耐克(日本)客户服务中心
耐克的发展历史
1960- 奈 特 进 入 史 丹佛大学；同时俄 勒冈大学田径选手 穿着鲍尔曼制造的 运动鞋持续打破纪 录。
B
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Chronicle of events
BRS与Tiger合作(1962-1971)
1962-成立蓝带体育公司——耐克的前身，奈特在其市场研究报告中断
言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品
1995-NIKE年收入达到48亿美元。Michael Jordan和Monica Seles分 别重返体坛。NFL及达拉斯牛仔队经营者与NIKE签约；脾气火爆的法国 籍选手Eric Cantona在一系列广告中挑战足球界的种族歧视。Nike Air氯 垫科技推出，配备崭新的轻薄精致Zoom Air运动鞋。
1980-200万股NIKE股票公开上市，NIKE运动研发实验室在新罕普夏州 的艾克斯特市成立。该年员工人数增至2700人，营收2亿6千9百万美金。
1981-NIKE选手Alberto Salazary纽约马拉松赛改写世界纪录。Nissho和 NIKE联合在日本成立NIKE日本公司。
1982-NIKE运动服饰成长至近200种款式，服饰年赚7千万美金。 1983-穿着NIKE跑鞋的Joan Benoit打破世界女子马拉松纪录。23名由 NIKE赞助的选手在芬兰赫尔辛基举行的世界田径冠军开幕赛中获得奖牌。 1984-洛杉矶奥运会中，Carl Lewis个人囊括4面田径金牌； Joan Benoit 勇夺第一面奥运女子马拉松金牌。NIKE赞助的58名选手捧回65面奖牌。 1985-以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系
耐克阿迪起源
耐克的历史
• 1962年
• 菲尔·耐特和比尔·鲍尔曼每人出资500美元并达成 协议，成立一家两人共有的公司，他们承诺：要为 运动员提供最具专业和最好的运动鞋，这个新的公 司就是蓝带体育公司。即耐克公司的前身。
• 1980-1981年 • 1981年, alberto salazar 穿着 nike 跑鞋在
美国曼哈顿创造了新的世界记录。继续在跑步 与篮球运动成功的同时，耐克的分支扩大到了 足球领域。耐克在这一时期进入足球市场，在 提供专业足球鞋的同时，耐克和职业球员一起 推广和发展了这一运动。
• 1982年 • 耐克占领篮球市场的同时成为NBA运动员第
• 1973 年 • 全美2000米到10000米跑记录创造者史蒂夫·佩里方庭成为
第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员，他使得很多年轻的运 动员都走向了耐克这个年轻的体育品牌。史蒂夫·佩里方庭 被称作为“耐克的灵魂”。
• 1974年
• 耐克的首个知名平面广告出现在美国《跑步者杂志》 的封底，这则广告在刊登的同时被制作成了小便签， 成为联系消费者和耐克品牌之间的最早的桥梁与沟 通感情的方式。这一时期，华夫底的训练鞋成为全 美最好卖的运动鞋。
• 1980 年 • 1980年的莫斯科奥运会上，耐克获得了好几个“第一”：第一块
穿着耐克运动鞋获得的奥运金牌，第一年超越阿迪达斯成为全美 运动鞋销量第一，第一个欧洲总部在荷兰成立。 同年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表 处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观 念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产 技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞 速进展。
Nike的发展历史
Nike的发展历史开创之前(1957-1961)1957-标．布维文(Bill Bowerman) 和Phil Knight在俄勒冈大学首次会面。
1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。
BRS与Tiger合作(1962-1971)1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。
毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。
1963-礼特订购的首批200双Tiger运动鞋，于12月运抵美国。
1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。
当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。
1965-积夫．庄臣(Jeff Johnson)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。
1966-庄臣成立第一间直营店。
1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。
1968-布维文设计，在日本生产的Cortez运动鞋，成为Tiger最畅销的款式。
1969-透过日本贸易公司Nissho Iwai协助，蓝带公司取得出口信用状。
一名学生Carolyn Davidson以35美金设计了「一剔」(Swoosh)的标志。
从BRS转到NIKE(1972-1978)1972-结束与Tiger的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。
