分销考核
分销渠道运营绩效考核方案
分销渠道运营绩效考核方案一、背景介绍分销渠道作为企业销售的重要渠道之一，对于企业的运营绩效具有重要的影响。
因此，建立一套科学合理的分销渠道运营绩效考核方案，可以帮助企业有效监控分销渠道的运营状况，及时发现问题并进行调整，提升分销渠道的运营绩效，从而实现销售目标和企业利润最大化。
二、分销渠道运营绩效考核指标1. 销售额销售额是衡量分销渠道运营绩效的重要指标之一，通过销售额可以直观地反映出分销渠道的销售情况。
企业可以通过对比不同时间段的销售额，来评估分销渠道的运营状况。
2. 销售数量除了销售额外，销售数量也是评估分销渠道运营绩效的重要指标之一。
通过销售数量可以了解产品的市场需求情况，以及分销渠道的销售能力。
3. 客户反馈客户反馈是评估分销渠道运营绩效的重要指标之一，通过客户反馈可以了解分销渠道的服务质量和产品满意度，从而调整分销渠道的运营策略。
4. 渠道合作伙伴渠道合作伙伴是评估分销渠道运营绩效的重要指标之一，通过对渠道合作伙伴的数量、质量、活跃度等方面进行考核，可以有效地评估分销渠道的合作伙伴状况。
5. 数据分析数据分析是评估分销渠道运营绩效的重要指标之一，通过对销售数据、客户数据、渠道合作伙伴数据等进行分析，可以帮助企业了解分销渠道的运营情况，及时发现问题并进行调整。
6. 市场份额市场份额是评估分销渠道运营绩效的重要指标之一，通过对比企业在市场上的份额大小，可以了解分销渠道的市场竞争力和市场地位。
三、分销渠道运营绩效考核方案1. 确定考核指标企业可以根据自身的实际情况，结合上述的分销渠道运营绩效考核指标，确定科学合理的考核指标，确保能够全面客观地评估分销渠道的运营情况。
2. 设定考核标准企业可以根据考核指标的重要性和权重，设定相应的考核标准。
比如，对销售额和销售数量作为重要参考指标，可以设定相应的目标值和达成率。
3. 建立考核机制企业可以建立完善的考核机制，包括指标数据的采集、考核结果的评定、考核结果的反馈等环节，确保能够科学客观地评估分销渠道的运营绩效。
分销管理制度
分销管理制度一、总则为了规范和促进本公司产品的分销活动，提高销售效率，保障各方利益，特制定本分销管理制度。
本制度适用于本公司及所有与本公司建立分销合作关系的分销商。
二、分销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2、对本公司产品有充分的了解和认同，愿意积极推广和销售。
3、具备一定的市场开拓能力和销售团队，能够完成约定的销售任务。
4、遵守国家法律法规和商业道德，无不良经营记录。
（二）确定流程1、有意向成为分销商的单位或个人向本公司提出申请，填写《分销商申请表》，并提供相关资质证明文件。
2、本公司对申请单位或个人进行资格审查，包括实地考察、客户调查等。
3、经审查合格的，与本公司签订《分销合作协议》，正式成为本公司的分销商。
三、分销产品与价格（一）分销产品本公司确定可供分销的产品范围，并及时向分销商公布。
分销商只能销售本公司指定的产品，不得擅自销售其他产品。
（二）价格政策1、本公司制定统一的产品价格体系，向分销商提供产品的建议零售价和分销价格。
2、分销商应严格遵守本公司的价格政策，不得擅自提高或降低产品价格。
如有特殊情况需要调整价格，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
四、销售区域与渠道（一）销售区域1、本公司根据市场情况和分销商的能力，为每个分销商划定特定的销售区域。
2、分销商只能在指定的区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
如有特殊情况需要跨区域销售，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售渠道1、分销商应通过合法、合规的渠道销售本公司产品，不得通过非法或不正当渠道销售。
2、本公司鼓励分销商开拓新的销售渠道，但应提前向本公司备案。
五、销售任务与考核（一）销售任务本公司根据市场情况和产品特点，为每个分销商制定年度、季度或月度销售任务。
销售任务应以书面形式明确，并作为《分销合作协议》的附件。
（二）考核机制1、本公司定期对分销商的销售业绩进行考核，考核结果作为奖励、惩罚或调整合作关系的依据。
渠道分销分析报告
渠道分销分析报告引言渠道分销是一种传统的市场营销模式，通过建立合作关系，将产品或服务从生产商传递给终端消费者。
渠道分销能够提高产品的曝光度，扩大销售范围，提高市场份额。
然而，随着信息技术的快速发展和消费者的购物习惯的改变，渠道分销也面临了新的挑战。
因此，渠道分销分析报告变得尤为重要，以帮助企业了解当前市场状况，并采取相应的策略来最大化销售和利润。
