新形势下,渠道商何去何从？
全渠道零售发展问题研究
０ 引言
几 乎 没 有 人 不 曾 尝 试 过 网上
利 润 较 去 年 同 期 大 幅 减 少 了 ８ ２ ． ８ ％。其次 ． 多 家 国际 国内实体 零 售 巨头 如 乐 购 和 卜 蜂莲 花从 ２ ０ １ ２ 年 起 相 继 关 闭 了其 在 中 国 的 多 家
已有 ６ ２家开展 网络零售 业务
付 高 昂的租 金 、店 面装 修 费 用 、 税
费 以及人 员 管 理 费用 ． 其 运 营成 本
相 对 较 高 ． 因而 经 营 所 得 利 润 有
此外 ． 很 多传 统 零 售 商 开 始 重
视 自身转 型 无论 是从 注重 品牌 经 营理 念 。或 是 向购 物 中心转 型 ． 抑 或是 提 升 服 务质 量 、 完善 配 送 体 系 等． 大 部 分传 统 零 售业 都 在 努 力 应 对 电商带来 的冲击
业 产 品及 品牌形 象
２ ． ２ 传统零 售相 比电子 商务的劣势 （ １ ） 运营成本高 ， 服 务 水 平低 。
连 锁 门店 。另 外 ． 越 来越 多 的传 统 零售 商开 始掀 起并 购 、 “ 触 电” 热
潮 中国连锁 经 营协会 去年 发布 数
相 比 电子商 务 ． 传 统 零 售 商需 要 支
展． 传 统 零 售业 会 最 终 消 失 吗 ？如
果传 统 零 售 业 还有 存 在 的必要 ． 那 么 现 阶段 又 该 如 何 迎 接 电 商 带 来
的 冲击 ？本文 将 就 以上 问题探讨 传
统 零 售 业 的 现 状 、 困 境 及 应 对 方
法
据 显示 ． ２ ０ １ ２年 连锁 百 强 企 业 中 ，
中国移动电话销售渠道现状与发展趋势(
• 国产品牌在进入市场的初期，强势渠道成员都将主要精力放在帮助外国 厂家完成销售计划。国产品牌不知道这些代理商会花多大的力量来做自 己的产品。
• 对国产品牌不看好，而且要价高。
• 找不熟悉的全国代理，担心所谓“一荣俱荣”，“一损俱损”。
• 一些国产品牌本来就拥有地区销售基础。有的国产品牌很早就意识到销 售渠道可能是国产手机的优势所在。
• 对大型零售商直供（直接或通过一代），实行一定的特殊 政策
• 部分产品开始地区包销（NOKIA 、SIEMENS等），而且有 可能在此基础上为以后建构分省包销的平台，今后大部分 机型将在此平台销售。
• 与省级分销商建立战略合作关系，希望他们将主要精力用 于提高本品牌地区销售效果，同时对他们以较大的帮助。
5月
6月
7月
8月
Siemens
Samsung
TCL
9.4% 8.8%
9.5% 8.6%
7.3%
6.5% 6.4% 5.9%
5.0% 5.1% 4.4%
5.5%
8.2%
7.7%
Hale Waihona Puke 7.1% 6.7% 6.5%
6.0% 6.4%
55.7.5%% 5.3%
6.1% 5.8%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
目前的主流渠道模 式
学习和尝试中
国外厂商的渠道结构：摩托罗拉
• 4家全国分销商和6-7家大的区域性分销商 • “1-2家核心分销商 + 2-3辅助分销商（一般为实力较强的省级分销商）” 确保在一个区域 市场内足够全面的覆盖 • 走量的流水机型和利润较丰的明星产品均按颜色分给不同的大代理包销 • 非紧俏型号（份额较小）一般不分颜色分销 • 全国代理和大区域代理之间的渠道冲突
渠道冲突及解决方案
渠道冲突及解决方案
《渠道冲突及解决方案》
在商业运作中，经常会出现渠道冲突的情况，即不同渠道之间的竞争或冲突。
渠道冲突可能会导致销售困难、利润减少、品牌形象受损等问题，因此需要找到有效的解决方案。
首先，需要认真分析造成渠道冲突的原因。
可能是不同渠道之间的利益冲突、销售目标不一致、产品价格战等。
通过调查研究，找到问题的根源，才能有针对性地采取解决措施。
其次，建立有效的沟通机制。
不同渠道之间需要进行有效的沟通与协商，共同制定销售策略和目标，避免出现冲突。
可以通过定期的会议、电话或电子邮件等方式，加强渠道间的沟通与合作。
另外，制定清晰的渠道政策。
明确规定不同渠道的权利和义务，避免出现重叠竞争的情况，保障各渠道的合法权益。
