市场部成员招商加盟提成doc资料
招商部人员提成绩效方案
招商部人员提成绩效方案一次性提成奖励招商助理B级助理:2000元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）A级助理:2500元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）招商主管B级主管:3500元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。
个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。
A级主管:4000元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。
个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。
招商经理B级经理:5500元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。
A级经理:6000元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。
公司高层签订的客户提成奖励每单按照所签定客户首月租金的30%发放到跟进部门，由部门负责人按照跟单人员具体分工合理分配提成。
公司其它部门客户介绍奖励提成按照所签定客户首月租金的25%发放，介绍人收取提成的10%，剩余15%发放到跟进部门具体分配。
项目活动利润收益提成奖励活动收益扣减活动成本经费后的纯利润30%，作为奖励提成，发放到部门由部门领导按照活动实际运作操控人员情况合理分配。
提成奖励发放时间客户签定合同并缴纳相关费用，经过财务部门审核通过的在15天内发放奖金的50%到相应部门或个人签收。
，招商任务指标提成扣罚制度每月部门任务指标（）元/月，完成后提成奖励按照原标准发放，未能完成任务指标的（）提成奖励按照（）发放，任务到部门，任务到组，任务到人，每小组每月任务指标为（）元/月，个人任务指标为（）元/月。
招商总监根据项目的具体实际情况划分招商任务指标，如招商人员连续四周未达到招商指标的70%或未达到两月总任务指标的85%，给予招商主任警告。
招商部两月度任务完成率未达到85%，给予招商经理警告；连续四月度任务完成率未达到四月任务指标85%，公司有权给予辞退相关招商人员。
工资绩效奖励个人工资奖励按照个人招商客户的业绩和工资挂钩，个人所出租的商铺的累计总租金的2%，作为固定工资的提升标准，每月发放。
招商部提成方案
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
招商部提成及人员奖励方案-新
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由 1 名招商经理和 4 名员招商专人组成3、整个招商过程预计 5 月-11 月，共计 6 个月，在项目竣工时（预计 2013年 10月）招商目标首期入驻 80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案1招商专员提招商面积年租金的 5%。
招商经理提招商专员的 10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/ 月/ 方计算，年租金 84 万元，则该招商专员提成为 84 万*5%=4200 元，招商经理提 4200元的 10%=420元。
该笔招商共提走 5.5%的年租金。
方案 2：招商专员提招商面积月租金的 5%招商经理提招商专员的 10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/ 月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3:招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000 元，招商经理提4000的10%=40（元。
该笔招商共提走5.23 %。
的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
招商提成方案范文
招商提成方案范文招商提成方案是一种激励机制，通过给予招商人员一定比例的提成来鼓励其积极开拓市场和招揽新客户，从而促进企业的销售增长。
招商提成方案的设计对于企业来说非常重要，既需要激发招商人员的积极性和创造性，又需要保证企业的利益和长期发展。
下面是一份招商提成方案的模板，供参考：一、提成比例：1.招商人员的提成比例根据其招商业绩的不同设定，可以分为级别提成和业绩提成两种方式。
在级别提成方式下，招商人员根据自己的级别来确定提成比例；在业绩提成方式下，招商人员的提成比例与其个人业绩成正比。
2.招商人员级别提成比例设定如下：-A级：招商人员直接通过自己的努力招商并达成固定销售额，提成比例为3%。
-B级：招商人员在A级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为2%。
-C级：招商人员在B级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为1%。
以上为示例，具体的级别和提成比例可以根据企业的实际情况进行调整。
二、提成计算方式：1.提成计算方式可以根据销售额或利润率进行设定。
