赢在路上-采购与供应管理试用的采购合同
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
ABC分析方法的四项基本原则-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
PMP项目管理采购管理试题-赢在路上
北京赢在路上学校第 1 题: 在下列哪种情况下无须合同谈判？ （分值：1 得分：1） 错误！未找到引用源。
A 公司采用封闭式授标 错误！未找到引用源。
B 单一来 源采购 错误！未找到引用源。
C 设立了竞争性领域 错误！未找到引用源。
D 采 用了具有两个步骤的过程 正确答案：A 试题解答：采用封闭式投标方法时，竞争性市场因素决定价格，报价最低的投标 人会中标， 但前提是符合合同中的全部其他条款与条件。
【执行】 ____Kerzner， 2006 年，第 808 页第 2 题:从不同的潜在卖方进行询价通常可称作以下名称，除了 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 招标邀请函 Invitation 错误！未找到引用源。
B 建议征 询函 Request for proposal 错误！未找到引用源。
C 信息征询函 Request for information 错误！未找到引用源。
D 报价征询函 Invitation for quotation 正确答案：C 试题解答：选 C。
不关心价格。
第 3 题:Which of the following is an example of a unilateral contract under which the seller is paid a preset amount per unit of service? A cost reimbursable contract A fixed-price incentive fee A purchase order A request for bid 下列哪个是单方合同的例子？在此情况下卖方提供事先确定数量的服务 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 成本补偿合同 错误！未找到引用源。
B 固定价格加奖 励 错误！未找到引用源。
C 采购单 错误！未找到引用源。
D 投标邀请书 正确答案：C 试题解答：采购单由买方发出，具有法律效应，属于单方合同。
PDCA(P计划D执行C检查A处理)循环-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购部门不同层级的职责-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
独立需求名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购独立需求物料与相关需求物料的区别-赢在路上
采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
采购与供应SWOT分析方法-赢在路上
采购与供应S W O T分析方法-赢在路上(总37页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
采购货物试用合同3篇
采购货物试用合同3篇篇1甲方（采购方）：____________________乙方（供应商）：____________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方向乙方采购货物并试用一事，达成如下协议：一、合同背景及目的鉴于甲乙双方共同参与市场竞争，为提高双方经济效益和社会效益，甲方有意采购乙方的货物进行试用，以评估其质量、性能等是否符合甲方需求。
为明确双方权利义务，特订立本合同。
二、货物描述及规格货物名称：____________________型号/规格：____________________数量：____________________质量标准和要求：按照乙方提供的产品质量标准，同时符合国家和行业标准。
三、试验与评估1. 乙方应按照甲方的要求提供试用样品，并确保样品的真实性和质量。
2. 甲方在收到试用样品后，有权对样品进行各项测试和评估，以判断其是否满足甲方需求。
3. 试用期限：自合同签订之日起XX个月。
4. 试用期间，如甲方发现货物存在质量问题或性能不符合要求，有权向乙方提出索赔或退货。
四、价格及支付方式1. 货物单价：人民币________元/件。
2. 总价：人民币________元（大写：____________________元整）。
3. 支付方式：甲方在试用期间无质量问题，试用期结束后XX日内支付货款。
4. 乙方在收到货款后，应向甲方提供合法的发票。
五、交货与验收1. 交货时间：合同签订后XX日内。
2. 交货地点：____________________。
3. 验收标准：按照双方约定的质量标准及国家相关标准进行验收。