1973-Steve Prefontaine成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。
1974-全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋。
NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。
NIKE的历史
NIKE(耐克)1957年，鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识。
毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。
五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。
毕业后，耐特去日本和那里的虎牌运动鞋制造商联系。
他对制造商介绍自己来自"蓝带运动公司"，他让虎牌的制造商相信美国有着极大的市场机会。
菲尔.耐特（年轻的中长跑运动员）+比尔.鲍尔曼（优秀的田径教练）两人合作，为运动员提供最佳表现的产品。
蓝带/虎牌合作1960--19711962年第一批虎牌产品抵达美国。
1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带体育用品运动公司(BLUE RIBBON SPORTS) ，在美国代理虎牌运动鞋。
两个500 美元+ 一个握手= 未来的NIKE 公司。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston 跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
由于当时信贷政策的限制，耐特便和一家日本公司Nissho Iwai于1971年签定了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。
六年内，公司资产从8000美金增加到1.96百万美金，雇员数也从0发展到了45人，并且第一家蓝带公司的零售店也在加利福尼亚的Santa Monica 开业。
从蓝带公司到耐克公司1972--1980蓝带公司正式结束和虎牌公司的合作关系，并正式成立了一个年轻的新公司，起名为耐克--希腊胜利女神。
NIKE开始拥有属于自己的运动鞋产品，第一个风靡的是跑鞋。
耐特和他的妻子亲手印制了耐克T-恤并在Eugene的72奥运会场上分发，但看见的人都问："谁是Nike？"1972 年NIKE公司正式成立。
其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
耐克公司介绍
品牌定位：耐克在借鉴阿迪达斯品牌定位的基础上把自己的品牌定位在年轻运动员的形象沿用了阿迪达斯金字塔型的品牌创建模式，在接下来的品牌推广过程中都为突出品牌形象服务。
与品牌形象相适应，耐克把品牌的目标消费群定位在13~25岁的男女青年上，很好的完成了品牌形象与目标消费群的结合。
经营战略：耐克公司的经营策略，从理论上可以划归为“虚拟经营”的范畴。
耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是将全部精力用于设计产品与市场开拓。
耐克公司的“虚拟经营”，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。
经营特点：1 具有先进的产品与技术“功能第一”是阿迪达斯品牌的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯品牌的口号。
耐克从一开始就把这两个思想归到了自己品牌的哲学中。
他们创造了令人心动的产品，为消费者提供实在的功能性利益。
耐克在20 世纪70年代发明的“铁模鞋底”（在鞋底里加上一个气囊），以及后来的“可视”型气囊鞋和“强气囊”系列，使运动员的表现大为不同。
空气技术的功能性利益使消费者认同耐克的技术优势。
2. 善用品牌代言人耐克在其品牌创建中，沿用了阿迪达斯品牌的代言人策略。
只是耐克的代言人策略更重视效果。
通过聘请最有实力的运动员做品牌代言人，使耐克的品牌标识总是出现在获胜者的圈子里和电视屏幕上，不仅提高了耐克品牌声望，而且通过聘请有个性的品牌代言人，使耐克品牌更具有了主动进取、生气勃勃、强劲有力的品牌个性。
这些个性增加了品牌对消费者吸引力。
在众多品牌代言人中乔丹无疑是最出色的。
3 高质量的媒体广告与执行耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。
例如，耐克在1988 年发动的“JUST DO IT”（就去做）广告家喻户晓。
这一口号在当时极具震撼力。
耐克仅仅借助“JUST DO IT'’这句天才口号的传播，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％。
耐克公司介绍
品牌定位：耐克在借鉴阿迪达斯品牌定位的基础上把自己的品牌定位在年轻运动员的形象沿用了阿迪达斯金字塔型的品牌创建模式，在接下来的品牌推广过程中都为突出品牌形象服务。
与品牌形象相适应，耐克把品牌的目标消费群定位在13~25岁的男女青年上，很好的完成了品牌形象与目标消费群的结合。
经营战略：耐克公司的经营策略，从理论上可以划归为“虚拟经营”的范畴。
耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是将全部精力用于设计产品与市场开拓。
耐克公司的“虚拟经营”，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。
