市场营销学试卷六

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市场营销学试卷(六套)

市场营销学高分冲刺演练试卷（一）第一部分选择题（共40分）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选无分。

1．相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务有无法使之满足的一种需求状况。

这种需求属于（）A．无需求B．潜伏需求C．充分需求D．下降需求t2．“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A．科特勒B．梅纳德C．莱维特D．杰克逊3．经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越形式是（）A．产品定点超越B．过程定点超越C．组织定点超越D．战略定点超越4．波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）A．市场增长率—相对市场占有率矩阵B．市场增长率—行业吸引力矩阵C．相对市场占有率—业务力量矩阵D．业务力量—行业吸引力矩阵5．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物的测定尺度是（）A．名义尺度B．顺序尺度C．间距尺度D．比例尺度7．能影响统计需求分析法有效性的问题不包括（）A．各变量之间高度相关B．变量与销售量之间的因果关系不清C．未考虑到新变量的出现D．观察值较多8．代理中间商属于市场营销环境的是（）A．内部环境因素B．竞争者因素C．市场营销中介因素D．公众环境因素9．以不断创新和对知识的创造性应用为主要基础而发展起来的是（）A．农业经济B．工业经济C．知识经济D．技术经济10．人有5种基本的需要，这些需要是以层次的形式出现的，按其重要程序的大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要。

提出这种需要层次理论的是（）A．弗洛伊德B．赫兹伯格C．马斯洛D．麦克里兰11．消费者的评价一般要涉及多个方面，其中用来表明消费者要求产品某一属性达到何种水平才会接受的是（）A．产品属性B．属性权重C．效用函数D．麦克里兰12．中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格的配货决策是（）A．独家配货B．专深配货C．广泛配货D．杂乱配货13．从产业方面看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案（第六套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一.单选题（30×1＝30`）1、市场营销学产生于 ( )。

(P009)A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代2、市场营销观念的突出特征是（）。

(P011)A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心3、在买方市场条件下，一般容易产生（）。

(P010)A、推销观念B、生产观念C市场营销观念 D、社会市场营销观念E、产品观念4、现代营销观念包括的类型( )。

(P009)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。

(P033)A、空巢期B、满巢期C、孤独期D、离巢期6、营销环境包括（）。

(P029)A、宏观环境B、间接环境C、作业环境D、人口环境7、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（）。

(P057)A．自尊的需要 B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要8、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

(P077)A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒9、集中性市场战略尤其适合于( )。

(P089)A 、跨国公司B 、大型企C 、中型企业D 、小型企业10、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中地区及地理属于( ) 。

(P080)A 、购买行为B 、人口状况C 、消费者心理D 、地理环境11、有效细分市场的条件必须依据以下基本条件( )。

(P085)A、同质性B、可进入性C、稳定性D、可依据性12、目标市场无差异市场营销优点( )。

(P089)A、规模效益降低成本B、重视市场需求差异C、专业化经营、降低了成本 D 、忽视市场需求的差异13、填补空缺式缺点是( )。

【可编辑全文】市场营销学试题及参考答案

可编辑修改精选全文完整版Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于()(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的() (１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，________就越低。

(完整word版)市场营销学试题及其答案(吴健安) (6)

《市场营销学》试卷A-07考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。

A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类3、威胁水平高而机会水平低的业务是。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。

A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

A．小于B．大于C．等于D．都不是6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。

因此，服务质量是一个_________。

A．主观范畴B．客观范畴C．道德范畴D．文化范畴7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。

A．市场需求B．企业需求C．市场潜量D．市场最低8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。

A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A．质量B．品种C．服务D．功能10、品牌资产是一种特殊的_________。

《市场营销学》试卷(含答案)

《市场营销学》一、单项选择题（每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( )。

A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、"健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( ).A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为（ )。

A、收集信息～认识需要～判断选择~购买决策~购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要~购买决策～购后评价~收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是（）.A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( ）.A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（）.A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）.A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是（ )新产品.A、仿制B、改进C、换代D、完全11、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。

A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( ）。

A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中"李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。

