高等学校对口招生考试商贸类综合试题复习
河南省国际商务类2023年对口升学考试真题(专业基础课)
河南省2023年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课一、选择题：国际贸易基础知识1-30题；市场营销知识31-60题。
每小题2分，共120分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。
1. 各国在特定年度内所发生的出口贸易之和是（）A. 各国进口总额B. 国际贸易总额C. 贸易总量D. 各国进出口总额2. 一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称为A. 对外贸易值B. 对外贸易量C. 贸易差额D. 对外贸易额3. 某国2022年出口贸易额是1800亿美元，进口贸易额是1000亿美元，国内生产总值是20000亿美元，其对外贸易依存度是（）A.2%B.13%C.14%D.26%4. 沿海某城市大量出口的鳗鱼属于（）A. 土地密集型商品B. 技术密集型商品C. 劳动密集型商品D. 资本密集型商品5. 商品生产国与消费国直接进行的商品买卖行为是（）A. 转口贸易B. 直接贸易C. 专门贸易D. 间接贸易6. 一国一定时期内纺织品出口量大于进口量，则在纺织品贸易上，该国是（）A. 复进口国B. 复出口国C. 净出口国D. 净进口国7. 在特定年份内，一国出口商品价格和进口商品价格的比率是（）A. 贸易条件B. 进口贸易指数C. 对外贸易依存度D. 出口贸易指数8. 国际分工的形成阶段是在（）A.19 世纪中期到第二次世界大战B.15 世纪末到16世纪初C. 第二次世界大战以后D.18 世纪中期到19世纪中期9. 世界各国对外经济关系的核心是（）A. 外交政策B. 国际分工C. 对外贸易D. 世界市场10. 国际分工中处于主导地位的是（）A. 工业部门之间B. 行业之间C. 工业国之间D. 产品类别之间11. 第一次工业革命推动国际分工进入（）A. 萌芽阶段B. 形成阶段C. 深化阶段D. 成熟阶段12. 几个发达国家进行专业化协作，联合生产，这种分工是（）A. 水平型国际分工B. 混合型国际分工C. 垂直型国际分工D. 交叉型国际分工13. 世界市场按商品交易地点划分为（）A. 法国市场和美国市场B. 食品市场和汽车市场C. 青年市场和中年市场D. 固定市场和非固定市场14. 决定商品国际价值量的是（）A. 国际价值B. 供求关系C. 经济周期D. 国际社会必要劳动时间15. 统一的、相互联系的世界市场形成于（）A. 原始社会时期B. 封建社会时期C. 资本主义时期D. 奴隶社会时期16. 世界市场可以分为纺织品市场、食品市场、电子产品市场等，依据是（）A. 商品性质B. 地区或国别C. 消费者D. 商品交易地点17. 商品国际价值的基础是（）A. 按需交换B. 等价交换C. 交换价值D. 国别价值18.A 国每个劳动者每天可以生产20公吨钢铁和10公吨黄油，B国每个劳动者每天可以生产40公吨钢铁和25公吨黄油，按照绝对优势理论，B国应该（）A. 钢铁和黄油都不生产B. 生产黄油而不生产钢铁C. 钢铁和黄油都生产D. 生产钢铁而不生产黄油19. 某国对进口冰箱按照从量税计征关税，每台冰箱征收8元。
四川省2024年高三上学期中职对口升学财经商贸类模拟试卷及答案
四川省2024年高三上学期中职对口升学财经商贸类模拟试卷一、单项选择题（每题2分，共40分）1.下列会计要素中，反映企业经营成果的是（）A.资产B.负债C.所有者权益D.利润2.企业在进行会计核算时，应当遵循（）的基本要求。
A.相关性原则B.重要性原则C.谨慎性原则D.以上都是3.下列账户中，属于资产类账户的是（）A.应付账款B.预收账款C.应收账款D.实收资本4.会计凭证按照填制程序和用途不同，可以分为（）A.原始凭证和记账凭证B.外来凭证和自制凭证C.一次凭证和累计凭证D.通用凭证和专用凭证5.在借贷记账法下，账户的哪一方记增加，哪一方记减少，取决于（）A.账户的格式B.账户的结构C.账户的性质D.账户的名称6.某企业“应收账款”账户期初借方余额为8000元，本期借方发生额为10000元，本期贷方发生额为6000元，则期末余额为（）A.借方12000元B.借方10000元C.贷方12000元D.贷方10000元7.下列经济业务中，会引起资产和负债同时增加的是（）A.以银行存款购买原材料B.向银行借款存入银行C.以银行存款偿还前欠货款D.接受投资者投入的固定资产8.企业期末结账后，（）账户一般无余额。
A.生产成本B.主营业务收入C.应付账款D.累计折旧9.按照规定，企业应当编制（）财务报表。
A.月度、季度、半年度和年度B.月度、季度和年度C.季度、半年度和年度D.半年度和年度10.下列各项中，不属于流动资产的是（）A.库存现金B.应收账款C.固定资产D.存货11.在物价持续上涨的情况下，采用（）计价方法会使期末存货价值最大。
A.先进先出法B.后进先出法C.加权平均法D.个别计价法12.某企业原材料采用计划成本核算，计划成本为100元/千克，实际成本为105元/千克，购入100千克。
则材料成本差异为（）A.借差500元B.贷差500元C.借差5元D.贷差5元13.企业销售商品一批，售价为10000元，增值税税率为13%，款项已存入银行。
湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题
湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题机密★启用前本试题卷共五大题,74道小题,共10页。
时量150分钟,满分390分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题每小题4分,共80分)1.以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动是A.整合营销B.关系营销C.交易营销D.直复营销2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。
这种新产品属于A.全新产品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新产品3.性格外向的人爱穿鲜艳的衣服或时髦的衣服,而内向的人爱穿深色的衣服或庄重的衣服,这种差异上的表现反映的是消费者的A.生理因素差异B.生活方式差异C.观念差异D.个性差异4.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品,这属于冰箱产品整体概念中的A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.延伸产品A.短而宽B.短而窄C.长而宽D.长而窄7.公共关系的显著特点是A.一种短期促销战略B.树立企业形象C.直接推销产品D.需要大量的费用8.2022年,宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和某4系列,宝马中国实行的产品策略是A.产品组合方式策略B.缩减产品组合策略C.扩充产品组合策略D.特殊化产品组合策略9.影响企业营销活动的人口、经济、社会文化、科学技术等因素被称之为A.营销宏观环境B.营销微观环境C.营销作业环境D.营销直接环境10.李宁、姚明、巩莉等明星是其崇拜者的A.成员群体B.直接参照群体C.厌恶群体D.渴望群体一11.人工智能的发展不仅会给人们的工作和生活带来巨大的变化,也会带来推销领域新的革命。
这说明推销活动受到A.政治因素影响B.法律因素影响C.科技因素影响D.地理因素影响14.推销人员事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程是A.约见B.顾客资格鉴定C.建立顾客档案D.寻找顾客15.销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘,吸引了一些顾客的注意,该推销人员所采用的接近顾客的方法是A.搭讪与聊天接近法B.求教接近法C.馈赠接近法D.表演接近法16,某房地产销售人员不但注意密切与现有顾客的关系,请求他们介绍新顾客,还特别努力与这些新顺客形成亲密关系,再请这些新朋友为他介绍新客户。
07《商贸实践》试题.
