进出口合同的履行
黎孝先《国际贸易实务》(第2版)课后习题详解(进出口合同的履行)
第13章进出口合同的履行1．履行出口合同包括哪些基本程序？答：我国绝大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
采用其他贸易术语或使用其他运输方式的出口合同，其出口合同基本履行程序大体相近或相似。
2．出口企业在备货和印制运输标志时应注意哪些事项？答：（1）有关货物的品种、数量与品质规格问题首先对货物的品种、数量与品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行适当调配与加工整理，以保证货物的品质与合同或信用证规定一致。
在备货数量上还应留有余地，以备调换和适应舱容之用。
其次，备货时间应根据信用证规定并结合船期予以安排，以利于船货衔接。
（2）有关货物的包装问题出口货物要经过长途运输，中途还要经过多次搬运和装卸，甚至多次转换运输工具。
为了最大限度地使货物保持完好无损，就必须切实搞好出口包装。
（3）有关货物外包装的运输标志问题包装上刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定，应与所有出口单据上对运输标志的描述一致。
运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息。
所有包装上的运输标志都必须用防水墨汁刷写，使人一目了然。
3．审核国外开来的信用证时应注意什么问题？按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知？答：（1）审核国外开来的信用证时应注意的问题审核国外开来的信用证时，应注意以下问题：①是否符合我国的对外贸易政策；②有无歧视性的内容；③证内条款和对议付单据的要求是否符合合同规定，出口公司是否能够做到。
（2）出口企业对待和处理开证行开来的信用证修改通知的方式方法按国际惯例，对于开证行开来的信用证修改通知，出口企业对来证不符合同规定的各种情况，还需要作出具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。
《国际贸易实务》课件12章 进出口合同的履行
• 【引导案例】1994年3月，我国南方一家机械进出口公司(简称A公司)与某国一家重
型汽车制造商(简称B厂)签订了一份总值为150万美元的自卸车进口合同，设备将用于 一项重要水利工程，交货方式为CIF中国口岸，付款方式为不可撤销信用证。货物保修 期为到货后一年内，在此期限内如果有质量问题，厂家负责维修或更换部件。订约后， 中方于4月通过中国银行开出以B厂为受益人，金额150万美元的即期信用证。9月，外 方的30辆自卸车按时到货。中方会同商检局检验，未发现问题。第二年2月，用户在使 用过程中，发现一辆车的底盘有异常响声，随即发现底盘车架的焊接处出现了较大的 裂缝。于是，中方组织对其他车辆进行全面检查，发现有5台车辆的底盘也出现了不同 程度的裂缝。中方便同国外B厂取得联系，告知情况并希望对方提出解决意见。B厂对 货物出现的问题表示遗憾，同时表示一定负责维修到底，并在最短时间内派相关人员 前来检验维修。中方对此提出异议，认为不能简单修理了事，并提出两点处理意见： 一是考虑退货，二是退赔部分货款，然后再负责维修。B厂答复称，对质量保修范围内 的问题负责免费维修到底，但不能接受赔偿意见，更不能接受退货要求，因为这批货 物已经由中方商检局检验证明合格，所出问题与车辆使用、路面条件不好等都有一定 的关系。双方对此难以取得一致意见，最后将争议提交仲裁。
• 按FOB条件成交，采用海洋运输，由买方负责办理租船订舱手续 。如合同规定，卖方在交货前一定时间内，应将预计装运日期通 知买方。
• (二)办理保险合同
• 按FOB或CFR条件成交的进口合同，由买方办理保险手续、支付 保险费。进口货物保险一般都是与保险公司签订预约保险合同。 根据预约保险合同，保险公司对有关进口货物负自动承保的责任 ，即货物一经装船，保险就开始生效。买方在收到国外出口方发 来的装运通知后，将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量 、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即办妥了保险手续。
《国际贸易理论与实务》第二十一章进出口合同的履行
协商一致
合同的条款应当经过双方充分协 商，达成一致意见。在谈判过程 中，双方应当明确各自的要求和 底线，并尽可能达成共识。
签署合同
双方达成一致意见后，应当签署 书面合同。签署合同应当由双方 代表签字并加盖公章，以证明双 方同意合同条款。
合同的合法性和有效性
符合法律规定
进出口合同应当符合相关法律法规的规定， 包括对外贸易法、海关法、商检法等。
违约的认定
违约行为通常包括未按时履行合同义务、交付的产品不 符合合同规定等。违约的认定应根据合同条款和相关法 律法规进行。
处理方式
对于违约行为，可以采取协商、调解、仲裁或诉讼等方 式进行处理。根据具体情况选择合适的方式，以快速、 有效地解决争议。
违约救济和争议解决方式
违约救济
在认定违约行为后，受害方可以根据合同条款和相关 法律法规要求违约方承担相应的违约责任，采取相应 的补救措施。
诉讼程序
如果争议无法通过仲裁解决，当事人可以向法院提起诉 讼。诉讼程序包括起诉、审理、判决和执行等阶段，具 有法律约束力和强制执行力。
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出口合同的履行 备货和生产安排
