MP陈列技法中VP PP IP 整理
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
MP(Merchandise Presentation 陈列技法)：VP.PP.IP
概念
VP(Visual Presentaion)视觉陈列
它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈 列的区域也被称为视觉演示区域。它主要出 现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。 VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方 式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段 展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点 与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴 趣或购买的欲望 表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店 内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。 它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或 卖场向顾客表演的舞台之一。VP经常通过演 示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致 的情景，在无形中影响顾客的购物欲望 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间. VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐 码，否则很可能影响销售 橱窗是品牌或卖场采用视觉演示陈列最重要 的区域，它一般通过商品情景演示或其它视 觉手段设计来吸引顾客的注意力与兴趣 橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等 设计师/陈列师/
PP(Ponit of Sales Presentaion)售点陈列 IP(Item Presentaion)单品陈列
焦点陈列、磁石点陈列 单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空 销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起 间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这 到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来 个区域 讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区 域也可以称为卖场要点展示区域
阐释
作用
区别
地点 职责
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用 各类商品进行组合，并结合各种道具、模特 进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的 表现手法 舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的 卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区 域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品 购物的欲望
MP陈列技法中VPPPIP整理
式、生活理想、愿望等一致的情景，在无形中影响顾
客的购物欲望；
VP 是吸引顾客第一视线的重要演示空间. VP 中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐码，否则很 可能影响销售。
PP 是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品 卖点的主要展示区 域 。 PP 与 VP 最大的区别就在于 PP 主要用于展示商品
设计师/陈列师/广告
售货员、导购员
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用各类商品 PP 的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列
进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈 技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在
列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说 VP 不仅 黄金陈列区。
是橱窗，在合适的卖场，优秀的视觉陈列设计师会在 PP 经常与 IP 一起展示，既引导顾客购买又便于顾 适当的区域设置不同的 VP，以吸引顾客并使顾客产品 客的拿取。
购物的欲望。
PP 对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高，它所呈现
的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种
能力
单品陈列 是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖 场中至少 80%以上数量的货品陈列在这个区域。
