郑州家电市场发展对策研究
家电市场调查报告6篇
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郑州建材家居市场调研报告
郑州建材家居市场调研报告随着人们生活水平的提高和房地产市场的蓬勃发展，建材家居市场逐渐成为消费者关注的焦点。
本文通过对郑州建材家居市场的实地调研，对市场状况、消费群体、主要品牌等进行了分析，旨在为消费者提供参考信息，帮助他们做出更加明智的购买决策。
一、市场状况1.市场规模郑州建材家居市场目前处于快速发展阶段。
根据市场调查，郑州市场上的建材品牌数目众多，各类品牌竞争激烈，目前市场规模已经达到数百亿元人民币水平。
2.消费热点在建材家居市场中，消费者最为关注的是家居装修、厨房卫浴、墙纸软装等品类。
据调研发现，消费者在购买家居装修材料时特别关心品牌、品质、材料性能等方面的问题，其中家具家居软装消费是最为高端的消费群体。
3.竞争格局目前郑州的建材家居市场中，主要的品牌包括德高、欧神诺、金马、立邦等知名品牌。
其中，德高作为国内知名品牌之一，在市场上拥有较高的知名度和美誉度，深受消费者喜爱。
欧神诺则以设计感、个性化定制、高端工艺等方面打造出独特的品牌形象。
在市场快速发展的环境下，各品牌都在不断提高产品的品质和服务水平，互相竞争，为消费者带来更为优质的服务和产品。
二、消费群体1.年龄分布郑州市场的消费群体主要以25-45岁为主，占总消费人数的70%以上。
这一人群处于家庭建设的生命周期中，房屋购置和家庭装修成为了其迫切的需求。
2.收入水平根据统计，郑州市场中的消费群体收入水平较为平均，主要集中在中等收入阶层及以上。
其消费的主要依据是各品牌的品质和服务。
3.消费心理在消费心理方面，消费者更加注重品牌形象、产品质量以及售后服务等方面。
在其决策过程中，一个品牌的口碑是否良好、产品性能是否优越、服务是否周到成为了最为关键的点。
三、主要品牌1.德高德高集团创立于1992年，是一家主营墙面材料的国内知名品牌。
公司产品涵盖了涂料、墙面材料、装饰材料等方面，其“德高”牌系列产品广受欢迎。
产品以良好的质量和服务受到了广泛好评，成为了郑州市场中较为知名和受欢迎的品牌之一。
家电营销渠道研究
作者简 介： 杜新丽 ， ， 女 河南郑州人 ， 讲师 ， 研究方 向为营销管理。
・
１ ９８ －
杜 新 丽 ：家 电营 销 渠 道 研 究
营 的重点 。
二 、 内家 电营销 渠道 存在 的 问题 国
３ 大 型家 电连锁企 业渠 道发展 迅速 ．
伴 随各种 营销 大 战 的轮 番 上 演 和行 业集 中度
的悄然 提高 ， 敏锐 的 家 电经 营 者发 现 ， 目前 的市 在
场竞争 中 ， 道成 为决 战制 胜 的关 键 ， 道 优则 市 渠 渠
场胜 。渠道是 家 电企 业 的血脉 ， 血脉通 ， 则活 力增 。 任 何产 品要 到达 目标 市场 ， 渠道 的作用 尤为关 键 。
一
的竞 争优 势 ， 之大 中城 市里 冰 箱 、 电 的家庭 普 加 彩
及率 已经 达到 了 ９ ％ 以上 ， 箱 、 电市场 逐 渐饱 ５ 冰 彩 和， 而农村 居 民冰 箱 、 电拥 有 量 不 足 ４ ％ ， 彩 ０ 市场
品牌 的冰箱 ， 要有 特 定 的渠道 成 员 去推 销 ， 只 就
１ 家 电渠道 的扁平化 日趋 显著 ． 随着家 电市场 成熟 度 的越 来越 高 ， 一些 家 电逐 渐成 为微利 商 品 ， 力 压缩 渠 道 费 用 ， 为 所 有 家 努 成 电厂 家经营 渠道 的重 点 。众 多家 电企业 把 渠 道 改 革 的重点放 在 了优 化供 应 链 ， 少 不必 要 环节 ， 减 同 时 给必需 的 中间商足够 的盈利 空 间 ， 以实 现渠道 结 构扁 平化 。渠道 扁平 化 旨在优 化结构 ， 降低 分销 成
合发布的《 家电下乡试点文件》 显示， 财政部 、 商务
部 决定 于 ２０ ０７年 １ 至 ２ｏ ２月 ０８年 ， 山东 、 ５月 在 河 南 和 四川 三省 开 展家 电下 乡试 点 工作 。如 果 能 够 试 点成 功 ， 电下 乡将 在全 国推广 。 随着社 会经 济 家 的发展 和家 电下 乡补 贴 政策 的实施 ， 冰箱 、 电等 彩 在 农村 市场 的销售 正快速持 续 的增 长 ， 大家 电制 各 造 企业逐 渐将 发达地 区 的三 、 四级 市场作 为渠道 经
家电行业市场调研报告
家电行业市场调研报告家电行业市场调研报告问卷调查目的：为了进一步了解佳电在消费者群体中的信誉情况，还有消费者对佳电的知晓程度和了解情况，以及相关的满意度，同时总结不同年龄消费者的购买心理和购买需求。
希望解决的问题：通过对调查问卷结果的分析，从而结合该行业相关企业进行总结与概括。
同时，针对公司2015年销售中所存在的不足，及时改进方法与策略，全面分析消费者群体的心理特征与购买需求，从而制定出2015年的策划方案。
消费者群体分析：一是消费者年龄分析：在20~30岁占17％，31~40岁占28％，41~50岁占30％，51~60岁占19％，61岁以上占6％。
二是消费者收入分析：月收入在5000元以上所占比例为7％，收入在3000~5000元所占比例为23％，月收入在1000~3000元所占比例为52％，月收入在1000元以下所占比例为18％。
消费者心理特征分析：根据调查结果显示，高中消费群体的月收入多为3000元以上，此类消费者的佳电购买率为30％，虽然他们的收入还算可观，但由于他们的品味太高，品牌意识也较强，他们都比较青睐于国美、苏宁。
同时，他们的购买也容易受朋友的影响。
他们大多认为服务态度在他们决定买与不买的因素中占有不可忽视的地位！然而，中低消费群体常是经济型的。
他们更注重的是产品的价格和质量，花较少的钱买质量好的家电是他们认为最理想的结果。
尽管他们的消费档次比较低，但是购买频率也相对于高消费群体要高很多，他们会经常关注购买佳电的打折优惠等活动，同时，他们也有足够的时间来进行产品选购。
