云商模式强强联手 做第一个吃螃蟹的人
O2O模式成功案例
O2O模式成功案例O2O模式成功案例【案例一】苏宁云商：“门店到商圈+双线同价”的O2O模式所属行业：店商+平台电商+零售服务商案例概述：苏宁的O2O模式是以互联*零售为主体的“一体两翼”的互联*转型路径。
苏宁利用自己的线下门店，以及线上平台，实现了全产品全渠道的线上线下同价，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状。
O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店——云店，店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联*、物联*技术收集分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。
202X年“百日会战”中，苏宁O2O模式优势凸显，双“11”，苏宁发起第二届O2O购物节，祭出门店、*站、手机、T V“四端协同作战计划”，并取得了一定成绩。
分析师点评：202X年，苏宁以互联*零售为主体、“一体两翼”的转型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。
其中，作为传统零售企业转型互联*零售的代表，苏宁的“自营O2O模式”在今年百日会战和双“11”中初见成效。
但苏宁“店商+电商+零售服务商”的O2O模式未来能否在O2O行业压力下长足发展，还有待时间的检验。
【案例二】京东：“大数据+商品+服务”的O2O模式所属行业：综合自营+平台电商案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店O2O，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团拓展生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。
另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家居家装等品牌专卖连锁店达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助京东精准营销最终实现“零库存”。
分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师孙璐倩认为，京东O2O模式基于线上大数据分析，与线下实体店*络广泛布局、极速配送优势互补。
云品：授人以鱼不如授人以渔
对于身处彩云之南的广大农户来说，云品中心为他们搭建了舞台，是他们创新创业的孵化器，带领着他们走出深山，叩响上海市场，甚至是更广阔市场的大门。
“云品中心”的志向是要打造可复制的、创新服务的扶贫模式。
上海环球港，一个“高大上”的地标性的综合商业中心，远远走近位于B1层的云品中心，首先看到的是笔力雄劲却不失灵动的“雲品”二字，进入这个近1000平米的商铺，会发现这里陈列着各色云南特产，三七、黑糖、火腿，葡萄酒、豆腐乳、玫瑰花饼……包装简洁，精致大方，品类丰富，让人目不暇接，如同置身云南的商贸集市。
这就是在沪滇两省市政府共同努力下，为推进“云品入沪”工程，在沪滇之间搭建的汇聚各类市场主体的开放性服务平台——“云品中心”。
“云品中心”是光明食品（集团）有限公司承接的“云品入沪项目”，是在沪滇两地政府的联合指导下，根据《关于加强沪滇对口帮扶与重点领域合作框架协议》创建的；旨在帮助云南农特产品拓展上海市场，在促进云南经济发展和群众增收的同时，丰富上海市民生活。
她的核心价值不仅在于某个单一商品的买卖，更在于为云南农特产品进入上海市场提供品控、物流仓储、结算融资、品牌塑造、市场推广、包装设计、渠道销售等孵化服务。
简言之，对于身处彩云之南的广大农户来说，云品中心为他们搭建了舞台，是他们创新创业的孵化器，带领着他们走出深山，叩响上海市场，甚至是更广阔市场的大门。
“云品中心”的志向是要打造可复制的、创新服务的扶贫模式。
你有资源，我懂规则，携手拓市场说起云南，我们的印象是物产丰富，但经济并不发达。
在商品流通如此便利的今天，为何云南的很多物产仍不能走出深山，给当地居民带来实实在在的生活上的改变呢？这确实是一个值得深思的问题。
其实，随着诸如《舌尖上的中国》之类电视节目的热播，人们开始更加了解云南的美食，比如香格里拉松茸，比如诺邓火腿。
如果问一个上海的消费者，你好奇这些美食么？答案多半是肯定的，去云南旅游会品尝么？答案多半也是肯定的。
b2c网站建设方案实用模板
b2c网站建设方案实用模板b2c建设方案11、良好的服务平台，提供售前咨询、产品体验、测评等服务。
客户通过这个渠道了解产品和对产品进行评价，通过网络进行产品体验。
2、网络购物海量信息必须要有筛选的工具，如购物搜索和导购产品推荐。
提供精准的搜索信息或者高质量的筛选购物产品信息服务决定网购信息的获得质量。
3、为了使网络购物达到客户最大优惠，网络购物进行大量的活动。
如：产品打折、返利等。
给客户利益最大化，是花最少的钱获得最好的产品和服务。
