(2)创业的商业机会
大学生创业教育教程 第四版 第二章 认识创业
人力资本是指劳动者受到教育、培训、实践经验、迁移、保健等方面的投 资而获得的知识和技能的积累,也称“非物力资本”。
二、创业的要素
(六)组织 组织是创业的载体,创业活动是在组织之中进行的,创业活动只有通过组织
进行协调沟通和创业资源的优化组合,才能体现创业者领导的作用。 从广义上说,组织是指由诸多要素按照一定方式相互联系起来的系统。从
创业者概念的内涵包括以下五个方面:
创业者的最终 目的是创建成长型 新企业,获得价值。
创业者要承担 环境中的不确定性 和风险。
创业者是新创 企业的发起者和领 导者,推动创业活动 向前进行。
创业者一般具 备创新特质。
创业者善于组 织稀缺资源,识别和 开发机会。
二、创业的要素
(二)商业机会 商业机会是创业过程的核心。创业者从发现和识别商业机会开始创业,将
把握机 遇是创业成 功的起点和 前提。
创新是
创业的
创业过
创业成功的 目的是“实 程是一个曲
关键,是竞争 现 经 济 价 值 折 坎 坷 、充
取胜的法宝。 和社会价值, 满风险的过
提 高 和 升 华 程。
自我价值”。
创业存 在风险,是指 创业结果的 不确定性。
A
B
C
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
D
E
四、创业的类型 (一)按创业动机分类
四、创业的类型 (二)按创业者数量分类
1.独立创业
独立创业是指创业者独立创办自己的 企业。这种类型的创业有两个特点是产权 归创业者个人独有,企业由创业者自由掌控, 决策迅速。但它需要创业者独自承担风险, 创业资源准备也比较困难,还受个人才能的 限制。
2.合伙创业
合伙创业是指与他人共同创办企业。 这种类型创业的优势是资源准备相对容易, 风险均摊,决策制衡,可以发挥集体智慧。 劣势是权力多头,决策层多,响应速度慢。
创新创业知识点 第三章
第三周创业：指承担风险的创业者.通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。
创业的概念含义：(1)创业是一个创造的过程，即创业者要付岀努力和代价； (2)创业的本质在于机会的商业价值发掘与利用，即要创造 或认识到事物的一个商业用途；(3 )创业的潜在价值需要通过市场来体现,即市场是实现财 富的渠道； (4)创业以追求回报为目的，包括个人价值的满足与实现、 知识与财富的积累等。
创意模型的含义：(1)商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者,资源是创业成功的必要保证。
（创意并不等于商业机会，商业机会 的最重要特征在于有强劲的市场需求。
）(2）创业过程是商业机会、创业者和资源三要素匹配和平衡的结果。
(3)创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。
适应 差距 适应创业的过程一般分析：创始人或工作团队的任务是在千变万化的环境中依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐和平衡，分析解决存在的种种困难及问题，努力协调创业中各种资源的配置，制定创造性地解决问题。
创业的一般过程和阶段：（1）创业动机的产生（一是个人特质、二是创业机会、三是创业的机会成本）（2）创业机会的发现与识别（一种是意外发现的；第二种是经过深思熟虑才发现的。
）（3）资源的整合（创业者需要整合的资源包括：基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）和财务资源等。
））（4）企业的创建（企业的创建需要进行大量的准备工作, 其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。
）（5）新创企业的成长（从成长走向成熟的标志之一是能通建设好自己的品牌.形成名牌.在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。
）（6）创业的收获创业不一定要创造全新的生意，也不是学历“高”、知识“深”、智商“优”者的专利。
扬长避短创业是需要资金,但创业成功与否的 关键并不在资金的投入，而在于创业 者的能力、能量。
创业机会举例
创业机会举例创业机会是指在市场上发现并利用商业机会，创造新的商业模式和商业价值，从而实现自我价值和财富积累的过程。
随着经济的发展和科技的进步，创业机会也越来越多。
下面列举了10个创业机会，希望能够给有志于创业的人士提供一些启示。
1. 网络教育随着互联网的普及，网络教育成为了一个热门的创业领域。
创业者可以通过自己的专业知识和技能，开设在线课程，为学生提供高质量的教育服务。
同时，创业者还可以通过平台化的运营模式，吸引更多的学生和教师，实现规模化的发展。
2. 电商平台电商平台是一个非常成熟的创业领域，但是仍然存在很多机会。
