引入信任度传递机制的影响力最大化节点挖掘
提升自身影响力企业负责人的影响力培养方法
提升自身影响力企业负责人的影响力培养方法提升自身影响力：企业负责人的影响力培养方法在现如今竞争激烈的商业环境中，企业负责人不仅需要具备卓越的管理能力和商业智慧，还需要拥有强大的影响力。
影响力是一种关键的领导力品质，能够帮助企业负责人在组织内外塑造良好的声誉，推动员工合作，吸引投资者和客户，进而实现组织的长期成功。
本文将分享一些提升企业负责人影响力的方法。
一、建立真诚的人际关系影响力的核心是与他人建立真诚的人际关系。
企业负责人应通过积极沟通，展现尊重他人的态度，与员工、合作伙伴和客户建立信任和共赢的关系。
这包括倾听他人的声音，尊重不同意见，并在决策中考虑到各方的利益。
二、提升沟通技巧良好的沟通技巧是提升影响力的关键。
企业负责人需要清晰地表达并传达他们的想法和愿景，以激励团队追求共同目标。
同时，他们也需要学会倾听，并主动寻求他人的反馈和建议。
有效的沟通有助于建立更强的合作关系，加强团队的凝聚力。
三、树立榜样形象企业负责人作为组织的领导者，需要以身作则，树立榜样形象。
他们的言行举止应符合道德和伦理标准，并始终保持专业和谦虚的态度。
通过展示领导者的品格和价值观，他们能够赢得员工和合作伙伴的尊重和信任，从而提升影响力。
四、持续学习和成长企业负责人应保持持续学习和成长的心态。
他们应紧跟时代的变化，不断提升自己的知识和技能。
通过专业培训、参加研讨会以及阅读相关领域的书籍，他们可以拓宽眼界，提高专业素养，并与同行进行深入的交流。
这不仅有助于提升个人影响力，还可以为组织带来更多的创新和竞争力。
五、建立战略伙伴关系企业负责人应积极寻求建立战略伙伴关系，与其他行业领袖和专业人士保持紧密联系。
通过合作和共享经验，他们可以学习借鉴优秀的管理实践，拓宽业务网络，并获得更多资源和支持。
这些战略伙伴关系有助于提升企业负责人的影响力和知名度。
六、培养领导力企业负责人需要不断培养和发展自己的领导力。
这包括提高决策能力、团队合作和解决问题的能力。
运用影响力与说服力在销售中取得成功的7个技巧
运用影响力与说服力在销售中取得成功的7个技巧在销售领域中，运用影响力和说服力是取得成功的关键。
影响力可以帮助销售人员建立信任、激发兴趣，并最终促成交易。
而说服力则是通过有效的沟通和引导，使潜在客户相信产品或服务的价值。
以下是运用影响力与说服力在销售中取得成功的七个技巧。
1. 了解客户：在与潜在客户交流之前，先了解他们的需求、偏好和问题。
这可以通过调查、研究和了解行业趋势来实现。
通过了解客户的背景和需求，销售人员可以更好地定制销售策略，并使其更具说服力。
2. 建立信任：在销售过程中，建立信任是至关重要的。
销售人员应该展示出专业知识和可靠性，以赢得客户的信任。
与客户建立真正的连接，并通过诚实和透明的沟通方式来传递信息。
通过建立信任，销售人员可以更容易地说服客户接受他们的建议。
3. 强调产品的价值：销售人员需要清楚地了解产品或服务的独特卖点，并能够将这些价值传达给潜在客户。
他们应该强调产品的优势以及为客户带来的益处。
通过关注产品的价值，销售人员可以增加客户对产品的认可度，并提高销售成功的机会。
4. 创造紧迫感：在销售过程中，创造紧迫感可以促使客户更快地做出决定。
销售人员可以通过强调产品的独特性或提供限时优惠来激发客户的兴趣。
他们可以引用客户的行业趋势或竞争压力，以强调决策的紧迫性。
通过创造紧迫感，销售人员可以加速销售周期，并取得更多的成功。
5. 使用社会证据：人们倾向于受到群体的影响，因此销售人员可以通过展示产品的社会证据来增加说服力。
这可以包括案例研究、客户评价或社交媒体上公布的积极反馈。
通过展示他人对产品的肯定评价，销售人员可以为产品树立信誉，增加客户的信心。
6. 善于倾听和沟通：销售人员应该善于倾听客户的需求和问题，并积极与他们进行沟通。
通过倾听客户的意见和反馈，销售人员可以更好地了解客户的需求，并提供更好的解决方案。
沟通应该是双向的，销售人员应该能够准确地表达产品的优势，并解答客户的疑虑。
7. 适应不同类型的客户：不同的客户有不同的需求和沟通风格。
品牌网络推广策划方案
品牌网络推广策划方案第1篇品牌网络推广策划方案一、前言随着互联网技术的飞速发展，网络推广已成为品牌营销的重要手段。
本方案旨在通过系统的网络推广策略，提升品牌知名度、美誉度和影响力，实现品牌价值最大化。
本方案遵循国家相关法律法规，确保推广活动的合法合规。
二、目标定位1. 提升品牌在目标市场的知名度，扩大品牌影响力；2. 提高目标客户对品牌的认知度和信任度；3. 增加品牌产品在网络的曝光度，提高转化率；4. 构建良好的网络口碑，提升品牌美誉度。
三、策略规划1. 媒介策略（1）搜索引擎：利用百度、360、搜狗等搜索引擎进行关键词优化，提高品牌在搜索结果中的排名，提升曝光度。
（2）社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台，发布品牌相关内容，增加用户互动，提高品牌认知度。
（3）网络论坛：在行业相关论坛、社区发布品牌信息，引导用户参与讨论，形成口碑传播。
（4）自媒体平台：在今日头条、一点资讯等自媒体平台发布原创内容，扩大品牌影响力。
2. 内容策略（1）品牌故事：挖掘品牌历史、文化、理念等内容，以故事形式进行传播，提升品牌形象。
（2）产品介绍：详细阐述产品特点、优势、应用场景等，突出产品核心竞争力。
（3）行业资讯：关注行业动态，发布行业资讯，展示品牌专业性。
（4）用户案例：分享成功案例，提高目标客户对品牌的信任度。
3. 互动策略（1）线上活动：定期举办线上活动，如知识竞赛、有奖问答、优惠券发放等，增强用户粘性。
（2）用户评论：积极回应用户评论，解答用户疑问，建立良好的用户关系。
