中外超市自有品牌发展比较及对策研究
中外零售业连锁超市的比较分析
中外零售业连锁超市的比较分析随着消费者生活水平的提高和社会经济的发展，零售业连锁超市在中国和世界各地都得到了快速发展。
本文将比较分析中外零售业连锁超市的特点、竞争优势和未来发展趋势。
一、特点比较1.市场规模中国市场庞大，人口众多，而且消费者对品质和服务的要求也在不断提高。
因此，中国的连锁超市在市场规模上具有优势。
而国外市场，如美国和欧洲国家的零售业连锁超市在经营时间上相对较长，形成了相对成熟的市场。
2.经营模式中国的连锁超市通常以大型购物中心或商圈为基地，提供全面的商品选择和多样化的服务，致力于满足消费者的一站式购物需求。
国外的连锁超市除了提供商品销售外，还广泛开展线上线下销售、自有品牌销售等多种经营模式。
3.供应链管理国内外的连锁超市都注重供应链管理，但其重点有所不同。
国内连锁超市更加注重对农产品和食品的质量控制，开展合作社和农场直供等模式，以保证商品的安全和品质。
而国外连锁超市则更加注重供应链的整体性，通过采用先进的信息技术进行物流管理和库存控制，提高运营效率。
二、竞争优势比较1.价格竞争中国的连锁超市通常以低价策略吸引消费者，以扩大市场份额。
国外的连锁超市则更注重提供高品质商品和优质服务，以提升品牌形象，吸引消费者。
2.创新服务国内外的连锁超市都在不断推出创新服务，提升消费者体验。
例如，国外连锁超市倡导自助结账和无现金支付等新的支付方式，以提高结账效率；而国内连锁超市则注重加强在线上线下的互动，为消费者提供更加便捷的购物环境。
3.渠道扩张中国的连锁超市通常通过大规模的渠道扩张来争夺市场份额，开设越来越多的门店。
而国外的连锁超市则更注重提高单店的销售和盈利能力，通过专业化运作和品牌推广来提升竞争力。
三、未来发展趋势1.多元化经营随着消费者需求的变化，连锁超市将逐渐向多元化经营发展。
除了传统商品销售外，越来越多的连锁超市开始提供生鲜食品、外卖服务、家居用品等增值服务，以满足消费者多样化的需求。
沃尔玛、家乐福、麦德龙对比研究-精选文档
劣势
工工会抵制，扼杀了膨胀和扩充的机会 成本提升 庞大的组织管理 各国管理文化的差异 Ex:德国惨痛经验。
威胁
1 、网络购物的兴起 2 、竞争不断提高的量贩会员联手抵制 3 、面对更富弹性的对手
1,K-市 场倒闭 ，接手 K-市场 市场 2 、实 体通路 与虚拟 网络相 结合 3、全球 化的布 局可达 区域规 模经济
沃尔玛全球核心管理模式构架图
美国总部
总裁兼营运长 董事长 财务长
2019年新成立， 负责主持视察作 业监控管理
事业部 购物广 场（含 折扣店）
事业 部山 姆会 员店
事业 部商 店管 理
事业 部总 裁 区域总裁 区域经理 店铺经理
事业部国际业务
全球采购部门
物流业务 除生鲜食品 所有商品采 购统一配送
直接 采购
直接采购
全球生 产采购 供应
直接 采购
沃尔玛 资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
沃尔玛各卖 场
直接配送
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
本方案整理
沃尔玛各地大卖场
沃尔玛公司服务品质Fra bibliotek标准化（商品、服务、 店名、店貌等）
专业化
采购、配送、销售 、管理等职能分离
统一化
车纯化
商品采购．物流配送、 使各个环节、各个 信息汇集、广告宣传、 岗位的商业活动尽 员工培训等 可能简单和规范减 少经验等因素对经 营的影响）； 从而达到实现规模 效益的目的。
2019/3/9
13
沃尔玛人力资源培训
培训计划的 审核制订 培训项目 内容
目的： 将企业文化 的要求贯 穿于企业 培训之中
培训方式：
总公司统一审核年度培训计划
国内外零售商自有品牌发展研究综述
国内外零售商自有品牌发展研究综述国外关于自有品牌的学术研究1916年就开始了，引起重视是在20世纪70年代初，90年代中后期达到了高潮。
而国内对此研究1995年才开始，且研究成果的数量、质量与国外相比有较大的差距。
一、零售商自有品牌的定义及成功发展的因素1.零售商自有品牌的定义。
Economist Intelligence Unit把自有品牌定义为“由分销商自己或授权生产，并通过分销商自己的市场渠道、以分销商的名称或商标销售的消费品”。
Rousell & White认为，零售商自有品牌是指以零售企业自己的品牌名称命名的产品，且该品牌只在该零售企业的门店销售。
该定义目前使用最广泛。
夏春玉（2003）把自有品牌定义为“由中间商或消费者合作社拥有商品开发主导权和品牌所有权，并进行独自的产品创意、设计并生产或委托生产的商品。
一般来说，主要以零售商为主。
”国内一些学者（陈国清，1999；张玉波，2000；张赞，2009）在综合国外自有品牌定义基础上认为，自有品牌是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品的品牌，在功能、价格、造型等方面突出设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终使用自己的商标对该新产品注册，并由本企业或本企业控制的渠道销售的商品。
2.影响零售商自有品牌成功发展的因素。
早期对自有品牌的研究文献大多为描述性的，并把关注点放在如何区分制造商品牌和自有品牌。
随后的研究开始聚焦于制造商品牌、自有品牌和无名品牌使用者的行为特征。
目前，零售研究者已经把注意力转移到对自有品牌成功发展的影响因素研究上。
学者的研究揭示，低廉的价格是自有品牌成功的重要因素。