市场研究分析在编写渠道分销分析报告之前，进行市场研究分析是必不可少的。
这项研究将帮助企业了解他们所处的市场环境，以及竞争对手的策略和行动。
这个过程包括以下几个方面：1. 消费者调查消费者调查是了解消费者需求和购买意向的重要方法。
通过对目标消费群体进行问卷调查或个别访谈，企业可以了解消费者对不同渠道的偏好，以及他们对产品价格、品质和服务的期望。
2. 市场趋势分析市场趋势分析有助于企业把握市场发展的方向。
通过观察过去几年的销售数据和行业报告，可以了解市场的增长趋势、关键驱动因素以及竞争对手的策略。
这些信息将指导企业在渠道分销中做出战略决策。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手策略和行动的关键步骤。
通过研究竞争对手的产品定价策略、渠道选择和推广活动，企业可以了解市场上的竞争力量，以及如何与他们竞争。
渠道选择策略在市场研究分析的基础上，企业需要根据其产品特点和目标消费者群体选择适合的渠道分销策略。
下面是几种常见的渠道选择策略：1. 直销直销是企业直接将产品销售给消费者的模式。
通过设立自有的门店、网店或电话销售团队，企业可以直接接触到消费者，了解他们的需求并提供个性化的服务。
直销模式适合于个性化需求比较高的产品，并且能够减少中间环节，提高利润空间。
2. 批发分销批发分销是将产品从生产商出售给零售商的模式。
生产商将产品以批发价格销售给批发商，然后批发商将产品以零售价格销售给终端消费者。
批发分销能够扩大销售渠道，并减少生产商与终端消费者之间的联系。
这种模式适合于规模较大、分散销售或需要提高品牌知名度的企业。
分销渠道运营绩效考核方案
分销渠道运营绩效考核方案一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断优化分销渠道的运营绩效，以提高销售额和市场份额。
因此，设计科学合理的分销渠道运营绩效考核方案至关重要。
二、绩效考核指标1. 销售额销售额是评判分销渠道运营绩效的重要指标之一。
通过销售额可以直观地了解分销渠道所创造的销售价值，从而实时调整销售策略和资源配置。
2. 渠道覆盖率渠道覆盖率反映了分销渠道的分布范围和渠道网络的健康程度。
高覆盖率意味着产品能够覆盖更广泛的地区，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 渠道活跃度渠道活跃度主要考核分销渠道合作伙伴的主动性和积极性，包括定期推广产品、参加培训、反馈市场信息等。
活跃度高的渠道合作伙伴更有可能带来更多的销售业绩。
4. 客户满意度客户满意度直接关系到分销渠道的持续发展，可以通过客户调研、投诉率等方式综合评价。
5. 销售渠道成本销售渠道成本是评估分销渠道运营绩效的重要因素，需要合理控制成本，提高效益。
三、考核方案设计1. 设定目标根据企业发展战略和市场需求，设定合理的销售额增长目标、渠道覆盖率提升目标、活跃度提升目标等。
2. 确定权重根据不同指标的重要性，确定各指标的权重，以销售额为主要指标，在保证销售额增长的同时，兼顾其他指标的考核。
3. 设计考核机制采用定期考核的方式，通过数据分析和绩效评估，及时调整销售策略和资源配置。
可以设立奖励机制激励渠道合作伙伴积极性。
4. 数据监控与分析建立数据监控系统，及时收集、分析销售数据和客户反馈信息，为分销渠道的运营决策提供数据支持。
四、总结与展望分销渠道运营绩效考核方案的设计是企业提高市场竞争力的重要手段。
通过科学合理的绩效考核，能够激励渠道合作伙伴提高服务质量和销售业绩，实现双赢局面。
未来，随着市场环境的变化，分销渠道运营绩效考核方案也需要不断优化和调整，以适应市场需求和企业发展战略的变化。
以上是分销渠道运营绩效考核方案的详细内容，希望能为您的企业提供一些参考和帮助。
分销规则
第一章总则第一条【目的和依据】为保障淘宝分销平台供应商、分销商的合法权益、维护淘宝分销平台正常运营秩序，根据《淘宝分销平台供应商入驻协议》、《淘宝分销平台分销商入驻协议》和《淘宝规则》规定，特制定本管理规范。
第二条【适用范围】本管理规范用于规范供应商、分销商入驻和退出淘宝分销平台，在淘宝分销平台的经营活动及其后果。
分销商在淘宝网上的经营活动应适用淘宝其它相关规则。
第三条【诚信承诺】供应商、分销商在淘宝分销平台的日常经营中应诚实守信、遵纪守法，积极提升自身品质和信誉，给客户和消费者带来更好的体验，共同将淘宝分销平台建设成为公开透明、公正文明、秩序良好的分销平台。
第二章定义第四条淘宝分销平台，是指为特定会员提供分销服务和管理的网络交易平台，域名为：。
第五条供应商，是指通过淘宝分销平台向分销商提供产品供其销售的淘宝会员，包括品牌供应商和普通供应商。
其中，品牌供应商又分自有品牌供应商和授权品牌供应商。