青岛市2011年对口高职第一次摸底考试商贸类专业实践综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第11卷（非选择题）两部分。
第I卷1至5页，第11卷6至12页。
满分200分，考试时间120分钟。
第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.任何可以刺激、推动及引发读者做出快速而干脆反应和共鸣的推广、信息传递及广告，都可以称之为（）A.绿色营销B.直复营销C.关系营销D.网络营销2.机会大且威逼也大的企业，称为冒险企业，也叫做（）A.志向企业B.成熟企业C.投机企业D.艰苦企业3.由少数儿个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场。
在市场营销中，这是一种广泛的市场，这是（）Λ.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场4.2009年12月9日，新的车辆购置税实惠政策出台，实惠政策延长至2010年底，按7.5%征收。
这属于企业的哪项宏观市场营销环境（）Λ.政治法律环境B.经济环境C.人口环境D.社会文化环境5.我国的许多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，从而变更了各地方政府的地方爱护主义政策，促使其实行开放的经济政策。
这是应对威逼的（）A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.缓解政策6.下列描述不正确的是（）A.市场细分是由温德尔・史密斯在20世纪50年头中期提出的B.同质市场可以渐变为异质市场，异质市场不能向同质市场转化C.市场细分的实质就是把一个异质市场划分为若干个同质市场的过程D.初级产品市场大多属于同质市场7.雀巢公司为常常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特殊品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A.细分标准应具有可衡量性B.细分市场应具有可进入性C.细分市场应具有实效性D.咖啡市场不能以生活方式作为细分市场8.以下状况下不宜采纳无差异市场营销策略的是（）A.企业实力比较雄厚B.同质市场C.在产品的成长期后期和成熟期D.没有差异性或差异性很小的产品9.金利来的广告语“金利来，男人的世界”，这是采纳了哪种市场定位的方式？（）A.用途定位法B,运用者定位法C,竞争定位法D.档次定位法10.企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的详细内容，这是市场细分程序中的（）Λ.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场I1.该策略适用的市场环境是消费者熟识该产品，对价格敏感，市场竞争特别激烈的产品，这是（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集型渗透策略12.某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、修理、信息供应和促销宣扬“四位一体”的功能，而赐予代理商肯定的价格折扣，这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣13.成长期的营销策略要突出一个字（）A.占B.短C.好D.转14.一条产品线中产品项目的多少是指产品组合的（）Λ.宽度B.长度C.深度D.广度15.某企业只针对经理层的商业人士生产高端商务手机，这是占据目标市场的（）A.单一市场集中B.产品特地化C.市场特地化D.选择性特地化16.下列属于成本导向定价法的是（）A.需求差异定价法B.投标定价法C.随行就市定价法D.盈亏平衡定价法17.对于传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标，适合采纳（）A.声望定价B.尾数定价C.招徒定价D.习惯定价18.下列说法不正确的是（）A.推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B.假如企业实行“推动”策略，则人员推销作用大C.在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用D.在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，削减广告19.在推销人员事先已基本驾驭了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采纳（）Λ.摸索性策略B.“配方-成交”策略C.“刺激-反应”策略D.诱导性策略20.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）A.节日公关B.销售红利C.资助嘉奖D.交易印花Λ,认知阶段B.情感阶段C.意志阶段D.体验阶段22.下列对推销模式叙述错误的是（）A.“爱达”模式适用于店堂推销B.“迪伯达”模式的证明是对推销人员自己的介绍说明进行证明C.“迪伯达”模式是“埃德帕”模式的简化形式D.“埃德帕”模式的证明是要证明顾客的选择是正确的23.推销人员驾驭产品学问的主要目的是（）Λ.为顾客供应全面服务B.为企业销售产品C.更多的了解产品D.丰富自己的学问24.最大的好处是先发制人，有效的阻挡顾客异议的方法是（）A.真诚倾听法B.逐日核算法C.优点补偿法D.预防法25.让顾客确认自己对推销品有需求，一般为推销洽谈目标的（）A.第一级目标B.其次级目标C.第三级目标D.第四级目标26.假定成交法的力气来自于（）A.企业形象B.推销人员的自信念C.企业管理人员的自信念D.产品的质量与品牌27.被称为间接市场调查法的是（）A.连锁介绍法B.查阅资料法C.普访法D.广告开拓法28.最简洁，最常用，但也是最简洁遭到拒绝的约见方式是（）Λ.托人约见B.网络约见C.直截了当约见D.一见如故约见Λ.诚恳性原则B.针对性原则C.激励性原则D.参加性原则30.在以下顾客表现出的购买信号中不属于事态信号的是（）A.顾客由用心听转为要求看销售合同书B.顾客主动提出会面时间C.顾客向推销人员索要有关的说明材料，细致阅读、权衡D.顾客的接待看法渐渐好转，由平淡转为热忱31.以下推销胜利与失败的概率几乎相等的是（）Λ.解决问题型与寻求答案型B.顾客导向型与情感型C.顾客导向型与干练型D.推销技巧型与防卫型32.推销人员通过解决顾客担忧来激发顾客的购买欲望最好的方法是（）Λ.利用权威证书证明B.供应保证C.试验性订货D.推销试用33.推销洽谈的第一步是（）A.找寻顾客B.接近顾客C.劝服顾客D.异议处理34.“你们公司的定价太高了，红日公司的报价比你们要低10%呢！”这是顾客提出的（）A.价格异议B,货源异议C.权力异议D,财力异议35.下列哪一项不是运用权威介绍法的运作步骤（）A.找寻中心人物B.勤于联络，融入群体C.事先调查I）.干脆与决策者交谈36.下列关于物流技术、物流设施，说法正确的是（）A.物流设施是物流环节的重要节点，干脆影响物流的效率B.