经营特点：1 具有先进的产品与技术“功能第一”是阿迪达斯品牌的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯品牌的口号。
耐克从一开始就把这两个思想归到了自己品牌的哲学中。
他们创造了令人心动的产品，为消费者提供实在的功能性利益。
耐克在20 世纪70年代发明的“铁模鞋底”（在鞋底里加上一个气囊），以及后来的“可视”型气囊鞋和“强气囊”系列，使运动员的表现大为不同。
空气技术的功能性利益使消费者认同耐克的技术优势。
2. 善用品牌代言人耐克在其品牌创建中，沿用了阿迪达斯品牌的代言人策略。
只是耐克的代言人策略更重视效果。
通过聘请最有实力的运动员做品牌代言人，使耐克的品牌标识总是出现在获胜者的圈子里和电视屏幕上，不仅提高了耐克品牌声望，而且通过聘请有个性的品牌代言人，使耐克品牌更具有了主动进取、生气勃勃、强劲有力的品牌个性。
这些个性增加了品牌对消费者吸引力。
在众多品牌代言人中乔丹无疑是最出色的。
3 高质量的媒体广告与执行耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。
例如，耐克在1988 年发动的“JUST DO IT”（就去做）广告家喻户晓。
这一口号在当时极具震撼力。
耐克仅仅借助“JUST DO IT'’这句天才口号的传播，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％。
耐克品牌介绍
门店展示
耐克日本旗舰店
耐克北京店
耐克上海旗舰店
耐克文化
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。要 了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克 品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只 见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这 个符号即知道这是耐克，不须只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来 提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那 么为人所知。公司的广告与营销预算，估计约高达年收入的10％，就为了将它的 符号深深烙刻在消费者的脑海中。 “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。 永不停息是耐克的企业理念。塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战 略目标。 Just do it.体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活， 运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神是耐克追求的个性化的公 司文化。
当他看到这些便宜又轻便，而 且与欧洲品牌质量不相上下的运动 鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样 品带回家乡，并出示给他的同学、 同时也是运动教练的比尔· 鲍尔曼看。 这些样品给这位教练留下相当深刻 的印象，他因而同意出资500美元， 成为合伙人。这两个人后来与鬼冢 公司签约，以“蓝带体育用品公司” 的名义，买进1千双虎牌鞋。他们把 鞋子放在汽车后备箱，运到运动大 会的现场出售，结果，奈特在短短 的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。 他随后即辞去工作，并进口了更多 的鞋子。奈特雇用了几个销售人员， 他们都是志趣相投的赛跑选手，蓝 带公司刚好给了他们这个工作机会， 让他们可以有不错的收入，同时也 享受跑步的乐趣。
1.NIKE历史及文化
1997年 最轻质的足球鞋－－银靴面世
从其美观上,表现力上,更轻质,更舒适,注重速度和动力
扁平而灵敏的冲击气垫ZOOM AIR
1998 年NIKE第一位签约女足球运动员米亚 哈姆
2002世界杯
Nike足球有史以来最大的推广 罗纳尔多进了8个球
巴西队捧得“大力神杯”
迈克尔 约翰逊和他的金鞋 1996
历史与文化
永远没有终点线,
我们从这里起跑…
1960’s
60’
70’ 80’ 90’ 2000’
两个人的俄勒冈(OREGON)
NIKE的创始人
比尔.鲍尔曼Bill Bowerman
作为教练 鲍尔曼最重要的一课—
竞争反应
坚定信念, 专注目标 展现自己的心智, 身体和情感 竞争制胜, 团队协作
作为跑鞋革新者
1996年，NIKE装备产品线问世
1996年， 签下泰格.伍兹，同时开发高尔夫产品 线
女子生意
产品的不断创新—Presto(2000)
Nike introduces a new concept of shoe called Presto 1999
NIKE SHOX 2000
2004
Air max 360-2006
1988年, NIKE有史以来最大的市场活动面世 这个活动不再是以往那样宣传某个产品 而是表达运动的语言和声音
1990’s
成为世界上最好的运动和体适能公司
60’ 70’ 80’
90’
2000’
Nike全球总部园区(campus)投入使用
位于波特兰的NIKE TOWN, 1990年开业
每个时代都有标志性的运动员
史提夫 普瑞方丁 • 被菲尔 耐特称为耐克的灵魂. • 第一位选择耐克跑鞋的运动员.