因此，佳电应该分别针对于高消费者群体和低消费者群体设计出相应的营销策略与方案。
这样，就能拥有更多的消费者市场。
意见：贵阳市居民对于安全性能高，价格质量好，用途功能多的佳电比较看好，同时也在佳电销售量中占有很大的份额。
从而，一直都在推动着整个家电行业的不断升级和发展。
调查结果显示，在整个家用电器行业，贵阳佳电市场拥有一定的知名度和美誉度。
郑州行业调研报告
郑州行业调研报告郑州是中原地区的重要城市，经济发展迅速，拥有众多的行业和企业。
本篇调研报告将主要围绕郑州的四个主要行业展开，包括制造业、服务业、房地产业和交通运输业。
首先，郑州的制造业在当地经济中起到了重要的支柱作用。
郑州拥有众多的制造企业，涵盖了机械、汽车、电子、食品等多个领域。
特别是在汽车制造方面，郑州已经成为国内重要的汽车生产基地之一，吸引了众多国内外汽车企业的投资。
郑州的制造业不仅为当地经济增加了大量就业机会，还提高了本地经济的供应链水平。
其次，郑州的服务业也得到了快速发展。
随着人民生活水平的提高和消费升级的趋势，郑州的零售、餐饮、旅游等服务行业不断壮大。
尤其是近年来，随着郑州国际会展中心的建成和国际大型赛事的举办，会展、旅游等相关服务业得到迅猛发展。
郑州的服务业给当地经济带来了更多的就业机会和创造了更多的增值。
再次，房地产业是郑州经济中的重要支柱行业。
随着城市人口的增加和城市化的进程加快，郑州的楼市繁荣起来。
不仅住宅需求大增，商业、写字楼等商用地产也得到了很大发展。
新开发区的建设和郑东新区的规划也为房地产业提供了更多的机会和发展空间。
但是，也需要警惕房地产市场的风险，避免出现泡沫。
最后，交通运输业也是郑州经济中不可忽视的行业。
郑州作为中原地区的交通枢纽，拥有发达的铁路、公路和航空运输系统。
其中，郑州新郑国际机场是华中地区最重要的航空枢纽之一，大大促进了郑州与国内外城市的交流和贸易往来。
此外，郑州还修建了多条高速公路和铁路，提高了城市和周边地区的交通便利程度。
总的来说，郑州的制造业、服务业、房地产业和交通运输业都是该市经济中的重要组成部分。
这些行业的快速发展推动了当地经济的繁荣和增长，为当地居民提供了更多的就业机会和良好的生活条件。
然而，也应该警惕行业发展中的问题和风险，加强产业升级和转型，确保经济可持续发展的同时，也要关注环境保护和社会稳定。
郑州批发市场调研分析
郑州批发市场调研分析目录一、郑州批发市场的业态分布二、郑州批发市场的重点调研项目三、郑州批发市场发展现状综述\一、郑州批发市场的业态分布郑州作为全国重要的交通枢纽，京广和陇海铁路、京珠和连霍高速公路、107和310国道在此交汇，拥有亚洲最大的铁路编组站郑州北站和全国最大的铁路零担货物中转站郑州东站，以公路、铁路、航空为主的立体化综合运输体系基本形成，为郑州的批发市场行业的发展奠定基础。
郑州作为一个商贸城，目前郑州各类批发市场繁多，现有大小批发市场,,,多家。
经过多年的发展，各批发市场业态也有了较明显的区域分布。
1、沿北环、花园路、江山路、新柳路围成的区域内，逐步形成了以汽车及其配套、花卉、宠物、调料为主的市场业态。
2、沿南阳路逐步形成以针织、家纺、眼镜为主的市场发展业态。
3、沿郑汴路向东逐步形成以五金建材、家具、家电为主的市场发展业态。
4、沿航海路由紫荆山路向东，形成了以钢材、电动车、茶叶为主的市场发展业态。
5、以火车站为中心，形成以服装、小商品、通讯、五金机电为主的市场发展业态。
6、而在郑州西区，主要形成了以图书、古玩、鞋包为主的市场发展业态。
二、郑州批发市场的重点调研项目根据郑州市批发市场的发展现状，结合南关街项目的发展条件，对郑州市不同市场业态的重点批发市场进行项目调研。
1、航海路茶叶市场:地处郑州市航海路与紫荆山路交叉口的郑州茶叶批发市场成立于2003年10月18日，占地28000平方米，建筑面积达18000平方米，是由郑州郭嘉茶叶销售有限公司投资1200万元建立起来的一个集“名优茶叶、精美茶具、茶制品、茶饮料、茶工艺品、根雕艺术品”为一体的综合性批发市场。
2、郑州北茶城:郑州北茶叶城位于丰庆路以东，国基路以南，总占地面积200余亩，现已建成6万平方米。
是由淮河路古玩城投资2.2亿元于2006年11月开业的市场。
原规划为集工艺品城，珠宝城，书画城，茶城，婚庆城“五城联盟”为一体的北区文化广场，计划形成集旅游，文化，休闲,购物为一体的商业中心。
家电产业转型升级存在问题及对策建议
家电产业是国民经济中重要的组成部分，随着科技的不断发展，家电产品也在不断更新换代。
然而，家电产业在转型升级的过程中还存在着一些问题，需要采取对策进行解决。
一、问题分析1. 技术跟进不及时随着智能化、网络化、数字化的发展趋势，家电产品也不断更新换代。
然而，部分家电企业对新技术的跟进并不及时，导致产品更新速度缓慢，影响企业的竞争力。
2. 产品同质化严重在市场上，很多家电产品同质化现象严重，产品的功能和外观并没有明显的差异化，导致用户在选择时难以做出明智决策。
3. 品牌知名度不够在家电市场上，部分企业的品牌知名度并不高，缺乏市场竞争优势，导致销售不畅。
4. 研发投入不足一些家电企业在研发方面的投入相对不足，导致产品创新能力较弱，难以满足市场需求。
二、对策建议1. 强化技术创新家电企业应加大对新技术的研发投入，提升产品的智能化水平，推出更具有竞争力的新品，以满足用户的多样化需求。
2. 加强品牌建设家电企业应注重提升品牌的知名度和美誉度，通过优质的产品和良好的售后服务，树立起良好的品牌形象，提高市场竞争力。
3. 提高产品差异化家电企业应该在产品功能和设计上进行差异化创新，推出更具有特色的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 增加研发投入家电企业要加大研发投入，加强创新能力，推动科技成果转化，提高技术水平和核心竞争力。
三、结语家电产业的转型升级是一个复杂的系统工程，需要家电企业加强自身实力和创新能力，共同努力推动行业向前发展。