物流技术是由物流活动中所采纳的由科学和劳动阅历发展而成的各种技能、作业程序和现代化管理方法等C.物流中心也称物流基地，是位于大城市周边，靠近交通干线的具有肯定规模和综合服务功能的特定区域D.物流中心主要为特定的客户服务，具有完善的信息网络，配送功能健全，辐射范围小37.下列关于厂房规划的说法，正确的是（）A.在流通加工区内对商品进行分装、贴标签、整仓、补货等作业B.验收完的货品不能立刻进入储存区，可以短暂放在进货月台C.进货月台通常设置在储存区的外围，里面紧靠进货暂存区D.托盘货架区设置可以满意客户多样少量的配送需求，一般为轻型货架或流淌货架38.下列物流条形码中，常用于搬运、仓储、订货和运输的定量储运单元的是（）A.EAN13B.EAN8C.储运单元条形码D.贸易单元128码39.物流中心用途最广、功能最强的一种装卸搬运设备，它集装卸、搬运功能于一身，有很强的通用性的是（）A.无人搬运车B.叉车C.托盘搬运车D.手推车40.现代物流配送的动身点是（）A.产品B.顾客需求C.企业目标D,顾客需求和企业目标41.在配送的种类中，按规定的批量进行配送，但不严格确定时间，只是规定在一个指定的时间范围中配送的配送种类是（）Λ.定时配送B.定量配送C.定时定量配送D.即时配送42.配送备货尽可能在接到用户订单后再确定，以削减出现库存过多或过少的状况，降低配送成本的策略是（）A.标准化策略B.合并策略C.差异化策略D.延迟策略43.配送作业的第一步工作就是取单，须要领取的一组单据是（）A.返品明细单、拣货单、出库单B.出库单、拣货单、派车单C.派车单、入库单、拣货单D.返品明细单、派车单、出库单44.一些配送中心在配送作业管理中运用CRM,其主要目的是（）A.对客服水平进行管理B.对配送成本进行管理C.对车辆进行管理D.对货品进行管理45.为了便于运输和保质，变更产品的形态，或者保持半成品未组装的形式是流通加工类型中的（）A.保存产品B.提高利用率，便利用户C.提高物流效率，降低物流损失D.适应多样化须要46.下列关于流通加工的说法不正确的是（）A.是一种不行选择性的作业B.是一种附带的服务作业C.是一种增加附加值的作业D.是物流中的重要利润源47.以下哪方面不是流通加工与一般生产加工的不同（）A.加工产品的相容度B.加工目的C.加工深度与广度D.加工对象48.实现流通加工合理化主要考虑的因素不包括（）A.合理运输B.配送C.生产加工D.合理商流49.下列选项中，关于物品组成化说法错误的是（）Λ.组成化包装后的货物单位称之为单位荷载B.组成化包装可使装卸时间降到最低点C.组成化包装便利了运输与保管作业，可以大大降低货损D.在对商品进行组成化包装时所运用的容器有刚性容器、集装箱和托盘50.物流系统的若干功能要素之间存在着损益的冲突，即某一功能要素的优化和利益发生的同时，必定会存在另一个或另几个功能要素的利益损失，说的是（）A.物流系统是人机系统B.物流系统是多层次的可分系统C.效益的悖反性D.物流系统的跨地域、跨时域第H卷（非选择题，共100分）留意事项：1.答卷前将密封线内的项目填写清晰。
湖南对口招生考试商贸类专业综合知识模拟试题及答案
湖南省对口招生考试联考商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题，７８道小题，共９页。
时量１５０分钟，满分３９０分。
一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共２０小题，每小题４分，共８０分）１、某日用化工厂生产的产品有：茉莉香、玫瑰香、檀香等香型的洗发水和成人、儿童的香皂。
这体现了该企业产品组合的Ａ深度Ｂ长度Ｃ宽度Ｄ以上都是２、下列描述中，指的不是同一概念的是Ａ是商品流通的最终市场Ｂ满足个人或家庭的消费Ｃ提供有形商品或无形劳务的市场Ｄ需求弹性小、技术性强３、我国钢铁、水泥等高能耗行业纷纷出现产能过剩的状况，而芯片行业却很大程度依赖进口，这体现了市场营销环境中的Ａ人口环境Ｂ经济环境Ｃ技术环境Ｄ自然环境４、推销人员小郑被企业派往到“ 向阳小区”，向住户推销新产品，这种活动被称为Ａ销售渠道Ｂ营销组合Ｃ营业推广Ｄ人员推销５、男性消费者购买的主动性差，购买时缺乏耐心，很少精挑细选和询问细节，购买行为理性，这体现了对消费者购买行为的影响。
Ａ文化因素Ｂ社会因素Ｃ个人因素Ｄ心理因素６、我国高端智能手机市场，聚集了苹果、三星、华为等具有强劲资金和技术实力的厂家，使得一些企业不敢轻易涉足该市场。
则影响这些企业的因素是Ａ该市场的规模Ｂ该市场的增长程度Ｃ该市场的结构Ｄ企业自身的目标７、在方便面市场中，“ 统一” 的定价总是跟在“ 康师傅” 其后，价格不相伯仲，则“ 统一” 方便面的定价底线是Ａ产品成本Ｂ竞争Ｃ供给Ｄ市场需求８、分销渠道要完成产品从生产者到消费者的空间转移，这体现了分销渠道的的作用。
Ａ所有权转移Ｂ实体分配Ｃ促进销售Ｄ风险承担９、按划分，笔记本电脑可以分为为上班人士开发的“ 商务型”、为大中专学生开发的“ 性能型” 等。
Ａ行为因素Ｂ地理因素Ｃ心理因素Ｄ人口因素１０、新款“ 安慕希” 酸奶改盒装为瓶装，更显大气。
则新款“ 安慕希” 属于Ａ完全创新的产品Ｂ换代新产品Ｃ改革新产品Ｄ仿制新产品１１、推销人员最基本的行为准则是１２、Ａ被动性原则Ｂ参与性原则Ｃ诚实性原则Ｄ效率性原则顾客用语言或行动打断推销人员的介绍，以表示怀疑或否定，这种反应是Ａ寻找顾客Ｂ约见顾客Ｃ接近顾客Ｄ顾客异议１３、“自信则人信”，这句话告诉推销人员应注意Ａ自身因素Ｂ顾客因素Ｃ产品因素Ｄ企业因素１４、“销售是从顾客的拒绝开始的”，这句话告诉推销人员应具备Ａ较高的政治觉悟Ｂ良好的职业道德１５、１６、１７、１８、Ｃ良好的文化素质Ｄ良好的心理素质当你拿着一款手机，觉得还不错，但又犹豫不决时，推销人员告诉你：“ 你现在买，可以获赠时尚太阳眼镜一副”，该推销人员采用的成交方法是Ａ提示成交法Ｂ假定成交法Ｃ优惠成交法Ｄ请求成交法小王来到“新民小区”挨家挨户地进行推销，该推销人员采用的销售方法是Ａ广告开拓法Ｂ现有顾客挖掘法Ｃ权威介绍法Ｄ普访法为了让推销人员与当地企业以及公共关系部门建立联系，加强协作往来，应采用的推销组织类型是Ａ职能结构式Ｂ顾客结构式Ｃ区域结构式Ｄ产品结构式记账前发现记账凭证中会计科目、记账方向正确，但所记金额大于应记金额，更正此错误应采用Ａ划线更正法Ｂ红字更正法Ｃ补充登记法Ｄ重新填写一张记账凭证１９、下列关于费用的说法中，正确的是Ａ费用会导致企业所有者权益的增加Ｂ费用表现为企业资产的增加Ｃ费用表现为企业负债的减少Ｄ费用会导致企业所有者权益的减少２０、出差人员报销差旅费，退回多余的现金，应填制的记账凭证是Ａ收款凭证和转账凭证Ｂ两张转账凭证Ｃ收款凭证和付款凭证Ｄ付款凭证和转账凭证二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。
商贸类对口升学专业综合试题
高三物流<<推销与会计>>第四次月考试题时间:90分钟分数:195分命题人:一、单项选择题（1*20=20分）1．推销人员常听到“我们一直使用某某牌的套件，质量不错”，产生该异议的原因是（）。
A．顾客本能自我保护B．对产品不了解C．缺乏足够的购买力D．已有稳定的采购渠道2．顾客常常提出异议的原因是（）。
A．推销品的质量B．推销品的价格C．推销品的包装D．推销品的服务3．推销人员遇到的最多最常见的一种顾客异议（）。
