《市场营销学》模拟试卷六

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市场营销学模拟试地的题目六

市场营销学模拟试地的题目六

市场营销学模拟试题(六)一、填空题(每空为1分,共10分)答案1.顾客市场可分为消费者市场、生产者市场、() 、() 和国际市场。

2.消费者购买决策也受其个人特性的影响,特别是受其年龄所处的() 、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。

3.抽样调查大致可以分为两类:一类是概率抽样,或称随机抽样;另一类是()。

4.产品包装一般包括以下三个部分:首要包装、次要包装和() 。

5.企业制定价格是一项很复杂的工作,必须全面考虑各个方面的因素,采取一系列步骤和措施。

一般来讲,要采取六个步骤:(1)选择定价目标;(2)测定需求的价格弹性;(3)() ;(4)分析竞争对手的产品与价格;(5)选择适当的定价方法;(6)选定最后价格。

6.市场营销学中以() 的数目确定渠道长度。

7.订购点决定于() 、使用率、服务水平以及其他因素。

8.企业运用其沟通组合(即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合)来接触中间商、消费者及各种公众,中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众,消费者彼此之间,消费者与其他公众之间则进行() ,同时,各群体也对其他群体进行沟通反馈。

9.市场营销者的任务,是向市场展示产品实体中所包含的() ,而不能仅限于描述产品的形貌。

1、中间商市场、政府市场2、生命周期阶段3、非概率抽样(非随机抽样)4、装运包装5、估算成本6、中间机构层次7、订购前置时间8、口头传播9、利益或服务二、单选题(共15题,每题1分)答案1.市场营销管理过程的第一个步骤是(A)。

A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、执行和控制市场营销计划D、发展市场营销组合和决定市场营销预算2.对企业营销管理有吸引力的领域,叫做()。

A、市场营销机会B、市场挑战C、环境威胁D、营销困境3.产业购买者决策过程的第一个阶段是(A)。

A、认识需要B、说明需要C、确定需要D、物色供应商4.首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后将该销售额与以前的销售额相比较,做出最后决策,这种实验设计属于(A)。

《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)

《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)

《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)一、单选题(共50题,每题1分,共50分)1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。

A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案:D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。

A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案:C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。

A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案:C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。

A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案:B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。

A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案:B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。

A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案:B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。

该企业的营销管理哲学属于( )。

A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案:B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。

A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案:B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。

A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案:B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。

A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案:A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。

市场营销模拟试题及答案 (6)

市场营销模拟试题及答案 (6)

《市场营销学》试卷B05年级:专业:班级:学号:姓名:一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分,共12分。

)1、职能研究法属于_________的范畴。

A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。

A.最大B.最小C.一般D.盈利3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。

A.广告B.公共关系C.推式D.拉式4、由于服务是无形的,_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。

A.服务本身B.价格C.分销商D.促销5、一般说来,消费者经由_________获得的信息最多。

A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源6、对一种现有产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略称为_________。

A.产品延伸策略B.产品适应策略C.产品扩展策略D.产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系,收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和逻辑推理等方法,判明变动原因和结果以及它们变动的规律,这是属于_________。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。

A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。

A.特征B.用途C.功能D.利益11、认识需要是生产者用户购买决策的_________。

A.终点B.中间点C.起点D.以上都不是12、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________。

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上。

市场营销模拟试题6参考答案

市场营销模拟试题6参考答案

《市场营销》模拟试题6参考答案
二、判断题(正确的打“√”,错误的打“×”,将答案填入下表。


三、案例分析
案例一
市场的细分是确定目标市场的基础和前提。

把市场进行细分,就一定能从中找到自己的发展机会。

温州人开始做扣子的时候,我国的扣子产品品种单调,造型、花色单一,很难使消费者满意。

从这样一个未满足的市场需求,聪明的温州人看到了一个巨大的市场。

他们精心地服务于这个市场,从这里走向了更广阔的天地。

案例二
1.所谓目标市场,就是企业决定要进入的市场部分,即企业拟投其所好为之服务的顾客群。

市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。

无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略、集中性目标市场策略。

2.三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。

这种策略的基本特点是:企业在对异质市场进行细分的基础上,从某一产品的整体市场中选择多个乃至全部细分市场为自己的目标市场,并根据每个目标市场的需要分别制定相应的市场营销组合方案,提供特定的产品,在多个市场部分上有针对性地开展营销活动。