在销售额方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售额计算的；在利润率方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售利润计算的。
2.销售额方式下的提成计算公式为：提成=销售额×提成比例。
3.利润率方式下的提成计算公式为：提成=销售利润×提成比例。
具体的提成计算方式可以根据企业的业务模式和经营策略进行调整。
三、提成发放周期：1.提成发放周期可以根据企业的财务状况和流动性进行设定，通常可以是月度或季度发放。
2.在月度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个月的销售额或利润率进行计算，并在每个月的固定日期发放。
3.在季度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个季度的销售额或利润率进行计算，并在每个季度结束后的固定日期发放。
具体的提成发放周期应根据企业的实际情况和经营需求进行合理设定。
四、提成封顶和底薪保障：1.在设计招商提成方案时，可以设立提成封顶，即招商人员在达到一定销售额或利润率后，其提成不再继续增加。
招商人员薪资及提成制度
招商人员薪资及提成管理制度第1条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，见下表：职务类别底薪/月招商任务/月未完成任务备注实习员工1800～2000元1万元1800元正式员工2500元2万元2000元助理底薪2900元3万元2200元主 管3500元4万元2700元经 理4500元5万元3500元总 经 理5500元6万元4000元第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定1. 现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%；2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40%3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。
4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。
5.详见下表：类别比例项目现金赞助实物赞助分赛区签约红酒冲抵备注达标提成(个人)15%2～5%无无达标提成(团队)1～2%2～3% 1.5%2～3%超额部分(个人)40%40%超额部分(团队)10%10%次标提成(个人)12%12%次标提成(团队)1%1%帮助提成(个人)10%10%1%1%帮助提成(团队)0.8%0.8%次月发放2/32/31/21赛后发放1/31/31/2达标业务费（现金）1～2%无无无超额业务费（现金）3%3%无无达标业务费（卡2～4%1%无无券）3～5%2%无无超额业务费（卡券）第6条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
关于市场招商和品牌加盟提成奖励制度
关于市场招商和品牌加盟提成奖励制度1、目的为提高公司整体招商效率，激励全体同仁共同为市场招商和品牌加盟而努力，特制定本提成奖励制度。
2、适用范围及说明2.1本奖励制度不仅适用于市场拓展中心人员，还适用公司其它部门在做好本职工作同时为公司招商或品牌加盟做出贡献的员工。
2.2其他部门人员进行联系招商，有客人来公司参观洽谈时，市场拓展中心的相关人员有责任陪同客户进行品牌宣传、产品介绍、洽谈及政策解析。
2.3在招商加盟中表现特别优秀的人员，公司将给予特殊的物质激励。
3、提成奖励措施3.1新开发“XXXX男装”的客户，公司依首批货款（不含保证金，下同）按1.5%的提成进行奖励。
3.1.1市场拓展中心招商成功的客户，市场拓展团队享有依首批货款按1.5%的提成奖励。
3.1.2 其他部门人员招商成功的客户，个人享有依首批货款按1.0%的提成奖励，市场拓展团队享有本客户首批货款0.5%的提成奖励。
3.1.3 市场拓展中心团队的提成奖励进行总额分配时，市场拓展中心负责人有权根据招商时成员的贡献和成绩，在部门内部进行提成地二次分配，分配方案确定后应由总经理批示报给财务部备案，由财务部按月核算支付给部门各员工。
3.2 新开发加盟“XXXX”其它品类（包括童装、女装、鞋帽、皮具、床上用品、日用品）的品牌加盟商，公司依品牌管理费（不含保证金）第一年的按3%提成奖励给个人，以后不再有关系。
4、提成奖励核算说明4.1 以上奖励以款项到帐次月为核算执行。
4.2 在招商过程中产生的业务招待费用由财务部按部门按项目进行单独核算。
4.3 各员的底薪和本提成奖励制度没有关联性。
5、附则本制度自公布之日开始执行，之前与本制度相抵触的文件一律以本制度为准。
招商提成方案
1.发放周期：提成按季度发放，每季度结束后次月发放；
2.发放方式：提成与员工工资合并发放；
3.发放条件：员工需完成当季度的招商任务，且无违法违规行为。
六、提成激励机制
1.优秀团队奖：对季度内完成招商任务且业绩排名前三的团队，给予额外奖金奖励；
2.个人突出贡献奖：对在招商过程中表现突出的个人，给予额外奖金奖励；
3.鼓励创新原则：对在招商过程中表现突出的个人或团队给予额外奖励；
4.合法合规原则：提成方案严格遵守国家法律法规，确保合法合规。
四、提成标准
1.提成比例：根据公司业务类型、市场竞争态势及公司战略目标，设定不同的提成比例；
2.提成梯度：根据招商团队成员的职级、业绩完成情况，设定多级提成梯度；
3.提成计算方式：提成金额=实际完成招商金额×提成比例。