将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP 是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要 触及的空间，也叫做容量区 。 在卖场商品陈列中，将 PP 中的模特展示的商品用 IP 的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到 PP 的展示的重点商品，同时顾客可以在 IP 区域里 （叠装）拿取相应的商品。 展柜、展架等。 售货员、导购员 IP 常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。 IP 常常分布在道具的下方，它也是顾客最后直接接 触商品并最终购买销售的区域。模特展示则是 PP 区域，它们起到了展示重点商品的作用。或是叠件、 或是单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形 成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需 求，方便销售
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
美陈细节--MP陈列技法
在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP的展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域里（叠装）拿取相应的商品。
地点
橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
展柜、展架、模特、卖场柱体等。
MP（Merchandise Presentation陈列技法）：VP、PP、IP
概念
VP-（Visual presentation）-视觉演示陈列
PP-(Point of sales presentation)-销售要点陈列
IP-Item Presentation--单品陈列
阐释
它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。它主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴趣或购买的欲望。
展柜、展架等。
担当
设计师/陈列师/广告
售货员、导购员
售货员、导购员
表现方法
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用各类商品进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品购物的欲望。相互关系ຫໍສະໝຸດ 商品企划必须传达给店铺设计
1、市场定位、顾客定位、价格体系、产品风格系列；
2、商品的空间氛围；
3、商品的色彩、风格等；
4、战略方向，未来发展方向；
SD决定了材质、色彩、灯光、布局、道具等
服装陈列手册
陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。
尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。
A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。
陈列培训PPT课件
VMD法则与卖场空间配置原则
• VP(visual presentation) --全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。 • PP(point of sales presentation) --要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。 • IP(Item presentation) --单品陈列，以商品摆放为主。
以顾客为起点
从客人的角度来观察店铺 客人为什么来到店铺？
顾客希望在店铺内发现什么？
想要的商品以及想要的服务
手达不到 的范围
PP
VP
•手可达到范围
•手轻松可达到
范围
PP+IP
•触手可及的 空间
难取范围 IP
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！
易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
➢ 50年代人们买东西时，95％是看功能和实用性， 情感因素只占５％
➢ 70年代，情感因素增加到30％ ➢ 80年代物质丰富的年代，情感因素占了60％ ➢ 90年代末至今，情感因素占95％。
从顶部看
具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样 的陈列构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合 联动，各种构成法都可以组合使用。
VMD陈列标准
PP—展示空间
1）是VP效果的延续，在PP中， 更强调当季或某系列的销售主 题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风 格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性
集团人力资源中心培训部
IP—陈列空间
1）与PP同系列的其它相关联产品， 或互相搭配型商品的展示，于 顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品， 并讲实际销售商品进行分类， 整理； 3）体现商品类别、品质、码数， 易于摆放，方便店员整理商品， 及时发现货品的遗失，同时也 便于顾客进行挑选；
6、IP位置的鞋款，是跟PP位置有联动，属于一个系列的
7、在摆放IP位置的鞋款时，注意颜色的搭配与组合 8、IP位置商品的细节调整
集团人力资源中心培训部
集团人力资源中心培训部
店铺陈列的流程
1、了解店铺商品有多少个系列
2、确定店铺陈列柜摆什么系列 3、将此系列的鞋放在相应的陈列柜 4、VP位置的鞋款，要突出系列感，又是销售主力的 5、PP位置的鞋款，一定是最具代表性，又特别是你的销售主力的 （必须是同一系列、风格、可以搭配同一类型服饰的），与VP位 置的鞋子有呼应
VMD 视觉营销
集团人力资源中心培训部
