招商式会议营销
会议营销基本流程图
终端渠道商会议基本流程及执行细节指引一、定义：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、订货为目的的营销会议。
二、目的：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标三、时间：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为1-2天四、基本流程：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致4.1流程详解及操作细则a/目标在会议前10-15天，制定会议的整体方案（主要是指订货/招商政策、现场会议的流程时间表），确定会议/招商目标b/邀约根据确定的目标要求，对目标进行分解。
参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
⑴流程要求：①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认⑵流程详解：①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约，进行邀约。
初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。
注意话术，如：“**总，公司现在非常重视您那边市场，这次邀您来一方面是想大家坐下来分享下各自的成果和经验，另一方面主要是想传达一下总公司对我们整个市场扶持的一些最新政策，希望您能抽一天的时间过来看看”等等。
不要让人家感觉你就是为了把人家抓过来挨宰的，要多传递对他有益有帮助的信息。
③重点沟通——针对预计到会分销商，划分层级。
对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。
④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行确认，发放邀请函。
⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后确认。
并告知会议详细情形！注意话术！比如：“**总，您的座位都已经给您预留好了，在**排**座。
到了这边一定要告诉我声，我去接您！”这样说有两层含义，其一告诉他不来不行，其二来了不要去做其他事。
c/签到签到有两种情形，其一，会议是当天进行当天结束。
“会”走向何方？——会议营销的新生时代
行业是发展的， 在消费者愈来愈成熟的年代 ， 企业经营者
更应该理智地对待会议营销 。 不管采用何种模式、 创新何种主 题， 去操作会议营销 ， 都应意识到在各个环节给以默契的配合 ，
Ｐ Ｐ广 告 。 Ｏ
每天吃 一个苹果等等的美容秘密， 造一个时尚概念， 让客户乐于向
姐 妹们 传 播 。
／在 觉 包 窖 ： 以过 来 加 议 客 赠 一 视 上 装 户 可 通 给 参 会的 户 送
些广告礼品， 但要求这礼品一定能让其在大众场合主动或不经意间 就能将产品和品牌形象传播出去的。比如，时尚手袋、精美台历、
化妆袋 （ 、防紫外线伞等等。 盒）
成一套系统 ：将团队训练 成工具箱
会议营销的一个关键的点是会议组织 ， 这是很能考验团队配合
和协调能力的一项工作。 笔者的观点是 ， 企业要训ｌ 练出一支配合默
契、 有战斗力的会议营销团队 ， 就必须将这支团队打造成一个专门 感觉上包璇窖户 ：让客户 觉得来体验一次会议营销 ， 用于会议营销的 “ 工具箱” 这样 ， ， 每个环节部有专门的 “ 工具”负
老路 ，行不通了，得从真正意义上来些创新才有意义 。
我觉得会议营销的创新可以从以下几方面体现 概念创新 、 营 销手法创新、 内部经营体制创新。 概念创新不单纯指前几年风行的 那个 “ 概念营销”的 “ 概念” 而是指企业要推出真正符合 消费者 获颇多，又深深被其方式吸引，回味无穷。 ， 需求和市场导向的产品，或适合代理商及美容院的好的营销方式。 这样的会议才有内涵 ， 才能真正为代理商 、 美容院、 顾客带来利益 内部经营体制创新是企业要改变以往召开会议日众多工作人 寸 员分工不明确、责任不明确的状况，真正建立起一套责权利明晰 ，
会议营销的运作流程
会议营销的运作流程————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：１、会议营销的运作流程和运作方法会议营销的利弊会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否!会议营销的真正意义会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大,也产生积极影响，如何使用?如何管理?员工素质？环境预测？外联关系?这些都是会议营销必须解决的问题,如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式,否则破坏性也比较大。
会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。
是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰,对现代营销的作用可想而知。