七、提成管理
1.提成核算：由财务部门负责核算招商团队成员的提成金额，确保准确无误；
2.提成发放：由人力资源部门负责监督提成发放工作，确保按时、足额发放；
3.提成争议处理：如有提成争议，应及时向人力资源部门反映，经调查核实后予以解决；
4.提成调整：根据市场行情及公司战略调整，不定期调整提成比例和梯度。
第2篇
招商提成方案
一、前言
为鼓励公司招商团队积极拓展业务，提高招商效率，增强市场竞争力，根据国家相关法律法规及公司发展战略，特制定本招商提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体招商团队成员。
三、提成原则
1.公平竞争原则：提成比例及标准公开透明，确保团队成员在公平的环境下开展招商工作；
2.按劳分配原则：提成金额与个人业绩挂钩，多劳多得，少劳少得；
招商提成方案
第1篇
招商人员业绩提成佣金方案A
招商人员业绩提成佣金方案A1. 介绍招商人员作为公司的主要渠道获取新客户，其业绩对公司的发展起着至关重要的作用。
因此，在激励招商人员积极开拓市场的同时，给予一定的业绩提成是公司推广业务的必要手段之一。
本文档介绍了公司针对招商人员推出的业绩提成佣金方案A，详细阐明了方案具体内容、计算方式、发放规则等信息。
2. 佣金计算模式招商人员可根据他们每月为公司带来的新客户数量和投资额度，获得相应的佣金提成。
佣金提成计算公式如下：•新客户数量奖励：每个新客户贡献固定佣金10元。
•投资额度提成：招商人员根据新客户的投资额度，按照一定比例获得佣金提成。
具体提成比例如下表所示：投资额度（元）提成比例10,000以下2%10,000-50,000 4%50,000-100,000 6%100,000以上8%例如，某招商人员在某个月为公司带来3个新客户，总投资额度为20万。
则他的佣金提成为：•新客户数量奖励：3个 * 10元/个 = 30元。
•投资额度提成：10,0002% + 10,0004% + (20,000-10,000)*6% = 1,400元。
•总佣金提成：30元 + 1,400元 = 1,430元。
3. 佣金发放规则公司每月15号通过银行转账的方式，将招商人员的佣金提成发放到其指定的银行账户中。
如果当月因故不能按时发放，将在次月一同发放。
4. 取消或修改方案公司有权对该方案的细节内容进行修改，并在适当的时间通知所有招商人员。
同时，公司有权取消该方案。
5.佣金提成方案A的推出是为了激励招商人员创造更好的业绩，并进一步推动公司业务的发展。
通过提供透明的计算公式和严格的发放规则，公司可以更好地管理和激励招商人员，同时增强员工的工作信心和干劲，从而推动公司业务的不断发展。
招商提成
招商提成（佣金）1、销售方面—专案佣金万分之5~6，销售员万分之8~10，副专万分之2招商方面——平均租金的1~2个月策划方面——不提佣2、招商组总体佣金一般占到项目收入的25%。
可分三个层级按不同比例提取：招商总监领取比例为整体招商佣金比例的50%，招商经理领取整体招商佣金比例的35%，招商专员领取整体招商佣金比例的15%。
3、对于招商项目，一般项目总的佣金提成标准控制在35%内，以结算佣金额为基准，管理人员销售佣金的标准（项目总监5-8%，项目驻场经理8-10% ，策划3%），销售人员15-20%4、商业地产项目开发商自有招商团队标准主要以下三种：一、全员提成式：1、按租赁合同首月成交租金100%计提；2、分配标准：招商团队占70%，后勤团队（包括物业、工程、财务、行政等部门）占30%；3、招商团队内部标准：a、招商员个人成交占80%，即为成交额的56%（若经办人2人或以上需自行协商比例，否则作公佣均分）；b、招商主管、经理、总监个人成交与招商员提成相同，该三类人员自行成交的不再计提管理佣金，若属于组内成员成交，各级对应可提取管理佣金5%、5%、4%；二、固定数额形式：（通常用于租值较高、招商难度大的商场）1、招商主管、招商员自主成交的，按公司制订的一个固定数值例如30至50元乘以当月成交招商面积计提佣金；2、招商经理不能直接接待客户，只负责队伍管理及业务督导；三、月租奖励形式：（最主流的一种，一般用于招商时间短及急于开业的商场或购物中心）1、招商人员（包括招商主管、经理）个人成交的，按实际签约的首月租金同等额度奖励半个月或一个月（其中可按楼层高度、金额大小的招商难度来制约，例如·一楼为半个月，其它楼层均为·一个月·，或规定月租3万及以下可按一个月计提，3万以上则按半个月计提）5、某开发及代理公司的招商佣金提成计提比例：1) 项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2) 招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
招商加盟业务员提成方案
招商加盟业务员提成方案为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资;工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策,特制订本奖励办法。
第一部分：拓展业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。
二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。
三、试用期1、业务员的试用期统一约定为三个月。
2、试用期工资为9 级开店奖励全勤奖。