4. 验收方式：甲方在收到货物后XX日内进行验收，并书面通知乙方验收结果。
六、保密条款1. 双方应对本合同内容、交易条件、技术资料等涉及商业秘密的事项予以保密。
2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露本合同相关信息。
采购货物试用合同3篇
采购货物试用合同3篇篇1甲方（采购方）：____________________乙方（供应商）：____________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方向乙方采购货物并试用一事，达成如下协议：一、合同标的1. 货物名称及规格：____________________。
2. 质量要求及标准：按照国家标准或双方约定的质量标准进行生产和供应。
3. 采购数量及价格：具体采购数量及价格按照双方确认的采购订单确定。
二、交货与验收1. 交货期限：乙方应当在合同生效后按照约定的时间进行交货。
2. 交货方式：乙方应按照甲方的要求将货物送达指定地点。
3. 验收标准：甲方按照国家标准或双方约定的质量标准进行验收。
如甲方对货物质量有异议，应当在收到货物后七日内书面通知乙方。
4. 验收方式：甲方在收到货物后进行现场验收，并签署验收报告。
三、试用期及付款方式1. 试用期：甲方对采购的货物享有XX天的试用期。
2. 付款方式：甲方在签订合同时支付部分定金，货物验收合格后支付余款。
具体支付方式和时间按照双方确认的采购订单确定。
四、保密条款1. 双方应对本合同的内容和实施过程保密，不得向任何第三方透露。
2. 乙方应对甲方的商业信息、技术资料等予以保密。
五、违约责任1. 若乙方未按照合同约定的时间、质量、数量等要求交货，应当按照合同总价款的XX%向甲方支付违约金。
2. 若甲方在试用期内发现货物存在质量问题，乙方应当承担相应的赔偿责任。
3. 若甲方未按照合同约定的时间支付货款，应当按照合同总价款的XX%向乙方支付违约金。
六、争议解决1. 本合同的解释、履行和争议解决应遵守中华人民共和国法律。
2. 若双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他条款1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
产品试用供货合同协议书
产品试用供货合同协议书甲方（供货方）：_________乙方（接受试用方）：_________鉴于甲方为产品的生产商，乙方愿意接受甲方提供的产品进行试用，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：一、产品信息1. 产品名称：_________2. 规格型号：_________3. 数量：_________4. 单价：_________（若有）5. 总价：_________（若有）二、试用目的乙方接受甲方产品的试用，目的是为了评估产品的性能、质量、兼容性等，以决定是否进行后续的采购或合作。
三、试用期限本合同的试用期限为自____年____月____日起至____年____月____日止。
四、供货方的义务1. 甲方应确保所提供的产品符合约定的质量标准，无任何质量缺陷。
2. 甲方应按照约定的时间和地点交付产品，并提供必要的技术支持和培训。
3. 甲方应对所提供的产品拥有完整的知识产权，不得存在任何法律纠纷。
五、接受试用方的义务1. 乙方应在约定的试用期内使用产品，并按时提供试用反馈。
2. 乙方应妥善保管试用产品，不得擅自拆卸、改动或转借他人。
3. 试用结束后，乙方应根据合同条款处理试用产品，如无损坏应返还给甲方。
六、保密条款双方应对合同内容及在执行合同过程中获知的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
七、违约责任若一方违反合同约定，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
八、争议解决因履行本合同所产生的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、其他事项1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
3. 未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
甲方（盖章）：_________________ 日期：____年____月____日乙方（盖章）：_________________ 日期：____年____月____日。
采购商品试用合同范本
采购商品试用合同范本甲方（采购方）：___________乙方（供应商）：___________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方采购乙方商品进行试用事宜，达成如下协议：一、商品信息1. 商品名称：___________2. 商品型号：___________3. 商品数量：___________4. 商品单价：___________5. 商品总价：___________6. 商品用途：___________7. 商品交付日期：___________二、试用期限1. 试用期自双方签订本合同之日起计算，为期____个月。
