天津生活大师

气经过充分的过滤、净化之后，室内生态将得到最大改善。从此房间将是满目春 色，清新空气，和煦阳光。拒之在外的是秋日沙尘、冬天寒冷和扰人噪音。在青 藤公寓，科学的实践、技术的创新是人性回归的根本保障。
挑高的层高，挑传统户型，摆脱压抑、憋闷和烦躁。体验空 灵、宽阔，感受自由飘飞，心旷神怡。 青藤公寓多款的户型打破过去单调格局，倡导回归人性的主张，因此无论
多数属首次置业，部分二次置业，重视物业品质、户型的舒适 和居住环境及条件、并能充分体现自己“成功人士”的身份和 地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。
我们说什么
——【推广核心概念】
-方案名-
九如文鼎家园 九如文谷
-方案名释义-
“九如”：如山如皋，如冈如陵，如川之方至，以莫
不增——如月之恒，如日之升，如南天之寿，如松柏之茂， 无不尔如承。
上善若水。居善地，心善渊，与善仁，言善信， 正善治，事善能，动善时。 ──《道德经》 倡导一种上善的生活方式，斯文人家能反应出 习书学画的生活气息，文化艺术氛围充足。
-形象定位-
中环线国际人文名宅
区位 + 档次 + 品质 + 尊贵
形象
-广告语-
人文南开
璀璨天波园
一颗种子，需要多少灌溉？一段成长，需要多少心血？一世传承， 又需要多少关爱？天天在教条下生活，谁能真正了解人本的精神？ 其实只有传承与深耕，才能将人本的精神留给下一代！我们相信， 一点过往的传承，一点爱心的深耕，理念，就因此而延续，而人本 的精神，也就在其中，一点一滴地累积。 我们知道，只有在人本的前提下，人类的进步才会更人性！也只有 在这样的精神下，社会、城市、居住才能不断地前进，再前进。。。
机会 前期项目销售单位中业主购买和推荐购买 占所占比例较高。 本地楼市正处于更新换代期，买家对新产 品和新形象抱有积极的需求，项目必须 赋予独特的市场观念与鲜明的推广主题。
结 论
市场形势已经发生了很大的变化：本区推广较此前 各区可能会有较大的阻力，应充分把握品牌优势与 项目独特品质的机会：有一个成熟的“样板生活”社 区，有一群对开发建设集团有信心的业主。
活动效应： 掀起天津新一轮人居的风暴
倡导新一代人文生活的理念 迅速在市场树立项目的知名度
辅助手段
手段一：现场形象展示 围墙、路灯旗、户外广告、现场园林景观、印刷品 手段二：报纸媒介宣传 消息释放、天波园人居文化传播、天波园落户天津 城中心
活动预算：人民币5万
预热阶段诉求点
※生活就像天波园！ ※天波园的生活方式和生活格调是什么？我们为什么选择天波园。 ※生活质量的高低在于文化。 ※未来，文化氛围是选择居住地的重要标准。 ※天波园与天津的相融，他们能牵手吗？——明天我们住哪里？
预 热
蓄势造市——内部认购
品质
＋
理念
目的：1、吸引关注，提高知名度； 目的： 2、截流客户，储备客源 时间： 时间：9月1日-10月15日 核心： 核心：树立天波园“人文名宅” 人居相依的亲切形象
预热阶段主题传播
主题：
天波园掀起天津人居风暴
——我们需要什么样的生活？
互动推广一：
天津人居风暴论坛
邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同 探 讨天波园花园的人居生活。 论坛内容 1、生活在城市中心——人们择居的主旋律 2、生活充满艺术——品位生活的真谛 3、生活在健康里——理想生活的状态 4、生活在天波园——尊贵生活的首选
我们的支撑
——【广告支撑点】
-辅助配套设施-
位置——传统商业中心 传统商业中心 位置 孩子明白了自己是这个城市的主人，他拥有城市的繁 华，拥有最新的资讯，拥有最现代的科技，生活方式 天性园 孩子拥有一个完全自然的生态空间 海河、 海河、卫津河 孩子开始学习人类的发展知识，文明的产生内容
新家 孩子学会了如何收拾自己的房间 文化诗廊 孩子开始对中国五千年的文明产生兴趣，在这里，定 下人生的第一个目标：熟背唐诗三百首 文谷园： 文谷园：后附具体方案 会所 孩子明白了什么叫“健康” 社区文化活动 参与其中，孩子学会了“合作”、“交流”、“沟通”
青藤公寓
打造一个人们梦幻与现实的交汇地，是绿色、美丽与浪漫浸润的空间。儿时记
忆中的长青藤、牵牛花——几回魂牵梦绕，而今，呼吸的是真实的
芬芳，触摸的是真实的绿意，不论是在观景、亲水的那份惬意，或璞真回归的那 种感受，源于绿叶、源于青藤、源于心灵的洁净和超脱。
墙外遍种常青藤植语§人本，是传承与深耕的。生活是我们对文化的诠释。 §观念的进步带来文化的演进。
§创造艺术的生活，创造生活的艺术。 §想要成为天波园的主人，没有一点财力和身份，几乎 是不可能。 §关于尊贵，天波园看得太多，关于品位，天波园有高 人一等的 淡泊. §经营健康永远比经营事业重要，修身养性比金钱游戏 更重要，在天波园主人身上，总是多了一份修养，一份
建设天波园总体策略方 建设 天波园总体策略方 案