3、试用期不享受岗位津贴,转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的开店奖励标准同转正后的标准。
四、基本工资1、基本工资每个季度调整一次，11 号之后转正的从次月的 1 号开始考核，如属于110 号之间转正的，从转正当月开始计算。
2、本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行（试用期转正亦参照本标准）本季度开店数3店6店9店下季度薪资等级7级10 级13 级12 店15 店18 店21 店16 级19 级22 级24 级五、业务提成. 1、业务提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部的评分细则执行) 2、业务提成跟当月实际开店数量有差异化，当月开店越多，提成额越高，每个提成档次都有单独标准，不影响其它档次和开店数量的执行标准. 3、月度开店数量提成标准（非形象店不享受本项提成）六店及以店档第一店第二店第三店第四店第五店上提成额A档2000 元2100 元2200 元2300 元2400 元2500 元B档1200 元1300 元1400 元1500 元1600 元1700 元C 档800 元900 元1000 元1100 元1200 元1300 元D档500 元600 元700 元800 元900 元1000 元E档300 元400 元500 元600 元700 元800 元执行案例:某业务员当月开店三家，其中第一店属C 档、第二家属D 档、第三家属C 档，那么该业务员的提成为80060010002400 元。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度（一）第一部分总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：第一部分总则一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。
第二部分一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人二、工作职责：1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。
三、提成原则1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。
2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；二、具体分配方法（一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的20%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12% 提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；④完成月度招商任务的50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的8%提取；，⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的15%提取。
招商部提成及人员奖励方案
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理与4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 。
二、招商提成方案方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员与项目部五五分成。
三、人员奖励1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得。
年限：初步合同期限定为3-5年。
全员招商提成和奖励方案
关于集团全员招商提成和奖励方案的请示为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。
现将招商提成和奖励方案请示如下：一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下：1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励；2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励；3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）：（1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。
注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下：1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励；2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励；3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
销售、招商提成分配方案(草)
招商提成分配方案（草）
依据公司有关规定，结合公司当前实际情况，为更进一步地体现员工利益与公司发展相一致的原则，提高员工的工作积极性，提升销售及招商业绩及工作效率，以使员工业绩与公司收益进行切实紧密地挂钩。