成本营销是现今销售中最大的问题,利益的回报是这个行业要求比较高的现象,可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销会议营销可分为三个步骤:第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。
通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道:A、熟人。
如亲戚、朋友、同事、邻居等。
B、通过熟人转介绍。
Ｃ、陌生拜访。
Ｄ、通过各种活动搜集。
第二步：会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。
OPP营销
OPP营销：【定义】机会营销，是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销等各种营销方式的总称【目的】：1、收到现金2、快速打包销售产品3、找到股东与合作伙伴4、快速找到代理商与加盟伙伴【原理】：所有的OPP会议，都是一场培训。
通过高强度的培训，放大一个人的梦想，才可以找到与他合作的机会。
如，美容产业困境突破技术培训会；建筑模式升级总裁训练营；酒类代理业困境突破训练营；超市连锁模式管理研讨会；一个医生如何突破新形势，成为医院院长；餐饮连锁模式经营操盘指南训练营；印刷平台打造与销售业绩倍增训练营；化工材料技能趋势使用训练营；如何让代理商三年10倍数增长训练营本质：让参会的人员成长、获利、利润倍增、命运改变【设计原则】：1、让一个潜在客户，参加培训会；2、让一个客户，学习必要的经营技能与系统；3、经过学习后，客户的能量增强，产生更伟大的事业梦想；4、客户准备创业与寻找项目；5、我们推出项目小客户要便宜，大客户要回报【本质】：1、运用密闭空间原理，直接排除竞争对手；2、运用风险逆转原理，对客户风险承诺，达到客户把现金交付的过程；3、运用价值投资原理，先谈价值，再谈价格。
与其降价，不如增加价值；4、运用机会投资原理，从沙滩客户中选择贝壳客户，再选择珍珠。
【最重要法则】：让顾客喜欢你1、经营困难时的责任担当者；2、经营获利时的主要分利者；3、技术领先的经营引领者。
用90%的时间，所做的工作，是让顾客喜欢你【OPP讲师与讲师的区别】：【OPP营销方案】OPP,一定要设计方案1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更高价值与保障2、超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，并且在营销时重点塑造B产品。
3、系统工程模式：买产品，额外赠送系统的提升与保障。
如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，需要有代理商经营手册，包括有：A）企业简介B）产品简介C）选址管理D）业务流程手册E）客户服务手册F）干部培养G）招聘流程H）财务系统I）绩效系统J）宣传资料OPP，从开始做到熟练，需要至少20次。
会议营销基本流程
会议营销基本流程终端渠道商会议的基本流程和执行细节指引终端渠道商会议是区域代理商为了招商和订货而举办的营销会议。
其目的是促进终端分销商现场订货或签约，达成会议目标。
一般情况下，这种会议会在年初、年中和年底进行，持续时间为1-2天。
会议的基本流程包括邀约、签到、与会、签约、回款和回访致谢。
在会议前10-15天，需要制定会议的整体方案，确定会议/招商目标。
邀约过程需要对目标进行分解，参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
在邀约过程中，需要梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商，经过初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。
在重点沟通阶段，需要针对预计到会分销商，划分层级。
对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，需要提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。
在邀约过程中，需要注意话术，不要让人感觉只是为了把人抓过来挨宰，要多传递对他们有益有帮助的信息。
场10:00-10:30业务员引导嘉宾及分销商入座，提供饮料主持人介绍会议主题及议程安排10:30-10:40主持人介绍会议主题及议程安排公司领导致辞10:40-10:50公司领导致辞区域市场情况介绍10:50-11:20区域市场情况介绍茶歇11:20-11:30茶歇，分销商自由交流订货意愿试探11:30-12:00业务员与分销商进一步试探订货意愿签约仪式12:00-12:30签约仪式结束语12:30-12:40公司领导致辞，主持人宣布会议结束午餐12:40-14:00午餐，自由交流在确认会议时间和地点后，需要对到会人员再次进行电话确认，并发放邀请函。
在会前一天，也要对到会人员进行最后电话确认，并告知会议详细情况。
在电话中可以适当提醒到会人员注意事项，例如座位预留和到达后的行动安排。
签到有两种情况，一种是当天进行当天结束，另一种是会议次日进行。
培训会议营销策划方案
培训会议营销策划方案培训会议营销策划方案第一部分：课程大纲会议营销和招商会培训讲师：文彬课程时间：1-2天培训地点：客户自定培训受众：各行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等课程背景：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。
