IFC价格剩余房源销售策略及推广计划
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案- (一)
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案-(一)随着房地产市场的日益成熟，房地产尾盘也越来越多。
如何有效地推广、销售尾盘剩余的大面积房源，是摆在房地产商面前的一个难题。
本文将从以下几个方面，提出房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案。
一、定位准确，明确目标客户在推广尾盘剩余大面积房源时，首先要明确目标客户，即哪些人是潜在的购房者。
根据这些客户的特点和需求，针对性地设计和策划宣传活动，从而达到提高购房者认知和购买欲望的目的。
针对大面积房源的特点，目标客户应当以家庭为主，这些家庭有稳定的经济收入和较高的社会地位，他们对生活品质有要求，尤其重视住宅的舒适度和空间大小。
同时，对于老年人和子女的置业需求，应该以舒适度、便捷度为核心卖点进行宣传。
二、多渠道宣传，提高曝光度为了让更多的潜在客户了解到尾盘剩余大面积房源，房地产商需要采用多种渠道进行宣传。
具体可以选择线上推广与线下宣传两种方式。
线上推广可以结合今日头条、搜狐网等第三方平台，通过付费推广或投放广告的方式，将产品信息传播给更多潜在客户。
同时，可以配合房地产电子商务平台开展限时折扣、秒杀、团购等促销活动，吸引购房者。
线下宣传则可以通过开放日、样板间、活动现场等方式进行。
这些活动可以吸引购房者参观，同时通过销售人员的解说，让客户更好地了解房源信息，从而提高购房者的购买信心。
三、差异化营销，突出产品特点在推广过程中，需要通过差异化营销，突出产品的特点和优势。
房地产商可以突出房源的位置、环境、面积等方面的特点进行宣传。
同时，可以结合房源的风格、布局、空间、户型等特点，注重户型空间的差异和设计的独特性，让购房者更加注重产品特点的不同。
另外，在现在广告营销非常流行的情况下，如果有条件，还可以考虑引进明星代言或者大明星开盘等多种趣味方式营销。
四、灵活处理，满足客户需求针对目标客户的需求和特点，房地产商应该灵活处理，让客户体验到更优质的购房服务。
可以结合客户的具体需求，提供一系列增值服务。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
世联世纪城国际公馆剩余单位营销计划
世联世纪城国际公馆剩余单位营销计划This manuscript was revised by the office on December 22, 2012世联世纪城国际公馆剩余单位营销计划【最新资料，WORD文档，可编辑】世纪城国际公馆剩余单位营销计划项目情况整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：已售套数：292套已售面积：71920.85平方米已售金额：404,684,362元剩余套数：38套剩余面积：11292.64平方米剩余金额：65,526,691元分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
金地国际城4号公寓及剩余住宅整体营销策略简介
本报告是严格保密的。
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4号公寓提案内容要点
推广整体思路和策略 项目卖点提炼 详细广告排期 推广主题及信息点 广告表现初稿 营销活动建议
本报告是严格保密的。
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住宅营销思路介绍
本报告是严格保密的。
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4号公寓
3号公寓
1号公寓
2号公寓
5号
8号
2号
本报告是严格保密的。
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销售节奏回顾
1—4号住宅：2005年5月份认筹，2005年9月份开盘 1号公寓：2005年12月初认筹，2005年12月底开盘 2、3号公寓：2006年2月认筹，2006年5月开盘 商业：2006年7月认筹，2006年9月开盘 5、6、9号住宅：2006年6月份直接推出，自然消化 11号住宅：2006年10月份加推 13号住宅：2006年12月份加推
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推广媒介组合
户外广告牌：3块 车体广告 电视标板广告 报纸广告（合肥晚报、新安晚报、安徽商报） 电台广告
本报告是严格保密的。
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4号公寓简介
共计30层，1、2层是商业， 3—30层式住宅，层高3.2米。 每层共计19户，共计532套 公寓。 面积： 单身公寓：约40平米 一房一厅：约45平米 二房一厅：65—80平米 公寓配备4台高速电梯 公寓配套有商务中心、会议 室、健身房等设置
本报告是严格保密的。
15
谢谢
本报告是严格保密的。
16
本报告是严格保密的。