4、物流是产品配送的形式，产品的配送使决定网购速度的主要因素，也是制约网购发展的决定因素之一。
提供完善、快速的物流服务是网络购物服务的至关重要的部分。
5、售后服务，提供产品使用心得、使用技巧、保养维护、质量保证等信息和服务。
B2C规划根据实体商城和电子商务特点、服务理念、服务内容形式的不同，规划建设不同的网页表达方式，在设计和创意方面既体现企业的服务特色，又兼顾行业拓展的方向。
做到既量身定做、又兼容并蓄。
1.设计风格以建设平台所属企业CI系统为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准;属性：垂直型;多语种将按不同语言浏览者的浏览习惯来设计。
例如，中文页面则按照华人的浏览习惯设计，英文页面则按照英语国家浏览者的习惯进行设计。
2.界面创意确立UI规范：CI设计、系统页面风格;标准的图标风格设计，统一的构图布局，统一的色调、对比度、色阶;图片风格;导航/结构设计;提示信息、帮助文档文字表达遵循的开发原则。
3.架设步骤(1)建立形象针对商城开发人的发展方式及战略部署计划对进行规划，以实现良好的运行，实现架设目标。
(2)信息布局商城的主体信息结构及布局，它是总体的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。
(3)页面制作先进技术应用这是一个成功所不可缺少的重要部分。
的内容必须要生动活泼，的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留。
追求形式简节、实用符合业行客户的浏览习惯，突出功能性和实用性。
田宁：盘石要做第一个敢于吃螃蟹的
田宁：盘石要做第一个敢于吃螃蟹的
盘石网盟创始人田宁说，盘石要做第一个敢于吃螃蟹的，只有对用户更加开放，更加透明，鼓励用户加入产品的讨论与开发，这样的产品才具有生命力，才能基业长青，2004年成立的盘石，如今已经是2014年，十年磨一剑，秉承着盘石七剑价值观，如今的盘石已经是全球最大的中文网站联盟，其盘石网盟广告囊括了115个细分行业的优质网站，加盟合作网站累计超过40万家，影响力覆盖95%的中国网民。
田宁的目标，就是要把盘石做成行业的领军者。
领军者应该是一个行业的标杆，应该在这个行业里面起到一个示范、引领的作用。
做为行业领军者，他说，我最注重三点，第一要有梦想，如果只是把赚钱放在第一位，这个企业做不大，盘石的梦想就是要做一个伟大的企业。
第二个我认为讲千万个思想不如一个行动，想了没用，你得做，你要把你的梦想转化到生产力去行动。
不积跬步，无以至千里，每一个大公司都是从一个作坊从小做起来的。
第三个我认为坚持就是胜利，我们看到了世界500强里头有一半企业都是百年企业。
中国还缺乏百年企业，我们需要坚持，因为任何一家企业做百年，做长期计划，你才能够基业常青。
这些都是我在创业过程中，在不断地向世界上优秀的企业和创业者学习的过程中的心得。
田宁并没有因为现在的盘石优秀成绩而懈怠，他说，盘石现在只有小学三年级的功力，还得继续努力。
正是因为这种路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的品格支撑着盘石一步一个脚印走到了今天，并还将
坚定地走下去，百年盘石，坚如磐石！。
用“蓄谋”的眼光做产品
CBMAG 中国商人 | 43 用“蓄谋”的眼光做产品文/丁磊 网易公司董事局主席兼CEO图片来源：https:///N/64295.html过于强调时间窗口是个伪命题很多人都说网易是一家比较稳定的公司，没什么大的创新，这是因为我看到有很多创业者死在路上。
对此，我有三点思考：第一，很多创业者都是打着创新的幌子做贪婪的事情。
2008年经济危机时，全球的企业家和投资人都有一个毛病，太贪婪了。
要求企业每个季度、每年都要不停成长，讲得好听一点叫高速增长，快速发展。
但实际上这是不符合规律的，而且把精力都放在增长上就会无法兼顾其他，一旦产品毁了，不管是百年企业，还是十几年快速壮大的企业，都有可能很难东山再起。
第二，只求做第一个吃螃蟹的人，往往不顾自己实际发展状况。
对于一家新公司，创新反而可能会把自己搞垮。
创新的风险为什么大？首先创新需要很多钱，其次创新的东西需要用户有一个逐步接受的过程，最后创新还需要公司克服很多技术难关。
坦白讲，如果你要创新，首先就要把别人的东西搞明白、摸透，再去搞创新。
我看过一本讲微软公司的书，微软公司的很多产品都不是自己发明的，譬如 Windows、Word和Excel等，都是 跟随别人的，但是它不断改进，最后做成功了。
第三，求快不求精，看见竞争对手做什么自己也按耐不住。
我的互联网思维中，“快”不是特别重要的，精益求精、打造极佳用户体验才是最重要的。
不要看竞争对手，它有大把犯错误的时间，不要因为追求速度把自己搞死。
求快的创业者最根本的思维误区是怕错过时间窗口，但过于强调时间窗口是个伪命题。
比如新浪在PC端新闻做得好，可网易在移动端通过不同时段的推送赶超了新浪。