同时，建立激励机制，激发各渠道的积极性，共同为企业的销售目标努力。
最重要的是，培养团队意识和合作精神。
不同渠道之间应该以整体利益为重，互相支持、共同发展。
企业需要通过培训和激励，加强渠道合作团队的凝聚力和协作能力。
通过以上一系列的解决方案，可以有效地化解渠道冲突，促进
各渠道间的合作和发展，进而提升企业的整体销售业绩和品牌形象。
渠道商如何应对“去渠道化”挑战
渠道商如何应对“去渠道化”挑战作者：郭楚凡来源：《销售与市场·营销版》2008年第12期定制手机对传统渠道的冲击愈演愈烈，手机零售渠道商该如何应对这股“去渠道化”潮流?随着中移鼎讯、联通华盛的成立并开始运作，运营商开始涉足手机销售市场。
运营商不断大手笔地抛出数以百万元级的巨额订单，引起媒体、厂家、代理商、卖场、消费者无限的惊愕。
运营商定制手机已经进入了各种卖场，新上市手机不但零售价低于同档次手机，而且凭借着运营商的话费补贴、积分计划等各种促销措施，定制手机走进千家万户，占据越来越大的市场份额。
移动通信更网络化、智能化的趋势将使得运营商和硬件商的结合愈发紧密，产业链的结构重心越来越偏向于运营商，而渠道商的势力将更加被削弱。
那么，类似迪信通这样的手机零售渠道商该如何应对这股“去渠道化”的潮流?定制手机为何如此火热新业务发展的需要随着电信市场话音业务日趋饱和、AUPU值出现下降趋势，电信运营商普遍将数据业务作为最重要的业务增长点。
目前发展数据业务的关键环节，除了资费、内容、用户外，还有终端产品——手机。
如果数据业务缺乏终端的支持，就会对其推广形成阻碍。
中国移动定制手机就是为了解决这个瓶颈问题，促进数据业务的推广。
而中国联通认为，在未来数据业务推广特别是3G业务发展中，终端是业务走向用户唯一的载体，因此只有业务与终端互相配合，才能获得最佳体验。
例如，2007年8月，中国联通与联通华盛携手20余家CDMA厂商，一举推出70多款支撑股票功能的CDMA手机。
股票手机的及时定制推动了掌上股市业务的快速发展。
产业链整合的需要除了为用户带来精彩的移动通信体验，定制手机的意义还体现在移动运营商为开创产业价值链的新模式作出的有益尝试。
按照以前的产业价值链模式，手机厂商生产手机，渠道商进货，再由用户购买，只有用户入网后，移动运营商才能够介入价值链。
而定制手机模式的产生，使运营商从价值链的末端变成核心，运营商通过制定统一的手机应用标准和规范，将强化用户对其业务的认可。
分析2023年我国的就业形势简述2023年我国就业形势分析
查看全部怎么看待2023届毕业生的就业形势？第一个因素是六零以后的工作人员都已经退休，这给二零二一届毕业生倒出来比较多的就业工作岗位。
另一个因素是，中国抗疫比较成功，经济稳定发展，这使得二零二一届毕业生就业门路更加广阔。
就业的含义是指在法定年龄内的劳动者所从事的为获取报酬进行的务工劳动。
根据教育部公布的数据显示：2023届高校毕业生总规模高达909万人，同比增加35万，再创历史新高！另一方面，疫情导致留学生回流，竞争也开始日益白热化发展...数据显示，2023年向国内岗位投递简历的海归人才数量教2023年增长了33.9%，今年春节后第二周，考研成绩公布导致更多应届生流向就业市场，求职人数同比增长143.1%！2023年《经济蓝皮书》指出：目前中国的新冠肺炎疫情防控已取得阶段性成效。
但从全球范围来看，疫情形势并没有得到缓解，疫情的发展形势仍存在较大的不确定性。
据统计，截止3月16日，24365校园招聘服务面向2023固高校毕业生已举办25场专场招聘会。
2023年2月28日自24365校园招聘启动一周，便已推出200多万岗位。
今年岗位衰争激列，一方面受到疫情影响，一方面是去年待业的毕业生的累计，此外还有留学回国的学生，就业难度持续增加。
怎么看待2023届毕业生的就业形势？二零二一届毕业生的就业是比较稳定的，有两个主要因素，使得二零二一届毕业生的就业形势更好一些。
第一个因素是六零以后的工作人员都已经退休，这给二零二一届毕业生倒出来比较多的就业工作岗位。
另一个因素是，中国抗疫比较成功，经济稳定发展，这使得二零二一届毕业生就业门路更加广阔。