2. 试用期内，甲方有权对乙方提供的商品进行充分试用，以评估商品的性能、质量、效果等。
3. 试用期内，甲方不得随意解除合同，如确有特殊情况需解除合同的，应提前通知乙方，并承担相应责任。
三、技术支持和售后服务1. 乙方应对甲方在使用过程中遇到的技术问题提供及时、有效的支持与协助。
2. 乙方应在商品交付后____个工作日内，向甲方提供商品的使用培训。
3. 试用期内，乙方应保证商品的正常运行，如因商品质量问题导致甲方损失的，乙方应承担相应责任。
4. 试用期内，乙方应提供____小时的售后服务支持，确保甲方在使用过程中无后顾之忧。
四、合同的解除和终止1. 在试用期内，如甲方认为商品不符合约定，有权解除合同，并要求乙方退还已支付的商品总价。
2. 在试用期内，如乙方提供的商品存在质量问题，经甲方通知后____个工作日内未能解决的，甲方有权解除合同，并要求乙方退还已支付的商品总价。
3. 合同期满后，如甲方决定继续购买商品，双方应签订正式的采购合同。
五、违约责任1. 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行，应承担相应的违约责任。
2. 乙方如未能在约定时间内交付商品，应支付甲方合同总价____%的违约金。
3. 甲方如未能在约定时间内支付商品价款，应支付乙方商品总价____%的违约金。
采购货物试用合同
采购货物试用合同甲方：__________住所：__________法定代表人：__________联系电话：__________乙方：__________住所：__________法定代表人：__________联系电话：__________鉴于乙方向甲方推荐试用货物，为明确双方权利义务，经友好协商，双方在平等、自愿的基础上达成如下协议：一、试用货物1.1乙方向甲方提供如下试用货物：（1）名称：__________；品牌：__________；型号：__________；规格：__________；数量：__________；（2）名称：__________；品牌：__________；型号：__________；规格：__________；数量：__________。
1.2试用货物的详细信息如下：（1）__________（货物名称）：制造商：__________产地：__________材质：__________尺寸：__________颜色：__________单价：__________小计金额：__________（2）__________（货物名称）：制造商：__________产地：__________材质：__________尺寸：__________颜色：__________单价：__________小计金额：__________货物总金额：人民币__________元（大写：__________）。
1.3乙方保证试用货物全新、未使用，符合相关质量标准，不存在任何侵犯第三方知识产权的情形。
如货物存在质量问题或权利瑕疵，乙方应无条件退换货并承担全部费用。
1.4乙方应在交付试用货物的同时向甲方提供相应的技术资料、使用说明书、质量合格证书等文件。
如因资料提供不全或不当导致甲方无法正常使用的，乙方应承担相应责任。
二、试用期限2.1试用期为_____天，自____年___月___日起至____年___月___日止。
试用采购合同范本
试用采购合同范本甲方（供应商）：_____________________乙方（采购方）：_____________________鉴于甲方愿意提供其产品/服务供乙方试用，乙方愿意按照本合同的规定进行试用，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，特订立本试用采购合同，以资共同遵守。
第一条合同目的本合同旨在明确甲乙双方在产品/服务试用过程中的权利、义务和责任。
第二条产品/服务描述甲方提供的产品/服务名称：_____________________规格型号：_____________________数量：_____________________试用期限：自____年____月____日至____年____月____日。
第三条试用条件1. 乙方应按照甲方提供的使用说明正确使用产品/服务。
2. 乙方应妥善保管产品/服务，不得擅自改装、拆卸或转移。
3. 乙方应按约定时间向甲方反馈试用情况。
第四条试用费用1. 乙方无需支付试用费用。
2. 如乙方决定购买产品/服务，甲方应给予乙方优惠。
第五条试用反馈乙方应在试用结束后____个工作日内向甲方提供书面试用反馈。
第六条购买选择权1. 试用结束后，乙方有权选择购买或不购买产品/服务。
2. 若乙方选择购买，双方应另行签订正式采购合同。
第七条保密条款乙方应对甲方提供的所有信息保密，未经甲方书面同意，不得泄露给第三方。
