购买写字楼的技巧

合集下载

写字楼销售招租方式与技巧

写字楼的销售招租方式与技巧
一、现场接待（坐盘销售）现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。

这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。

坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。

二、直销
1、专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。

2、电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。

三、扫展会根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。

四、扫楼是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。

增加项目知名度，累计项目潜在客户。

此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累，一般为中介二手部门采用。

五、小组公关模式
由销售代表一一销售主管一一销售经理一理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、侧重集体作业，适合整售策略。

-公关经理一一总经财务等部门的配合，。

选写字楼的5大要素

选写字楼的5大要素
写字楼是现代城市中常见的建筑形式之一，它是商务办公的重要场所，具有多个要素影响着其选择和使用。

以下是选写字楼的5大要素：
一、地理位置
地理位置是选择写字楼时最重要的要素之一。

一个理想的写字楼地理位置应该便利，交通便捷，靠近商业中心、交通枢纽和主要道路，方便员工和客户的出行。

此外，周边环境也要宜居，有便利的餐饮、购物和休闲设施。

二、建筑质量
建筑质量是选择写字楼的重要考虑因素。

一个稳固、结构合理的建筑可以提供良好的工作环境，减少噪音和震动。

此外，建筑的外观和内部装修也要符合商务办公的形象要求，体现专业和高品质。

三、办公设施
办公设施是写字楼选择时的关键要素之一。

一个好的写字楼应该提供先进的通信设备和网络基础设施，使员工可以高效地工作。

此外，配备舒适的办公家具、会议室、休息区和卫生间等设施也是必要的。

四、安全性
安全性是选择写字楼时的重要考虑因素。

一个安全的写字楼应该配备先进的安防设备，如闭路电视监控、门禁系统等，保障员工和财
产的安全。

此外，消防设施的完备性也是必要的，以应对突发火灾等紧急情况。

五、租金和管理费用
租金和管理费用是选择写字楼时需要考虑的重要因素之一。

租金应该合理，符合市场价值，不会过高增加企业的经营成本。

同时，管理费用也要透明和合理，确保物业管理的质量和服务。

选择写字楼的5大要素包括地理位置、建筑质量、办公设施、安全性以及租金和管理费用。

这些要素综合考虑，可以帮助企业找到一个适合办公的理想场所，提高工作效率和员工满意度。

办公室选址应该考虑什么

办公室选址应该考虑什么办公室选址应该考虑(1)要了解城市的发展趋势，如何判断、选择当运旺地最简单的方法;在租赁或购置旧房子作为开站或经营商业用途时，能先打探了解，该房舍以前做那一种行业，经营情况，以作为判断参考。

当一个当旺兴盛的房屋，对经营者会有积极向上的影响力量，导引人们走向有利的经营理念和正确的决策判断，会有助企业的经营成功。

(2)前高后低，才有靠山选择办公室时，要注意屋后是否有较高的建筑物，才能有个靠山，发挥稳定公司的作用，而建筑物前要有空地，视野要广阔，市场才能远大。

左右建筑最好能对称，员工的情绪才能稳定，沟通互动良好，彼此团结合作，有利事业的发展。

(3)特别注意事项办公大楼前不要位于复杂的车流动线大楼门前如果有很多车道，容易分散注意力，无形中自己，日子久容易感到疲劳，工作效率降低。

(4)办公室的大门不要开在小巷或死巷内大门犹如办公大楼的眼睛，如果受阻则无法开阔视野，发展则受阻。

(5)弯环内侧含财气流动的水就是钱财，而水需要不断流动，才能创造财富，而都市房舍都是临街而建，车水马龙的"车子"流动方向等于河水流向，而弯曲的流水，流动较缓慢，才能留住钱财，但一定要在弯环之内侧，才能护卫著人，进而留住钱财。

(6)远离高架路、地下道以保繁荣都市中道路空间有限，以致建筑物容易和高架桥、地下道比邻而住，在两旁的建筑物，因车来车往，桥冲形成煞气进入，气动频繁，旺气无法聚集，最好能在煞方做点改变，如鱼缸、植栽、水池等，或请专业地理勘察人员咨询。

办公室选址风水注意事项1、大门正对着内部办公室的门，是风水上的冲，气流易直冲而进，容易引起口舌上的人事纠纷，必须在内部隔间时考虑到。

2、当然更不可一进大门就正对着厕所的门。

3、老板办公室一定要单独一间，不可采开放式空间，因为公司业务一定有其机密性，不可不加以屏敝，老板及主管的房间倾家荡产间，宜适当或略小而雅，不可大而无当。

4、一般街边大楼办公室建筑都有骑楼，因此二楼处必有空间是在骑楼上方，在风水学上言，骑楼上方的房间不可当做主管决策办公室，只能供一般职员办公用，因为地板下方的骑楼，是人来人往之地道，气流很乱且杂，气场也常受干扰，因此上层楼不可当做决策场所，另外还有不少小商人，将一楼做商店用，二楼当住宅，此时要注意，二楼的厕所不可以设在一楼的老板办公室、柜台及神位的上方。