（3）粉丝互动：通过点赞、评论、转发等方式，与用户互动，提高品牌关注度。
四、执行与监测1. 制定详细的推广计划，明确推广时间、内容、责任人等；2. 按计划执行推广任务，确保推广效果；3. 定期收集、分析推广数据，如访问量、点击量、转化率等；4. 根据数据反馈，调整推广策略，优化推广效果；5. 定期向相关部门汇报推广成果，为品牌决策提供依据。
团队建设中的信任机制
团队建设中的信任机制在现代企业管理过程中，团队建设已成为提升组织效率和员工满意度的重要因素。
其中，信任机制作为团队建设的基石，不仅影响成员之间的沟通与协作，还直接关系到团队整体的执行力和创新能力。
信任机制的有效运用，可以促使团队成员心往一处想、劲往一处使，从而形成合力，共同实现组织目标。
信任的内涵非常丰富，它不仅是一种情感，更是一种社会资本。
当团队成员之间建立了信任关系时，沟通变得更加顺畅，协作也更加默契。
信任在团队建设中的重要性体现在多个层面：通过信任机制，团队能够有效应对内外部挑战，促进信息共享，并提升员工的参与感和归属感。
创建信任机制的第一步是个体信任的建立。
每个团队成员都需要感受到彼此的诚实、透明和相互支持。
管理者在这方面起着关键作用，领导者要通过行为示范，展现出诚信与开放的管理风格。
比如，在日常沟通中，领导者要主动倾听团队成员的反馈，及时分享决策过程和结果，让每个成员都能感受到自己的意见被重视。
这样能够有效降低信息不对称带来的信任危机，增强团队的凝聚力。
在建立信任机制时，明确的角色和责任也是不可或缺的。
团队中，每个成员都应清晰自己的职责范围和期望目标，这样在执行任务时，大家能够相互依赖，形成强大的协同效应。
同时，明确的角色分配也能减少潜在的冲突，增强信任，让团队成员对彼此的期望有清晰的共识。
信任机制不仅限于内部的关系构建，也应关注外部合作。
团队有时需与其他部门或外部机构进行合作，在这种情境下，信任显得尤为重要。
通过建立与外部合作伙伴的信任关系，团队可以更顺利地进行资源共享与信息交流。
因此，管理者应当鼓励团队在外部合作中保持开放的沟通，增强团队的灵活性和应变能力。
在团队中，情感的管理也是信任机制构建的重要部分。
管理者可以通过团队建设活动增强成员之间的情感联系，如定期组织团队凝聚力活动、建立非正式的交流平台、鼓励团队成员分享个人故事等。
这样的互动能够打破成员之间的隔阂，增强彼此的信任。
同时，营造一个支持性和包容性的工作环境，让每个成员都敢于表达自己的想法和情感，这不仅能增强信任，还能激发创意与创新。
管理者提升影响力的六项技巧
管理者提升影响力的六项技巧管理者在组织中的影响力是其职业发展和团队领导能力的重要指标之一、一个有影响力的管理者能够有效地领导和激励团队，推动组织的成长和发展。
下面是六项提升管理者影响力的技巧。
1.建立良好的沟通技巧良好的沟通是管理者提升影响力的基础。
管理者应该学会有效地倾听和表达自己的想法，尤其是在与团队成员沟通和解决问题时。
通过清晰明确的沟通，管理者能够准确地传递信息，避免误解和冲突，建立信任和合作关系。
2.建立并维护良好的工作关系与团队成员和其他部门的良好关系是提升管理者影响力的重要因素。
管理者应该积极主动地与团队成员进行互动和合作，了解他们的需求和关注，提供支持和帮助。
此外，管理者还应该与其他部门的同事建立良好的工作关系，加强跨部门合作，共同推动组织的发展。
3.建立强大的专业知识和技能一个有影响力的管理者应该具备强大的专业知识和技能。
通过不断地学习和提升自己的专业素养，管理者能够更好地应对工作中的挑战，提供专业的建议和指导，并为团队成员提供支持和发展机会。
管理者应该积极参加培训和学习活动，不断完善自己的知识和技能。
4.建立并维护良好的人际关系良好的人际关系是管理者提升影响力的关键。
管理者应该学会与不同性格和背景的人有效地相处，并以积极的态度对待他人。
管理者应该重视团队成员的个人需求和意见，关心他们的成长和发展，为他们提供支持和帮助。
通过建立良好的人际关系，管理者能够赢得他人的认同和支持，提升自己的影响力。
5.始终保持积极的态度和行为一个有影响力的管理者应该始终保持积极的态度和行为。
管理者应该积极主动地面对挑战和困难，找到解决问题的方法，不畏困难地推动工作的进展。
此外，管理者还应该关注团队成员的情绪和情感状态，鼓励他们保持积极的心态，提供支持和鼓励。
通过展示积极的态度和行为，管理者能够影响他人，并提升自己的影响力。
6.发挥领导潜力不论是在日常工作中还是在项目中，管理者应该发挥自己的领导潜力，引领团队取得成功。
国开【形考】《企业信息管理》形考任务1-3答案
国开【形考】《企业信息管理》形考任务1-3答案形考作业1题目1：CRM的核心是（）。
选项：客户发展规划；客户培育；客户关系管理；客户价值管理参考答案：客户价值管理题目2：客户价值评估是一个复杂的系统工程，与企业成熟度有极大关系，但是基本的客户价值总是由（）等构成。
选项：示范效用；利润贡献；销售贡献；销售预期参考答案：示范效用；利润贡献；销售贡献；销售预期题目3：客户关系的退化期只出现稳定期发展之后。
( )参考答案：错题目4：局域网的覆盖范围介于广域网和城域网之间。
( )参考答案：错题目5：企业信息系统的建设成功与否，不仅仅取决于技术，更取决于企业各层管理人员对信息系统的认识以及企业信息系统开发项目级的组织与管理。
其中（）是整个企业信息化建设的关键。
选项：系统分析员；项目管理人员；首席信息官（CIO）；程序员参考答案：首席信息官（CIO）题目6：数据是已经被处理成某种形式的信息。
( )参考答案：错题目7：操作型CRM使用客户呼叫中心、客户服务中心、市场营销部等部门的业务员在日常工作中能共享客户资源，减少信息流滞留占，使呈现在客户印象中的企业具有整体性。
参考答案：对题目8：企业信息组织职能的发挥是通过该组织全体成员来实现的，CIO只是发挥了他的职位职责。