根据教育部公布的数据显示：2023届高校毕业生总规模高达909万人，同比增加35万，再创历史新高！另一方面，疫情导致留学生回流，竞争也开始日益白热化发展...数据显示，2023年向国内岗位投递简历的海归人才数量教2023年增长了33.9%，今年春节后第二周，考研成绩公布导致更多应届生流向就业市场，求职人数同比增长143.1%！2023届大学毕业生就业大环境形势如何？多达909万大学毕业生的职业方向又该何去何从？疫情影响仍有不确定性：2023年《经济蓝皮书》指出：目前中国的新冠肺炎疫情防控已取得阶段性成效。
建材销售渠道
建材销售渠道细说建材销售渠道任何一个产业,消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介,在市场的变革中往往表现最为剧烈,毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。
建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，以迅雷不及掩耳之势遍及大江南北.来自国内外的建材连锁大鳄在各地厮杀成一团，引起狼烟片片，成为国内建材渠道变革的导火索。
加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，多方合力，共同导演着建材渠道新一轮剧烈变革。
以下对建材销售渠道产生变革的动因进行分析.消费动因：需求扩大和消费水平的提高为终端销售提出了更高的要求一是建材消费处于高速成长期。
国内住房需求正进入高速增长，根据国际经验，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，商品房需求会保持持续增长,到2001年底，我国城市人均住房面积仅为21平方米，发展潜力巨大。
城市化进程的加快,中小城镇建设投资规模的大幅增加，都将推动房产市场的增长。
国家住宅发展规划为：在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米,由此将带动装饰市场持续繁荣.根据统计，住宅投资诱发系数为1.5-1.7,每投入100元住宅将拉动150—170元的相关产业，作为重要关联产业,建材必将随着房产与建筑产业的发展而相应发展。
同时以基础建设为主的固定资产投资大幅增加,根据《建材工业十五规划》，按GDP平均增长7％计,平均每年全社会固定资产投资4万亿元左右，国民经济与社会发展对建材产品增长将保持稳定增长；长江三峡等水利工程建设、“五纵七横”的公路等基础设施建设、奥运会与世博会等大型工程建设带来建材需求进一步增加.消费需求的剧增对渠道流通提出了新的要求,传统渠道难以重负，渠道规模在不断扩大，渠道主体在不断增多.二是建材消费层次多元化。
消费者消费收入与消费档次的提高,直接影响到对渠道终端的选择，包括终端环境、终端产品、终端管理、终端服务等等。
品牌消费群的形成又对传统建材市场的产品质量和产品组合提出了更高的要求.个体消费、工程消费、团体消费、农村消费与城镇消费等不同的消费主体对采购渠道的需求不同。
渠道变革代理商何去何从该当下决断
渠道变革代理商何去何从该当下决断作者：暂无来源：《现代家电》 2021年第9期连晓卫H总进入家电代理行业，是从代理M品牌生活电器开始，自2003年公司创立至今已有18年之久。
这期间，有很多品牌都曾找过H总合作，但H总认为，M品牌不论是合作政策、市场秩序，还是给经销商的利润空间，都足以让公司生存发展，对代理商的管理也很人性化。
因此，18年来一直全心全意在当地市场拓展M品牌的市场，公司发展最高峰时的月进货额达到近1000万元，一年的进货额突破亿元。
那些年，H总频频站到领奖台上，连续多年获得M品牌生活电器优秀代理商荣誉，公司也发展成为全省规模最大的小家电代理商。
专一品牌代理商陷入经营困境近年来，新业态、新模式、新势力迅速崛起，行业格局、商业模式、行业规则发生巨大变化，变革成为了行业的常态。
任何变革都不可能一帆风顺，会经历不断地试错、不断的累积，直至发现最合适的那条路径，而这期间肯定会消耗成本，包括资金、时间、精力等等，这些成本也是变革必须付出的代价。
曾经，H总也是历经M品牌数次变革中不断重塑自我，公司不断发展壮大。
但在2020年M品牌直营终端，强化代理商在推广、促销、培训、活动等方面的零售服务职能，推动代理商转型为运营服务商的变革，却让H总“发懵”。