希望家电企业能够认真对待存在的问题，并积极采取有效措施，推动行业的健康发展，以更好地满足用户的需求。
四、推动智能化发展随着人工智能和物联网技术的不断进步，智能家居已经成为家电产业的重要发展方向。
家电企业应充分利用智能技术，推动智能家居产品的发展，满足用户日益增长的智能化需求。
1. 提升智能化水平家电企业应加大对智能化技术的研发和投入，将智能技术应用到家电产品中，使其具有远程控制、智能联动、自学习等功能，为用户提供更加便捷、智能化的生活体验。
郑州市场调研报告
郑州市场调研报告郑州市场调研报告一、市场背景郑州市位于中国中部，是河南省的省会城市，也是中原地区的政治、经济和文化中心。
随着“一带一路”政策的实施，郑州市的经济发展迅猛，市场潜力巨大。
因此，对郑州市场进行调研，对了解当地市场需求、竞争态势和发展趋势具有重要意义。
二、调研目的本次调研的目的是了解郑州市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场发展趋势，为企业制定市场营销策略提供参考。
三、调研方法1. 网络调研：通过互联网获取与郑州市场相关的信息，包括市场规模、增长率、消费行为等方面。
2. 实地调研：在郑州市进行实地走访，了解当地消费者的购买习惯、偏好以及竞争对手的产品和服务。
四、调研结果1. 市场规模：郑州市的市场规模庞大，消费者消费能力较强，人口数量多且不断增长，是一个非常具有发展潜力的市场。
2. 消费习惯：郑州市消费习惯多样化，消费者对品质要求较高，注重产品的性价比和服务的质量。
3. 竞争对手：郑州市涌现了众多的竞争对手，涵盖了各个行业。
竞争对手的产品和服务质量普遍较高，竞争压力较大。
4. 市场趋势：郑州市的市场发展趋势是多元化、高品质、创新性。
消费者对环保、健康、科技等方面的产品具有较高需求。
五、调研结论1. 郑州市场具有巨大的潜力，企业应加大对该市场的开拓力度，提供符合当地消费者需求的产品和服务。
2. 企业应关注消费者的需求变化，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以满足消费者的要求。
3. 郑州市场竞争激烈，企业应找准自身的定位和竞争优势，制定有效的竞争策略，提高市场竞争力。
4. 企业要紧跟市场发展趋势，加强科技创新，推出环保、健康等领域的新产品，满足消费者对高品质、创新性产品的需求。
六、营销策略建议1. 市场定位：明确目标消费者群体，针对不同消费群体制定营销策略，提高产品的市场接受度。
2. 产品定价：根据市场调研结果和竞争对手的价格水平确定产品的定价策略，既要保证盈利，又要考虑消费者的支付能力。
2024年郑州家装市场分析现状
2024年郑州家装市场分析现状1. 引言家装市场作为建筑行业的一个重要分支，一直以来都受到人们的关注。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，郑州家装市场迎来了快速的发展。
本文将对郑州家装市场的现状进行深入分析。
2. 市场规模郑州作为河南省的省会城市，有着庞大的人口基数和经济实力，并且近年来城市建设投资不断增加。
这为郑州家装市场的发展提供了良好的基础。
根据国家统计数据，郑州家装市场在过去几年内呈现出稳步增长的态势。
3. 市场特点3.1 偏向中高端市场随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
因此，郑州家装市场倾向于中高端市场。
中高端家装产品和服务的需求逐渐增加，这也为家装市场带来了更多的商机和竞争。
3.2 多元化产品郑州家装市场的产品种类繁多，包括家具、装修材料、家电等。
随着消费者对个性化和定制化的需求不断增加，产品的多样性也得到了进一步的推动。
家装市场中的产品不仅仅满足功能需求，还注重美观和个性化。
3.3 电商渠道的崛起随着互联网的普及和发展，电商渠道在郑州家装市场中得到了快速的发展。
消费者可以通过电商平台方便地浏览和购买家居产品，这使得市场更加开放和竞争激烈。
4. 市场竞争郑州家装市场的竞争非常激烈，主要体现在以下几个方面：4.1 价格竞争由于市场上的家装产品种类繁多，消费者在选择时更加注重价格。
因此，各家装企业之间的价格竞争是非常激烈的，这也加大了企业的成本控制和运营效率的要求。
4.2 品牌竞争在家装市场中，品牌的影响力非常关键。
消费者更倾向于选择已知品牌的产品，这给知名品牌提供了竞争优势。
因此，品牌竞争在郑州家装市场中也非常激烈。
4.3 服务竞争随着消费者对服务质量的要求不断提高，家装企业之间的服务竞争也日益激烈。
提供优质的售后服务和个性化定制服务已经成为吸引消费者的关键竞争点。
5. 市场前景尽管郑州家装市场面临着激烈的竞争，但由于城市化进程的持续推进和人们消费观念的转变，市场前景依然广阔。
郑州批发市场
郑州批发市场郑州作为河南省的省会和中原地区的重要城市，批发业一直是其商业经济的重要组成部分。
郑州批发市场作为郑州市商贸流通的一个重要平台，为河南省及周边地区的批发商、零售商提供了丰富多样的商品选择，促进了经济的发展和商业的繁荣。
本文将对郑州批发市场的概况、发展现状以及未来的发展趋势进行探讨。
郑州批发市场的概况郑州批发市场目前主要集中在郑州市的城郊地区，如郑州国际商贸城、郑州市丰盛大市场、郑州市批发市场等。
这些批发市场不仅以规模大、品种齐全为特点，还具备先进的物流设施和便捷的交通网络。
各大批发市场不仅能满足消费者对日常生活必需品的需求，还提供了一系列的提前投放商品，为零售商提供了便利。
同时，批发市场也成为了人们进行产品研发、推广和商务洽谈的重要场所。
郑州批发市场的发展现状随着经济的不断发展和消费水平的提高，郑州批发市场在规模和品牌力方面取得了显著的进展。
目前，在郑州批发市场可以找到几乎所有的商品品类，包括食品、服装、家电、化妆品、建材等。
其中，食品类批发市场是最为热门的，如郑州国际食品批发城、郑州市食品批发市场等。