（）参考答案：对题目9：一个完整的数据库系统由数据库、数据库管理系统、数据库用户（包括数据库管理员)支持数据库运行的各种计算机软件与硬件构成。
参考答案：对题目10：实施CIO体制，也只是多建立了一个信息管理部门，不可能代替全部信息管理工作。
（）参考答案：对题目11：当前分布式信息系统资源的主要结构模式有：C/S，B/S。
参考答案：对题目12：客户机／服务器体系结构可用于局域网、广域网和WWW.这三种用途迥异的网络的一个共同特点是工作负荷在服务器和客户机之间的分配。
（）参考答案：对题目13：基本MRP的依据是（）。
选项：BOM；库存信息；MPS；主要生产计划参考答案：BOM；库存信息；MPS；主要生产计划题目14：C/S结构由三个部份组成：服务器，客户机和连接支持。
团队信任度的提升策略
团队信任度的提升策略在当今竞争激烈的市场环境中，团队的效能与绩效越来越依赖于团队成员之间的信任关系。
信任不仅促进了团队内部的沟通和合作，还能够提升团队的凝聚力，增强员工的归属感，从而提高工作满意度和创造力。
对于管理者和团队领导者而言，了解如何提升团队信任度是至关重要的。
以下几种策略可以帮助团队构建和提升信任度。
信任的基石是沟通。
开放和透明的沟通是建立信任的第一步，团队成员需要在一个安全的环境中自由表达意见和观点。
领导者可以通过定期举行团队会议，确保信息在团队内部顺利传递，同时鼓励团队成员就项目的进展、挑战及建议进行讨论。
有效的沟通还包括倾听，领导者和团队成员应该相互倾听，关注他人的想法和感受，从而增强理解和信任。
建立明确的期望和目标也是非常重要的。
团队成员需要对自己的角色以及团队的整体目标有明确的认识。
通过制定SMART（具体、可衡量、可实现、相关的、时限的）目标，团队成员可以清楚地了解他们的责任与预期，从而降低误解的可能性。
在这个过程中，团队领导者应主动与团队成员沟通，确保每个人都参与到目标设定的过程当中，这样不仅能提升目标的认同感，还能增强团队成员的责任感。
给予团队成员一定的自主权也能够有效提升团队信任度。
当团队成员感受到信任时，他们可能会更加积极主动。
在此方面，领导者可以通过赋予团队成员做出决策的权力，允许他们在自己的职责范围内进行创新。
例如，在项目的执行过程中，给与团队成员一定的灵活性，让他们决定具体的工作方式和方向。
这不仅能增强团队的自主性，也能够提升工作积极性，从而促进信任的建立。
反馈的机制至关重要。
定期的反馈不仅能让团队成员了解到自己的表现，还能帮助他们及时调整和改进工作。
在反馈时，团队领导要注重积极的激励，夸奖团队成员的成就，并给予建设性的建议。
同时，能够接受来自团队成员的反馈也很重要，尤其是团队领导应该展现出愿意倾听和改进的态度。
这样的双向反馈机制有助于在团队中建立一种信任的氛围，让成员觉得他们的观点和意见被重视。
赢得客户信任的关键策略
赢得客户信任的关键策略在竞争激烈的市场环境中，赢得客户的信任变得至关重要。
只有客户对企业有信任感，才能促成长期的合作关系，提升品牌形象，增加销售额。
而要赢得客户信任，需要掌握一些关键策略。
第一，诚实守信。
诚实是企业与客户之间建立信任关系的基础。
企业在市场推广中应当传递准确、真实的信息，避免夸大宣传或虚假宣传，以免导致客户失望。
同时，企业需要履行承诺，做到言行一致，这样才能赢得客户的尊重和信赖。
第二，提供优质产品和服务。
优质的产品和服务是赢得客户信任的关键。
企业需要不断提升产品质量，满足客户不同需求，同时，在售后服务方面做到贴心周到，及时解决客户问题，增强客户对企业的信任感。
第三，建立互动沟通。
与客户保持密切的沟通是赢得客户信任的有效途径。
企业可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户建立联系，了解客户的想法和需求，主动回应客户反馈，及时调整经营策略，从而增加客户对企业的信任度。
第四，重视客户体验。
客户体验是客户对企业的整体印象，直接影响客户的忠诚度和信任感。
企业需要从客户的角度出发，注重提升客户体验，提供便捷的购物渠道、愉快的购物环境，让客户感受到企业的用心和关怀，从而增强其信任度。
第五，建立长久关系。
与客户建立长期稳定的合作关系是赢得客户信任的根本。
企业需要通过定期的回访、活动策划等方式与客户保持联系，不断加强和客户的互动，提升客户忠诚度，使客户成为品牌的忠实粉丝。
总之，赢得客户信任是企业发展的关键，而要做到这一点，企业需要构建诚信、提供优质产品和服务、保持互动沟通、重视客户体验以及建立长久关系。
只有在这些策略的指引下，企业才能赢得客户的信任，实现长期可持续的发展。
社交网络影响力最大化节点识别方法及系统[发明专利]
![社交网络影响力最大化节点识别方法及系统[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/58f24f05a4e9856a561252d380eb6294dd8822be.png)
专利名称：社交网络影响力最大化节点识别方法及系统专利类型：发明专利
发明人：芮晓彬,王志晓,杨杰,张健
申请号：CN202210169168.X
申请日：20220223
公开号：CN114553818A
公开日：
20220527
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明提供一种社交网络影响力最大化节点识别方法及系统，包括：对于给定的社交网络，根据每个节点的三元闭包结构数量，计算每个节点的三元闭包加权度值；根据每个节点的所有邻居节点的所述三元闭包加权度值，计算每个节点的加权影响力期望值；基于每个节点的所述加权影响力期望值降序排列所有节点；根据降序排列的加权影响力期望值，进行影响力最大化节点识别。