总结词
制单结汇和收汇核销
VS
详细描述
出口方需要根据信用证或合同的规定，制 作相关的单据，如发票、装箱单、提单等 ，以确保货款的结算是正确的。在收到货 款后，出口方需要进行收汇核销，以避免 出现坏账或欺诈行为。同时，出口方还需 要关注汇率波动，以降低汇率风险。
Part
争议解决方式
对于进出口合同争议，当事人可以首先通过协商、调 解解决；协商或调解不成的，可以依据合同中的仲裁 条款或事后达成的仲裁协议提交仲裁机构仲裁；如果 合同中没有仲裁条款且当事人不愿仲裁的，可以直接 向法院起诉。
进出口合同的履行10
证日期；（4）受益人；（5）开证申请人；（6）信用证 金额；（7）信用证有效期；（8）信用证交单地点；（9） 开证行名称。
2. 关于汇票的项目 3.关于货物描述、单据及运输的项目
正确缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。 • 结汇单据的制作和审核，通常遵循下列原则： • （一）正确 • 单据的内容必须正确，应做到“单证相符、单单相符、单内相符”，所提交
的单据之间不能相互矛盾。此外，单据与货物也应一致，做到单据真实地代 表货物。 • （二）完整 • 单据的种类、份数和单据本身的各项内容及形式，应符合信用证的规定，必 须完备，不能缺少。 • （三）及时 • 制单工作具有很强的时间性。各种单据的出单日期应及时、符合规定，例如， 海运提单的签发日期不得晚于信用证规定的装运期等。 • （四）简明 • 单据的内容应按信用证要求和国际惯例填写，力求简明，切勿加列不必要的 内容。 • （五）整洁 • 单据的表面要清洁，缮写或打印的字迹要清楚，尽量避免涂改。有的项目， 如汇票金额等，则不允许更改。此外，对更改的地方要加盖校对图章。
五、出口收汇核销与出口退税
1.出口收汇核销
• 是以出口货物的价值为标准，核对是否有 相应的外汇收回国内的一种事后管理措施， 即出口企业在货物报关出口后，向外汇管 理部门报送银行出具的收汇证明以进行核 对的程序。
• 我国的出口收汇核销实行属地管理原则。
• 2.出口退税
• 出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流 通环节中实际缴纳的产品税、增值税、营业税和 特别消费税。
二、催证、审证和改证
• （一）催证 催证是指在采用信用证支付方式下，当买方未按合同
国际贸易实务进出口合同的履行(带重点解读)
国际贸易实务进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，进出口合同的履行是一个复杂而重要的过程。
它涉及到合同的签订、履行、支付、运输、保险等多个环节。
本文将详细探讨进出口合同的履行过程，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易实务中的各种情况。
二、合同的签订进出口合同的签订是合同履行的前提。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容、价格、数量、质量、交货期限、支付方式等条款。
双方应当通过书面形式签订合同，并在合同中明确约定适用的法律和解决争议的方式。
三、合同的履行合同的履行是指卖方按照合同约定交付货物，买方按照合同约定支付货款的过程。
在履行合同过程中，卖方应当保证货物的质量和数量符合合同约定，并按照约定的交货期限交付货物。
买方应当按照约定的支付方式支付货款。
四、支付方式在国际贸易中，支付方式有多种，常见的有信用证支付、电汇支付、托收支付等。
信用证支付是指银行根据买方的请求，向卖方发出信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行会按照约定的方式支付货款。
电汇支付是指买方通过银行将货款直接汇入卖方指定的银行账户。
托收支付是指卖方将单据提交给银行，由银行代为收取货款。
五、运输和保险在国际贸易中，货物的运输和保险是一个重要的环节。
运输方式有多种，如海运、空运、铁路运输等。
在选择运输方式时，应当考虑货物的性质、数量、目的地等因素。
保险是为了保障货物在运输过程中发生的损失或损坏。
常见的保险有海运保险、航空保险等。
六、合同的变更和解除在国际贸易中，合同的变更和解除是常见的现象。
合同的变更是指在合同履行过程中，双方协商一致对合同内容进行修改。
合同的解除是指在合同履行过程中，双方协商一致提前终止合同。
在变更和解除合同时，双方应当通过书面形式进行，并明确约定变更或解除后的权利和义务。
七、合同的争议解决在国际贸易中，合同的争议解决是一个重要的问题。
常见的争议解决方式有协商、调解、仲裁等。
协商是指双方通过友好协商解决争议。
调解是指双方通过第三方的协助解决争议。
国际贸易实务进出口合同履行的验收要求
国际贸易实务进出口合同履行的验收要求引言国际贸易实务中，进出口合同的履行过程是非常重要的环节，验收是确保合同履行达到预期效果的关键环节之一。
本文将介绍国际贸易实务进出口合同履行的验收要求，以便企业能够合理安排和管理合同履行过程，确保交易的顺利进行。
1. 合同履行前的准备工作确定合同的标的物和数量，明确双方的权利和义务；确定验收的准则和要求，包括质量标准、交付时间、包装要求等；确定付款方式和条件，以及相关商务条款；签订合同并确保合同的合法性和有效性。
2. 进出口合同履行的验收要求2.1 货物验收要求货物的数量应与合同规定一致，确保不超过或不少于合同约定的数量；货物的质量符合质量标准和规范，确保符合买方预期的质量要求；货物的包装应符合运输和存储的要求，确保在运输过程中不受损坏；货物的交付时间应与合同规定的时间一致，确保按时交货。
