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通,在这22个生产办公室中,9个在欧洲,11个在亚洲,1个在中美洲,1个在非洲。
一、 两大巨头告诉我们“什么是真正的OEM”虽然ZARA有自有工厂,但是绝大多数的产品还是通过协作厂商进行OEM生产,ZARA其实严格意义上已经超越了OEM的概念,主要是采用合作的方式参股到世界各地的生产商,而H&M一家自有工厂都没有,完全靠分布在世界各地的厂商进行生产。
ZARA品牌营销案例
北京城市学院 经管 学部课程考核评分表2016-2017 学年 秋 季学期课程名称:网络整合营销班级: ____________ 姓名: ______________考核题目:ZARA 得品牌营销案例注①:请选择填写:期末考核、阶段考核。
教师签字:牛波2016年 11 月 20 日考核环节①:期末考核 学号: ___________ZARA 得品牌营销案例ZARA时尚界得新宠,西班牙排名第一得in ditex集团旗下得知名品牌。
In ditex 集团1988年进驻葡萄牙,1989年进驻美国纽约,1990年进驻法国巴黎。
1991 年, 引进Pull&Bear, 提供男士休闲服, 同年推出MassimoDutti,就是集团中处于高端价位得男士正装,与同等竞争对手相比,价格比较占优势。
1995年,在上述两种品牌Pull&Bear 与MassimoDutti 中加入女装。
1998年,推出Bershka,向14~24岁得年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚得服装。
1999年,收购Stradivarius,进一步加强了对年轻女士需求得满足。
2001年,增加Oysho品牌,主要经营内衣、化妆品、配饰与运动用品。
2003年,增加ZaraHome主要经营家居用品与室内装饰。
2008 年, 增加Uterque, 主要经营女性服装、皮包、鞋帽等, 多为皮革制品。
ZARA寻成功之处在于其采取“快速、少量、多款”得产品开发管理模式, 真正满足了顾客需求, 并开创了“快速时尚”得消费理念与品牌理念。
ZARA每年向顾客提供12 000种不同款式得商品。
在消费者群体构成中,针对不同得消费者,ZARA采用了不同得策略。
首先ZARA得产品开发模式基本就是模仿,并不强调原创性设计或开发。
通过快速获取准确得时尚信息,进行产品开发并快速上架进行销售,以此降低产品开发得风险。
ZARA深深明白沿袭旧得经营模式就是不可能成功得,因为社会形态已经转变,谁先作出创新得变革、符合市场需求,谁就能先打入市场,建立稳固得基础。
市场营销飒拉案例分析
劣势是否被优势抵消
优势: 1.飒拉的产品上架迅速而且轮换快,产品种 类繁多远远多余其他公司,同时更加吸引顾 客,也不必随着季节变化调节价格。 2.飒拉的垂直体系把产业链连成一线,高效 快速,同时供应链也区别于传统,飒拉不外 包产业。 3.飒拉在国内拥有数量庞大的店铺,同时也 在不断拓展国外店铺,增加自己的收入。
可以看出劣势还是被优势抵消的,
ZARA拥有庞大的快速销售网络,拥有 最先进的分销网络,有着自己的独特的 供应链,虽然存在着不断拓展市场下的 各种问题,但总体上来说ZARA还是优 势大于劣势,他在世界上的销售额是巨 大的,领先与同类产品公司,他的快速 时尚分销系统还是很成功的。
飒拉怎样利用物流系统增加客户价值
飒拉在生产成本上不断降低,以低于其他品 牌的价格吸引客户来增加客户价值。 飒拉用快速的和种类繁多的产品,来吸引顾 客使得顾客更加满意。
飒拉提供了差异化服务,为顾客最新最流行 的产品,以便于满足客户.
对与ZARA的建议
1.对于公司在亚洲的发展不能盲目地进行扩张,急 于求成,要在符合自身状况和市场变化的情况下, 一个阶段一个阶段的扩张。 2.在扩张过程中要注意地区的特殊化,亚洲市场不 同于欧洲市场。作为外来产品,飒拉应该注意广告 的投入,为其前提开拓市场做好准备。 3.应该注意亚洲市场的文化、政治等背景差异,做 到制定适合的策略。 4.不能局限于以前的战略,要学会在亚洲地区设立 工厂,减少生产成本和运输费用.