第八条违约责任1. 如甲方提供的产品/服务不符合合同约定，甲方应负责更换或修复。
2. 如乙方违反试用条件，甲方有权要求乙方赔偿由此造成的损失。
第九条争议解决双方因履行本合同发生争议，应友好协商解决；协商不成时，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十条其他1. 本合同未尽事宜，由双方协商解决。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_____________________授权代表签字：_____________________日期：____年____月____日乙方（盖章）：_____________________授权代表签字：_____________________日期：____年____月____日（注：以上内容仅供参考，具体合同应根据实际情况制定，并建议在签订前咨询法律专业人士。
供货试用协议合同范本
供货试用协议合同范本名称：__________________地址：__________________电话：__________________法定代表人：______________名称：__________________地址：__________________电话：__________________法定代表人：______________根据《中华人民共和国民法典》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚信的基础上，经协商一致，就甲方向乙方供应货物试用事宜，订立本协议，以资共同遵守。
一、供货内容1. 货物名称：__________________2. 规格型号：__________________3. 数量：__________________二、试用期限1. 本协议的试用期限自____年__月__日起至____年__月__日止。
2. 试用期限届满后，如乙方对货物满意，乙方应在试用期限届满前书面通知甲方，双方应就试用结果进行协商并签订正式合同。
如乙方未在试用期限届满前书面通知甲方，视为乙方对货物满意，双方应签订正式合同。
三、试用条件1. 乙方应按照甲方的要求在指定的地点使用货物。
2. 乙方应按照甲方的要求对货物进行验收。
3. 乙方应按照本协议的约定支付货款。
四、质量标准1. 甲方应保证货物符合国家相关标准和行业标准。
2. 如乙方对货物的质量提出异议，乙方应在收到货物后的__个工作日内书面通知甲方，甲方应在收到通知后的__个工作日内予以答复。
如甲方未在规定时间内答复，视为货物质量合格。
五、货款支付1. 乙方应在试用期限届满前支付货款。
2. 乙方应将货款支付至甲方指定的账户。
3. 如乙方未按时支付货款，每逾期一天，应按照未支付货款的__%向甲方支付违约金。
六、违约责任1. 如甲方未按照本协议的约定供应货物，应按照未供应货物的货款的__%向乙方支付违约金。
2. 如乙方未按照本协议的约定支付货款，应按照未支付货款的__%向甲方支付违约金。
供货试用协议合同范本
供货试用协议合同范本地址：_________电话：_________法定代表人：_________开户银行：_________银行账号：_________地址：_________电话：_________法定代表人：_________开户银行：_________银行账号：_________为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方购买事宜达成如下协议：一、货物名称、规格、数量、单价及金额货物名称：_________规格：_________数量：_________单价：_________金额：_________二、货物质量标准及保证1. 甲方保证所供货物为全新、未使用过的合格产品，并符合国家相关标准及乙方要求。
2. 甲方应提供货物的质量检验报告、产品说明书等相关资料。
3. 如乙方在使用过程中发现货物质量问题，甲方应负责免费更换或维修。
三、供货时间、地点及方式1. 供货时间：甲方应在本合同签订之日起______个工作日内将货物送达乙方指定地点。
2. 供货地点：乙方指定的交货地点为_________。
3. 供货方式：甲方应按照乙方要求的供货方式进行供货，如送货上门、自提等。
四、付款方式及时间1. 付款方式：乙方应在收到货物后的______个工作日内，将全部货款支付给甲方。
2. 付款时间：乙方应按照本合同约定的时间和方式向甲方支付货款。
五、验收标准及方法1. 验收标准：按照本合同第二条约定的质量标准进行验收。
2. 验收方法：乙方应在收到货物后的______个工作日内，组织人员对货物进行验收。
如发现货物存在质量问题，应及时通知甲方，甲方应在接到通知后的______个工作日内进行处理。
六、违约责任1. 如甲方未按照本合同约定的时间、地点、方式供货，每逾期一天，应向乙方支付合同总金额的______%作为违约金；如逾期______天仍未供货，乙方有权解除本合同，并要求甲方返还已支付的货款及利息。
2023采购与供应合同正规范本(通用版)