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.CBMAG2007年苹果才开始做手机，早在1993年诺基亚和摩托罗拉就已经在做手机了，你会觉得乔布斯当时没有机会，但实际上，他开创了智能手机的时代。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着电子商务的蓬勃发展，各大电商平台都在不断寻求创新和突破，以应对激烈的市场竞争。
在这样的大环境下，苏宁云商作为国内领先的电商平台之一，也在不断优化自身的运营模式和战略布局。
苏宁云商OPM战略（One Platform Multi-Channel）尤为引人关注。
苏宁云商OPM战略的提出，是基于当前电商行业和市场环境的变化而制定的。
随着新零售时代的到来，传统的电商模式已经不能满足消费者的需求，电商企业需要在多个渠道进行布局，以提升销售和市场份额。
消费者对商品的多样性和个性化需求也在不断增加，苏宁云商OPM战略的提出，旨在满足消费者多渠道购物的需求，提供更加便利和个性化的购物体验。
二、苏宁云商OPM战略的核心理念和目标苏宁云商OPM战略的核心理念是"一平台、多渠道"。
通过整合自身资源，建设统一的电商平台，并在各个渠道上进行多样化的营销和销售，以此来提升销售额和市场份额。
苏宁云商OPM战略的目标是打通线上线下的壁垒，拓展销售渠道，实现多渠道的全面覆盖，为消费者提供全方位的购物体验。
苏宁云商OPM战略的实施方式主要包括以下几个方面：1. 多渠道合作：苏宁云商通过与线下门店、第三方平台等多渠道合作，将线上的商品变现到线下，实现协同营销和销售。
2. 多样化营销：在不同的销售渠道上进行多样化的营销活动，包括折扣促销、秒杀活动等，吸引更多消费者的关注和购买。
3. 供应链整合：通过整合自身的供应链资源，实现商品的高效供应和物流配送，以满足多渠道的销售需求。
4. 数据分析和运营优化：通过对多渠道销售数据的分析，不断优化运营策略，提升销售效率和转化率。
苏宁云商OPM战略的实施，为企业带来了诸多的意义和价值：1. 提升销售额和市场份额：通过多渠道的全面覆盖，提升销售额和市场份额，实现可持续的发展。
2. 提高用户体验：满足消费者多渠道购物的需求，提供更加便利和个性化的购物体验，增强用户粘性。
农机电商时代即将到来
经 销 企 业则 早 已经销 声 匿迹 了 ， 就 在 苏 宁和 国美 踌 躇 满 志 的 时 候 ，横空杀出来一个京东商城 。
京 东 商 城 是 一 个 做 垂 直 电 商 的 纯 电商 企 业 ， 其 正 品、 低价 、 及 时
快 捷 的 营销 模 式得 到 广 大 网 民 极大认可 ， 短 短 几年 间就 做 到 了 ５ ０ ０亿元 的规模 。２ ０ １ ２年 蓄谋 已 久的京东 专挑苏 宁 电器发起 了 价 格 大 战 ，苏 宁 电器仓 促 应 战 ， 结 果 是 京 东 的知 名 度 大 幅提 高 ， 销售额大增， 并成功得到风投 巨
・
４７ ・
国家将会 有 配套 的帮扶政策 和具
子商务 ， 大 家 对 电子 商 务 的 关 注
比任 何 一个 时 间都 强 烈 ， 这 一切
可 能 与 家 电 行 业 的 电 商 大 战 不 无 关 系。 经过 十 几 年 的发 展 ， 家 电行
业形 成 了苏宁和 国美 两个经 营
规 模 超 过 千亿 的企 业 ， 其 它 一 些
一
计划 ， ２ ０ １ ３年 又 宣布 家 电线 上 线 下 同价 。
京东 商城 给 苏 宁 、 国美 上 了
柳琪 ， 商
学院毕业 ， 现
供 职 于大型农 机 国企 市场 营
惨 痛 一课 ， 而 家 电行 业 店 商 与 电 商大 战 也 给 其 它 传 统 行 业 上 了销 领 域的研 究并
农机 行业是个 相对 落后 的 行业 ， 但 农 机行 业 电商 化也 迫 在 眉睫。 今年有经销商开始在淘宝 卖农 机 配 件和 小 型 农机 具 ， 知名 的农 机 资讯 媒 体 农 机 ３ ６ ０推 出 了“ 易 售 宝” 电商 业务 ， 国 内农机
生鲜电商案例
生鲜电商案例生鲜电商是指通过互联网平台进行生鲜产品销售的商业模式。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，生鲜电商在近年来迅速发展起来。
下面列举了10个生鲜电商的案例，以展示不同的商业模式和运营策略。
1. 盒马鲜生盒马鲜生是阿里巴巴旗下的生鲜电商平台，以线下门店和线上APP 相结合的方式运营。
盒马鲜生以“新零售”为理念，通过自建物流和冷链配送体系，将线上订单与线下门店实现无缝对接，提供快速送达服务。
2. 京东到家京东到家是京东集团推出的生鲜电商平台，采用自建物流和冷链配送体系，通过京东APP和微信小程序进行销售。
京东到家与京东超市合作，提供丰富的生鲜产品选择，并提供次日达和当日达的配送服务。
3. 天猫超市天猫超市是阿里巴巴旗下的生鲜电商平台，与各大连锁超市合作，提供丰富的生鲜产品选择。
天猫超市通过自建物流和冷链配送体系，实现商品的快速配送，并提供无忧退换货服务。
4. 拼多多农村电商拼多多农村电商是拼多多推出的专注于农村地区的生鲜电商平台。
拼多多农村电商与农产品供应商和农户直接合作，通过低价团购的方式销售产品，并提供免费配送服务，满足农村消费者的需求。
