国外零售企业自有品牌的发展历程与特点
自有品牌供应商的优劣势
什么是自有品牌自有品牌就是零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业制定工厂进行生产，然后贴上零售企业的商标，在自己的卖场进行销售，实质上零售业的OEM产品。
超市进货渠道变化的趋势自有品牌在国外运作的非常成功，有的发达国家自有品牌在货架的占有率已达到50%，甚至更高，并且占有率逐年增长的趋势。
现在国内众多商超亦都在开发自己下属的品牌或者利用超市自身的品牌优势，寻找有自有品牌的工厂直接向其供货，并对其进行严格的质量监控，像Tesco已经开发了包含食品、个人护理、日用百货在内的上千种单品、屈臣氏watsons品牌的面膜、洗护以及很多的护理用品都非常的畅销、麦德龙也是拥有六大自有品牌上百家贴牌供应企业等等。
成为超市自有品牌供应商与超市合作供应商的比较优势：1.利润、品质、价格优势：由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％，国内连锁店的自有品牌的价格多低于同类产品的10％－20％左右，自有品牌的价格优势显而易见。
因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。
其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。
实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。
因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。
由于工厂只需关注生产，使生产商和销售商的分工更加明确，更有利于工厂专注于生产，提高产品质量2.销量优势：事半功倍的销量：在同样联系一个采购商的前提下，超市贴牌供应商与普通供应商的不同：例：某大型超市全国零售门店约500家，某供应商向该超市供应1种种类的产品，全年销售365天，一天销售量约以上表格对比说明，同样联系一个采购商，超市贴牌供应商等于同时供应500家采购商，而普通供应商每接触一个采购商，只与一家采购商合作，销售量是前者的五百分之一。
shein企业发展历程
shein企业发展历程
SHEIN（SHEIN Group Ltd）是一家面向全球的时尚电商企业，成立于2008年。
以下是SHEIN企业发展历程：
2008年，SHEIN成立，创始人为杨慕华。
2012年，SHEIN开始实行自己的供应链模式，实现了一站式服务包括设计、采购、制造和销售。
2014年，SHEIN在淘宝平台上开店，并取得较为成功的销售业绩。
2015年，SHEIN正式进驻海外市场，开拓了美国、欧洲、澳大利亚等多个市场。
2017年，SHEIN开始大规模招聘，员工数量超过500人。
2018年，SHEIN正式成为世界服装联合会会员之一，同时公司在全国范围内开展了线下展销会。
2019年，SHEIN的海外销售额超过10亿美元，并在Fortune 500中入选。
2020年，SHEIN推出了自己的品牌SHEIN DESIGN，开始从自有品牌、代工品牌向全球流量品牌的转变。
目前，SHEIN已成为全球最受欢迎的时尚电商之一，拥有数千万用户，团队员工超过1万人，已在全球5大洲200多个国家和地区开展业务，以优质的服务和优惠的价格，赢得了全球用户的青睐。
自有品牌开发
自有品牌的发展历程
第一代 品牌 类型 战略
一般性 无名字
第二代
“准品牌”
第三代
第四代
经过扩展的 细分的品牌
自有品牌
一般性
最低的价格
趋同 （me-too）
增加附加值
产品
基本的 功能性产品
大批量的 一次性常见商品
种类繁多
提升形象的 特色商品 相同 偏高 更好的 更独特的
价格 消费者 购买动机
低20%
低10%-20%
自有品牌开发的途径
委托加工（定牌）：即商业零售企业根据市场 需求动态，对商品的质量、规模、类型、原材 料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业 按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。 自产自销（定产） ：即商业零售企业自行投 资设厂或通过并购、参股、控股等形式，进入 开生产领域，利用自身的信息优势，开发生产 某些商品，并使用自有品牌进行销售。
低5% -10%
价格
价格
价格 质量
自有品牌开发的条件
开发动机
开发优势
开发基础
零售 企业 追求 差异 化经 营结 果
零售 企业 寻找 利润 增长 点
信 誉 的 保 证
成 本 和 价 格
信 息 优 势
零售 终端 的陈 列优 势
一 定 的 规
较强 的市 场营 销能 力
自有品牌的开发
自有品牌的定义 自有品牌的发展历程 自有品牌开发的条件 自有品牌开发的策略 自有品牌开发的途径
自有品牌的定义
自有品牌（Private Brand）也称为PB品牌， 自有品牌 是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某 类商品的需求特性的信息，开发出新产品功 能、价格、造型等方面的设计要求，自设生 产基地或选择合适的制造商进行加工生产， 最终使用零售商自己的商标并在本企业销售 的商品品牌。 与PB品牌相对应的是NB（National Brand） 品牌，即制造商品牌。
自有品牌
1 2 3 4 自有品牌的含义 自有品牌的发展历程 自有品牌开发的条件 自有品牌开发的策略
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一、自有品牌的含义
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PB（ Brand） PB（Private Brand）商品也称为自有品牌 商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息， 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息， 开发出新产品功能、价格、 开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要 求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加 工生产， 工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新 产品注册并在本企业销售的商品。 产品注册并在本企业销售的商品。 PB品牌相对应的是NB（ 品牌相对应的是NB Brand）品牌， 与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品牌， 即制造商品牌
二、自有品牌的发展历程
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自有品牌
不断提高 品牌价值
第一代
第二代
第三代
第四代
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