批发市场的发展也催生了一些专业市场，如郑州国际婚纱城、郑州电子产品批发市场等，这些市场为特定行业的批发商提供了更好的交流和合作机会。
另外，随着电商的快速发展，郑州批发市场也积极拥抱电商的浪潮。
一些批发市场建立了自己的网上商城，并与物流公司合作提供快速送货服务。
这给消费者和批发商提供了更加便捷的购物和采购渠道。
同时，也促进了大中小型批发市场之间的合作和资源共享。
郑州批发市场的未来发展趋势未来，郑州批发市场有望继续保持快速发展的势头。
首先，随着河南省及周边地区人口数量的增加，市场需求将进一步提升，批发市场可以进一步扩大规模，引进更多的品牌和商品。
其次，随着物流网络和信息技术的不断完善，郑州批发市场可以更好地与全国各地的供应商和消费者进行合作，提供更加广泛的商品选择和更快捷的交易渠道。
此外，随着消费者对品质和服务的要求不断提升，批发市场可以加大对产品质量和售后服务的控制力度，提供更加优质的商品和服务。
郑州市现代产业体系存在的问题及对策研究
郑州市现代产业体系存在的问题及对策研究作者：张东阳来源：《现代营销·理论》2020年第06期摘要：现代产业体系是经济的根基，是一个地区经济发展水平和综合经济实力的重要标志。
本文首先对郑州市现代产业体系的发展现状进行了分析，然后从基础产业、农业、工业、第三产业、科技创新能力几个方面剖析了其在发展中存在的问题，最后根据这些问题提出具有针对性的对策建议。
关键词：现代产业体系;存在问题;产业结构;对策建议一、引言现代产业体系是经济的根基，是建设现代化经济体系的主要内涵和重要支撑，是城市最根本竞争力的体现。
当前，全球新一轮科技革命和产业革命蓬勃兴起，现代产业体系已成为一国或地区产业结构优化升級和抢占世界经济发展制高点的关键。
加快构建现代产业体系，是顺应国际产业发展规律和打破产业发展传统路径依赖的战略取向，是转变经济发展方式和调整优化经济结构的必然选择，是建设现代化经济体系和推动经济高质量发展的产业载体和核心支撑。
二、郑州市现代产业体系的发展现状1、农业基础地位不断巩固加强近年来，郑州市通过在全市农业区域比较集中、产业基础良好的区域建立现代农业综合示范区、农业主导产业集聚区、农业特色产业园区等方法，开辟发展现代农业的新路径，不断提高农业产业化水平水平，郑州市的农业经济实现了平稳发展，农业基础地位得到巩固加强。
2018年，郑州市第一产业增加值完成147.1亿元，增长2.1%。
全年粮食总产量157.3万吨，比上年增长3.1%。
2、工业增长动力加快转换，质量效益不断提升近年来，郑州市走新型工业化道路，大力实施工业兴市战略，工业产业层次不断提升，以高耗能为代表的传统产业比重逐步下降，而以先进制造业和战略性新兴产业为代表的高技术产业比重不断上升，高技术产业对工业的拉动作用和贡献率不断增强，工业发展的质量效益不断提升。
2018年，郑州市第二产业增加值完成4450.7亿元，增长8.1%，规模以上工业增加值比上年增长6.8%，高于全国0.6个百分点，郑州市战略性新兴产业增加值占规模以上工业比重达到20%。
家电行业存在的问题及升级改善建议
家电行业存在的问题及升级改善建议一、问题分析1.1 价格战导致产品质量下降在当前竞争激烈的市场环境中，家电制造商常常以低价来吸引消费者，这不仅加剧了市场的价格战，也带来了质量下降的问题。
为了降低成本，一些制造商采用廉价材料和工艺，导致产品寿命缩短、易损坏。
1.2 产品同质化严重家电行业产品同质化现象十分严重。
大多数品牌生产出类似功能和外观的产品，区分度很低，给消费者选择带来困扰。
这种同质化竞争还限制了企业创新能力的发挥。
1.3 售后服务不到位许多家电企业在售后服务方面存在问题。
售后服务渠道少、应对速度慢、服务质量差等问题不断受到投诉。
对于用户而言，在购买后如果遇到问题难以得到及时有效解决会影响他们对品牌或公司的信任度。
二、提出改善建议2.1 加强品牌建设与创新为了跳出同质化竞争的困境，家电企业应加强品牌建设和创新。
通过提高产品质量和独特的设计来增加附加值，从而吸引消费者选择自己的产品。
此外，还要注重技术研发和物联网等新技术的应用，以满足人们对智能家居的需求。
2.2 建立完善的售后服务体系建立完善的售后服务体系是提升用户体验不可或缺的一环。
家电企业应提供多渠道售后服务，包括24小时在线咨询、电话咨询、上门维修等方式。
同时，通过培训维修人员提高他们的专业素养和服务态度，确保快速解决用户遇到的问题。
2.3 引导市场消费升级为了改变价格战导致产品质量下降的现象，家电企业应该引导市场消费升级。
在产品设计和制造过程中注重质量和功能升级，在满足基本需求的基础上提供更高品质、更多选择，并鼓励消费者购买更耐用、环保、节能的产品。
2.4 加强行业自律与监管机制行业自律和监管机制的加强对维护市场秩序至关重要。
家电行业协会应起到引导、促进和监督企业行为的作用，建立行业标准，并加大对违规企业的处罚力度。
同时，政府监管部门也应加强市场监管，严厉打击假冒伪劣产品和虚假宣传。
2.5 加强企业间合作与创新在面对激烈竞争和不断变化的市场环境时，家电企业间应加强合作与创新。
郑州市主要耐久家电消费品市场调查与分析
的基 础上 ， 照 时 间 顺 延 ， 这 四 种 主 要 耐 久 家 电 消 费 品 按 对 的 购 买意 向作 了 延伸 调 查 ，延伸 期 限 定 为 ３年 ，即 ２０ ０６ 年 、０ ７年 、０ ８年 。这 样 的 设 计 ， 能 存 有 缺 陷 ， ２０ ２０ 可 比如 有 的 家 庭 可 能会 在 ２０ ０ ９年 、００年 考 虑 购 买 ，已 购 买 的 家 ２１
费品（ 主要 包 括 数码 相机 、 码 摄 像 机 、 印 机 、 屏 幕 超 数 打 大 薄 型 电 视 机 ） 家庭 拥 有 情 况 、 买 意 向 和 收 入 预 期 作 了 的 购
策 部 门参 考 。
一
、
４种 主 要 耐 久 家 电 消 费 品 的 家 庭
拥 有 情 况