M主题情景视觉展示 PP —— 特定的商品的组合展示 IP —— 单品的陈列
集团人力资源中心培训部
VP、PP、IP陈列示意图
集团人力资源中心培训部
VP—演示空间
主推、形象商品，唤起顾客购买欲望
集团人力资源中心培训部
陈列vp pp ip
演示空间（Visual Presentation，VP）展示空间（Point of sale Presentation，PP）陈列空间（Item Presentation，IP）来凸显视觉效果，一般又可以简称为3P视觉陈列VP包括橱窗、中心舞台、进门区域等地方，是顾客视线最先达到的地方，我们用这些地方来表现卖场主题、流行趋势、季节变换、涵盖了商品战略、品牌特征、企业文化和时尚理念等内容。
PP是卖场内部局部区域的“展示窗口”，是协调和促进相关销售的有魅力的空间，是商品陈列计划的重点，起到展示本区域商品形象，引导销售的作用。
IP是使用展台、高柜、货柜、货架、衣架等展示具体的商品，为了让商品容易进入到顾客的视野而分类出来的空间。
随着IP的整理，卖场氛围也会有很大的不同，其份量不亚于VP 或PP，视觉性的比例也很大。
在IP中要把展示在PP的相关商品，分类整理成易懂、易选、易买的商品。
英文：Display 中文：陈列、展示英文简称：DP英文：Visual Presentation 中文：视觉化商品陈列英文简称：V.PDP商场静态展示点关于陈列术语；其实，各个国家或机构定义不太一样，但意思还是差不多。
美国零售业协会的定义是：为了成功地进行商品推销，从深入了解商品的展示开始，与采购部门通力合作，提供、展示、销售商品的方法。
而日本VM协会则叫做：一种把握顾客的需求或以所需的创造为目的，在流通市场中以商品展示为主，演出和管理视觉要素的活动。
陈列的具体内容，也有不一样的阐述。
关于VP、PP、IP的意思是说店面陈列分为3个展示空间：视觉展示空间（VP）、商品展示空间（PP）和选购空间（IP）。
视觉展示空间（VP）一般位于顾客视线触及的陈列橱窗或舞台，通过服装款式、面料、色彩以及人体模特展演效果等手段，提高卖场和商品的形象，整体表现主题。
其功能在于展示、吸引顾客驻足观看，进而走入店内进行选购；商品展示空间（PP）一般位于卖场内自然吸引顾客目光的地方，通常是墙面或者货架上端。
工厂店陈列手册(运动品牌)
SPORTS
工厂店项目零售支持部
陈列规范
01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示
05 孔位说明 06 陈列规范 07 POP及物料使用规范
2
店铺视觉区域划分
VP：不只是吸引 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。一般出现在客 流最大处，以橱窗为主，有时也出现在店铺入口或者店 铺内的视觉中心点，是顾客视线最先达到的地方。VP通 常选择流行趋势强，色彩对比度强，能够强调季节性的 产品为主。 PP：再次共鸣 PP也叫售点陈列，讲究搭配。PP是货场内部区域展示 的窗口，起到吸引顾客的作用。PP区是顾客进入店铺后 视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展 示的原则“就近原则”，这样才能刺激与联系消费的目 的。 IP点：我要购买 IP区是使用展台/货架/货柜等道具陈列卖场中实际销售 产品的区域，它占据了卖场大部分，也是顾客直接和最 后决定购买的地方。IP区主要的储存空间，有时被称为 容量区。需要把相关产品分类整理，以便浏览，易拿取。
四
折 区
男 子
新
款
主入口
男子新款 男子折扣 女子新款 女性折扣区 零码区 女子折扣
注：折扣均为假设， 特殊情况根据当店商品的定位及营销策略进行折扣前后分区
陈列规范
01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示
05 孔位说明 06 陈列规范 07 POP及物料使用规范
11
侧面光：光线从被照物的一 侧进行照射，可以强调被照 物体的轮廓，可以形成一侧 明亮一侧略暗的效果,常不其 他光源共同使用。侧面光在 店铺使用较广，常使用于橱 窗、板墙和焦点展台等区域
灯光应用——模特、服装墙照射方式
display50(基本篇、构成篇、技术篇)全要点
Display 基本用语50个一、基本篇（basic）1. VMD突出视觉上的表现为主的企划方法，手段。
为了提高生产性和顾客的满足度，我们必须站在顾客的角度，以展开易看、易选、购买欲求高有魅力的卖场为目标。
VMD不仅包括陈列、展示的好与否、还包括装修、照明、POP、陈列用器具等是否到位。
2. presentation商品介绍作为情报传递的手段之一，向顾客传递商品品牌概念和商品特点信息。
① VP以吸引客人的目光为目的，让顾客看到商品魅力的方法。
② PP是指强调陈列货架区域内最想卖出的商品，并让顾客看到的方法。
③IP是指让顾客非常容易看到单品的陈列方法。
3. concept（概念）基本的想法、目的、意图，可以用一句话就能描述出其本质。
其语言描述必须是大多数人所使用的语言，其次标题要与展示主题相互映照。
展示标题的设定要根据所作的计划，并能明确表达所想要传达的意图。
4. 动线和导线动线是建筑物中和卖场内，人来回走动的动向换算成线考虑的话，客人走动的路线（客动性），重视客动线的回路，商品的移动的线（销售员动线）就要重视效率。
其次自然地引导顾客路线的线叫导线。
为了提高来店顾客的回游性，必须事先进行动、导线推测并提出计划。
5. Golden Zone（黄金区域）看的清楚、手易接触到的区域就是黄金区域。
一般来说，距离地板的80CM---150CM 左右的区域，（以成人身高为对象而得出的数据）。
当然根据年龄和性别的不同，黄金区域也有所不同，陈列要根据情况变更。
女性的话，要考虑鞋跟的高度，黄金区域的设定要比女性平均身高略高些。
女顾客手触碰到的最佳高度大概是110CM—135CM左右，能见度的最佳范围区域是140CM—160CM区域。
6．死角顾客看不到，陈列效用不大的区域。
在卖场设计上，总有顾及不到的地方。
也就是顾客很少光顾的区域、也是没有什么利用价值的空间、如果对其加以合理利用，其价值会成倍增加。
因此如何对其区域进行有效利用非常重要。
23个买手专业术语 SKU、KPI、VMD、VP、PP ..