写字楼租售方案

写字楼租售方案在如今繁忙的商业世界中，写字楼的租售方案成为许多企业和个人关注的焦点。

无论是创业初期的小企业，还是成熟发展的大公司，都需要一个合适的工作场所来开展业务。

本文将为大家介绍一些关于写字楼的租售方案，帮助您了解如何选择最适合自己的办公空间。

一、租赁方案1. 择址选择：在选择写字楼租赁方案时，择址是首要考虑因素之一。

考虑到企业形象和方便性，写字楼应尽量位于城市的主要商业区域或交通便利的地段。

此外，还需要考虑到租金的合理性，是否能够满足预算要求。

2. 办公空间规模：根据企业的规模和需求，选择合适的办公空间大小是租赁方案中的重要决策。

小型企业可以选择共享办公空间或者小型写字楼，以控制办公成本。

而大型企业则需要考虑到员工数量、办公设备和储存需求等，选择适当的办公空间规模。

3. 租期和租金：在租赁方案中，租期和租金是需要重点考虑的因素。

租期可以根据企业的发展需求进行灵活调整，一般可选择一年、三年或更长时间的租期。

而租金则应根据当地市场价格进行合理估算，以确保租金与企业预算相匹配。

4. 办公环境和设施：考虑到员工的舒适性和工作效率，租赁方案中的办公环境和设施也是需要考虑的因素。

例如，写字楼应该提供良好的空调和通风系统，充足的自然光线和足够的停车位。

此外，还应提供先进的网络设施和通讯系统，以满足企业的日常工作需求。

二、销售方案1. 售价测算：在制定写字楼销售方案时，首先需要进行售价测算。

售价应根据写字楼的地理位置、规模、设施和市场需求进行合理估计，以确保售价与市场相匹配，从而吸引潜在买家。

2. 售楼方案：在销售方案中，制定合适的售楼方案也是至关重要的。

例如，可以提供优惠的首付款计划、分期付款选项或者提供一定的升值空间等，从而吸引更多的购房者。

此外，还可以提供一些额外的服务，如装修、物业管理等，以增加写字楼的竞争力。

3. 市场宣传和推广：为了增加写字楼的知名度和吸引力，在销售方案中，市场宣传和推广也是需要考虑的因素。

写字楼等级划分标准

写字楼等级划分标准写字楼是城市中常见的办公场所，随着城市的发展，写字楼的等级和标准也越来越多样化。

在选择写字楼办公时，了解不同等级的写字楼标准是非常重要的。

下面将介绍一些常见的写字楼等级划分标准，希望能够帮助大家更好地选择适合自己企业发展的办公场所。

首先，写字楼的等级主要取决于其地理位置和周边环境。

一般来说，位于城市中心繁华地段的写字楼往往被划分为甲级写字楼。

这些写字楼通常拥有便利的交通、完善的配套设施和高品质的办公环境，因此租金较高，适合大型企业或者知名品牌办公使用。

其次是乙级写字楼，这类写字楼通常位于城市次中心地区或者新兴商业区，租金适中，适合中小型企业或者初创公司。

最后是丙级写字楼，这类写字楼位于城市郊区或者偏远地区，租金较低，适合刚起步的小型企业或者个体工作室使用。

其次，写字楼的等级还与建筑结构和设施设备有关。

甲级写字楼通常采用现代化的建筑设计和高端的办公设施，如中央空调、智能化办公系统、24小时安保等，办公环境舒适、安全、高效。

乙级写字楼的建筑结构和设施设备一般属于中档水平，基本满足办公需求，但可能缺乏一些高端设施。

丙级写字楼的建筑结构和设施设备相对简陋，可能存在一些安全隐患和使用不便之处。

最后，写字楼的等级还与物业管理服务有关。

甲级写字楼通常配备专业的物业管理团队，提供全方位的物业管理服务，如保洁、维修、安保、绿化等，确保办公环境的高品质和高效率。

乙级写字楼的物业管理服务一般属于中等水平，可能存在一些服务短板，需要企业自行补充。

丙级写字楼的物业管理服务相对简单粗糙，可能存在服务不到位或者无法满足需求的情况。

综上所述，写字楼的等级划分主要涉及地理位置、建筑结构和设施设备、物业管理服务等方面。

在选择写字楼办公时，企业需要根据自身的发展阶段和实际需求，综合考虑这些因素，选择适合自己的写字楼等级，为企业的发展提供良好的办公环境和条件。

希望本文介绍的写字楼等级划分标准能够帮助大家更好地选择适合自己企业发展的办公场所。

提升写字楼销售技巧的关键

突出写字楼的优势和特点
强调地理位置
强调写字楼所处的地理位置的优势，如交通便捷、商业氛围浓厚
等。
突出硬件设施
详细介绍写字楼的设施设备，如办公环境、电梯、空调等，以满
足客户对办公环境的需求。
强调服务配套
介绍写字楼的物业服务、安保、清洁等配套服务，提升客户对写
字楼的信任感和满意度。
展示成功案例和客户评价
CHAPTER
持续跟进客户
定期与客户保持联系
01
在销售过程中，不要仅在有新项目推出时才与客户联系，而是
要定期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈。
建立信任关系
02
通过真诚、专业的沟通，建立起客户对销售人员的信任，从而
更容易促成交易。
及时回应客户需求
03
一旦客户提出需求或问题，应尽快给予回应，让客户感受到销
提升写字楼销售技巧的关键
汇报人：
2024-01-12
目录
CONTENTS
• 了解客户需求 • 提供专业建议 • 处理客户疑虑 • 建立长期关系 • 提升个人素质
01 了解客户需求
CHAPTER
建立信任关系
01
02
03
真诚对待客户
在与客户交流过程中，要展现出真诚和热情，让客户感受到你的专业和可靠性。
尊重客户意见
尊重客户的观点和需求，避免与客户产生冲突，建立良好的沟通氛围。
提供有价值的信息
为客户提供相关的市场信息和专业知识，帮助客户更好地了解产品。
深入了解客户需求
提问开放性问题
通过提问开放性问题，引导客户表达他们的需求和期望，以便更好地了解客户。
倾听客户反馈
认真倾听客户的意见和建议，并做好记录，以便更好地满足客户需求。