本发明解决了在社交网络影响力最大化节点识别过程中，更新节点影响力期望值的现有方法时间复杂度过高，以及影响力最大化节点选取方法过于局部化，识别结果不够准确的问题。
申请人：中国矿业大学
地址：221116 江苏省徐州市铜山区大学路1号
国籍：CN
代理机构：北京天达知识产权代理事务所(普通合伙)
代理人：胡时冶
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提升企业负责人的影响力有效的沟通策略分享
提升企业负责人的影响力有效的沟通策略分享在现代复杂多变的商业环境下，企业负责人的影响力显得尤为重要。
而有效的沟通策略是提升企业负责人影响力的关键。
本文旨在分享一些有效的沟通策略，帮助企业负责人提升其影响力。
一、倾听是有效沟通的基础在与员工、客户或其他利益相关者交流时，企业负责人应始终保持开放的心态，并充分倾听对方的意见和想法。
这不仅能够增加对方的参与感，也能够建立良好的沟通氛围，促进双方的共识和合作。
二、建立积极的身体语言身体语言是一种非常重要的非语言沟通方式。
企业负责人应该学会利用自己的身体语言来传达积极的信息。
比如，保持良好的姿势，眼神交流，微笑等都能够传递出一种积极的形象，增加自己的说服力和影响力。
三、运用故事讲述能力人们普遍对故事更为感兴趣，也更容易接受。
企业负责人可以运用故事讲述的技巧来传达自己的观点和想法。
通过讲述成功案例、个人经历等真实的故事，可以使人们更加深入地理解企业的理念和价值观，并增加企业负责人的影响力。
四、善于提问提问是一种重要的引导和激发对话的方式。
通过善于提问，企业负责人可以更好地引导对话的方向，并了解对方的需求和期待。
此外，提问还可以帮助企业负责人更全面地了解问题的本质，为解决问题提供更有效的思路和方法。
五、挑战观点而非人在沟通过程中，企业负责人应该尽量避免批评和指责他人。
相反，应该聚焦于观点和问题本身，并尊重他人的意见和观点。
这样不仅能够维护沟通的和谐氛围，还能够增加自己的说服力和影响力。
六、信任和互惠关系信任是建立有效沟通的基础。
企业负责人应该始终保持诚信和可靠的形象，并遵守承诺。
此外，建立互惠关系也是提升影响力的关键。
企业负责人应该积极寻求与他人的合作和共赢，通过帮助他人实现目标来提升自己的影响力。
七、多样化传播渠道在现代社会，传播渠道多样化。
企业负责人应该充分利用各种传播渠道，如邮件、会议、社交媒体等，来传达信息和与利益相关者进行沟通。
通过多样化的传播渠道，可以更广泛地传达信息，增加企业负责人的影响力。
个人销售技巧建立信任与影响力
个人销售技巧建立信任与影响力个人销售技巧：建立信任与影响力销售是一门艺术，仅仅依靠产品的好坏或价格的竞争，往往难以赢得客户的心。
在激烈的市场竞争中，建立与客户之间的信任关系和影响力成为销售人员不可或缺的技巧。
本文将探讨几种有效的个人销售技巧，帮助销售人员在与客户的交流中建立信任与影响力。
一、倾听与理解力要建立与客户的信任关系，首先要倾听客户的需求和关切。
销售人员应注重提问和倾听，并且要用心理解客户的真正诉求。
通过询问开放性问题，让客户有机会详细阐述自己的情况，而后借助积极的反馈和回应，表明自己对客户的关注和理解。
倾听客户的声音，不仅能够获取更多有价值的信息，还能够展示自己对客户的关心和责任感，从而建立信任。
二、专业知识与分享在销售过程中，展示专业知识是建立影响力的重要环节。
销售人员需要充分了解产品的特点、功能和优势，并能够清晰地传达给客户。
通过分享行业的发展趋势、市场分析以及产品使用的技巧，销售人员可以更好地引导客户做出有意义的决策。
专业的知识展示不仅使客户对产品产生信任，同时也增加了销售人员在销售过程中的说服力和影响力。
三、体验式销售体验式销售是一种通过让客户亲身体验产品的方式来建立信任和影响力的销售技巧。
通过提供试用、样品或演示服务，让客户亲自感受产品的价值和效果。
销售人员可以帮助客户正确使用产品，解答客户的疑问，并引导客户发现产品的独特之处。
通过体验式销售，客户能够更加深入地了解产品，同时也促使客户对销售人员产生信任和敬意。
四、建立人际关系人际关系是构建信任和影响力的基石。
销售人员应该注重与客户的关系，建立起良好的人际互动。
要尊重客户的意见，关心客户的生活和职业，通过与客户建立起更为亲密的联系，提升彼此之间的默契与信任。
另外，主动与客户保持联系也是维系人际关系的关键，通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户保持沟通，及时解决客户的问题和需求，展示专业和贴心的服务，增强影响力。
五、处理抱怨与问题在销售过程中，难免会遇到客户的抱怨和问题。
团队建设中的信任建立技巧
团队建设中的信任建立技巧在现代组织和企业管理中，团队建设是一项至关重要的任务，而信任则是团队合作的基础。
无论是跨部门项目团队还是日常工作小组，信任的建立与维护能够极大地提高团队的凝聚力和工作效率。
以下将探讨一些在团队建设中有效的信任建立技巧和策略，从而帮助团队更好地合作，实现共同目标。
信任的本质信任可以被视为一种心理状态，是指个体对他人行为的预期和信心。
信任关系不仅限于团队成员之间的简单互信，还包括对团队领导的信任、对团队目标的坚信等多个方面。
在团队中，信任使得成员之间能够更开放地交流，分享各自的想法和观点，这种开放性有助于创造出更丰富的解决方案和创新思路。
建立信任的技巧第一，透明沟通。
团队成员之间必须保持开放和透明的沟通。
这意味着在工作中，团队成员应当积极分享信息和进展，包括成功的经验和挑战。
透明的沟通能够减少误解和猜疑，增强团队的信任感。
定期的会议、更新和报告是实现透明沟通的重要方式。
团队领导者应鼓励成员提出意见和问题，创建一个能够安全表达想法的环境。
第二，建立共同目标。
信任的建立需要共同的价值观和目标。
