培训机构利用朋友圈营销6大技巧

培训机构利用朋友圈营销6大技巧

微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？

一、微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。

建议：培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。

然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着力打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。

把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。

微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。

昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。

相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。

用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

二、朋友圈威力

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

朋友圈发什么

学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

❖家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历

☂老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨

✎同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）

利用好朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。

三、如何跟朋友圈家长互动

1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发？

我们发布的内容带有社交属性。

家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。

实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；每篇文章不断更换题目持续发布。

2、如何利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。

活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

3、如何评论家长的朋友圈

家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。

四、如何让家长参与你的朋友圈

满足他的表现欲（为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！”）

◆有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！

◆有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！

以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！

五、朋友圈营销

如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢？

一般基于三个价值：

●1、学习的价值；

可以通过内容实现；

●2、占便宜的价值；

可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动；

●3、传播的价值。

提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！

最后一个重要原则：营造恐惧感（激发痛点，吸引注意！）

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参

加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

朋友圈恐惧营销三部曲：

1.释放恐惧：当前就有可能发生！

2.增加紧迫感：很可能频繁发生！

3.降低解决方案的难度：代价最小方案！

六、朋友圈发布技巧

不少人在朋友圈发广告并没什么效果，你想过深层的原因没有？就是因为千篇一律，缺少新意，令人产生审美疲劳。

举个例子，

比如以下这则朋友圈招生文案：

老干妈里面没干妈，我认了！

鱼香肉丝里面没鱼，我认了！

夫妻肺片里没夫妻，我认了！

老婆饼里没老婆，我也认了！

雷峰塔里没雷锋，都情有可原……

可假如你要去学XX却没有XX学校的电话，

那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了！

记住哦，学XX，就到XX学校！

是不是很接地气，令人印象深刻？

又比如：

腾讯改变了人们的沟通方式

淘宝改变了人们的购物方式

余额宝改变了人们的存钱方式

支付宝改变了人们的支付方式

XX教育刷新了孩子的学习方式

请立即拨打招生热线，现在报名更有超级大礼包！

以这样开头的朋友圈招生广告，你服不服，有没有报名的冲动？

■1、时间：

中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

■2、内容：

不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，

多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；

永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；

每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；