创业者可以通过自己的产品和服务，打造独特的品牌形象，吸引更多的消费者。
同时，创业者还可以通过创新的营销策略和物流模式，提高自己的竞争力，实现快速发展。
3. 医疗健康随着人们健康意识的提高，医疗健康成为了一个非常有前途的创业领域。
创业者可以通过自己的医疗技术和服务，为患者提供更好的医疗体验。
同时，创业者还可以通过创新的医疗模式和商业模式，实现自己的商业价值。
4. 人工智能人工智能是一个非常热门的创业领域，也是未来的发展方向。
创业者可以通过自己的技术和算法，开发出更加智能化的产品和服务，为用户提供更好的体验。
同时，创业者还可以通过数据分析和机器学习，提高自己的竞争力，实现快速发展。
5. 金融科技金融科技是一个非常有前途的创业领域，也是未来的发展方向。
创业者可以通过自己的技术和服务，为用户提供更加便捷和安全的金融服务。
同时，创业者还可以通过创新的商业模式和风控模式，提高自己的竞争力，实现快速发展。
6. 新能源新能源是一个非常有前途的创业领域，也是未来的发展方向。
创业者可以通过自己的技术和服务，为用户提供更加环保和高效的能源产品和服务。
同时，创业者还可以通过创新的商业模式和营销策略，提高自己的竞争力，实现快速发展。
7. 旅游服务旅游服务是一个非常有前途的创业领域，也是未来的发展方向。
创业者可以通过自己的旅游资源和服务，为用户提供更加个性化和高品质的旅游体验。
合伙创业创造商业机会的事例
合伙创业创造商业机会的事例
1. 技术合伙创业，两个技术专家合作创业，共同开发新的软件应用或者技术产品。
例如，谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在大学时合作开发了谷歌搜索引擎，创造了巨大的商业机会。
2. 制造业合伙创业，两个制造业专业人士合作创业，共同开发新的产品或者生产工艺。
例如，一家汽车制造商与一家电池制造商合作开发电动汽车，共同创造了电动汽车市场的商业机会。
3. 创意产业合伙创业，两个创意产业从业者合作创业，共同开发新的设计或者娱乐产品。
例如，一位音乐制作人与一位市场营销专家合作创业，共同推广新的音乐流派，创造了新的商业机会。
4. 餐饮业合伙创业，两位厨师或者餐饮业专业人士合作创业，共同开发新的餐饮品牌或者餐饮概念。
例如，一位厨师与一位餐饮经营专家合作开发新的餐厅概念，创造了独特的餐饮体验，获得了商业成功。
5. 健康产业合伙创业，两位医生或者健康产业专业人士合作创业，共同开发新的医疗服务或者健康产品。
例如，一位医生与一位
医疗技术专家合作开发新的远程医疗平台，创造了便捷的医疗服务，获得了商业机会。
这些都是合伙创业创造商业机会的事例，通过合作创新，创业
者可以共同发掘商业机会，实现商业成功。
商业机会分析
商业机会分析随着经济向市场经济转型，商业机会成为了创业者们追逐的目标。
商业机会是指在市场中利用特定资源和策略创造利润的潜在机会。
通过对市场、行业和竞争环境的分析，创业者可以更好地抓住商业机会，实现商业成功。
首先，了解市场是发现商业机会的前提。
市场是商业活动展开的载体，是供需交换的场所。
创业者需要研究市场的规模、特点和趋势，分析市场的需求和供给情况。
例如，可以调研消费者的购买力、消费习惯、偏好以及竞争对手的情况。
通过市场调研，创业者可以了解到哪些产品或服务具有潜在的市场需求，从而抓住商业机会。
其次，深入分析行业情况是识别商业机会的关键。
行业的分析可以帮助创业者了解行业的发展趋势、发展空间以及行业的竞争格局。
创业者可以通过研究行业的历史数据、趋势变化、创新技术等，来找到创业的突破口。
同时，需要关注行业的法规政策和监管要求，以避免不必要的风险和违规。
然后，对竞争环境进行全面分析，是发现商业机会的重要一步。
竞争环境包括竞争对手、替代品的存在、市场进入障碍等因素。
创业者要了解竞争对手的产品、市场份额、竞争策略等，并与自己的产品或服务进行比较。
通过分析竞争环境，创业者可以找到差异化竞争的机会，制定相应的市场定位和营销策略。
在商业机会分析中，创业者还需要关注生产、营销、商业模式等方面的可行性。
创业者需要确定其能够提供的产品或服务是否具备竞争优势，是否能够满足市场需求。
同时，需要考虑商业模式的可行性和盈利模式。
创业者应该评估投资回报率、资金需求、成本控制等因素，以确保商业机会的可持续发展。
另外，创业者还可以从社会趋势中寻找商业机会。
社会趋势是一种潜在的商业机会，可以通过准确洞察社会需求和变化来实现商业成功。
例如，随着人们生活水平的提高，对健康、环保、品质和个性化的需求逐渐增加。
创业者可以根据这些社会趋势，开展相关的创业项目，满足消费者的需求。
最后，创业者在发现商业机会后，还需要制定有效的商业计划，并具备执行能力。
大学生创业
1.要树立正确的人生观。人生观是人们对人生问题的根本看法。主要内容是对人生目的、意义的认识和对人生的态度，正确的人生观指引人走正道，用自己的劳动去创造人生业绩，成为一个有益于社会有益于人民的人。错误的人观导致人背离正道，甚至成为危害社会危害人民的罪人。