关于写字楼的小知识

关于写字楼的小知识写字楼是指专供各类机构和企业办公使用的大型建筑物。

作为商务办公场所的重要组成部分，写字楼具有一些独特的特点和功能。

下面将介绍一些关于写字楼的小知识。

一、写字楼的分类根据不同的标准，写字楼可以分为多种类型。

按照业务性质划分，可以分为商务写字楼和行政写字楼。

商务写字楼主要提供给各类企业办公使用，而行政写字楼则多为政府机关、事业单位等办公。

按照建筑形式划分，可以分为塔楼式写字楼、裙楼式写字楼等。

此外，还有一些特殊类型的写字楼，如创意写字楼、共享写字楼等。

二、写字楼的设计要点写字楼的设计应考虑到使用者的舒适度和办公效率。

首先是充足的自然光线和通风系统，以提高办公环境的舒适度。

其次是合理的空间划分和灵活的布局，以适应不同企业的需求。

此外，还要有完善的设施设备和便利的交通条件，以提高办公效率和员工的工作体验。

三、写字楼的租赁方式一般来说，写字楼的租赁方式有两种，即整层出租和分割出租。

整层出租适用于较大规模的企业，可以独享整个楼层的空间。

而分割出租则适用于小型企业或个体办公，将楼层分割成多个独立的办公室，并共享公共区域和设施。

四、写字楼的地理位置选择选择写字楼的地理位置是非常重要的。

一般来说，大多数企业倾向于选择交通便利、商业繁华的地段。

这样可以提高企业的形象和知名度，并方便员工的出行和生活。

另外，一些高端写字楼还会选择在城市的核心商务区或金融中心，以便与其他企业和机构更好地互动和合作。

五、写字楼的投资和回报写字楼不仅是企业的办公场所，也是一项投资。

对于投资者来说，选择优质的写字楼项目可以获得稳定的租金收益和资产增值。

一般来说，写字楼的租金收益率会受到多个因素的影响，如地段、楼层、租赁率等。

因此，在选择投资写字楼时，需要进行充分的市场调研和风险评估。

六、写字楼的未来发展趋势随着科技的发展和人们对办公环境的要求提高，未来写字楼也将面临新的发展趋势。

例如，智能化办公设施的应用将会越来越广泛，提供更便捷高效的办公体验。

写字楼户型选择标准

对于写字楼的选择，许多人都会有点不知所措，最后全听房地产销售或代理行一阵忽悠，就稀里糊涂的选择了一处可能根本不适合自己企业的办公面积，为此给公司带来许多的不便。

当然选择写字楼要考虑的东西有很多，包括交通位置、户型、大厦物业品质、大厦内的客户品质、大厦性价比、企业成本、选址对企业以及员工的影响等……这里我先介绍写字楼户型的优劣。

一、面积的优劣1、房间进深与面宽；面积也不能按大小评判其好坏，一般大开间，进深相对较小的，利于采光和通风。

当然进深太浅也不行，要考虑到房间过道的宽度，会不会使实用率降低。

2、内部互通；对于大面积的客户，需要几层的面积，内部复式结构的大厦，除了给门禁系统的保安管理方面带来方便，也方便企业进行行政管理和成本控制。

公司办公地点的分隔会造成了一些管理的不便和管理成本的上升，如能合在一起办公，内部沟通比较方便，也可以省下不少办公面积。

例如只用设一个前台，就可以节约十几到几十平方米的面积，按现在写字楼的租金，按一平米每天4-5块的租金，一年应该节约了几万元啊；3、柱间结构；a、一般分隔房间越多，要求柱间距越大，而且柱间距越大，企业在分割空间时余地越大；b、通常板式写字楼的机电设置、防火等功能区都分布在楼体两端，这样可以节省面积，提高实用率。

而塔式写字楼的功能则通常分布在楼体中心，这样做则是出于各个方向采光的考虑，但中间朝里肯定是没有采光的。

二、竖井管廊很多企业其局域网、集团电话都要求大厦在建造时就留下足够的线槽，有的大厦专门设置竖井管廊，在线路设备上连接相对分散的面积。

并能预留足够空间，以备一些企业的特殊需求。

三、能源消耗优劣案例：汉威大厦最大平面层达到7000平米以上，国内一家很著名的企业希望迁到汉威大厦，需求面积是800平米。

当时所考察的平面层为5700平米，尽管帮助这家公司的代理公司建议其慎重考虑在一个较大面积里租用很少部分，造成的进深和面宽比例不适的问题，但这家公司最终还是决定租下来。