当团队成员为实现相同的目标而努力时，彼此之间的信任自然会增强。
制定明确的团队目标，并在此基础上制定具体的实施计划，有助于团队成员感受到彼此的责任感和合作意识。
此外，定期评估和庆祝阶段性目标的达成，可以进一步增强团队的信任感和凝聚力。
第三，促进团队成员之间的相互了解。
在团队中，成员之间的个体差异可能会影响合作的效果。
通过组织团建活动、工作坊等形式，可以增进成员之间的相互了解，帮助建立良好的关系。
了解彼此的性格、工作风格和个人背景，可以减少误解，使团队成员更加包容和尊重彼此的差异，从而增强信任。
第四，示范领导的信任。
在团队中，领导者的行为和态度对团队信任的建立起着关键作用。
当领导者展现出对团队成员的信任时，团队成员也更容易互相信任。
信任的示范可以通过授权、倾听和支持等方式实现。
领导者应鼓励团队成员在工作中自主决策，支持他们的创意，并为他们提供所需的资源和帮助。
领导力的影响力与信任建立
领导力的影响力与信任建立领导力在任何组织中都是一个关键的因素，其影响力不仅体现在决策和目标的设定上，更在于如何影响和激励团队成员朝着共同的目标努力。
在现代社会中，有效的领导力建立在信任的基础之上，信任不仅是领导者与下属之间关系的基石，更是推动组织发展的重要动力。
因此，理解领导力的影响力与信任的建立对于任何希望提升其领导能力和团队表现的职业人士而言都是至关重要的。
领导力的影响力可以从多个方面进行探讨，首先是愿景的传达。
优秀的领导者能够清晰地表达组织的愿景和目标，使团队成员理解他们的工作如何与总体目标相联系。
这种愿景不仅仅是抽象的说辞，还应当包含实际的行动计划和可衡量的结果。
在团队中，如果每个成员都能看到自己工作的重要性，并意识到他们在共同目标中的角色，将会显著提高工作动机和满意度。
其次，沟通能力是领导力影响力的重要组成部分。
有效的沟通不仅仅是单向的信息传递，而是建立在双向交互基础上的。
在沟通过程中，领导者需要倾听团队成员的反馈，理解他们的需求和关注点。
通过建立开放的沟通渠道，领导者可以帮助团队成员感受到被重视和被理解，从而增进彼此之间的信任。
激励与认可也是提升领导力影响力的关键因素。
当团队成员的努力得到认可，尤其是在他们付出额外的努力或超出预期时，能够有效提升其士气和忠诚度。
领导者可以通过多种方式给予激励，包括公开表扬、奖励制度、职业发展的机会等。
这些措施不仅能够增强团队成员的成就感，还能够促进团队内部的合作与协作。
情感智力同样在领导力中发挥着重要作用。
具备高情感智力的领导者能够敏锐地捕捉到团队成员的情感状态，理解他们的需求与期望，并相应地调整自己的领导风格。
他们能够在压力大的时候给予团队支持，帮助成员应对困难。
此外，这类领导者通常能够建立更深的个人联系，从而促进信任的建立。
信任的建立需要时间和耐心，但它是促进团队合作与组织成功的关键。
在组织中，信任通常是通过领导者的行为和决策来建立的。
领导者需要以身作则，展现出一致性和透明度。
领导者的影响力企业负责人如何赢得信任
领导者的影响力企业负责人如何赢得信任在当今高度竞争的商业环境中，领导者的影响力和赢得信任对于企业负责人来说至关重要。
如何有效地建立和增强自身的影响力，从而赢得员工、合作伙伴和客户的信任，成为企业负责人们需要深思熟虑的问题。
本文将讨论领导者如何赢得信任，进而提升其在组织中的影响力。
一、塑造正直诚信的形象企业负责人要赢得信任，首先要树立一个正直诚信的形象。
通过言行一致，按照道德和伦理规范行事，以身作则，展现出诚实守信的品质。
只有具备正直诚信的重要特质，领导者才能在组织中赢得广泛认可和敬佩。
二、建立透明沟通的机制领导者在与员工、合作伙伴以及客户的沟通中应建立透明沟通的机制。
及时分享信息，处理问题和决策时，要保持透明度，避免隐瞒、延误或误导他人。
通过充分沟通，员工、合作伙伴和客户能够更好地理解决策的原因和目标，建立起相互信任的关系。
三、培养开放和包容的文化企业负责人还需要培养开放和包容的文化，为员工提供一个安全的环境来表达不同的观点和意见。
通过多样化的思维和创新的想法，领导者可以激发组织的创造力和竞争力。
这种开放和包容的文化不仅能赢得员工的信任，也能吸引优秀的人才加入组织。
四、建立共同的目标与价值观领导者在赢得信任的过程中，需要与员工、合作伙伴和客户共同确定组织的目标和价值观。
通过共同的努力和价值观的共鸣，可以增强彼此的信任和认同感。
同时，企业负责人要持续关注员工的个人成长和发展，为其提供合适的培训和支持，进一步巩固双方的信任基础。
五、展示领导能力与专业知识领导者的专业知识和领导能力是赢得信任的重要因素之一。
企业负责人需要不断提升自己的专业能力和管理技能，以此在组织中展示领导者的能力。
同时，通过与员工分享知识和经验，让员工感受到企业负责人对他们的关心和支持，进而赢得信任和尊重。
六、建立亲和力和人情味除了展示专业能力外，领导者还需要建立亲和力和人情味。
建立良好的人际关系，关心员工的个人生活和福祉，提供必要的支持和帮助。
企业负责人如何提升自身影响力赢得合作伙伴信任
企业负责人如何提升自身影响力赢得合作伙伴信任在当今竞争激烈的商业环境中，企业负责人的影响力对于赢得合作伙伴的信任和支持至关重要。
一个具有强大影响力的企业负责人能够引领团队奋发向前，与合作伙伴构建稳固的伙伴关系，实现企业的长期发展和成功。
以下是一些提升企业负责人影响力、赢得合作伙伴信任的关键要素。
一、建立良好的沟通能力良好的沟通能力是企业负责人提升影响力的首要要素。
企业负责人需要具备清晰、明确的语言表达能力，能够准确传递自己的想法和意图。
同时，他们还需要具备倾听和理解的能力，尊重合作伙伴的意见和想法。
通过积极主动地与合作伙伴保持沟通，企业负责人能够更好地了解合作伙伴的需求，解决问题并提供相应的支持。
二、塑造个人形象和信誉企业负责人的个人形象和信誉对于赢得合作伙伴的信任至关重要。