采购与供应合同1. 合同背景本合同是由供应商（简称“甲方”）与采购方（简称“乙方”）就商品或服务的采购与供应达成的一项法律协议。
双方在平等、自愿、公平和诚实守信的基础上，通过协商达成条款。
2. 商品或服务的描述甲方同意向乙方供应商品或服务：（在此处描述商品或服务的具体信息，例如名称、规格、数量、质量要求等）3. 价格和付款方式3.1 甲方同意将商品或服务提供给乙方，价格为：（在此处描述价格，包括货币单位和金额）3.2 乙方同意根据合同约定的价格支付给甲方。
付款方式为：（在此处描述付款方式，例如预付款、分期付款、信用卡支付等）3.3 付款应在合同签订后的（具体期限）内完成。
4. 交货和验收4.1 甲方同意按照合同约定的交货时间将商品或服务提供给乙方。
4.2 乙方应在接到商品或服务后的（具体期限）内进行验收。
如果发现商品或服务存在质量问题或与合同约定不符，乙方有权拒绝验收或要求甲方进行修正、补发或退款。
4.3 如果乙方未在规定时间内完成验收，将被视为乙方已经接受商品或服务，并且合同将继续执行。
5. 保修和售后服务5.1 甲方承诺所提供的商品或服务在交付之后，保修期为（具体期限）。
5.2 在保修期内，如果商品或服务出现质量问题或故障，乙方有权要求甲方进行维修、更换或退款。
5.3 甲方应提供合适的售后服务，包括但不限于技术支持、培训和咨询等。
6. 违约责任6.1 如果一方未履行合同约定的义务，违约方应按照法律法规和合同的约定承担相应的责任。
6.2 如果由于不可抗力事件导致合同无法履行，双方可以协商解除合同或延期履行，并及时通知对方。
7. 争议解决本合同的解释和争议解决应适用的法律。
8. 合同生效和变更8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2 未经双方书面协议，任何一方不得擅自变更合同的内容。
9. 合同终止9.1 本合同在情况下终止：（在此处合同终止的情况，例如合同期满、双方一致决定解除合同等）9.2 合同终止后，双方应进行结算并归还对方应归还的财产。
简单的采购供货合同范本
采购供货合同范本甲方（采购方）：乙方（供货方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方购买乙方货物事宜，达成如下协议：第一条：合同标的甲方同意购买乙方货物，具体货物名称、品牌、型号、数量、单价、总价等详见《采购货物清单》。
第二条：质量标准乙方提供的货物必须是全新、符合合同约定的规格型号和技术指标。
乙方应对提供的货物质量承担责任，确保货物质量符合国家或行业标准。
第三条：交付及验收乙方应按照甲方要求的时间和地点交付货物。
货物到达甲方指定地点后，甲方应对货物进行验收，确认货物数量和质量无误后予以接收。
第四条：价格和支付1. 货物价格为人民币（大写）：____元整（小写）：￥_____元。
2. 甲方支付货款的70%作为预付款，在货物到达并验收合格后七个工作日内支付。
剩余的30%作为尾款，在货物安装调试合格并经甲方确认后七个工作日内支付。
3. 支付方式：____（现金、转账、支付宝等）。
第五条：售后服务乙方应对提供的货物提供必要的售后服务，包括设备安装、调试、培训等。
售后服务期自货物交付之日起计算，期限为____年。
在售后服务期内，非因甲方使用不当或人为损坏导致货物出现质量问题的，乙方应负责免费维修、更换或退货，并承担由此产生的相关费用。
第六条：合同的解除和终止1. 在合同履行过程中，若一方违反合同规定，经另一方书面通知后仍不改正的，另一方有权解除合同。
2. 合同履行完毕，双方确认货物数量和质量无误后，本合同即告终止。
第七条：争议解决本合同履行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第八条：其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年____月____日以上采购供货合同范本仅供参考，具体合同内容需根据双方实际情况进行调整，并在签订合同前征求法律人士意见。
供货试用合同模板
供货试用合同模板甲方（供货方）：___________________（公司名称）地址：___________________法定代表人：___________________联系电话：___________________乙方（试用方）：___________________（公司名称）地址：___________________法定代表人：___________________联系电话：___________________鉴于甲方有意向向乙方供应___________________（产品名称），为了保证产品质量和顺利进行试用，双方经过友好协商，达成如下协议：一、产品详细信息甲方将向乙方供应的产品名称、型号、规格、数量、单价等详细信息如下：产品名称：___________________型号：___________________规格：___________________数量：___________________单价：___________________二、供货时间及地点1. 甲方将在合同签订之日起______个工作日内将产品送达至乙方指定的地址。