对 数码 相 机 、 码摄 像 机 、 印 机 、 屏 幕 超 薄 型 电 视 数 打 大
机四种 主要耐久 家电消 费品 的家庭拥 有情况 的调 查 ． 主 要 设 计 了两 项 ， 是 是 否 拥 有 ， 是 何 时 购 买 。调 查 情 况 一 二
如 表 １所 示 ：
调 查 。调 查 选 取 了 购 物流 动 人 口较 多 的 ３个 大 型 商 场 为
调 查 地 点 ， 查 对 象 为 进 出 商 场 购 物 的 顾 客 ， 场 发 放 调 调 当
高 ， 大屏 幕 超 薄型 电 视 机 的 拥 有 率最 低 。购 买 情况 变 化 而
主 要 有 以下 几 个 特 点 ：
和 数码 照相 机 进 入 家 庭 要 早 一 些 。这 也 说 明产 品 的 价 格
是 人 们 购 买 时 一 个 重 要 的 影 响 因 素 。 价 格 相对 低 的 家 电
河南省家电市场价格变动情况调研报告
电整机加工企业 ， 不具备销售职 能 ， 加之近 几年 彩电市场
其他型号空调、 冰箱价格也都有不同程度的上调。
（ ） Ｃ 一美乐 电子有 限公司生产的彩电 。 二 ＴＬ 由于该公司生产经
营属纯加工制造模式， 原材料 介 影响较小， 受市场影响彩电价格持
市场研 究 １ ０ ６—１ ２０ １
维普资讯
调 查 报 告 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
调整为 １５ ， 元 ／ ，下降 ４ ３ Ｎ ２ Ｃ １ １５ ８ ０ 台 ． ％； Ｔ ９ ４ 彩电 ， ４ 由
元／ ， 台 调整为 １ ５ 元 ／ ， ５０ 台 上涨 １． ％。 ３ ０ 其他型号 的灶 ３
１４ ． 元 ／ 调整为 １３ ， ４ ３ ５ 台， ８ ３６９ ０元／ 下降 ７ １ 台， ． ％。彩 具、 ４ 洗衣机、 空调、 冰箱等零售价格也都有不同程度的上
持续调 高。如新 飞 Ｋ Ｒ ５ Ｌ ＷＤ ０ Ｆ 一 ０ ｖ Ａ ２空 调 ， ３月 １ ８日由 ２ ８ ４ ２元 ／
伟
套 ， 整为 ２ ９ 元 ／ 。 调 ５０ 套 上涨 ４３ ％ ， 月 ２ ． ５ ５ ０日又调整为 ２ ９ 元 ／ ６０ 套 ， 上 涨 ３ ６ ， 两 次 累 计 上 调 ２ ８元 ，涨 幅 ８ ％ 。 新 飞 ．％ ８ ０ ． ３ Ｋ Ｒ ７ ＬＷＤ ５ 空调 ， 月 １ 日由 ３６ Ｆ 一 ０ ｖ ０２ ３ ８ ５４元 ／ 。 整为 ３ ０ 元 ／ 套 调 ９０ 套， 上涨 ９ ２ ５ ２ 日又调 整为 ４ ０ ／ 。 ． ％， 月 ０ ４ ００元 套 上涨 ２５ ％， ． ６ 两次
维普资讯
调： ■ 报 告
郑州家电零售价格的博弈分析
困境 ” 。
囚徒困境（ ｒｏ ｅ ’ ｉ ｍ ａ是博弈论 中最著名 的案例 ， Ｐ ｓ ｒ Ｄｌ ｍ ） ｉｎ ｓ ｅ 即两个 因 涉嫌犯罪而被捕 的囚徒 ， 被警方分别关在两个房间内审讯 ， 他们面临 的 形势是 ： 如果两人都坦 白罪行 ， 那么将各被判处 ６ 年有期徒刑 ； 如果一 方 坦 白一方不坦 白， 么坦 白者从宽 ， 那 判处 １ 年徒刑 ， 拒者从严 ， 抗 判处 ８ 年徒刑 ； 如果两人均不坦白， 则各被判处 ２ 年徒刑。 我们用策略性博弈表现这一局势 ， 中有两个局 中人 ， 其 每人有两种 策略 ， 他们的支付函数矩阵表示如下：
值最大化 目标。 目前在郑州家 电零售卖场燃 起了“ 价格战” 的烽烟 ， 这又 是怎样 的一场战争呢？商家在这场硝烟 四起的“ 价格战” 中的表现又是怎
样 呢？
样， 博弈中局 中人各 自从个人利益出发的理性选择（ 博弈 的解 ） 就是 （ 坦
白 ， 白 ） 坦 。
“ 囚徒困境 ”反映 了个体理性与集体理性之间 的矛盾 。在这个例子
Ｇ ｏ ｄ Ｂａ ． ａ
ＡＢＳ ＴＲＡＣＴ： ｈ ａ ｅ ｉ ａ ｍｐ ｒａ ｔ ｃ ｎ ｍｉ ｅ ａｉｎ ｈｐ ｂ ｔ ｅ ｈ ｎ ｅ ｐ ｉ ｎ ｔ ｌｂ ￣． ｗ ｔ ｉｅ ｆ ｌ ｐ ａ Ｔ ｅ ｗ ｇ ｎｉ ｏ ｔｎ ｏ ｏ ｃｒ ｌｔ ｓ ｉ ｅｗｅ ｎ ｔ ｅｅ ｔｒ ｒｓ ａ ｄ ｉ ａ ｏ Ｈｏ ｇ ｖ ｕｌ ｌｙ ｓ ｅ ｏ ｅ ｓ ｏ ｔ ｅｆ ｎ ｔ ｎ ｏ ｅ ｗ ｇ ｎ ｋ ｃ ｏ ｄｗｉ ｈ ｒｎ ｉ ｌ ｆ ｈ ｃ ｎ ｍｉ ｓｉ ｔ ｅｋ ｙ ｆｒｔ ｅｅ ｔ ｒ ｒｓ ｓ ｂ ｉｈ ｏ ｔ ｃ ｉ ｆ ｈ ａ ｅ ａ ｄ ｍａ ｅｉ ａ ｃ ｒ ｔ ｔ ｅｐ ｃ ｐ ｅｏ ｅｅ ｏ ｏ ｃ ｓ ｈ ｅ ｏ ｈ ｎ ｅ ｐ ｅｔ ｅ ｔ ｌ ｈ ｕ ｏ ｔ ｔ ｈ ｉ ｔ ｉ ｏ ａ ｓ ｔ ｅ ｍｏ ｅ ｎ ｗ ｇ ｎ ｇ ｍｅ ｔ ｓ ｓｅ ｈ ｄ ｒ ａ ｅ ｍａ ａ ｅ ｎ ｙ ｔｍ，ｗｈ ｃ ｏ ｓ ｓｅ ｍｐ ｒ ｎ ｕ ｃｉ ｎ ｆ ｒ ｔ ｅ ｄ ｖ ｌｐ ｎ ｎ ｐ ｒ ｔ ｎ ｏ ｈ ｉｈ ｐ ｓ ｅ ｓ ｓ ｉ ｏ ｔ ｔ ｆ ｎ ｔ ｈ ｅ ｅ ｏ ｍｅ ｔａ ｄ ｏ ｅ ａｉ ｆ ｔ ｅ ａ ｏ ｏ ｏ
郑州家居调研报告
郑州家居调研报告简介本次调研以郑州市的家居行业为研究对象，旨在深入了解郑州市家居市场的现状、发展趋势以及消费者需求，为相关企业提供参考，提升竞争力和市场份额。
调研方法本次调研采用两种主要方法：第一，通过网络平台上的调查问卷收集了500份消费者的意见和需求；第二，对郑州市的主要家居商场进行了实地观察和访谈，以了解实际运营情况。
市场现状据调研结果显示，郑州市的家居市场正处于快速发展阶段，消费者消费能力不断提高，对家居产品的需求也越来越高。
目前市场上以家具、家电和家居装饰品为主要产品，其中家具市场占据了较大的份额。
在郑州市的家居商场中，国内知名家居品牌和国际品牌均有涉足，竞争激烈。
而一些本土品牌和定制家居企业也崭露头角，得到了一定的市场认可度。
消费者需求调研数据显示，郑州市的消费者在家居购买时注重产品的品质和设计风格。
消费者更倾向于购买具有创新设计和高品质材料的家居产品。