他们应该注重自己的言行举止，注重对外形象的塑造。
建立良好的个人信誉需要企业负责人具备诚信、专业和可靠的特质。
只有拥有良好的个人形象和信誉，企业负责人才能赢得合作伙伴的尊重和信任，建立长久的合作关系。
三、展现领导能力和决策能力作为企业负责人，展现出卓越的领导能力和决策能力是提升影响力的另一个关键要素。
领导能力包括激励员工、指导团队和解决冲突的能力。
通过展现出强大的领导能力，企业负责人能够赢得合作伙伴的信任，并在合作中展现出自己的价值。
决策能力则需要企业负责人具备辨别信息和分析问题的能力，做出准确和明智的决策。
这可以进一步提升企业负责人在合作伙伴中的影响力。
四、保持学习和成长的心态企业负责人应该保持一颗学习和成长的心态，从不断学习中提升自身的影响力。
他们可以通过阅读专业书籍、参加培训课程和与其他行业专家的交流来不断学习和成长。
持续的学习将使企业负责人紧跟时代的潮流，拥有更深入的行业见解和更全面的知识储备。
这将使他们在与合作伙伴交流和合作时更有自信，更具说服力。
五、注重团队建设和员工发展一个有实力的企业负责人注重团队建设和员工发展。
影响力的销售技巧如何通过销售技巧影响他人
影响力的销售技巧如何通过销售技巧影响他人销售技巧是企业或个人在商业活动中为影响他人决策而采取的方法和策略。
这些技巧旨在激发客户的购买欲望，推动销售业绩的增长。
影响力在销售中起到了关键作用，因为销售过程中的每一步都需要建立信任和确立影响力，以说服潜在客户做出购买决策。
影响力的销售技巧可以通过以下几个方面来实现，包括准备工作、沟通技巧、建立信任和处理异议。
一、准备工作在进行销售活动之前，充分了解产品或服务的特点和优势。
了解目标客户的需求和喜好，以便提供个性化的解决方案。
通过对竞争对手的研究和市场趋势的分析，为销售过程中的论点提供有力的支持。
二、沟通技巧1.积极倾听：与客户进行有效的沟通是建立影响力的关键。
积极倾听客户的需求和关切，并通过回应问题和给予回馈来表达关注。
2.清晰表达：使用简洁明了的语言，避免使用过于专业化的术语，以确保客户能够理解你的消息。
3.情感连接：通过情感连接与客户建立真实的关系。
展示对客户的关心和兴趣，以增加彼此之间的信任。
三、建立信任1.可靠性：保证交付的可靠性，按时履行承诺和答复客户的问题。
这样可以树立良好的声誉，增加客户对你的信任。
2.专业知识：对产品或服务有充分的知识储备，以便能够解答客户的问题并提供专业的建议。
3.客户参与：让客户参与销售过程中的决策，例如让他们试用产品或参加决策会议，以增加他们对决策结果的信任感。
四、处理异议1.理解异议：了解和尊重客户的异议观点，并询问他们对问题的具体担忧。
这样可以进一步展示你的专业知识和能力。
2.提供解决方案：根据客户提出的异议，提供具体的解决方案，并解释方案背后的理由和利益。
3.与客户合作：与客户合作找到共同的解决方案，以满足他们的需求和要求。
通过运用这些影响力的销售技巧，企业和个人可以在销售过程中更好地影响他人，推动销售业绩的增长。
但需要记住的是，影响力是建立在真诚、尊重和信任的基础上的，销售人员应该遵循职业道德和规范，不应使用虚假承诺或欺骗手段来获得短期的销售成绩。
新农人短视频传播机理·提升困境与纾解策略
视频的固有想象，采用真实的方式呈现了乡村自信，为乡村
乡村空间场景中的田园生活、生态食材和乡村旅游，可激发
振兴注入了向上的力量，并随着幕后制作团队的发展进一步
观众内心深处的农村记忆。 其中，田园生活类型的短视频受
助力其高质量作品的产生。 Ｂ 站博主华农兄弟充分利用短
到广大网民的追捧。 究其原因，可能是质朴的田园生活中邻
新农人自媒体开放知识付费、广告推广等服务，还通过大数
事，丰富观众感官体验。 短视频平台基于观众搜索数据和用
据等推送机制，强化粉丝社群的归属感和认同感，进一步增
户偏好，推送其所喜爱的期望场景。 短视频制作者从情境配
强新农人短视频的影响范围［９］ 。
置入手，将观众情感与场景效应结合，通过创新丰富的场景
２ 新农人短视频的提升困境
摘要 随着数字媒体的深化发展，新农人短视频已成为现实乡村与网络空间互动的重要载体。 基于 ＳＩＰＳ 模型从唤醒记忆共鸣、“ 三农”
价值确认、粉丝社群消费和共享信息扩散 ４ 个维度，分析了新农人短视频的传播机理。 结果显示，当前新农人短视频质量提升中存在内
容素材单一、创新瓶颈凸显、缺乏固定社群、信任渠道不畅、缺乏核心品牌、产品质量堪忧等诸多问题，由此提出创新场景交融，促进媒介
准体系和供应链建设相对缺失，农产品质量追溯困难，损害
在粉丝社群中进行一对多、多对多的混合交互传播，形成分
了消费者的权益，进一步导致对新农人自媒体的信任弱化。
布式、开放式的多维度传播与共享。 在这种共享信息扩散
３ 新农人短视频的纾解策略
中，逐渐形成以农产品为中心的泛连接，增强主播与粉丝之
３．１ 创新场景交融，促进媒介融合 将场景理念和场景思维
近年来，随着信息技术和数字媒体的蓬勃发展，短视频
影响力中心,赢取客户信任
影响力中心,赢取客户信任一、运用社会认同感来引导人们的行为当我们不确定自己应该做什么时，就会选择随大流。
这一原则对人们有着极大的影响力。
同时，在使用社会认同原则说服他人时，把对方的注意力聚焦在已经采取积极行动的人身上。
为什么很多公司在做团队建设或者冲刺业绩时，往往会树立标杆，对业绩排名第一的，表现优异的人员进行大大地鼓励，在精神和物质上给予奖励，比如发布荣誉榜、成功者晚宴等，从而激励更多的人以优秀者为榜样，向他们看齐。
二、运用互利共赢原则轻松获得他人的帮助当你想说服别人时，先想想你能帮助别人做什么，只有主动去帮助别人，在你需要帮助时，别人才会愿意伸出援手。
就像我们在寻求同事的帮助之前，往往先递上一点点心水果之类的，然后同时会欣然答应帮助我们。
或者是我们在得到别人的帮助之后，都会请对方吃上一顿饭，感谢别人的帮助之情。