A．推销品的质量B．推销品的价格C．推销品的包装D．推销品的服务4．推销人员处理顾客异议最基本的方法是（）。
A．真诚倾听法B．逐日核算法C．肯定否定法D．问题引导法5．推销人员处理购买权异议时的首要问题是（）。
A．辨别真假决策者B．越级推销C．适当降价D．请顾客试用6．衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。
A．寻找顾客B．推销洽谈C．处理顾客异议D．成交7．影响成交的诸因素中，关键的因素是（）。
A．企业因素B．产品因素C．顾客因素D．推销员因素8．推销人员在向顾客介绍商品时，顾客询问推销品的使用方法，这是成交信号中的（）。
A．语言信号B．表情信号C．行为信号D．事态信号9．最简单、最基本的成交方法是（）。
A．请求成交法B．选择成交法C．优惠成交法D．机会成交法10．推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。
A．请求成交法B．选择成交法C．优惠成交法D．机会成交法11．利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。
A．请求成交法B．假定成交法C．小点成交法D．异议成交法12．成交后，顾客首先站起来与推销人员握手，说明（）。
A．推销人员此时不应急忙离开B．推销人员应尽快离开C．推销人员应再耽搁一会儿D．推销人员应与顾客长谈13．现金日记账和银行存款日记账，应由（）进行登记A. 会计人员B．会计主管人员C．出纳人员D．临时指定人员14．登记明细账的依据是（）A. 记账凭证B．发货单C．领料单及发货单D．记账凭证及所附的原始凭证15．将账簿记录与记账凭证，各种账簿的记录之间，账簿记录与实物，日记账于现金，银行对账单进行核对，会计上叫（）A. 查账B．结账C．复账D．对账16．编制试算平衡表，是检查账簿记录（）的方法。
湖南省2023年跨地区普通高等学校对口招生第三次联考(商贸类)参考答案
湖南省2023年跨地区普通高等学校对口招生考试第三次联考商贸类专业综合知识试题参考答案二、多选题（本大题共15小题，每小题4分，共60分）三、情景分析题情景一36. 该企业采用的促销方式为公共关系。
（4分）37. 公共关系的实施步骤：（每点3分，共12分）（1）调查研究。
（2）确定目标。
（3）交流信息。
（4）评估公共关系效果的指标。
情景二38. 农夫山泉采用了“另辟蹊径式”定位策略。
（4分）39. 该策略使用情况：（每点5分，共10分）（1）这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功。
（2）许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
40. 定位方式如下：（每点3分，共6分）（1）在具体产品特色上定位。
（2）在利益、解决问题或需求上定位。
情景三41. 小游戏《羊了个羊》处于产品生命周期的成长期。
（4分）42.这一阶段的市场特征：（每点3分，共12分）（1）产品在市场上已经被消费者普遍认识并接受，销售量迅速增加。
（2）产品技术、性能逐步完善，产品进行大批量标准化生产，生产成本下降，利润增加。
（3）吸引大批竞争者纷纷介入，竞争比较激烈。
（4）产品销售渠道畅通，形成有利的宣传推销局面。
情景四43. 小张采用了连锁介绍法寻找顾客。
（4分）44. 回访顾客的目的：（每点3分，共12分）（1）全面了解顾客的买后感受和需求。
（2）为顾客提供更多的产品信息与企业资讯。
（3）提高顾客的满意度、忠诚度，巩固老顾客，开发新顾客。
（4）提高企业的品牌知名度及美誉度，传播企业的服务理念。
45. 小张采用了亲自上门和顾客沟通联系的方法加强与顾客的联系。
（5分）四、案例分析题案例一46. 自2011年开始，九阳采用了品牌扩展策略。
（4分)优点：运用这种策略既可以节约推出新品牌的促销费用，又可使新产品搭乘原品牌声誉的便车，得到消费者承认，起到“借船出海”“借势造势”的作用，有人便形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。
2022-2023四川对口升学财经商贸类模拟试卷第2次联考含答案
四川省2022-2023学年普通高校对口招生第三次全省联合模拟考试财经商贸类(机考试卷，满分200分，考试时间120分钟)一、单项选择题（共60小题，每小题1分，共60分）1.社会市场营销观念的中心是( )A.生产B.推销C.顾客D.社会利益2.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司，雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫( )A.直接渠道系统B.企业系统C.管理系统D.水平渠道系统3.( )是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。
A.产品项目B.产品线C.相容度D.产品组合4.花费力气较大、效果难以控制的促销方式是( )A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销5.日本有一家“独立”服装店，专为残疾人设计服装。
该服装店采取的目标市场营销策略是( )A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.大量营销6.百事可乐针对于可口可乐的市场定位方式是( )A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.相同定位7.企业的目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领市场的方式属于( )A.产品一一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化8.下列产品中不宜采用最长分销渠道的是( )A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品9.购买动机、品牌与商标的信赖程度是消费者市场细分标准中的( )A.地理环境B.购买行为C.人口因素D.心理因素10.一般而言，商品价格的构成要素包括( )A.生产成本、流通费用、税金、利润B.生产成本、税金、利润C.商品进价、流通费用、税金、利润D.服务成本、税金、利润11..以下关于成本加成定价法叙述错误的是( )A.一般需求弹性大的商品，加成率应高;需求弹性小的商品，加成率应低B.计算简便易行，但缺乏对市场竞争和供求状况的重视，缺乏灵活性C.是指计算产品单位成本加上一定百分比的利润来定价D.包括完全成本加成定价和进价加成定价12.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业宜采用( )A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.长或宽的渠道13.对相关商品按一定的综合毛利润联合定价，这是( )A.习惯定价B.系列定价C.组合定价D.声望定价14.下列属于市场营销预测方法的是( )A.观察法B.