H总感觉多年积累的家底正在随着变革不断流失，而看不到希望也让她对与M品牌未来的合作更加迷茫。
其实，早在2017年，H总已经意识到“风险”来临，感觉生意做得越来越“窝火”。
一是M品牌线上价格太低，二是市场管控不到位。
在家电行业中，窜货也是行业多年存在的一个“顽疾”，除少数经销商恶意窜货之外，大多数窜货都是为了完成厂家制定的任务。
毕竟代理商的规模大，拿到的返利就更多。
H总虽然在省内已经是最大的代理商，但受限于所在省份的经济实力，规模自然无法与发达区域的省份相比。
以前M品牌有区域保护，外省的货不能轻易“串”到他省。
但现在，一些大代理商不“串货”可能就完不成任务，为了拿到更多的返利，就开始往H总的区域低价“串货”，而且“串”过来的还是畅销产品，对市场的影响不可谓不大。
美云销“云订货”为什么火了
互联网＋·INTERNET+58电器2020/5本刊记者 张媛珍当下，提起直播带货，想必大家并不陌生。
对于家电行业而言，受疫情发展影响，家电企业不得不快速布局线上市场，以缓解疫情期间的出货压力。
家电渠道同样受到波及，而美的2017年搭建的美云销平台，以“直播订货”的方式在疫情期间对家电行业的渠道运转起到不可替代的作用。
“云订货”大火，超前布局功不可没“2019年，消费者直播热度陡增，我们意识到如果类似工具应用在渠道上，便能更快地与渠道客户建立联系，更快地将信息政策传递给渠道客户。
因此，在疫情发生之前，我们就开始对美云销直播进行了功能、政策的初步布局。
”美的集团IT 营销系统有关负责人说。
借助抢先一步的布局，美云销在疫情面前表现镇定，发挥出色。
美的提供的数据显示，2020年2月17日，美的空调在美云销实现抢单金额13亿元；2月22日，小天鹅空调通过美云销达成1.7亿元订单；2月24日，酷风家用中央空调美云销抢单金额达到2.7亿元，“云订货”热度节节高升。
借助平台“一站式购销、商城化采购、账务及订单可视”的特性，美的美云销在2020年赢得了开门红。
与众多聚焦产品、优惠力度和价格的C 端用户直播不同，美云销渠道直播除了推广产品，更多的是对厂家政策的传递。
“美云销利用‘在线直播＋美云销“云订货”为什么火了？云订货’的模式，让经销商足不出户就能了解美的的营销政策和产品卖点。
在后期市场的预判以及与渠道客户的联动方面，美云销直播更以赋能渠道客户为主，提升渠道客户的经营能力与面向C 端用户的服务能力，从而为消费者带来更好的购买及服务体验。
”美的集团IT 营销系统有关负责人补充说。
“相比普遍的消费者直播，美云销直播不论对于厂家还是渠道客户而言都起到了十分重要的作用。
”美的集团IT 营销系统有关负责人进一步解释称：“首先，对厂家而言，美云销直播可以有效地解决疫情期间不能开展现场大型招商或新品发布会的问题。
我国当前分销渠道问题与发展趋势
我国当前分销渠道问题与发展趋势第一篇：我国当前分销渠道问题与发展趋势中国是一个大市场，人口众多，地域辽阔，市场经济起步晚，发展速度快，二十年基本完成了发达国家百年的历程，市场秩序混乱，商规不够健全，在这个特定的环境中，渠道显得尤为重要，它不仅仅是4p之一，还承载着更多的使命和职能。
有人对中国市场的特点做过这样的概括：“中国市场有四大特点，一是大：市场容量大，市场发展空间大，区域差异性大，消费者需求变化大；二是乱：市场秩序乱，商业规范不健全，假冒商品多；三是躁：短期行为导向严重，大起大落，过度竞争，浮躁心理，短视惯性，销售唯量论；四是快：市场发展速度快，城市化进程快，消费增长快，消费者需求变化快，营销模式和营销理论变化快。
中国，这个博大、混乱、高速、持续的市场是全世界绝无仅有的市场，世界史上以前没有产生过，以后也不会再出现。
目前中国营销渠道的发展是相对滞后的，主要原因来自于三个方面：第一方面来自经销商，由于受几千年小农意识的影响，中国的市场经济，鼓舞个体经营，广大经商户化整为零，各行其是，宁为鸡头不为牛后，普遍存在经营意识落后，管理差，虽然近年来大有进步，但总体成分还是参差不齐；第二方面来自终端形势的变革，大型连锁、商超占据了主要终端和市场话语权，许多新营销渠道的诞生导致市场竞争加剧，渠道已经进入微利时代；第三方面来自企业，由于缺乏对分销渠道的统筹设计能力、调整和把握能力，理论指导和管理控制体系，导致许多企业的营销渠道是脆弱的，整个物流配送体系和管理控制体系处渠道存在的问题很多，各种表象纷繁复杂，归纳总结起来有：1.企业缺乏对分销渠道的统筹设计能力企业身为制造商，却缺乏对渠道的统筹设计能力，许多企业不知如何进行合理的统筹设计，认为作为厂家就应该依照经销商——批发商——销售终端这样的传统渠道，只着重于对经销商的招商即可，可事实证明这样做销售额很难和产品质量成正比。