3.一个企业如果善于开发适销对路的产品,就必定能在新的竞争中立于不败之地。

(具
体可由学生发挥)
案例三
1.这个比利时商人在经营活动中虑了社会文化因素而获得成功。

2.分析研究社会文化因素对企业营销活动有特别重要的意义。

不同的宗教信仰,有着不同的宗教禁忌、习俗和文化倾向,这些宗教的信仰者都有各自的生活方式和消费习惯。

所以,我国企业必须综合考虑社会文化因素,开发研制符合消费者文化倾向的产品,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、实训题(略)。

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1执行推销观念的企业,称为推销导向企业。

其口号是( )。

A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。

A.环境威胁 B.市场机会C.市场利润 D.成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( ) 。

A.全面机会 B.行业市场机会C.边缘市场机会 D.局部机会4对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务 B.售后服务C.售中服务 D.无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。

A.跳跃 B.中断C.完整地 D.跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。

A.公开招标选购 B.议价合约选购C.日常选购 D.正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。

A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素?( ) 。

A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。

A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。

A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法12在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。

市场营销学模拟考试题含参考答案

市场营销学模拟考试题含参考答案

市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、某创业团队打算开一间茶饮店,其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格,这种定价方法是()。

A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案:C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P,4C的主要内容为()。

A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案:B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线(产品大类)的数目被称为产品组合的()。

A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案:A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列()不属于营销中介?A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案:B答案解析:营销中介包括经销商、代理商与辅助商等,批发商属于一种经销商,经纪人属于一种代理商,物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为()。

A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案:B6、在产品生命周期的(),可缩小促销规模,以保证足够的利润收入。

A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案:C7、()是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案:C8、团购价格一般都比单件购买便宜。

这种折扣属于()。

A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案:A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是()。

A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案:C10、许多年轻消费者在购买商品时,会受到网红推荐的影响。

""网红""是属于下列()影响因素?A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案:B答案解析:网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品/市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)1.顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A.时间成本 B.产品成本C.货币和非货币成本的总和 D.精力成本2.在社会市场营销观念中,所强调的利益应是( )。

A.企业利益 B.消费者利益C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益3.关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。

A.超额的利润 B.先进的设备和技术C.企业规模的庞大 D.卓越的营销网络4.在通用电气公司法中,评价企业战略经营单位的标准是( )。

A.市场增长率和相对市场占有率B.市场吸引力和竞争能力C.市场占有率和市场吸引力D.竞争能力和相对市场占有率5.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验.拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做( )。

A.水平多角化 B.同心多角化C.密集性成长 D.综合多角化6.市场渗透战略适用的情况是( )。

A.现有市场一新产品 B.新市场一现有产品C.现有市场一现有产品 D.新市场一新产品7.对于经营资源有限的中小企业而言,在进目标市场战略决策时宜采用( )。

A.集中性市场营销 B.差异性市场营销C.整合性市场营销 D.无差异性市场营销8.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。

A.商人批发商 B.运输公司C.制造商代表 D.零售商9.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于( )。

A.愿望竞争者 B.产品形式竞争者C.属类竞争者 D.品牌竞争者10.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。

A.复杂的购买 B.多样性的购买C.习惯性的购买 D.减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。

A.电话访问 B.邮寄问卷C.人员访问 D.上门调查12.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题(一)答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)二、多项选择题(每小题2分,共10分)注意:多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题(每小题3分,共15分)注意:判断正确计1分,能简单地予以改正计1分,能展开说明理由计1分。

四、名词解释(每小题3分,共12分)1. 需求:需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌:品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位:定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。

4. 数据库营销:数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题(每小题4分,共8分)1.(1)维持原价;(2)维持原价和增加产品价值;(3)降价;(4)提高价格同时改进产;(5)推出廉价产品线进行反击。

2.(1)出口进入,包括直接出口和间接出口;(2)契约进入,包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入;(3)直接投资进入,包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题(每一个案例20分,共40分)案例1答案要点:1.满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2.中低收入水平且追求时尚的人群。

3.被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4.引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等,最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点:1.在商品方面,选择了造型独特,款式新颖尚未经营的珍珠质宝石;在定价方面,采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略;;在促销方面,采取了突出陈列和加强人员推销。

全国自考市场营销学(单项选择题)模拟试卷6(题后含答案及解析)

全国自考市场营销学(单项选择题)模拟试卷6(题后含答案及解析)