Richardson & Dick（1996）发现，自有品牌与制造商品牌之间的价格差距越大，自有品牌的销售情况就越理想。
Sethuraman & Cole（1999）的研究表明天天低价的定位是影响自有品牌成功的因素之一，因为这样的价格定位会使自有品牌从那些价格较低的产品类别中受益。
中外连锁超市差异的比较与启示
家乐福将“免费停车“的理念放在其经营中，它的每个分店都有一个近万平方米的免费地下停车场，这方便了很多远道而来的顾客一次性大量购物。这一点就充分表现了家乐福体贴顾客，照顾顾客，将顾客利益放在首位的经营埋念。
(2)我国连锁超市的经营理念
家乐福用自己的方式为顾客提供了“超全、超齐、超值“的货品，这也是大批进驻我国的零售企业等外国零售业一直倡导的经营理念。就目前我国的人均收人来看，正是综合超市的发展时机，家乐福作为大卖场零售理念的倡导者，也正以其完善的经营管理方式在零售业界中占主导地位，它的经营理念正是其成功的必需条件。
2004年，由中国国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合颁布的《零售业态分类》中对超级市场这一零售业态基本特点的描述为：位于市、区商业中心和居住区；辐射半径2公里左右；营业时间12小时以上；营业面积6000平方米以下；经营包装食品、生鲜食品和日用品；自选销售，出入口分设，在收银台统一结算；具有较高的管理信息系统。
自90年代初连锁的经营形式引进中国后，连锁超市经过十多年的发展，已经成为我国零售业最耀眼的明星。其年均增长速度高达70%，在北京、上海、广州等经济发达地区增长速度则更快。可以说，连锁超市在中国的发展速度是全世界最为迅速的。
零售业发展自有品牌的策略_以英国Tesco等超市集团为例
ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ・营销导师近年来，随着人们收入水平的提高，市场权利已经从初始市场转向终端市场，零售业市场竞争异常激烈。
２００３年，我国加入ＷＴＯ，中国全面开放零售业市场之际，全球零售巨头纷纷加快了在华扩张的节拍，全球５０家大型零售企业中，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等有７０％已进入中国。
中国本土零售业处在与狼共舞的状态，零售业竞争变得异常激烈，而自有品牌作为一个超市经营的新亮点渐渐走进了人们视野。
Ｓａｉｎｓｂｕｒｙ，Ｔｅｓｃｏ，Ｓａｆｅｗａｚ，Ａｓｄａ，Ｍｏｒｒｉｓ等是英国最主要的几家大的超市，几乎在每个城市都可以看到这几家超市。
通过对英国超市的考察和与中国同类型零售业的市场营销方式的比较，发现有很大的不同，很值得我们进行借鉴。
特别自有品牌的大量存在更是让人感受颇深。
这些商品种类很多，从饮料、酒类、面包等到服装、鞋帽一应俱全。
难怪英国超市“自由品牌”产品在全球超市连锁业中赫赫有名。
而且自有品牌的商品价格要略低于非自有品牌的商品，如同样重量的橙汁，在Ｓａｉｎｓｂｕｒｙ超市，自有品牌的价格为４５便士，而其它品牌的则为８０便士。
由于价格低廉受到很大的欢迎，甚至有人提出经销商品牌能否取代制造商品牌。
本文就这一问题进行深入探讨。
一、自有品牌的现状分析自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，ＰＢ）是指零售企业搜集、整理、分析消费者对某些商品的需求特性的信息后，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在企业各销售点销售的商品品牌。
自有品牌最早出现在２０世纪４０年代的一些欧美国家中。
在以后的发展中，自有品牌几经沉浮，走过了很艰辛的路。
以英国的ＴＥＳＣＯ为例，ＴＥＳＣＯ超市集团在推出自有品牌之初，顾客对其并不认同，抱怨超市过于强调宣传自有品牌，而忽视了制造商品牌，造成货架上品牌数量很少，导致顾客的消费选择的多样性受到了影响。
ＩＧＤ公司的一项研究表明，从１９９７年以后，自有品牌商品的销售额出现了小幅下降，这似乎佐证了消费者的上述抱怨。
中外零售商自有品牌比较及启示
开始 ， 真正 引起 人们 的重视 是 在 ２ 纪 ６ 但 ０世 ０年代 末 ７ 年 代 初 。 相 对 制 造 商 品 牌 （ Ｂ， ａｏａ ０ Ｎ ｎｔ ｎｌ ｉ
展 提 出对 策 。
【 关键词 】 自 品牌 ；定位 ；连锁经营 有
【 中图分类号 】 ７３３ Ｆ １．２
【 文献标识 码】Ａ
【 文章 编号】１７ ２６ （０８ ０ 随着零 售 业 态 的创 新 和发 展 以及 零 售 商 和 制 造 商之 问关 系 的 变化 ， 售 商 自有 品牌 在 ２ 零 ０世 纪 ７ 代 末 从 英 法 等 国 迅 速 扩 展 到 了 其 他 欧 美 国 ０年 家 。发 展经 验表 明 ， 建 自有 品牌 、 创 实施 名牌 战 略
战略 。
售 市场 竞争 将在 趋 向 国际化 的层 面上全 方 位 、 角 多
度 地展 开 。而 中国零 售 商 自有 品牌 尚处 于探 索 阶
零 售商 自有 品牌 的商 品通 常 具 备 以下 几 个 特
段 ， 国外相 比存 在 较 大 差 距 。 因此 ， 出 中 国零 同 找 售 商 自有 品牌发 展 的差距 ， 习 国外 成 熟 的 品牌管 学
ｂａｄ ， 售商 自有 品牌 （ Ｂ，ｒ ａ ｒｎ ） 常是 ｒｎ ） 零 Ｐ ｐｉ ｔ ｂａ ｄ 通 ｖｅ 指那 些在某 个 零售 商店 的名 义 下销售 的产 品 ， 即这
些产 品仅仅通过零售商店售货点销售 。 由于很多
零售 商 已经不 单是 在 自己店 内销 售 自有 品 牌商 品 ，