2. 产品送达地点为乙方的仓库（地址：___________________）。
3. 如因不可抗力等特殊原因导致供货延迟，甲方需提前通知乙方，并在延迟期间尽力解决问题。
三、产品试用期限及标准1. 产品试用期限为______个月，自产品到达乙方仓库之日起计算。
2. 乙方在试用期间需对产品进行全面测试和评估，包括但不限于产品的性能、质量、稳定性等。
3. 乙方在试用期间如发现产品存在质量问题或无法满足需求，应及时向甲方提出异议，双方协商解决。
四、产品质量保证1. 甲方保证所供产品均为合格产品，符合国家相关标准及协议约定的质量要求，在试用期内享有免费维修或更换的权利。
2. 如产品存在质量问题，乙方可向甲方提出书面质量问题报告，并提供详细的质量问题描述和相关证据。
采购与供应合同：免修版模板范本
采购与供应合同1. 合同背景本合同由[买方公司]（简称“买方”）与[卖方公司]（简称“卖方”）双方达成，旨在明确双方之间的采购与供应关系，并确保双方在商业交易中的权益。
2. 合同条款2.1 产品描述卖方同意向买方供应产品：[产品名称]，规格为[产品规格]。
买方通过书面或电子邮件形式向卖方提出订单，卖方应根据订单数量和要求，按时供应产品。
2.2 价格与支付方式买方与卖方达成的产品价格为[价格]，以[货币类型]计价。
买方应在收到产品后[支付方式]向卖方支付货款。
2.3 交付与验收卖方应按照买方的要求，将产品交付到买方指定的地点。
买方有权对所收到的产品进行验收，确保产品符合合同中的规定。
2.4 品质与保修卖方保证所供应的产品符合国家标准或与买方商定的其他标准要求，并提供相应的产品合格证明文件。
如果产品在合同约定的保修期内出现质量问题，卖方应负责修理或更换产品，包括运费和人工费用。
2.5 违约责任如果买方或卖方未履行合同规定的义务，造成对方损失，应承担相应的违约责任。
2.6 保密条款双方同意在合作期间和合作结束后对于对方所了解到的商业机密和个人信息进行保密，不得泄露给任何第三方。
2.7 争议解决如双方在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决。
协商不成的，可提交争议至所在地有管辖权的仲裁机构进行裁决。
3. 合同生效与终止本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为[有效期]。
双方可以在有效期届满前进行协商，决定是否续签合同。
在合同有效期内，任何一方未经对方书面同意，不得单方面终止合同。
4. 补充条款对于未包含在本合同中的事项，双方可通过书面补充协议进行约定，补充协议与本合同具有同等效力。
5. 合同解释与适用法律本合同的解释与履行均适用[适用法律]。
本合同的任何条款无效或不可执行，不应影响其他条款的有效性。
6. 合同变更与附件任何对于合同的修改、变更或附件的追加应以书面形式进行，并由双方合法代表亲笔签字确认。
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采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。
9.采购与供应战略的构成要素：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量10.A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20%11.B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40%12.C类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70%13.ABC分析方法的四项基本原则：1控制程度2采购记录3优先级4定货过程（48表）14.ABC分析法的局限性：虽有助于将公司管理的重心集中于十分重要的方法，及采购成本但这种方法只根据一种标准把项目划分为A、B、C类，明显地忽视了其他重要的标准，同时，根据“ABC”分析法我们只能了解某些产品或服务对财务状况的相对重要性而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术。
15.供应细分分析方法示意图（51*）16.SWOT分析：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时应把所有的内部因素都集中在一起然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
17.SWOT分析方法示意：强势S（1采购的权利2规律性需求3采购的公正和信誉）劣势（高度敏感的进口物资）机遇（1替代产品2与某供应商纵向合并的可能3外包4合作伙伴5虚拟公司的形成）挑战（1来自竞争者对物资的竞争2缺乏供应商3货币兑换率的变动）第三章采购与供应管理流程1.采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出订单5定单跟踪和跟催6验货和收货7开票和支付货款8记录维护2.采购手册：是企业、政府机构等部门为了指导采购使采购部门在采购时有规则所依以促进采购活动的制度化与合理化而制定的书面表达的文本手册。