另外，消费者对于家居产品的售后服务也越来越注重。
他们更倾向于选择有完善售后服务体系的品牌，以便在遇到问题时能获得及时的帮助和解决方案。
最后，调研还发现消费者对于环保家居的需求逐渐增加。
越来越多的消费者认识到环境保护的重要性，希望家居产品在生产过程中减少对环境的影响。
发展趋势在未来，郑州市的家居市场将会呈现以下发展趋势：1. 定制家居市场的崛起。
消费者个性化需求的增加，将推动定制家居市场的快速发展。
定制家居企业需要根据消费者的需求提供个性化的设计和服务。
2. 电子商务对实体店的冲击。
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络平台购买家居产品。
传统实体店需要采取措施以应对电子商务的冲击，如与网络平台合作、提升网上销售的能力等。
3. 绿色环保家居的兴起。
随着环保意识的提高，消费者对环保家居的需求将会增加。
家居企业需要注重环保材料的使用，同时加强宣传和推广，以满足消费者的需求。
结论郑州市的家居市场正处于快速发展阶段，消费者对家居产品的需求不断提高。
郑州家电批发市场哪家好
在一些情况下，很多人更加愿意选择一些价格比较低的二手家电来使用，这样可以节省一些花销，这种消费群体目前在郑州还是占据比较多的数量，那么对于他们所关心的就是有没有好的家电批发市场推荐，下面就来一起了解一下。
在郑州的家电批发市场多如牛毛，但是建议选择具备这些条件的：
第一、正规专业、信誉度高、口碑好
家电市场首先要专业正规，具备较好的信誉度及口碑，这方面可以从各个渠道去了解、打听。
群众的眼睛是雪亮的，好的东西自然会口碑相传，成交量也就不会低。
二、具备一定规模，有较好的成交量
一般大型的家电市场都是经过多少年的精心运营，积累沉淀而成今天的局面，必定会有一定的规模，与此同时，成交量是最直观最有说服力的证据之一，也可以通过这些数据判定一个市场的实力。
第三、有一套完善的售后服务体系
在购买时一般商品页面都会提示商家会提供哪些服务，比如送货入户，包安
装，售后维修等等，这些售后服务越完善的商家，越能帮你避免麻烦。
另外还需要注意这两个细节：
1、选择家电要时一定要认清“CCC”标志。
家用电器是属于国家强制性认证的产品，即“CCC”，同时还要看它是否标有“CCC”认证标记。
2、选择家电前要看看家里的环境这些都要考虑进去。
这样做才可以避免买的过大或是过小。
或是和装修不搭。
只有去正规的大型的家电批发市场，选购商品才比较可靠，再来就是在选择时候一定要购买品牌，只有品牌的产品在售后方面才可以得到保障。
郑州喜顺二手家具家电市场属于专业的家电交易市场，成交量大，价格优惠，服务完善。
郑州市家电市场简况.
郑州市家电市场简况一、郑州市场上的家电种类与品牌(一)、冰箱市场格局稳定根据统计，在郑州市场售卖的冰箱品牌共有24种，分别是海尔、小天鹅、小鸭、水仙、松下、东芝、夏普、长岭、新飞、容声、科龙、美菱、上菱、奥柯玛、西门子、伊莱克斯、荣事达、万宝、西冷、三星、春兰、 TCL、康佳、双龙。
除奥柯玛、康佳、西冷、双龙是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。
冰箱生产技术是我国引进并消化吸收国外技术的一个最为成功的例子，经过近二十年的成长发育，国产冰箱已经统领天下。
冰箱品牌间的竞争格局也趋于稳定，老品牌的市场份额比较巩固，新品牌诞生的机率较小。
(二)、洗衣机市场稳中有动在郑州市场销售的洗衣机品牌有：海尔、小天鹅、小鸭、海棠、金羚、美菱、荣事达、威力、水仙、西门子、LG、春兰、三星、松下、日立、夏普、三洋、新乐、奥柯玛、小燕子、金松、柏蒂、迪声、熊猫、TCL、康佳、千僖龙、新天洋、福星、上海、申宝、南京三乐、小鸽子等30多个。
郑州洗衣机市场的竞争本来已经相当激烈了，新乐、奥柯玛、小燕子等新品牌的纷纷介入对洗衣机市场的竞争更是推波助澜。
(三)、彩电市场涛声依旧经历过长虹掀起的几次“降价风”之后，彩电行业的重组步伐加快，竞争也涛声依旧。
在郑州市场经销的彩电品牌有莱尔克斯、日虹、新东、北京、金利普、新红灯、金海、赣新、高路华、莎讯、牡丹、赛普、松王、佳田、兰花、飞利浦、华强、三洋、佳尔、春兰、佳丽、创维、TCL、LG、长虹、海尔、康佳、海信、日立、东芝、松下、索尼、JVC等30多个。
国内外一些大的彩电厂商在超大屏幕彩电市场的地位牢不可破，尤其是国外几个著名的彩电品牌如索尼、日立、东芝、JVC、飞利浦等，技术上的优势奠定了其稳固的市场份额。
(四)、空调市场如火如荼盛夏来临，火了空调，忙了生产厂家和经销商。
在郑州市场兜售的空调品牌将近60种，它们分别是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古桥、稻田、中菱、名达、日江、利凯尔、日索、小鸭、东洋汇丰、格林、东宝、大宇、大金、惠康、世纪风、高路华、中意、梦牌、月兔、长虹、海尔、志高、雅达、丽风、康佳、TCL、松下、三菱、三洋、夏普、伊莱克斯、奥克斯、凉宇、大阪、辉洋、LG、小天鹅波尔卡、海信、金北京、长岭、新科、春兰、格力、美的、一都、乐华、科龙、华宝、飞歌、鸿怡、卓尔、飞鹿等。
郑州市家电市场简概
郑州市家电市场简概1. 市场概述随着经济的发展，郑州市家电市场呈现出蓬勃发展的态势。
目前，郑州市家电市场已经形成了以人民路、建设路、淮河路三条商圈为主的市场体系。
其中，人民路商圈的规模最大，市场的品种繁多，吸引了大量的消费者前来购买。
2. 人民路商圈作为郑州市家电市场规模最大的商圈，人民路商圈拥有数百家家电卖场和专卖店，覆盖了广大的消费人群。
在这里，消费者可以找到包括电视机、冰箱、洗衣机、空调、厨房电器等在内的各种家电产品。
由于商家竞争激烈，价格和品质都较为优惠，受到了广大消费者的青睐。
3. 建设路商圈建设路商圈作为郑州市家电市场的重要组成部分之一，拥有多家大型家电卖场和专卖店。
相比于人民路商圈，建设路商圈的家电品种相对较少，但是商家的售后服务和产品品质相较其他市场有较大的优势。