耐克 发展历程
耐克发展历程耐克，全称为耐克公司（Nike, Inc.），是一家全球知名的体育用品制造商和销售商。
以下是耐克的发展历程：1964年，耐克由比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）和菲尔·奈特（Phil Knight）在美国俄勒冈州创立。
最初，他们将公司命名为“蓝带体育鞋公司”（Blue Ribbon Sports, BRS），主要经营来自日本的体育鞋。
1971年，耐克首次推出自己的专属产品，命名为“耐克”（Nike），这个名字取自希腊神话中的胜利女神尼刻（Nike），象征着成功和胜利。
1978年，耐克成为全球领先的运动鞋生产商之一，并开始进军篮球鞋市场。
当年，耐克签下了年仅21岁的乔丹，推出了这位传奇篮球运动员的首款签名篮球鞋——“Air Jordan”。
1984年，耐克与篮球运动员迈克尔·乔丹合作推出了广告片《飞人》（Air Jordan），此举大大提升了公司的知名度和市场份额。
耐克开始注重以顶级运动员的形象推广品牌。
1996年，耐克推出了“空气垫技术”（Air Max）系列，通过在鞋底中加入气垫，提供了更好的缓震和舒适性。
此系列产品备受欢迎，成为了耐克的代表性产品之一。
自2000年以来，耐克不断推出新技术和革新产品，如“飞线技术”（Flywire）和“反光材料”（Reflective），以满足运动员的需求。
耐克还积极拓展运动服饰、配件和其他体育用品市场。
如今，耐克已成为全球最大的体育用品制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
公司秉承“Just Do It.”的品牌口号，鼓励人们积极参与运动，追求挑战和突破，成为更好的自己。
nike,id
nike,id篇一：第十二组NIKE业务流程管理调研NIKE客户关系运营管理调研姓名：崔钰、王云淼、李靖伟、崔亚飞、左金鑫班级：信管1201B、信管1202B学号：2021030370097 2021030370094 2021030370101 2021030370218 2021030370102专业：信息管理与信息系统课程：客户关系管理NIKE客户关系管理调研一． Nike品牌客户关系行政管理现状1972年，耐克公司正式成立，其前身是由现任阿迪达斯总裁现任菲尔·耐特和比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年，全美2021米到10000米跑记录实践者佩里·方庭成为第一个穿耐克运动鞋的田径运动员。
1978年，耐克公司正式成立，之后开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外美国市场，通过利用网络、赞助体育等营销手段在海外市场不断发展。
1979年第一款运用同年耐克专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生，第一条耐克服装生产线开始横贯上马。
1980年，耐克进入中国，在北京设立了第一个耐克生产联络。
之后，耐克秉承“LocalforLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引进国际上，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养。
取之本地，用之本地，在中国取得了飞速发展。
2021年，耐克正式在中国成立了全资子公司Nike体育用品股份有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司，也于2021年1月将香港分公司现属原属中国区。
耐克公司在中国市场的不断发展得力于它合理的市场定位，以及准确地ＣＲＭ分析。
首先Nike公司极大的了用户对产品功能需求，实施方法在于①追踪潜在客户促进销售成单，提高客户转化率;②提高客户服务诚信度;③平台与客户建立上佳的沟通平台;④功能统计分析，优化业务管理，均是用户对实施CRM中集中关注的聚焦点功能。
Nike公司采用了在线CRM客户管理软件系统。
NIKE发展简史
NIKE的标志
•NIKE的标志：
•在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike”(耐克) 这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。这个 “Swoosh”(指“嗖的飞过去”)，也就是耐克的绰 号，却成为全世界最知名的标志，而且对于耐克公司的成功，居功至伟。
品牌发展历程（1）