如何在不牺牲成本情况下保持速度的优势 学习其他的时装产业公司,在海外设立工厂, 减少运输成本,转而投入到海外工厂建设以 便不增加成本而能保持速度优势。 和当地的物流公司以及产业相关的公司建立 良好的关系,形成自己在海外的一个整体的 物流线,达到速度保持和成本控制.
人力资源ZARAandHM
,目前为国际上两大成功的服装零售品牌,两家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。
本文旨在总结归纳两家公司营销策略上的异同点。
为中国零售企业提取一些可借鉴的经验。
[关健词]ZARA、H&M、营销策略(一)引言西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌,该公司在全球拥有近2000多家分店,其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌,被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一,但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。
瑞典H&M公司,全称Hennes&Mamitz,是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。
目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店,每年销售货品超过5,5亿件,已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
这两大服装零售业的巨头,能在欧洲及国际市场上取得成功,归功于他们独特的营销策略。
本文旨在比较这两家公司营销策略的异同。
为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。
(二) ZARA与H&M的营销策略比较1)产品策略ZARA和H&M采用的都是“少量、多款”的产品策略,两者都打破了传统服装业界季节的限定,在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA的“少量、多款”产品策略的实现,依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享,而这主要缘于以下两个系统的构建。
*庞大的设计团队的构建:ZARA拥有一个两百多人组成的,非常强大的新产品开发团队,该团队包括三类人员:设计师、市场专家和生产经理。
其中约有一百多人为设计师,平均年龄不到30周岁。
年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解,他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感,识别流行的时尚趋势,设计与这些趋势相匹配的各种款式。
直复营销 案例
直复营销案例随着市场的竞争越来越激烈,企业需要采取创新的营销方式来吸引消费者的注意力。
直复营销就是一种新的营销方式,它采取了与传统营销完全不同的策略,依靠个性化的沟通方式来建立与顾客之间的良好关系。
直复营销的方式通常是通过邮件或短信等方式,向潜在的客户进行推广。
与传统的广告推销不同,直复营销更注重于建立个性化的交流,通过一对一的沟通方式来了解顾客的需求,并提供专业的建议和解决方案,从而赢得客户的信任与忠诚。
一家知名的美容品牌ZARA就是一个成功的直复营销案例。
该品牌采用了针对性极强的邮件推广方式,每个用户都能够收到最适合自己的优惠信息和产品介绍,这不仅增加了消费者的兴趣,也提高了销售量和客户回头率。
此外,ZARA也会通过短信等方式给客户提供最新的产品信息和活动动态,让消费者可以随时随地了解品牌的最新信息。