4. 淮河路商圈淮河路商圈是郑州市家电市场中较为新兴的商圈，由于市场规模较小，目前对消费者的吸引力不如人民路和建设路商圈。
但是，随着市场的不断发展，淮河路商圈的家电品种和售后服务将会得到不断提升，未来有着巨大的市场潜力。
5. 市场趋势近年来，郑州市家电市场不断发展，产品品质和售后服务得到了大幅提升。
而随着人们的生活水平的提高，家电产品开始向智能化、高效能方向发展，市场呈现出多元化、个性化的趋势。
6. 市场前景目前，随着郑州市加速推进“中原经济区”、建设“综合交通枢纽”和“现代化国家中心城市”三项战略，郑州市家电市场市场前景广阔。
未来随着消费者对品质与服务的要求更加苛刻，市场竞争将进一步加剧，但伴随着市场的不断提升和发展，郑州市家电市场有着不可限量的发展空间。
家用电器市场调研报告（3）
家用电器市场调研报告（3）家用电器市场调研报告彩电新乡市场经销的彩电品牌有创维、TCL、LG、长虹、海信、康佳、海信、海尔、日立、东芝、松下、索尼、JVC、高路华、牡丹、赛普、松王、佳田、飞利浦、华强、三洋、佳尔等近30个。
其中，一线国产品牌在“家电下乡”推助下，无论销量，不是气势上，都占据着很大优势。
空调新乡市场空调品牌相比较多，但依然是格力、美的占据上风。
除此之外，还有春兰、三星、海信、长虹、海尔、志高、松下、新科、伊莱克斯、奥克斯、LG、东宝、大宇、大金等30多个。
二、新乡的家电市场商圈位于新乡市棉麻路。
家电批发市场是由几个代理商为了抵制连锁的费用联合组成的。
成立时间较短，市场管理也不够完善，宣传不够。
所以仅占市场总量的20%。
但是这里是三四级市场的经销商得集散地，下级市场主要通过家电批发市场分销家电，在家电批发市场批发量是比较大的。
另外是新乡的大型家电卖场。
主要集中在新乡商圈中心平原路一带。
其中有八方电器，八方在新乡有两个店：平原店位于新乡市平原商场地下一层，地处新乡黄金地段，经营面积2500平方米。
八方汉兰店位于新乡市和平路二中北汉兰市场院内。
八方销量可占新乡总体销量的30%以上。
通利，通利新乡店位于新乡市新华区平原路72号。
三联进入新乡时间不长，消费者对三联熟悉度不够，但是三联宣传投入力度大。
新乡苏宁，该家电卖场虽非苏宁直营店，但是投入大，宣传好，销量可与八方持平。
三、各类家电在新乡市场的现状新乡市场相对于河南其他地方要成熟一点，消费者消费也更成熟，比较理性。
可支配性收入增多，使城镇消费者有能力购买品牌产品。
但是因为收入限制，消费者多种中意于品牌家电中的中低端产品。
白电影音：白电带动影音电视机、空调和冰箱的走热，自然带动了影音市场销量的上涨。
新乡市影音产品品牌种类比较齐全，DVD、音响、家庭影院等均有销售，但却以音响销售为主，这种现象说明了消费者意识的成熟以及经济条件的提高。
另外，在大型商场在开业之初，加大广告投入，获得良好的宣传效果。
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郑州家电市场发展对策研究
韩小燕
（郑州经贸职业学院经济系，河南，郑州，450006）
摘要：笔者通过对郑州家电市场的调查发现，郑州现有的家电连锁卖场竞争激烈，同时也由于过度扩张引发了诸如单店业绩下降等问题。
笔者认为，家电商应稳扎稳打、步步为营以降低风险，并且在扩张的同时应该注意到：“做大”与“做强”同样重要；店铺数量的增加与质量的提高同样重要；销售增长与利润增长同样重要。
针对郑州家电卖场面临的问题，笔者提出要体现营销差异化、注重改善供零关系等发展对策，期望能为郑州家电市场良性和谐发展提供些许帮助。
关键词：郑州家电市场；发展对策；研究
一、郑州家电市场情况调查
郑州家电市场最早兴起是在上个世纪90年代中期，当时郑州的本土家电卖场有通利家电、东亮家电和八方电器。
直至20世纪末期，郑州家电市场的竞争也仅在这3家展开。
进入21世纪，家电连锁在全国兴起，全国性的家电卖场相继进驻郑州，并通过开新店、并购、收购等手段逐渐加速扩张，导致郑州家电市场竞争加剧。
2001年，国美在二七商圈德化街开店，同年河南通利跟进竞争将卖场开在二七商圈内的商城大厦。
2003年，河南八方入驻天然商厦。
2005年江苏五星租下郑州亚细亚店面，进入郑州市场。
2005年江苏苏宁电器进入郑州绿城，并在2008年进驻二七商圈内友谊商厦，开张3C旗舰店，争夺郑州最核心商圈市场份额。
2008
年大商集团将其旗下大商电器在其新玛特购物广场内开张。
2009年11月15日，永乐电器在花园路新开张了一家全美式家电卖场。
二、郑州家电市场存在的问题分析
2001年以来，郑州各大家电卖场为求生存与发展进行着一系列的速度战、价格战和规模战。
历经近十年的激烈竞争，目前郑州家电市场隐藏着很多亟待解决的问题。
首先，扩张过度，导致单店业绩下滑。
近几年各大家电连锁卖场争先跑马圈地，在打价格战的同时，追求速度与规模，随之而来的经营管理并没有跟上，仅仅是粗糙地为先占领店面而草草开店，却忽视了作为企业命脉的业绩销售额和利润，仅仅靠资本不断投入开辟新店来维持利润，而单店的销售利润不断下降，尾大不掉、内功缺乏成为众多家电连锁企业的通病。
他们没有注意到：人们对家电产品的需求已经由过去基础需求的功能型消费转变为享受体验式的品质型消费。
产品价格不再是消费者购买家电的惟一决定性因素，品牌的知名度、时尚的外观、良好的售后和增值服务等成为影响消费导向的重要因素。
除了打折，消费者还需要商店整体布局与陈列、明晰的标志与指引、温馨的购物环境与氛围。
其次，为争夺商业资源，导致过密建设和重复建设，以及店面同质化。
各家电卖场为争夺消费者，往往扎堆开店，造成店面成本的急剧上扬的同时，在地理位置上过于紧密，导致业态相近、商业重复建设。
比如碧沙岗商圈内就有五星、永乐、国美3家家电卖场肩并肩毗邻而立，而一个路口之隔又有苏宁棉纺路旗舰店。
对于百货业来说，其经营的商品千差万别，服务内容也多种多样，每家百货店都可以通过不同的组合，营造出属于自己的独特氛围，吸引目标客群。