• 1972年，nike公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲 尔· 耐特以及比尔· 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 • 1973年，长跑纪录创造者史蒂夫.普雷方丹成为第一个穿 nike的运动员，这表明nike正式进入运动届 • 1975年，nike将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩 国与台湾。 • 1978年，NIKE国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大 、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 • 1979年，第一款运用NIKE专利气垫技术的Tailwind跑步鞋 诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。Nike首创在运动 品牌中加入科技成分。
产品介绍
• • Nike产品多样化，涉及到鞋类，服饰类，和运动器材，配件和数码产品。 Nike以鞋闻名。Nike鞋分为运动系列和生活系列。运动系列是为满足各种运 动需求而诞生，包括：篮球系列，足球系列，跑步系列，网球系列，户外系 列等。生活系列以满足日常生活穿着舒服性，美观性为主，趋向潮流化：如 air force系列，dunk系列，woven系列，blazer系列，all count系列等等。 Nike的服饰也是分为运动系列与生活系列。运动系列的服饰，满足给类运动 对服饰的需求，针对不同运动的独特性运用不同的面料与科技，在最大程度 上保护运动者，并且帮助运动者发挥身体的最大潜能。生活系列服饰，从夏 天穿着的T恤到冬天的羽绒服应有尽有，设计新潮，质量上乘，可见nike产品 线不仅全面，而且非常优质。 Nike的运动器材也是品种繁多。各种球类应有尽有，配件方面，背包，毛巾， 瑜伽垫，护腕等等各类运动配件一应俱全。并且在另外一个领域，数码产品 方面，如运动手表，运动型mp3，运动型耳机，耐克做的也非常的优质。
耐克成功的案例分析[重点]
![耐克成功的案例分析[重点]](https://img.taocdn.com/s3/m/58355ad009a1284ac850ad02de80d4d8d15a01a8.png)
耐克成功的案例分析—在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。
这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。
而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。
成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。
耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。
Nike的发展历史
Nike的发展历史开创之前(1957-1961)1957-标．布维文(Bill Bowerman) 和Phil Knight在俄勒冈大学首次会面。
1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。
BRS与Tiger合作(1962-1971)1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。
毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。
1963-礼特订购的首批200双Tiger运动鞋，于12月运抵美国。
1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。
当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。
1965-积夫．庄臣(Jeff Johnson)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。
1966-庄臣成立第一间直营店。
1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。
1968-布维文设计，在日本生产的Cortez运动鞋，成为Tiger最畅销的款式。
1969-透过日本贸易公司Nissho Iwai协助，蓝带公司取得出口信用状。
一名学生Carolyn Davidson以35美金设计了「一剔」(Swoosh)的标志。
从BRS转到NIKE(1972-1978)1972-结束与Tiger的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。
1973-Steve Prefontaine成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。