《市场营销学》试卷六

《市场营销学》试卷六一、单项选择题1．消费者对月饼等某些节日性产品的需求属于什么需求类型？（）A、过量需求B、有害需求C、不规则需求D、充分需求2．最为高级的关系营销是（）A、基本型关系B、响应型关系C、责任型关系D、伙伴型关系3．根据波士顿咨询公司模型，市场成长率高，相对市场份额低的公司业务单位是（）A、问题类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类4．在钢铁、化工等行业较为常见的市场跟随战略是（）A、紧密跟随B、距离跟随C、选择跟随D、不存在跟随5．以下不属于．．．组织市场的购买类型的是（）A、随机购买B、直接购买C、修正再购买D、新任务购买6．企业的广告从产品知名度转移到产品偏好上，这是成长期的哪种营销策略？（）A、产品策略B、促销策略C、价格策略D、渠道策略7．产品生命周期定价策略，在成熟期主要工作是（）A、高价策略B、上涨价格C、降低价格D、价格不变8．实施电子商务营销的基础是（）A、营销调研B、宣传C、促销D、风险管理9．一个企业将国内市场分成东北、华南等大区域，这是哪种营销组织？（）A、职能型B、地理型C、产品型D、市场型10．分销效率控制是指企业营销管理人员通过调查研究分销（）A、可行性B、经济性C、有效性D、复杂性10．目前，哪种直接营销工具是非常流行的营销方式，具有灵活性、个性化特点？（）A、直接邮寄B、目录营销C、电话营销D、电视直销二、多项选择题11．以下属于传统市场营销哲学的有（）A、营销导向B、顾客导向C、推销导向D、产品导向E、生产导向12．根据通用电气公司模型，红灯区合适的发展战略是（）A、收获B、投资C、成长D、盈利E、放弃13．科特勒根据企业的竞争地位，将竞争者分为（）A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者E、市场管理者14．目标市场覆盖策略主要有（）A、无差异营销策略B、差异性营销策略C、分散性营销策略D、集中性营销策略E、随机性营销策略15．直接营销具有的哪些特点？（）A、便捷性B、互动性C、有效性D、可衡量性E、时空非限制性三、判断题16．最为古老的一种市场营销哲学是产品导向。

市场营销学试题及其答案

《市场营销学》试卷考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、职能研究法属于_________的范畴。

A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。

A．最大B．最小C．一般D．盈利3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A．广告B．公共关系C．推式D．拉式4、由于服务是无形的，_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。

A．服务本身B．价格C．分销商D．促销5、一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。

A．公共来源B．个人来源C．经验来源D．商业来源6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。

A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。

A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。

A．特征B．用途C．功能D．利益11、认识需要是生产者用户购买决策的_________。

《市场营销学》考试试题

《市场营销学》考试试题一、不定项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、被称为四大广告媒体的是（）正确答案：A、B、C、EA、电视B、广播C、报刊D、互联网2、在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。

正确答案：A、A、随行就市B、成本加成C、边际成本D、拍卖3、企业市场定位策略有（）正确答案：A、B、D、EA、挑战者B、领导者C、自我发展者D、跟随者4、选择目标市场策略的条件是（）正确答案：A、B、D、C、EA、产品的性质B、企业的资源C、产品生命周期D、市场变化的状况5、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）正确答案：A、C、EA、营销出发点不同B、面对市场不同C、营销手段不同D、营销产品不同6、市场营销学产生于（）正确答案：A、A、二十世纪初B、十九世纪末C、二十世纪五十年代D、二战末期7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）正确答案：D、A、成长期B、介绍期C、衰退期D、成熟期8、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）正确答案：A、A、差异市场营销B、大量市场营销C、无差异市场营销D、集中市场营销9、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）正确答案：A、A、差别定价策略B、成本加成策略C、组合定价策略D、心理定价策略10、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）正确答案：D、A、收割B、保持C、放弃D、发展增大11、广告要素包括（）正确答案：B、D、C、EA、广告商B、广告主C、广告媒体D、广告信息12、促销的实质是（）正确答案：D、A、占领市场B、扩大销售C、参与竞争D、信息沟通13、当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销。

正确答案：B、D、C、A、耐久性强B、单价高C、市场集中D、技术性强14、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）正确答案：A、A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念15、市场可以表述为（A、B、E）正确答案：A、B、EA、商品交换关系B、商品交换场所C、商品流通过程D、商品交易过程16、无需求状态下营销管理的任务是（）正确答案：D、A、开发性营销B、维持性营销C、再生性营销D、刺激性营销17、现代市场营销的“4D、”原则包括（A、C、E）等。

市场营销学试卷6（含答案）

市场营销学试卷6（含答案）市场营销模拟题（六）⼀、单项选择题（15分）1、你在购买⽛膏、⽛刷等⽣活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受⼴告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围⽓氛、他⼈意见的影响，你的购买类型属于（）A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.经济型G.情感型2.⽣产资料分销渠道中最重要的类型是( )A.⽣产者→批发商→⽤户B.⽣产者→⽤户C.⽣产者→代理商→⽤户D.⽣产者→代理商→批发商→⽤户3．（）是市场细分的客观基础A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相似性D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况4．⼈们购买制冷⽤空调主要是为了在夏天获得凉爽空⽓，这属于空调产品整体概念中的（）A核⼼产品B有形产品C附加产品D直接产品5.“吉列”公司给其产品剃须⼑架定价很低，⽽给其产品剃须⼑⽚定价很⾼，这种定价⽅法属于（）A. 副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法6.市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。