而且扎堆会丰富商圈整体的商品种类、服务内容，提升购物氛围，各大卖场彼此之间可以实现客源的共享。
然而家电卖场在品牌资源、商品种类等方面则要少得多。
对消费者而言，同一款产品，无论在国美买还是苏宁买，差别基本不大。
而且几大卖场在营销、服务、售后等方面也基本没有什么特别之处。
因此，扎堆的结果不仅无法实现各店之间客源共享的效益，还只会分流各个卖场的客源，造成单店利润下降。
而且极易引发恶性竞争，对整个行业造成损害。
最后，家电零售话语权重，供零关系紧张。
家电连锁卖场的格局发生了巨大变化，由原来国美、苏宁、永乐三强争霸的局面演变成为现在国美、苏宁双寡头之间的竞争。
而两大资本缺乏相互之间的制约，家电连锁企业逼迫上游供应商的事件不断传出，上游供应商叫苦不迭，而连锁卖场竞争双方却大举价格屠刀，家电连锁恶性竞争加剧。
比如，国美、苏宁现在还是靠挤压供应商的利润来赚钱，非主营业务收入有时比主营业务获得的利润还多。
二、郑州家电市场发展对策研究
零售业是一个进入和推出壁垒相对较低的行业，由于零售商相互之间容易模仿，如果一种经营模式要等到完全成熟，零售商才考虑扩张，也许会因为等的太久而被别人抢先，从而失去竞争优势。
而且，零售业也是一种规模出效益的行业，但过度扩张将会带来不堪设想的后果。
零售商应稳扎稳打、步步为营以降低风险。
郑州家电零售商应该注意到：“做大”与“做强”同样重要；店铺数量的增加与质量的提高同样重要；销售增长与利润增长同样重要。
针对郑州家电卖场面临的问题，笔者提出以下几点发展对策，期望能为郑州家电市场良性和谐发展提供些许帮助。
第一，在选址方面，择地经营，避免扎堆。
首先，家电连锁可以从核心商圈走向社区。
郑州二七商圈、碧沙岗商圈、花园路商圈、大学路商圈等核心商圈固然客流量大，但家电卖场相对饱和，再加上同质化严重，重复建设过度，而郑州三环以外新楼盘俱增，新房里要添置新家居新家电，比如欧凯龙家居今年十一在北环路新开张一家店面，方便了北环以北新社区的居民消费，若是家电卖场通过调整商品组合，也能从核心商圈走向郑州四郊新社区，既避开了核心商业区内激烈的竞争，又方便了社区消费者对家电的购买需求。
再有，目前郑州家电连锁除了大商电器依托大商商场之外，大都单店独立经营。
家电连锁卖场若能牵手各大购物中心、百货商厦，达成一体化多业态经营，分享商场客流，增加销量同时提高利润。
第二，在经营管理方面，全面提升单店形象，提高卖场单平方产出。
家电连锁卖场在郑州的过度扩张导致单店业绩下降，目前其发展应从量变向质变过渡。
单店的业绩越高，可能获得的利润就越高。
国美、苏宁等家电连锁已经着手通过创建旗舰店来改善卖场购物环境与氛围，提升商店形象提高单店业绩。
比如，苏宁将棉纺路店改造升级为3C旗舰店；国美将二七店规划改善为“国美二七新活馆”；五星电器几次整修二七亚细亚店面；永乐在花园路推出重服务的全美式家电卖场等。
但仅仅靠一家旗舰店来提升家电连锁的整体形象是远远不够的，只有所有单店的业绩提升才能带来利润的提升。
所以在创建旗舰店的同时，不能忽略其他店面的经营，应通过网络优化、门店改造、品类组合和精细化管理，不断
提升所有单店经营能力和渠道竞争力。
比如可以根据不同区域的消费模式，将门店细分为旗舰店、标准电器店、超市电器店及专业品类电器店四种形态，来满足不同区域消费者对家电的不同需求，从而提高卖场单平方产出。
第三，在营销方面，体现差异化。
一是商品差异化，根据不同区域消费者的特点来组合商品，在旗舰店陈列相对丰富的家电产品，在标准店陈列常用规格的家用电器，在社区店陈列较多的小型家用电器等等。
同时，在商品的宽度及深度开发上，以“新增品类”和“增值服务”充实卖场商品线，满足消费者家电及家电关联品消费一站到位的需求，从而最终实现经销商、供应商、消费者三赢。
二是促销方式差异化，尽量作到不跟风，不抄袭。
传统的满就送、打折、返券等促销手段已不再新颖，也失去了一定的诱惑力，家电零售商应想出新的有效的促销方法。
比如，国美的“72小时不打烊”消费新体验；苏宁的“婚庆整套家电”销售狂潮等。
三是销售方式差异化，家电卖场通过合作模式的差异化创新，进行采销模式的型，通过与厂家开展单品的定制、包销合作，提高运作效率，降低交易成本，让惠于消费者。
四是服务差异化，对于大家电来说，除了价格外，消费者另一个重要购买因素就是售后服务问题，因为家电产品属于耐用消费品，相对使用寿命和频率会较高，价格上也较高，万一出现质量问题，退换货和维修就成了消费者考虑的主要因素。
第四，在供应链方面，团结供应商，改善零供关系。
零供关系的矛盾一直被看成是家电零售业的诟病，而改善零供关系应着眼合作共赢。
家电连锁企业专注渠道的扩建和销售服务，厂商专注产品质量和性能的改善，在各自的专业范围内为消费者提供更好的服务，这本身就是一种多赢的合作模式。
而且零售商和供应商本身同在一条产业链上，只是不同的环节而已，零售与供应同样重要，零售商不应该凭借自己强大的话语权来压榨供应商。
无论是采用“定制承销”，还是取消进场费，都是改善零供关系的新尝试。
对于零售商、厂商、消费者而言，如果真正能促进供应商、零售商与消费者的“供需链”上的每个环节更紧密配合，实现多方共赢，才是有益的合作模式。
所以，家电连锁零售商要逐步转变盈利模式，不能像以往那样靠扩张规模、挤压供应商来盈利，要改善零供关系并切实提升主营业务的利润水平。
参考文献：
［1］肖怡：《零售学》（第二版）高等教育出版社 2008.12
［2］李民：中国家电企业的技术发展战略《科技创新导报》2008.02
［3］庞亚辉：家电连锁蜂拥横向扩张导入升级战略成关键《数字商业时代》2005.07
［4］陈宏付：构建本土零售企业的国际竞争优势中国论文下载中心 2009.10 ［5］喻吉梅郭珊珊：现阶段我国零售业态发展趋势探析中国论文下载中心 2009.11
［6］李斌：浅析零售企业市场营销管理中国论文下载中心 2009.12
作者简介：韩小燕（19
84—），女，河南安阳人，教师，主要从事零售教学与研究。