除了个性化的沟通方式,直复营销还需要注意以下几点:第一,要保持沟通的频率和质量。
客户不希望接收到过多的信息,也不愿意被打扰。
因此企业需要根据顾客的需求和兴趣来制定个性化的沟通计划,控制好信息的推送频率和质量,保证与客户建立稳定的关系。
第二,要注重数据分析和效果评估。
企业需要对直复营销的效果进行定期的评估和分析,了解客户的反馈和需求,并针对性地优化营销策略和推广方式,提高销售效果和顾客满意度。
第三,要注意保护客户的隐私。
在进行直复营销的过程中,企业需要严格遵守相关的市场法律和隐私政策,不得泄露客户的个人信息和联系方式。
总的来说,直复营销是一种具有极高营销效果的新型营销方式,它可以帮助企业更好地了解顾客需求,提高销售效果和客户满意度。
要做好直复营销,企业需要注重个性化的沟通方式、定期的数据分析和效果评估以及客户隐私的保护,才能实现营销的良性循环。
创业者必备网络营销的五大成功案例
创业者必备网络营销的五大成功案例在今天的商业市场中,拥有一个成功的网络营销策略是创业者的必备条件之一。
借助互联网和社交媒体的强大力量,有效而聪明地运用营销技巧,能够快速地将产品或服务推向更广泛的受众。
本文将讨论五个成功的网络营销案例,帮助创业者更好地掌握网络营销的要点,实现商业成功。
第一大案例:ZARAZARA作为全球著名服装品牌,其在网络营销方面表现非常出色。
他们的成功秘诀是将独特的品牌内容融合到社交媒体中。
ZARA以Instagram作为主要营销平台,并将其官方网站与其社交媒体账户紧密结合。
通过在其推特帐户分享最新的新品发布信息和策略性地选择一些风格各异的模特来展示他们的服装,ZARA成功地通过社交媒体吸引了更多的追随者,扩大了品牌曝光率。
第二大案例:StarbucksStarbucks创造的成功并不仅仅是在世界各地的分店,它在网络营销领域的成功也是不言而喻。
Starbucks以详细的公司文化和员工活动为特色。
运用其网站和其他社交媒体平台,Starbucks成功地将其品牌形象与顾客的个人体验及其意义结合起来,并吸引了世界各地不同文化的消费者。
第三大案例:UberUber作为全球领先的巨头企业之一,在网络营销领域也有着不错的表现。
运用其独特的市场策略,将其用户经验优化到极致,并通过多种广告方式快速扩大他们的品牌知名度。
Uber的成功在于,其利用网络营销手段,在全球范围内建立了高度可见的品牌形象,并通过他们的大量消费者获得了成功。
第四大案例:AirbnbAirbnb是一个进入在线预订市场并创造独特市场成功的知名品牌,其整体营销战略与业务环节有一个独特的粘性。
Airbnb运用积累全球最大的居住品种库存来迅速占领市场,并为消费者提供独特的可定制化服务,从而创造了成功的网络营销模式。
第五大案例:Coca ColaCoca Cola被广泛认为是全球成功市场营销的巨头企业之一。
其作为一种具有全球影响力的品牌,其网络营销技巧得到了最完美的展示。
ZARA品牌营销案例
ZARA品牌营销案例ZARA是一家源自于西班牙的时装品牌,成立于1975年。
该品牌在全球范围内拥有超过2,200个门店,创造了亿万的销售额。
ZARA成功的秘密是什么?他们如何进行品牌营销?以下是ZARA品牌营销案例。
ZARA品牌战略ZARA在全球拥有超过130个国家的门店。
然而,ZARA并不像其他品牌那样投入大量的广告费用和营销策略,反而更加注重产品本身。
ZARA所追求的是在时尚和品质方面的卓越表现。
ZARA通过生产周期的缩短和集中管理来保持产品的新鲜度,同时也控制了库存量。
这种策略让ZARA的产品可以在每周内更新,从而满足了顾客期望的高速时尚品牌。
为了更好地提高产品的可持续性,ZARA还将大量时间投入到纺织品和衣物的研究中。
ZARA的品牌战略也在与大多数品牌不同之处,他们不会将线下销售和线上销售分开考虑,而是将两者有机地结合起来。
ZARA的线上销售平均占据了总销售额的10%左右。
这种混合销售模式也让ZARA在抵御市场变化时能够保持竞争优势。