为此，特制定以下招商提成分配方案：
一、招商提成分配方案：
1、商贸招商提成分配方案：
普通品牌介绍入驻成功，公司给予招商人员入驻品牌第一个月租金总额的 20 ﹪的比例进行提成奖励。
2、建材招商提成分配方案：
普通品牌介绍入驻成功，公司给予招商人员入驻品牌第一个月租金总额的 30 ﹪的比例进行提成奖励。
3、经营策划部提成分配方案：
公司给予经营策划部招商奖金总额的10 ﹪的比例进行提成奖励。
4、大客户引入提成分配方案另性规定。
5、非公司编制人员招商合作金提取，公司给予入驻品牌第一个月租金总额作为合作招商费用。
三、招商提成的发放：
1、招商提成按季度发放，具体实施办法为：以公司验收销售金或招商租金到帐为前提，采取每季度结算一次的方式，按相应提成佣金的70 ﹪进行发放；剩余30 %存留公司作为风险抵押金，待年度总结后将存留公司的剩余部门进行一次性累计发放。
2、非公司编制人员招商合作金，当月全额发放。
四、本文件从年月日起执行。
市场部提成方案
市场部提成方案-—--——--—————-—————-—-—-—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-——-——-——--———-—----—-—-——- 市场部提成方案※ 市场部人员架构,市场部总监1名市场运营部及服务部经理各1名（待定大区经理及市场专员各5名由市场总监对市场部下达任务目标，根据指示完成情况按各级相应提成金额及系数计提个人提;※ 人员定编、提成方案，一、市场部总监1名1( 底薪:-—--—?月；2（招商提成：市场部全国业绩总和的3％，个人业绩的10％.3( 发放方法:按公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：负责全国市场的招商及运营工作，对招商及落地实施负责. 二、市场服务部市场专员5名1（底薪:—---——元？月;2( 提成：公司总部个人招商客户完款的10%；3( 发放方法：按照公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：？招商会客户邀约;？为市场运营部做人才输送;?一对一协助大区经理作总部各部门的沟通。
三、市场运营部大区经理5名1. 底薪:—--——-元?月;2。
提成：？公司总部个人招商客户完款的10%；？协助区域代理商招商市场总业绩的5％;3。
发放方法:按照公司工资发放日期领取；4(岗位职责: ？协助代理商进行招商会议的邀约及跟进；?协助代理商进行公司组建、人员培训、团队搭建;？主持区域市场的日常工作并及时与总部进行有效沟通;？及时向代理商疏导总部最新思想。
——-—-—-—-—--—-—---—-—---—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改----—-—-———-——---————-——-—- 备注,1( 市场部员工第一个月皆不设置任务、为岗位培养期，若产生有效招商则享有同等提成比例。
2（第二个月设置任务若连续三次招商会无法完成邀约任务作调离岗位或其它处理。
3( 执行日期：以上方案从活动组所下发此文件之日起执行;本方案将根据具体市场落地情况适当修改.。
招商加盟提成方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：招商加盟提成方案# 招商加盟提成方案## 1. 引言招商加盟是一种商业模式，在这种模式下，企业通过向个人或企业提供品牌、技术支持和市场推广等资源，打造一种合作伙伴关系，共同发展业务。
为了激励招商加盟合作伙伴积极推广企业品牌，提高销售业绩，制定一个合理的提成方案非常重要。
本文将介绍一个招商加盟提成方案的设计，包括提成的计算方式、提成比例设定、提成结算周期等内容，旨在帮助企业更好地激励合作伙伴，达到共赢的效果。
## 2. 提成计算方式招商加盟提成的计算方式可以根据实际情况进行灵活调整，下面将介绍几种常见的提成计算方式：### 2.1 销售额提成这是最常见的提成计算方式。
根据合作伙伴的销售额来确定提成金额，可以根据不同的销售额段设置不同的提成比例，以激励合作伙伴更积极地推广产品。
例如，销售额在10000元以下的提成比例为5%，销售额在10000元到50000元之间的提成比例为8%，销售额超过50000元的提成比例为10%。
### 2.2 利润提成除了销售额提成，还可以根据合作伙伴的销售利润来确定提成金额。
这种计算方式更加关注合作伙伴的销售能力和利润贡献。
例如，销售利润在1000元以下的提成比例为3%，销售利润在1000元到5000元之间的提成比例为5%，销售利润超过5000元的提成比例为8%。
### 2.3 固定金额提成除了根据销售额或利润计算提成，也可以直接设置一个固定的提成金额给合作伙伴。
这种方式适用于销售比较稳定且合作伙伴的工作量相对较大的情况。
例如，每个销售订单的固定提成金额为100元。
## 3. 提成比例设定提成比例的设定需要根据市场情况、产品定价、合作伙伴的销售能力等因素进行合理的考虑。
### 3.1 参考行业标准可以参考行业内的其他企业的招商加盟提成比例，了解市场行情和竞争对手的设定，进行合理的比较和调整。
加盟事业部发展提成方案
加盟事业部发展提成方案
1，加盟部直接负责的提成35%
2公司开的店（包括股东开的）加盟部提供的物业信息或者参与谈判的，房间数50-80间房的20000元一间店,80-100间的30000元一间店，100间房以上的35000元每间店。
3加盟商开第二家店的提成20%，第三家10%。
最低不能少于10000.