本管理规范项下，供应商在分销平台发布的商品称为产品。
第六条分销商，是指淘宝分销平台经销商和代销商的总称。
第七条经销，指分销商向供应商批量采购货物，供应商发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。
在淘宝分销平台采用经销模式的分销商称为经销商。
第八条代销，是指仅从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在买家购买分销商品后，向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给消费者的分销方式。
在淘宝分销平台采用代销模式的分销商称为代销商。
第三章入驻第一节供应商入驻第九条【入驻条件】(一)供应商入驻基本条件：供应商入驻淘宝分销平台须至少同时具备以下条件：1. 持有并提交最新有效年检的《企业法人营业执照》的原件扫描件，且拟在淘宝分销平台开展的经营活动不超过其《企业法人营业执照》核准的经营范围；2. 已注册成为淘宝会员，且该淘宝账户与已通过实名认证的支付宝账户绑定；如该支付宝账户为企业账户，则须与其《企业法人营业执照》上所载的企业名称一致；如该支付宝账户为个人帐户，则须与其《企业法人营业执照》上所载的企业法定代表人一致；3. 持有并提交《组织机构代码证》、《税务登记证》的原件扫描件，企业法定代表人身份证原件的扫描件；4. 签署《淘宝分销平台供应商入驻协议》；5. 至申请入驻时，未曾出现《淘宝规则》中规定的严重违规行为、不当使用他人权利及恶意骚扰的违规行为；(二) 供应商入驻淘宝分销平台时所选择类目如为以下类目，不得入驻淘宝分销平台：1. 虚拟物品、充值类行业1) 网络游戏点卡2) 网游装备、游戏币、账号、代练3) 腾讯QQ专区4) 网络服务、电脑软件5) 电子客票（含代售门票类）、彩票2. 书籍、音像行业1) 书籍、杂志、报纸2) 音乐、影视、明星、乐器3. 生活服务行业1) 成人用品、情趣内衣4. 古玩、收藏行业1) 古董、邮币、字画、收藏5. 珠宝、首饰行业1) 珠宝、玉石、翡翠、黄金6. 烟、酒行业1) 外国烟、国产烟、烟丝、烟叶2) 洋酒、白酒、红酒等7. 医药、医疗器械行业1) 中药、西药、处方药第十条【品牌授权条件】供应商加入品牌授权服务保障还须至少满足以下条件：(一) 供应商为自有品牌供应商的，在符合入驻基本条件后，还须提交商标注册证明或商标注册受理通知书的原件扫描件；(二) 供应商为授权品牌供应商的，在符合入驻基本条件后，还须提交上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则须同时提供其亲笔签名的身份证复印件的扫描件；(三) 签署《淘宝分销平台品牌授权服务协议》。
分销业务KPI
“邮礼天下”节日主题营销 （福至新春、端午飘香、思 项目累计收入实际/项目预算收入*100% 乡邮情） 酒类项目 酒类项目累计收入实际/酒类项目预算收入*100%
12
7
重点项目（40 分）
“月月邮礼”项目
项目累计销售张数/项目计划张数*100%
6
加盟渠道分销商品采购额 “苏邮惠民”连锁公共服务 加盟网点运营达标率： 体系 累计运营达标网点数/累计建设完成数*100% 实体展示店建设完成率： 累计建设完成数/年度建设计划指标*100% 分销业务欠费库存率 （分销业务欠费+分销业务存货）/分销与配送商品销售收入 *100% 实物商品进、销、存帐务与财务列帐严重不符的；跨界低价 倾销的；发生新闻媒体曝光的重大服务质量、食品安全问题 经查证属实的。 直营店业务数据有效录入率（有分销业务数据录入的直营店 数量/直营店总数） 上级布置的各项专题活动、重点工作落实情况
5
5
5
7
运营管理（15 分）
规范经 （5分）
5
该指标每个季度测评一次，达到50%以上的得基础分2分，每低1个百分点扣0.5分， 扣完为止。 市电子商务局根据各局对重点工作的落实情况进行综合评分，工作创新的视情况加 1-2分。
重点工作落实情况
5
2013年分销业务KPI指标体系
指标分类 指标名称 分销业务收入计划完成率 业务发展（40 分） 分销业务收入增长率 分销业务收入增长率-全区分销业务收入基准增长率 10 指标说明 分销业务收入/分销业务预算收入*100% 分值 30 评分标准 达到序时进度的得基础分30分，每低1个百分点扣1分，扣完为止；每超1个百分点加 1分，最多加10分。 达到全区收入增幅基准目标的得基础分10分，每低1个百分点扣0.5分，扣完为止； 每超1个百分点加0.5分，最多加5分。 完成收入计划（统计截止日当月测算）的不扣分，每低1个百分点扣0.5分，扣完为 止；每超1个百分点加0.5分，分项最多加2分。 达到序时进度的得基础分8分，每低3个百分点扣1分，扣完为止；每超3个百分点加 0.5分，最多加3分。 达到序时进度的得基础分6分，每低1个百分点扣0.2分，扣完为止；每超1个百分点 加0.2分，最多加2分。 加盟渠道分销商品采购额达到序时进度的得基础分5分，每低1个百分点扣0.1分，扣 完为止；每超1个百分点加0.1分，最多加3分。 达到全区平均水平的得基础分5分，每低1个百分点扣0.1分，扣完为止；每超1个百 分点加0.1分，最多加2分。 各区县局建成至少1处以上，年底统一考核，完成建设计划指标得基本分，少建全扣 。 根据三个不同时点考核（7月底10%、12月底10%、月均12%），每高1个百分点扣0.5 分，扣完为止。 发生一起扣3分。