23个买手专业术语 SKU、KPI、VMD、VP、PP ..1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。
环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％8、毛利率：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比：动销比，即动销率。
视觉陈列焦点——不只是吸引的VP点
中赫时尚
PP也叫售点陈列，讲究搭配。PP是货场内部区域展示的窗口，是协调和促进相关销售的 魅力空间，使商品陈列的设计的重点，具有展示本区域商品形象，吸引顾客的作用。 PP 区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展示的原
中赫时尚
PP也叫售点陈列，讲究搭配。PP是货场内部区域展示的窗口，是协调和促进相关销 售的魅力空间，使商品陈列的设计的重点，具有展示本区域商品形象，吸引顾客的作 用。 PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展示的 原则“就近原则”，这样才能刺激与联系消费的目的。
中赫时尚
IP区主要的储存空间，有时被称为容量区。需要把相关产品分类整理， 以便浏览，易拿取。
பைடு நூலகம்
中赫时尚
The end
中赫时尚
陈列VMD的卖场分区
陈列VMD的卖场分区图：陈晓娟摄于伦敦2010年8月陈列VMD的卖场分区VMD系统的卖场展示部分由VP、PP和IP三个基本功能模块组成，这三个模块只有在卖场中的相对位置出现，才能被顾客接发生相应的信息传播价值。
所以，在实施陈列营销之前，首先应该明确卖场空间中的功能区域划分。
按照卖场的物理形态，可以讲其分成两个部分—店面和内场。
按照VMD的模块构成，则可以进一步分为：主题展示区（VP）列销售区（PP+IP）。
主题展示区：一个卖场中，按照销售信息的重要程度来排序，总会排出第一重要的销售信息，它就是卖场的销售主题。
围绕这个主题进行视设计，就会形成卖场的主题展示区。
这个主题往往具有唯一性——它应最重要的。
品牌广告和商品实体都可以成为主题。
在卖它一般出现在店面空间，因为可以被顾客第一眼所见，大多时候以橱窗形态出现，有时也可以是开放的主题展示空间。
卖场客其影响而分为经过客流和进店客流。
陈列销售区：卖场中的所有可以被顾客购买到的商品展示都是有效地陈列。
顾客需要浏览、挑选和试穿商品。
重点陈列的商品以模特或正挂式，提供完整搭配的推荐；容量陈列的商品以叠装和侧挂的形式，满足顾客对色彩和尺码的需求。
所以卖场中的每一寸空间，陈列销售区，都应产生业绩。
在陈列操作中，关键的环节是找到准确的重点陈列位置，即PP点。
假设我们把最有利于销售的店铺前场空间叫做A区，那么的PP点就是PPa。
如果A区有3个PP点，那么它们可以分别被叫做PPa1、PPa2和PPa3，如图1所示。
它们之间的关系在销售效率上，PPa1＞PPa2 ＞PPa3。
以此类推。
为什么要在卖场中确定如此细节的位置定位？我们先考虑以下几个问题：卖场的哪一个位置是争取客流的最佳场所？新货上市时，不同品类的重点货品应该陈列在哪一个具体位置上？销售过程中，存销比不断变化，不同的货品在不同的卖场位置的销售表现如何？换季时节，卖场中那个位置是消化库存货品的最好所在？……然后我们在来观察一下图2这个表格：不同的货品销售表现，与卖场空间一一对应，而对应的基础，就是给卖场的重要销售位义顺序和名称。
店铺陈列时IP,PP,VP的运用法则
店铺陈列时IP,PP,VP的运用法则IP,PP,VP的运用法则1，画陈列草图，划分货区的A、B、C区，并确定A、B、C区的货品类别；2，上货时先做IP出样，如壁柜、中岛等，先把需要展示的货品分别用挂架挂出来，再将货品分类，从中挑选需要正面展示、叠装展示的货品；3，再从IP产品里挑选价位适中、当季主推、受众人群多的产品做PP出样，如货区模特、正挂出样。
4，最后再从IP产品里挑出最能表现当季主题的货品做VP出样。
PS:VP出样时，“先主后辅再氛围”（主题商品、辅助商品、装饰品）5，调整照明，整理所有细节；6，巡视检查后再调整；7，陈列拍照(全景,分区,模特)；8，通过照片再分析陈列展示是否合理，如需调整的应及时调整。
9，在一周之内要经常到店观察顾客对专柜的观注率、进店率、动线行走规律、在店内停留时间，同时也要了解竞争品牌的此类情况。
通过陈列展示，力求达到“易进入、停留时间长、易购买”的目标。
VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation) 译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
备课笔记
空间设计空间设计是指房子装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置以及布艺、挂画、植物等等。
家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念视觉营销=vmd1、重营销的角度来分析，店面的陈列、道具，进店率。
（是否还能提升进店率？是否还能提升试穿率？）。
2、终端店面设计的领域（陈列、展示技法、货品）。
3、视觉营销（VMD）是美国70-80年代做为零售销售战略的一环登上舞台的：是美国的广告公司阿鲁波特。
普鲁斯公司在1944年最初使用这一句词。
4、MD是市场营销活动的一个环节，市场营销活动中，着眼于“商品计划，商品策略”(商品企划)重视顾客直接接触商品本身的店内陈列，这些便是vmd概念产生的源头。
市场营销和md都是由顾客担任主体，标准时顾客的眼光，顾客的接受方式。
但是，由于买车的展示方法决定了与顾客交流成功与否，因此对md的理解和展示的的表示逐渐为人么所重视。
5、将货品企划用复合到顾客的需求的视觉营销表现出来，适合复合顾客的展示出来vmd。
6、不管是多好的货品企划，如果不被合理的展示出来，和不注重视觉销售，是不容易被顾客去认知。
7、美国市场营销学会（ama）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在于前3秒钟，在这3秒钟的时间内决定要购买的商品，70%是因为视觉表现力。
8、人们在70%-90%是靠视觉主导的。
所以视觉营销相当重要。
9、人们的购物习惯重功能需求转变成感受需求。
10、产品到店面之后要关注产品的展示激发，适合顾客的展示激发。
复合顾客的展示激发。
如何给顾客的产品视觉是什么？11、Vmd包含（sd卖场设计与布局）（mp商品陈列形态）（md商品策略、商品计划或商品企划）。