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4号公寓卖点介绍
投资门槛低，升值前景看好 1、约40平米单身公寓、约60平米一房、约75平米二房，20%首期款， 一房首付约3万，二房首付4万起。 2、滨湖新城全面建设，马鞍山路联动新老城区。 合肥唯一蝉联中国名盘的公寓 其他 1、水电费等均按照住宅标准计费 2、可打通，空间随意组合 3、合肥工大附中、附小定点社区
城市剩余房源营销方案
城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况 (3)二、剩余房源的分类 (5)三、剩余房源现执行价格体系分解 (5)四、价格调整的理由 (6)五、项目剩余房源销售定位 (10)六、剩余房源整体价格总策略 (10)第二部分剩余房源的价格调整与信息传播方案一 (11)方案二 (17)第三部分附件《某剩余房源价格调整说明一》 (24)《某剩余房源价格调整说明一》 (33)第一部分 项目剩余房源现状简析一、 剩余房源概况1. 剩余房源的组成现某所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。
剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。
通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布➢剩余房源分布图示由上图可示，1、2、7、8号楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。
➢各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2 东西河景、公路、高压线4 1441.36 3跃4跃5 东西河景、公路、高压线6 1157.7321跃2 南北河景 3 850.26 3跃4跃5 南北河景 2 4527平层南北仅小区景观 3 503.53 1跃2 南北个别：河景，多数：小区景观7 1570.82 4跃5跃6 南北仅小区景观 3 579.588 1跃2 南北仅小区景观，个别： 3 675.571号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品类型包含平层与叠拼。
除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
1.价格优惠策略：尾盘销售常常采取价格优惠的手段来吸引潜在购房者。
例如，通过降价、打折、赠送装修等方式推动销售。
此外，价格优惠
还可以结合购房补贴、贷款优惠等金融手段，吸引购房者。
2.营销活动策略：尾盘销售过程中，开发商可以组织一系列营销活动，以增加项目的曝光度和吸引力。
例如，举办开放日、展览会、大型推广活
动等，通过媒体宣传和广告投放，吸引消费者的关注。
4.定制化服务策略：尾盘销售中，开发商可以根据购房者的需求和喜好，提供更加个性化的服务。
例如，根据购房者的户型要求和装修风格，
为其提供定制化的装修方案。
此外，还可以为购房者提供一站式购房服务，包括贷款办理、手续办理等，提高购房者的购房体验。
5.社区配套策略：购房者在选择房产时，除了看重房屋本身的品质外，也非常注重周边的配套设施和生活环境。
因此，在尾盘销售中，开发商可
以加大对项目周边的社区配套设施的宣传力度，如商业中心、学校、医院、交通等，提高购房者对项目的满意度。
总之，房地产行业在尾盘销售中需要采用多种策略来吸引购房者，加
快项目的销售进度。
通过价格优惠、营销活动、网络营销、定制化服务、
社区配套和客户关系维护等方式，可以提高购房者的满意度和购买意愿，
推动项目的顺利销售。
房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
IFC价格剩余房源销售策略及推广计划
IFC营销中心 2011年4月目录一、背景 (3)二、剩余房源说明 (3)三、已售部分客户欠款情况及处理意见 (4)1、客户欠首付（共21户）..................................................................................错误！未定义书签。
2、不办理按揭客户（共2户）............................................................................错误！未定义书签。
3.银行未放款（共12户）.....................................................................................错误！未定义书签。