2.要有强烈的责任感。一个人是有所作为，还是无所作为，取决于是否具有强烈的责任感。
（4）创业需要创立新的社会经济单元；
（5）创业的价值实现有赖于将所提供的产品和服务在市场上转化为商品；
（6）创业是一个创造性的过程，具有创新性；
（7）创业具有明确的目的性：增加财富，包括个人和社会的物质与精神财富。
2.、拥有正确的、强烈的事业观念，是把事业发扬光大的先决条件。如何才能具有强烈的事业观念呢？
作为一名创业者，首先要学会控制好自己的 情绪与冲动。面对创业过程中遭遇的坎坷、挫折、痛楚，年轻的我们出现迷茫、悲观、消沉、焦虑、压抑的情绪是很正常的，有时甚至会冒出自己不适合创业的想法，这时候需要有意识地控制自己的情绪、调整自己的状态，通过自己的调节尽快把不良的情绪给予化解。有崇高理想抱负的创业者决不会因暂时的阻碍而情绪低迷、感情冲动以致裹足不前。真正的强者敢于正视困难、挫折，积极寻求破难之道，找到问题症结所在，集中精力解决问题，粉碎障碍，而不是被其吞噬。
3.要有爱岗敬业精神。乐业意味着对自己所从事的工作充满欢喜、热爱的情感。一个人如果不能从工作中得到乐趣，那就意味着他不能适应这个岗位，也就不能适应发展的需要。
4.要有无私的奉献精神。自私自利是坏人，公私兼顾是好人，公而忘私是圣人，作为一名有理想有抱负的当代大学生，要抛却自私狭隘的个人主义思想，一切以人民群众的利益为出发点。
1.大学生创业是指大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。它的内涵至少应包含以下几个方面：
商业机会和创业机会
商业机会和创业机会
从概念范畴上来说，创业机会属于更广义的商业机会的范畴，但并不是一般意义上的商业机会，可以借助于价值流程创造过程中的目的 - 手段关系来更好的理解创业机会的独特性。
创业机会的独特性就在于它能够通过重新组合资源来创造一种新的目的 - 手段关系。
而商业机会的范畴更广泛，代表的是所有优化现有目的 - 手段关系的潜力或者可能性。
商业机会蕴含于目的 - 手段关系的局部变化或全盘变化，而创业机会则表现为对目的 - 手段关系的全盘甚至是颠覆性的变化，是一种独特的商业机会。
因此奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额利润的潜力，而其它商业机会只能做到改善现有的利润水平。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。
大学生创业教育教程第2章
2.合伙创业
四、创业的类型
（三）按创业项目性质分类
传统技能 型创业
高新技术 型创业
知识服务 型创业
四、创业的类型
（四）按创业风险分类
1.依附型 创业
2.尾随型 创业
3.独创型 创业
4.对抗型 创业
四、创业的类型
（五）按创业者对市场的不同认识分类
1.复制型创业
3.安定型创业
2.模仿型创业
4.冒险型创业
五、创业的意义
（二）创业的个体意义
1.创业可以 更好地实现 自我价值
2.创业可以 帮助个人积
累财富
3.创业可以 培养团队合
作精神
4.创业可以 锤炼自己的
意志
六、创业的过程
（一）创业过程的内涵
创业过程是指创业者发现并评估商机，并且将商机转化为 企业以及创业者对新创企业进行成长管理的过程。在这一过程 中，新创企业组织的创建和发展是核心内容，创业者的所有创 业活动都是围绕着企业组织能够良好运行而进行的。这是理解 创业活动的一个基本出发点。
一、创业的内涵
1.广义的创业
广义的创业，可以理解为是一个人根据自己的性格、兴趣、所学专业、能力等 选择适合自己的职业，并为这个职业的成功准备各种条件，直至实现自己人生目标 的过程和结果。广义的创业包括岗位创业。
2.狭义的创业
狭义的创业通常仅指自主创业。自主创业又称独立创业，是指创业者个人或创 业团队白手起家进行创业。
二、创业的要素
（一） 创业者
（二） 商业机
会
（三） 技术
（四） 资源
（五） 人力资
本
（六） 组织
（七） 产品服
务
三、创业的特征
1. 机遇性
创新创业知识点第三章
第三周创业：指承担风险的创业者.通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。
创业的概念含义：(1)创业是一个创造的过程，即创业者要付岀努力和代价；?(2)创业的本质在于机会的商业价值发掘与利用，即要创造?或认识到事物的一个商业用途；(3 )创业的潜在价值需要通过市场来体现,即市场是实现财?富的渠道；?(4)创业以追求回报为目的，包括个人价值的满足与实现、?知识与财富的积累等。
创意模型的含义：(1)商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者,资源是创业成功的必要保证。
（创意并不等于商业机会，商业机会?的最重要特征在于有强劲的市场需求。
）(2）创业过程是商业机会、创业者和资源三要素匹配和平衡的结果。
(3)创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。