不同的产品，不同的企业发展战略，不同的资源投入，不同的目标市场，应采取不同的渠道营销模式，实际上企业完全可以改变这种传统的惯性，缩短销售渠道，直接在销售终端下功夫，使销售终端得到更大的利润，同时也可直接给消费者留下深刻的印象。
传统渠道商新零售转型解决方案
2. 提供丰富、稳定可靠的paas层组件：经过双十一的大流量检验，支撑“厚平台、微应用”架构落地，平
台统一管理，稳定可靠。
3. 提供大规模数据处理能力和全栈的数据开发工具：为数据驱动业务发展提供全栈大数据产品，即开即
用。算法支撑团队提供服务。
4. 提供经过实践检验、淘宝原装的安全整体解决方案：确保系统、业务安全，保证企业安全运行。 5. 全栈云产品：提供全面的云产品服务，满足平台建设需求。和大型央企、部委以及百万互联网企业享用相同
运单库 其他库
用数据-提升洞察和精准营销能力
持续沉淀消费者、市场数据，并进行整合分析，为决策、运营、营销等服务，帮助企业进入数据时代
海量数据
客户 行为
金融 数据
企业运 营数据
社交 信息
消费 记录
供应商 数据
市场 信息
第三方
…….
大数据分析平台
海量存储 大规模计算 结构化/非结构化数据处理 数据建模 价值挖掘 多维分析 可视化
平台 银行/银联/一户通
数据服务
订单数据 消费者数据 商品数据
商圈数据
采用互联网技术架构消灭传统架构瓶颈
业务上分流处理：细分业务场景，用最适合的技术架构解决不同业务场景的需求，提供最优用户体验； 技术上分布式架构：实现核心架构组件的分布式改造，消灭传统架构的瓶颈，满足业务的伸缩需求。
一 用 内般 户 部一 用用般 户一 用 户般 户
客户洞察-用标签对用户画像
业务视角的数据管理 逻辑层上的数据关联 自动化的数据搬迁
利用标签体系，实现交互式全景洞察分析
数据
客户 信息表
供应商 信息表
未来三到五年渠道的变化趋势及对策
未来三到五年渠道的变化趋势及对策作者：赵波西方营销是“得品牌者得天下”，而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”，可以说，跟不上渠道变革的脚步，就无法在商场立足。
这两年，移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对错综复杂的渠道环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？-01-渠道的划分与变革这两年随着移动互联网的发展，渠道的概念、定义都发生一些改变。
我们过去所理解的渠道，绝大多数是指接触到的零售的网点和终端，商品的交易和交付是一体的。
什么意思？比如上超市买瓶矿泉水，一手交钱，一手交货，这个过程当中交付和交易是在一起的。
认知发生在线上，比如电视等媒体的广告。
可是现在，认知和交易在一起，交付反而是在线下。
移动信息技术，让一切信息可以触达到地方，都是可以产生实时交易的。
比如说我们在电梯里面看到一个楼宇的广告，做的还不错，里面有个二维码一扫，你可以直接进行购买。
在朋友圈儿里看到朋友发了一张海报，他推荐的商品不错，你可以直接购买。
与此同时，你在电视上看到一个不错的广告，你也可以购买。
在公众号的图文里头看到一条消息，一个商品不错，可以直接通过链接购买。
所有你能够触达到信息的地方，不论是平面的介质，还是电子的介质。
只要有信息跟你可以产生交互的地方，都可以产生交易。
今天移动互联网的发达，让认知、交易与交付之间的边界变得越来越模糊了。
所以我们对渠道的理解已经不能单纯的理解为线下的交易场所了。
而是要把渠道承载的内容抽象出来，我们可以理解为流量。
一切有流量可以直接产生交易的地方，我们都可以理解为渠道。
今天我们看到的是，交易的触点变得特别的多，而且单纯传统线下渠道的销量占比也在逐步下滑，其他的渠道类型尤其是结合线上这一块大量涌现。