维普资讯
超市自有品牌的营销策略研究
超市自有品牌的营销策略研究引言超市自有品牌是指由超市自主开发和销售的品牌产品。
随着消费者对产品质量和价格的重视程度不断提高，超市自有品牌逐渐成为超市销售策略中的重要一环。
本文将研究超市自有品牌的营销策略，并探讨其对超市业绩的影响。
品牌建设品牌建设是超市自有品牌营销策略的核心。
超市自有品牌的成功与否与其品牌形象、产品质量、品牌知名度等密切相关。
以下是一些关键的品牌建设要素：1. 品牌定位超市自有品牌应明确自己的定位，确定自己要服务的目标消费群体和定价策略。
品牌定位决定了产品的差异化程度以及产品形象的塑造。
2. 品牌形象超市自有品牌的品牌形象需要通过各种宣传手段来塑造。
品牌形象包括品牌名称、标志、包装设计等方面。
超市自有品牌应该注重品牌形象的一致性和识别度，以提升品牌的知名度和美誉度。
3. 产品质量超市自有品牌的产品质量是消费者选择购买的一个重要因素。
超市需要确保自有品牌产品的质量能够和知名品牌产品媲美甚至超越，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 市场推广超市可以通过促销活动、广告宣传等方式来提升自有品牌的知名度和认可度。
超市应该针对不同的产品特点和消费群体，选择适合的市场推广策略，并加大投入力度，以增加品牌曝光率。
价格策略超市自有品牌的价格策略是其竞争的关键之一。
以下是几种常见的价格策略：1. 低价策略超市可以通过定价较低来吸引消费者选择自有品牌产品。
低价策略可以帮助超市快速增加市场份额，同时降低消费者购买其他品牌产品的意愿。
2. 高性价比策略超市可以提供高性价比的自有品牌产品，即在保证产品质量的前提下，提供相对较低的客单价。
这样的策略可以吸引中高收入消费者，提升品牌的竞争力。
3. 进口品牌策略部分超市会通过与国外生产商合作，将进口产品以自有品牌形式销售。
这种策略可以给消费者一种高端、品质保证的感觉，帮助超市建立高端形象。
销售渠道超市自有品牌的销售渠道选择对其成功与否有重要影响。
以下是几种常见的销售渠道：1. 超市连锁店销售超市连锁店销售是最常见的超市自有品牌销售渠道。
中外连锁超市差异的比较与启示
中外连锁超市差异的比较与启示一、中外连锁超市差异的比较连锁超市是指在全国或地区范围内通过开办同品牌的多家门店，以统一管理、统一采购和统一营销的方式运营的大型零售商。
中外连锁超市在经营理念、商品种类、服务质量、员工管理等方面存在着一些差异。
1. 经营理念：中外连锁超市的经营理念存在较大差异。
国内连锁超市一般以低价、高周转率为主要经营策略，通过规模效应降低成本，进而提供更低价的商品给消费者。
而国外连锁超市则更加注重提供高品质、高附加值的产品和服务，强调顾客体验和品牌形象。
2. 商品种类：中外连锁超市在商品种类上也存在差异。
国内连锁超市的商品种类相对较少，以食品类为主，其他品类相对较少，零售范围相对狭窄。
而国外连锁超市的商品种类更加丰富，涵盖食品、日用品、电器、服饰、家居用品等多个品类，为顾客提供更多的选择。
3. 服务质量：中外连锁超市的服务质量也存在一定差异。
国内连锁超市普遍存在服务质量不稳定、服务态度不好等问题。
而国外连锁超市一般注重提供优质的服务，包括周到的顾客咨询、主动的产品推荐、方便的退换货政策等，更加注重与顾客的互动和沟通。
4. 员工管理：中外连锁超市的员工管理也存在差异。
国内连锁超市的员工素质相对较低，培训不足，服务意识较差。
而国外连锁超市注重员工培训和素质的提升，要求员工具备专业知识和服务技能，积极主动地与顾客进行沟通和协助。
二、中外连锁超市差异的启示中外连锁超市的差异对于国内的连锁超市经营者和管理者有重要的启示和借鉴价值。
1. 引入国外模式：国内连锁超市可以借鉴国外连锁超市的经营理念和管理方式，提高服务质量和商品种类的多元化。
注重顾客体验和品牌形象的建设，提供高品质、高附加值的产品和服务，可以赢得更多顾客的认可和忠诚度。
2. 培养员工素质：国内连锁超市要重视员工的培训和素质的提升，注重员工的服务意识和专业技能的培养。
通过提升员工的素质，能够提升顾客满意度和整体服务质量，更好地满足顾客的需求。
超市自有品牌的营销策略研究以上海易初莲花超市正大广
超市自有品牌的营销策略研究以上海易初莲花超市正大广——以上海易初莲花超市正大广场店为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在西方发达国家关于超市自有品牌的研究差不多有20多年的历史了，而且在实际应用中也取得了可观的经济成效。
国际上许多知名的大型超市大都出售自有品牌商品。
而在国内市场上，自有品牌却刚刚处于起步时期，许多连锁超市还没有意识到自有品牌的价值，经营思想墨守成规，制约了连锁超市自有品牌的进展。
本文以上海易初莲花超市正大广场店为实例分析，运用超市自有品牌的相关理论和SWOT分析法详细分析了上海易初莲花连锁超市进展自有品牌所面临的优势、劣势、机会和威逼，同时通过具体的调查问卷分析进而提出以下建议：（1）进行战略联盟的进展战略，即利用自身贴近顾客、渠道广泛的优势与一些中小生产商结成联盟，形成战略联盟，加快企业规模扩张速度，在最短时刻内使企业步入国内同行业前列；（2）加大对自有品牌的促销宣传，从而提高消费者对超市自有品牌商品的认知度；（3）最后提出建立全面质量治理系统，以保证自有品牌商品的产品质量，进一步提高企业的竞争力关键词：超市自有品牌营销Title The marketing strategy of supermarket private brand——Take Yichulianhua Supermarket of