”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。
帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
课程大纲：第一部分：概述：关于会议营销？一、什么是会议营销？――温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导）2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销第二部分：会议营销的策划一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分：会议营销成功的关键力量――主讲嘉宾1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位2、对主讲嘉宾的选择（条件）――对讲师的要求3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分：成功的精髓――成交业绩第五部分：成功的精髓――团队作战第六部分：会议营销实战演练专注・专业・共赢第二部分：讲师背景介绍主讲课程：《会议营销与招商会》、《销售团队建设与管理》、《企业顾客忠诚度的服务营销战略》、《高层领导力修炼》、《企业赢在商业模式创新》、《中高层管理者管理技能提升》、《高效人士七个习惯》、《阳光心态与职业素养》、《员工职业化素养与能力提升》、《总裁演说魅力》培训专家授课风格：极富激-情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强，深受学员欢迎。
会议营销
会议营销的革命——“后会议营销”在阳光下赢利定义您浏览的字号：小中大会议营销在医药保健品营销推广中被广泛的应用。
由于会议营销运作中的部份缺陷使其营销效果大打折扣，特别是还要面临政府职能部门监管的压力。
2005年，武汉博德科技首次提出“后会议营销”的新理念，并将此推荐给做会议营销的经销商所运用，取得了不凡的业绩。
这种“互动双赢?强化售后”的模式，第一次使会议营销合法化，完全规避了政府职能部门对会议营销的监管，被誉为会议营销的革命！会议营销与后会议营销的本质区别在于：前者以赤裸裸的产品销售为主要目的，后者则在原来的会议营销精耕细作的基础上，结合了传统渠道营销所常用的品牌宣传、品牌维护与市场推广等策略。
后会议营销时代的到来，意味着品牌服务制衡市场的能力将越来越强。
1.会议营销的基本概念会议营销也叫数据库营销（它包括活动营销、旅游营销、服务营销、事件营销等），也就是企业通过各种途径有针对性收集相关消费者资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式，运用心理学、行为学（包括专家讲座，售前、售中、售后服务及亲情服务等），进行有针对性的销售的一种模式。
它涉及了会议前信息的收集整理和有效化处理、目标人群的前期联系沟通、会议中的现场组织、促销手法、跟进服务等。
尽最大的效能去激发消费者的够买欲望，并提高成交量；以及会议后对参加活动的目标消费者进行再筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作，并借此扩大宣传范围和宣传途径。
会议营销使得销售与市场、销售与渠道、以及销售与各方面利益关系的客观综合效能能够最大化的体现。
它让销售环节加快、资金周转便利、是直接产生销售利润和现代企业对应市场的最佳途径之一。
2.“会议营销”的特点“会议营销”属直效营销的范畴。
直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。
会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，与传统的营销相比，它具有以下特点：⑴针对性更强，更富人性化，能给消费者带来远远超越产品本身的（售前、售中、售后）超值服务。
会议营销三线运作全程制胜攻略
会议营销——三线运作全程制胜攻略【引言】：会议营销作为一种有效的企业品牌宣传、产品展示、招商加盟乃至产品销售的营销方式，自出现以来，经过十几年的发展，其应用已经日渐趋于成熟，但是从中国企业现实的市场运作效果上来看，仍然存在一些问题，例如，团队的配合力差，企业运营能力弱，会场宣传有余而销售不佳等等，其实，这些问题的出现有其必然性，根源于对于会议营销的逻辑不清晰，笔者根据多年会议营销经验加之多维度研究，提出关于会议营销的三线运作制胜攻略，权作引玉之砖，以期对企业开展有效的会议营销有所帮助。
一，会议营销的概念及目的会议营销（Conference Marketing），简称会销，就是指企业通过各种途径（包括前端销售获得，展会搜集，电话预约等等）收集目标客户的资料，经过分析、筛选、整理后建立目标客户档案，然后从中筛选出所要针对的目标客户，运用组织会议（招商会、产品发布会、技能培训等等）的形式、并运用各种不同的营销策略，进行有针对性的销售的一种营销模式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销的目的主要有：1、集中目标顾客，以平台运营操作，讲师现场互动，经典客户见证，制造销售热潮，实现销售。
2、产生阶段销量（现场成交）最大化。