2.2 文件和单证验收要求合同相关的文件和单证应准确无误地提交给对方，包括发票、装箱单、运输单据等；文件和单证应符合国际贸易的相关法律法规和约定，确保合法有效；文件和单证的格式和内容应符合对方的要求，以避免因格式和内容的不符而导致的纠纷和延误。
2.3 付款验收要求买方应按合同约定的付款方式和条件及时付款，以确保卖方的权利和利益；付款应根据合同约定按进度付款或一次性付款，以确保按时履行合同；付款的方式和条件应符合双方的商务约定和金融法律法规的要求，以避免支付风险。
3. 验收的相关注意事项验收过程应有明确的时间和地点，双方应提前安排好验收人员和设备；验收人员应具备相关的专业知识和经验，确保能够准确判断和评估合同履行情况；验收结果应详细记录，并由双方共同签字确认，以作为后续纠纷解决的证据；如果发现合同履行中的问题或纠纷，双方应协商解决，避免因此影响合同履行的进展。
结论国际贸易实务中进出口合同履行的验收要求必须严格按照合同约定和相关法律法规来执行。
只有通过验收的合同履行，才能保障买卖双方的权益，确保交易的顺利进行。
国际贸易实务 14第十四章 进出口合同的履行
3.运输单据(Shipping Documents)
概念
运输单据分为两类：一类具有物权
凭证，可以进行转让，如海运提单、
国际多式联运提单等，另一类不具有
物权凭证，如航空运单、铁路运单、
邮包收据等。
性质
运输单据必须由承运人或其代理人签发，并分别情况注 明货物已装船或已收妥待运或已经接受监管。
4.提单
unpaid )
Pay to the order of
（收款人）
the sum of
_______________
（
大
写
金
额
）
____________________________________________
To______（受票人）____________
______________________________
如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申 请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。
受益人 开证人 开证行 通知行 受益人
［案例］我国某公司与英商以CIF术语订立一份服装 出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款 方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵 通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出 口公司审核后发现，信用证上有关货物装运期限和 不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。为争 取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的 装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求 开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知 书寄交我方。
国际贸易实务进出口合同履行的价格条款
国际贸易实务进出口合同履行的价格条款介绍在国际贸易实务中，进出口合同履行的价格条款是非常重要的一项内容。
价格条款是指合同中约定的商品或服务的价格、支付方式以及相关费用的规定。
合理的价格条款能够确保合同双方的权益得到有效保护，同时也能够降低因价格争议而产生的合同风险。
定价方式1. 确定价格确定价格是指合同双方在签订合同时就确定了商品或服务的价格。
这种方式常用于稳定市场、价格波动较小的情况下。
2. 基准价格加浮动价基准价格加浮动价是指合同中约定一个基准价格，根据市场价格的变动情况，以一定比例或公式调整价格。
这种方式常用于市场价格波动较大的情况下，可以有效保护合同双方的权益。
3. 市场价格市场价格是指合同双方约定以市场上的实际价格为准进行交易。
双方可以根据市场价格的变动情况来确定最终价格。
上述定价方式仅为常见方式，实际定价方式可根据合同双方的具体需求和市场情况进行灵活选择。
支付方式1. 一次性付款一次性付款是指合同约定的商品或服务一次性支付全部款项。
这种支付方式对卖方风险较小，但对买方来说可能资金压力较大。
2. 分期付款分期付款是指合同约定的商品或服务分批支付，根据交货进度或时间节点支付相应款项。
这种支付方式对买方来说具有一定的灵活性，但对卖方来说风险较大。
3. 货到付款货到付款是指合同约定的商品交货后再支付款项。
这种支付方式对买方来说风险较小，但对卖方来说可能资金周转压力较大。
支付方式的选择应根据双方的实际情况，合理平衡双方的权益。
相关费用除了商品或服务的价格和支付方式外，国际贸易实务中还需要考虑到一些相关费用，例如运输费用、保险费用、关税等。
1. 运输费用运输费用是指将商品从卖方国家或地区运输到买方国家或地区所需的费用。
运输费用一般由买方承担，但也可以根据双方协商确定由谁承担。
2. 保险费用保险费用是指保险公司为商品运输过程中的可能损失提供保险所收取的费用。
保险费用一般由买方承担，但也可以根据双方协商确定由谁承担。
作业
第十四章进出口合同的履行一、名词解释1．出口报关报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。
2．收妥结汇又称受托付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