5. 叮咚买菜叮咚买菜是一家专注于提供生鲜食材的电商平台，与农产品供应商直接合作，实现从产地到消费者的直供模式。
叮咚买菜通过自建物流和冷链配送体系，保证食材的新鲜度，并提供免费配送和无忧退换货服务。
6. 国美生鲜国美生鲜是国美电器推出的生鲜电商平台，与农产品供应商和批发市场合作，提供丰富的生鲜产品选择。
国美生鲜通过自建物流和冷链配送体系，实现商品的快速配送，并提供售后服务和质量保证。
7. 拉扎斯拉扎斯是一家专注于进口食材的生鲜电商平台，与全球优质食材供应商合作，提供丰富的进口食材选择。
拉扎斯通过自建物流和冷链配送体系，保证食材的新鲜度，并提供专业的烹饪指导和售后服务。
8. 易果生鲜易果生鲜是一家专注于有机食材的生鲜电商平台，与有机农产品供应商和合作社合作，提供优质的有机食材选择。
盘点六家零售O2O商超企业
盘点六家零售 O2O 商超企业来源：亿欧网 作者：张振伟 时间：2015-05-12 18:00 更多[ 亿欧导读 ] O2O 模式颠覆了众多领域的发展，线上的购物需求对线下的实体经济带来很 大的冲击，“零售 O2O”应运而生。
亿欧网盘点了六家零售 O2O 商超企业：①沃尔玛； ②高鑫零售；③华润万家；④永辉超市；⑤步步高集团；⑥大商集团。
O2O 模式颠覆了众多领域的发展，线上的购物需求对线下的实体经济带来 很大的冲击， 传统的零售超市行业销售增长缓慢，同时在努力转型寻求新的增长 点时，“零售 O2O”应运而生。
亿欧网盘点了六家零售 O2O 商超企业，它们 分别是：沃尔玛，高鑫零售，华润万家，永辉超市，步步高集团和大商集团。
1沃尔玛沃尔玛公司是一家美国世界性连锁企业，总部位于美国阿肯色州的本顿维 尔。
沃尔玛主要涉足零售业，旗下主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛 商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。
沃尔玛的 O2O 业务致力于线上网站的购物和线下商店的融合。
沃尔玛在中 国某些城市为仓储制超市开通线上购物，推出了生鲜配送业务。
其实行的多渠道 商务模式即支持在线购买、线下提货，或者在线下单、实体店发货，帮助实体零 售更好地整合门店与电商渠道。
沃尔玛的移动应用能让使用者进入某一家沃尔玛 门店的时候自动切换至“店内模式”，然后为用户提供店内商品导航、电子优惠 券和自助结账等服务。
高鑫零售高鑫零售有限公司是一家致力于中国市场的零售公司， 在中国以大润发及欧 尚作为品牌经营大卖场。
飞牛网是大润发旗下的 O2O 网站，是一家以自营为主 兼具平台性的全品类综合零售购物网站。
大润发 O2O 平台“飞牛网”将展开四项 O2O 规划，分别是：生鲜 O2O、 门店发货 O2O、门店电子屏 O2O 以及目前最备受关注的千乡万馆 O2O。
飞牛 网以顾客的体验为中心， 凭借大润发的规模采购优势，为顾客提供价格较为优惠 的商品。
出圈的营销案例
出圈的营销案例营销是现代社会商业竞争的关键之一，如何通过创新的方式与真正有受众的目标客户进行有效沟通，成为企业成功的关键所在。
出圈的营销案例已经成为过去几年来营销领域中的热门话题之一。
以下是几个成功的出圈营销案例。
1.老干妈推出的“801脸”，这是一则让人哭笑不得的广告，用独特的方式引发了人们的兴趣。
广告中一个戴着大红翅膀的怪兽在街头跑步，突然拿出一瓶老干妈辣酱，以带着微笑的方式，用801种表情迎接路上的行人。
这则广告通过网民的分享，得到了大量的曝光，让老干妈的品牌再次延伸到了年轻人的心中。
2.美的推出的“煮炒消费，全厨配齐”，这则广告给人的印象是美的每一件家用电器都可以迅速获得的感觉。
美的通过这种方式巧妙地告诉消费者，只要一次性购买大量厨房电器，就可以享受我们最好的煮炒消费，从而提高品牌的生态价值。
3.拼多多推出的“大闸蟹”扶贫项目，拼多多推出了一种特别的扶贫项目——大闸蟹销售计划。
这个计划让农村地区的居民输送大闸蟹到城市市场，通过在拼多多平台售卖赚取一些利润。
通过这个项目，拼多多批发商提供渠道收集所有部分的农村蟹，并通过 online-to-offline（O2O）销售将其提供给购买者。
这个项目的营销活动推出后立即引起了广泛的关注和支持。
出圈的营销案例都具有相似的特点：独特的卖点，独特的传递方式。
营销人员需要创新的思考和真正的敬业精神中体现，在传递创新产品或服务的同时，让广告更加有趣。
这是一种有趣又高效的营销方式，让人们自然地喜欢上了这些产品或服务。
同时，营销的成功仅仅是品牌成功的一部分, 理解和认同营销所包含的理念、美学和价值观是关键。
让人从营销的广告中体会到品牌的内涵是成功出圈的必要条件。
营销从不缺乏创新的灵感，只有思想是无限的,出圈的营销案例越来越多。
如果定位正确，思路清晰，推出独特的解决方案并仔细监测，产品或服务可以成为全球领先的品牌。
大闸蟹线上营销策划方案
大闸蟹线上营销策划方案一、市场分析1. 大闸蟹市场趋势大闸蟹作为一种高端美食，受到了广大消费者的喜爱。
近年来，大闸蟹市场逐渐向线上转移，越来越多的消费者习惯于在网上购买大闸蟹。