3、与顾客双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
基于对会议营销的概念以及目的的正确认识为前提，接下来我们摸清会议营销的逻辑，这一步非常重要，因为在笔者看来，一些会议营销最后出现问题，其实都是源于对会议营销的基本的逻辑没有搞清楚。
二，会议营销的逻辑1，纵向逻辑会议营销从时间上看，可以分为事前，事中和事后三个阶段，会议营销实现会场效益最大化的关键，有赖于对于这三个阶段的精准的管控，事前细准备、精预测，事中节点化运作，事后计划性跟进及总结。
事前、事中、事后都管控住了，效果就有保障了，2，横向逻辑如果将纵向比作枝干，那横向就像一张网，会议营销不是一个人或者一个部门的事情（如有公司就认为是人力资源部或者营销部门的事情），而是整个公司的事情，所以团队作战，体现着全员营销的精神理念，展现的是公司的整体实力和精神面貌。
十六种营销模式
十六种营销模式一、连锁模式，连锁管理人才、招商讲师、成交手（马文化，服务，执行，成功的核心在于对客户的服务文化打造，连锁成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素质的人才的心灵归宿）核心，在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一二、会销模式（会议营销模式），业务团队、OPP讲师、交付专家（狼文化，陵园，流程，成功的核心：教育客户，产生投资价值），只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。
三、招标模式，谈判师、策划师（鹰文化，提供独一无二的技术产品，成功的核心在于引领世界的创造，西门子，强生，机械公司）三个关键点：A）调查企业组织；B）个性化服务；C）独一无二的产品支付四、政府模式，资源管理者、公关总监（鹰文化，定制，成功的核心是定制）五、直销模式，营销培训师、营销总监、产品总监（马，狼，双规制，三规制，成功的核心是对员工的教育，命运的改变）三类营销人员：A）苦大仇深的穷人，适用于直销；B)具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销；C）追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等六、经销商模式，招商管理者、区域经理、产品总监（狼，马，成功的核心：让利-标准化-教育-选择成功者，不断的选择，成功的核心：把教育性产品策划成非教育性产品）【要点】：不断的选择经销商，不断的淘汰经销商，直到找到合适的经销商为止。
七、通路模式（终端销售模式），销售团队、产品研发师（马，成功的核心：具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌，红牛，苹果）超级满意的产品，可以弥补不满意的产品带来的负面效应。
三种经销商做法：A）美军打法，直接找到最终端的销售平台。
快消品行业可采用此打法，可以直接培训终端；B）国军打法，一般找倒数第二级的经销商平台。
台湾企业多采用此模式，不签独家经销商；C）共军打法，一般找代理商。
代理商三大核心要素：销售总额、团队人数及质量、一次性进货量八、特供模式，顶级专家、公关总监（鹰，成功核心，战略配套技术）九、品牌模式，策划总监、营销总监（马，品牌就是标准）未来五年，是形成品牌的集中时期。
行之有效的招商会
跟进期
会后的顾客服务
会议结束了，销售结束了吗？ 没有！
会后的顾客服务
电话跟踪：会销会上未购买产品的顾客两天内进行回访，进一步探 求顾客未购的原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争 促成购买
回访跟踪：询问情况，了解客户对产品的了解情况，回访时间在会 销后一周内，第二次回访时间，在回访后一个月内
会议营销注意事项
做好前期的准备工作，包括和主管部门的沟通，场地的选择，会场布置 等工作 活动前期宣传一定要到位，包括客户的邀约、电话拜访、送达邀请函、 重点顾客的重点沟通，做好会前充分的准备工作 会议期间人员的分工，密切配合，做到协调统一； 注重会场的氛围，同时注意产品的展示 要有专人负责突发事件的处理工作；
现场操作
讲师讲解 忠诚顾客发言（一般2-6人） 其他内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，活跃会场气氛
会议时间一般定在3个小时，太长了客户不愿意接受，太短 了沟通力度不够
设立产品体验区
设立产品体验区的原因 为产品在销售过程中有一个良好的体验环境 加大产品的展示力度 为产品的促销提供一个好的场地 增加客户对产品的了解
行之有效的招商会
会议营销的目的
1、集中目标顾客，进行会议营销，用户现身说法，制造销售热潮； 2、产生阶段销量最大化； 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传； 4、搜集顾客档案，为后续的营销做好准备
目的：生销售，拿到提成！
会营销流程图
开发期
筛选名单 邀约客户 会前跟进 会前服务
接待客户技巧
第五步：签到，确认信息、留名片，挂参会证，替客户解围 第六步：签宣言，侧面拍照 第七步：与客户合影留念 第八步：递纸巾，茶水
暖场阶段
客户的状态： 紧张、拘谨。 我们要做什么？ 让客户放松下来。 方法：让他开口说话。
会销策划方案
四个小时以内
500人以内（依据情况而定）