3．押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定得折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余额按议付日外汇牌价这成人民币，拨给出口企业。
4．定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额这成拨交出口企业。
5．国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追债、贸易融资及信用管理与一体的综合性现代金融服务。
6．大副收据在海运中，货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，也被称为大副收据。
收货单是船公司签发给托运人的表面货物已装船的临时收据。
托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
7．海运提单海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。
二、单选1.信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地为（）A.出口地B.进口地C.第三国D.开证行所在地2.按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。
A.FOBB.CFRC.CIFD.FAS3．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。
A.信用证内容与合同是否一致B.信用证的真实性C.开证行的政治背景D.开证行的资信能力4．按照《联合国国际货物销售公约》规定，如买卖合同中未提及索赔期限，买方的索赔权的最长索赔期限为自实际收到货物起不超过（）。
进出口合同履行的详细步骤是怎样的
进出口合同履行的详细步骤是怎样的进出口贸易风险非常的大，最好是签订严谨的合同，当然实践中交易习惯也是如此。
那么，进履行具体步骤是怎样的呢？下面为大家整理了出口合同履行的基本步骤，是相当复杂的，希望你可以花点时间看看。
一、备货与报验为了保证按时、按质、按量交付约定的货物，在订立合同之后，卖方必须及时落实货源，备妥应交的货物，并做好出口货物的报验工作。
二、催证、审证和改证在履行凭信用证的出口合同时，应注意做好下列工作：（一）催证在按信用证付款条件成交时，买方按约定时间开证是卖方履行合同的前提条件，尤其是大宗交易或按买方要求而特制的商品交易，买方及时开证更为必要；否则，卖方无法安排生产和组织货源，在实际业务中，由于种种原因买方不能按时开证的情况时有发生，因此，我们应结合备货情况做好催证工作，及时提请对方按约定时间办理开证手续，以利合同的履行。
（二）审证在实际业务中，由于种种原因，买方开来的信用证常有与合同条款不符的情况，为了维护我方的利益，确保收汇安全和合同的顺利履行，我们应对国外来证，按合同进行认真的核对和审查，在审证时，应注意下列事项：政治性，政策性审查。
（三）改证在审证过程中如发现信用证内容与合同规定不符，应区别问题的性质，分别同有关部门研究，做出妥善的处理，一般地说，如发现我方不能接受的条款，应及时提请开证人修改，在同一信用证上如有多处需要修改的，应当一次提出。
对信用证中可改可不改的，或经过适当努力可以办到而并不造成损失的，则可酌还必须处理，对通知行转来的修改通知收内容，如经审核不能接受时，应及时表示拒绝，如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。
三、租船订舱按CIF或CFR条件成交时，卖方应及时办理租船订舱工作，如系大宗货物，需要办理租船手续；如系一肌杂货则需洽订舱位，各外贸公司洽订舱位需要填写拖运单，单是托运人根据合同和信用证条款内容填写的向船公司或其人办理货物托运的单证，船方根据托运单内容，并结合航线，船期和舱位情况，如认为可以承运，即在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份，至此，订舱手续即告完成，即告成立。
国际贸易实务
速出口企业的资金周转。
3、定期结汇 定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿
所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与
出口企业预定该期限到期后无论是否已经收到国 外付款行的货款，都主动将货款金额折成人民币 拨交出口企业。
商要求我赔偿其罚款损失。
所以，为确保收汇安全和合同顺利执行，防
止给我方造成不应有损失，应该在国家对外政策
的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行
的来证，根据合同进行认真核对与审查。
审核的内容 出口公司收到银行转来的信用证后，则着重审核
信用证内容与买卖合同是否一致。
信用证基本内容审核的范围包括： （1）信用证是可撤销还是不可撤销的； （2）信用证是保兑的还是不保兑的； （3）信用证的到期日； （4）信用证的到期地点； （5）信用证中注明的买方和卖方名称、地址的准确性；
、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工