专家征询法C.典型调查D.实验法15.下列属于效果性品牌的是( )A.金嗓子B.可口可乐C.娃哈哈D.六必治16.企业面临“最高利润”的选择是在产品生命周期的( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.某促销员在商场为消费者演示豆浆机的使用情况，这种促销手段是( )A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销18.山东省蔬菜基地，运送蔬菜上千里，到北京大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是( )A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.长或宽的渠道19、甲、乙双方签订一份房屋装修合同，由此形成的法律关系客体是（）A.被装修的房屋B.甲与乙C.乙方承揽的装修劳务行为D.甲乙双方承担的权利和义务20、根据《仲裁法》的规定，下列关于仲裁委员会的表述中，不正确的是（）。
湘潭职业高中对口高考商贸专业模拟试题
湘潭职业高中对口高考商贸专业模拟试题一、判断题（每小2分，共60分）1．资产账户的借方发生额合计一定等于权益账户贷方发生额合计。
（）2．账实核对就是各种账簿原始记录与本单位实存的各种财产物资进行核对。
（）3．会计凭证按程序和用途不同分为收款凭证、付款凭证与转账凭证。
（）4．任何一种会计核算的专门方法都不可能在核算中单独运用。
（）5．账户的基本结构分为左右两方，左方反映资产，右方反映权益。
（）6．凡能用货币表现的，并且需要会计进行核算和监督的经济活动称经济业务或会计事项。
（）7．“累计折旧”账户按经济内容属资产账户，按用途结构属于调整账户。
（）8．资产负债表是总括反映企业一定时期全部资产和权益情况的报表。
（）9．科目汇总表核算形式的特点是根据记账凭证汇总表登记总分类账。
（）10．凡资产都具有实物的形态。
（）11．“主营业务税金及附加”账户借方登记按照规定计算出应交纳的税金数，贷方登记实际支付的税金数。
（）12．自制的原始凭证或原始凭证汇总表在某些情况下也可代替记账凭证，但应具备记账凭证应有的项目。
（）13．未达账项是由于企业与银行的入账时间不一致所造成。
（）14．全面清查只在年终进行。
（）15．采用复式记账法时，任何经济业务都必须参两个账户登记。
（）16．1939年，美国组成了美国市场营销协会。
（）17．生产观念片面强调产品的质量，性能与特征。
（）18．社会市场营销观念把消费者、企业、社会3方面的利益结合起来。
（）19．管理层的最高领导核心。
（）20．占世界人口总数15%的工业发达国家，其工业废物的排数量占世界废物排数量的75%。
（）21．正面进攻是企业一种最有效和最经济的市场竞争策略形式。
（）22．前向一体化发展策略，是实行产销联合。
（）23．消费者市场是一切市场的基础。
（）24．个人来源是商业信息最主要的来源。
（）25．只有消费者最强烈的动机才能导致行为。
（）26．家庭对人的影响最小。
（）27．核心产品只是一个抽象的概念。
对口升学财经商贸类联考试卷+答案
财经商贸类综合试卷第四次考试(满分为200分，考试时间120分钟)一、单项选择题（共60小题，每小题1分，共60分）1.（）是构成市场的基本因素，也是营销人员在研究市场环境时最重视的因素之一A.人口B.经济C.人口总量D.收人水平2.价格构成中最重要的组成部分是（）A.生产成本B.税金C.利润D.流通费用3.下列市场调研方法中，属于观察法的是A.留置调査B.亲身经历法C.电话调查D.访问面谈法4.通过一个国家( )状况的调，可以反映国家的经济水平，推测消费水平和消费规模A.工资收入B.人均国民收入C.非工资收人D.人均生产值5.只适用于初步调査的抽样方式是A.任意抽样B.纯随机抽样C.判断抽样D.配额抽样6.不同层次的独立制造商和经销商，为了实现单独经营所不能及的经济性而以和约为基础实行的联合体叫A.和约系统B.管理系统C.公司系统D.直接系统7.企业在确定奖励规模时，最重要的是A.进行成本——效益分析B.考虑最有效的扩大销售C.确定营业推广预算的方法D.考虑各种传播途径8.在产品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现的阶段是A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9. 市场营销的核心是A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动10、不属于折扣定价策略是A.现金折扣B.数量折扣C.整数定价策略D.促销让价11.某企业经过测定发现其产品单价为5元时，需求量为100万件，单价为6元时，需求量为70万件，则该企业产品需求弹性系数(绝对值)为A.大于1B.等于1C.小于1D.等于012.市场细分程序的第三步是A.设计并组织调查B.选择细分标准和具体变量C.初步市场细分D.筛选细分市场13.某饭店不单独出租客房，而是将客房膳食和娱乐一并收费，这种定价策略是( )A.组合定价B.习惯定价C.系列定价D.声望定价14.对南京市场上销售额占80％的三家商场进行调查，这是A.全面调查B.典型调查C.抽样调查D.重点调查15.大量一次性使用的木筷和泡膜饭盒给城市环境带来不利影响，这种现象与下列营销观念相冲突的是A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念16.企业对不同的产品线采用不同的品牌，属于A.个别品牌策略B.分类品脾策略C.品牌扩展策略D.多品牌策略17.下列适合采用差异性目标市场策略的是A.资源有限、经济实力差的企业B.同质产品C.处于投入期前期的产品D.竞争对手采取差异性策略18.在成熟期，一般采用的促销组合是A.介绍性广告、人员推销、公共关系、营业推广B.形象广告、公共关系C.形象广告、营业推广为主，人员推销为辅D.营业维护为主，提醒性广告为辅19.下列对法所作的分类中，属于根据法的创制方式和表现形式进行分类的是（）。
湖南省2018年对口招生考试商贸类专业综合知识试题
湖南省2018年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题,74道小题,共12页。
时量150分钟,满分390分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题每小题4分,共80分)1.以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动是（）A.整合营销B.关系营销C.交易营销D.直复营销2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。