四、剩余面积去化方案 (4)1、30层以下剩余面积去化方案 (4)2、30层至49层有序销售方案 (5)3、50层以上整体销售方案 (5)五、 IFC大客户服务及老带新活动策略 (6)一）IFC大客户服务活动 (6)二）IFC老客户活动 (6)六、客户维护活动 (7)方案一：“发现IFC价值之旅” (7)方案二：国内精品线路游 (10)方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游 (11)七、下阶段推广方向及计划 (12)一）阶段性推广方向 (12)二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 (12)三）阶段性推广费用 (12)四）阶段性推广目的 (13)五）阶段性推广计划表 (13)附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日） (14)附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞： (15)附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类） (16)附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类） (17)附件五：台湾环岛八日游行程表 (18)附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 (19)附件七：合肥办公物业市场小结 (20)一、背景IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
世纪城国际公馆剩余单位营销计划7p
世纪城国际公馆剩余单位营销计划【最新资料，WORD文档，可编辑】世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：⏹已售套数：292套⏹已售面积：71920.85平方米⏹已售金额：404,684,362元⏹剩余套数：38套⏹剩余面积：11292.64平方米⏹剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：⏹报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；⏹目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：⏹产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
⏹户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
⏹价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。
蓝海上城剩余单位促销及推广方案
剩余单位促销及推广方案
一、剩余单位情况
项目目前共余下未售单位45套。
◆其中两房单位2套（其中包括2套样板房），占余下总数的4%；
◆三房单位16套（其中包括1套样板房和待解除、保留单位3套），占余下总数的36%；◆大三房单位17套（其中包括2套待解除的单位），占余下总数的60%；
二、剩余单位销售计划
◆12月中旬消化95%；
◆目前现场及周边楼盘客户来访量：
1、目前南山区域在售楼盘客户来访量相对较为稳定；
2、城市山林推广较为频繁，名家富居由于地理位置客户来访量较为稳定，媒体推广相对较少；
三、剩余单位促销措施
1、推广计划（三周）
◆本周短信投放区域：私家车主(南山车主5万条，福田3万条，宝安2万条)
私家车主界定：2003年前买车；
车价在15万以上；
◆短信内容：后海！三房！楼价低于1万！38套珍藏席位在蓝海上城瞬息递减！蓝海对话
26521888
2、促销措施
方案一：
◆正常促销：2房送2000元购物卡、3房送3000元购物卡；
◆周末促销：每周日下午16：00在现场售楼处举行每周成交客户抽奖活动，每周按照成交
量设置2-3个奖项，奖品为价值3000元电器（数码相机1台）；
方案二：
◆正常促销：2房送2000元购物卡、3房送3000元购物卡；
◆额外促销：现场目前从签定认购书到签合同期限为7天，现场为促进客户成交和签定合
同，设置3500元奖金（现金或在房款中扣除），如客户在签定认购书当天交清首期款既可获得奖金3500元，如在第二天签合同则可获得3000元（延迟1天扣除500元），如按正常期限，第7天则无奖金领取；。
世联世纪城国际公馆剩余单位营销计划
世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：⏹已售套数：292套⏹已售面积：71920.85平方米⏹已售金额：404,684,362元⏹剩余套数：38套⏹剩余面积：11292.64平方米⏹剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：⏹报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；⏹目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；⏹天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低图3:分月成交率统计0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%11月12月1月2月3月4月5月6月如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：⏹ 产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I 户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