全国自考市场营销学(单项选择题)模拟试卷6(题后含答案及解析) 题型有:1.1.首次提出“市场营销组合”概念的人是( )A.尼尔.博登B.麦卡锡C.菲利普.科特勒D.罗伯特.劳特伯恩正确答案:A解析:1953年,尼尔.博登在美国市场营销学会的就职演说中首次提出了“市场营销组合”的概念。

知识模块:市场营销和营销哲学2.在企业关系营销过程中处于核心地位的是( )A.顾客关系营销B.顾客交易营销C.产业关系营销D.产业交易营销正确答案:A解析:在顾客让渡价值的创造中,我们提到价值创造需要企业超越自身价值链,进入其供应商甚至是顾客的价值链。

基于这种理念,整条价值链上的各个企业以及顾客都是价值创造的相关环节,企业营销活动应该把自身之外的每一个环节都看作价值创造的伙伴,并在此基础上开展适当的营销活动才能收到理想的效果。

这种合作的关键在于建立和维系与各个相关方之间的伙伴关系,这就是关系营销的基础。

而在企业关系营销过程中,顾客关系营销始终处于核心地位。

知识模块:关系营销:顾客价值、满意与忠诚3.一个产品在一定的地理区域和一定的时期内,在一定的营销环境和一定的营销方案下,特定的顾客群体所愿意购买的总数量叫做( ) A.市场需求B.市场潜量C.企业需求D.市场预测量正确答案:A解析:市场需求是指一个产品在一定的地理区域和一定的时期内,在一定的营销环境和一定的营销方案下,特定的顾客群体所愿意购买的总数量。

知识模块:市场营销调研4.企业营销活动的必要前提是( )A.营销目标B.行动方案C.营销环境与现状分析D.营销战略正确答案:C解析:营销环境与现状分析是企业营销活动的必要前提,营销目标则为企业营销活动指明了具体方向,而行动方案则为企业营销活动规划出详尽的步骤。

知识模块:市场营销策划5.定价的最低界限为( )A.固定成本B.变动成本C.不变成本D.最终成本正确答案:B解析:只有当固定成本被抵偿完后,企业才有可能获得盈利。

市场营销学模拟试卷含答案

市场营销学模拟试卷含答案

市场营销学模拟试卷含答案《市场营销学》模拟试题一、填空题(每空1分,共18分)1、市场营销观念和理论基础是()。

2、菲利普科特勒提出的"大市场营销"的思想,是在4P之外再加上两个"P",即()和()。

3、企业应付环境威胁主要有三种策略,即①();②();③()。

4、市场营销的核心思想是。

5、宏观营销环境大致包括五个方面内容:①();②();③();④();⑤()。

6、在"波士顿咨询集团矩阵"中,把市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位称为()。

7、企业战略规划的第一个步骤是()。

8、美国前总统肯尼迪于日提出的消费者的四项基本权利是①()、②()、③()、④()。

二、单项选择(每题2分,共30分。

将正确答案的字母代号写在括号内。

)1、1912年写出第一本以"Marketing"命名的教科书,该书被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志,此人是()。

A、赫杰特齐;B、菲利普.科特勒;C、彼得.杜拉克;D、鲍顿2、某公司尽量增加产品种类和品种,跨行业生产经营多种多样的产品或业务,他们的这种战略被称为()。

A、市场渗透;B、市场开发;C、多角化增长;D、一体化增长3、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。

A、前向一体化;B、后向一体化;C、横向一体化;D、多角化4、当企业面临环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展,这就是()。

A、转移;B、减轻;C、对抗;D、竞争5、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。

A、产品需求缺乏弹性;B、产品需求富有弹性;C、生活必需品;D、名牌产品6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()。

A、探索性调研;B、描述性调研;C、因果分析调研;D、预测性调研7、市场利基者(市场补缺者)进取利基(补缺基点)的主要策略是()。

市场营销学试卷6(含答案)

市场营销学试卷6(含答案)

市场营销学试卷6(含答案)市场营销模拟题(六)⼀、单项选择题(15分)1、你在购买⽛膏、⽛刷等⽣活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯,较少受⼴告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围⽓氛、他⼈意见的影响,你的购买类型属于()A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.经济型G.情感型2.⽣产资料分销渠道中最重要的类型是( )A.⽣产者→批发商→⽤户B.⽣产者→⽤户C.⽣产者→代理商→⽤户D.⽣产者→代理商→批发商→⽤户3.()是市场细分的客观基础A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相似性D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况4.⼈们购买制冷⽤空调主要是为了在夏天获得凉爽空⽓,这属于空调产品整体概念中的()A核⼼产品B有形产品C附加产品D直接产品5.“吉列”公司给其产品剃须⼑架定价很低,⽽给其产品剃须⼑⽚定价很⾼,这种定价⽅法属于()A. 副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法6.市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。

