2010秋冬服饰文化节方案

景画，将人物展与复古服饰 进行关联陈列。

柜台
渗入式+小 型场景

在柜台中设置磁石点，起到 点缀、由点到面的视觉作用。
Fra Baidu bibliotek
“潮品”忆---服饰老照片展
预计展示风格体现

在图片下方，陈列我司新品服饰，即改良翻新后的复古潮品， 激发顾客的购买欲望（如右图）
暂定商场：后海、国贸、沙河、深南、龙华、民治

“潮品”忆---服饰老照片展

2009年 春夏间，
春夏 张眉扬笑

3.20－30
（10天）

目录

PART.2 营销思路

营销思路
动态秀、静态秀是活动主要形式

主推新品上市，引领时尚潮流
增强文化品牌竞争力，聚集客流 独特价值主张USP：

继承发扬 历年服饰 文化节 特点

围绕“光复新潮”的复古主题，展示市场或我司潮品，打造天虹独有的秋冬流 行时尚。

小场景布置

分店进行场景布置陈列时,可将人物画展布置在主通道或中庭等公共区域,也可以渗入到个 别柜台，或者将人物小场景布置贯穿在秋冬新品静态橱窗展里面。 柜 台 渗 入 式 展 区

“潮品”展---秋冬新品静态陈列秀

本次“静态秀”将以复古作为主题，邀请创意机构进行整体陈列，橱窗或场景布置将贯 穿背景人物展。根据各分店场地条件的不同，共分为3个类型进行设计和布置，具体如 下：

表达方式：
1）所有商场联合摄影协会一起发起老服饰照片收集活动，把收集的照片预计在6家商场展出， 强化光复流行的潮流，发动更多人参与； 2）展览内容包括：上世纪七、八十年代的喇叭裤、蝙蝠衫等百姓老照片；联合商场内品牌商家 参与互动，寻找符合此类流行趋势的品牌新品（实物）配合照片进行展示；

3）辅助展览道具，为部分老式的用品，如熨斗、衣架、帽子及部分改良后的现代时尚潮品。

活动亮点
本次活动的亮点如下：
整合翻新复古风潮，推广我司新品， 借势营销

1、提炼出借势概念“光复新潮”：在新品推广中，引入一种文化思潮，给流行趋 势赋予文化外衣，给我司当季流行新品一种借势营销的概念，引导顾客的时尚 消费观，吸引媒体，争取更多的话题与报道。 2、活动手段丰富，动态、静态秀、专柜渗入陈列、多种文化活动相结合：以“光 复新潮”为主题，以“时装”为媒介，多种活动手段结合，增强顾客视觉感受 和体验感受，带动我司新品销售，激发顾客的购买欲望；既可充分推介秋冬新 品，又向顾客表达了我司的时尚文化主张。 3、与流行手册相结合，将手册中的流行趋势立体展示：2010年秋冬流行手册与服 饰文化节采用同一主题，以“光复新潮”为主题，翻新80、90年代的新潮，手 册平面化展示，服饰文化通过陈列或展览，在销售现场立体展示，全方位带领 顾客体验服饰的时尚文化。
1、活动时间：10月23、24日；10月30、31日 4天（4场） 2、活动思路：以走秀为载体，以明星效应为推动力，中间贯穿明星流行服饰拍卖,打造集娱乐 性、公益性、潮流性为一体的秀场活动，并且将流行服饰的元素贯穿其中，既能宣扬天虹 的品牌服饰文化，又能提升天虹的时尚品牌形象。 操作形式： 根据“光复新潮”的主题，设计流行服饰走 秀，邀请1-2位明星参与现场互动，与我司 VIP顾客交流时尚心得，提高顾客参与热情， 在走秀中展示天虹2010秋冬流行新品，与 手册推介相结合。 由《昕薇》提供专业知名模特。 开展分店条件： 1、可和供应商谈判服装借用，商品部协助； 2、有可搭建舞台、嘉宾区等， 至少50平米以上的室内场地； 3、愿意承担每场约3.5－5万的活动费用。 会签时提出开展的分店： 后海、公明、龙华、厚街

类型
通道或小 型场景

陈列思路
加重视觉效果，在主通道或 是小型场景的视觉。 以复古元素为主题，悬挂场

分店（暂定）
布吉、松岗、创业、公明、国贸、 沙井、东门、深南、长安、黄江、民治 （11家分店） 南山、西丽、龙新、梅林、龙华、 惠阳、东纵、双龙、前进、沙河 （10家分店） 福民、厚街 （2家分店）

橱窗展

叠加

满额换购礼品活动

“潮品秀”--天虹与昕薇复古服饰秀
《昕薇》介绍： V代表《昕薇》，定位口号为“个性、时尚、品位、 潮流”，是都会个性女人用来驾驭国际前沿时尚、 发掘自身魅力的完备实用指南。 《昕薇》鼓舞新世纪女性演绎张扬的自我个性，抢 先实践最前沿的着装风格、最新鲜的生活方式，追 求精神内涵的丰富，成就自我价值。
2010年
秋冬服饰文化节 活动方案