3.业务流程改善的方法：1电子采购2信息技术的参与3JIT采购4.电子采购：（由CIPS定义）信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部还是内部的。
5.电子采购的运营模式：1买方系统2卖方系统3第三方系统（垂直门户、水平门户）6.JIT采购的作用：1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格7.JIT采购应用的要求：1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施JIT采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育与培训8加强信息技术的应用第四章采购计划制定与采购预算制定确定1.物料需求的分类：相关需求、独立需求2.相关需求：指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
3.独立需求：指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。
4.在定量定货模型中，是没有固定的定货周期和订货时间的5.定量定货模型的定货批量（经济定货批量）：是综合考虑了定货费用和库存费用等一系列因素而计算出来的6.定期定货方式：是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式7.采用定期定货模型的情况：1在库存消耗无法连续监测2当供应商走访顾客并与其签订合同或者某些顾客为了节约运输费用而将他们的定单合在一起的情况8.定量定货系统对库存进行连续盘点；定期定货模型仅在所定的盘点期进行库存盘点9.相关需求物料的采购需求确定：1物料需求计划（MRP）2分销需求计划（DRP）10.采购计划：（广）指为了保证供应各项生产经营活动的物料需求量而编制的各种采购计划的总称（狭）指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署11.采购计划的作用：1可以有效地规避风险，减少损失2为企业组织采购提供了依据3有利于资源的合理配置12.物料采购定单容量的确定：1分析采购项目供应资料2计算总体定单容量3计算承接定单的容量4确定剩余定单容量13.采购预算：是一种数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。
14.采购预算的作用：1保障企业战略计划和作业和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2协调企业各部门之间的合作经营3在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的有效率4对企业物流成本进行控制、监督15.采购预算编制方法：1弹性预算2概率预算3零基预算4滚动预算（区分）第五章供应商选择与供应商管理1.供应商调查分类：1资源市场分析2供应商初步调查3供应商深入调查2.供应商初步调查的特点：1调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况2调查面广最好能够对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况3.供应商深入调查：1准备发展成紧密关系的供应商2寻找关键零部件产品的供应商4.供应商选择指标确定原则：1价格2质量3服务4位置5供应商存货政策6柔性5.供应商的产品质量：1认证过程中的质量控制26.认证过程中的质量控制：1初选供应商的质量控制2样件试制认证的质量控制3中试认证的质量控制4批量认证的质量控制7.质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡8.供应商质量管理：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户期望或需求的能力1一贯符合或超出标准绩效的能力2现在或未来的客户期望或标准3供应商质量部仅仅是指产品的实体特性9.供应商质量管理的意义：1供应商对产品质量的影响2供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平3供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径4许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品10.供应商激励的目的：充分发挥供应商的积极性和主动性，促使其努力搞好自己所承担的物资供应工作以保证本企业的生产生活正常进行并和供应商逐渐建立起一种稳定可靠的关系。