微信的崛起
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康腾杯案例分析大赛
“微信”的崛起
团队：张艺、陈芳、向位、张浩 湖北大学
总体分析思路
背景及领域
环境分析
目录
微信发展战略 盈利模式 案例总结
微信背景介绍
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络 快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多 人群聊的手机聊天软件。
SWOT分析
W O T
S
QQ强大的后盾；
漂流瓶等特色功能； 摇一摇抓住年轻人； 扩展海外市场； 语音、视频功能
技术创新管理
战略制定
竞争策略
是否盈利？
每年高额 资金投入
企业研 发新产 品目的
微信需要盈利
微信的 后续发 展
微信盈利模式
微信会员 卡
微信通过建立 手机互联网和短 对想利用微信 大平台，依靠 1、深层次信息 1、手机微信会员代替 信，天生就具有 进行营销公司 实物卡，方便。 开发 。 较多的用户量 针对企业用 完全和移动介质 提供有价值的 带来较多的点 户推出收费 2、针对愿意付 2、二维码扫描商家信 良好融合的特点， 数据和信息， 击率，可以吸 费的用户推出 账户服务， 息，即可成为会员。 这样就可以和移 让营销者可以 功能更多的服 引品牌广告的 企业用户可 3、对会员用户提供促 务。 批量follow这些 动运营商进行流 投放 借此获得流 销信息。 量和短信分成。 用户。 3、增加一些道 量分析工具 具售卖的服务 等服务。
1、品牌影响力高。 2、特色功能。 3、技术研发与创新能 力高。 4、庞大的数据库 5、广阔的市场。 6、产品差异化。
SWOT分析 w
O T
S
1、人群普及度不高 2、安全问题 3、线上线下难结合
SWOT分析 0
T S
W
1、庞大的用户基数， 一年多达到2亿。 2、智能手机的越来 越普及，推动了微信 的发展。 3、信息交流的互动 性更加突出
功能。
案例总结
一、宏观经济角度Baidu Nhomakorabea
中国中低端消费市场渐入繁华时期
网络信息技术改变人们消费方式
中国电子商务模式迎来新趋势-O2O
案例总结
二、微信盈利角度
品牌战略对微信发展起重要作用
激烈市场竞争下，差异化谱写共赢时代 “以人为本”“顾客至上”的发展理念
技术创新、营销创新助微信发展
SWOT分析 T 1、腾讯内部的威胁
S W
O
2、微博客户端优越 的发布功能 3、国外的威胁
发展战略
1 2 3
技术创新才能是自己的品 牌拥有核心竞争力； 技术创新通过改进品牌、 引领行业标准，使自己立 于不败之地，成为行业的 领跑者； 技术创新通过个性化体验 吸引用户
品牌战略；腾讯极其 QQ的品牌影响力，借助 QQ资源。 人才培养战略；制定人 才培养方案，营造创新务 实氛围
“微信”的崛起
团队：张艺、陈芳、向位、张浩 湖北大学
总体分析思路
背景及领域
环境分析
目录
微信发展战略 盈利模式 案例总结
微信背景介绍
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络 快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多 人群聊的手机聊天软件。
SWOT分析
W O T
S
QQ强大的后盾；
漂流瓶等特色功能； 摇一摇抓住年轻人； 扩展海外市场； 语音、视频功能
技术创新管理
战略制定
竞争策略
是否盈利？
每年高额 资金投入
企业研 发新产 品目的
微信需要盈利
微信的 后续发 展
微信盈利模式
微信会员 卡
微信通过建立 手机互联网和短 对想利用微信 大平台，依靠 1、深层次信息 1、手机微信会员代替 信，天生就具有 进行营销公司 实物卡，方便。 开发 。 较多的用户量 针对企业用 完全和移动介质 提供有价值的 带来较多的点 户推出收费 2、针对愿意付 2、二维码扫描商家信 良好融合的特点， 数据和信息， 击率，可以吸 费的用户推出 账户服务， 息，即可成为会员。 这样就可以和移 让营销者可以 功能更多的服 引品牌广告的 企业用户可 3、对会员用户提供促 务。 批量follow这些 动运营商进行流 投放 借此获得流 销信息。 量和短信分成。 用户。 3、增加一些道 量分析工具 具售卖的服务 等服务。
1、品牌影响力高。 2、特色功能。 3、技术研发与创新能 力高。 4、庞大的数据库 5、广阔的市场。 6、产品差异化。
SWOT分析 w
O T
S
1、人群普及度不高 2、安全问题 3、线上线下难结合
SWOT分析 0
T S
W
1、庞大的用户基数， 一年多达到2亿。 2、智能手机的越来 越普及，推动了微信 的发展。 3、信息交流的互动 性更加突出
功能。
案例总结
一、宏观经济角度Baidu Nhomakorabea
中国中低端消费市场渐入繁华时期
网络信息技术改变人们消费方式
中国电子商务模式迎来新趋势-O2O
案例总结
二、微信盈利角度
品牌战略对微信发展起重要作用
激烈市场竞争下，差异化谱写共赢时代 “以人为本”“顾客至上”的发展理念
技术创新、营销创新助微信发展
SWOT分析 T 1、腾讯内部的威胁
S W
O
2、微博客户端优越 的发布功能 3、国外的威胁
发展战略
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技术创新才能是自己的品 牌拥有核心竞争力； 技术创新通过改进品牌、 引领行业标准，使自己立 于不败之地，成为行业的 领跑者； 技术创新通过个性化体验 吸引用户
品牌战略；腾讯极其 QQ的品牌影响力，借助 QQ资源。 人才培养战略；制定人 才培养方案，营造创新务 实氛围