12、陈列师的主要工作：将公司货品的主题，在终端店面表现出来。
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VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.
VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐码，否则很可能影响销售。
橱窗是品牌或卖场采用视觉演示陈列最重要的区域，它一般通过商品情景演示或其它视觉手段设计来吸引顾客的注意力与兴趣。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
PP与VP最大的区别就在于PP主要用于展示商品本身，并引导顾客购买，而VP则是演示商品，吸引顾客欲望。我们可以说VP是品牌或卖场的“广告”，而PP则是卖场的“导购员”
目的理念
打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。
VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果
视觉演示，焦点销售，单品陈列
角度说明
对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,容易选择与顾客容易购买有直接的联系。
如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思
焦点陈列、磁石点陈列
销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域
单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。
作用
表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
展柜、展架等。
担当
设计师/陈列师/广告
售货员、导购员
售货员、导购员
表现方法
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用各类商品进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品购物的欲望。
相互关系
商品企划必须传达给店铺设计
1、市场定位、顾客定位、价格体系、产品风格系列；
2、商品的空间氛围；
3、商品的色彩、风格等；
4、战略方向，未来发展方向；
SD决定了材质、色彩、灯光、布局、道具等
MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要
先有空间，才有陈列标准，两者必须同时进行
1、商品主题、风格、搭配；
它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或卖场向顾客表演的舞台之一。VP经常通过演示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致的情景，在无形中影响顾客的购物欲望；
表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
MP（Merchandise Presentation陈列技法）：VP、PP、IP
概念
VP-（Visual presentation）-视觉演示陈列
PP-(Point of sales presentation)-销售要点陈列
IP-Item Presentation--单品陈列
阐释
它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。它主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴趣或购买的欲望。
如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。
概念
“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。”
这包括相结合的产品，环境，进入一个刺激，引人入胜的显示，以鼓励销售的产品或服务的空间。
2、上货波段、主推等；
3、把货品设计创意展示出来给顾客认知；
5、
4、
PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。
PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。
PP对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高，它所呈现的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种能力
IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。
IP常常分布在道具的下方，它也是顾客最后直接接触商品并最终购买销售的区域。模特展示则是PP区域，它们起到了展示重点商品的作用。或是叠件、或是单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需求，方便销售
从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。
计算视觉效果的商品计划，通常简称VMD，它不仅仅停留在商品陈列，而且与装饰品、店铺设计、印象都有着很大的关系。即，根据企业战略整顿店铺环境本身会给顾客留下深刻印象，促使顾客购买商品。从这一点来看，VMD是零售经营综合战略的一部分领域也不为过。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP的展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域里（叠装）拿取相应的商品。
地点
橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
展柜、展架、模特、卖场柱体等。
VMDVisual merchandise design
VMDVisual merchandise design['viʒuəl]['mə:tʃəndaiziŋ]视觉营销商品企划的视觉化
项目
MD
(Merchandising商gn卖场设计与布局）
MP
(Merchandise Presentation商品陈列技法（VP、PP、IP））