技术引领 成本领先 全球嫁动 讲话

董事长寄语
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技术引领成本领先全球嫁动——高勇董事长在各经营单位半年工作会上的讲话（摘选）
未来我们怎么做？
公司的发展方向是“精准农业运营服务平台”，包括今后力争在通航领域有所作为，这些都是我们的战略愿景和战略目标，但如何实现，着力点在哪里，我认为可以简单概括为“3+1”经营策略。

“3”是技术引领、成本领先、全球嫁动。

技术引领、成本领先，这两句话讲的是产品的性价比。

技术引领是性价比的分子，分子越大越好；成本领先是分母，分母越小越好。

通过技术牵引，打造满足消费者需求的产品，提升产品的竞争力，做大分子；通过成本控制、效率提升，做小分母，永远追求产品的最优性价比，这是现有产业必须把握的一条经营主线。

依靠高性价比的
产品占领细分市场，将“1米宽的市场做到100米深”，这样才会有
规模和效益。

“技术引领、成本领先”讲的是现有产业的内生式成长，“全球嫁动”则是外延式的延伸。

“嫁”，是指新业务与现有产业的嫁接性，紧相关的转型以及相关资源的垂直整合；“动”，是指我们主动发现新的机会，迎合新的需求。

按照我们既定的战略方向，围绕三大主线新业务进行丰富和扩展，有效推进全球平台上的资源嫁接与整合，为
我所用，实现外延式的成长。

“1”是指对客户的反应速度。

聚焦客户，“脑袋对着客户，屁股对着领导”，始终站在客户角度考虑问题，谋求以最短的距离、最快的速度、最优的质量满足顾客的需求。

对客户的反应速度决定了我
们企业的整体反应速度。

“全球嫁动”主要是管理层要考虑的事情，而“技术引领、成本领先”则更多需要我们现有产业板块的领导们来推动。

通过技术的引领，成本的控制，达成产品的最优性价比，最终要落脚到“产品实现
流程”上。

产品实现流程非常重要，这个流程是否快，是否好，是评价一个企业综合实力水平最根本的标志。

技术引领不多说，需要再三强调的，是成本领先。

整个新品开发过程，自始至终，都要“一张BOM表”打天下。

采购部门要实施“战略采购”，在新品设计之初就应该介入进来，把主要精力放在初始BOM的搭建上，包括供应商的布点、工艺选择、质量等级的确定等等，并且这些内容要结合产品的定位综合起来策划。

BOM表是产品开发过程中的“衣领”，公司一把手要把这张表随时揣在身上，讨论产品一定是牵着这个“衣领”来说事，所有的变更围绕这张表来展开，零部件规格、成本、供方，为什么要变，能不能变，怎么变，都要说清楚。

只有这样，整个过程才能受控，方向不会
跑偏，才能达成设定的项目目标。

产品实现能力的提升是我认为目前最重要、最核心的工作，以此
为牵引，我们才有希望。

怎么算是合格的领导？
点、线、面三个方面的能力，你起码应该具备其中一条，才能算一个合格的领导。

如果一条都不具备，你就不适合当领导。

第一是点上的能力，通俗的说，要“站得高”、“扯得圆”。

站得高、看得远，看问题的时候是俯视的，而不是仰视的，能够抓住事物的本质和趋势，具备前瞻性和策划能力，这个非常重要。

比如说你分管产品研发，那么对产品的发展趋势就要有感觉，有预见性，对产品规划有全盘的考虑：我们在哪方面有优势？产品线如何规划？
具体如何打造？
如果站得不够高，缺少对下属方向性的引导，那起码你要善于团结人，让下属觉得跟着你跟对了，有前途，能够激励下属在工作中充满激情和活力，团队具备很强的战斗力和协作精神，这，叫“扯得圆”。

当领导应该“因事责人、知事识人”，你可以因为具体工作批评下属，但必须对事不对人；同时也必须通过具体工作去识别下属，不
能凭主观喜好判断。

第二是线上的能力，就是指严密的逻辑能力。

考虑问题一定要抱着严谨的态度，把握一条逻辑链作严密的推理，探寻事物的本质和全貌。

要去思考，现在讨论的问题在整个事情中处于什么样的位置，坐标在哪里，其关键特性有多大的影响，前因是什么，接下来会怎么样，如何让这个问题得以关闭？
现在我们很多人的思维是发散型的，说点就是点，说细节就是细节，会开完了，但得不到系统有效的结论，没有闭环。

越发散问题越多，不能聚焦，跑题了都不知道，自然开会就没有效率。

第三是面上的能力，就是举一反三的能力。

不能被动的解决问题，孤立的解决问题，要善于总结、善于移植，将成功的解决方案复制到类似问题的处理上。

好不容易把这个质量问题关闭了，类似的质量问题又不知道怎么办，费时费力的重新去摸索，就是缺少这一能力的表现。

管理上最可怕的两个浪费，一个是重叠职
能，一个就是重复劳动。

要想能够“举一反三”，同样需要先把事物的本质和规律搞清楚。

大家在这个上面花的精力和时间太少，用心不够，老是沉迷于某个点，
没有扩展到面上来考虑。

“点、线、面”的能力，具备某一方面就算一个基本合格的领导，如果三方面都不具备，就算不上一个称职的领导，你带领的团队会越
来越糟糕。

所以，作为领导，要反省自己，要有意识的去强化和提高这些能
力。