ZARA营销策略1.微观营销ZARA采用的是微观营销策略,这种策略可以直接针对顾客个人或者小范围的需求进行营销。
这种策略能够直接地与顾客进行互动,即使只有一小部分人在参与,但是对于品牌而言,这是一种非常有利的策略。
ZARA通过保存顾客的联系信息,随机抽取顾客,让他们参加一些活动,享受VIP待遇,比如预览新品、专属优惠等等,使得顾客体验到了个性化和差异化的服务。
2.社交营销ZARA利用社交媒体平台,如Instagram和Facebook等社交平台,来与年轻人进行互动。
在这些平台上,ZARA发布了大量最新时尚的图片和视频,吸引了大量的粉丝和关注者。
除此之外,ZARA还在社交媒体上与明星和博主合作,这些合作将ZARA的产品关联到了更多的年轻人。
3.时装秀ZARA每年都会在巴黎时装周上进行展示,吸引了来自全球各地的时尚精英。
这种展示不仅提高了ZARA的品牌影响力,同时也让ZARA成为了时尚趋势的引领者。
视客为友优秀案例分享服装
视客为友优秀案例分享服装优秀的服装案例分享是为了向视客展示成功的品牌营销和创新设计的实例。
本文将介绍一些优秀的服装案例,并提供一些相关的参考内容。
1. ZARA:ZARA是一家西班牙的快时尚品牌,它以快速更新时尚款式而闻名。
在品牌营销方面,ZARA使用社交媒体平台展示最新的产品和时尚潮流。
他们还专注于提供个性化的购物体验,在线和实体店铺之间实现无缝连接。
在设计方面,ZARA注重细节和质量,以实现高性价比的产品。
参考内容:- 提供时尚潮流的社交媒体展示,如Instagram和Facebook。
- 在线和实体店铺之间的无缝连接,实现个性化购物体验。
- 注重产品的细节和质量,以满足消费者对高性价比的需求。
2. Uniqlo:Uniqlo是一家日本快时尚品牌,它以简约、实用和高质量的产品而受到广泛认可。
在品牌营销方面,Uniqlo通过合作推广活动与知名品牌和设计师合作,提升品牌形象和吸引消费者。
他们还注重可持续发展,提供环保的产品和包装。
参考内容:- 与知名品牌和设计师合作的推广活动。
- 关注环保和可持续发展,提供环保产品和包装。
3. Nike:Nike是全球领先的运动鞋服装品牌,它以发布个性化和创新的产品而闻名。
在品牌营销方面,Nike通过运动明星和顶级运动品牌的合作,营造出个人成就和激励的形象。
他们还发起社会运动,如女性或LGBTQ+权益的倡导活动,增强品牌的社会责任感。
参考内容:- 通过合作推广和品牌代言人营造个人成就和激励的形象。
- 发起社会运动,传达品牌的社会责任感。
4. Levi's:Levi's是一家经典的牛仔服装品牌,它以耐穿、时尚和多样化的产品而闻名。
在品牌营销方面,Levi's通过与音乐家和艺术家的合作,营造出自由、智慧和艺术的形象。
他们还注重可持续发展,提倡环保和可回收的生产和包装。
参考内容:- 与音乐家和艺术家的合作推广活动。
- 关注环保和可持续发展,提倡环保和可回收的生产和包装。
服装品牌案例案例——ZARA
IT系统为基 础的协同供 应链运作体
系
•生产加工
标准条形码提高效率 信息系统保证快速生产降低库存
每周两次订货及收货 POS汇集顾客喜好
•门店销售
通过利用西班牙、葡萄 牙的廉价生产资源和邻 近欧洲的地缘优势,大 幅降低产品制造与运输 成本,提升货品上架时 效,并掌握及时生产方 式,及时把握流行趋势
“以消费者为主导新理念”颠覆时装传统
快速:保持与时尚同步 少量:人造的稀缺
多款:让商店保持新鲜
ZARA的战略定位: Affordable quick fashion
(买得起的快速时尚)
➢情感需求: 在最短的时间内满足 消费者对流行的需要
➢体验需求: 门店就是最好的广告
➢经济需求: 超低折扣价格,满足 消费者爱慕高档服饰 品牌“虚名”的需求
商店
用快速消费品的模式运作时装品牌
ZARA
• 上货:从设计理念到服装上架平均只 需10—15天