选写字楼的5大要素

选写字楼的5大要素
一、地理位置
选择一个好的地理位置对于写字楼的发展至关重要。

优越的地理位置可以提供便利的交通条件，吸引更多的租户。

一个好的地理位置还需考虑周边的商业配套、餐饮娱乐等因素，以满足租户的需求。

二、建筑设计
写字楼的建筑设计是吸引租户的重要因素之一。

现代化的外观设计、高档的装修材料、宽敞明亮的办公空间、多功能的会议室等都可以提升写字楼的吸引力。

此外，良好的楼宇设施和设备，如高速电梯、中央空调、智能化系统等，也是一个好的写字楼必备的要素。

三、配套设施
写字楼周边的配套设施对于租户的选择也有很大的影响。

例如，附近有便利店、餐厅、银行、邮局、健身房等，可以满足租户的日常生活需求。

此外，还要考虑停车场、安全系统、绿化环境等配套设施，以提供一个舒适、便利、安全的办公环境。

四、租金及费用
租金及费用是租户选择写字楼的重要考虑因素之一。

合理的租金水平、透明的费用结构以及合理的物业管理费用都可以吸引更多的租户。

此外，还要考虑租赁合同的灵活性，以满足不同租户的需求。

五、服务质量
优质的服务是吸引租户并保持租户满意度的关键。

写字楼应提供高效的物业管理服务，包括保洁、维修、安全等。

此外，还可以提供其他增值服务，如会议室预订、接待服务、IT支持等，以满足租户的各种需求。

通过以上五个要素的综合考虑，一个优秀的写字楼可以吸引更多的租户，并提供一个舒适、便利、高效的办公环境。

不仅可以带来经济效益，还可以提升城市形象，促进城市的发展。

因此，写字楼的选择和建设都应该注重这些要素的综合考虑，以满足租户的需求，推动城市的发展。

买写字楼的注意事项

买写字楼的注意事项
购买写字楼是一项重大投资决策，需要考虑许多重要的因素。

以下是购买写字楼时需要注意的事项：
1.位置：选择好的位置是购买写字楼的关键因素之一、考虑市中心、商业区或高发展地区的写字楼，这样可以确保易于出租和高租金回报。

2.建筑质量：检查写字楼的建筑质量，包括外观、结构、电气、通风和水路等方面。

确保写字楼符合建筑规范，并且没有严重的结构或维修问题。

3.金融分析：进行详细的财务分析，包括计算潜在租金收入、维护费用、税费和折旧等。

确保购买的写字楼能够提供稳定的租金收入，以确保投资的回报率。

4.竞争分析：研究附近的其他写字楼，了解市场的供需情况以及租金趋势。

确保你所选择的写字楼与竞争相比有竞争力。

5.租赁合同：检查所有租赁合同，了解当前的租赁情况，包括租金、租期、租户类型等。

确保有长期稳定的租户，并且合同条款能够保护你的权益。

6.设施和配套：考虑写字楼的设施和配套，包括停车场、电梯、保安等。

这些设施和配套的质量将直接影响写字楼的吸引力和租金水平。

7.法律和审批：确保购买的写字楼符合所有法律、规章和审批要求。

检查土地使用权、规划许可证和建筑证书等文件，以确保你购买的写字楼是合法的。

8.专业意见：寻求专业人士的意见和建议，如房地产经纪人、律师或财务顾问。

他们可以提供专业的帮助和指导，以确保你做出明智的购买决策。

总之，在购买写字楼之前，全面而谨慎地研究是至关重要的。

确保充分了解市场、物业和投资潜力，以便做出明智的购买决策。

办公楼买卖交易流程

办公楼买卖交易流程办公楼的买卖交易流程是指在商业地产领域，购买和出售办公楼的具体步骤与程序。

下面将详细介绍办公楼买卖交易流程的一般步骤：1. 收集信息：作为买家或卖家，首先需要收集办公楼市场的相关信息，包括同类建筑的价格、出售状况、租金水平、附近竞争楼盘等。