作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银 行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负 责，紧密配合而共同完成的。
一、开立信用证
4、资信调查和信用评估 各国保理商都有设备先进的数据网络和咨询
机构，收集有关进口商的信用额度。在信用额度 内，如因进口商的信用出现坏帐，只要这种坏帐
不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所
引起的贸易纠纷，保理商对此坏帐负责赔付。
第二节 进口合同的履行
在我国的进口业务中，一般按FOB价格条件 成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方 式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立 信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款
申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货 物应填制“出口检验申请单”，向商检局办理申
国际贸易实务课程教案进出口合同的履行
国际贸易实务课程教案——进出口合同的履行一、教学目标1. 让学生了解进出口合同履行的基本流程和关键环节。
2. 使学生掌握进出口合同履行的各项具体措施和注意事项。
3. 培养学生具备在国际贸易中正确处理合同履行问题的能力。
二、教学内容1. 进出口合同履行概述进出口合同的概念与特点进出口合同履行的基本原则2. 进出口合同的准备与签订合同条款的拟订合同的审批与签订3. 进出口合同的履行步骤出口合同的履行步骤进口合同的履行步骤4. 进出口合同的履行措施出口合同的履行措施进口合同的履行措施5. 进出口合同履行中的风险与防范信用风险操作风险法律风险防范措施三、教学方法1. 讲授法：讲解进出口合同履行的基本概念、原则、步骤和措施。
2. 案例分析法：分析典型进出口合同履行案例，让学生了解实际操作中的问题和解决方法。
3. 讨论法：组织学生就进出口合同履行中的风险防范展开讨论，提高学生的应变能力。
4. 模拟操作法：设置模拟进出口场景，让学生亲自动手操作，巩固所学知识。
四、教学资源1. 教材：国际贸易实务教材2. 课件：进出口合同履行相关PPT课件3. 案例资料：典型进出口合同履行案例4. 模拟操作工具：进出口业务模拟软件五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、发言、作业完成情况2. 考试成绩：进出口合同履行知识掌握程度、案例分析能力、模拟操作能力3. 综合评价：学生的合同履行意识、团队协作能力、解决问题能力六、教学重点与难点重点：进出口合同履行的基本流程和关键环节。
进出口合同履行的具体措施和注意事项。
进出口合同履行中的风险识别与防范。
难点：进出口合同条款的深度解读与运用。
进出口合同履行措施在不同情况下的应用。
风险防范策略的制定与实施。
七、教学安排课时安排：本章节共计45分钟。
教学步骤：1. 导入新课（5分钟）复习上节课的内容，引入进出口合同履行的新内容。
2. 讲解进出口合同履行的基本流程和关键环节（15分钟）详细讲解进出口合同履行的步骤，包括准备、签订、履行等。
第十章进出口合同的商订和履行课件
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
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29
进口贸易的程序（B）
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
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进口贸易的程序（C）
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
三
阶
申请 货
接
商
拨
段
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交易磋商的程序
•询盘（Inquiry） •发盘（Offer） •还盘（Counter Offer)
•接受 (Acceptance)
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询盘
询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对
交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包 装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所 以通常将询盘称作询价。
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证
船
关
检
算
合
同
租船订舱
发催装通知
办理保险
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31
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案例分析