适应差距适应创业的过程一般分析：创始人或工作团队的任务是在千变万化的环境中依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐和平衡，分析解决存在的种种困难及问题，努力协调创业中各种资源的配置，制定创造性地解决问题。
创业的一般过程和阶段：（1）创业动机的产生（一是个人特质、二是创业机会、三是创业的机会成本）（2）创业机会的发现与识别（一种是意外发现的；第二种是经过深思熟虑才发现的。
）（3）资源的整合（创业者需要整合的资源包括：基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）和财务资源等。
））（4）企业的创建（企业的创建需要进行大量的准备工作,?其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。
）（5）新创企业的成长（从成长走向成熟的标志之一是能通建设好自己的品牌.形成名牌.在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。
）（6）创业的收获创业不一定要创造全新的生意，也不是学历“高”、知识“深”、智商“优”者的专利。
扬长避短创业是需要资金,但创业成功与否的?关键并不在资金的投入，而在于创业?者的能力、能量。
创业机会与商业模式分析
创业机会与商业模式分析创业机会是指创业者在市场上发现并识别出的商业机会，即有潜在市场需求和盈利空间的商业点子。
而商业模式则是创业者对机会的具体运作方式和盈利模式的设定。
下面将就创业机会与商业模式进行分析。
一、创业机会的分析创业机会的分析主要从市场需求、竞争现状和行业趋势三个方面进行。
1.市场需求：创业者需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和痛点，并找到满足这些需求的独特点子。
可以通过市场调研、用户访谈、竞品分析等方式获取数据。
创业机会可能存在于新兴市场、未满足需求的市场细分领域、人口老龄化和消费升级等趋势。
2.竞争现状：创业者需要了解目标市场的竞争情况，包括主要竞争对手、市场份额、产品特点等。
并分析竞争对手的弱点和自身的优势，找到与众不同的定位和差异化竞争策略。
在高竞争的市场，也可以选择弱竞争的市场细分领域或者创造全新的市场。
3.行业趋势：创业者需要对所处行业的发展趋势进行研究，了解行业的增长率、技术创新、政策支持等情况。
创业机会可能与数字化、物联网、新能源、环保等相关，抓住行业变革和科技进步所带来的商机。
二、商业模式的分析商业模式是创业者运作创业机会的方式和盈利模式的设计，主要从价值主张、盈利模式和运营模式三个方面进行。
1.价值主张：创业者需要明确自己的产品或服务的价值主张，即为客户创造什么价值。
可以是产品的独特功能、解决用户痛点的能力、用户体验的提升等。
创业者需要找到自己的差异化优势，使产品或服务有吸引力和竞争力。
2.盈利模式：创业者需要设定明确的盈利模式，即如何从产品或服务中获得收入。
可以是销售产品、提供订阅服务、广告收入等。
可以参考其他成功企业的盈利模式，根据自身的情况进行调整和创新。
3.运营模式：创业者需要设计适合自己的运营模式，即如何组织和管理企业的各项活动。
包括生产、供应链、销售、营销、客户服务等方面。
可以考虑采取自有生产还是外包生产、线下渠道还是线上渠道、自营还是合作等策略。
同时，也要考虑团队组织和人力资源的配置。
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。
所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。
”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。
于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。
也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。
但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。
好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。
“物以稀为贵”是事物不变的通则。
死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。
（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。
有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。
商业计划书的创业机会
商业计划书的创业机会一、商业机会1.1 产业背景随着互联网的发展和全球化的进程，市场竞争越来越激烈，越来越全球化。