这有助于制定合理的购买或出售策略。

2. 寻找合适办公楼：买方和卖方根据自身需求和目标，通过不同渠道（如地产中介、互联网平台等）来寻找合适的办公楼。

对于买方，预算、位置、面积、配套设施等因素需要考虑；对于卖方，选择合适的买家并考虑预期售价。

3. 合同洽谈：一旦找到合适的办公楼，买方和卖方开始进行合同洽谈。

这包括价格、付款方式、交割条件以及其他条款和条件的商议。

律师或地产经纪人通常会介入并提供法律支持和专业建议。

4. 进行尽职调查：尽职调查是必不可少的一步，无论是买方还是卖方都应该对办公楼进行详细的检查。

买方需要了解办公楼的物理状况、产权归属、土地使用权等信息，以确保购买的办公楼符合期望和法律要求。

5. 签署合同：当双方就合同中的条款达成一致后，买方和卖方将正式签署买卖合同。

合同中通常包括详细的买卖条款、交割条件、交付日期以及双方的权利和义务。

6. 进行资金交割：交割日期通常是在签署合同后的一定期限内。

买方需要按照合同约定的付款方式支付购买款项，而卖方需要完成所有法律手续并移交办公楼的产权。

7. 办理过户手续：买方在支付购买款项后，需要通过相应的部门或机构完成办公楼产权的过户手续。

这通常涉及到土地部门、房地产管理局等相关主管机构。

8. 收取及开具相关证件：过户手续完成后，买方将收到办公楼的权属证明和其他相关证件（如土地使用证、房产证等）。

以上是一般办公楼买卖交易的常见流程，具体流程可能会根据地区和国家的法律规定而有所不同。

在整个交易过程中，寻求专业的法律和地产咨询服务，与可靠的中介机构合作，将有助于确保交易的顺利进行。

写字楼朝向怎么看哪个方向好

写字楼朝向怎么看哪个方向好朝向,一般是指建筑物、房屋或门窗坐落的方向。

那么写字楼什么朝向好呢？下面一起来看看写字楼的朝向吧！写字楼朝向怎么看选写字楼看地段客流量、车流量密集的地段，就是财富气场强旺，财富创造力高强的黄金风水地段。

因此，选购写字楼的第一黄金风水法则就是首先要选择在车水马龙，熙熙攘攘的城市核心商务区，起码也应该是一个城市的区域商业中心，繁华的商业旺地。

选写字楼看大门写字楼的大门影响着整个楼宇和所在企业的兴衰成败。

写字楼的大门应当位于最易聚集财气的位置。

大门的方位与朝向必须与写字楼大门前面道路的走向、财气的流向相呼应、相匹配、相对接。

选写字楼看道路一般来说，写字楼前不宜有道路直冲，更不宜有“反弓”的道路。

设计师提到现在的城市都有很多立交桥和高架路在楼前经过，风水学上一般不选择在有桥梁经过的地方。

但是在繁华商业区难免有桥梁的影响，这时就要坚持桥梁道路环抱大楼，而不宜从楼前斜飞、横直冲射甚至反弓的原则。

选写字楼看坐向写字楼的风水格局能否旺财，最关键的要素之一就是看它的坐向能否形成一个旺财旺人的格局。

在写字楼坐向上，传统的观点一般都认为“坐北朝南”者最佳。

然而在现实中我们不可能都选择到这样的楼宇。

只要写字楼的坐与向形成的风水格局能够凝聚人气，招财聚财，就是好的写字楼。

不同行业如何选择适宜的办公楼朝向一、金属性行业五行属金的行业：五金首饰、珠宝金行、汽车交通、金融银行、机械挖掘、鉴定开采、司法律师、政府官员、职业经理、体育运动等。

朝向：坐西向东、坐东南向西北、坐东向西、坐西北向东南。

五行属金的行业，在这几个朝向上，会有不错的财运。

二、木属性行业五行属木的行业：文化出版、报纸杂志、文学艺术、演艺事业、文体用品、辅导教育、花卉种植、蔬菜水果、木材制品、医疗用品、医务人员、宗教人士、纺织制衣、时装设计、文职会计等。

朝向：坐西向东、坐西北向东南、坐东北向西南、坐西南向东北。

五行属木的行业，在这几个朝向上，会使生意有较好的收获。

写字楼销售技巧 (1)