实现双方的长久的合作，利益共赢是关键。
三、运用承诺和一致原理引导对方按照你设定的路线行动研究表明，人一旦做出了一个选择或采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使自己的言行与它保持一致。
简单说就是，我们做出了某个承诺，就会想办法来实现这个承诺。
当我们承诺得越具体，执行承诺的效率就会越高。
就像我们请求同事帮助我们时，往往会问对方什么时候可以完成，如果不出大的意外，基本上可以在同事承诺的时间内完成任务。
作为个人，自己或者是别人也在不断给我们贴标签。
比如领导会夸你说“你即聪明又能干！”为了不辜负“即聪明又能干”的这个标签，你会更拼命更努力。
所以，你想要请求他人的帮助，不断鼓励他人做出承诺，并给对方贴上标签，让对方按照你设定的路线行动。
四、运用喜好原则获得对方的认同我们常常说要迎合对方的喜好，那是因为当人们发现别人和自己有共同点时，他们会更乐意帮助对方或者答应对方的要求。
为什么学校里会乐此不疲地举行老乡会，或者会在工作后举行同学会，或者会与自己有共同爱好、认可同一观点的人相处得来，是因为对与自己有相似之处的人和事会产生好感。
在销售中运用影响力技巧的方法
在销售中运用影响力技巧的方法销售是商业活动中不可或缺的一环。
为了提高销售业绩，销售人员需要掌握有效的影响力技巧。
本文将介绍在销售中运用影响力技巧的方法，并探讨其重要性和应用。
一、建立良好人际关系在销售中，建立良好的人际关系是非常重要的。
销售人员需要与客户建立信任并与其进行有效沟通。
在建立人际关系过程中，可以运用一些影响力技巧。
例如，积极倾听客户需求，关注客户关注的问题并提供合适的解决方案。
此外，与客户保持良好的沟通和互动也是建立人际关系的关键。
二、运用社交证据在销售中，运用社交证据是一种有效的影响力技巧。
通过提供客户曾经购买产品或服务的成功案例，可以增加客户对产品的信心。
社交证据可以是客户的好评或者推荐，也可以是行业专家对产品或服务的认可。
运用社交证据可以帮助销售人员建立信任，并提高客户购买的意愿。
三、运用权威影响力权威影响力是一种有效的销售技巧。
当销售人员能够展示自己的专业知识和经验时，客户会更容易接受销售人员的建议。
为了运用权威影响力，销售人员需要通过提供行业相关的信息和数据来展示自己的专业素养。
此外，销售人员还可以提供一些权威机构或专家对产品的评价，进一步增加客户对产品的信任。
四、创造紧迫感创造紧迫感是推动客户购买的一种重要手段。
销售人员可以通过限时优惠或者促销活动来刺激客户的购买欲望。
此外，提供关于产品供应有限或者库存紧缺的信息也可以增加客户对购买的紧迫感。
创造紧迫感可以帮助销售人员更好地促成交易，并提高销售业绩。
五、运用互惠原则互惠原则是一种常用的影响力技巧。
通过提供客户一些额外的价值，销售人员可以引发客户的回报欲望，进而促使客户购买产品或服务。
例如，销售人员可以免费提供一些额外的产品样品或者附加服务，从而激发客户的购买动力。
运用互惠原则可以增加销售人员与客户之间的互动，并有效地促成销售。
六、激发情感共鸣在销售过程中，激发客户的情感共鸣是一种有力的影响力技巧。
销售人员可以通过了解客户的需求和情感，以及产品或服务对客户的情感价值，来与客户建立情感联系。
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西 南 科 技 大 学 学 报 ＪｏｕｒｎａｌｏｆＳｏｕｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ
Ｖｏｌ．３４Ｎｏ．３ Ｓｅｐ．２０１９
引入信任度传递机制的影响力最大化节点挖掘
王栋志１ 张 晖２ 杨春明１ 赵旭剑１ 李 波１
ＩｎｆｌｕｅｎｃｅＭａｘｉｍｉｚａｔｉｏｎＮｏｄｅＭｉｎｉｎｇｗｉｔｈＴｒｕｓｔＰｒｏｐａｇａｔｉｏｎＭｅｃｈａｎｉｓｍ
ＷＡＮＧＤｏｎｇｚｈｉ１，ＺＨＡＮＧＨｕｉ２，ＹＡＮＧＣｈｕｎｍｉｎｇ１，ＺＨＡＯＸｕｊｉａｎ１，ＬＩＢｏ１
（１．ＳｃｈｏｏｌｏｆＣｏｍｐｕｔｅｒＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ， Ｍｉａｎｙａｎｇ６２１０１０，Ｓｉｃｈｕａｎ，Ｃｈｉｎａ；２．ＳｃｈｏｏｌｏｆＳｃｉｅｎｃｅ，ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，
第 ３期 王栋志，等：引入信任度传递机制的影响力最大化节点挖掘
６９
力 节 点，同 时 更 新 计 算 所 有 节 点 的 度 排 序。 Ｂａｖｅｌａｓ［６］提出利用接近度中心性（ＣｌｏｓｅｎｅｓｓＣｅｎｔｒａｌ ｉｔｙ，ＣＣ）反映 节 点 在 网 络 中 居 于 中 心 的 程 度，即 表 示节点 ｉ到其他所有节点最短距离之和的倒数乘以 其他节点的个数。节点的接近度越大，表明节点越 居于该节点的局部网络中心，它在网络中就越重要。 一个网络的 Ｋ核是指反复移除度值小于 Ｋ的节点 及其连边后所剩余的子图，该子图的节点数就是该 核的大小。ＫｉｔｓａｋＭ［７］论证 Ｋ核算法适用于最大影 响力节点相互独立的社交网络，而当最大影响力节 点相互联合传播的情况下 Ｋ核算法效率极低。也 就是说在影响力节点相互独立假设下，若影响力最 大的节点处于核中，那么下一个被挖掘的影响力节 点有很大概率不存在于该核中，因为该核中的节点 已被影响力最大节点感染激活。若将影响力节点之 间的交互因素考虑进 Ｋ核算法，则为 ＮＰ难问题［８］， 故 Ｋ核算法在联合传播的社交网络下是非最优的。 文献［９－１０］由 谷 歌 提 出 用 来 衡 量 网 页 重 要 度，该 算法的核心为网页网络连接的特征向量中心性，以 该算法计算节点影响力有一个很明显的缺陷：若一 个非影响力节点和影响力最大节点相连，则该节点 能获得较高的影响力“得分”，从而很大概率被挖掘 为下一个伪影响力最大化节点。启发式算法存在以 下两个缺陷：启发式算法起初被提出的目的并非衡 量节点影响力，而是从拓扑结构的角度考虑节点重 要性程度，而节点重要度并不等于影响力扩散程度； 启发式算法未考虑影响力最大节点集之间的联合传 播影响因素。