• 订货:每个门店每周两次向总部订货 • 库存周转:每年达到12次左右 • 新品:每年推出12000多种产品给顾
客 • 年销售服装2亿多件 • 2005年销售额达44.41亿欧元,息税
前利润7.12亿欧元(约72.89亿人民币)
…
…
顾客
…
…
…
顾客
时尚观察员
…
时尚观察员
商店 …
顾客
商店 … … …
商店 …
顾客
• 大量的时尚观察员分布在酒吧等时尚场所,并出席各顶尖品牌的发布会,搜集最新时尚信息,及时向总部汇报
供应链快速反应,实现经营模式创新
“三位一体”的管理模式
• 总部有一个由设计专家、市 场分析专家和采购人员组成 “三位一体”的商业团队, 每年设计的新产品近40000 款,公司从中选择近20000 多款投放市场
以Zara为例探究快时尚品牌的网络营销策略
以Zara为例探究快时尚品牌的网络营销策略随着Internet的普及和在线购物的流行,品牌对于网络营销的需求越来越重要。
这一现象在快时尚领域尤其明显。
近年来,类似Zara、H&M和Forever 21等品牌在全球范围内享有广泛的影响力,在不断更新产品的同时,通过网络营销策略进一步加强品牌认知度和销售业绩。
本文以Zara为例,探究快时尚品牌在网络营销方面的策略。
Zara是来自西班牙的服装品牌,在快时尚领域具有极高的知名度。
Zara通过利用线上渠道,扩大其品牌的传播范围,并实现了与消费者的更多互动。
为了提高自己的品牌知名度,在线上推广中,Zara运用了多种策略。
首先,Zara非常注重社交媒体的使用。
通过这些平台,他们可以展示新产品的照片,更新快时尚趋势,并与其他在线用户互动。
例如在Instagram中,Zara利用其11.8m的粉丝数量,发布了各种图片和视频,展示其新的服装线和产品特点。
同时,Zara还利用该平台向消费者提供优惠代码和各种购买方案,吸引更多关注者前往官方网站购买。
此外,Zara还通过官网向用户提供各种购物体验,使得用户可以在线上浏览其产品以及地理位置,了解其提供的衣服、尺寸和价格等详细信息。
这一策略加速了交易过程,让用户轻松实现购物并加强了他们对品牌的忠诚度。
除此之外,Zara还通过电子邮件和短信等形式,在特定时段向其最忠诚的消费者推广价值优惠和其他优惠活动。
Zara不仅通过这一方法让品牌得到更多的关注,同时提供了各种各样的购买选择,增强了消费者对于品牌的忠诚度并促进了购买。
总体来看,快时尚品牌中的Zara非常擅长通过网络营销方法宣传其品牌。
通过使用多种社交媒体平台和网站,向消费者提供购物体验和优惠,并提供可靠的交易过程,这样的策略不仅能够吸引更多消费者,而且还能够激励他们保持对品牌的忠诚度。
因此,对于任何快时尚品牌,网络营销都是必不可少的,这也是Zara成功的重要原因之一。
ZARA营销渠道
ZARA营销渠道第一篇:ZARA营销渠道ZARA营销渠道ZARA几乎完全掌握和控制它在全球的零售店网络。
到2003年底它在全球共有626家分店,其中567家是100%集团拥有的,只有59家是通过合资或者特约经销的形式成立的。
后两种形式主要是在高风险地区或者当地有法律禁止外资独资设企业的地方采用。
每个连锁店的具体设址都是经过反复论证后确定的,一般ZARA 都将店开在高档商业区和繁华的交通枢纽。
尽管在这些地方开店的成本费用很高,但ZARA总是在店里留出宽敞的空间,为顾客营造一种宽松愉快的购物环境,2000年ZARA店的平均面积为910平方米,到2003年底,ZARA在全球连锁店的总面积达68.6万平方米,平均每个分店的面积为1096平方米。
而每个零售店的陈设、家具、橱窗都是由位于La Coruña的总部统一设计的,以保证统一品牌形象。
集团拥有一支“飞行队”,专门负责飞往新开店的地方帮助进行店内外的布置。
而开张后,零售店还会长期依赖总部有关部门进行店面翻修等等事务。
ZARA的财政主管席尔瓦解释说:“我们希望零售店经理专心研究销售和顾客,而不用为像空调这样的事情而分心。