我方公司于1993年7月16日受到法国公司发盘： “马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8 月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我 方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可 接收500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。” 法国公司复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条 件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我 方于19日复电：“接受你方16日发盘，信用证已由 中国银行开了，请确认。”但法商未确认并退回信 用证。试问，合同是否成立？我方有无失误？并说 明理由。
进出口合同履行程序
进出口合同履行程序引言进出口合同是国际贸易的重要形式，作为外贸从业者，了解合同履行程序是至关重要的。
本文将简要介绍进口和出口合同的履行程序。
进口合同履行程序第一步：签订合同进口合同的履行程序的第一步是签订合同。
合同应该包含以下信息：•商品的名称和规格；•价格和支付条款；•交货时间和地点；•保险责任以及损失分摊规则等。
第二步：支付出口方一旦进口商签订了合同，就需要付款给出口方。
通常情况下，出口方要求进口商支付预付款，这样出口方才会发货。
预付款通常为合同总价的30%左右。
一些货物可能需要支付更高的预付款。
付款后，出口方将会开始准备发货。
第三步：发货当货物准备好后，出口方将会运输货物。
货物可以通过多种方式运输：•航空运输：快速且可靠的方式，价格较高；•海运：运输成本相对较低，交货时间较为不确定；•陆运：适用于邻国之间的运输。
第四步：清关货物到达目的地后，需要通过海关的检查和审批以便可以进入目的国。
进口商需要为货物支付关税、增值税和其他相关费用。
在这个过程中，进口商需要提供一些文件，包括进口许可证、贸易发票和运输合同等。
第五步：交货和结算最后一步是将货物交付给进口商并收到全额付款。
当货物到达目的地并通过海关检查并获得批准时，进口商将会支付货款的余额。
出口合同履行程序出口合同的履行程序也包括几个步骤。
第一步：签订合同与进口合同相同，出口合同的履行程序的第一步是签订合同。
合同应该包含以下信息：•商品的名称和规格；•价格和支付条款；•交货时间和地点；•保险责任以及损失分摊规则等。
第二步：备货一旦签订了合同，出口方需要准备货物。
货物通常会在出口方的仓库中进行存放，等待被装运。
在备货过程中，出口方需要进行品质检查以确保货物符合规格要求。
第三步：运输和通关出口方将货物装运并出运。
货物需要通过海关检查以便可以进入目的国。
出口商需要提供一些文件，包括出口许可证、贸易发票和运输合同等。
第四步：结算最后一步是收到全额付款。
国际贸易实务进出口合同的履行
国际贸易实务进出口合同的履行引言进出口合同是国际贸易中的核心文件。
该合同规定了买卖双方之间的权利和责任，是确保订单顺利履行的法律依据。
本文将重点介绍国际贸易实务中进出口合同的履行问题，并就履行合同的注意事项进行讨论。
进出口合同的要素1. 合同的名称和主题：在合同中明确指出合同所涵盖的商品或服务。
2. 参与方的身份和联系方式：在合同中对买卖双方的详细信息进行记录，包括公司名称、地质、联系人和联系方式等。
3. 条款和条件：合同应明确规定项目的数量、品质、价格、交货方式、支付条件和不可抗力等条款和条件。
4. 履行期限和方式：合同中应明确指出双方约定的履行期限和方式。
例如，交货日期、支付日期和履行义务等。
进出口合同的履行阶段1. 订单确认：买卖双方确认合同的签署和效力，商定具体的交货和支付条件。
一旦确认后，双方就有义务按照合同要求履行。
2. 生产和制造：卖方根据合同要求生产或制造商品，确保其数量、品质和交货时间符合合同约定。
3. 装运和运输：卖方将商品装运至指定目的地，按合同规定的方式进行运输。
4. 报关和清关：根据目的地国家的海关法规，买方或卖方办理相应的报关手续，以确保商品的顺利进入目的地国家。
5. 支付和结算：买方按合同约定的方式和期限支付货款。
卖方确认收到货款后，进行结算并提供相应的贸易文件。
进出口合同的履行注意事项1. 风险管理：通过购买适当的运输和货物保险，可以降低运输过程中的风险。
应合理安排货物的装运和仓储，确保货物的完整性和安全性。
2. 法律合规性：在国际贸易中，合同的履行必须遵守相关国际法规和贸易条款。
双方应谨慎遵守合同中的条款和条件，以避免不必要的法律纠纷。
3. 质量控制：卖方应确保商品的质量符合合同约定和目的地国家的标准。
可以通过采取质量控制措施，如验货和质量检测，确保商品的质量合格。
4. 交货和支付：双方应按照合同约定的期限和方式进行交货和支付。
及时履行合同义务可以建立信任和良好的合作关系。
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在我国的出口业务中，如交单地点在我国的，通 常要求信用证的交单到期日规定在装运期限后15 天。有时来证规定的最迟装运期和交单到期日为 同一天，或未规定装运期限，在实践中，称作 “双到期”。
6、转运和分批装运 信用证如未规定“不准分批装运”和“不准转运”， 可以视为“允许分批装运，，和“允许转运”。如 果信用证规定在指定时期内分批定量装运，则其中 任何一期未按规定装运，信用证对该期和以后各期 均告失效。
一、催证
催开信用证是指通过信件、电报或其 他电讯工具催促对方及时办理开立信用证 手续并将信用证送达我方，以便我方及时 装运货物出口，履行合同义务。 催证的方法，一般为直接向国外客户 发函电通知，必要时还可商请银行或我驻 外机构等有关机构或代理商给予协助或配 合协助催证。