华南区营销 2010年9月

主题及文案

穿

越

——光复新潮 & 2010年秋冬服饰文化节

高腰裙，70年代的摩登
海魂衫，80年代的范儿 窄脚裤，90年代的时髦

……
2010的秋冬，穿越时空，光复新潮

目录

PART.1 市场回顾

市场回顾
2008年 春夏 2008年 秋冬 青阳25 点的绽放 暖暖〃 童话心 3.22－4.6 （16天） 10.25－ 11.9（16天） 1〉美—08春夏流行新品时尚发布 2〉真—创意集市 i-MART；3〉善—环保购物袋设计邀请展 1〉火柴天堂Show（启动仪式+新品发布会）； 2〉水晶鞋静态秀； 3〉童话人生〃美梦成真—买送礼品；4〉自选活动 1〉场景行为艺术＋魔术；2〉美丽变身日记； 3〉 09春装买380减150 （约6折），08春装7折后参加买减； 4〉微笑E时节完美：服饰搭配FLASH互动体验，赠送品牌券 1〉创意服装秀： 新品发布会+顾客时尚变身记； 2009年 潘多拉的 秋冬 10.25－ 2〉橱窗静态展示：时尚新锐的视觉+秋冬新品； 4〉打翻魔盒：万圣节狂欢日+直接促销 1〉潮“拜”-华娱卫视“美丽最前线”栏目驻场录制； 2010年 春暖花开 春夏 去弄潮 3.19-3.31 （12天） 2〉潮“演”-春夏新品静态陈列秀； 3〉潮“人”-VIP私享团；4〉潮“赏”-近代名媛图片赏； 5〉潮“品”--现金200起换1.5倍电子折扣券 魔幻衣橱 11.9（16天） 3〉我的“e” 橱——新品服饰+网上试衣间+网上优惠活动；

活动三：服饰搭配大赛
活动时间：10月22日－11月7日 (在此时间内开展) 活动内容： 以服饰文化节主题为大背景，将复 古流行趋势突出展示，参赛者据此 在规定时间内为搭档搭配一套服装 。搭配完毕，请参赛者为其搭配进 行现场讲解、展示，大众评委进行 评选、颁奖。 活动费用：每商场0.3万元。 活动亮点： 1、与顾客现场互动，宣传新品， 带动分店销售； 2、给顾客灌输秋冬服饰文化节的概 念，向顾客传递时尚的价值观。

目录

PART.3 活动设计

活动框架
整体时间规划：2010年10月22日－11月7日（17天）
一、公关活动 “潮品”秀--天虹与昕薇复古服饰秀，邀请明星到现场 （场地要求较高，属大型活动） 10月23、24日 “潮品”秀--天虹音乐服饰剧or 创意复古时装秀 or VIP互动 （场地要求较低，属中小型活动） 10月30、31日 二、视觉营销：“潮品”展--秋冬新品静态陈列秀（10.22-11.7） 三、氛围营造：“潮品”忆--服饰老照片展（10.22-11.7） 四、分店自选性活动： 复古元素服饰现场拍照 （10.22-11.7） 时尚达人（期间分店自行开展） 服饰搭配大赛（期间分店自行开展） 五、直接促销： （10.29-11.1） 200换2倍电子折扣券 / 新品5折起

3、活动亮点： （1）与国内知名时尚杂志合作，借助其明星资源，增强活动号召力和新闻报道性，创造社会 话题，提高媒体和民众的关注度； （2）展示秋冬新品，走秀服装均为现场提供，实现与现场品牌的互动，有利于带动销售； （3）与《2010年秋冬流行手册》相互结合，突显关联，体现整体营销的概念； （4）《昕薇》免费赠送百度、PPLIVE进行全程现场同步直播，多媒体提高天虹的品牌认知度。

分店自选性活动

活动一：复古元素服饰现场拍照（13家分店选择开展） 活动二：时尚达人秀（10家分店选择开展） 活动三：服饰搭配大赛（7家分店选择开展）

注：部分分店选择开展两项自选活动

活 动 一 ： 复 古 元 素 服 饰 现 场 拍 照

分店陈列复古服饰，例如：军装、雷锋帽 等60年代到80年代的新潮服饰，用于满额 消费顾客免费拍照，以E-MAIL的方式发给 顾客。可租赁一套万圣节服装以便结合万 圣节的节日气氛。 活动时间：10.29－10.31，共3天 营销部负责服装租赁，每店4-5套。 服装租赁费用：每商场0.15万元 活动整体费用：每商场0.6万元

直接促销

秋冬服饰文化节开展时间为10月22日--11月7日，正值新品热卖之际，在经历了中秋、 国庆等大型直促活动风暴过后，已消耗部分购买力。 为最大力度保障利润，同时也有效激发顾客购买欲望，建议此次活动以折扣或买换为主。