A.迈克尔`波特B.麦卡西C.菲利普`科特勒7.林业企业只推出单⼀产品，运⽤单⼀的市场营销组合，⼒求在⼀定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.⽆差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.按马斯洛的需要层次论，最⾼层次的需要是()A.⽣理需要B.安全需要C.⾃我实现需要D.社会需要9产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()A.直接购买B 冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买10. 中国服装设计师李艳萍设计的⼥⼠服装以典雅、⾼贵享誉中外，在国际市场上，⼀件“李艳萍”牌中式旗袍售价⾼达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11、当⽣产量⼤且超过了企业⾃销能⼒的许可时，其渠道策略应该为（）。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元，销量从1万台增至1.5万台，说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有明显的特征。

首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。

同时，消费者会了解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。

其次，成本会下降，销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。

最后，竞争会加剧，因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场，竞争会变得更加激烈。

《市场营销学》试卷题库兼答案(六)

《市场营销学》试卷题库兼答案（六）中答案的字母填在答题纸上）1.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在________阶段开始。

A.引入期（试销期）B.成长期（畅销期）C.成熟期（饱和期）D.衰退期（滞销期）2.一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是________。

A.折扣与折让策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.心理定价策略3.普遍(密集)分销(渠道)策略的重心是________。

A.稳定竞争地位B.控制市场，以取得市场优势C.扩大市场覆盖率或快速进入新市场D.先声夺人，迅速取得投资回报4.品牌和商标的区别在于________。

A.品牌包括的内容多而商标的内容少B.品牌包括的内容少而商标的内容多C.品牌经过法律注册即为商标D.品牌就是商标5.________是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.销售促进D.宣传推广6.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“非可乐饮料”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是________。

A.属性防御策略B.利益定位策略C.市场空当定位策略D.与竞争者划清界线定位策略7.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为________。

A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售8.最容易受广告和其他推销方法影响的是________。

A.消费者购买B.生产者购买C.中间商购买D.政府采购9.有人认为，包装是“无声推销员”。

这句话说明包装的最主要功能是________。

A.包装可以保护商品，便于运输和保存等B.包装具有促销功能，引起消费者注意，激发其购买欲望等C.包装可以提高商品价值，增加企业利润D.包装会增加产品成本，从而提高商品价格，影响产品销售10.根据消费者为了保持牙齿洁白而生产相应的牙膏，这种细分依据是________。

(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

《市场营销学》七套期末考试试题及答案

《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。

市场营销学试卷(6)

市场营销学试卷（6）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销管理的实质是（）。

A．刺激需求 B．需求管理C．生产管理 D．销售管理2．通过满足顾客需求达到( )，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值 B．顾客满意C．顾客偏好 D．顾客购买3.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合4．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。

A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.安全需要5．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。

A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常性选购D.正常性购买6.政府采购的目的是（）)。

A.营利B.满足生活需要C.维护国家安全和公众的利益D.以上都是7.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分8.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A.宽度B.长度C.关联度D.深度9．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（）。

A.消费渠道B.生产渠道C.营销渠道D.分销渠道二、多选题（每题3分，共30分）1. 一般说来，市场的基本模式有（）。

A．独家垄断市场 B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场 D．完全竞争市场E．自由竞争市场2．顾客总成本包括( )。

A．货币成本 B．时间成本C．精神成本 D．固定成本E．体力成本3.企业市场营销中的宏观环境包括（）。

A.人口和经济环境B.自然和技术环境C.政治和法律环境D.社会和文化环境E.竞争和公众环境4.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