1974-全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋。
NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。
nike知识点
Nike知识点: Step by Step Thinking引言在人们的日常生活中，Nike（耐克）作为世界著名的体育用品品牌，被广泛接受和喜爱。
无论是运动鞋、运动服装还是配饰产品，Nike都以其创新、时尚和高品质而闻名。
本文将通过“step by step thinking”（循序渐进思维）的方式，为大家介绍一些关于Nike的知识点，并帮助读者更好地了解Nike品牌。
第一步：Nike的发展历程Nike成立于1964年，最初名为“Blue Ribbon Sports”。
由比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）和菲尔·奈特（Phil Knight）共同创立。
它最初是一家销售日本运动鞋的分销商。
但是，在1971年，该品牌正式更名为Nike，并开始生产自己的产品。
从那时起，Nike就开始了其全球知名度的崛起。
第二步：Nike的品牌理念作为一个全球品牌，Nike一直以其“Just Do It”（只管去做）的品牌口号而闻名。
这个口号旨在鼓励人们勇于追求自己的梦想和目标。
此外，Nike还注重运动和创新的结合，不断推出新产品和技术，以满足运动员和普通消费者的需求。
第三步：Nike的核心产品Nike最著名的产品之一当属运动鞋。
它们以其独特的设计、舒适度和性能而备受推崇。
无论是跑步鞋、篮球鞋、足球鞋还是训练鞋，Nike都有着广泛的产品线满足不同运动需求。
此外，Nike还生产和销售各种运动服装、配饰和运动设备，如运动T恤、运动裤、运动手表等。
第四步：Nike的社会责任作为一个全球品牌，Nike一直重视社会责任和可持续发展。
该品牌致力于改善劳工条件，减少对环境的影响，并推动整个供应链的可持续性发展。
例如，Nike推出了“Move to Zero”（向零距离迈进）计划，旨在减少碳排放并实现零废弃物目标。
第五步：Nike的市场战略Nike一直以来都采用多样化的市场战略来推广其产品。
除了传统的广告和营销活动外，该品牌还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，并与知名运动员和明星合作推出联名系列。
耐克竞争策略分析
市场地位与竞争对手
市场地位
耐克是全球最大的体育用品公司之一，其市场份额在运动鞋和运动服饰领域均处 于领先地位。
竞争对手
阿迪达斯（Adidas）、新百伦（New Balance）、彪马（Puma）等。
02
耐克的产品策略
产品定位与差异化
高端市场定位
耐克主要定位于高端运动鞋和服装市场，通过提供高质 量、高性能的产品，满足消费者对专业运动和休闲时尚 的需求。
耐克需要不断进行产品研发和技 术创新，以保持其在市场上的领 先地位。
耐克可以进一步优化其产品线， 以满足不同消费者的需求，并提 高产品的竞争力。
竞争风险与挑战应对
市场风险
耐克面临的市场竞争日益激烈，如果不能持续推出更具竞争力的 产品，可能会失去市场份额。
汇率风险
耐克的业务遍布全球，如果汇率波动较大，可能会对其业绩产生 影响。
技术创新
耐克在产品设计和材料上不断创新，引入先进的技术和 材料，如Flyknit、Flywire、Zoom Air等，提高产品的 性能和舒适度。
品牌形象
耐克注重品牌形象的塑造，通过与顶级运动员和明星合 作，以及参与公益活动，提升品牌知名度和美誉度。
产品创新与研发
前瞻性研发
耐克在全球设立多个研发中心 ，投入大量资金和人力资源， 进行运动鞋和服装的前瞻性研
共同开拓市场、推广产品和提升品牌形象。
关注可持续发展
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耐克应关注可持续发展问题，通过环保材料的使用、减少碳排
放等措施，积极履行社会责任，提升企业形象和声誉。
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广告效果评估
耐克会定期评估广告效果 ，根据数据调整广告策略 ，确保广告的有效性。
促销活动与合作伙伴
以客户为中心,塑造品牌价值
以客户为中心，塑造品牌价值2023年，随着科技的不断进步和竞争的加剧，越来越多的企业开始意识到客户至上的重要性，这也成为了一个塑造品牌价值的重要方面。
以客户为中心，是一种理念，是企业从重内部改革到从外部市场实现市场增长的转型。
小到一家店铺，大到跨国公司，都需要紧贴着顾客的诉求，提供符合其需求的产品和服务。
如果你的企业想要迎合用户真正的吐槽和意见，你就要有一个良好的包容心态，投入更多的资金去研究市场和用户需求，升级新的产品或者服务。