一、活动时间： 2010.10.29（周五）-11.1（周一） 二、活动形式（以下为会签暂定活动，届时将根据市场及竞争环境及时调整） 秋冬流行新品服饰 新品5折起（会签13家分店选择） 秋冬流行新品服饰 200换2倍电子折扣券 （会签13家分店选择） 三、叠加活动： 活动期间超市满58元或百货满108元加 可换购国货潮品一件 8元(采购价5元或5元以下) 15元(采购价10元或10元以下)

活动二：时尚达人
分店可根据秋冬服饰文化节的主题自行组 织某个品类或品牌的时装发布秀，可请商 品部协助谈判供应商资源，联合开展，分 店主导开展发布会。 活动费用：每商场0.5万元。 活动时间：10.22－11.7(在此时间内开展) 注：分店开展的品牌“时尚达人秀” 需注意品牌的时尚度和知名度。

活动亮点： 1、借助供应商资源， 既节省资源投入，又发布新品； 2、与供应商及现场互动，带动了新品销售； 3、与秋冬服饰文化节主题想结合，诠释新品时尚感，向顾客传递生活之美。

潮品：指当下较为流行的时尚潮流用品，可以是服饰、可以是家居用品、可以 是玩物……可以是对待商品的一种时尚态度。复古潮品，不是复制过去、纯粹换旧， 而是翻新过去的流行，光复新潮，引领新时代时尚。
思路形成： （1）应节应季：季为流行季，复古为今年秋冬新品流行的主打趋势；节为我司自创的时尚文 化节，在流行季里推广流行节，应流行季发布流行趋势； （2）特区成立三十周年，人们沉浸在过去的回忆和怀旧中， 网络上“国货”、“古着”、 “老照片”等成为众人追捧的焦点，成为媒体报道的主流； （3）秋冬新品上市，国内外各大商家主推“复古潮”，貌似远行的流行服饰又经过改良翩翩 而来，出现在各大品牌的当季新品中。

主题及文案

“潮品”展---秋冬新品静态陈列秀
静态陈列展每年都涉及，是一种最直接，可 持续向顾客表达流行趋势的方式。
本次静态陈列展思路： 以“光复新潮”为主题，结合今年秋冬流 行趋势； 用手册中的时尚元素做橱窗背景，展示秋 冬新品服饰，给顾客带来全新的视觉体验。

“潮品”展---秋冬新品静态陈列秀

2009年《昕薇》读者群调研结果：

2009年女性高码洋时尚类期刊重点城市平均实销对比:
调查城市 瑞丽服饰美 容 广州 深圳 87.12% 81.83% 昕薇 91.44% 79.96% 瑞丽伊人 风尚 85.87% 76.34% ELLE COSMO 瑞丽时尚 先锋 74.47% 67.68% VOUGE 79.71% 68.23% 时尚芭莎 76.42% 53.47% 嘉人 67.57 53.39%

76.88% 77.03% 67.47% 66.2%

综述： 1、《昕薇》的发行量覆盖全国90万本，在深圳地区女性杂志销售中排名第二； 2、 从目标定位人群来看，《昕薇》与我司目标顾客群较为类似； 3、 从传播效果来看，网络直播+现场人数+媒体报道约1500万受众/场。

“潮品秀”--天虹与昕薇复古服饰秀

火柴

（换购礼品待定，届时营销部另行组织分店报批礼品数量）

直接促销
销售预测： 服饰文化节为我司自创节日，无假日和节日效应，本次预计以09年秋冬、10年五一为数据参考， 进行同比目标设定：
基础数据：2009年秋冬服饰文化节：2009年10月23－26日（4天），华南区25家店（不含厚街、 公明、黄江）销售额为9504.5万元(无开展整体活动，无统计整体收益)； 参考数据1：2010年五一节（200元起换2倍电子折扣券）：4月29日—5月4日（6天），华南区 25家店（除公明、黄江、厚街）日均销售5286万，可比店同比增长33%，日均收益430万， 可比店同比增长9.5%，收益率8.1%，可比店同比下降1.9%； 参考数据2：2010年夏出清：2010年8月6日--9日（4天），华南区24家天虹（除广场、梅林、公 明、厚街），夏季流行服饰 3—5折，销售额9034万 ，可比店同比增长8.6 ％；实现收益 1568.2万元，可比店同比增长31.5%，收益率17.4%，同比增长5.7%； 预计：以09年秋冬为同比基础数据，10年五一为销售利润增长参考主要数据（活动形式、力度与 市场、货品环境最为接近），下半年夏出清为参考调整数据（夏出清为下半年较为相似的活 动，主要参考增长情况）。 因服饰文化节为自创节日，无实际节假日效应，销售同比增长压力较大，参考以上数据，预 计销售同比增长28％，为1.21亿（日均3025万），经与财务部沟通，