A.迈克尔`波特B.麦卡西C.菲利普`科特勒7.林业企业只推出单⼀产品,运⽤单⼀的市场营销组合,⼒求在⼀定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()A.⽆差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.按马斯洛的需要层次论,最⾼层次的需要是()A.⽣理需要B.安全需要C.⾃我实现需要D.社会需要9产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()A.直接购买B 冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买10. 中国服装设计师李艳萍设计的⼥⼠服装以典雅、⾼贵享誉中外,在国际市场上,⼀件“李艳萍”牌中式旗袍售价⾼达1千美元,这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11、当⽣产量⼤且超过了企业⾃销能⼒的许可时,其渠道策略应该为()。

《市场营销学》模拟试卷及答案(精选5篇)

《市场营销学》模拟试卷及答案(精选5篇)

《市场营销学》模拟试卷及答案(精选5篇)第一篇:《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题(每空1分,共14分)1.生产资料购买决策的参与者可分为以下类型:、影响者、决策者、购买者和。

2.社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。

3.消费者的购买行为受、、熟悉(学习)以及信念和态度这四大心理因素的影响。

4.国家强化法制建设,一方面会进一步约束企业行为,减少企业的;另一方面也为企业的营销活动树立了。

5.市场营销学是从的角度出发,以为目标进行研究,目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。

6.细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。

7.在评价环境机会时,可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并填在挂号内,每小题 1分,共10分)1.生产者市场的需求具有的特点。

()A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。

()A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中,是企业开展市场营销活动的基础。

()A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的()A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。

()A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。

()A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。

()A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。

()A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。

市场营销学模拟题(8套)-完整版_最新修正版

市场营销学模拟题(8套)-完整版_最新修正版

市场营销学试卷 1第一部分选择题一、单项题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.如果两商品之间的交叉弹性小于零,表明这两种商品是可以()A.替代的B.互补的C.相关的D.无关的2.通过对产品进行现场操作表演,使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做()A.引导开拓销售法B.间接销售法C.配套组合销售法D.信誉销售法3.就市场经济活动参与者的目的而言,市场体系可以被分为两大部:市场营销组织系统和()A.官方的管理机构B.非官方的市场协调组织C.工商行政管理局D.市场行政管理系统4.对于质量一般,成本属于中等水平,市场供求基本平衡的新产品适用于()A.满意定价策略B.低价定价策略C.高价定价策略D.差别定价策略5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物,成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是()A.芝加哥B.英国C.法国巴黎D.荷兰阿姆斯特丹6.在销售过程中,为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做()A.信誉销售法B.便利销售法C.间接销售法D.配套组合销售法7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型,波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为()A.循环性波动B.蛛网波动C.发散性波动D.收敛性波动8.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念9.产品市场生命周期是指()A.使用寿命B.使用寿命和经济寿命C.经济寿命D.使用寿命和市场寿命10.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”,如一个集贸市场、一个小商品市场。

这种市场的概念是()A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.商人11.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为()A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品12.批发商业是指专门从事购进商品,再售给零售商业和其他商业企业的()A.终端环节B.起始环节C.中间环节D.其他环节13.若市场比较集中,营销渠道短,销售力量不强,应主要采用()A.广告推销B.人员推销C.营业推广D.特种推广14.拍卖定价由顾客抬价竞购,它属于()A.竞争导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.差别导向定价法15.利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料,进行分析计算后作出预测的方法称为()A.经验判断法B.定量预测法C.计算分析法D.回归判断法16.直接听取顾客的意见,由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法,最后作出预测数的方法称为()A.专家意见法B.经理人员意见法C.销售人员意见法D.顾客意见法17.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念18.基点定价比较适合的商品的需求弹性是()A.需求弹性大B.需求弹性小C.需求弹性为1 D.需求弹性无限大19.秋季的西瓜往往比春季的更便宜,表明这里面存在着()A.购销差价B.地区差价C.季节差价D.批零差价20.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格,属于下面哪种定价策略()A.比较定价策略B.促销定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