zhengda square asexampleAbstractThe western developed country has a history of more than 20 years to the research of the private brand of the supermarket and has made the considerable economic result in practical application..There are many product of private brand in international supermarket..But in inner market, a lot of chain supermarkets have not realized the value of the private brand yet, the management philosophy sticks to the established practice, have restricted the development of the private brand of supermarket of chain of our country.The thesis analyzes the status of Shanghai Yichulianhua Supermarket as a study target. use of privat brand theory analysis of SWOT analysis of the development of PB supermarket facing the strengths, weaknesses, opportunities and threats of supermarket PB development strategy and implementation options are analyzed, and through specific analysis of the questionnaire submitted to the supermarket to make marketing strategy.(1). The implementation of the strategic alliance strategy with a number of small and medium-sized producers alliance to form a strategic alliance to accelerate the rate of expansion of enterprise scale, in the shortest possible time so that domestic enterprises into the forefront of the industry. (2). To strengthen the marketing publicity has induced consumers to buy PB goods. (3). To build a comprehensive quality management system to improve the quality of private brand products, and enhance the competitiveness of enterprises.Keywords Supermarket Private brand Marketing目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (2)1.3 文献综述 (3)1.4 研究方法和内容 (4)2 超市自有品牌营销的理论基础 (4)2.1 自有品牌相关理论 (4)2.2 战略分析——SWOT分析 (5)3 超市企业自有品牌营销的阻碍因素分析 (7)3.1 超市自身条件对自有品牌营销的阻碍分析 (7)3.2 消费者对自有品牌营销的阻碍分析 (8)3.3 供应商对自有品牌营销的阻碍分析 (9)4 实例分析——以上海易初莲花超市正大广场店为例 (10)4.1 易初莲花超市简介 (10)4.2 易初莲花超市自有品牌营销现状 (11)4.3 易初莲花超市自有品牌营销的SWOT分析 (13)4.4 易初莲花超市自有品牌营销调查分析 (16)4.5 易初莲花超市自有品牌营销建议 (19)结论 (22)致谢 ............................................. 错误!未定义书签。
中外连锁超市经营管理的对比分析
中外连锁超市经营管理的对比分析摘要：近年来，连锁超市已逐渐成为我国商业、零售业的主流，它的发展一方面归结于企业家对我国形势及人们需要变化的敏锐的洞察力，另一方面归结于国外连锁超市的入侵给我们造成的危机意识及提供的经验课程。
通过对国内外连锁超市在选址、市场定位、规模化经营、物流配送等方面的对比分析，人们就可以认识到我国连锁超市在经营管理中的不足，就可以争取到更进一步的发展。
关键词：连锁选址规模定位物流生活水平的不断提高促进了人们消费观念的巨大变化。
效率高、规模化、购物环境舒适的超市得到了越来越多消费者的青睐。
连锁经营模式起源于美国的“大西洋与太平洋茶叶公司”，零售业的快速发展是连锁经营模式得以遍布全球的根本原因。
华联是我国第一家采用连锁经营模式的超市，它的迅速发展使人们看到了连锁经营在未来的无限潜力。
但是自从我国解除外国企业进入我国的限制之后，我国超市行业发生了翻天覆地的变化，十大企业中，外资企业占了四个。