供应链管理中的分销
企业将产品卖给中间商，由中间商负责将 产品进一步销售给消费者或终端用户，如 通过批发商、零售商等渠道销售。
联合营销
选择具有良好信誉和业绩的分销商，建立 长期合作关系，提高产品的覆盖率和销售 额。
企业与分销商合作，共同开展营销活动， 如促销、打折、赠品等，以吸引更多的消 费者。
分销绩效考核与优化ห้องสมุดไป่ตู้
1. 运输延误：运输延误可能导致 交货期延长，影响客户满意度。 企业应选择可靠的物流服务商， 确保运输效率和准确性。
3. 物流风险管理：建立健全的物 流风险管理体系，对物流过程中 的风险进行实时监控和预警，提 前采取应对措施。
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供应链管理中的分销
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目 录
• 分销概述 • 分销计划与策略 • 分销物流与运输 • 分销中心与运营 • 分销中的信息管理 • 分销中的风险管理
01
分销概述
分销的定义和重要性
定义
分销是将产品从生产者转移至消费者的过程，涉及产品的运输、存储、销售和 客户服务等多个环节。
重要性
分销是供应链管理中的重要环节，它决定了产品如何从生产者到达消费者手中 ，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
分销物流与运输 物流网络规划与设计
总结词
物流网络规划与设计是分销过程中的关键环节，需要考虑运输成本、交货时间、货物追踪 等因素。
详细描述
在进行物流网络规划与设计时，需要考虑以下因素
1. 运输成本
运输成本是物流网络规划中的重要考虑因素，不同的运输方式、路线和合作伙伴会导致运 输成本的变化。因此，需要对各种运输方式的成本进行比较和分析，以选择最经济、高效 的运输方案。
分销物流与运输 物流网络规划与设计
分销管理制度
分销管理制度一、引言分销管理制度是指企业为了规范和管理分销渠道，确保分销活动的顺利进行而制定的一套规范和程序。
本文将从分销渠道的选择、分销合作伙伴的管理、销售政策的制定以及绩效考核等方面，介绍一套完整的分销管理制度。
二、分销渠道的选择1.调研市场在选择分销渠道之前，企业需要充分了解市场情况，包括产品的定位与定价、目标客户群体以及竞争对手的分销模式等。
这样可以帮助企业更好地确定适合自己的分销渠道。
2.渠道评估根据企业的需求和市场调研结果，对潜在的分销渠道进行评估，包括渠道的销售能力、品牌形象、服务水平以及覆盖范围等。
评估结果将成为选择合适分销渠道的依据。
三、分销合作伙伴的管理1.合作伙伴筛选企业可以通过招标、甄选或推荐的方式，筛选和挑选合适的分销合作伙伴。
在挑选合作伙伴时，需要综合考虑其经验、实力、信誉度以及与企业的契合度等因素。
2.合作伙伴培训一旦确定了合作伙伴，企业应该为其提供相应的培训，包括产品知识、销售技巧以及企业文化等。
通过培训，合作伙伴能更好地了解企业的产品和理念，提高销售能力。
3.合作伙伴管理企业需要与合作伙伴保持紧密的沟通和合作，定期进行业务指导与跟进，确保合作伙伴按照企业制定的销售政策和标准进行销售。
同时，建立健全的合作伙伴奖惩机制，激励其积极参与销售活动。
四、销售政策的制定1.价格政策企业应根据产品的定位与定价，制定合理的价格政策。
价格政策应考虑市场需求、成本以及竞争对手的价格策略，以确保利润最大化的同时不影响销售渠道的稳定。
2.促销政策为了刺激销售，企业可以制定一系列的促销政策，如折扣、赠品、返利等。
促销政策的制定应考虑到产品生命周期、市场需求以及渠道商的利益，以保持渠道方的积极性。
3.售后服务政策售后服务是保持客户忠诚度的关键因素。
企业应该建立完善的售后服务政策，包括产品质保期、维修申请流程以及客户投诉处理等。
这样可以提高客户的满意度，并增强渠道商对企业的信任度。
五、绩效考核为了评估分销渠道的表现以及销售团队的绩效，企业应该建立一套有效的绩效考核机制。
分销商等级规范
4，店铺评分低于85分
近期：5%（5位）