⏹ 户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A 、B户型售罄的情况下，I 户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C 户型目前仅售出2套。
剩余楼盘营销方案
剩余楼盘营销方案一、引言随着城市快速发展和居民生活水平的提高，房地产市场日益活跃。
然而，经济波动和竞争加剧导致一些楼盘无法及时售出，留下了很多剩余的未售楼盘。
本文将探讨一些行之有效的剩余楼盘营销方案，以帮助房地产开发商有效销售这些剩余楼盘。
二、市场调研与目标受众确定在制定任何营销方案之前，必须进行市场调研。
通过市场调研，可以了解目标受众、竞争对手和市场趋势，从而更好地制定相应的营销策略。
确定目标受众是十分关键的，只有了解目标受众的需求和偏好，才能针对性地推出相应的销售方案。
三、建立完善的线上及线下渠道1.线上渠道–建立专业的房地产网站，提供详细的楼盘信息和地理位置，并定期更新。
网站应该易于引导客户了解更多关于楼盘的信息。
–通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高楼盘在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
–在各大房产门户网站、社交媒体平台、论坛等渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
2.线下渠道–在楼盘周边设置展示中心或销售中心，提供全面的展示和咨询服务。
–利用专业的销售团队进行楼盘现场推广，定期举办开放日活动，吸引潜在客户到访。
四、制定差异化的销售策略针对剩余楼盘，制定差异化的销售策略是必不可少的。
以下是一些可能的销售策略：1.限时优惠活动–通过提供折扣、降价或其他优惠措施，吸引客户尽快购买。
–设置限时优惠活动，在特定时间内提供额外福利，如免费家具装潢、赠送家电等。
2.引入购房补贴–与金融机构合作，为购买剩余楼盘的客户提供购房补贴或贷款优惠，降低购房成本，增加吸引力。
3.打造特色标志性建筑–将剩余楼盘进行重新设计，打造独特的标志性建筑，突出与竞争楼盘的差异。
–引入知名建筑师或设计团队，使楼盘更具吸引力和个性化。
五、积极参与社区活动与当地社区积极互动和参与，将楼盘与社区进行整合，可以增强消费者对楼盘的信任和认同感。
以下是一些社区参与活动的建议：1.赞助当地社区活动–与当地社区组织合作，赞助重要的社区活动，提高楼盘知名度。
房地产尾盘销售方案
房地产尾盘销售方案一、金宸大厦销售状况金宸大厦公寓楼自XX年8月2日开盘迄今，共销售375套，剩余23套，面积从47平方米至97平方米，总价从28万元至58万元。
二、项目的优势。
1、绝对的现楼。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧，客户买房后即可办理房产证。
2、配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
3、私密性好，受外界影响小。
4、层高米，可做成复式。
三、项目的劣势1、价格高，均价6000元/㎡，同区域杨柳国际新城均价4700元/㎡，对客户的吸引力不够。
2、大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房。
3、40年的商业用地。
四、推广策略1、加大复式楼广告力度。
近期金宸大厦广告投放量少，许多客户认为金宸大厦无房可卖2、为客户描述复式上层的使用情况3、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。
2）购买婚房的人群，新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。
3）ＳoＨo一族人群公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。
五、销售推广计划1、加大复式楼宣传力度市场推广主题准现楼发售，即买既入住价格九折优惠，升值更具空间买房即送一年物业费低首付轻松入住2、络目前公寓样板间精装修的照片已在上发布3、单页在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金宸大厦低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。
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IFC营销中心 2011年4月目录一、背景 (3)二、剩余房源说明 (3)三、已售部分客户欠款情况及处理意见 (4)1、客户欠首付（共21户）........................................................................ 错误！未定义书签。
2、不办理按揭客户（共2户） .................................................................. 错误！未定义书签。