在这种情形下，如果我们继续听任国内连锁超市以这样的模式发展下去的话，那么在外资的强劲冲击下，国内超市终将面临市场份额缩小、生存空间萎缩的窘境。
中外连锁超市在经营管理中的差别，主要体现在选址、市场定位、规模化经营、物流配送等方面。
一、选址外国连锁超市在总结成功经验时曾指出：他们成功的原因，第一是地点，第二是地点，第三还是地点，地点是连锁经营的首要因素。
他们在连锁经营的发展过程中非常注重科学规划。
设置网点时，往往进行周密的调查与研究，对超市所在的地区和街道的实际情况，商圈范围内居民或特定目标公众的收入水平、生活习惯、文化传统等方面进行详细的调查研究，以确保其具有较好的经济效益。
相对而言，我国连锁超市的扩张具有很大的盲目性，选择店面时，通常只是敷衍性的搞一下商圈研究，根本没有进行合理的宏观规划。
选址大都地处闹市, 而有购买能力和购买需求的城乡结合部、广大的农村却鲜有分店, 这不仅大大提高了地租成本, 而且一些城市对运输车辆白天行驶有限制, 给货物的配送和调拨造成了许多不便。
超市自有品牌发展现状及对策浅析
搜集 的销售信 息 而 提 出的新 产 品 开发 设 计 要 求 ， 显著 缩 短 了新 产 品 的开 发 周 期 ，加 快 了 利 润 回 收 ，有 助于低 价 战略 的实施 。
２ ．有利 于形 成企 业特 色经 营
超 市根据 市场 情况 及 时组织 生 产 和供应 某些
本土零售企业中，总部设在北京的华普超市算是
“ 宜” 面 巾纸 、“ 惠 家乐 福 ”木 糖醇 口香 糖 、“ 明庭”储物箱 、“ 运动源”服饰、“ 易初莲 花 ” 蜂蜜 … …如今 ，细 心 的 消 费 者走 进 沃 尔 玛 、 家乐福 、易初莲花等大型连锁超市就会发现贴着 超 市 自身 品 牌 的 商 品无 处 不 在 ，小 到 纸 巾、纸 杯 ，大到床上用品和运动器械 ，品种繁多的超市 自有品牌商品在卖场中悄悄蔓延 ，占据了越来越 多的货架 ，以明显低于同类商品的价格吸引着消
占据渠道优势 的连锁 超市提升利润 的新 的增 长点。文章 首先从 自有品牌 的概念入 手 ，明确 了超市发展 自 有
品牌的战略意 义，然后在 分析 目前我 国超 市 自有品牌发 展现 状和 成 因的基 础上 ，提 出 了一 些提 升 自有 品牌
商品 市场竞争 力的可行 性策略 ，最后指 出在 当前金 融危 机形势 下发展 自有品牌商品 的契机和 关键 点。 ［ 关键词 ］超 市 自有品牌 ；竞争 力；质量 ； ［ 中图分 类号】Ｆ ２ ． ［ １４９ 文献标识码 ］Ａ ［ 文章编号 ］ １７ —３２ （０ ９ ２— ０ ８— ４ ６ １ ２ ２ ２０ ）０ ０ ６ ０
自 品牌最突出地表现在它实现 了商 品的低 有 价 。其中的原因主要有以下几点 ：第一 ，大型超 市 自己生产或组织生产有 自 家标志的商品，进货 不 必 经 过 繁 杂 的 中 间环 节 ，大 大 节 省 了 流通 费 用 ；第二 ，自有品牌商 品仅在本企业 内部销售 ，
国内连锁超市与国外的差距及对策
国内连锁超市与国外的差距及对策目前，国内连锁超市与国外的差距主要体现在以下几个方面：规模、供应链管理、服务水平和营销策略。
为了缩小这些差距并取得市场竞争优势，国内连锁超市需要采取一系列对策。
首先，国内连锁超市在规模上与国外仍存在差距。
国外连锁超市普遍拥有庞大的分店网络和大规模的仓储体系，能够更好地满足消费者多样化的需求。
因此，国内连锁超市需要加快扩大店面规模的步伐，以提升市场占有率。
可以采取以下对策：加大对新店铺的投资力度，开设更多的分店并加快扩张速度；积极寻找并利用适合的地点开展业务，以满足不同地区的市场需求。
其次，供应链管理是国内连锁超市需要提升的关键环节。
国外连锁超市通常拥有成熟的供应链体系，能够迅速响应市场需求，实现高效的库存管理和物流配送。
国内连锁超市可以借鉴国外经验，并采取以下对策：建立完善的供应链管理系统，提高库存周转率，降低运营成本；加强与供应商的合作，采用预测和采购模型，减少库存积压和滞销风险；引入先进的物流技术和设备，提升物流配送效率。
最后，营销策略是国内连锁超市需要改进的重要方面。
国外连锁超市通常采用多样化的营销手段，借助广告、促销和会员制度等方式吸引消费者，并提升品牌价值。
国内连锁超市可以从以下对策中获益：加大市场推广力度，利用广告、促销等手段提升品牌知名度和美誉度；建立和完善会员制度，提供专属优惠和服务，增加顾客忠诚度；关注社交媒体和电子商务平台的使用，通过线上渠道扩大营销影响力。
总之，国内连锁超市与国外存在一定的差距，但通过规模扩张、供应链管理的改进、服务水平提升和营销策略的创新，国内连锁超市可以缩小差距并取得市场竞争优势。
这需要各家连锁超市加强自身发展规划，整合资源，提高管理水平，以满足消费者不断增长的需求和提升购物体验的要求。
中外零售业连锁超市的比较研究毕业论文 推荐
中外零售业连锁超市的比较研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日华南理工大学网络教育学院工商管理专业本科生毕业论文开题情况表华南理工大学毕业论文任务书兹发给08春工商管理学生毕业论文任务书，内容如下：1.毕业论文题目：中外零售业连锁超市的比较研究2.应完成的项目：（1）2009年9月24日前拟定提纲并提交开题报告（2）2009年10月24日前完成论文初稿（3）阅读相关文献及资料进行相关调研（4）2009年11月20日完成论文3.参考资料以及说明：（1）刘兆洪.我国连锁超市的境状及发展前瞻[J].商场现代化,2006(5):21-24 2007年第9期（2）宋周/何燕. 从西方零售业的三次革命谈我国零售业的发展. 江苏商论，1998(12)：43-47（3）毛维、安玉琢、王彦勋.商场现代化.2007(19)：第13期（4）唐敏、何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].现代商贸工业.2003(25):39-40（5）李海廷.零售商创建自有品牌的发展策略[J].商业时代，2004（29）（6）李骅洲. Argos：一年35亿英磅的神话（28）2006-3-294.本毕业论文任务书于2009年10月10日发出，应于2009年11月20日前完成，然后提交毕业考试委员会进行答辩。