在这样一个快速变化的市场环境下，企业如何找到适合自己的商业机会，成为了一个关键的问题。
为了满足市场需求，提供更好的产品和服务，我们有必要认真研究市场环境，把握商业机会，制定切实可行的商业计划。
1.2 产业现状在当前的市场环境中，一些行业正在迅速发展，包括互联网、电子商务、金融、医疗健康等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，市场对各种高品质的产品和服务的需求也在不断增加。
同时，科技的快速进步也为我们创造了更多的商业机会。
1.3 产业趋势随着科技的不断进步，人们的消费习惯也在发生变化。
越来越多的人开始喜欢在线购物，通过互联网来满足自己的购物需求。
同时，移动支付、大数据、人工智能等新兴技术也在不断改变我们的生活方式。
预计未来互联网和科技领域将会继续保持高速发展的态势，这将为我们提供更多的商业机会。
1.4 市场需求当前，人们对高品质、便捷、个性化的产品和服务的需求越来越强烈，尤其是在互联网领域。
消费者对于产品的品质和服务的体验提出了更高的要求。
对于企业而言，能够满足消费者的需求，提供更好的产品和服务，就意味着更多的商业机会和竞争优势。
1.5 商业机会在这样一个市场环境下，我们发现了一个商业机会——线上教育市场。
随着人们对教育的需求不断增加，传统的线下教育已经不能满足人们的需求。
而通过互联网，我们可以为学生提供更加个性化、便捷、高品质的教育服务。
通过线上教育，学生可以在家学习，可以根据自己的时间安排学习，可以选择更优质的教育资源。
因此，线上教育市场具有巨大的商业潜力。
1.6 商业模式在线上教育市场中，我们可以采取“平台+内容”的商业模式。
建立一个线上教育平台，聚集优质的教育资源和师资力量，向学生提供各种在线教育服务。
同时，我们可以开发更多的在线教育内容，如课程、教材、考试辅导等，满足学生的各种学习需求。
如何评估创业公司的商业机会和潜力
在评估创业公司的商业机会和潜力时，我们需要考虑多个因素。
以下是一个简要的评估框架：
1. 市场机会：首先，我们需要评估这个市场是否足够大并且有增长潜力。
这可以通过对行业趋势、市场规模、潜在的消费者需求和竞争对手的分析来实现。
一个有吸引力的市场应该是有未满足的需求、不断增长的人口、不断变化的消费行为和不断提升的技术水平。
2. 竞争环境：接下来，我们需要了解这个市场的竞争情况。
这包括了解主要的竞争对手、他们的市场份额、他们的策略以及他们的优势和劣势。
对于新进入者，这也可以帮助他们了解潜在的挑战和机会。
3. 产品或服务：在这个阶段，我们需要了解产品或服务的基本功能和特点，以及它们如何满足市场需求。
这包括产品的创新性、独特性、性能、质量和可持续性。
对于服务公司，我们需要了解它们如何提供价值给客户以及如何保持客户忠诚度。
4. 商业模式：在这个阶段，我们需要了解公司的收入来源、成本结构、盈利能力和增长策略。
这包括了解公司的定价策略、销售渠道、营销策略和合作伙伴关系。
一个成功的商业模式应该是能够提供可持续的收入流和盈利能力。
5. 团队：最后，我们需要评估公司的团队能力和经验。
这包括领导者的经验、团队的技能和专业知识、以及公司的文化和管理风格。
一个有经验的团队应该能够有效地实现商业目标并推动公司的发展。
以上这些因素可以帮助我们评估创业公司的商业机会和潜力。
然而，这只是一个基本的框架，具体的评估还需要根据实际情况进行调整和补充。
在评估过程中，我们需要综合考虑这些因素，并从多个角度进行深入的分析。
大学生创业如何找到创意与商业机会
大学生创业如何找到创意与商业机会在如今竞争激烈的社会环境下，越来越多的大学生希望通过创业来实现自己的人生理想。
然而，对于大部分刚刚踏入创业领域的大学生来说，找到合适的创意和商业机会并不容易。
本文将从多个方面讨论大学生如何找到创意与商业机会。
一、了解市场需求在创业之前，大学生需要通过调研了解市场需求。
可以选择自己熟悉的行业，通过观察市场趋势和需求变化，挖掘出适合创业的机会点。
例如，可以通过市场调查问卷、在线论坛或社交媒体等方式，了解当前消费者的需求和痛点，找到他们的需求缺口，并通过创业来满足这些需求。
二、关注行业趋势随着科技的不断进步和社会的快速发展，各行各业都在发生着巨大变革。
大学生创业者应当时刻关注当前行业的发展趋势，并结合自己的专业知识和兴趣，找到切入点。
例如，人工智能、物联网、环保科技等热门领域可能有更多商业机会等待被挖掘。
三、创新思维与改进对于大学生创业者来说，创新思维是非常重要的。
只有不断地思考和尝试，才能找到独特的创意和商业机会。
可以通过参加创新比赛、听取行业专家的分享等方式，拓宽自己的思路和眼界。
此外，要善于从市场反馈中吸取教训，不断改进产品和服务，以更好地适应市场需求。
四、培养团队合作能力创业不是一个人的事情，而是需要多方合作的过程。
大学生创业者需要培养团队合作能力，与其他有相同理念和目标的人合作，搭建起一个稳定的团队。
团队成员应具备各自的专业能力，并且能够相互协作，共同实现创业目标。