比如新零售、社交电商、信息电商。
新经销之前做了一个初步统计，今天的渠道类型大概会有1000多种。
摩托车行业渠道变革的出路在哪里？
摩托车行业渠道变革的出路在哪里？摩托车行业渠道变革的出路在哪里？随着科技的不断发展，人们对于产品的购买方式和消费习惯也在变化着。
在摩托车行业中，消费者更加倾向于在网上进行购买，而传统的实体门店则面临新的挑战。
尤其是在疫情环境下，线上销售成为摩托车行业不可忽视的一部分。
因此，摩托车行业渠道变革已势在必行，其出路在哪里呢？一、品牌建设首先要做实在摩托车行业中，品牌的声誉和形象非常重要。
消费者更加倾向于购买知名品牌的产品，因此品牌建设是变革渠道的首要任务。
要做实品牌，就需要深入挖掘品牌内涵，树立品牌形象，提升品牌影响力，使品牌成为消费者购买的首选。
二、加强线上销售渠道布局在互联网时代，线上销售渠道已经成为摩托车行业的重要销售方式。
因此，加强线上销售渠道布局，建立完善的线上销售体系，是摩托车行业渠道变革的重要方向。
可通过专业的电商平台和社交媒体平台，搭建线上展厅、宣传产品和服务等。
三、提供优质的售后服务售后服务是品牌的重要保障，同时也是消费者关注的热点。
摩托车行业要做好售后服务，提供周到、优质的服务体验，建立良好的服务回访制度，让消费者得到贴心的服务，提高品牌的口碑和知名度。
四、采用全新的销售模式传统摩托车门店的运营方式已经无法满足现代消费者的需求，因此，摩托车行业需要采用全新的销售模式。
如合作开发新的场景化商城、流动式展销柜台、配送上门等，运用大数据和人工智能等技术手段，提升销售效率和口碑。
综上所述，摩托车行业的渠道变革是当前摩托车行业发展趋势的必然结果。
如何通过品牌建设、线上渠道布局、售后服务与销售模式等多种手段，占据发展先机是摩托车行业渠道变革的出路所在，这也是提升企业竞争力、树立品牌形象和实现经济效益的有效路径。
摩托车行业的渠道变革不仅是受到消费者购买习惯和市场竞争的影响，也与全球疫情的影响有关。
随着消费者的生活方式逐渐转向线上，线上销售渠道已经成为各行各业扩展业务、促进销售的重要途径。
摩托车行业也不例外，通过加强线上销售渠道布局可以提高产品的曝光率、促进消费者的购买行为和提升品牌的知名度。
新经销赵波：渠道未来十年变革：中间商还在，但大部分经销商会消失！
新经销赵波：渠道未来十年变革：中间商还在，但大部分经销商会消失！1月12日-13日，在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上，新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲，小编将赵波先生关于渠道变革部分的内容整理成文字，以飨读者。
核心观点：1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的；2、经销商在中国也不过才出现了三十多年；3、零售场景越来越碎片多元，但是经销商却不具备数字化的基本服务能力；4、可视，在线，路由，机动，快速反应，金融化是未来新零售时代下对新供应链的基本要求。
一、渠道成员分工：讲渠道变革之前，先把快消品供应链当中经销商和二批商的职能说清楚。
从经销商开始分析：首先经销商服务对象一定是品牌商，经销商要想代理成功一个产品，最起码要具备几个职能：垫资、垫库、市场营销、物流、客户服务。
对大部分快消品行业，淡旺季都非常明显，到了淡季产能就会剩余，到了旺季产能则会不足。
以农夫山泉举例，每年年底业务员都会去做一件事情，厂里面先出一个大力度的政策，百搭20%或者30%，让经销商，二批疯狂打款吃货，但是到了旺季的时候又没任何政策，这个现象的背后逻辑其实很简单，目的是希望把企业淡季的产能借助经销商仓储库存资金来进行时间和空间上的平衡。
1到2月份，品牌商往销商库里压货。
2到3月份，经销商往二批库里压货。
3到4月份，往小店里面压货。
4到5月份，品牌商则会做一系列消费者动销工作。
这本质上是品牌商将商品在时间和空间上进行物理转移，转移的不仅仅是库存正向转移，还有资金的逆向转移。
这是传统经销商存在的价值。
二批是什么？价值在哪里？新经销认为二批本质上就是小店共享仓库。
以广州为例，广州是一个百年老城，有很多城中村，道路非常狭窄，人口密度很大，交通非常拥堵，是著名“堵”城。