远期：10%（10位）
至尊分销商（lv4）
单月采购额在30000以上
1，采购额出现一个月低于15000元
2，采购额连续两个月介于15000与30000之间
3，连续3天产品上架数目低于50件
4，店铺评分低于90分
近期：0%（0位）
10
和分销商群体互相沟通，学习，分享的能力。这样的学习最贴近我们的实际，实用性非常高
10
模仿能力和创新能力。我们要有强大的模仿能力，这是最快的学习方式。创新能力是与众不同的部分，做差异化竞争的基础
15
注意点：
1，考评的点是能够让分销商有较大提升的点，也是我们培养和扶持重点分销商看重的点。
2，考评周期，一周一次小的，不需要分销商参与。一个月做一个比较大的考评。半年一次最高规格的考核。
考评指标
考评标准
分值
店铺装修
对于品牌定位的整体把握，将品牌调性添加到店铺的整体设计上去。使店铺更加契合品牌的主题，对于色调的把握精准直接。
10
店铺的排版，主图，海报，宝贝详情，关联营销等等一些店铺的基本组成部分的完善和美化。和谐，美观，大气，活动主题突出，吸引眼球等等
15
工作执行
对自身工作计划的落实，对店铺的实际提升，对不完善的部分切实的改进
3，lv1分销商不作考评，但每月会有考察。
4，分销商对我们的意义都是一样的，不会存在偏袒或暗箱操作，考评结果也会公示。
XX分销商等级规范
一，等级政策
分销商等级
晋级要求
降级标准
分销商目标比率（数目）
普通分销商（lv1）
审核通过
1，审核通过后两个星期内没有上新XX的产品
分销行业KPI绩效考核指标
分销行业KPI绩效考核指标分销关键绩效指标（KPI）或指标是分销部门公司用来监控其绩效和效率的指标，这些指标通过衡量其业务的特定可量化方面，帮助公司确定运营成功和失败的领域，分销指标分析库存管理、利用率、车队管理、订单拣选和运输以及财务状况。
一、分销KPI订单1、订单提前期它衡量订单下达后订单到达客户所需的平均时间，这些信息对客户来说非常重要，因为它可以帮助他们进行计划。
2、完美订单率完美的订单率KPI衡量从配送中心交付的订单数量，没有任何错误。
随着自主仓库的出现，这种分销指标在整个行业中一直在增加。
完美订单率=（按时交付的订单百分比）*（完成订单的百分比）*（无损坏订单的百分比）*（具有准确文档的订单的百分比）*1003、延期交货率用于衡量缺货商品的订单率。
理想情况下，此KPI保持在较低水平。
偶尔的峰值是可以接受的，因为它们是由意外需求的情况引起的。
然而，持续的高比率表明预测不佳和/或库存管理不善。
延期交货率=（未交付订单数/总订单数）*1004、销售分销损失通常，潜在客户会要求报价，并最终决定不使用你的分销服务。
这是一个值得跟踪的分布指标。
确定不会导致任何业务的报价百分比有助于深入了解你的公司可能需要做出的更改，例如价格、客户服务水平和运输时间。
销售损失=（1–（#销售额/总计#报价））*1005、拣选准确性与上面提到的完美订单率类似，此分销KPI旨在减少错误。
但是，此关键绩效指标会仔细检查特定过程，它衡量无误拣选和包装的订单的百分比。
拣选精度=（准确拣选的订单数/订单总数）*1006、拣选和包装成本企业中的一切都有相关成本，大多数企业将采取高级方法并突破劳动力、资产、固定成本等组成部分。
在分销行业中，拣选和包装成本是你可以尝试控制的可变成本。
7、订单周期时间订单周期时间指标衡量订单之间的时间量。
具体来说，它是下单和下单之间的平均时间段。
这听起来可能很简单，但它高度依赖于你公司的内部流程。
一个高效的订单处理系统将降低这个分销指标，提高效率，进而提高盈利能力。
陶瓷艺术品的国际市场拓展与海外分销策略考核试卷
B.意大利
C.法国
D.德国
16.在海外分销策略中，以下哪个环节需要优先考虑？()
A.供应链管理
B.市场推广
C.产品研发
D.售后服务
17.以下哪个平台适合陶瓷艺术家展示自己的作品？()
A.微信
B. Instagram
C. Facebook
D.所有以上平台
18.在国际市场拓展中，以下哪个策略有助于提高陶瓷艺术品的知名度？()
A.只需要关注欧美市场
B.忽视当地文化差异
C.选择合适的合作伙伴
D.低价策略是关键
8.以下哪个因素可能影响陶瓷艺术品在国际市场的价格？()
A.材料成本
B.运输距离
C.文化背景
D.所有以上因素
9.在拓展国际市场时，以下哪种方式有助于提升品牌形象？()
A.参加国际艺术展
B.降低产品质量以降低成本
C.过度依赖代理商
三、填空题
1.传统特色现代审美
2.分销渠道合作伙伴
3.优化包装设计保险
4.产品策略市场策略
5.社交媒体搜索引擎
6.成本市场需求
7.文化差异经济水平
8.个人风格艺术成就
9.信任度沟通效率
10.国际贸易法知识产权法
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. ×