五、寻找导师与资源在创业过程中，寻找导师和资源的支持非常重要。
大学生可以寻找有经验的创业者作为导师，从他们那里得到指导和建议。
此外，还可以积极参与创业社区和创业平台，获取更多的资源和机会。
通过建立人脉，与其他创业者或投资人交流，有机会获得更多的商业机会和资源支持。
六、积极尝试与适应创业是一个充满挑战和不确定性的过程，大学生创业者要保持积极的心态并敢于尝试。
即使面临失败或困难，也应该坚持下去，并及时调整策略。
创新创业教案创业机会与市场需求
创新创业教案创业机会与市场需求创新创业教案：创业机会与市场需求一、引言过去几十年来，创新和创业一直被认为是推动经济增长和社会进步的重要因素。
在当前竞争激烈的市场环境下，创业机会的发现和市场需求的满足成为了创业成功的关键。
本教案旨在帮助学生明确创业机会与市场需求之间的关系，并为他们提供有效的创新创业策略。
二、理论背景1. 创业机会：创业机会是创业者识别并抓住的有利于创业成功的商业机会。
创业机会的本质在于满足市场需求，创造价值并实现盈利。
2. 市场需求：市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求和愿意支付的能力。
理解市场需求对创业者来说至关重要，它有助于他们确保产品或服务的市场可行性。
三、创业机会与市场需求之间的关系创业机会与市场需求紧密相连，二者相互影响、相互依存。
下面是几个例子来说明这种关系：1. 技术创新和产品开发：技术创新带来了新的产品或服务，满足了市场对创新产品的需求。
创业者需要不断关注市场的变化，并利用技术创新来开发满足市场需求的产品。
2. 竞争情况分析：了解市场上竞争对手的产品和服务，能够帮助创业者发现差距和不足，从而找到市场需求中未被满足的机会点，开展创业活动。
3. 变革与市场：社会、经济和技术的变革会导致市场需求的改变，创业者要密切关注这些变革，抓住时机。
四、创新创业策略1. 市场调研：创业者应该进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。
通过市场调研，创业者可以更好地把握创业机会和市场需求。
2. 客户需求分析：创业者需要深入了解客户的需求，包括他们的痛点、偏好和购买能力。
通过了解客户需求，创业者可以提供有针对性的产品或服务，满足市场需求。
3. 创新思维：创新思维是创业成功的关键。
创业者应该鼓励员工的创新能力，推动创新的发展，不断寻找新的机会点。
4. 风险评估：创业过程中存在许多风险，创业者需要进行全面的风险评估，了解创业项目的可行性和潜在风险。
只有在确保市场需求和商业模式的可行性之后，才能进行创业活动。
创业机会与商业模式
创业机会与商业模式
创业机会指的是市场中存在的未被满足的需求或潜在的商业机会，通过创新和敏锐的洞察力来发现和利用。
而商业模式则是描述企业如何创造、传递和获取价值的逻辑和框架。
创业机会的识别需要对市场、消费者需求、行业趋势等进行深入的研究和分析。
它可能源于新技术的出现、社会变革、消费习惯的变化或市场的空白等。
创业者需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能够发现潜在的机会并加以利用。
商业模式则涉及到企业的核心业务逻辑、盈利模式、价值主张、客户群体、供应链等方面。
一个成功的商业模式应该能够满足客户需求，提供独特的价值，并在市场中具有竞争优势。
它包括如何获取收入、控制成本、建立合作伙伴关系等。
在创业过程中，找到合适的创业机会是关键的第一步，而选择合适的商业模式则是实现商业成功的重要因素。
两者相互关联，创业机会为商业模式的设计提供了基础，而商业模式的有效性则决定了创业的可持续性和盈利能力。
创业者通常需要不断地调整和优化商业模式，以适应市场变化和客户需求的演变。
同时，他们也需要灵活应对竞争和挑战，不断创新和改进，以保持企业的竞争优势。
要评估一个创业机会的潜力和设计有效的商业模式，需要进行充分的市场调研、竞争分析和商业规划。
与此同时，创业者还应该注重团队建设、资源整合和执行能力，以将创业机会转化为实际的商业成功。
这是一个简要的概括，实际上创业机会和商业模式的研究是一个复杂而动态的领域，需要综合考虑多个因素。
创业机会(二)PPT文档共40页
创业机会特征：
1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就
存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动 过程之中。
2）偶然性。对一个企业来 “意外”因素。
3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，
随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会 相应的消逝和流失。
创业机会的识别过程
创业机会到哪里去找？
创业机会的类型与来源
一、创业机会的来源