超市自有品牌研究报告
超市自有品牌研究报告一、引言随着零售行业的快速发展，超市作为其中重要的一环，市场竞争日益激烈。
自有品牌作为超市提升竞争力的关键手段，其发展状况及市场表现引起了广泛关注。
本研究旨在探讨超市自有品牌的市场现状、消费者认知与购买行为，以期为超市企业提供策略建议，提升自有品牌的市场份额。
近年来，超市自有品牌发展迅速，其具有成本低、利润高、差异化竞争等优势，成为超市企业争夺市场份额的重要武器。
然而，在激烈的市场竞争中，自有品牌也面临着诸多挑战，如品质认可、品牌定位、消费者接受度等问题。
因此，深入研究超市自有品牌的发展状况及市场表现具有重要的现实意义。
本研究围绕以下问题展开：1）超市自有品牌的市场现状如何？2）消费者对自有品牌的认知与购买行为有何特点？3）超市企业应如何制定自有品牌策略以提升市场份额？针对这些问题，本研究提出以下假设：1）超市自有品牌市场占有率逐年上升；2）消费者对自有品牌的认知度逐渐提高；3）通过合理策略，超市自有品牌市场份额有望进一步提升。
研究范围限定在我国一、二线城市的大型超市，以食品、日用品等为主要研究对象。
由于时间和资源限制，本报告未涉及三线以下城市及小型超市自有品牌的研究。
本报告将从市场现状、消费者认知与购买行为、策略建议等方面对超市自有品牌进行系统分析，以期为超市企业制定自有品牌策略提供理论依据和实践指导。
二、文献综述国内外学者对超市自有品牌的研究已有一定成果。
在理论框架方面，自有品牌的研究主要涉及品牌定位、消费者行为、市场竞争等多个维度。
Kotler （1984）提出品牌定位理论，认为自有品牌作为差异化竞争手段，对提升企业竞争力具有重要意义。
Sen & Lai（2007）构建了自有品牌消费者购买行为模型，分析了消费者对自有品牌的认知、态度与购买意愿。
在主要发现方面，研究表明自有品牌具有成本优势、利润空间大等特点（Walmart，1990）。
同时，消费者对自有品牌的接受度逐渐提高，尤其在价格敏感型消费者中具有较高市场份额（Shankar & Balachandran，2009）。
工商管理连锁超市自有品牌的开发和管理研究大学论文
毕业论文（设计）正文连锁超市自有品牌的开发和管理研究Chain supermarket's own brand development andmanagement research系别：工商管理专业：市场营销班级：08甲班学号学生姓名：指导教师：二○一二年四月连锁超市自有品牌的开发和管理研究摘要：随着近些年来国际零售业巨头纷纷登陆中国市场，加剧了该行业的竞争。
越来越多的商家发现了自有品牌这个新的利益增长点，特别是超市对自有品牌的开发越来越重视，且取得了一定的成果。
但是就目前来讲，我国连锁超市的自有品牌还只是处在成长启蒙阶段，在认知和具体操作阶段还存在着一定的误区。
本文综合了20世纪以来国内外学者对连锁超市的自有品牌的理论研究，并通过运用调查问卷的方式来调研消费者对自有品牌的认知和偏好度，以便为连锁企业的发展自有品牌商品的宏观引导决策与微观决策提供参考。
关键词：连锁超市、自有品牌、世界市场、中国市场Chain supermarket's own brand development andmanagement researchAbstract: In recent years, the international retail giants have landed in China market, increasing competition. More and more enterprises find its brand new growth point of interest, especially the supermarket 's own brand of development more and more get the attention of people, and have achieved certain effect. But now, our country chain supermarket's own brand is still in the growth stage of the enlightenment, the cognition and the concrete operational stage, there are still some misunderstanding. In this paper a comprehensive since twentieth century, domestic and foreign scholars on the chain supermarket's own brand of theoretical research, and through the use of a questionnaire survey on the consumers' brand