市场营销试卷六

A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄
20．POP广告是指（D ）。
A .产品广告 B. 促销广告 C. 价格广告 D. 售点广告
得分评卷人复核人二、多项选择题（每题不只一个答案，每题2分，计10分）
1．影响生产者购买决策的因素有（ ABCD ）。
C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略
15．产品组合的长度是指企业所拥有的（B ）的数量。
A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线
16．人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A ）。
A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品
得分评卷人复核人四、简答题（每小题5分，共10分）
1.何谓促销？简述促销的作用。
促销的定义：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。（1分）；
促销的作用：（1）传递信息，沟通渠道；（2）诱导需求，扩大销售；（3）突出特点，强化优势；（4）提高声誉，巩固市场。（４分）；
A.职能 B.地区 C.市场 D.产品
6．“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？(B )。
A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.产品观念
7．下列属于宏观环境的要素是（C ）。
A.消费者 B.中间商 C.社会文化 D.竞争者
到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。其他有发展的啤酒是高级名牌啤酒，安修斯一布希的米歇洛布牌啤酒竞争力很强，每年以3％的速度增长，几乎所有的增长均来自两种产品；凉爽型或低热量啤酒和高级名牌啤酒，而这些啤酒库尔斯一种也不生产，只是一味依赖于它的那一种啤酒。1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。公司不得不承认：“酿造我们能酿造的最好啤酒已经不够了。”

市场营销学试卷试题和答案九套

2021市场营销学卷子真题和答案〔一〕市场营销学卷子〔一〕一、单项选择题〔本大题共30小题，每题1分，共30分〕1、在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。

这是因为亚麻凉席的需求属于【】A.无需求B.下降需求C.不规则需求D.充分需求2、市场营销观念强调注重【】A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求3、科特勒提出的“大市场营销〞组合构成是【】A.2PB.4PC.5PD.6P4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。

这种一体化增长方法属于【】A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化5、五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是〔Me too〕〞战略，这种定点超越战略也被称为【】A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越6、为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据搜集方法为【】A.观察法B.专家评估法C.设计法D.调查法7、丽兰化装品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是【】A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化开展8、某洗衣机制造商在顾客购置其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于【】A.负责型关系营销B.煽动型关系营销C.伙伴型关系营销D.根本型关系营销9、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是【】A.营销时机B.环境威胁C.冒险时机D.消费者威胁10、用于购置食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着【】A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加11、小王每周去超市购置同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购置行为类型是【】A.复杂型购置行为B.变换型购置行为C.协调型购置行为D.习惯型购置行为12、某银行购进了一批自动存取款机。

从组织市场的构成来说，属于【】A.产业市场B.消费者市场C.中间商市场D.政府市场13、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。

市场营销学试题试卷及答案

市场营销学试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销管理的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 客户需求答案：D2. 市场营销的四大基本要素是（）A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、服务C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、品牌答案：A3. 以下哪个不是市场细分的基础（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 销售细分答案：D4. 市场定位的主要目的是（）A. 确定产品的价格B. 确定产品的市场地位C. 确定产品的销售渠道D. 确定产品的促销策略答案：B5. 以下哪个不是产品生命周期中的阶段（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪个不是影响消费者购买行为的因素（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素答案：D7. 以下哪个不属于促销策略（）A. 广告B. 人员推销C. 公关D. 市场调研答案：D8. 市场调研的主要目的是（）A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解消费者行为D. 所有以上选项答案：D9. 以下哪个不是品牌策略（）A. 品牌命名B. 品牌定位C. 品牌延伸D. 品牌广告答案：D10. 市场营销组合的四大要素不包括（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 企业文化答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是满足______的需求，实现企业的______。

答案：消费者、利润2. 市场细分的基础包括______、______、______。

答案：地理细分、人口细分、心理细分3. 市场定位的方法有______、______、______。

答案：直接定位、间接定位、竞争定位4. 产品生命周期分为______、______、______、______四个阶段。

答案：引入期、成长期、成熟期、衰退期5. 影响消费者购买行为的因素包括______、______、______、______。

市场营销学考试试卷

市场营销学考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销2. 以下哪项不是市场营销的4P组合（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销3. 市场营销的最终目标是（）。

A. 增加市场份额B. 提高产品知名度C. 满足顾客需求D. 实现利润最大化4. SWOT分析中，S代表的是（）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁5. 以下哪项不是市场细分的依据（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格6. 品牌资产的核心是（）。

A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量7. 以下哪项不是市场定位的方法（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务竞争D. 品牌故事8. 市场营销组合中，P代表的是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 地点9. 以下哪项不是市场营销环境分析的内容（）。

A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境10. 市场营销计划的第一步是（）。

A. 市场分析B. 目标市场选择C. 营销策略制定D. 营销计划实施二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销的宏观环境包括（）。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境2. 市场营销的微观环境包括（）。

A. 供应商B. 营销中介C. 顾客D. 竞争对手3. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素4. 以下哪些是市场调研的方法（）。

A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法5. 以下哪些是市场营销策略的组成部分（）。

A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销就是销售产品。

（）2. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现组织目标。

（）3. 市场细分是将市场划分为具有不同需求的消费者群体。