2. 竞争对手分析在大闸蟹市场上存在着一些竞争对手，如三大螃蟹产区（苏北、洞庭湖、长江中下游）以及一些电商平台。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面与我品牌存在竞争。
3. 目标受众分析根据大闸蟹的特点和市场需求，我们的目标受众主要包括以下几类人群：- 老年群体：老年人喜欢吃大闸蟹，他们对大闸蟹的质量和口感有较高的要求。
- 年轻人群体：年轻人对美食有较高的追求，愿意尝试各种不同的美食，他们也是线上购物的主要人群。
- 中高收入群体：大闸蟹属于高端美食，价格相对较高，因此中高收入群体是重要的目标受众。
二、目标与策略1. 目标- 扩大市场份额：提高大闸蟹在市场中的知名度和影响力，争取更多的市场份额。
- 提高销售量：通过线上销售，提高销售量，增加品牌收入。
- 提升品牌价值：加强品牌塑造，提升品牌价值和美誉度。
2. 策略为了实现上述目标，制定以下策略：- 强化品牌形象：通过线上渠道，展示大闸蟹的品牌形象和价值，提升品牌知名度和美誉度。
- 优化销售渠道：拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，提高线上销售的覆盖范围。
- 提供优质产品和服务：保证产品的质量和口感，同时，提供良好的售后服务，满足消费者的需求。
- 营造良好的购物体验：通过网站和APP的界面设计、用户体验等方面，提升用户在购物过程中的满意度。
- 打造大闸蟹文化：通过线上活动和社交媒体，讲述大闸蟹的故事和文化，增加产品的情感价值。
三、具体策划方案1. 品牌推广- 建立专业的官方网站：建立一个清晰简洁、信息丰富的官方网站，介绍大闸蟹的种类、产地、产量、质量认证和购买方式等内容，同时提供在线购买的服务。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音和快手等社交媒体平台，开展大闸蟹的线上推广活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
互联网思维方式包括什么
互联网思维方式包括什么互联网思维是一种对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式，它包括了什么呢?下面是店铺整理的互联网思维方式包括什么相关资料，一起来看看吧!互联网思维方式包括的思维互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。
用户思维，是互联网思维的核心。
用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
简约思维，是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单;在产品设计上，力求简洁、简约。
极致思维，就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期。
互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心。
迭代思维在移动互联网上的发现，具有偶然性，也是移动互联网发展的必然。
“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以流量思维。
流量意味着体量，体量意味着分量。
“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。
社会化思维是指组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，重塑企业和用户的沟通关系，以及组织管理和商业运营模式的思维方式。
社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。
大数据的关键在于数据挖掘，有效的数据挖掘才可能产生高质量的分析预测。
海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。
跨界思维，就是大世界大眼光，用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的一种思维方式。
它不仅代表着一种时尚的生活态度，更代表着一种新锐的世界大眼光，思维特质。
互联网思维的五大原则【原则一】专注：毕其功于一役，做到极致传统工业时代各类资源处于稀缺状态，专注并非成功的必要条件;而在互联网时代，同质化的产品和服务极大丰富，若是无法在某一个点上脱颖而出，就注定无法给用户留下印象。
浙商精神与大学生创业
4、互联网+
女首富蓝思科技周群飞 曾是深圳“打工妹”
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学校的快递生意很火
快递业的诞生：申通、顺丰 1993年，在杭州一家印染厂打工的夏塘村 年轻人聂腾飞发现了一门好差事，和工友詹际 盛做起了“代人出差”的生意。 当时进出口贸易红火，需要往来于沪杭间 的外贸公司随即遇到了一个难题：报关单必须 次日抵达港口，而EMS需要三天。于是，聂腾 飞们发现了商机，他每日凌晨坐火车从杭州去 上海，詹际盛在火车站接货后送往市区各地。 跑一单100元，除去来回车票30元，能赚70元。 申通快递由此出世。 48