”位置、交通和店里的布置对于ZARA非常重要,因为它仅仅将销售额的0.3%用于广告(而它的竞争对手们都用3-4%)。
ZARA认为,它的产品之所以能够收到消费者的喜爱,不是因为ZARA这个名字,而是因为他们总能最及时、最准确地提供顾客们此时此刻最最想要的东西。
ZARA的产品一般不会出现在服装、艺术融合在一起的T型台上,不会请著名的影星、模特在国际时装节上展示,也没有世界闻名的艺术家的签名,可是你会看到自己身边的很多人都穿着ZARA的衣服,而且大家都知道西班牙皇室的公主们经常光顾在马德里的几家ZARA 连锁店。
不同年龄的人,不是那么有名的人,各种职业的人都能在ZARA找到适合自己的衣服。
ZARA的市场专家迪亚斯说:“我们的零售店形象和顾客的口碑本身就是我们最好的广告”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
怎样建房才有利于抗御地震?以下是有利于建筑抵御地震的几点要求:①房屋平面布置要力求与主轴对称,并尽可能简单。
②房屋重心要低,屋顶用轻质材料,尽量不做或少做那些既笨重又不稳定的装饰性附属物,如女儿墙、高门脸等。
③房屋的高度和平面尺寸要有所限制,房屋之间应适当留建防震缝。
④结构要力求匀称,构件要联成整体,要采取措施加强连接点的强度和韧性。
⑤墙体在交接处要咬合砌筑,承重墙上最好设置圈梁,并在横墙上拉通。
横墙应密些,尽量少开洞,屋顶与墙体应连成整体,预制板在墙或梁上要有足够的支撑长度。
⑥建筑材料要力求比重轻、强度大,并富有韧性。
⑦提高施工质量,认真按操作规程办事,土坯砖块要错缝咬砌,灰浆要饱满。
(仅供参考)什么样的场地不适合建房?选择建筑场地,须考虑房屋所在地段地下比较深的土层组成情况、地基土壤的软硬、地形和地下水的深浅等。
以下场地是不利于抗震的,不适合建房:——活动断层及其附近地区;——饱含水的松砂层、软弱的淤泥层、松软的人工填土层;——古河道、旧池塘和河滩地;——容易产生开裂、沉陷、滑移的陡坡、河坎;——细长突出的山嘴、高耸的山包或三面临水田的台地等。
(仅供参考)买房如何判断房屋的抗震性能?哪种房屋的建筑抗震性更好?有专家从结构上做了笼统归纳,一般而言,剪力墙结构好于框架结构,框架结构好于砖混结构。
但不能单从结构上简单地判断一个楼盘的抗震性是否优越。
有专家指出,楼盘抗震性能的优劣主要决定于三点。
一是建筑物的场地条件。
二是建筑物的设计是否符合抗震设计规范。
不仅是结构设计,建筑平面设计对抗震性能也有着很大的影响。
平面设计上的缺陷往往会给结构设计带来极大的困难和麻烦。
第三是施工质量的优劣。
房屋的抗震性能与层数是否有直接的必然联系?专家不赞成这种说法,并以美国洛杉矶地震举例,有些摩天大楼尽管摆动厉害,有时摆幅达二、三英尺,但因在建筑设计时充分考虑到了抗震性,所以仍安然无恙。
那种认为高层抗震不如多层的观点有失片面,反之亦然。
大多数购房者并没有专业的看房经验,在购房时如何挑选抗震性能更好的楼盘?开发商的口碑、各种证件都是重要佐证,购房者如有条件可以多了解中意项目的结构、梁、楼板等信息,验房时关注各结合部的质量细节。
另从整个楼盘外观来看,体形均匀规整,不显单薄的楼盘抗震性能要更好一些。
浅论建筑抗震鉴定和防震减灾来源:建筑监督检测与造价| 作者:袁继雄林岳钿| 发表日期:2010年3月12 出处:建筑监督检测与造价1引言汶川大地震的发生,使我们再一次真切地感受到地震灾害所带来的巨大伤害。
这次灾害,推动了相关规范的修编和对抗震工程的认真审视。
现行《建筑抗震鉴定标准》(GB50023-95)于1996年6月1日开始实施,取代原《工业与民用建筑抗震鉴定标准》(TJ23-77),至今已有十多年了。
但是,从全国范围而言,在抗震设防区所进行的抗震鉴定数量较少,相当一部分从事检测鉴定工作的技术人员对该标准并不熟悉。
本文从介绍标准入手,分析抗震鉴定工作的现状,探讨抵御地震灾害的手段和方法。