这种新产品属于（）A.全新产品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新产品3.性格外向的人爱穿鲜艳的衣服或时髦的衣服,而内向的人爱穿深色的衣服或庄重的衣服,这种差异上的表现反映的是消费者的（）A.生理因素差异B.生活方式差异C.观念差异D.个性差异4.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品,这属于冰箱产品整体概念中的（）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.延伸产品5.中国电信规定每日2100-2400拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价方法属于（）A.成本加成法B.需求差异定价法C.反向定价法D.竞争定价法6.黄兴生态农场出品的新鲜蔬菜,可考虑的渠道方式是（）A.短而宽B.短而窄C.长而宽D.长而窄7.公共关系的显著特点是（）A.一种短期促销战略B.树立企业形象C.直接推销产品D.需要大量的费用8.2016年,宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和X4系列,宝马中国实行的产品策略是（）A.产品组合方式策略B.缩减产品组合策略C.扩充产品组合策略D.特殊化产品组合策略9.影响企业营销活动的人口、经济、社会文化、科学技术等因素被称之为（）A.营销宏观环境B.营销微观环境C.营销作业环境D.营销直接环境10.李宁、姚明、巩莉等明星是其崇拜者的（）A.成员群体B.直接参照群体C.厌恶群体D.渴望群体11.人工智能的发展不仅会给人们的工作和生活带来巨大的变化,也会带来推销领域新的革命。
湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类
湖南省 2022 年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题,70 道小题，共 9 页。
时量 150 分钟，满分 390 分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，惟独一个答案是正确的，本大题共 20 小题，每小题 4 分，共 80 分)1、企业经营管理的出发点和归宿点是( )A、市场 B.企业 C、中间商 D、产品2、人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中的( )A、无需求B、负需求C、充分的需求D、潜在需求3、做老师就是要成为一位好老师，做医生就要成为一位医术高超、医德高尚的医生、按照马斯洛的需要层次论，这种需求属于( )A、生理需求B、安全需求C、自我成就需求D、自尊需求4、顾客购买决策过程中最为重要、最为关键的环节是( )A、认识需要B、采集信息C、选择评价D、实施购买5、洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属于新产品类型中的( )A、彻底创新产品B、换代新产品C、改革新产品D、仿制新产品6、关于品牌与商标，以下说法正确的是( )A、品牌都是商标B、品牌是法律概念C、两者都是无形资产D、两者没有本质区别7、汽车产品需要选择的分销渠道的类型是( )A、长渠道、宽渠道B、长渠道、窄渠道C、短渠道、窄渠道D、短渠道、宽渠道8、在选择促销方式时，潜在顾客少的市场，以人员推销为主；潜在顾客多的市场应以广告宣传为主、这种选择更多的是考虑影响促销方式选择因素中的( )A、市场特点B、产品性质C、促销目标D、顾客购买过程9、某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列促销活动是促销方式中的( )A、人员推销B、公共关系10、航天英雄杨利伟是航天爱好者的(A、成员群体B、无关群体C、销售促进)C、业务群体D、广告D、渴望群体11、“淘宝刚浮现的时候，传统商家不搞线上，最终惟独抱怨淘宝、如果现在做传统电商不选择直播带货，也会被淘汰在茫茫的商海之中！”这句话说明现代推销( )A、以生产为中心B、以现有的产品或者服务为前提C、要求企业广泛应用现代科学技术D、以产定销12、新冠疫情期间，某顾客到药房购买医用口罩，但是看了价格后又犹豫不决，这时销售员告诉该顾客：“如果您现在购买，可以买一包赠一包、”该销售员采用的成交方法是 ( )A、提示成交法B、假定成交法C、请求成交法D、优惠成交法13、在“爱达”模式中，与“迪伯达”模式中的“促使顾客作出购买决定”这一步骤相同的阶段是( )A、促成交易B、激发顾客的购买欲望C、唤起顾客兴趣D、吸引潜在顾客的注意14、“我以前用过你们的产品，没有任何效果。
潍坊市第一次高职对口升学模拟试题商贸专业实践
郯城职业中专第一次高职对口升学模拟试题商贸专业实践综合第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（共60分，每小题2分）1. “要生产既是顾客需要又是自己擅长的产品”这种观念是（）A. 推销观念B. 市场营销观念C. 生态营销观念D. 社会营销观念2. 市场营销环境监测预警示系统实质上是一个( )A. 信息系统B. 监督系统C. 传媒系统D. 网络系统3. 我国一些少数民族的婚丧,节日外交诸方面极具特色,说明社会文化环境中存在不同的( )A. 宗教信仰B. 价值观念C. 亚文化群D. 风俗习惯4. 服装、化妆品一直是按（）来细分市场的A. 职业B. 收入C. 性别D. 年龄5. 消费者接受新产品的路序由( )提出A. 科特勒B. 史密斯C. 罗古斯D. 福特6. 人们在购买礼品时特别注意包装,这充分体现了人们越来越重视( )A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品D. 服务产品7. 处于领导地位的大企业,一般重用( )作为定价目标A. 获取当前最高利润B. 扩大市场占有率C. 获得投资报酬率D. 稳定价格8. 某饭店不独出租客房,而是将客房膳食和娱乐一并收费,这种定价策略是( )A. 综合定价B. 判别定价C. 系列定价D. 声望定价9. 灯管,插座等产品宜采用( )渠道A. 宽B. 较宽C. 较窄D. 窄10. 对南京市场上销售额占80%的三家商场进行调查,这是( )A. 全面调查B. 典型调查C. 抽样调查D. 重点调查11. 利用新闻报道说明产品的可信度是( )A. 利益诱导法B. 减少风险法C. 多方证实法D. 语言吸引法12. 推销人员最基本的职责是( )A. 搜寻市场信息B. 沟通关系C. 销售商品D. 提供服务13. 寻找顾客最基本的方法是( )A. 缘故法B. 现在顾客挖潜法C. 普通法D. 广告开拓法14. 推销高档商品时尤其要鉴定( )A. 顾客决策权B. 顾客的信用C. 顾客的购买力D. 顾客的需要和欲望15. 对于难以约见的潜在顾客特别适宜采用( )A. 电话约见B. 网络约见C. 托人约见D. 当面约见16. 高级领带的推销员,把领带揉成一团,再轻易拉来,说: “看这就是皇冠牌高级领带,”他A. 推销品接近法B. 好奇接近法C. 赞美接近法D. 表演接近法17. 推销洽谈中遇到态度冷淡,粗暴或自以为是的顾客,推销人员可要用的策略是( )A. 推销自己,赢得顾客的好感和相信B. 以退为进C. 耐心倾听以理服人D. 向顾客发出最后通碟18. “这是今年最流行的款式,儿科小王大夫一下子就买走了五件呢,”其运用的推销洽谈方法是( )A. 诱导法B. 举例法C. 间接介绍法D. 直接介绍法19. “你们公司的定价太高了,××公司的报价比你们要低10%呢?”是顾客提出的( )A. 