招商会，新闻发布会，年会等
大型会议
一天到一天半
千人以上
万人峰会等
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之小型沙龙会
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之中型新闻发布会
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之中型招商会
第一篇 会前筹备6大体系
⑦ 车 辆 调 度 组
会议流程策划
PART 02
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之现场环节
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之会议类型
会议类型
时间
人数
种类
小型会议
两个小时以内
50人以内（工作人员、新人比例做到1:1或1:2，以保证成交率）
小型沙龙会，根据主题确定沙龙形式，以制造快乐气氛，打开心门为原则
第一篇 会前成交6大体系
二、铺垫的原则：铺垫就是聊天，找需求，讲故事，讲案例，痛苦的事情要讲透，快乐的事情要讲够1.不要急于分享，先问问题，找到客人的需求点2.不要用本行业的优点去攻击别人的缺点3.找到对方的人生目标、价值、激发对方的梦想（首先自己要有梦想、目标）4.能快速达成共识
梦想
第一篇 会前成交6大体系
目录
会前6+6系统
会中要点
会后总结
会前筹备6大体系
第一篇 会前筹备6大体系
02
03
会务组团队打造
营销政策的设计
成交能量场
会议流程策划
分享嘉宾的选择
物资准备
会务组团队打造
PART 01
第一篇 会前筹备6大体系
① 会 务 总 指 挥
无样板,不招商
精心整理无样板，不招商如何招商是中小企业最为关注的话题。
样板招商可以帮助企业摸索切实可行的市场操作方案、培养业务人才、提升经销商信心，是中小企业最佳的招商途径。
无样板，不招商20子”，可以请顶尖公关执行公司组织大场面招商会。
大策划、大明星、大广告、大场面建立起品牌势能，强势拉动招商。
雅客V9是大媒体招商的典范：两个月的时间内厂家在央视投放近3000万元的广告，产生了巨大的市场反应，招商会签约额超过2亿元，预收款近7000万元。
大媒体招商的优点是见效快，缺点是风险大、对厂家的资金要求较高。
厂家不仅要敢赌，还要赌得起。
近年来，随着媒体成本的提高和广告效果的弱化，大媒体招商的路越走越难。
显然，这种模式不太适合实力较弱的中小型企业。
另一种招商叫样板招商，我称之为稳健式招商，即先打造样板市场再进行招商。
这是最稳妥、有效的招商手段，尤其适合资金实力比较薄弱的中小型企业。
打造样板才的最佳方式。
第三，为经销商树立一个看得见、摸得着的标杆市场。
俗话说，喊破嗓子不如做个样子。
要想让经销商心动并且付诸行动，最好的办法就是打造样板市场。
有实力的经销商大都有过被企业忽悠的经历，他们对那些只喊口号、不付诸行动的企业往往敬而远之。
样板市场为经销商提供了一个实实在在的成功案例，有助于打消他们的顾虑，坚定经销信心。
以小博大“尖刀营销”不是要全面突破，而是要“重点爆破”，打造样板市场则是局部突围、终端战、促销战，集中优势资源对竞争对手进行围追堵截。
只用了短短40天时间，这两个市场完全实现了“井喷”。
接下来需要做的是信心传递，于是，我将名人的经销商分别约来，一南一北开现场办公会，让各地经销商亲眼看见名人确确实实比商务通卖得好。
经销商看后激动不已，个个摩拳擦掌，承诺回去后一定要和商务通大干一场。
经销商的信心有了，打款进货也水到渠成。
名人有了资金后，开始请李亚鹏代言，在全国范围内打广告和商务通展开对攻。
我们越战越勇，用了半年多的时间，将不可一世的“大哥”商务通彻底拉下了马。
招商体系搭建
12345678招商体系康养俱乐部招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入等，招商完成后只是万里长征的第一步，招商是康养集团实现“2025IP0”战略布局！对于招商的操作和维护，建州全体同仁要怀着一颗“成长之心”。
招商首先是把树木种下，我们要不断的浇水、修剪，等到开花结果，绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。
一、一个招商宗旨康养俱乐部的宗旨：认认真真为人民健康服务。
二、二大招商战场1、会议营销：健康讲坛、健康沙龙、健康产业对接会。
2、网络发售：微信群+视频直播+小程序商城（或建州APP）三、三大招商步骤1、第一步：用“产品引流卡”锁定会员基数针对准客户设计一张无法抗拒的“产品引流卡”，并形成大量的消费者裂变。
2、第二步：用“资格锁定卡”锁定合作资格因为招商的门槛比较高，如果加盟费或者首批进货费比较大，工作流程也比较复杂，需要配合的人比较多时，客户需要理解和观望的时间，就可以设计一张“资格锁定卡”，就是给客户一个观望期，在这期间可以放弃项目加盟合作，但是在锁定期仍然享受会员的权益，同时享受加入会员资格获得的赠品。
3、第三步：“后端追销卡”强化后端成交客户的需求就是我们的盈利点，永远经营客户，不要经营产品，只要满足客户的需求就可以赚钱，让更多有产品和服务能力的会员成为我们的供应商，所以要开发大量的“后端追销卡”，只要打造好成交主张，就可以已实现盈利。
四、四个招商模块1、第一个模块：做产品线产品有什么核心竞争力？加盟商盈利模式是什么？2、第二个模块：招商主张招商政策是什么？加盟商的好处？如何规避加盟风险。