2《建筑抗震鉴定标准》的介绍2.1建筑抗震规程历程我国的建筑抗震鉴定与加固工作是随着地震灾害的相继发生而发展的。
唐山地震以前,我国大多数地震区的房屋和工程设施没有抗震设防,唐山大地震后,对这些房屋和工程设施的鉴定和加固成为一项刻不容缓的任务。
据统计,1977~1981年,国家、地方、各部门和企业共投资12亿元,加固了6300万m2的房屋。
《建筑抗震设计规范》(GBJ11-89)开始执行后,抗震鉴定及加固进入了一个综合发展的阶段,制定了与该设计规范配套的鉴定及加固技术标准,强调“抗震概念鉴定”。
《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)颁发后,鉴定和加固标准未相应修订。
2.2鉴定目标和范围(1)鉴定目标抗震鉴定目标为:符合本标准要求的建筑,在遭遇相当于抗震设防烈度的地震影响时,一般不致倒塌伤人或砸坏重要生产设备,经修理后可继续使用。
此目标保持与原《工业与民用建筑抗震鉴定标准》(TJ23-77)基本一致,比抗震设计规范对新建工程规定的设防标准低。
这也说明,已按《工业与民用建筑抗震鉴定标准》(TJ23-77)鉴定加固或按《工业与民用建筑抗震设计规范》(TJ11-78)设计的房屋可不再进行鉴定。
(2)鉴定范围属于以下情况的建筑物需要进行抗震鉴定:①按《建筑结构设计统一标准》(GBJ68-1984)规定,接近或超过设计基准期50年的建筑;②原结构设计未考虑抗震设防或未达到规定抗震设防目标的建筑;③需进行功能改造、改扩建的建筑;④遭受灾害(地震、火灾、爆炸、撞击)受损的建筑;⑤发生工程质量事故或质量低劣建筑。
本标准适用于抗震设防烈度为6~9度地区的现有建筑的抗震鉴定。
“现有建筑”指1990年89规范实施前设计建造的房屋,不包括古建筑。
而建于1990年至2001年的建筑,其抗震鉴定应按《建筑抗震设计规范》(GBJ11-89)的相关要求进行,必要时可参照本标准考虑其综合抗震能力。
建于2002年以后的建筑,其抗震鉴定应按现行《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)的相关要求进行,必要时可参照本标准考虑其综合抗震能力。
本标准只针对震前抗震能力的鉴定,而地震灾区的房屋应根据房屋的震损程度、遭遇烈度和设防烈度(包括调整后的)进行鉴定。
2.3鉴定方法《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)提出了“抗震概念设计”的概念,相同的,本标准在第三章给出“抗震概念鉴定”的要求,提出了考虑抗震承载力及构造影响的综合抗震能力评定方法。
这也是本标准一个突出的特点。
(1)综合抗震能力分析根据各类建筑结构的特点、结构布置、构造和抗震承载力等因素,采用相应的逐级鉴定方法,进行综合抗震能力分析。
在具体工程的鉴定与加固时考虑综合抗震能力可以均衡对承载能力和变形能力(表现为构造措施)的要求。
鉴定时当承载能力较高时,可降低构造措施要求;而当构造措施较好时,可适当降低承载力要求。
加固时当构造措施不足时,可通过提高承载能力来满足抗震能力的要求。
(2)分级筛选综合评定方法抗震鉴定分为两级进行:第一级鉴定以宏观控制的构造鉴定为主进行综合评价;第二级鉴定以抗震验算为主结合构造影响进行综合评价。
分级筛选综合评定方法既体现了“构造+承载力”的综合抗震能力的概念鉴定思想,也简化鉴定工作程序。
根据建筑物的实际情况,分为4个层次:①部分房屋不需要进行鉴定,直接进行加固程序;②部分房屋只需要进行简单的第一级鉴定;③部分房屋在第二级鉴定可采用简化方法计算;④少量房屋按现行规范方法进行承载力验算。
2.4明确合理的后续使用年限标准确定了合理的后续使用年限,将后续使用年限分30、40、50年三个档次,分别对应于《建筑抗震鉴定标准》(GB50023-95)、《建筑抗震设计规范》(GBJ11-89)、《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)。