但是广东便利店非常多。
因为经济发达，房租又会很贵，小店内不可能进太多货，留太多库存，占用店内面积。
弱势品牌的市场后进者，如何拓展渠道
弱势品牌的市场后进者，如何拓展渠道？中国管理传播网（域名：）作者：吴浴阳来源：本站原创时间：2006-3-3市场经济发展到现在，渠道商拥有多元选择的机会和权利，单单依靠价格差异的渠道策略不足以保障渠道体系的稳定、更不能充分激发渠道商的能量。
本文指在通过寻求一种战略联盟式的渠道体系，将渠道商的发展纳入到制造商的管理体系中，使该体系在帮助渠道商成长的同时，让渠道商愿意且自觉的去维护制造商的利益，从而将制造商帮助渠道商发展、渠道商围绕制造商的政策执行、促进制造商成长制度化，最后形成双赢的局面。
一、背景2003年12月，A公司——一家从事品牌电脑生产、销售的公司经过周密的策划，在宁波地区制定了如下的渠道策略：1、以吸引目前做兼容机的商家为渠道发展的目标对象。
近年来，品牌PC与兼容机的价格日益接近，宁波市场的品牌PC与兼容机的销售态势朝有利于品牌机方面演变，目前品牌机与兼容机的销售比例约为5. 4：4.6，并且品牌机以每年倾占兼容机10%左右的市场份额增长，因此，市场上现在大部分的兼容机商家面临转型——向品牌机、数码产品销售等方面转型。
然而由于著名的PC品牌如联想、方正、华硕等的渠道体系都已基本成型，新的商家要想加入，难度较大——条件比较苛刻；同时，A公司由于在行业内没有知名度，想吸引那些拥有成熟经验、具有较强的实力的品牌机渠道商拥有不小的困难，因此，A公司与这些需要转型的DIY商家拥有了共同的利益出发点。
2、提供装修支持。
A公司为了迅速的打开市场局面，决定斥资先行为有潜力并且愿意经销A公司产品的商家提供装修支持。
3、提供多重激励手段相结合的渠道策略体系。
提供渠道商的利益有：（1）代理产品的正常差价。
（2）完成销售指标的返利政策，销售额的3%，其中月度、季度、年度各占1%。
（3）销售额1%的模糊返点政策。
主要是为了让商家配合厂家的促销活动、按照厂家的要求出样等。
（4）鼓励商家兼做售后服务，给予每台80元的售后服务费用补贴。
关于传统渠道商与电商的分析与展望
周猛：大家下午好！上午那么多优秀专家就这个问题各自发表了自己的看法，见解独到，真知灼见，我就借着上午的东风，班门弄斧一下。
今天的PPT没有准备中文稿，因为时间来不及，大家开会的时候也才是想到要把资料弄出来，给大家道一个歉。
第一、今天上午讨论关于电商还是渠道商实体店之间的博弈，谁会胜出，谁会战胜对手还是两个共同并存。
目前感觉很难下结论，我们简单用一个图形来表示，我们是用这么一个图形，上面这个曲线大家看一看（英文），他增幅很慢，但不会因为电商介入而没有增长，还在继续增长。
这一条线就是电商的增长，这是示意图，没有任何数据暗示，他增长很快，增长之后在什么位置会超过电商，或者在什么位置与电商共存，或者低于电商或者高尚电商，这个部分可能就会发生的各种可能，做一个观察电商会经历一个快速增长的趋势，这是一个趋势。
赢商网第二、趋势就是实体店仍然会有增长，但会低于电商的增长速度，由于电商在价格策略或者促销策略，整个供应链上面的调整，他盈利的预期可能不是很明朗，但实体店，运营商也做电商，就可以克服电商目前存在的弊端，会发挥自己已有的优势。
简单统计一下大概电商最近这些年的规模和增长速度的变化。
规模，他上升趋势非常明显，增长力随着基数的增大，呈现两位数的增长，但也在放缓。
最重要是什么参与在网上购物消费者人数是非常快速增长，这对电商运营商的福音，我们现在用网络无论是移动还是PC，网上消费越来越活跃，这是对电商最大的利好。
模式有很多B2C，B2B，C2C、O2O等不一一阐述，给大家一个概念，我们在说电商的时候，我们最好有一个具体界定模式否则就会很散，从目前来看的模式，大部分是几个，一个就是B2C模式，对现代渠道零售商直接有影响B2C模式，大家谈主要是集中在这里。
这是近些年主要大家非常熟悉的，天猫占据50%的份额，把主要电商的销售额加在一起。
在我们谈到对实体渠道零售商影响最大，大家也触及到一个话题，就是价格问题，电商生命力包括对消费者的吸引，最大吸引力目前就是价格比较便宜，我们就针对这个课题，我想跟大家分享一下。