深圳尚美佳广告有限公司 2002年7月
金灿灿的南开福地
——【市场描述】
-市场描述-
随着政府加大了对南开片区的投入和力度，企业房 产开发如火如荼，凯兴公寓、凯立天香家园、凯立 欣园、名士郡等雨后春笋般出现，新世界花园、万 隆文化家园等项目近水楼台先得月，率先受益，成 为市场关注的焦点。加上南开板块近邻和平区，和 平区购房的人气和全市人民的关注加快了南开片区 新楼崛起和片区房产市场的繁荣。
活动时间：开盘日——当天，持续两天 常规日——以上划线部分为常规开展 免费参加，若全家到场，还有惊喜礼品赠送 活动效应：迅速积聚大量人气 迅速传播项目名称 迅速在市场上建立知名度和楼盘档次 辅助推广：天波园发展商访谈 相关形象广告传达 活动预算：人民币10万
-竞争对手-
名士郡（台北花苑）
六栋七层
多层、一栋小高层、一栋高层／价格范围3500-4500元 /平方米／由于初期销售案略等不慎，价位偏高，管理 服务不良等，造成消费者心理差距，与本案有一定心 理距离，项目特点及市场定位有别于本案。在高层上 与本项目有冲突。
结 论
南开天波园的市场推广一定要有差异化， 并争取及早入市。
谁是我们上帝
——【目标群体分析】
-目标群体仁者乐山，智者乐水。 喜欢购买天波园的是什么人？
我们的上帝
高收入
中收入
★★ ★ ★
低层次 中层次 高层次
低收入
-消费特征1. 2. 3. 4. 5. 大中型企业老总，主要为民营企业 较多的中高级公务员 有灰色收入的隐居者 立足天津的影视文艺界“公众人物” 来津投资并准备长期发展的侨胞和外籍商人
第二阶段
亮 相
强势突围——开盘强销
品质
＋
尊贵
时间：10月18日（开盘日）-12月20日 时间： 核心： 核心：建立天波园“人文名宅”的 美誉度 目的： 目的：1、加强市场感染力； 2、提升美誉度，形成口碑； 3、吸纳首批客户； 4、储备意向客户
亮相阶段主题传播
天波园之旅
互动推广三：
“天波园之旅”大型活动
售楼处已成型。项目工程进度较快，
目前为楼花，项目值得关注，就围墙等设计格调来看，项 目为区内目前规模和档次都很偏高的住宅项目／由于项目 位置离本案较近，同时销售日期比本项目略早，是本案较 大竞争对手。
竞争对手 -竞争对手-
万隆文化花园
五个组团式高层／在和
平区有一定规模，与本案有多处相似，价格范围30004300元/平方米，但万兆公司开发的住宅就品质或服务 方面都有很大问题，在消费者中口碑较差，距本案有 一定心理距离,但也是本案直接竞争对手。
[归宿感]
[尊贵感]
[私密感]
[自由感]
——表现天波园的人居文化
生活的智慧， 生活的智慧， 在于滤除那些不重要的杂质， 在于滤除那些不重要的杂质， 而保留最重要的部分， 而保留最重要的部分， 享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣。 享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣。 ——林语堂 林语堂
※对于文化的重要，天波园有着更深的诠释，传承、深耕、唯 美、濯洗、包容、自由、快乐、智慧、艺术…… ※在天波园大尺度花影水庭院，融入天波园艺术灵感的人文意 境，营造出气韵生动的自然舞台。 ※城市把休闲当做奢侈，天波园将休闲变成习惯。在天波园， 南开不仅仅是用来看的，她是用来享受的。 ※天波园的园艺小品和小区景观均出一流设计师的精心创作及 巧夺天工的民间绝艺，其中引入的石雕小品，争取系出石雕名 匠后人之手，将几近失传的千古绝艺奇迹般再现于这片高尚社 区之中，加倍提升项目的艺术与人文品质。 ※跨上木质的小桥，犹如走在云南丽江的纳西古城，彩色的灯 光从水中穿过由鹅卵石和彩色大理石构成的河床变幻出神秘的 色彩，光与影，人与水，形成了自然的交流。
“文鼎”：与鼎相应，借以多种艺术手法和场所生
动活泼地展现中华五千年光辉灿烂的历史文明和博大精深的 民族文化，寓文于乐，融参观和参与于一体，把展示、参观 和交流有机地结合起来。
-主题-
学习文化+健康 学习文化 健康
金域之城 福地名宅 文化之城 主流未来 健康之城 驱动源生活
-推广语-
上善生活
斯文人家
我们的推广
——【广告传播策略】
互动式推广，场景式营销
在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个大型推广活 动为龙头，以现场气氛为场景，牵动所有的推广手段， 我们的现场、我们的广告语、我们的报纸、我们的媒介、 我们所有的推广，都是为之服务，从而达到于势、于境、 于情感染受众，达到每次推广目标。
第一阶段
高品位社会服务设施： 高品位社会服务设施：
有经营国际名牌的商场精品廊，充满个性与文 化韵味的西餐厅、咖啡馆、小酒吧、生活大师 文化沙龙以及增设建设会馆，必将以其极高的 文化艺术含量傲视天津居住小区，成为人们心 目中当之无愧的最有文化气息的高尚社区。
我们怎么说
——【广告表现策略】