3.银行未放款（共12户） .......................................................................... 错误！未定义书签。
四、剩余面积去化方案 (4)1、30层以下剩余面积去化方案 (4)2、30层至49层有序销售方案 (5)3、50层以上整体销售方案 (5)五、 IFC大客户服务及老带新活动策略 (6)一）IFC大客户服务活动 (6)二）IFC老客户活动 (6)六、客户维护活动 (7)方案一：“发现IFC价值之旅” (7)方案二：国内精品线路游 (10)方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游 (11)七、下阶段推广方向及计划 (12)一）阶段性推广方向 (12)二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 (12)三）阶段性推广费用 (12)四）阶段性推广目的 (13)五）阶段性推广计划表 (13)附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日） (14)附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞： (15)附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类） (16)附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类） (17)附件五：台湾环岛八日游行程表 (18)附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 (19)附件七：合肥办公物业市场小结 (20)一、背景IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
项目在安徽省内高端办公物业领域创造了销售价格和销售速度的双高。
现阶段，国家对房地产进行调控，政策频出，在对住宅类商品房限制，稳定房价的同时，也对房地产投资者的市场信心造成负面影响。
我中心经过市场调查，认为目前我项目超高层写字楼剩余房源将进入有针对性和目的性的稳步销售阶段，有针对性的选择优质大客户去化后期大面积分割户型，保持项目在省内高端办公物业中的品质和价格标杆。
关于在销售中的价格及优惠方式等相关问题结合市场竞争项目状况、本案客户分析等综合因素，制定本案的下一步价格及优惠策略。
二、剩余房源说明IFC项目B栋写字楼部分总可售套数为365套，可售面积为101284.65平方，截至2011年3月31日，累计认购115户，325套，认购面积72876.99平方米，面积销售率达72%。
IFC项目B栋写字楼部分剩余房源40套28829.11平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余20005.99平方）：其中30层内计7套1342.3平米，占剩余面积比4.66%；（若出去进出口银行部分占比6.71%）30层到49层计22套12009.02平米，占剩余面积比41.66%；（若出去进出口银行部分占比60.03%）50层以上计11套15477.66平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余6654.54平方），占剩余面积比53.68%。
（若出去进出口银行部分占比33.26%）剩余部分房源按照现行价格可实现销售收入5.145亿，剩余部分均价为17847元/平方。
（其中54-57层约8900平方，已经签订意向合同，合同金额约1.7622亿。
实际剩余部分均价16909元/平方）详见附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）三、已售部分客户欠款情况及处理意见四、剩余面积去化方案1、30层以下剩余面积去化方案现况实例：由于目前30层以下剩余户型均好性差，面积零碎，朝向主要为正西，部分楼层剩余面积大，如：24层部分剩余，原因楼层号不被客户接受等目的：30层以内相对劣势房源去化。
销售方式：1）30层以下均价小幅上提到14000元左右，超过目前合肥最高写字楼销售价格100元/平方米。
因为30层以下部分实际剩余面积小，只有8，9楼和24楼部分有剩余，较大的涨价幅度，可以增强老客户投资信心，加强口碑传播，利用现有30层以下部分的高价位来区别于合肥其他普通写字楼，形成高的面价，保持合肥写字楼市场品质标杆。
2）优惠体系适度加大，拟各种付款方式优惠均提1.5-2%，基本持平现有写字楼市场按揭98折，一次性97折的市场折扣行情。
利用相对较大的优惠力度来吸引中小型投资客户去化剩余的1342.43平方米，降低谈判难度；3）利用优惠体系造成面价提升，实际销售价格不变，甚至略降。
保持和30层以上部分价格差距；改变楼层号，调整14层为15A，调整24为25A。
4）销售员对购买中小面积的客户加强推荐2、30层至49层有序销售方案现况实例：30-49层71套共41555.77平米，已售46套，面积27357.44平米，面积销售率达到65.83%;未售22套，面积12009.02平米，但是楼层相对集中，其中整层为34、40、44、47、49；半层为35层。