融恒时代广场项目（内部使用资料）电话接听与回访技能培训第一部分电话接听技能一、意义及重要性电话是企业与企业之间，团体与企业之间，团体与团体之间沟通的最经常使用，也是最重要的通讯东西，电话接听得体与否，将直接影响到公司的形象、团体的形象以及客户的邀约.所以作为公司的一分子，每团体都有义务做好每一通电话的接听任务，牢牢掌握电话接听的技能.1.展示公司形象的一个窗口，大、小公司？专业非专业？信誉？信用？2.展示团体形象的一个窗口：声音，团体特点，人品，素质，生活印象.3.索要我们想要的咨讯：第一要件和第二要件，第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等团体布景情况的资讯.第二要件：客户能够接受的价钱、面积、户型等对产品具体要求的资讯.其中，与客户联系方法的确定为首要.以便追踪和邀约客户.二、尺度1、语言普通话、随机应变礼貌语言铃响1声接：太争促——现场客户少——来电少——屋子欠好卖铃响2声接：××，您好，或您好，××铃响3声后接：“让您久等了，这里是××，请讲”“”我姓×，很欢快为您办事，你尊姓？避免口头禅：喂喂.2、语速：不急不慢，适中.××小姐，先生，您好.太快：听不清楚——争于推销——不被接受太慢：失去耐心——没有时间不雅念，没有效率3、语音：沉着果断，亲切忌翁声翁气，唯唯诺诺，犹豫，嗲声嗲气.是否甜美，温和，让人感到舒服就行.4、语调：发自肺腑的洪亮，热诚有精神，忌：阴阳怪调5、条理：简练，有要点，有条理.忌：条理不清楚，罗嗦6、动作：左手拿发话器，右手拿笔记实三、电话种类按种类分（1）购房电话：认真应答处理（2）推销电话：对待推销电话视之种类，及对公司有用否，礼貌拒绝或留下联系方法以备后用，如：这是热线，这样吧，您留个联系方法，（建材、装修）（3）调查电话：礼貌待之：结果；忌武断，轻易把一些生活当成调查电话，欠好接听，要在心理把每一个都当成你的潜在客户.地下的信息，未地下的信息婉言拒绝.（4）领导及同事电话，一律视为客户电话.原则：快速结束.时间长，婉言告之，电话未几时，再打过来.同事电话：无关任务的私事，应下班后打，但时间不克不及太长.（5）亲戚朋友电话，一律视为客户电话.重要事，急事，留下联系方法，用公用电话打；没有急事，下班后再打，不克不及太长.四、购房电话应答步调1、准备（1）销售销讲夹（2）销售说辞（3）来电登记表（4）笔、计较器（5）心情的准备：暗示自己精神饱满的接好每通电话.2、接听：按接听尺度进行；左手拿电话，右手记实3、答复：通常，客户在电话中会问及价钱、地点、面积、户型、进度、付款方法、等方面的问题，销售人员应扬长避短，在答复中将产品的卖点巧妙地溶入.4、询问：在与客户扳谈中，设法取得我们想要的资讯：第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等团体布景情况的资讯.第二要件：客户能够接受的价钱、面积、户型等对产品具体要求的资讯.其中，与客户联系方法的确定为首要.5、直接约请客户来现场看房.6、留电话7、电话整理：将记实在客户来电表上的资讯——阐发客户类型，购房抗性、动机——确定追踪时间与内容.五、购房电话询问内容与应答技能（结合来访登记表）1、位置：“您这个屋子在哪儿”楼盘确切位置，大的单位或标忘性修建物告知他，以加深印象.熟悉本案周边交通情况.公交车线路.2、价钱“你们这屋子价钱是多少？”项目预计在下半年开始销售，价钱目前还没有·····等（曲线答复）3、楼层：介绍该楼层优点，楼层卖得好，今天卖了好几套.都在这个楼层，您想的真周到，住在低层，突出性价等到快捷的出行状态，并且购物快捷，便利老人.4、户型“你们都有什么户型”有什么——确定客户喜欢——介绍户型优点5、面积你们有多大面积？面积从××到××，您要哪一种？6、工期7、付款方法8、配套9、交房尺度一、电话技能1、开门见山，（热线，先留电话，后沟通）2、突然袭击3、声东击西4、主动留自己的电话号码5、若不留，请配合一下我们的任务做一下来电登记.这是我们的任务流程，请配合一下.6、来电显示（请注明，是来电显示电话）7、×先生，电话？我知道您很忙，我不会轻易打扰您，只是把您想知道的销售情况能实时地告知您，您好作决定.二、电话SP配合：注意要给客户真实感1、自己与自己SP；祝贺您，您是我们今天接的第66通电话（18、99等比较不祥的数字），我们公司有规则，您在2天内购房的话，可以享受优惠.2、帮您查一下，屋子卖的比较快，还没来及统计，麻烦您等一下，帮您看看：祝贺您，还有.或：对不起，只有1套，仍是老总要留的.若要，可以排到第一顺位.三、注意事项1、销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词.2、告白宣布前，应事先了解告白内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题.3、告白当天，来电量特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2——3分钟为限，不宜太长.4、电话接听时，尽量由主动答复转为主动介绍、主动询问.5、约请客户应明确具体时间和地点，并且告知他，你将专程等候.6、应将客户来电信息实时整理归结，与现场经理、告白制作人员充分沟通交换.7、问一答一的原则8、凡来电找人，一律称“某某，客户电话”.第二部分：电话回访技能：是指到过现场，没有采办的客户或来过电话却没有上门的客户和到过现场已采办的客户.：指没有来过电话，也没有上门的客户.一、误区1.自以为客户追踪效果不大（想买自然会来）2.认为客户追踪，会下降楼盘的档次，给客户造成楼盘滞销.3.归正已经买过房，追踪不追踪无所谓.4.现场忙碌，没有空闲，无限期的拖延.二、电话追踪的作用1.实时解决客户异议2.加深客户对楼盘的印象3.加快客户成交的速度4.有利于客户渗透客户.三、没有采办的客户追踪技能步调第一步：客户分类，按照客户成交的可能性，将其分类为：A类：很有希望B类：有希望C类：一般D类：希望渺茫第二步：阐发客户当时没有下定的原因：罕有有以下几种：1.意见不统一，回家商量一下.“我是××，那天我们谈了好久，不知您现在意见如何？”2.嫌价钱高，阐发原因3.户型不满意，请工程部，做适度的修改，请您看一下？4.想要的楼层已卖完.（其它楼层，同等价钱）5.对周边配套不满意，小孩子上学不便利的（介绍其它楼盘）生活情况更重要.6.买房想带户口7.有屋子不急，等等再说.（现在买有什么利益）8.销控未做好，导致客户流失9.两人同时接待一客户，口径不统一，未定.10.想要折扣，找领导的（屋子卖的快，保存不住）11.想比较，比较，再看看的.（考虑是应该的，但可否请问您，您顾忌的是什么？）12.平安问题.（也许小客户问到，不过，我们早就为您考虑好了，保安措施十分紧密，你可以高枕无虑）.第三步：针对原因，事先想好理由和措辞进行追踪比方价钱高，增加价值，适当拉高采办条件，价钱阐发原因：1、为产品树立价值2、明白一件事，妨害客户采办的因素从来不是价钱（如果他想买的话），而是采办条件，不在同一条件下给客户优惠.第四步：追踪记实每日追踪之后，一定要做记实，并阐发客户考虑的因素，并且实时报告请示现场经理，相互探讨说服的方法.注意事项：追踪客户要注意时间的距离，一般以二、三天左右.●注意追踪方法的变更：打电话、寄资料、上门拜访、邀请介入促销勾当等.●追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象.●无论最后是否成交，都要婉转要求客户.辅佐介绍客户●小定之后晚上一定要追踪，可能客户正在比较其它楼盘，那份电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以增强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比方说，在电话中谈到白日没有谈过的问题，可以实时增强.●大定之后一定要经常保持联系（不要定前热情洋溢，定后打入冷宫）四、已购房的追踪（渗透），持之以恒的体现，长期工程，长期效益1、目的：与之交上朋友，成立客户网络，进行客户渗透.2、方法：●定的是期房，不定时告知客户工程进度现状，加深认知●举办、奠基仪式，封顶仪式等公关勾当时，邀请前来捧场.●逢节沐日问侯一下，打电话或寄名信片.●有好东西与其分享五．团队分享及案例阐发融恒时代广场销售部。