例如，国际性体育品牌耐克，就始终坚持以客户为中心的工作文化，通过向消费者公布设计流程、从用户需求出发的原则，真正营造了一个品牌可能的感受，从而在市场上占据一席之地。
在品牌建设中，如何突出品牌本身的价值也是企业特别需要思考的问题。
第一点，差异化的打造在同类产品之间差异化，是任何企业都不可忽略的。
因为无论领导层，市场经理，或是销售员都希望把产品体验、服务体验和品牌形象，与众不同。
而且，只能在与同业不同的地方才能更好地释放出品牌价值。
例如，nubia在早期的市场策划及品牌构建，把nubia定义成"极具基因寻找时尚、摄影与V控的你"，这既是他们的定位策略，也流露出了品牌的基因。
在之后的营销过程，nubia还推出了配备双AMOLED屏幕的X和千元级别的Z17和Z11 miniS，让消费者感受到其独特的差异化和超强的品牌感召力。
第二点，细节的营销营销细节就是在产品广告或渠道上做到细微的处理，可以让消费者印象深刻，从而提升品牌影响力和价值。
例如，日本公司UNIQLO在其淘宝旗舰店做出的很多细节处理都非常到位，让人看了有叠床架屋的感觉。
例如，购物车造型、加入IMEI号码购买按钮、全额退款政策等普通交易细节都做的比其他店铺更科学合理。
在UNIQLO打造品牌的过程中，更多采用的是“弱化选择，强化品质”，做到品牌名声相当可观。
第三点，个性化的情感联接要打造一个有关个性和生活和文化的品牌，无疑需要出现情感上的联接。
胡志丰：精准对接新零售市场_让品牌与消费者产生共鸣
B usiness新锐胡志丰：精准对接新零售市场让品牌与消费者产生共鸣耐克体育（中国）有限公司大中华区副总裁 青少年业务总经理对于全球品牌而言，“得中国市场得天下”已成为共识，尤其对于大型跨国公司，深耕中国市场是确保全球竞争力的关键一环。
为满足中国消费者日益增长的多样化需求，企业不仅需要在产品和服务上持续创新，更需要在经营理念上融入本土市场。
耐克体育（中国）有限公司大中华区副总裁、青少年业务总经理胡志丰，拥有二十多年商业市场经验，曾在多家跨国企业担任高管职务。
他深谙数字经济和电商经济等前沿趋势，并擅长把握不同市场的需求变化，以精准品牌策略捕捉商机。
在宝洁和耐克的中国市场扩张过程中，胡志丰通过精准对接消费者需求，成功引发了品牌与市场的共鸣。
引领SK-II零售业务的革新之旅大学期间就读于南京航空航天大学管理专业的胡志丰，于2000年加入宝洁中国，并陆续担任多个高管职位。
在宝洁任职期间，他参与并领导了中国及国际业务的拓展与转型升级工作，培养出一大批优秀的业务团队和人才，还创新、完善了消费品的流通与深度分销模式。
他在3年内成功创立了电商渠道，并实现了年销售额5亿美元的业绩，成为宝洁中文/郭伟鹏248 | 中国商人 CBMAGCBMAG 中国商人 | 249与品牌的距离。
他强调，在推动儿童和青少年运动发展的过程中，凸显耐克的品牌影响力。
这一理念与市场需求相契合，更与中国青少年发展计划产生共鸣，从而迅速在国内掀起青少年运动的热潮。
2017年起，耐克与上海马拉松组委会合作，推出针对儿童及家庭的上马Speed X系列赛耐克少儿跑。
至2023年，该赛事已连续举办6届，赢得了家长和青少年的支持。
去年，耐克还推出了少儿跑训练营，凭借专业教练团队的引导以及科学有趣的运动体验，进一步扩大了品牌的影响力。
当前，中国青少年运动蓬勃发展，胡志丰在领导青少年团队运动和校园运动文化普及方面积极探索创新，确保耐克始终引领行业潮流。
他注重运用数字化手段连接青少年体育运动和运动文化，尤其在“双减政策”推出后，胡志丰领导的耐克中国青少年业务和公益部门不仅给我国欠发达地区提供公益和校园体育设施，还支持儿童篮球联赛、儿童马拉松赛事等，以实际行动助力中国青少年体育运动发展，展现了行业领军品牌的责任与担当。
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销 售 的 同 时 ，实 现 彻 底 的库 存 管理 和 削 减 物 流 本
成 本 的 目标 。
将 国 内 的 物 流业 务 全 部 委 托 给 物 流 企业 的 例 子还 非 常 罕 见 。 田牛 和
，
一
近 年来 ， 日本 市 场 中 耐 克商 品 的销 量 大增 ， 无 论 欧 美 各 国 还 是 本 公 司 般 大 引 人 注 目。 ｃ ｃ 在 ｓ 开业 记 者招 待 会上 ， 雷古 、 古 埃 适 合 自己 的 物 流 系统 同时 。 地 区 各 德 娃 芝公 司物流 负 责人 讲 到 ：２ ０ 年 耐 克（ ０１ 日本） 地 情 况 的物 流 系 统 。 本 客 户 服 务 中
，
、
，
道 和 网 络 日益 完 善 ，不 断扩 充 ， 以 ， 强 配 送 人 员 一起 去 ｃ ｃ的 兄 弟 企业 — — 所 加 ｓ 能 力 ， 立 万 无 一 失 的商 品供 货 物 流 体制 ， 建 已成 库塔 尔物 流 中 心 进 行 了事 前 学 习 ； ｆ