perception and preference, in order for the development of chain enterprises own brand products guide decision making and microcosmic decision-making provide reference. Keywords:Supermarket chain, its own brand, the world market, Chinese market目录一、引言 (4)二、相关文献概念回顾 (4)1、自有品牌的界定 (4)2、连锁超市的界定 (4)3、连锁超市发展自有品牌的优势 (5)4、国外自有品牌研究概况 (5)5、国内连锁超市自有品牌的发展现状 (7)三、基于顾客感知的华润万家自有品牌调研 (7)1、调研目的 (7)2、调研对象选择的出发点 (8)3、调研过程 (8)4、调研结果分析 (8)四、我国连锁超市发展自有品牌中存在的问题 (15)五、我国连锁超市自有品牌发展建议 (15)五、结论 (17)六、参考文献 (18)七、附录：华润万家自有品牌商品调查问卷 (21)一、引言随着零售业的持续快速发展和零售市场竞争的日趋全球化，实施自有品牌战略成为零售企业增强其盈利能力和获取竞争优势的重要途径。
学位论文-—中外连锁超市比较分析
中外连锁超市比较分析摘要连锁，顾名思义：一环扣一环，连续不断。
现在的轻制造企业和零售业都采用一种连而不锁的经营模式，也叫做自由连锁。
就是在一个已经有了消费者基础和发展潜力品牌的基础上利用品牌已有的影响力进行投资和加盟，既可以降低投资的风险又可以提高投资收益率；而且投资者自己又拥有自己的所有权和经营权，独立核算。
就是因为这种自由式连锁经营的理念诞生，才使得一些小的零售业在零售行业可以独占鳌头，不仅赚取了可观的利润，还提升的品牌的价值。
该行业的代表就是连锁超市。
本文从本土连锁超市和外来连锁超市的供应链管理、仓储和库存管理和销售管理方面进行一些调查分析。
关键词：供应链管理仓储和库存管理销售管理一连锁超市的发展史 (1)1.1北国超市在石家庄的发展经历 (1)1.2“外来客”沃尔玛超市在石家庄的发展经历 (1)二中外连锁超市的供应链管理分析 (3)2.1北国超市供应链分析 (3)2.2沃尔玛超市的供应链管理 (4)三中外连锁超市的库存管理分析 (4)3.1北国超市的库存管理分析 (4)3.2沃尔玛超市库存管理分析 (5)四中外连锁超市销售模式对比 (6)4.1北国超市销售分析 (6)4.2沃尔玛超市的销售模式的分析 (8)参考文献 (9)超市目前是有关轻资产和零售百货业的管理典范，并且连锁超市给人们带来的便利已经让人们日益的依赖她，但是，就是因为有了众多的消费群体，所以对待中外连锁超市的管理系统就更应该适应市场的改变，符合超市所在当地的消费习惯，尽最大的努力契合消费者的购物需求。
所以本论文想通过对比并发现中外连锁超市的优劣，发现石家庄最具本土气息的的北国超市有关超市方面的管理疏漏，借鉴沃尔玛超市经营如此成功的经营之道，改善彼此有关超市管理上的疏忽之处，提出实际可行的建议，不仅可以提高自己在中小企业管理方面的造诣更可以对相互促进双方的蓬勃发展，从而形成中外连锁超市在石家庄这片质朴的热土上共同发展，欣欣向荣的局面，为以后更多的零售业和百货业在石家庄健康茁壮的发展奠定基础。
中外超市自有品牌发展比较及对策研究4)
中外超市自有品牌发展比较及对策研究(4)超市要提高产品质量，增强自有品牌商品的开发能力，一方面要配备专门人员从事产品的设计开发，并加强与制造商的沟通和协调，并把制造商纳入到自己的管理链中，努力做到双赢。
另一方面要制定严格、规范的管理制度，特别是在产品质量管理方面，必须制定严格的技术标准，实行全面的质量监督与管理，同时一定要通过国家强制认证。
从事相关工作人员一定要是懂生产、懂管理的专业人员，从制定商品的原材料标准、生产标准、质量标准人手，对商品的原材料采购、生产工艺过程直到销售过程进行全方位监控，严把质量关，维护自有品牌在消费者心目中的形象。
为了降低成本，商家往往会选择一些小型厂家进行加工制造自有商品。
这时就更应该注意其生产能力、货源供给、质量监测等各个方面的问题。
从折中的角度来看，超市发展自有品牌，可以选择那些生产能力过剩、开拓能力较弱，同时具备较为先进的设备、较高的人员素质、较强的技术能力等条件的制造商。
3、明确自有品牌的定位，加强自有品牌的促销宣传，提高品牌知名度和美誉度连锁超市经营自有品牌，首先要解决品牌的定位问题，以有效地建立品牌与竞争者的差异性。
做好自有品牌的定位，一方面要保持自有品牌定位的一致性，避免定位混乱；另一方面还应着重考虑自有品牌本身的风格、自有品牌的形象、自有品牌的理念以及与竞争者相比自有品牌的差异化优势等。
在此基础上，加大对自有品牌的宣传力度，推动自有品牌进一步发展。
除了继续坚持科学的商品陈列外，超市应综合运用多种促销宣传方式，如POP广告宣传、特价销售、限时特卖、奉送赠品以及有奖促销等，以迅速提高品牌知名度和美誉度。
4、重视人力资源建设自有品牌管理是一项系统工程，从研发到营销需要专业的管理团队来统筹规划。
只有当零售商从研发做起，掌握了网点、市场信息、有效消费者等一系列资源之后，进行市场调查预测，根据市场反馈信息进行新产品开发和品质检验，自有品牌商品才会畅销，超市自有品牌的发展规模也才能不断壮大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资在中国零售业领域 已完成 了高端布局 ， 并逐渐 向终端市场渗