创业机会 ？= 社会需求
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
6、在数量中找到创业机会： 如：销售，你希望卖桑塔纳，还 是希望卖劳斯莱斯？ 卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯 莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去 开桑塔纳。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
7、在问题中创造机会： 大家未能解决的事情，比如，快餐店 得逐渐壮大就是为了解决没时间做饭 的职工的就餐问题。
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问 题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市 场需求什么，还要注意事物间的联系。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、 电视机为生，不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机： 他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗 衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回 本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一 是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结 构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入 农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁 看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机 会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
创业机会与创业风险
别方法，主要有3种方法：
一是趋势观察法 二是问题发现法 三是市场研究法 •识别创业机会的行为技巧，还有一点就是进行市场
测
试。
பைடு நூலகம்
二、创业风险
什么是创业风险？ 指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创 业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复 杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力 与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标 的可能性。
一般来说，适合于创业的商业机会至少有3个特点：
三是利用这样的机会去创业， 起步阶段一般对组织模式没 有绝对需求，即在组织模式 设计上，创业者可以最大程 度地发挥想象力和创造力
一是特定的盈利空间， 可能有一定的成长性， 也可能没有成长性，如 一直亏损，过不了多长 时间就得关门 二是利用这样的商业 机会去创业，起步阶 段一般只需要较少的 资源
一是技术成 熟度。 二是技术适 用性。
三是技术配 套性。
四是技术生 命周期。
（2）原因分析
一是产品化阶段的风 险来源。（产品化阶段是指
将研发阶段的科研成果经过试验， 转化为一个符合市场要求的产品 阶段。）
二是商品化阶段的风 险来源。
研讨：
结合环境变化和个人生存、成长的角度， 谈谈你的感想。
（三）创业机会的来源 创业机会大致有5个来源： 1.问题 生活中出现的问题或生活中的烦恼就是创业机会。 2.变化
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化 了，市场需求、市场结构必然发生变化。
3.创造发明
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需 求，同时也带来了创业机会。
一、创业机会
（二）创业机会的特征与类型 1.吸引力 2.持久性 3.适时性 4.为客户创造价值
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第一章创业的商业机会
雷家骕 清华大学经济管理学院 Leijs@
创业的商业机会
创业活动管理概要; 创业活动管理概要; 创业机会; 创业机会; 常见的创业机会; 常见的创业机会; 技术性创业机会; 技术性创业机会; 市场性创业机会; 市场性创业机会; 政策性创业机会. 政策性创业机会.