，
，
为 今 后业 务 继 续 发 展 的 重要 战略 措施 。
的想法让对方 充分掌握和理解后
，
，
该 公 司 经 营 体 育 运 动 服 装 和 体 育用 品 的 商 设 计 方 案
，
双 方 一起 确 定 出标 准运
业 流 程 ， 似 于 服 装 行业 。 法 是 先 制 订商 品计 以 第 一 年 的 目标 是 把 其 它 仓 库 的 类 做 划 ，开 发研 制 出样 品 后 ，召开 订 货 会 ，接受 批 发 移 转 到 Ｃ Ｃ 尽 管 目前 的系 统 能 力 Ｓ
准 确 地 将 货 物送 到 客 户 手 中 。 还进 一 步谈 到： 他
鞋 ２ Ｏ Ｏ
彝辫鞠—一 。 …… 。 …
据耐克（ 日本 ） 户服 务 中心 物流 总 监 和 田浩 有 各类 商 品 的配送 业 务要求 。 客
ｆ ） 克 客 户 服 务 中心 （ ｓ ） 株 耐 ｃ ｃ 在
，
商 和 零 售 商 的意 向性 订货 ， 根 据 订货 内容 ， 再 运 地 但 整 体运 营 十 分 正 常 和顺 利 。 下 用 全 球 生 产 体制 ，制 定 出最 佳 生 产计 划 （ 向 日 面 系统 改 善 阶段 通 过 不 断 总 结 现 场 中
， ，
本销售的商品， 主要 在 东 南 亚生 产 ）按 照这 种 程 求 设 备 的有 效 利 用 从 今 年 ６ 起 到 。 月 序生 产 出来 的 产 品 ， 后 分 类装 入 集 装 箱 ， 最 海运 段 时 间 里 拟 引 进 ＡＢ 活 动 标 准 ｊ ｃ（ 至 Ｃ Ｃ来 。 Ｓ ＡＢ 基 于 Ａ ｃ的管 理 ） 把 作 业 成 本 Ｍ（ Ｂ 但 是 在变换 不 定 的市 场 中 ， 解决 商 品供 货高 等 现 状 用 数 据 的 形 式 掌 握 起 来 ， 进
之 所 以将 物 流 业 务 集 中在 一 个物 流 基地 ，是 为 特 点 是 ：把 Ｃ Ｃ的作业 和 Ｃ Ｃ的外 Ｓ Ｓ 了通 过 计 算 机 和 自动 化 物 流 系 统 软 件 ，增 强 物 通 关 运 输 及 配 送 等 所 有 的物 流业
、
流 作 业 能 力 ， 满 足 不 断扩 大 的商 品订 货 、 在 支持 理 一 并 交 给 了 日本 通运 株 式 会社 。
维普资讯
ＬＯ Ｇ ｌ ＣＳ ＆ Ｍ 卢 ＥＲ ｌ Ｌ ＨＡＮＤ ＮＧ ＳＴｌ Ａ Ｌｌ
耐 克 本 ＝ 户 服 务 中 心 日 Ｉ Ｉ 客
众所 周 知 ， 耐克 公 司是 一 家通 过 开发 研 制最 运 、 分类 拣 选 系统 ，可满 足 ２ ０ 年 的作 业 规模 要 ０７ 先进的商品技术和市场营销战略 ， 引导世界体育 求 。客 户 服务 中心 的 内外 物 流运 营 全部 委 托 给著 用 品潮 流 ， 在 健美 用 品生 产领 域 处 于领 先地 位 名 的专业 第 三方 物 流企 业 日本 通 运株 式 会社 ，这 并 的企业 。该公 司的 品牌 虽然 在运 动 员群 体 中不 能 种 充分 发 挥 第 三方 物 流 企业 的案 例 ，值 得 注 目。 说 人 人 皆知 ，但 在广 大青 少 年体 育 爱好 者 中 ，却 以下 是来 自现场 的报 道 。 众 口皆碑 。 日本 法 人企 业 ，株 式 会 社 耐克 （ 日本） 立 于 创 １ ８ 年 ，在 其他 企 业 经营 形 势严 峻 的近 几 年里 ， ９ １ 该公 司却保 持业 绩 增 长 。 公 司 １ ９ 年 开始 正 式 该 ９０
调整 物 流体 制 ，２ ０ 年 ３ ，在 干 叶县 印旖 郡 富 ０１ 月 里 町建 起 了综 合 物 流 中心 — — 耐克 （ 日本 ） 户 服 客
务 中心 （ 简称 ｃ ｃ 。 ｓ）
耐 克（ 日本 ） 户 服务 中心 ，来分 散 在 三个地 区的 物
流 中心 集约 而 成 ，其 大规 模 、高 效率 化 的物 料搬
维普资讯
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（ ） 目的是 ：以最快 的速 度和最好 的质量 ， Ｃ 的
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公 司 的销 售额 估计 为５５ 美 元 ， 居世 界 市场 的 通 过 全 面委 托 将 来 建 立满 意 的信 牵 ．亿 位 第 二 位 在 ２ 之 前 ， 年将 以２ ％的 比例增 长 。 将 Ｃ Ｃ的 内外 物 流业 务 全 面 交 由 日 ０ 每 ０ Ｓ
，
而实际销售额 比预测的数字还高。
会社 使 整 体 物 流业 务 协 调一 致 ， 已 由于 该 公 司产 品 的 品牌 效 应 和 产 品 本 身 的 可 以达 到 高 效 率 高 附 加价 值 服 务 自 竞 争 力 强 大 ， 销店 的数 量 增加 了 ３ ％ ， 售 渠 动 业 务 时 我 们 曾 与 日本 通 运 株式 直 ０ 销