市场营销学模拟试题与参考答案

市场营销学模拟试题与参考答案

市场营销学模拟试题与参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,则前者称为(),后者称为潜在顾客。

A、中间商B、营销者C、推销者D、供应商正确答案:B2、关于技术环境对我国营销市场的影响,下列()描述有误?A、网络零售快速普及,移动电商市场规模仍在扩大B、随着互联网技术和设备的提升,网络购物规模持续增加C、移动支付更快速、卫生且便利,并能定制自己偏好的消费方式D、网络商家有价格优势,但库存压力比传统商家大,经营成本更高正确答案:D答案解析:网络商家的经营成本低、经营规模和时间不受场地限制,库存压力小,具有非常明显的价格优势3、企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围,这种多元化增长方式称为()。

A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、前向多元化正确答案:A4、某超市销售的A产品的进货成本是50元,市场零售价是80元,如果用零售价格来衡量,A产品的加成率是()。

A、37.5%B、60%C、63%D、160%正确答案:B5、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品定价最适宜用()。

A、习惯定价B、招徕定价C、整数定价D、声望定价正确答案:D6、如果消费者购买某明星代言的产品,是借此与该明星建立联系,从而通过明星形象来实现理想中的自我概念,这是受到参照群体的()影响。

A、价值表达B、信息C、功利D、魅力正确答案:A7、分销渠道的()是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

A、长度B、深度C、关联度D、宽度正确答案:D8、()理论认为,组织要满足自身的各种需要,要生存和发展下去就需要与所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换,像生物体一样建立一种与周围环境融洽的关系。

A、种群生态学B、开放系统理论C、组织生态学D、资源依附理论正确答案:B9、()是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

市场营销学模拟试题+参考答案

市场营销学模拟试题+参考答案

市场营销学模拟试题+参考答案一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是()。

A、提价B、降低产品质量C、降价D、维持价格不变正确答案:C2、下列()不是市场细分的原则A、可区分性B、可盈利性C、可衡量性D、可对比性正确答案:D3、()经营的产品线较窄,花色品种较齐全。

A、便利店B、超市C、百货商店D、专用品商店正确答案:D4、企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时,既要考虑其潜在的(),又要考虑成功的可能性。

A、可行性B、必要性C、风险性D、盈利性正确答案:D5、通过外包装区域差异化防止串货的前提是()。

A、所有区域销量达到足够大B、某地区经销商付足够的相关费用C、某区域销量达到足够大D、都不对正确答案:C6、贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋+运费O.02元/袋,遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.10元/袋,铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.12元/袋,这种定价方法属于()。

A、统一运送价格B、目的地交货价格C、运费免收价格D、分区运送价格正确答案:D7、基于互联网的分销渠道是()。

A、虚实分离的B、虚拟的C、虚实结合的D、实体的正确答案:C8、市场营销观念诞生于()。

A、20世纪的50年代B、20世纪的30年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪的70年代正确答案:A9、企业价值链的上游环节与产品的技术特性紧密相关,其经济活动的中心是()。

A、创造产品价值B、市场销售C、生产加工D、创造顾客价值正确答案:A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格,分别生产一种汽车”的口号,这体现了其目标市场营销战略是()A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、大量市场营销正确答案:B11、()是营业时间长,销售品种有限、周转率高的方便产品的。

Λ^专用品商店B、便利店C、百货商店D、超市正确答案:B12、O的出现,使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变,从而提高了企业的管理水平。

市场营销试题模拟测试卷6套及答案

市场营销试题模拟测试卷6套及答案

《市场营销学》试卷(一)一、单项选择(每小题1分,共20分)1.从卖主的角度看,市场是指某种商品或服务同一有效需求的()。

A.人口B.消费群体C.购买力D.购买欲望2.基于市场营销的视角,以下哪些变化不属于新经济时代来临对市场营销带来的影响()。

A.关注顾客终身价值B.关注盈利性交易C.关注利益相关者D.以细分顾客群体为基础进行组织3.以下关于营销信息系统的表述错误的是()A.营销信息系统是指在一个组织中由人员、计算机和程序组成的相互作用的综合系统。