为提高算法执行效率，不少学者采用启发式算法 识别影响力最大化节点。文献［１－３］提出度中心性 （ＨｉｇｈＤｅｇｒｅｅ，ＨＤ）衡量节点重要性程度，即按照节 点度值的大小定义 节 点 影 响 力 强 度，文 献 ［４－５］证 明了在具有“富人俱乐部”特性网络中，策略性的移 除度值最高节点作为影响力节点能够最快地将影响 力扩散 至 整 个 网 络。 在 此 基 础 上，Ｃｏｈｅｎ［３］提 出 适 应性 度 中 心 性 （ＨｉｇｈＤｅｇｒｅｅＡｄａｐｔｉｖｅ，ＨＤＡ），即 不 断从网络中移除度值最高的节点及其连边作为影响
Ｍｉａｎｙａｎｇ６２１０１０，Ｓｉｃｈｕａｎ，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｍａｘｉｍｉｚａｔｉｏｎｎｏｄｅｉｄｅｎｔｉｆｉｃａｔｉｏｎｐｒｏｂｌｅｍ ｂａｓｅｄｏｎｓｅｅｐａｇｅｔｈｅｏｒｙｄｏｅｓｎｏｔｔａｋｅ ｉｎｔｏａｃｃｏｕｎｔｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｍａｘｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆｔｒｕｓｔｐｒｏｐａｇａｔｉｏｎ．Ｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅｎｏｎｒｅｔｕｒｎｍａｔｒｉｘｍｏｄｅｌ，ｔｈｅ ｎｏｄｅｔｒｕｓｔｄｅｇｒｅｅｔｒａｎｓｆｅｒｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅｔｈｅ＂ｄｅｃｒｅａｓｅｉｎｔｒｕｓｔ，ｉｎｃｒｅａｓｅｉｎｄｉｓｔｒｕｓｔ＂ｉｎ ｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆｉｎｆｌｕｅｎｃｅｐｒｏｐａｇａｔｉｏｎ．Ｔｈｅｐｈｅｎｏｍｅｎｏｎｏｆｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｄｉｓｔｒｕｓｔｉｓｕｓｅｄ，ａｎｄｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆ ｓｅｅｐａｇｅｆｌｏｗｉｓｕｓｅｄｔｏｓｏｌｖｅｔｈｅｎｏｄｅｊｏｉｎｔｐｒｏｐａｇａｔｉｏｎｉｎｔｅｎｓｉｔｙｉｎｄｅｘｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄｅｇｒｅｅｏｆ ｔｈｅｎｏｄｅ．Ｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｆｔｈｅａｒｔｉｆｉｃｉａｌｎｅｔｗｏｒｋｄａｔａａｎｄｔｈｅｒｅａｌｎｅｔｗｏｒｋｄａｔａｓｅｔｏｎｔｈｅａｌｇｏｒｉｔｈｍ ｉｓｅ ｖａｌｕａｔｅｄａｎｄａｎａｌｙｚｅｄ，ａｎｄｔｈｅｃｏｍｍｏｎｈｅｕｒｉｓｔｉｃａｌｇｏｒｉｔｈｍ ｉｓｃｏｍｐａｒｅｄｔｏｖｅｒｉｆｙｔｈｅａｌｇｏｒｉｔｈｍ ｐｅｒｆｏｒｍ ａｎｃｅ．Ｔｈｅｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆｔｈｉｓａｌｇｏｒｉｔｈｍ ｉｓｓｕｐｅｒｉｏｒｔｏｏｔｈｅｒｈｅｕｒｉｓｔｉｃｂｅｎｃｈｍａｒｋａｌｇｏｒｉｔｈｍｓ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｐｅｒｃｏｌａｔｉｏｎｔｈｅｏｒｙ；Ｔｒｕｓｔｐｒｏｐａｇａｔｉｏｎ；Ｃｏｍｐｌｅｘｎｅｔｗｏｒｋ；Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅｎｏｄｅ
收稿日期：２０１８－１１－０９ 基金项目：教育部人文社科基金（１７ＹＪＣＺＨ２６０）。 作者简介：第一作者，王栋志（１９９３— ），男，硕士研究生，Ｅｍａｉｌ：ｗｄｚ１２２２＠１２６．ｃｏｍ；通信作者，张晖（１９７２— ），男，教授，研究方向为数据
挖掘，人工智能，Ｅｍａｉｌ：ｚｈａｎｇｈｕｉ＠ｓｗｕｓｔ．ｅｄｕ．ｃｎ
（１．西南科技大学计算机科学与技术学院 四川绵阳 ６２１０１０；２．西南科技大学理学院 四川绵阳 ６２１０１０）
摘要：基于渗流理论的影响力最大化节点识别问题没有考虑信任度传播对影响力最大化的影响。利用非回退矩阵 图模型，通过引入节点信任度传递函数刻画影响力传播过程中“信任度递减，不信任度递增”现象，并利用渗流理论 求解节点联合传播强度指数来刻画节点影响力大小，采用人工网络数据与真实网络数据集对算法的影响力进行了 评估分析，与常用启发式算法进行比较验证算法性，本文算法性能优于其他启发式基准算法。 关键词：渗流理论 信任度传递 复杂网络 影响力节点 中图分类号：ＴＰ３９１ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７１－８７５５（２０１９）０３－００６８－１０
影响力分析是社交网络分析的重要内容，其中 影响力最大化节点挖掘是影响力分析的基础工作， 其目的是从网络中识别 Ｋ个节点，使得通过这 Ｋ个 节点在某种影响力传播机制下产生的影响传播范围 最大。影响力分析在舆情分析、精准广告等领域有 着广泛应用，近年来大量学者从不同角度提出了不 同算法进行影响力分析。由于现实社交网络涉及节 点数量巨大且网络稀疏，实际社交网络下的最大化 影响力挖掘仍然面临着巨大的挑战。