10. ×
D.持续的市场支持
14.以下哪些做法有助于陶瓷艺术家在海外市场保持竞争力？（）
A.持续创新
B.关注行业趋势
C.参与本地艺术活动
D.定期参加国际艺术博览会
15.在国际市场销售陶瓷艺术品时，以下哪些因素可能影响消费者的购买行为？（）
分销管理制度
分销管理制度一、总则分销管理制度是指企业在分销渠道中对分销商进行管理和监督的一系列制度和规定。
分销管理制度是为了保证分销渠道的健康发展，保护企业利益而制定的，其目的是规范分销商的行为，促进合作共赢。
本制度适用于企业所有的分销渠道管理和监督工作。
二、分销管理部门企业应设立分销管理部门，负责分销渠道管理和监督工作。
分销管理部门的职责包括但不限于：1. 制定分销政策和规定，制定具体的分销策略和分销合同；2. 对分销商进行评估和管理，建立分销商档案；3. 监督和指导分销商的销售和市场推广活动；4. 处理分销商的投诉和纠纷；5. 协助销售部门制定销售计划和销售政策。
三、分销商的招募和评估1. 分销商的招募应符合企业的分销政策和规定，分销商应符合以下条件：（1）具有市场开发和销售能力；（2）具有良好的信誉和资信；（3）有良好的售后服务能力；（4）有较强的市场竞争力。
2. 对拟招募的分销商进行评估，对其进行实地调研，查看公司资料和销售记录，了解其经营状况和信誉。
3. 对符合条件的分销商签订分销合同，明确双方的权利和义务，同时明确分销政策和分销政策，确保双方达成共识，合作共赢。
四、分销商的管理和培训1. 对已签约的分销商进行管理，建立分销商档案，及时更新分销商的经营情况，监督其销售和市场推广活动，指导和协助分销商做好产品的推广和售后服务。
2. 定期对分销商进行培训，提升其销售和售后服务水平，提高其市场竞争力。
五、分销商的考核和激励1. 定期对分销商进行考核，评估其销售业绩和市场开发能力，对考核结果优秀的分销商给予相应的激励，包括但不限于奖金、业绩提成和优先供货等。
六、纠纷解决1. 对于分销商的投诉和纠纷，应及时处理，安抚分销商情绪，协调解决分销商的问题。
七、分销政策的调整和修订1. 随着市场形势的变化和企业自身的发展，分销政策和规定可能需要进行调整和修订，分销管理部门应负责组织相关部门对分销政策和规定进行调研和修订。
经销商的考核指标
经销商的奖励1、销量完成返利奖一般公司为了鼓励经销商，在制定任务时都会适当要求经销商一个努把力就能完成的量,特别是在年底，公司也会冲量，经销商完成后一般是以货物等实物的形式奖励经销商，尽量不要用现金奖励.2、铺市陈列奖在产品入市阶段，公司协同经销商主动出击,迅速将货物送达终端.同时公司根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
3、渠道维护奖为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，公司以“渠道维护奖"的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
4、价格信誉奖为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，公司在价格设计时设定了“价格信誉奖"，作为对经销商的管控.5、合理库存奖公司考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，公司设立“合理库存奖"鼓励经销商保持适合的数量与品种。
6、经销商协作奖为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖,既强化了公司与经销商的关系,又是淡化利益的一种有效手段。
附件：某厂家的返利政策是这样的：1。
经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3％；2。
经销商超额完成规定销售量,返利1%；3。
经销商没有跨区域销售，返利0.5％；4. 经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1％。
根据此返利政策,如果经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少3％以上的返利,如果经销商通过各种不规范手段把销量冲上去，也只能获得1%的返利，销量再大经销商也是得不偿失。
当然如果既能超额完成销量,又没有乱价窜货行为，经销商的获利是最大的。
还有些公司管理更严格，严厉打击乱价窜货等短期行为，只要经销商有乱价窜货行为，其年终返利将被全部取消，这对经销商也是很大的威慑。
如此，公司不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂，而且利用返利来抑制经销商窜货等短期行为。