一、催证
通常在下列情况下才有必要进行： 出口合同规定的装运期限较长(例如3个月或6个月)，而买 方应在我方装运期前的一定时间(例如30天)开立信用证者， 则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。
托运订舱程序
4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货 物报关单、商业发票、装箱单等连同其它 有关的出口单证向海关办理货物出口报关 手续。同时办理投保。 5、海关根据有关规定对出口货物进行查验, 如同意出口，则在S/O上盖放行章，并将 S/O退回给托运人。 (报关)
托运订舱程序
6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O 要求船长装货。 7、装货后，由船上的大副签署M/R大副收据， 交给托运人。 8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船 提单。 9、船公司凭M/R，签发正本提单并交给托运 人凭以结汇。
托运订舱程序
1、出口企业，即货主在货、证齐备后，填制订舱委托书， 委托货代代为订舱。有时还委托其代理报关, 及货物储 运等事项。 2 、货代接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单，随同 商业发票、装箱单及其它必要的单证一同向船公司办理 订舱。
3 、船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单的几联 单证上编上与提单号码一致的编号，填上船名、航次， 并签署，即表示已确认托运人的订舱，同时把配舱回单， S/O等与托运人有关的单据退给托运人。
（一）总的方面的审核要点
4、对信用证不可撤销性的审核 值得注意的是，有的来证虽然表明为“不可撤销的”，但 是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与“不可撤销” 相矛盾的条款。例如： “信用证下的付款要在货物清关后才支付”； “开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知才 承兑汇票”； “在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款”； “货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付”
2、备货及报验
（ 1 ）卖方所交货物的实际品质不能低于合同规定，低 于合同规定就是违约行为，货物实际品质也不能高于合 同规定，高于合同规定，有时也构成违约。 （ 2 ）《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必 须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货 数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物 的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受 不合理的不便或不合理的开支，且买方有保留要求损害 赔偿的任何权利。
买方在出口合同规定的期限内未开立信用证，我方可根据 合同规定向对方要求损害赔偿或同时宣告合同无效。但如 不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。 如果我方根据备货和承运工具的情况，可以提前装运时， 则可商请对方提前开证。 即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况 有变，也可催促对方开证。
(二)定期结汇
定期结汇是指议付行根据向国外银行 索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结 汇期限，到期后主动将票款金额折成人民 币付给外贸公司。
(三)买单结汇
买单结汇，又称“出口押汇”，即国际上银 行界通常采用的“议付”做法，是指议付行在审 单无误的情况下，按信用证条款买人受益人(外贸 公司)的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日 到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外 汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受 益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票的善 意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇 是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外 贸公司的资金周转。
进口合同的履行
一、开立与修改信用证 二、租船订舱，接运货物 三、保险 四、审单付汇 五、报关、验收与拨交货物 六、进口索赔
二、审证
在我国，审核信用证是银行与出口企业的共同 责任。 由于银行与出口企业的分工不同，在审核内容 上各有侧重。银行着重负责审核有关开证行资信、 付款责任以及索汇路线等方面的条款和规定；出 口企业着重审核信用证的条款是否与买卖合同的 规定相一致。
二、审证
总的方面的审核 专项审核