B.营销信息系统可以帮助营销管理者收集、整理、分析、评价以及提供适时、适用和准确的数据信息,以提高企业营销活动的及时性和准确性。

C.营销信息系统的主要任务是及时准确地对市场信息进行收集、分类、分析、存储、评估、解释和沟通。

D.典型的营销信息系统包括四个子系统:内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销规划系统。

4.一家公司决定对其新款MP3播放器进行市场调查,该公司定价为150美元。

在调查中,发现其主要竞争者定价的最高金额为120美元。

这是以下哪种消费者参考价格的一个例子?()A.竞争对手的价格B.预计未来利润C.通常的折扣价格D.上限价格5.小李通过观看某网红直播对产品的分享和介绍而在该直播间下单,属于受到了参照群体的哪类影响()。

A.信息性影响B.功利性影响C.价值表现影响D.情感性影响6.某企业决定扩展其产业规模,增加一条生产线,故而需要扩充其设备及原材料,此时该企业所采用的购买行为属于()。

A.更换重购型B.间接重购型C.直接重购型D.全新购买型7.对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行()。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销8.产品的内涵不断扩大,在五产品层次模型中处于最中心的是(),即产品向顾客提供的基本利益,是产品提供给顾客的实际利益和效用,代表顾客真正购买的基本服务或利益。

A.期望层次B.基础层次C.附加层次D.核心层次E.潜在层次9.对于大多数服务来说,()和消费同时进行的。

市场营销学模拟试卷及答案

市场营销学模拟试卷及答案

模拟试题1一、单项选择题1.市场营销中,致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场的市场营销管理哲学属于()A.生产观念B. 产品观念C.推销观念D.客户观念2.在大市场营销条件下,企业的营销组合除了传统的“4P”组合外,还包括下列“2P”,即()A. 权力和公共关系B.权力和政府力量C.广告和公共关系D.公共关系和政策3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。

这种新业务方法属于()A. 后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化4.传统营销模式,一般是营销战略支配营销战术,而逆向市场营销则是()A.战术支配战略,然后战略推动战术B.营销战术等同于营销战略C.只考虑营销战术D.营销战术不能对经营产生创意5.行业吸引力大,业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于()A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带6.某超市在其罐头产品货架上安装监视器,以记录顾客目光的运动过程,借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为()A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法7.运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是()A.回归分析法B.直线趋势法C.市场试验法D.专家意见法8.协助买卖成交,推销产品,但对所经营的产品没有所有权的营销中介是()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商9.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

银行、保险、证券、信托属于()A.金融公众B.媒体公众C.政府公众D.一般公众10.为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场,称为()A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场11.影响消费者购买行为的因素众多,其中家庭属于()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素12.产业市场的需求是()A.无弹性B.富有弹性C.引申需求D.弹性无穷大13.马斯洛认为人类最高层次的需要是()A.生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要14.将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人,这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位,属于()A.产品特色定位B.使用者定位C.使用场合定位D.竞争者定位15.在消费者所购买产品中,正常情况下能多次使用的有形物品,叫做()A.非耐用品B.耐用品C.服务D.附加产品二、多项选择题16.企业选择目标市场时可以考虑的策略有()()()()()A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化E.市场全面化17.市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面,可供其选择的市场防御战略有()()()()()A.阵地防御B.侧翼防御C.反击防御D.运动防御E.收缩防御18.企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位,具体的做法有()()()()()A.横向延伸B.纵向延伸C.向下延伸D.向上延伸E.双向延伸19.生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有()()()()()A.竞争B.合作C.合伙D.分销规划E.躲避20.整合营销传播的效果表现为()()()()()A.传播工具整合化B.传播效果最优化C.交易费用最低化D.沟通效果最佳化E.宣传效果最大化21.一个国家的亚文化群主要有()()()()()A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.种族亚文化群E.地域亚文化群22.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪些属于个人可任意支配收入项下的开支?()()()()()A.蔬菜B.电视机C.远程旅游D.美容E.打保龄球23.以下哪种情况适宜采用人员推销?()()()()()A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强、消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当产品处于介绍期E.价格昂贵的产品24.促销的具体方式包括()()()()()A.市场细分B.广告C.人员推销D.公共关系E.营业推广25.消费者的信息主要有()()()()()等几个方面的来源。