经销商考核调整策略经销商考核评估之后，若发现现有的经销商模式与市场环境要求存在着差距，就应对经销商做适当的调整.1、经销商调整的诱因经销商调整的诱因来源于经销商冲突,经销商冲突又来源于许多方面的因素，比如,经销商的控制强度、经销商的管理结构、经销商的运作程序、经销商的政令畅通、经销商员工素质等等.经销商本身其它方面也对经销商冲突构成隐患,比如，经营范围、资金、实力、企业、负责人权限、网络覆盖面、行业口碑、信誉等级等等.经销商冲突表现最多的主要是完不成任务，经销商窜货,经销商网络的控制力等等不同的表现形式。
方便面市场渠道拓展与分销策略考核试卷
4.优势：覆盖面广、便捷、成本相对低。劣势：物流挑战、线上竞争激烈。策略：优化物流，提升用户体验，差异化营销。
A.生产商
B.批发商
C.零售商
D.供应商
5.在现代电商时代，以下哪种方式对于方便面市场渠道拓展效果较好？（）
A.线下实体店
B.社交媒体推广
C.传统广告
D.直邮广告
6.以下哪个策略不是方便面分销策略的内容？（）
A.价格策略
B.产品策略
C.渠道策略
D.人力资源策略
7.在方便面市场渠道拓展中，以下哪个渠道适合定位高端市场？（）
C.渠道策略
D.促销策略
4.在方便面市场渠道拓展中，以下哪些渠道适合进行产品推广？（）
A.社交媒体
B.电视广告
C.线下活动
D.电子邮件营销
5.以下哪些因素会影响方便面分销渠道的选择？（）
A.产品特性
B.市场规模
C.销售区域
D.企业资源
6.方便面分销过程中，以下哪些环节可能影响产品的销售？（）
A.储存条件
A.优化供应链
B.提高广告投放
C.增加促销活动
D.扩大生产规模
14.在方便面市场渠道拓展中，以下哪个渠道适合进行市场测试？（）
A.线下大型超市
B.线上电商平台
C.社区便利店
D.电视购物频道
15.以下哪个策略有助于提高方便面在分销渠道中的利润率？（）
A.降低产品成本
B.提高售价
C.减少促销活动
D.优化渠道结构
A.电视购物
B.电子商务平台
三级分销奖罚制度范本
三级分销奖罚制度范本### 三级分销奖罚制度范本一、总则1. 本奖罚制度旨在激励员工积极参与公司分销活动，提高销售业绩，同时确保分销过程的公正性和合法性。
2. 本制度适用于所有参与公司三级分销体系的员工。
二、奖励机制1. 销售提成：根据销售额度，员工可获得不同比例的提成奖励。
- 一级分销提成：销售额的10%。
- 二级分销提成：销售额的5%。
- 三级分销提成：销售额的3%。
2. 业绩奖励：每季度对销售业绩突出的员工给予额外奖励。
- 季度销售冠军：额外奖励5000元。
- 季度销售亚军：额外奖励3000元。
- 季度销售季军：额外奖励2000元。
3. 团队奖励：对团队整体业绩达到一定标准的团队给予奖励。
- 团队季度销售额达到100万元，奖励团队5000元。
三、惩罚机制1. 虚假销售：员工若进行虚假销售，一经发现，将取消其当月所有提成，并处以销售额10%的罚款。
2. 违反分销规则：员工若违反公司分销规则，如跨区域销售、未经授权销售等，将处以1000元罚款，并取消当月提成。
3. 客户投诉：若因员工个人原因导致客户投诉，根据情节轻重，处以500-2000元不等的罚款。
四、考核与监督1. 公司设立专门的分销监督小组，负责监督分销活动的合规性。
2. 每季度对员工的分销业绩进行考核，确保奖励和惩罚的公正性。
五、申诉与复议1. 员工对奖罚结果有异议的，可在接到通知后5个工作日内向监督小组提出申诉。
2. 监督小组应在接到申诉后10个工作日内进行复议，并给出最终决定。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知所有员工，并以最新版本为准。
七、生效日期本奖罚制度自XXXX年XX月XX日起生效。
请注意，以上内容为示例性质，实际应用时需根据公司具体情况和法律法规进行调整和完善。
二级分销制度范本模板
二级分销制度范本模板一、引言分销商制度是企业销售体系中至关重要的一环，它关系到产品市场的拓展、销售业绩的提升以及企业利润的增长。
为了更好地激励分销商积极拓展市场，提高销售业绩，我们特制定本二级分销制度。
本制度主要包括分销商等级划分、分销商权益、分销商责任、分销商培训和考核等方面内容。
二、分销商等级划分1. 二级分销商：指从企业直接购货并具备一定销售能力的分销商。
2. 二级分销商以下等级：指从二级分销商购货的分销商。
三、分销商权益1. 价格优惠：二级分销商享受企业制定的二级分销商价格。
2. 销售返点：二级分销商在完成约定的销售任务后，可获得一定比例的销售返点。
3. 培训支持：企业为二级分销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