目的：为了保持高层有序去化，同时促进30层以下相对劣势房源去化。
销售方式：1）分层逐步放开房源，逐区销售。
划分区域时考虑到整层和四分之一划分楼层相搭配。
2）维持30层以上价格，保持合肥写字楼最高价格，与项目品质相印证，增强投资者信心，促进签约，促进回款，促进全楼成交。
3）现有优惠体系保持不变，或视下期销售情况，整合执简道公司和马一丁广告公司资源做节点型性活动促销。
3、50层以上整体销售方案目的：50层以上目前进出口银行已经意向性购买54-57层，50层以上部分为项目楼王肩负提升整体写字楼价格形象，树立合肥写字楼价格标杆，同时对50层以上楼层保持价格销控。
销售方式：整层及以上大客户销售。
具体方法：1）50层及以上部分适当下调均价至18500-19500元/平方米，以利大客户整售谈判。
大客户优惠措施个案讨论。
2）50层以上高区部分价格及优惠不对市场零散客户公布，保持价格调整的余地。
五、IFC大客户服务及老带新活动策略一）IFC大客户服务活动服务目的：维护大客户资源，促进IFC项目口碑转播服务对象：认购整层及以上的大客户服务内容：1、工程进度通报2、重大营销活动邀请3、专人对接服务4、定期回访二）IFC老客户活动活动目的：充分利用现有客户资源，促进IFC项目口碑转播，促进剩余面积成交活动范围：所有已经认购大户活动内容：老客户推荐新客户成功认购IFC写字楼，将享有以下优惠：1、老客户享有按成交新客户购买面积*100元/平米返还现金给老客户；2、新客户可享受其规定购买面积和付款方式的最高优惠。
备注：老带新客户界定：置业顾问第一次接待某客户时，进行询问界定。
六、客户维护活动方案一：“发现IFC价值之旅”活动背景说明：A、到目前前为止，IFC已经销售了将近8万平方米；后续价格一直攀升，有望建立“楼王”标准；B、剩余单位多为30层以上，对目标客户要求更高。
活动思路：A、借助IFC安徽国际金融中心在合肥市场上的影响力与知名度，与各大城市IFC发生关联，强化IFC融通世界，基业百年的这一定位，围绕定位思考安徽国际金融中心下阶段的活动方案。
B、答谢与回馈老客户，与客户沟通互动，挖掘资源。
C、安徽省旅游集团作为最大资源的共享——旅游资源的利用。
活动目的：圈层营销——从高端影响，答谢和回馈已成交客户，扩大口碑传播，持续维护项目热度；树立项目比肩世界的形象，形成市场热烈追捧之高端、稀缺物业形象；为后期价格走高的销售策略进一步奠定基础，促进销售；宣传老带新策略，促进写字楼销售为商业开盘进行宣传具体执行方案：1、活动时间2011年 5月中下旬（内部准备于4月中旬开始，包括大陆游客的通行证，与旅行社的接洽等）2、活动主题发现IFC价值之旅3、活动内容五一等重要黄金销售档期，为回馈老客户，继续扩大知名度，邀约一起安徽国际金融中心IFC之旅。
A、城市：台北之旅（台北101大厦）B、参与形式：购买IFC写字楼500平米以上---1500平米以下的客户 2名购买IFC写字楼1500平米以上的客户 4名第一批次安排整层以上，手续齐全，所付款项均已到位的客户，以此促进其他大客户的付款及办理手续进度。
后续批次视情况进行相应调整。
备注：此次活动IFC营销中心只按客户相应购买面积提供免费旅游名额，若客户方参与旅游人数超出名额规定需提前与营销中心联系并承担超出部分的旅游费用。
C、活动行程安排：1、4月中旬开始宣传，并协同旅行社为出行客户办理相关手续2、5月中下旬由旅行社安排8天的台湾之旅，其中必须有台北101大厦4、“IFC之旅”活动的媒介推广配合工作媒介推广策略：主流媒介为主——报纸、户外、网络、电台等小众辅助配合——邀请函等媒介推广计划：活动启动前期预热A.推广目的：前期主要以活动信息发布炒作为目的B.活动思路：以报纸、户外、网络等形式对外发布活动信息（以发现IFC价值之旅作为炒作点），线下配合与现场互动的活动落地，形成话题。
活动结束后期回顾A.推广目的：后期将整体活动进行总结回顾，继续扩大IFC项目知名度与影响力。
B.活动思路：后期以网络、软文图片、及相应媒介持续宣传，对发现IFC价值之旅的过程全程报道与跟踪。
持续拔高安徽国际金融中心的项目知名度与影响力．活动操作评估活动内容聚焦单纯，旅游路线集团有平台，熟悉易操作，并容易执行。
具体行程见附件五：台湾环岛八日游活动费用针对购买500平米以上业主，预计费用约80万元。
方案二：国内精品线路游考虑到购买IFC的客户群体的年龄层次基本为中年以上成功人士，台湾很多人都曾自行旅游过，因此设计第二套方案，即国内精品线路游。
南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游参与形式：购买IFC写字楼500平米以上---1500平米以下的客户 2名购买IFC写字楼1500平米以上的客户 4名第一批次安排整层以上，手续齐全，所付款项均已到位的客户，以此促进其他大客户的付款及办理手续进度。
后续批次视情况进行相应调整。
备注：此次活动IFC营销中心只按客户相应购买面积提供免费旅游名额，若客户方参与旅游人数超出名额规定需提前与营销中心联系并承担超出部分的旅游费用。
活动安排：1、4月下旬开始宣传，将此次活动做成事件营销，并协同旅行社为出行客户办理相关手续；2、5月中旬由旅行社安排旅游，并组织媒体进行相关报道；3、在活动中要宣传IFC的老带新优惠策略及商业部分即将销售的情况。