（一）总的方面的审核要点
7、保险条款 投保险别、保险金额应与合同规定相一致 。 8、对单据和其他特别条款的审核 单据由谁出具、能否出具，信用证对单据是否有特殊 的要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否 有矛盾等等。
三、改证
信用证修改的一般程序是：受益人提请开证人改 证 开证申请人提出 开证行 通知行 受益人。
单证不符的处理方法
1．担保议付。
此种做法又称为“表提”，即在征得进口商同意的情况下， 出口商向开证行出具担保书，要求议付行凭担保议付具 有不符点的单据，议付行向开证行寄单时，在随附单据 的表盖上注明单证不符点和“凭保议付”字样。
2．采用“电提”方式征求意见。
当出口商所交单据与信用证的规定存在不符，或成交金额 较大，由议付行先用电讯方式向开证行列明不符点，待 开证行确认接受后，再将单据寄去。 3．改为跟证托收。 当出现单证不符的情况，而议付行又不愿意采用“电提” 或“表提”的做法，出口商只能采用托收方式，委托银 行寄单收款。
(二)专项审核要点
1、开证申请人和受益人名称和地址
2、支付货币
3、信用证金额：大小写一致；如果合同中订有商 品数量的“溢短装”条款，信用证金额也应规定 相应的机动幅度。 4、货物的描述：如有细微讹误，可不予修改，在 制单时按照信用证规定的同时把正确的用括号加 在后面。 5、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期 未注明到期日(即有效期)的信用证是无效的。运输 单据的出单日期通常就是装运日期。
（一）总的方面的审核要点
3、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款 的审核 收到信用证后，要检查信用证上是否存在限制生 效或其他保留条款。例如： “待获得有关当局签发的进口许可证后才能生 效”； “待收到货样或函／电确认后生效”； “承运船只由买方指定，船名后告”； “货物样品径寄开证申请人认可，认可电传作为 单据之一”； “单据中包括经开证申请人授权代表副签的检验 证书"
1、从政策上审核 凡国家规定不准与之进行经济往来的 国家和地区的银行开立的信用证，不能接 受；载有歧视性或错误的政治性条款的信 用证，应视具体情况予以退回，或要求改 正，或向开证行指出，提请今后注意。
（一）总的方面的审核要点
2、对开证行资信情况的审核
对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证 行，可酌情采取适当措施(例如要求适当银行加保 兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批收汇)， 以保证我方收汇安全。
（3）倘有违反交货时间，买方不仅有权拒收 货物并提出损害赔偿，甚至可以宣告合同无 效。 （4）货物不能侵犯任何第三方工业产权或其 他知识产权
二、报验 法定检验 非法定检验
1、申请报验的手续
பைடு நூலகம்
1、报验：填写“出境货物报验单” （内容一般包括：商 品品名、规格、数量(或重量)、包装、产地等事项），提 交买卖合同及其他必要的资料。 2 、抽样：检疫机构接受报验后，需及时派人到货物堆存 地点进行现场检验鉴定。其内容包括货物的数量、重量、 包装、外观等项目。 3 、检验：检疫机构根据抽样和现场检验记录，仔细核对 合同及信用证对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依 据、标准，采用合理的方法实施检验。 4 、签发证书：签发放行单，或在“出口货物报关单”上 加盖放行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。
进出口通关主要步骤
申报 查验 征税
放行
申报时间
出口 — 装货的24小时以前 进口 — 运输工具申报进境之日起14日内
制单结汇 一、我国出口结汇的做法
(一)收妥结汇 (二)定期结汇 (三)买单结汇
(一)收妥结汇
又称“先收后结”，是指议付行收到外 贸企业提交的单据后，经审核无误，将单 据寄往国外付款行索汇，待收到国外银行 将价款转人议付行账户的贷记通知书时， 即按当日外汇牌价，折成人民币付给外贸 公司。
信用证的修改应掌握的原则和注意的问题有：
1、非改不可的坚决要改，可改可不改的酌情处理。 2、不可撤销信用证的修改必须被各有关当事人全 部同意后，方能有效。 3、开证行发出修改通知后不能撤回。 4、保兑行有权对修改不保兑，但它必须不延误地 将该情况通知开证行及受益人。
5 、受益人应对开证申请人提出的修改发出接受或拒绝的 通知。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人对不 可撤销信用证的修改表示拒绝的方法有两种：一是向通知 行提交一份拒绝修改的声明书。二是在交单时表示拒绝修 改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。 6 、在同一信用证上，如有多处需要修改的，原则上应一 次提出。一份修改通知书包括两项或多项内容，要么全部 接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。 7、受益人提出修改信用证，应用电报或电传通知开证人 或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。 8．修改书必须经原通知行传递方始有效。
进出口合同的履行
一、出口合同履行程序