写字楼分析及营销技巧

写字楼营销特征分析
更强调一种团队协作销售
写字楼销售面对的都是大企业客户，所以对我们的销售人员及销售工具都要和客户对等，以促进销售。
写字楼营销特征分析
更强调一种团队协作销售
写字楼集中的商务客户，由于自身行业业务特点，有其很鲜明的地域和氛围特点。因此写字楼的销售会充分利用和发挥这一点，针对行业组织销售，创造地域性的商业氛围。
写字楼营销环节分析
商业与写字楼关系的六项原则
在写字楼项目的商业部分与写字楼的关系问题上，应尽量遵循以下六项原则： 01 产品设计上要相对独立，分隔人流； 02 商业定位选择中高档业态； 03 商业与写字楼配套互相支持； 04 小体量商业不走传统经营业态； 05 商业办公化(例如尽量招进银行、证券等单位)； 06 商业与写字楼销售应分步进行，切忌同时重点销售。
处于发展上升期，对自身形象建设较在意，如有可能，他们仍然会选择形象好、品质高的写字楼物业。
起步维艰，为求公司立足生存，限于财力，会选择低廉实惠的写字楼物业。
对办公面积要求不大，工作时间自由，出现办公、居住一体SOHO工作间，商住房为主要承载空间。
自用型客户
大中型实力派公司
01 政府机构转制出来的大集团以及将要转制的大集团 02 国内外的金融机构：银行、保险、证券、期货及其他非银行金融性机构 03 大型股份制公司及外省市集团，包括上市公司 04 国内外大型的专业公司，如服务咨询行业、广告行业、IT行业、通讯行业等车位充足与否，已成为客户购买和衡量未来写字楼素质高低的重要因素！！！
品质
随着社会的发展和人们办公环境的改善，办公智能化、自动化逐渐成为写字楼产品必不可少的因素。 5A系统： OA-楼宇信息管理系统（OFFICEAUTOMATION）； FA-自动消防报警系统（FIREAUTOMATION）； SA-安全防范系统（SECURITY AUTOMATION）； CA-通讯自动化系统（COMMUNICATIONAUTOMATION）；BA-楼宇自动控制系统（BUILDINGAUTOMATION）；甚至PA-停车管理系统（PARKINGAUTOMATION）已经成为衡量一个写字楼档次的标准。

这三点告诉你，写字楼买合适还是租合适？

这三点告诉你，写字楼买合适还是租合适？对⼀家公司来说是买⼀套写字楼还是租⼀套写字楼，是⼀个⽐较纠结的问题。

个⼈买房实现资产的保值与增值，已经是越来越多⼈选择的理财⽅式，很多公司企业为成长需要，也会考虑是否要拥有⾃⼰的办公物业。

那么对于⾃⼰的企业来说，究竟怎样判断写字楼项⽬更适合是租还是买呢？看完⼩编的分析就知道了。

【1】买写字楼的好处⾸先来说，如果购买写字楼的话，这个写字楼就在相当于是⼀个固定资产，写字楼买过来之后，可以⾃⽤的同时，个资产也在保值增值。

其次可以避免多次搬家的困扰，因为公司是⼀个企业的形象，如果因为没有⼀个固定的办公场所，⽽经常换办公地点的话，也会给客户带来⼀种不信任的印象。

最后在购买写字楼之后，即使不⾃⼰⽤的话，也能出租出去，⽽且在购买写字楼时，如果挑选的地段⽐较好的话，每年的租⾦也会递增，给⾃⼰带来丰厚的收益。

【2】租写字楼的好处对于租赁写字楼来说，可以减少资⾦的占⽤，减少成本的付出，短期内都不会有资⾦压⼒。

因为没有⼤额资⾦的⽀出，资⾦的流动性也⽐较好。

其次可以根据公司需要，如果这个写字楼不合适的话，能够随机更换到其他写字楼⾥。

租赁写字楼的话，就不⽤考虑地段的好坏，可以根据⾃⼰公司的发展需要租到⼀个合适的。

【3】如何选择写字楼⽆论是租赁还是购买写字楼，都要选择⼀套适合⾃⼰的写字楼，所以在选择的时候⾸先要看地段。

⼀般来说，对于写字楼来说，地段最好的地⽅并不是市中⼼或者闹市区，⽽是交通便利的地铁⼝或者公交站牌旁，这样的话，也⽅便客户查找。

在业务的洽谈上。

也⽐较好标识。

其次要看写字楼的产品及定位，写字楼的品种有很多，有甲级还有5A，但并不是所有的顶级写字楼都是⾮常的⾼⼤上的。

所以在购买写字楼时。

要实地查看⼀下，看写字楼本⾝的产品体系不仅仅是外在形象，还有内部的物业管理。

对于物业管理服务，也是⾮常重要的，因为写字楼建的再好，如果没有⼀流的物业管理服务⽔平是不⾏的。

没有好的物业管理就不能得到⼀个良好的办公环境，包括对于安全也不是有保障的。

绝对成交之写字楼销售的话术

绝对成交之写字楼销售的话术绝对成交之写字楼销售的话术作为一线销售人员除了必备有关的专业知识销售技巧是决定业绩的重中之重。

一个优异的职业顾问不单要有洞悉人心的敏锐也要有摇动客户心旌的表达能力。

实践中“话术”是职置业顾问开辟疆土的利器。

初次接触的爱好话术关系与赞叹客户初次进入售楼处处于陌生的环境其心理必定是稍微紧张和产生警戒。

置业顾问的第一步就是除去客户的警戒情绪成立起顾客对自己的相信和爱好第一是让客户感觉一个受欢迎的气氛;第二给客户一个深刻的印象让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