4公司人员提供的加盟商，或者物业，和转让的酒店宾馆，协助加盟部完成加盟和收够的都给介绍费5000-10000。
（不包括公司电话推荐的）
以上的提成从收到加盟费起给70%，到开张当月给20%，剩下10%年底给清。
加盟部发展计划。
1根据部门的需要增加人力物力以便了解市场，扩大市场。
2每一家分店除了完成本职工作以外都要做好对外加盟的工作，尽最大努力争取每一位客人都是我们的加盟商。
3通过不同的网络媒体平台扩大加盟商的资源，提高品牌的知名度。
4公司所有部门都要做好人员的储备以便配合加盟部的发展。
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招商加盟业务员提成方案为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资；工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。
第一部分：拓展业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。
二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。
三、试用期1、业务员的试用期统一约定为三个月。
2、试用期工资为9级+开店奖励+全勤奖。
3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的开店奖励标准同转正后的标准。
四、基本工资1、基本工资每个季度调整一次，11号之后转正的从次月的1号开始考核，如属于1-10号之间转正的，从转正当月开始计算。
2、本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行（试用期转正亦参照本标准）本季度开店数3店6店9店下季度薪资等级7级10级13级12店15店18店21店16级19级22级24级五、业务提成1、业务提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部的评分细则执行）。
2、业务提成跟当月实际开店数量有差异化，当月开店越多，提成额越高，每个提成档次都有单独标准，不影响其它档次和开店数量的执行标准。
3、月度开店数量提成标准（非形象店不享受本项提成）店档第一店第二店第三店第四店第五店六店及以上提成额A档2000元2100元2200元2300元2400元2500元B档1200元1300元1400元1500元1600元1700元C档800元900元1000元1100元1200元1300元D档500元600元700元800元900元1000元E档300元400元500元600元700元800元执行案例：某业务员当月开店三家，其中第一店属C档、第二家属D档、第三家属C档，那么该业务员的提成为800+600+1000=2400元。
六、非专职业务员的业务提成1、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成加盟协议的一律享受非专职业务员的提成；其洽谈的加盟条件不得偏离加盟政策之外。
2、非专职业务员洽谈加盟应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理。
3、非专职业务人员月开店数不受数量限制，均享受同一个标准。
4、非专职业务人员的提成标准店档 A B C D E提成标准2000元1200元800元600元400元七、开店数量的计算结点和标准1、签订合同并交纳了加盟费和保证金后，只计算为签约客户。
2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。
八、开店提成的扣除条款(针对专职还是兼职)1、赠送680礼包，扣除50元。
2、赠送2000礼包的，扣除150元。
3、全免加盟费的，记录开店考核数量，但不享受开店提成。
4、部分免加盟费的，业务员承担免除部分的10%，公司承担90% 。
5、开业后三个月内自然关闭的，扣除100元。
6、开业后六个月内自然关闭的，扣除50元。
九、年终奖1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。
2、开店数量11家以下的没有年终奖。
3、开店数量12-18家的，年终奖为3000元。
4、开店数量19-24家的，年终奖为5000元。
5、开店数量25-30家的，年终奖为8000元。
6、开店数量31家以上的，年终奖为10000元，超出31家以上的部分，每家另奖励300元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。
第二部分：装修人员（以下简称装修）一、装修的工资由等级工资、、岗位津贴、开店提成、全勤奖等方面组成。
二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。
三、试用期1、装修的试用期统一约定为三个月。
2、试用期工资为9级+开店提成+全勤奖（熟练有经验的另议）。
3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的开店提成标准同转正后的标准。
四、基本工资1、装修转正后的等级工资为10级至15级之间，根据试用期的学习情况而定，能够独立装修店面的转正后等级工资为13级至15级之间。
2、月装修量达到三家店的，转正工资为13级至15级之间。
3、月装修量达到或超过四家店以上的，转正工资另议。
4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。