标准的各章节对多层砌体房屋、多层钢筋混凝土房屋、内框架和底层框架砖房和单层钢筋混凝土柱厂房等的抗震鉴定进行详细的规定,在此不再展开介绍。
3建筑抗震鉴定工作现状3.1现状和加固效果自《建筑抗震鉴定标准》(GB50023-95)规范颁布后,抗震鉴定工作主要在经济较发达,有抗震设防要求的大中城市如北京、上海、武汉等开展。
上海市还制定了地方标准《现有建筑抗震鉴定与加固规程》(DGJ08-81-2000),于2000年7月1日施行。
但是许多中小城市基本未开展抗震鉴定工作,这种现状与国家法律法规对抵御地震灾害、防震减灾的要求差距仍然较大。
在汶川地震发生后,更让我们担忧现存大量建筑物的抗震能力问题。
经过抗震鉴定和抗震加固的房屋,在地震灾害中可以看到明显的效果。
都江堰有几栋进行过抗震加固的房屋,其中的两栋最为典型[3]。
宁江幼儿园是一栋三层砖混结构房屋,建于上世纪七十年代,1992年进行了抗震加固,加固采用外包混凝土柱、设置钢拉杆等多种技术手段,在汶川地震后该建筑未见破坏迹象,经受了实践的检验。
而附近的另一栋建筑,为四层砖混结构房屋,采用外包混凝土柱进行过抗震加固,但外包柱质量极差,施工缝明显无有效结合界面且局部夹杂红砖,在房屋角部也未设置混凝土外加柱,在汶川地震中该建筑一角局部倒塌。
此实例说明,抗震加固可以有效地增强结构的抗震能力,但加固效果取决于设计和施工的质量。
3.2存在问题经过若干年的抗震鉴定实践,可以发现现有标准存在若干急需解决的问题。
(1)《建筑抗震鉴定标准》(GB50023-95)修订于1995年,在之后这十几年的时间内,我国土木工程设计分析手段、施工技术和材料类型都有了很大的变化,2001年《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)也进行了新一轮修订,无论可靠度水准还是地震动参数的选择都有了改进。
这些科研进步和工程现状,并没有反应到抗震鉴定标准上。
同时,这十几年,国内经济水平、社会进步、科技能力都有了明显的发展,也有条件和能力对建筑物的抗震能力提出更高的要求,而不是仅仅停留在《工业与民用建筑抗震鉴定标准》(TJ23-77)或《工业与民用建筑抗震设计规范》(TJ11-78)的水平上。
据报道,针对汶川地震灾区恢复重建工作的需要,已经开始了《建筑抗震鉴定标准》GB50023-95)的局部修订,并将争取于2009年7月完成标准修订报批稿。
(2)抗震鉴定不仅是结构抗震性能的校核,更要经常涉及到抗震研究和工程决策。
抗震鉴定经常会遇到非常规问题,此时运用抗震概念鉴定的知识和经验尤其重要。
所以需要建立一套专家决策系统,综合技术、经济等因素,才能使鉴定结论更科学。
此外,房屋建筑档案文件管理十分重要,由于工程资料丢失和缺少准确数据,会给抗震鉴定、分析事故原因及吸取经验教训带来麻烦和增加难度。
(3)近几年,国内学者对建筑结构的抗震鉴定虽然进行了较多的研究,但多数集中于应用Push2over方法于框架结构的分析以及不规则、大跨结构的抗震鉴定。
这些抗震鉴定研究的手段多着重于计算分析,对我国大量存在的有抗震隐患的砖混结构房屋没有提出简明有效的鉴定手段。
在汶川大地震中,就是这类的房屋倒塌引起较多的人员伤亡。
美国联邦政府在全国强制实施的“房屋抗震能力快速评定方法FEMA154”可以为我们提供借鉴。
4“防震减灾”之路汶川地震后,中国工程院院士谢礼立提到:汶川地震再次证明地震灾害的主要属性是土木工程灾害。
土木工程给人类带来了无限的文明,但是也带来了无限的灾害,我们人类从树上下来,到平原生活,我们要盖房子,就要预防各种灾害,地震灾害的主要问题是我们的房子不能抗震,所以地震灾害的属性主要是土木工程的灾害。
不当的选址、不当的知识、不当的设计、不当的施工、不当的材料和不当的使用都会导致土木工程不能抵御各种可能发生的荷载和作用,从而导致土木工程的失效乃至破坏,最终形成社会的灾害。