79
66 41 32 29
23↓
56↓ 54↑ 33↓ 16↓
许荣茂家族*
姜滨家族* 陈发树家族 刘永好家族 杜江涛家族*
世茂
歌尔声学 新华都 新希望 君正
430
375 260 340 95
10
香港
25↑
22
1-
荣智健
中信泰富
180
浙商的地位
“哪里有市场，哪里就有浙商”。 据统计，有700万浙商遍布全国各地。有 的地方甚至到了“无浙不成市”。 有100多万浙商在国外。（另一种说法300 万） 2016年民营企业500强，浙江134家，第一 2016年全国百强县，浙江26个，第一（宁 波的慈溪、余姚、象山、奉化、宁海全上榜） 2016居民人均收入，城镇第三、农村第一
公路物流、铁路物流、航空物流、海运物流，
多式联运等，第三方物流、第四方物流等等
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2、如何做好创业分析
（1）产品／服务可行性分析 （2）行业／市场可行性分析
（3）组织可行性分析
（4）财务可行性分析
案例：杭州学军中学门口的胖子烧饼
互联网企业商业模式创新的典型案例有哪些
互联网企业商业模式创新的典型案例有哪些在当今数字化的时代，互联网企业如雨后春笋般涌现，它们凭借着独特的商业模式创新在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式创新不仅是企业获取竞争优势的关键，也是推动行业发展和社会进步的重要力量。
接下来，让我们一起探讨一些互联网企业商业模式创新的典型案例。
一、拼多多：社交电商的崛起拼多多是一家在短时间内迅速崛起的电商平台，其成功的关键在于创新的社交电商模式。
与传统电商平台不同，拼多多充分利用社交媒体的力量，通过用户之间的分享、拼团等互动方式，以低价吸引大量消费者。
拼多多的商业模式主要有以下几个特点：1、拼团模式：用户可以通过邀请朋友、家人等一起拼团购买商品，从而享受更低的价格。
这种模式不仅降低了用户的购买成本，还通过社交网络实现了快速传播和用户增长。
2、精准定位：拼多多主要聚焦于下沉市场，满足了三四线城市及农村地区消费者对低价商品的需求。
3、大数据算法：通过对用户行为和偏好的分析，为用户推荐个性化的商品，提高了用户的购买转化率。
拼多多的商业模式创新使其在竞争激烈的电商市场中占据了一席之地，并对传统电商巨头构成了挑战。
二、滴滴出行：共享经济的典范滴滴出行改变了人们的出行方式，是共享经济在交通领域的成功应用。
滴滴的创新之处在于：1、利用移动互联网技术，将闲置的私家车资源与出行需求进行高效匹配，提高了交通资源的利用率。
2、多元化的服务模式：除了出租车叫车服务，还推出了快车、专车、顺风车等多种服务，满足了不同用户的出行需求。
3、动态定价机制：根据供需关系实时调整价格，既保障了司机的收益，又能在高峰时段平衡供需。
滴滴的出现不仅解决了人们出行难的问题，还创造了大量的就业机会，推动了交通行业的变革。
三、字节跳动：个性化内容推荐的引领者字节跳动旗下拥有多款知名的产品，如抖音、今日头条等，其核心竞争力在于先进的个性化内容推荐算法。
这些产品的商业模式创新体现在：1、基于大数据和人工智能技术，对用户的兴趣、行为进行深度分析，为用户推送个性化的内容，提高了用户的粘性和参与度。
螃蟹品牌营销策划方案
螃蟹品牌营销策划方案一、项目背景螃蟹作为一种美味的海鲜，备受消费者的喜爱。
随着生活水平的提高和人们对健康食品的需求增加，螃蟹市场潜力巨大。
然而，在众多的竞争对手中，如何打造一个具有竞争力的螃蟹品牌，吸引消费者的眼球并建立品牌忠诚度，成为制胜的关键。
二、目标市场1. 消费者群体：以中高收入人群为主，对美食有追求，重视健康和天然食品，对螃蟹有一定的了解和需求。
2. 地域范围：主要以沿海城市为主，如上海、广州、深圳等。
三、品牌定位1. 品牌名称：蟹乐人2. 定位：高品质、健康、天然的螃蟹品牌，强调产品的新鲜和独特的口感。
3. 品牌形象：充满活力、健康、自然的形象，与年轻一代消费者的生活方式和价值观相契合。
4. 品牌口号：享受蟹食乐趣，品味自然精致。
四、产品线1. 活螃蟹系列：提供现捕的新鲜螃蟹，保留螃蟹的最佳品质和口感。
2. 加工蟹制品系列：加工成各类蟹产品，如蟹肉丸、蟹味仔、蟹肉棒等，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌推广活动(1) 品牌宣传片：制作一支精美的品牌宣传片，突出产品的新鲜和精致，通过电视、互联网等渠道进行广告投放，并在社交媒体平台推广。
(2) 明星代言人：邀请知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力增加品牌的曝光率，提高消费者的关注度。
(3) 品牌活动：定期举办品牌活动，如螃蟹美食节、蟹趴等，吸引消费者参加并增加品牌美誉度。
2. 产品优势宣传(1) 品质保证：强调产品的新鲜和高品质，通过建立产品溯源体系，向消费者提供产品的详细信息，如捕捞地点、捕捞时间等，增加消费者对产品的信任度。