价格异议B. 货源异议C. 权利异议D. 财力异议20. 推销人员在处理顾客异议时,必须首先遵守的原则是( )A. 尊重顾客永不争论B. 倾听、多问提出异议原因C. 站在顾客的立场上想问题D. 宽容大量、面带微笑21. 有位顾客跑进文具店,匆忙地对店员说: “给我拿一瓶墨水”,此时售货员应采用的成立策略是( )A. 识别成立信号,用时成立的策略B. 选择成立环境,排除成立干扰的策略C. 留存余地的成立策略D. 当机立断适时成立的策略22. 推销员说: “您喜欢哪颜色的,请填在这张灯字上”,其使用的方法是( )A. 请求成立法B. 假定成立法C. 选择成交法D. 激将成交法23. ( )是物流学的最基本特征A. 综合性B. 系统性C. 应用性D. 相互关联性24. ( )即在一定的时间范围内,按照规定的批量配送货物的一种行为方式A. 定时配送B. 定量配送C. 即时配送D. 定时,定量配送25. ( )是以将批量货物分解、分发、批发等商业及物流活动为主要活动的中心据点A. 集货中心B. 分货中心C. 加工中心D. 配送中心26. ( )库存品种的占库存品种总数的20%至30%,其占资金额大约占库存资金总额的20%左右A. A类B. B类C. C类D. D类27. ( )是每一个参与者都充分认识到相互依据的重要性,自愿将自己的业务活动置于整个配送渠道的流程中,不需要任何形式的强迫( )A. 行政管理型B. 合同型C. 合资型D. 合伙和联盟型28. ( )是配送区别于其它物流形式的有特点的功能要素A. 储存B. 配装C. 配送运输D. 分拣及配货29. ( )是基本上没有长期储存功能,仅以暂存或随进随出方式,进行配货,送货的配送中心A. 以零售业为主体的配送中心B. 城市配送中心C. 流通型配送中心D. 加工配送中心30. ( )要求把主要精力集中在功能衡量和报告上A. 交易B. 管理控制C. 决策分析D. 制定战略计划二、多项选择题（共40分，每小题2分）A. 消费者B. 转卖者C. 生产者D. 市场营销渠道企业32. 下列属于耐用消费品的是( )A. 首饰B. 商品房C. 高档家具D. 汽车33. 服装鞋帽,汽车等产品宜采用( )A. 大市场营销B. 差异性营销C. 无差异性营销D. 集中性营销34. 他人品牌因品牌所存者的性质不同,可分为( )A. 企业自行设计品牌B. 中产商品牌C. 外来品牌D. 其它生产者品牌35. 下列哪些产品需求价格弹性较小( )A. 与生活密切相关的必需品B. 替代性强的产品C. 非生活必需品D. 缺少替代品的产品36. 经营生产资料的销售渠道的主要形式有( )A. 生产者——零售商——用户B. 生产者——代理商——用户C. 生产者——批发商——用户D. 生产者——代理商——批发商——消费者37. 下列属于公共关系专题活动的是( )A. 丰田杯四国邀请赛B. 记者招待会C. 消费者接待日D. 典礼仪式38. 下列推销组合中成功率高的有( )A. 解决问题型与漠不关心型B. 推销技巧型与干练型C. 软心肠型与事不关已型D. 强力推销型与漠不关心型39. 推销人员对注意力的培养要从以下哪几个方面做起( )A. 要有广泛的兴趣B. 要培养注意力的主动性C. 要注意集中精神不分心D. 要掌握和了解注意力的优缺点40. 下列属于电话约见的缺点是( )A. 推销人员处于被动地位,容易引起误会B. 无法看见顾客反应C. 容易拒绝D. 费用较高41. 推销洽谈计划的主要内容包括( )A. 确定推销洽谈的目标B. 确定推销洽谈的时间地点C. 确定推销洽谈的对象D. 确定推销洽谈的策略方法42. 优点补偿法的优点是( )A. 有助于推销人员赢得顾客B. 能引导顾客解除自己提出的各种异议C. 有助于重点推销,促成交易D. 可以给推销人员留存一定的回旋余地43. 下列选项中推销人员与顾客分手的做法正确的是( )A. 顾客做出购买决定后,推销人员不要急忙离开B. 推销人员应尽快离开,别打扰顾客C. 离开前推销人员首先应对已签订合同的顾客表示感谢D. 成交后不应耽搁太久44. 顾客心理活动过程包括下列哪几个阶段( )A. 认知阶段B. 抽象阶段C. 情感阶段D. 意志阶段45. 下列哪些人可以充当推销人员的助手( )A. 民间经纪人B. 医生C. 居委会主任D. 大学生A. 商流B. 物流C. 信息流D. 资金流47. 配送中的储存有( )等形态A. 常存B. 短存C. 储备D. 暂存48. 拣选式工艺适用的范围是( )A. 用户数量不多B. 各用户需求种类差别不大C. 用户的临时紧急需求D. 每种的需求量不大49. 装卸作业按作业内容可以分为( )A. 装货卸货作业B. 搬运移送作业C. 堆垛拆垛作业D. 分拣配货作业50. 按物流信息的作用不同可以分为( )A. 计划信息B. 控制及作业信息C. 统计信息D. 支持信息第II卷（非选择题，共100分）三、简答题（6分）1. 简述多品牌策略的优缺点.(6分)2. 影响产品分销渠道选择的因素(5分)3. 推销接近准备工作的主要内容.(6分)4. 顾客时间异议如何处理.(5分)5. 物流信息系统的功能.(5分)6. 简述物流的主要环节.(6分)四、计算题。
商贸类考试题
湖南省2014年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综吅知识试题本试题卷共五大题，71道小题，共8页。
时量150分钟，满分390分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分）1．市场营销的目的是A.满足顾客需要 B．提高生产效率 C．搞好公共关系 D.获得社会效益2．消费者购买汽车的行为属于A.复杂型购买行为 B．和谐型购买行为 C．习惯型购买行为 D.多变型购买行为3．在需求形态中，最理想的需求形态是A.不规则需求B.充分需求 C．过度的需求 D.潜在的需求4．同样是购买手提包，一些女性只求质量好，另一些女性则讲究品牌，这种现象说明了A.购买行为的非专业性B.购买者需求的易变性 C．购买者的分散性 D.购买行为的差异性5．购买者在实际购买前，根据自己的购买经验和对商品的认识，对所购的商品进行周密的分析与思考，具有较强的主动性和主观性。
这类消费者的购买行为属于A.习惯型 B．理智型 C．冲动型 D.情感型6．评估细分市场不需要考虑的因素是A.细分市场的规模和增长程度 B．企业的产品策略 C．企业的目标和资源 D.细分市场的结构吸引力7．“一切皆有可能”是李宁的A.品牌名称 B．品牌标志 C．品牌口号 D.品牌象征8．制定价格的最低界限是A.市场需求 B．流通费用 C.生产成本 D.竞争者价格9．大多数啤酒公司都会把目标定在大量啤酒饮用者身上，并有针对性地开展促销。
这种市场细分标准是A.行为因素 B．地理因素 C．心理因素 D.人口因素10.某企业在中秋节到来之际为残疾人举行义演，这种活动属于A.人员推销 B．广告 C．销售促进 D.公共关系11.推销活动的主体是A.推销人员和推销对象B.推销品 C．推销信息 D.推销地点12.倾力推销观念的中心是A.满足顾客需要 B．生产C．产品 D.达成交易13.“我们家大事小情都由我老婆做主，所以我无权决定买还是不买。
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普通高等学校对口招生考试