4. 市场保护：企业在约定的区域内保护二级分销商的销售权益，防止其他分销商跨区销售。
5. 广告宣传：企业为二级分销商提供一定的广告宣传支持，包括宣传物料、促销活动等。
6. 售后服务：企业为二级分销商提供售后服务支持，确保消费者满意度。
四、分销商责任1. 完成销售任务：二级分销商需按照企业制定的销售指标完成销售任务。
2. 维护品牌形象：二级分销商应积极维护企业品牌形象，遵守法律法规，不得从事损害品牌形象的活动。
3. 售后服务：二级分销商需提供售后服务，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题。
4. 市场开拓：二级分销商应在约定区域内积极开拓市场，提高产品知名度。
五、分销商培训和考核1. 培训：企业定期为二级分销商提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高分销商的业务能力。
2. 考核：企业对二级分销商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场开拓、售后服务等方面。
3. 考核结果运用：根据考核结果，企业对表现优秀的二级分销商给予奖励，对表现不佳的给予警告或取消分销商资格。
六、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，企业可根据实际情况予以调整。
2. 本制度解释权归企业所有，各级分销商应严格遵守本制度，如有违反，企业有权予以处理。
分销会员管理制度
分销会员管理制度第一章总则为了规范分销会员的管理，促进分销业务的健康发展，制定本分销会员管理制度。
本制度适用于本公司的分销会员管理工作。
分销会员指在公司的产品销售分销渠道中具有一定经验和能力，能够开发和管理下级分销会员的个人或组织。
第二章分销会员的类型（一）普通分销会员普通分销会员是公司销售渠道的基础，他们通过加盟公司成为普通分销会员，能够在公司进行产品的分销和推广工作，获得相应的销售提成。
（二）高级分销会员高级分销会员是在普通分销会员的基础上，通过一定的销售业绩和经验要求升级为高级分销会员，他们具有更多的产品权限和销售提成，可以直接发展下级分销会员。
第三章分销会员的入驻条件（一）申请人必须是年满18周岁的合法公民，对公司产品有一定了解和认同。
（二）申请人须具备良好的商业信誉和业务操守，有从事分销业务的能力和经验。
（三）申请人须签署公司的《分销会员协议》，并遵守公司相关规定。
第四章分销会员的权利和义务（一）权利1.享有公司提供的产品和服务资源，有权销售公司产品并获取相应提成。
2.获得公司的培训和指导，提升自身的分销业务能力。
3.享有公司的市场推广支持，包括宣传资料、广告支持等。
（二）义务1.积极参加公司的培训和会议活动，提升分销业务的专业知识和技能。
2.遵守公司的相关规定和销售政策，不从事违法、不良行为。
3.维护公司的品牌形象，不损害公司的利益和声誉。
第五章分销会员的管理（一）分销会员的招募公司可以通过线上线下的方式进行分销会员的招募，包括个人申请、团队招募等形式。
申请人需提交相关的个人信息和业绩证明，公司会进行资质审核和面试评估。
（二）分销会员的考核公司会根据分销会员的业绩、活跃度等指标进行定期考核，对表现优秀的分销会员给予相应的奖励和晋升机会，对表现不佳的分销会员进行培训和辅导。
（三）分销会员的培训公司会定期举办分销会员培训班，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
通过不同形式的培训，提升分销会员的专业素质和业务能力，使他们更好地开展分销工作。
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5.监督管理好客户的销售价格，如不按规定，必须及时制止，情节严重者，不予发货，以免伤害其他分销商的利益。
6.维持好老客户，开发好新客户，完成各项指标。
7.商城分销必须经由E店宝录入下单，分销人员有责任指导分销商使用。
8.分销人员每日需填写相关表格提交到财务处。
二：分销代理的处罚：
犸凯奴分销代理考核标准
一：分销代理职责：
1.分销人员需如产品缺货，要及时和客户沟通好，避免纠纷或者伤害客户对我公司的信任度。
3.必须及时处理好客户的退换货，不能搁置，拖延，以免造成对分销代理商的伤害。
4.做好与分销代理商的沟通工作，热情服务，有问必答，耐心指导，解决分销商的麻烦。
1.订单出错，承担相关费用（包括退换货邮费，如产品发错需赔偿相关费用），外加没单罚款10元。
2.如收到分销商投诉且投诉成立，一次投诉罚款50元。
3.监管不力造成分销商乱标出售价，查到一次罚款50（分销商价格需按本店规定定价）。