(2) 口感创新：通过研发与螃蟹相关的新产品或新口味，满足消费者的口味需求。
并通过参与美食展览、美食评选等活动，展示产品的创新和口感。
3. 渠道拓展(1) 线下销售：与高端餐饮合作，提供餐厅的配送服务，增加产品销售渠道。
在大型超市和零售商处设立专柜，进行零售销售。
(2) 线上销售：建立网上销售平台，提供全国范围内的配送服务，通过社交媒体进行线上推广，吸引更多消费者。
王氏螃蟹营销策略分析
王氏螃蟹营销策略分析王氏螃蟹作为一家知名的螃蟹品牌，其营销策略在市场上起到了重要的推动作用。
为了能够更好地分析其营销策略，我们需要从不同的角度来进行观察和评估。
首先，王氏螃蟹在产品品质上一直保持着高标准。
他们通过严格的选材和加工流程，确保每一只螃蟹都具有鲜美的口感和优越的品质。
这种高品质不仅能够吸引消费者的目光，还能够树立品牌的良好形象。
因此，王氏螃蟹在产品方面的投入和控制是其成功的关键之一。
其次，王氏螃蟹注重品牌传播和推广。
他们利用媒体广告、社交媒体、微信公众号等渠道，将自家的产品进行全方位、多角度的宣传。
在广告中，他们突出了产品的优势和特点，使消费者能够更好地了解和认识王氏螃蟹。
同时，他们还通过与美食博主、网红达人的合作，将产品推荐给更多的目标受众，提升了品牌的知名度和美誉度。
另外，王氏螃蟹还通过参加各类展会、节日促销等活动来进一步推广产品。
他们以优惠折扣、赠送小礼品等方式吸引消费者的购买欲望，增加了销量和客户忠诚度。
此外，他们还推出了多种促销活动，如满减、团购等，以吸引更多的消费者。
此外，王氏螃蟹还注重与消费者之间的互动和沟通。
他们设立了24小时客服热线，并积极回应消费者的咨询和意见反馈。
这种互动让消费者感受到品牌的关怀和尊重，增强了消费者对品牌的好感度和信任度。
在渠道方面，王氏螃蟹通过与各大电商平台合作，实现了产品的在线销售。
这种方式不仅提高了产品的覆盖面和销售量，还能够迅速响应消费者的需求，并提供更便捷的购买体验。
总的来说，王氏螃蟹的营销策略立足于高品质的产品、全方位的宣传推广、互动沟通和便捷的销售渠道。
这些策略的结合使得王氏螃蟹在市场上具有了良好的竞争力和知名度，进一步扩大了市场份额，并提升了消费者对品牌的认可度和忠诚度。
大闸蟹电商营销方案
大闸蟹电商营销方案1. 引言大闸蟹作为中国特色的优质水产产品，在国内外市场上有着广泛的消费群体。
随着电商的日益发展和消费者对便利性的要求提高，大闸蟹电商销售渠道也逐渐受到关注。
本文档旨在提供一套完整的大闸蟹电商营销方案，以帮助电商平台和大闸蟹供应商实现更好的销售业绩。
2. 目标群体定位大闸蟹的消费群体主要包括喜爱海鲜、追求高品质的消费者，以及重视健康养生的人群。
根据这些特征，我们将目标群体定位为：•喜爱海鲜的消费者•追求高品质食品的消费者•关注健康养生的人群3. 市场分析3.1 大闸蟹市场发展趋势大闸蟹市场需求量不断增长。
消费者对食品安全和品质的要求提高，同时电商平台的普及使得大闸蟹销售更加便利。
在年中和年末的传统销售旺季，大闸蟹电商销售表现良好。
3.2 竞争对手分析目前，大闸蟹电商市场上存在许多竞争对手。
主要竞争对手包括天猫、京东、苏宁等知名电商平台。
这些平台具有较高的知名度和用户基数。
此外，一些专注于水果海鲜的电商平台也开始涉足大闸蟹市场。
4. 营销策略4.1 品牌宣传和推广•在线广告宣传：在知名电商平台和社交媒体上进行大闸蟹品牌广告宣传，吸引用户关注。
•内容创作：利用文章、视频等形式向用户传递大闸蟹的品质和独特之处，提高用户对产品的信任度和购买欲望。
•合作推广：与媒体、博主、网红等进行合作，推出专题报道、限时购买活动等。
4.2 优惠促销活动•限时折扣：在传统销售旺季设置限时折扣，吸引用户购买。
•满减活动：根据购买数量或者订单金额提供满减优惠，增加用户购买的动力。
•新客户优惠：提供首次购买大闸蟹的用户特别优惠，吸引新用户尝试购买。
4.3 优质服务体验•配送保障：与物流合作伙伴建立长期稳定的合作关系，确保大闸蟹的新鲜度和配送效率。
•售后服务：设立专门的售后服务团队，及时解决用户遇到的问题和反馈。
5. 电商平台选择根据市场调研和竞争对手分析，我们建议选择知名度高、用户基数大的电商平台进行销售。
天猫、京东等平台都具备这些优势，并且已经建立了较为完善的物流配送网络。
创业经历分享：螃蟹并没有想象那么多
创业经历分享：螃蟹并没有想象那么多创业经历分享：螃蟹并没有想象那么多首届上海青年创业先锋提名奖获得者、上海恒聚网络科技总经理李悠扬认为，每个人的创业方式都各不相同，一万个人有一万条路，但创业者一定是行动派。
他分享了自己小试牛刀的第一次。
他第一次创业时还在加拿大留学。
当其他留学生在餐馆或学校图书馆打工时，他却创立了自己第一家公司，白天在学校上课，下课后马不停蹄地处理公司的事情，每天处理完课业事业就只剩四五个小时的睡眠时间，虽然很辛苦，却让他收获不少。
通过这次创业，他坚定地认为创业者一定是行动派：当你还在考虑关于螃蟹可否食用的问题时，已经有人尝到了它的鲜美，很多时候海边的螃蟹并没有想象的那么多。
想打天下就加入皇帝团队创业不一定要单打独斗，加入另一支创业团队，找到有开国魄力的领导人，也是一种创业方向。