《 代 》 ｏ年１ （ 当 经济 ２ ９ 月 上） ｏ
６ ７
矗黪
ｊ
■■ ｒ ￣Ｍ Ｏ ＡＹＣ Ｎ Ｍ— 。 ＰＲＲＥＯ Ｏ Ｉ Ｅ — — —Ｃ Ｓ
样既省去了供货代理的中间环节 ， 又摆脱了供应商的控制 ， 同时 还减少了大量 的推广费及品牌使用费 。国外超市很清楚地认识
经 营 战 略
ｊ ； 一
。■ｌ 。 ’
【 摘要 】 本文在 比较分析 中外超市 自 品牌发展现状的基 有
础 上 ， 入 分 析 了制 约 国 内超 市 自有 品 牌 发 展 的 因素 ． 深 并据 此 提 出 了我 国超 市发展 自有 品牌 的策 略 建 议 。连 锁 超 市在 建 立 自
国零售业百强的第六名 ； 沃尔玛在 中国的店 铺达 ７ 家 ， １ 销售总
额超过 １０亿元 ， ５ 位居 ２０ 年 中国零售业百强的第十三名 。外 ０６
针对性地推出 自有品牌 产品提供 了重要依据 ， 国外超市正是 而 据此选择 自己的供应商来生产 自有品牌商 品 ， 其背届有这样一 条供应链 ，即厂家为超 市生产商品然后直 接送 到超 市销 售 ， 这
在质量 、 性能等方面 的优缺 点也能知根知底 。这些都为超市有
超 市自有品牌 ， 是指为区别 于制造商品牌 ， 超市利用 自己的 资源优势 ， 在经营销 售的商品上加注 自己的商标或标 签 ， 目的 是利用超 市自有品牌 的延伸价值 ， 将顾客对 知名超 市的认知转
化 为可带来利润 的实在好处 。如沃尔玛 自行 组织生产 、 主要在
【 关键词 】 中外超 市 自有品牌 发展比较 发展对 策
随着市场竞争 目益激烈 ， 品牌 已成为企业获取 竞争优势的 差异化战略 资源 。国外大型超市 ， 自有品牌都 占有一定 的比重， 如美国西尔斯公 司销售的商品 ９％以上都是 自有品牌 ，法国的 ０ 家乐福 、 国的马 莎公 司、 英 日本 的大 荣公 司都 因 自有品牌 的经 营成功而久负盛名 。自有品牌商品 已成 为其重要利润来源之一。
有 品牌 时 ， 当树 立 “ 客 导 向 ” 品 牌 观 念 ， 确 自有 品 牌 的 应 顾 的 明
透， 直到可能 的最大比例全部市场 。近 十几年来 ， 国连锁超 市 我
业 飞速发展 ，产生了一批地方性甚 至全 国性 的连锁超 市企业 ， 但其销售的产品仍以制造商品牌商 品为主 ， 自有品牌商 品所 占 的比例还微乎其微 ， 自有品牌 的发 展与国外超市相比还 有很大
到， 自有品牌 的开发 必然要求连锁超 市寻求具有生产 、 研发 、 创
＿
经 营 簏 路
立全员性 的质量保证系统 。英国马狮集 团就事先在产品规 格中
详细注明制造商必须遵 循的各项 条款 ， 包括应用 的原料和把原
的差距 ， 这也正是制约我 国超市 自有品牌发展的重要因素。 １ 中外超 市 自有品牌开发 目标 比较 、
定 位 ， 择 合 适 的 自有 品 牌 制 造 商 ， 强 对 自有 品 牌 产 品 的 质 选 加 量控 制 ． 同时 还要 重视 人 力 资 源建 设 ． 重 自有 品牌 的 宣传 等 。 注
一
从 自有品牌 的定 义可 以看出 ， 开发 自有品牌产品只有首先 了解顾客 需求 ， 针对 其需求 开发 出适销对路 的产 品 ， 再 才能使
自有品牌产品真正得到广大消费者的认可 。而国内不少超市缺
乏对消 费需求深入细致 的调研 ， 仅凭经验或 主观臆 断确定 自有 品牌 的开发 品类或品种 ，使得 部分 自有品牌产品供需脱节 ， 不 能促进顾客让渡价值 的增加 ， 而只能依靠低价取胜 。这 不但 无
、
超市 白有 品牌的基本概念
法实现差异化优势和获得忠诚 的顾客 ， 反而会让消 费者产 生 自
有品牌产品是廉价商品的不 良印象 ， 同时还可能迫使其他 品牌 竞争者跟 随降价 ， 影响制造商品牌和超市 自有品牌 利润 的下降。 忽视顾客 需求的结果 往往是零售 企业在 自有品牌 商品种类 的 选择上盲 目跟风 ， 不仅极 易引起行 业陷入低水平价格 的漩涡和 与制造商品牌 形成 正面 冲突 ， 致 自有品牌产品失去本身 固有 的特色 ， 也有违开发 自有 品牌 的初 衷。 目前我国超市 自有品牌 中 ，５ ９％以上是贴牌生产 。 而这些贴牌生产 的超市并不参与开发 和生产过程 ， 些超 市甚至不从 生产厂家处 直接采购 ， 是从 有 而 经销商 、 批发商处间接采购 然后贴牌 ， 导致产品品质难 以保证 。 而西方发达 国家 的超 市则充分利 用了超市 与生俱来 的优 势来经营 自有品牌商品 ， 那就是超市能够轻易获得 各类产 品的 市场需求信息 ， 在产 品开发上更容易做到有 的放 矢。通过对销 售数据 的分析 ， 超市能及 时 、 准确 地了解 消费者对产 品的需求 信息和 各类产品 的适销 状况 ； 通过消 费者 的反馈 ， 各类产 品 对
一
步选择合适 的生产企 业进 行开发生产 ， 终 由超市使用 自己 最
二、 中外超市 自有品牌 发展 比较分析
的商标对新产品注册并在超市卖场内销售 的战略 。
随着零售业 的全面对 外开放 ， 尔玛 、 乐福 等 世界连锁 沃 家
超市 巨头纷纷抢滩我国 。２ ０ ， ０ ６年 世界第二大零售企业家 乐福 在中国的店铺已达 ９ 家 ， 售总额近 ２ ０ 元 ， ５ 销 ５亿 位居 ２ ０ 中 ０６年
沃尔玛所属 的商店中销售的一种名为“ 美国可乐 ” 的饮料 ， 以及
我国联华万家福超市的“ 家家” 是自有品牌商品。 都 超市 自有品牌 也可以理解为一种战略 ，即自有品牌战略 ， 是指超 市通过收集 、 整理 、 分析消 费者对某 类商 品需求特性 的
信息 ， 提出新产 品功 能 、 格 、 价 造型等方面 的开发设 计要求 ， 进