五、开店提成1、开店提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分细则执行）。
2、开店提成根据店面的等级和VI代数的不同，提成标准也不同。
3、开店提成标准（非形象店不享受本项提成）店档A档B档C档D档E档2代VI 不得使用不得使用180元150元100元2代半VI 不得使用300元220元160元120元3代VI 500元400元300元200元150元七、开店数量的计算结点和标准1、店面的档次以市场经理的界定标准为依据。
2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。
八、开店提成的奖励和扣除条款1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励80元。
2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励50元。
3、客户满意度95分以上的奖励50元；客户满意度80-94分得奖励30元；客户满意度低于79分的不奖励。
4、赠送680礼包，扣除50元。
5、客户拒绝使用电脑收银系统的，扣20元。
6、客户满意度60分（不含）以下的，扣除30元。
7、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除30元。
8、装修验收不合格的，扣除50元。
九、年终奖1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。
2、开店数量30家以下的没有年终奖。
3、开店数量31-36家的，年终奖为3000元。
4、开店数量37-42家的，年终奖为5000元。
5、开店数量43-48家的，年终奖为8000元。
6、开店数量49家以上的，年终奖为10000元，超出49家以上的部分，每家另奖励100元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。
第三部分：陈列/开业督导（以下简称开业督导）一、开业督导的工资由等级工资、岗位津贴、首批进货、开业促销、全勤奖等方面组成。
二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。
三、试用期1、开业督导的试用期统一约定为三个月。
2、试用期工资为9级+首批提成+开业促销+全勤奖（熟练有经验的另议）。
3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的各项提成标准同转正后的标准。
四、基本工资1、开业督导转正后的等级工资为10级至15级之间，根据试用期的学习情况而定，能够独立陈列和组织开业活动的转正后等级工资为13级至15级之间。
2、月开业量达到五家店的，转正工资为13级至15级之间。
3、月开业量达到或超过六家店以上的，转正工资另议。
4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。
五、首批进货提成1、首批进货由开业督导提出合理化建议，报市场部经理/总监批准，并与客户协商达成一致意见后通知客服部安排配货。
2、首批进货应尽量符合市场需求和与店面档次相匹配，避免出现大量退换货。
3、首批提成标准为0.3%，以正式开业之前的回款金额为界定标准。
六、店面陈列提成1、陈列提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分细则执行）。
2、陈列提成标准（非形象店不享受本项提成）店档A档B档C档D档E档提成标准200元150元120元80元50元3、陈列工作包含客户及所属员工的培训和陈列指导，并负责讲解内衣知识。
七、促销品：开业督导负责制定开业促销方案，促销物料采购价值达到下表标准的，按照标准予以奖励采购标准1000元以上1500元以上2000元以上奖励标准30元50元100元八、开业促销奖励1、开业督导负责组织加盟店开展开业促销活动。
2、开业当天的销售达到以下标准的，予以相应标准的奖励，开业销售5000元（不含）以下的不予奖励销售额5000元-7999元8000元-11999元12000元以上奖励标准80元120元200元3、开业促销的营业额按照软件导出的数据为依据。
九、开店提成的奖励和扣除条款1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励80元。
2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励50元。
3、客户满意度95分以上的奖励50元；客户满意度80-94分得奖励30元；客户满意度低于79分的不奖励。
4、客户满意度60分（不含）以下的，扣除30元。
5、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除30元。
6、开业促销的营业额低于2500元（不含）装修验收不合格的，扣除30元。
十、年终奖1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。
2、开店数量40家以下的没有年终奖。
3、开店数量41-46家的，年终奖为3000元。
4、开店数量47-52家的，年终奖为5000元。
5、开店数量53-59家的，年终奖为8000元。
6、开店数量60家以上的，年终奖为10000元，超出60家以上的部分，每家另奖励100元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。
第四部分：附则一、本办法从2013年1月1日起执行。
二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同。