中小团购网烧钱就是找死,不烧钱就是等死--何去何从？
中小团购网烧钱就是找死，不烧就是等死—何去何从最近和一个做团购的朋友聊天，谈到了中小团购网站目前的生存问题，颇有感触，与大家分享一下。
一般小团购网站的免费流量来源有以下几处：百度、google等各大搜索引擎；360、团800等知名团购导航网站；微博、SNS等社区分享；口碑相传。
而广告投入，大概是三个方面：搜索引擎关键字、网站联盟推广；团购导航包月或CPS；垃圾营销，包括群发邮件、短信，qq群群发消息，微博营销等等这几点广告投入，对于大团购网，是九牛一毛，不值一提，但是对于没有融资的小网站来说，是一笔不小的投入。
近两年电子商务大佬都在烧钱做品牌，导致网络广告水涨船高，热门关键词，甚至高达几十元一点击，知名导航网站首页，月费更是高达几十万元。
而大家都知道，团购的利润因为市场的恶性竞争，已经低于10%，所以，中小团购网站在广告上的投入，是远远高于其收入的。
也正因为如此，众多小网站，纷纷停止了广告投放。
但是不投入广告，又面临一个流量缺失的问题。
免费流量，带来的收入，不足以支撑公司的日常运营。
中小团购网站，处境比较尴尬：“烧钱”就是找死，不“烧钱”就是等死！到底该何去何从？其实团购网站也好，其他网站也好，网站成功的前提就是获取用户流量，而搜索引擎，是互联网最大的流量来源。
很多朋友可能闲我废话了，这不是地球人都知道的吗？哪个网站不搞SEO！但实际上，搜索引擎能给团购网站带来的流量太有限了，这跟是否优化无关，关键是，团购网站内容单一，标题更是与其他网站千篇一律。
做SEO的前提是网站要有内容，内容丰富了，才有可能从搜索引擎获取巨大流量。
有的朋友可能已经猜到我要说什么了，对，没错，团购网站要做内容，改变现有的单一团购模式，增加网站可读性，增加用户粘滞性，以此带来巨大流量，从而带动团购项目的销售，同时也可以从流量中获取广告收益！这样说的太空泛，下面以优购团（）为例，来详细说明一下中小团购网的转型思路。
从优购团往期团购里，大家可以看出来，优购团走的是垂直发展路线，专做摄影这一个行业。
渠道变革--二线洗发水品牌何去何从管理资料
渠道变革－－二线洗发水品牌何去何从？ -管理资料曾几何时，当年在流通市场意气风发、倍受渠道追捧的二线品牌，如今随着终端渠道崛起，在一线品牌和三四线品牌的前后夹击之下变成了烫手的山芋，新客户不愿接，老客户没信心继续合作，销售也是一路走下坡，不少当初耳熟能详的品牌现在已经淡出我们的视线，渠道变革－－二线洗发水品牌何去何从？。
曾经风靡一时的好迪、拉芳、蒂花之秀、飘影、采乐、迪采等近年的市场表现均不乐观，即使当年以“终端营销”模式异军突起，给行业了一盏指路明灯的丝宝也难逃被外资收购的命运。
号称近年洗化界的一匹黑马的霸王集团香港上市后，追风新品远远未达到预期产出，甚至其利基产品防脱系列遭遇宝洁飘柔、联合利华力士、清扬的强力阻击，销量一路下滑，融到的大笔资金也没见到在洗发水上继续加大投入，反而去玩起了凉茶。
流通市场全面告急，终端卖场硝烟弥漫，日化专卖异军突起。
2010年初，、国内知名二线洗化企业Y集团的华北大区经理上班伊始就接到几个经销商来电要求终止合作，其中洛阳的经销商很直白：“当年Y品牌在洛阳做的多火，货到了都不用卸，批发商上去就抢光了，05年还能卖400万，但09我才做了20万，原因是什么你们公司想过没有，市场做不起来不要怨我们经销商不配合、不去推，你们公司的市场政策5年了一点都没变，你看看现在市场都变成啥样了？现在的产品及政策批发流通已经流不动了，终端为王了，你们清楚吗？”华北大区经理对当前市场无能为力，引咎辞职。
华北新任大区张经理下到市场了解市场情况，切切实实的感受到了当前洗发水流通市场萎靡不振！到达洛阳经销商处，经销商的业务员正在跟老板吵架。
原业经销商的业务员前一天开车下乡镇铺货，一整天一分钱都没卖，引为从事销售以来的奇耻大辱，今天老板怎么开导都不下去铺货了。
张经理感叹终端崛起、流通萎缩是不争的事实，可这一天来的如此让人措手不及。
南阳经销商订了几百件400发水+400沐浴露的特惠套装，但到货以后因利润空间小渠道商不订货，经销商很着急，张经理陪同经销商找到SJL连锁超市，超市采购认为该套装很实惠，能提升人气，便将经销商到的几百箱货全部接收，不但免费上了海报，而且每家门店均给予堆头陈列。