总而言之就是成立起客户的“爱好”。

可否成立爱好直接决定销售成功与否《影响力》一书将“爱好”列为销售成功的六大秘籍之一。

成立爱好主要有两大方法赞叹和找关系。

赞叹是销售过程中最常用的话术多半置业顾问都用过但只有少量擅长察看、博学多识的人赞叹客户能起到相当功能;原由在于赞叹的“三个齐心圆”理论。

赞叹像打靶三个齐心圆最外圈的赞叹“表面”到最二层的赞叹“成就与性格”第三圈则是赞叹“潜力(连自己都未觉察的潜能)”。

一般置业顾问只好打中最外圈的“表面”赞叹客户“您的这个项坠很美丽”。

能打中第二圈的就已难得。

至于第三圈的靶心则需要个人的察看能力和知识储备。

除尽人皆知的赞叹以外成立爱好的常用方法就是“找关系”“找同类项”好像学同性老乡同事等尽量找一些相同的东西。

有时为了找寻关系“编故事”也是常用的话术。

对于这一点的使用技巧我们在民众号奇正商道qzsd668里面已经有详尽的介绍了假如你想更为详细的学习提升那你能够去关注一下你会发现欣喜的这里就不多说了。

早期报价的“限制”话术所谓“限制”话术就是在互动式的说话气氛内提早知作他人想要表达的事情而这个事情不必定对自己有益;于是变换一种形式先声夺人结果他人反而没法发生进而让倡始限制的人获取了讲话的优势地位。

“限制”话术在先期问价和带客看房时用得最多。

在接触项目的早期不论是出于自觉的对产品的需要仍是置业顾问主动靠近的产品展现客户实质上花费者在购置的早期阶段问到价钱是一种习惯是一种没有经过逻辑思虑的本能试图在形象的范围内将项目进行初步的归类。

选择办公地点的注意事项有哪些

选择办公地点的注意事项有哪些对于任何一家公司而言，找到一个合适的办公场所既令人兴奋，也是一件极具挑战的事情。

选择办公地点需考虑什么问题？有什么注意事项？选择办公地点需考虑的问题一、选择办公场所会涉及到哪些人?在公司内部，你需要指定一个项目负责人，他/她要和你单点联系，直接向你汇报工作。

如果你不想大动干戈，那么在开始的时候最好能再将IT部门、人力资源部门、以及财务部门纳入到选址工作之中，组成一个团队。

而这个团队的领导，应该是一个在企业房产和设施部署领域里非常有经验的人。

不仅如此，你要确保能够找到一支顾问团队给你帮忙。

一个房地产经纪人或许对你会非常有帮助，因为他可以代表租户，特别是代表初次公司和新创建的公司。

初次公司有一些特殊需要，一个出色的房产经纪人不仅可以很好地理解这些需求，而且还能帮助这些公司找到最适合他们的房产业主。

另外承租经纪人的薪酬通常是由房产业主来支付的，因此你可以从一个专业的房地产顾问中受益，而且还无需给他们支付酬劳。

另外，你最好再找一个有经验的房地产律师，这样不仅能够确保在进行租房谈判时可以让你保持一定的灵活性，而且也能保障相关条款和条件对你有利，并足够公平。

绝大多数初创公司在第一次签订租房合同时，房东的态度总是不是很友好，这也会导致很多意想不到的麻烦，此时一个具有成本意识的优秀律师就会给你提供很多帮助，让你避免掉入一些不必要的陷阱之中。

二、停车状况如何?停车成本会占到你预算的一部分。

如果你询问户主，他们通常会说，我们的停车场车位足够了。

但是你要明确数量，在签合同的时候，你必须亲自到停车场看看，确定自己可以使用的停车位数量。

到很远的地方停车会给你的员工和客户带来很多麻烦，成本也不低。

三、我该如何确定办公室的正确位置?确保你手下那些关键员工的办公室位置不要距离自己太远。

大多数员工都希望自己的办公室位置能足够方便。

另外，如果你的办公室会有客户来拜访，那么还需要考虑是否要划出一块较为隐私的区域出来。

写字楼定价方案范文

写字楼定价方案范文
1.位置：优越的地理位置是决定写字楼租金定价的关键因素。

位于繁
忙商业区或中心城区的写字楼通常比郊区的写字楼更贵。

2.设施和服务：写字楼的设施和服务水平也会影响租金定价。

一些高
档写字楼提供豪华装修、高速电梯、先进的通讯设备和配套服务，因此租
金通常更高。

3.办公空间面积：写字楼的面积大小也是定价的重要因素。

一般来说，面积越大的写字楼租金会相对较高。

4.市场需求和竞争情况：市场需求和竞争情况也会对写字楼定价产生
影响。

如果写字楼供不应求，租金可能会相对较高。

同样，如果竞争激烈，写字楼的定价可能会有所下降来吸引租户。

5.租期和合同条款：租期的长短和合同条款也会对写字楼定价产生影响。

长期租赁通常能够获得更好的价格优惠。

此外，合同条款中的其他要求，如装修要求和使用限制，也可能影响定价。

综合考虑以上因素，可以制定一个合理的写字楼定价方案，既能满足
市场需求，又能够以合理的价格吸引租户。

同时，定价方案应该还要考虑
市场竞争和需求变化，及时做出相应的调整。