市场营销学模拟试卷[最新]精品文档6页

市场营销学模拟试卷[最新]精品文档6页

《市场营销学》模拟试卷班级姓名号数成绩一、填空:(32%,每格1分)1、市场营销学是19世纪末20世纪初在产生的。

2、市场营销学,自年从南(广州)北()两路进入我国。

3、市场营销是指指导生产和流通以及连结、、和的一系列经营活动。

4、市场营销学是一门新兴的学科,有人把它叫做现代的。

5、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。

6、市场营销的三要素是购买力和。

7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P”,即:、、渠道和。

8、市场营销环境可分为环境和个体环境,个体环境也称环境,它包括:企业(公司)本身、、营销渠道、、顾客、和各种公众等,是直接影响企业营销效果的力量。

9、消费者需求可分为现实需求(即:具有支付能力的需求)和需求。

10、影响消费者购买行为的主要因素有:因素、因素、文化因素、因素、个人因素等。

11、市场细分的实质是。

市场细分的最终目的是为了选择确定,在此基础上,企业运用各种,实行最优化组合,以达到。

12、企业的一场经营活动都是围绕进行的。

13、品牌也称厂牌,它包括品牌名称和品牌两个基本部分。

14、市场竞争的两种形式是竞争和竞争。

15、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标,即:经济利润目标,目标和目标。

二、单项选择题(18%,每题1分)1、1912年()写出第一本以“市场营销学”命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、菲科普·科特勒B、赫杰特齐C、彼得·杜拉克D、罗杰尔2、市场营销学是一门()A、经济学B、行为学C、心理学D、应用科学3、工商企业的市场营销工作最早是以()为指导思想的。

A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念4、市场营销观念的中心是()A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造优质廉价的产品D、制造大量的产品并推销出去5、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量,增加产品的功能,便会顾客盈门。

这种观念就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、市场营销观念的模式可概括为()A、市场——产品——市场B、产品——市场——产品C、资源——产品——市场D、资源——市场——产品7、一个消费者的完整购买过程是从()开始的。

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)(依据仲崇高《市场营销》教材编写,题后为出题页码)一.单选题(30×1=30`)1、市场营销学产生于 ( )。

(P009)A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代2、市场营销观念的突出特征是()。

(P011)A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心3、在买方市场条件下,一般容易产生()。

(P010)A、推销观念B、生产观念C市场营销观念 D、社会市场营销观念E、产品观念4、现代营销观念包括的类型( )。

(P009)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的()。

(P033)A、空巢期B、满巢期C、孤独期D、离巢期6、营销环境包括()。

(P029)A、宏观环境B、间接环境C、作业环境D、人口环境7、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分,属于人类最高级需要的是()。

(P057)A.自尊的需要 B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要8、市场细分是50年代中期美国市场营销学家()提出的。

(P077)A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒9、集中性市场战略尤其适合于( )。

(P089)A 、跨国公司B 、大型企C 、中型企业D 、小型企业10、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类,其中地区及地理属于( ) 。