机会. 机会.
在高技术领域能够引发创业的市场变化主要 有四种情况:
市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求; 经济中形成了新的"主流需求" 经济中形成了新的"主流需求"; 先进国家(或地区) 先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会; 发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求. 发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求.
创业机会
创业机会即适于创业的商业机会. 即适于创业的商业机会.
主要指具有较强吸引力的, 主要指具有较强吸引力的,较为持久的有利于 创业的商业机会, 创业的商业机会,创业者基此可以为客户提供 有价值的产品或服务, 有价值的产品或服务,并同时使创业者自身获 益. 谈到商业机会,总涉及到盈利空间,资源需求, 谈到商业机会,总涉及到盈利空间,资源需求, 商业模式等问题. 商业模式等问题.
新技术的出现;新技术替代旧技术;"竞争前技术" 新技术的出现;新技术替代旧技术;"竞争前技术"的 新突破;国家或区域之间"技术势差"引发的" 新突破;国家或区域之间"技术势差"引发的"技术转 移与扩散";新技术带来的"新的技术问题" 移与扩散";新技术带来的"新的技术问题".
市场性创业机会
市场性创业机会即由于市场变化而引发的创业
常见的创业机会
主要表现为: 主要表现为: 技术性创业机会; 市场性创业机会; 政策性创业机会. 政策性创业机会.
技术性创业机会
技术性创业机会 即技术变化带来的创业机会 , 即技术变化带来的创业机会,
指由于新的技术突破, 特别是 " 非连续性创新 " 指由于新的技术突破 , 特别是" 非连续性创新" 为创业者提供了创业的" 技术来源 " 为创业者提供了创业的 " 技术来源" , 这类技 术来源有可能触发创业的商业机会. 术来源有可能触发创业的商业机会. 现阶段较为常见的技术性创业机会, 现阶段较为常见的技术性创业机会 , 是高技术 领域内的创业机会. 领域内的创业机会. 技术机会至少表现为五种情况: 即实现新功能的
政策性创业机会
政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机
会. 这分为两种情况, 这分为两种情况 , 或是政策变化使得创业者可以 去做原本"不允许做" 去做原本"不允许做"的事情;或是政策变化促使 创业者去做原本"不必做"的事情. 创业者去做原本"不必做"的事情. 有可能在较大程度上诱发或直接形成创业机会 的政府政策变化主要涉及三个层面:一是基本经济
创业活动管理概要
创业活动管理核心是发现利己创业的" 创业活动管理核心是发现利己创业的 " 创业机 会",并将这样的"创业机会"转变成理性的"创 并将这样的"创业机会"转变成理性的" 业冲动" 进而发展为理性的" 创业行动" 业冲动 ", 进而发展为理性的 " 创业行动 " ,涉及 创业机会的发现,辨识与把握,创业风险的评估, 创业机会的发现,辨识与把握,创业风险的评估, 创业行动的具体策划,创业团队的组织, 创业行动的具体策划,创业团队的组织,创业的商 业计划的编写,创业资源的整合等问题. 业计划的编写,创业资源的整合等问题. 高技术创业多是从创业者发现,把握 , 高技术创业多是从创业者发现,把握,利用适当 的创业机会开始的. 的创业机会开始的.
制度的变革, 如经济体制变革;二是发展政策的变革, 制度的变革 , 如经济体制变革;二是发展政策的变革 , 如产业发展, 区域发展政策变革, 如产业发展 , 区域发展政策变革 , 其中更多的表现为宏 观上发展战略的调整;三是市场或行业规制政策的变革, 观上发展战略的调整;三是市场或行业规制政策的变革 , 如资本市场,产业技术,环境保护等方面的政策变革. 如资本市场,产业技术,环境保护等方面的政策变革.
谢 谢
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