淘宝网珠三角商盟外地区区长、淘宝网网店店主陈林用自己的经历告诫有意创业者。
我和我的团队创业两次都遭遇了重创，很长一段时间我们始终无法找寻到失败的原因。
团队很齐心、项目可行、资金链没问题、运营也没问题我们不知道败在哪里。
最终，所有的矛头指向了我，包括我在内的所有人都发现是我这个领导人出了问题。
陈林表示，虽然当时很不愿意，但是最终还是接受了现实。
人，各有所长也就是说各有所短。
我的能力是带领大家从零到一，但是没有能力到二，这就是我们始终失败的原因。
最终我为我们的团队找了一个非常优秀的领导人，加入了另外一个团队。
很快，我们就走到了二。
加入创业团队同样也是创业。
陈林打了个比方：创业就是开创基业，就像古代开国皇帝打天下。
如果你只有攻打一城一地的能力，那么去加入一个皇帝团队。
这样，就可以成功地打天下了。
银行做电商 犹如吃螃蟹
银行做电商犹如吃螃蟹
王雪玉
【期刊名称】《金融科技时代》
【年(卷),期】2013(000)004
【摘要】眼下，不少银行竞相推出各自的网上商城，建行的“善融商务”，农行的“购物易”，招行的“非常e购”，中行的“银通商城”，中信银行的“中信金融商城”……
【总页数】1页(P13-13)
【作者】王雪玉
【作者单位】《金融科技时代》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F832.4
【相关文献】
1.银行做电商不为突围为自保 [J], 崔启斌;程维妙;
2.微信银行:吃螃蟹第一人——访招商银行信息技术部渠道团队负责人夏雷 [J], 梁春丽;王雪玉
3.微信银行：吃螃蟹第一人——访招商银行信息技术部渠道团队负责人夏雷 [J], 梁春丽;王雪玉;
4.银行做电商犹如吃螃蟹 [J], 王雪玉
5.微众银行：“第一个吃螃蟹”的互联网银行 [J], 余迪
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云商模式强强联手做第一个吃螃蟹的
人
自9月11洲明科技发布公告，注资484万入股上海翰源，成了照明行业重头戏，一时间各大媒体争相发布。
此举可谓强强联合，洲明照明是LED照明研发制造企业佼佼者，而上海翰源作为LED照明电商品牌在新渠道上一直领先业界。
也有业内电商人士分析，翰源一直在电商行业声名远播，主打光源，但光源量虽大利润却没那么多，而网上做单一类别的灯饰企业很难做长远。
而洲明照明刚好在开阔网络市场，对网络市场了解不多，此次双方联手也可谓互取所长。
云商模式指店商+电商+零售服务商相结合的新零售业模式，鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢?”做任何一个新的产品，只要看准市场，做第一个吃螃蟹的人，才能有机会在这个市场上站稳脚根。
伴随着LED照明电商的快速发展，云商模式下的照明品牌也许会更多，下一个吃螃蟹的会是谁?且让我们拭目以待。
(编辑：阿娇)
安全对产品一直是一个重要的指标之一，自年初浴霸对婴儿的眼睛不好的事件后，色光中的蓝光也一度引起厂家开发产品时的重视。
随着LED 照明产品打入生活的各个细分领域后，消费者对产品的要求越来越高，特别是在家庭的照明和教学中使用的照明等与人们生活息息相关的场所，光照是否安全十分重要。
LED照明接近完美的一种新光源，新产品，但也依然有着许多问题。
LED蓝光溢出问题，曾被广泛诟病，但技术的创新发展，问题已经有较大的改善，只是国家并未对蓝光有一个比较强硬的态度。
而现在LED由于它的节能环保，寿命长等等特点也受到了广泛的接受，虽未大范围普及但生活无处不见，而蓝光毕竟是对人体健康有一定影响，它确切需要一个更加严格的标准，现行根据成年人测出来的标准远远不够。
笔者看来，一个标准的成立在某一方面也能刺激着对应的技术的创新，LED 照明产品便能跟随着技术不断地成长。
(编辑：阿瓜)
出口到欧盟的LED灯能效指数需在0.2以上的这一标准是我国目前实施标准的2.2倍，这样的数字在我国与国外发达国家地区并不意外。
在欧美国家由于政府的推广和民间的意识的提高，消费者对环境的关注度越来越高，会优先考虑购买具备能耗标识的产品。
中国照明企业的产品贴上能效标签也是保证其销售量及其灯具产品的消费者接受度。
更新更高标准的发布，企业的投入成本也会随之增加，尤其对于中小企业来说，较高的成本压力会使他们对于出口欧盟的计划停留在观望的状态，从而使其更多地暂时放弃欧美市场而发展内销。
再者，漫长的检测和
认证过程会令产品在测试并获得标识后失去原有的竞争力，这也是照企重要考虑的因素之一。
从目前来看，欧盟LED照明新标准的实施，似乎更利于大企业，一来其资金充足，二来自身产品质量较中小企业更具优势。
而相反，中小企业流动资金有限，研发能力已经赶不上大企业，却又要面对能效标签的来袭。
由于这种因素所造成的照企之间两极分化更严重的产生，将会加速照明行业往不利好的方向发展。
但从另一侧面来看，欧盟对中国照企的施压，也是给国内照企反省的机会。
假如100分满分，60分及格，现在很多企业的照明产品质量能拿到的一般都在60多分。
而照企需要自省的是，不应该只满足于达到及格线上的分数，而是要向更高分甚至100分看齐。