商贸类专业综合知识试题
本试题卷共五大题，71道小题，共8页。
时量150分钟，满分390分
一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，
每小题4分，共80分）
1．市场营销的目的是
A.满足顾客需要 B．提高生产效率
C．搞好公共关系 D.获得社会效益
2．消费者购买汽车的行为属于
A.复杂型购买行为 B．和谐型购买行为
C．习惯型购买行为 D.多变型购买行为
3．在需求形态中，最理想的需求形态是
A.不规则需求
B.充分需求
C．过度的需求 D.潜在的需求
4．同样是购买手提包，一些女性只求质量好，另一些女性则讲究品牌，这种现象说明了
A.购买行为的非专业性
B.购买者需求的易变性
C．购买者的分散性 D.购买行为的差异性 5．购买者在实际购买前，根据自己的购买经验和对商品的认识，对所购的商品进行周密的分析与思考，具有较强的主动性和主观性。
这类消费者的购买行为属于
A.习惯型 B．理智型 C．冲动型 D.情感型
6．评估细分市场不需要考虑的因素是
A.细分市场的规模和增长程度 B．企业的产品策略
C．企业的目标和资源 D.细分市场的结构吸引力
7．“一切皆有可能”是李宁的
A.品牌名称 B．品牌标志 C．品牌口号 D.品牌象征
8．制定价格的最低界限是
A.市场需求 B．流通费用 C.生产成本 D.竞争者价格
9．大多数啤酒公司都会把目标定在大量啤酒饮用者身上，并有针对性地开展促销。
这种市场细分标准是
A.行为因素 B．地理因素 C．心理因素 D.人口因素
10.某企业在中秋节到来之际为残疾人举行义演，这种活动属于
A.人员推销 B．广告 C．销售促进 D.公共关系
11.推销活动的主体是
A.推销人员和推销对象
B.推销品
C．推销信息 D.推销地点
12.倾力推销观念的中心是
A.满足顾客需要 B．生产
C．产品 D.达成交易
13.“我们家大事小情都由我老婆做主，所以我无权决定买还是不买。
”属于
A.价格异议 B．货源异议
C．权力异议 D.时间异议
14.企业对售出的商品实行包修、包换、包退的服务项目称为
A.安装服务
B.“三包”服务
C．送货服务 D.流程服务
15.推销人员以自己的真情服务顾客、感动顾客，促使顾客采取购买行动的方法称为
A.事实说服法
B.间接介绍法
C.登门槛术
D.以情感人法
16.某床上用品的推销员对顾客说：“你真有眼光，这款四件套是《爸爸去哪儿》中Kimi用的同款床品。
”该推销人员所使用的推销洽谈方法是
A.证明演示法 B．影视演示法
C．明星提示法 D.联想提示法
17. -位客户选定一款裙子准备付款时，推销员问到：“您打算选什么样的上衣来配这条裙子？”该推销人员所使用的寻找顾客的方法是
A.广告开拓法
B.现有顾客挖潜法
C．权威介绍法 D.普访法
18.在会计实务中，对经济业务所编制的会计分录是记录在下列哪一项上的
A.记账凭证 B．原始凭证
C．总分类账 D.明细分类账
19.下列各项中，会引起资产和负债同时增加的是
A.将现金交存银行
B.赊购原材料
C．以银行存款归还短期借款 D.以银行存款购买设备
20.“管理费用”账户明细账账页格式一般为
A.两栏式 B．三栏式
C．多栏式 D.数量金额式
二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。
本大题共15小题，每小题4分，共60分）
21.影响企业营销活动的微观环境因素包括
A.供应商
B.营销中介
C.顾客
D.竞争者 E．公众
22.广告效益评估内容包括
A.经济效益
B.心理效益
C.政治效益
D.科技效益 E．社会效益
23.影响产品定价的主要因素包括
A.产品成本
B.市场竞争 C．市场需求
D.政府干预 E．产品生命周期
24.当产品进入成熟期时，竞争日益激烈，此时宜采取的营销策略是
A.产品改进策略
B.收缩策略
C.营销组合改进策略
D．单纯防守策略 E．市场改进策略
25.重工机械产品通常选择的分销渠道类型有
A.短渠道 B．长渠道 C．直接渠道
D.间接渠道 E．多渠道
26.在“爱达”模式中，激发顾客的购买欲望的方法和技巧的种类有 A．多方证实法 B．减少风险法 C．利益诱导法
D.等待法 E．运气法
27.很多交易没有达成是因为推销人员自身的因素，这些因素包括
A.具备丰富的成交知识 B．缺乏自信
C．忽略与顾客的双向沟通 D.巧妙地提醒顾客及时成交
E．缺乏成交环节训练
28.推销人员所搜集的市场信息的内容应包括
A．供求关系的现状 B.为消费者提供技术培训
C．消费者对产品的意见和要求
D.消费者对售后服务的反应
E．同类产品竞争情况
29.优秀的推销人员应具备
A.对事物的观察力
B.准确的判断力 C．极强的表现力
D.较强的社交能力 E．高效率的管理能力
30.推销人员要在推销洽谈中有效地鼓动顾客采取购买行动，必须做到 A．始终抱有坚定的信心
B.以自己饱满的热忱感染顾客
C.拥有丰富的知识
D.漠视顾客的需求
E．被动地接受顾客的要求
31.由于顾客方面导致异议产生的原因有
A．顾客本能的自我保护
B．顾客缺乏足够的购买力
C.推销品的价格过高
D．顾客的决策权有限
E．推销人员的素质低下
32.顾客结构式的推销组织的主要优点是
A.有利于提高工作效率
B.易于深入了解特定用户的需求
C．有利于与当地业界建立联系
D.有利于稳定顾客队伍
E．推销人员费用相对较省
33.下列各项中，属于流动负债的是
A.应付职工薪酬
B.应付账款 C．长期应付款
D.应收账款 E．应交税费
34.下列各项中，影响企业营业利润计算的因素有
A.管理费用 B。
营业外收入 C．营业税金及附加
D.其他业务收入 E．财务费用
35.下列经济活动中，属于会计核算和监督的内容，需要进行会计处理的有
A.与客户签订经济合同，将于下月销售价值50万元的商品给对方单位
B.支付员工张三困难补助0.2万元
C．预付供应商货款5万元
D.制定生产计划，预计下月甲产品生产量将提高到24万台
E．向银行借款20万元
三、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。
本大题共9小题，每小题分数见各
题后括号内标示，共74分。
）
情景一
自1869年创立到20世纪50年代，美国×××钟表公司一直被认为是美国最好的钟表制造商之一。
该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。
1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。
请根据材料回答下列问题：
36．此美国钟表公司坚持的营销观念是（4分）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
37.此美国钟表公司采用了网络分销产品。
除产品因素外，影响分销渠道的因素还有哪些？
(10分)
情景二
美国雪佛莱汽车厂积压了一批1986年生产的“托罗纳多”轿车，导致资金周转不灵，库存费用增大，因而处于倒闭的边缘。
该厂管理层检讨了企业管理方面的问题后，决定“买一送一”，即凡是买走一辆托罗纳多轿车的人即可开走一辆南方牌轿车，使得原本“门前冷落车马稀”的营销部门一下子变得门庭若市。
积压轿车被一售而空，还提高了品牌知名度，使工。