3、第三个模块：扩张形式特许经营？区域代理？联合经营？业务托管？4、第四个模块：销售机制加盟商如何销售产品？抓潜、成交、追销。
五、五个招商指标1、接触人数的指标：设计“引流卡”，形成传播裂变的机制；2、蓄客的指标：设计“资格卡”，锁定邀约参会人数；3、现场人数的指标：设计“机会卡”，锁定客户参会欲望；4、成交人数指标：设计“升项卡”，打造前端尖刀产品以及后端成交主张;5、高净质人数指标：设计“投资卡”，让优质客户转化为投资者。
传统市场营销三大模式
传统市场营销三大模式导读：我根据大家的需要整理了一份关于《传统市场营销三大模式》的内容，具体内容：营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。
为此由我为大家分享，欢迎参阅。
模式1、终端广告营销...营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。
为此由我为大家分享，欢迎参阅。
模式1、终端广告营销在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。
因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择"淘汰代理商、重点扶持经销商" 的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
代表企业是太太口服液、脑白金等产品。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。
广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
从2007年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。
从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2008年广告营销的日子并不好过。
该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。
但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。
模式2、直销模式采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式;另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。
直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。
传统营销模式广泛应用于各个领域;尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。
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X公司是烟台的保健品公司
产值为3个亿， 产值为3个亿，招商地点在云南 出现的情况： 出现的情况： 营销总监开公司 主讲师创业 客户流失 业务员流失， 业务员流失，业绩停滞不前
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会议营销的优点：现场成交， 会议营销的优点：现场成交，集中式 成交， 成交，不可抗力的成交理由 缺点：风险大，利润低， 缺点：风险大，利润低，无效工作多
岗位 比例 全款制 定金制 后款制 再消费 终消费
半影响
A：50% A：50% A：50% A：50% A：50% A：50% B：5% B：5% B：5% B：0% B：0% C：0% B：0% B：0% C：0% B：0% C：45% C：45% C：45% C：0%
全影响
A：80% A：80% A：80% A：70% A：70% A：50% B：5% B：5% B：5% B：5% C：15% C：15% C：15% C：15% C：10% C：10%
间接影 响
A：100% A：100% A：100% A：100% A：100% A：100%
B：定 C： 定
B：定 C： 定
B：定 C： 定
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B：定 C： 定
B：定 C： 定
B：定 C： 定
பைடு நூலகம்
6
薪酬的设计核心：营销团队的薪酬 薪酬的设计核心：
利润： 30利润：管理团队的分配比为 30-45% 的分配比， 的分配比，是指受益出让
7
薪酬的三层设计制
差额为1.7差额为1.7-2倍 标杆工资制 同级差别为0.1同级差别为0.1-0.25
8
A：邀请者，B：推销者，C：成交者 邀请者， 推销者，
3
会议营销的直接受益人
主持人：以保证会议营销的正常与状 主持人： 态，推销者 主讲人：以保证会议营销的成交量与 主讲人： 状态， 状态，成交者 邀请人：以保证会议营销的客户数与 邀请人： 质量， 质量，邀请者
4
会议营销的固定受益人
服务者 财务 运营人员 宣传者 支持者 管理者
5
分析： 分析：
会议营销的关键环节： 会议营销的关键环节： 邀约的客户质量与数量： 邀约的客户质量与数量： 产品销售的设计： 产品销售的设计： 现场销售的能力： 现场销售的能力： 现场销售的状态： 现场销售的状态：