(P080)A 、购买行为B 、人口状况C 、消费者心理D 、地理环境11、有效细分市场的条件必须依据以下基本条件( )。

(P085)A、同质性B、可进入性C、稳定性D、可依据性12、目标市场无差异市场营销优点( )。

(P089)A、规模效益降低成本B、重视市场需求差异C、专业化经营、降低了成本 D 、忽视市场需求的差异13、填补空缺式缺点是( )。

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A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C. 要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
6、快速掠取策略,即企业以______推出新产品。 ( )
A.高促销 B. 低价格 C. 低促销
10、以下属于市场营销信息系统的子系统的有______。 ( )
A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统
D、营销分析系统 E、管理信息系统
得分 三、计算题(请写出公式及计算过程)(本大题共1小题,每小题10分,总计10分)
1、某企业生产某产品的生产能力为每月20000个,但由于长期以来定单不饱满,每月只生产该产品10000个,总成本为130000元,单位产品成本为13元,但如果产量翻一番,达到20000个时,总成本为220000元,单位产品成本为11元。
A.市场营销观念 B.社会营销观念
C.市场营销管理哲学 D.生产或销售观念
16.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是______企业。
( )
A.生产导向型 B.推销导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型
A、推销观念 B、社会市场营销观念
C、生产观念 D、市场营销观念
10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是______。 ( )
A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场
11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等,属于实体物品中的______。 ( )
问题:
1、请评价方总的返利政策可能会产生什么结果?为什么?(本题10分)
2、你认为企业应如何制定返利政策?(本题10分)
??
??
??
??
17.市场营销环境是企业营销职能外部______的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。 ( )
A.可改变 B.不可捉摸 C. 可控制 D.不可控制
18.康佳电视中的“康佳”二字是______。 ( )
A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是
《市场营销学》模拟试卷六
试卷 (A/B/C) 考试方式 闭卷 (闭卷/开卷) 考试时间(120分钟)
题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得 分
得分 一、单项选择题(在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案,填在题末的括号中)(本大题共20小题,每小题1分,总计20分)
D.高价格 E. 低价格、低促销
7、影响企业定价的主要因素有______等。 ( )
A.定价目标 B.成本费用 C.市场需求
D. 经营者意志 E.竞争者的价格
8、影响分销渠道设计的因曲 C.选择性保留
D.选择性淘汰 E.选择性认识
4、细分消费者市场的标准有______。 ( )
A.地理环境因素 B.人口因素 C. 心理因素
D.行业因素 E.行为因素
5、企业在市场定位过程中______。 ( )
A.长度 B.宽度 C.关联性 D.深度
8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面,______的成本效益最好。 ( )
A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告
9、要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销哲学是______。 ( )
A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品
12、产品生命周期是指______。 ( )
A、产品的使用寿命 B、产品的物理寿命
C、产品的合理寿命 D、产品的市场寿命
13、在密封投票定价法中,供货企业报价的制定依据是______。 ( )
重庆交通大学200 -200 学年第 学期课程考核试卷
第 1 页 共 4 页
方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务,完成的年销量指标越高,则年底返利的百分比越大,而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。
比如,如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务250万和冲刺任务300万元,返利比例分别为1%、3%和5%,相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。
A、竞争者成本 B、产品特点
C、竞争者的价格 D、平均利润
5、在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在______市场;后者主要使用在______市场。 ( )
A、产业 消费者 B、产业用品 消费品
19.消费者购买过程是消费者购买动机转化为______的过程。 ( )
A.购买心理 B. 购买意志 C.购买行动 D. 购买意向
20.市场定位是______在细分市场的位置。 ( )
A.塑造一家企业 B.塑造一种产品
C.确定目标市场 D.分析竞争对手
问题:
(1)增加的10000个产品的边际成本是多少?
(2) 假定企业最初的定单量只有10000个,如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件,请问企业是否可以接受该定单?为什么?
得分 四、简答题(本大题共2小题,每小题5分,总计10分)
1、什么是宏观营销环境?企业宏观营销环境包括哪些内容?
A、顾客收入分析 B、竞争对手分析
C、全市场分析 D、资源供应分析
3、企业对中间商的基本激励水平应以______为基础。 ( )
A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势
4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、______和需求决定企业订价的合理范围。 ( )
A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性
D.企业特性 E.环境特性
9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有______。
( )
A.消费者状况 B.促销目标 C.产品因素
D.市场条件 E.促销预算
A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计
C、企业的成本费用 D、市场需求
14、市场营销的核心是______。 ( )
A.生产 B.分配 C交换 D.促销
15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是______。 ( )
得分 六、案例分析题(请仔细阅读下列案例,然后根据题后所附问题进行分析)(本题含1个案例,2个小题,每小题10分,共20分)
方总的返利政策
方总是一个中小化妆品厂家的营销老总,去年产品销售还不错,准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标,提高经销商的销售积极性,方总出台了新的奖励政策,在去年的基础上,进一步提高了给经销商的销量返利奖励。
C、消费品 产业用品 D、方便品 选购品
6、在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是______。 ( )
A、协调市场营销 B、关系市场营销
C、反市场营销 D、开发市场营销
7、所谓产品组合的______,是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。( )
1、市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得______一种社会和管理过程。 ( )
A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势
2、选择目标市场一般需要经过3个阶段:①______;②对细分市场分析;③进行市场营销组合和成本分析。 ( )
2、消费者需要有哪些特征?
得分 五、问答题(本大题共2小题,每小题10分,总计20分)
1、试述企业的目标市场选择战略。
2、试述产品生命周期的成熟期的特点及其营销策略?
得分 二、多项选择题(在每个小题五个备选答案中至少有两个正确答案,请将正确答案填在题末的括号中)(本大题共10小题,每小题2分,总计20分)
1、宏观市场营销______。 ( )
A.从社会总体交换层面研究市场营销问题
B.以社会整体利益为目标
C.是一种企业的社会经济活动过程
D.目的是求得社会生产与社会需要的平衡
E. 考虑的是个别企业与消费者利益的增长
2、以下属于微观营销环境的有______。 ( )
A、企业本身 B、供应商 C、营销中介机构
D、顾客 E、竞争者
3、消费者知觉经历如下______几个过程。 ( )
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