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案例：英国马莎百货集团（ Spencer） 案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer）
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英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范， 英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国 所有商品都使用自有品牌“圣米高” 最大的商业集团，创始于1894 1894年 目前已成为在全球600 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员 年营业额达72 多名雇员， 72亿英镑的跨 多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团，具有很好的经营效益。 国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发， 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 350多名技术人员 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂， 集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商” 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点自有品牌的发展历程与特点1·引言在国外零售行业，自有品牌起到了至关重要的作用。
本文将介绍国外零售企业自有品牌的发展历程与特点。
2·自有品牌的定义与意义2·1 自有品牌的定义自有品牌，也称为私人品牌或店牌，是由零售企业自主研发和经营的品牌，代表着企业的特色和价值观。
2·2 自有品牌的意义自有品牌带给企业以下几点优势：●提升企业形象和品牌价值●提供产品差异化竞争优势●增加企业利润●增强企业在市场中的定位和竞争力3·自有品牌发展的历程3·1 历史背景自有品牌的兴起与20世纪80年代的零售业变革有关。
当时，零售商开始尝试推出自己的品牌，以降低生产和采购成本，并增加品牌选择。
3·2 初级阶段初始阶段，零售商会通过OEM（Original Equipment Manufacturer）合作来生产商品，并将其打上自己的品牌。
3·3 中级阶段在中级阶段，零售商开始逐步独立开发和设计产品，并与供应商进行直接合作，减少OEM合作。
3·4 成熟阶段成熟阶段，零售商已经建立起自己的设计和生产能力，可以独立生产和设计自有品牌产品，并投入大量资源进行品牌推广。
4·自有品牌的特点4·1 品牌定位自有品牌的定位与企业的定位息息相关，零售企业会根据自身的目标受众和理念来决定自有品牌的风格和价位。
4·2 产品设计与质量控制自有品牌的产品设计和质量控制是确保品牌形象和竞争力的重要因素，零售企业需要投入大量资源来确保产品设计独特性和品质可靠性。
4·3 供应链管理自有品牌的供应链管理对于保持产品稳定供应和降低成本至关重要，零售企业需要与供应商建立紧密的合作关系，并进行供应链优化和管理。
4·4 品牌推广与营销活动零售企业需要通过各种渠道进行自有品牌的推广和营销活动，包括广告、促销、社交媒体等，以吸引消费者的关注和购买意愿。
自有品牌供应商的优劣势
什么是自有品牌自有品牌就是零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业制定工厂进行生产，然后贴上零售企业的商标，在自己的卖场进行销售，实质上零售业的OEM产品。
超市进货渠道变化的趋势自有品牌在国外运作的非常成功，有的发达国家自有品牌在货架的占有率已达到50%，甚至更高，并且占有率逐年增长的趋势。
现在国内众多商超亦都在开发自己下属的品牌或者利用超市自身的品牌优势，寻找有自有品牌的工厂直接向其供货，并对其进行严格的质量监控，像Tesco已经开发了包含食品、个人护理、日用百货在内的上千种单品、屈臣氏watsons品牌的面膜、洗护以及很多的护理用品都非常的畅销、麦德龙也是拥有六大自有品牌上百家贴牌供应企业等等。
成为超市自有品牌供应商与超市合作供应商的比较优势：1.利润、品质、价格优势：由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％，国内连锁店的自有品牌的价格多低于同类产品的10％－20％左右，自有品牌的价格优势显而易见。
因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。
其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。
实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。
因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。
由于工厂只需关注生产，使生产商和销售商的分工更加明确，更有利于工厂专注于生产，提高产品质量2.销量优势：事半功倍的销量：在同样联系一个采购商的前提下，超市贴牌供应商与普通供应商的不同：例：某大型超市全国零售门店约500家，某供应商向该超市供应1种种类的产品，全年销售365天，一天销售量约以上表格对比说明，同样联系一个采购商，超市贴牌供应商等于同时供应500家采购商，而普通供应商每接触一个采购商，只与一家采购商合作，销售量是前者的五百分之一。
自有品牌的发展历程
自有品牌的发展历程自有品牌，是指企业自主开发、拥有独立知识产权的产品品牌。
它代表了企业的独特价值观、文化以及产品的独特性，能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起良好的企业形象和消费者认知度，进而实现持续发展。
我司自有品牌的发展历程可以追溯到20XX年，当时公司正处于创业初期，主要业务是代理国外品牌的产品。
然而，我们意识到仅仅依靠代理品牌的产品很难实现长期稳定的发展。
为此，我们决定开始研发和生产自有品牌。
这对一个刚刚起步的企业来说是一个巨大的挑战，但我们坚信只有拥有自主品牌才能真正实现企业的长远发展。
在起步阶段，我们首先进行了市场调研，了解了目标市场的需求和竞争状况。
通过与消费者的深入交流，我们发现市场对环保和健康产品的需求逐渐增大。
在这个背景下，我们决定将自有品牌定位为环保健康系列产品，力求在市场中树立企业的独特形象和竞争优势。
随着市场需求的明确，我们开始筹备自有品牌的研发与生产。
我们组建了一支专业的研发团队，集中精力进行产品设计和技术创新。
研发团队深入了解市场需求，并积极与消费者进行互动，以确保产品的设计能够真正满足消费者的期待。
同时，为了保证产品的质量和可靠性，我们建立了严格的质量控制体系，并投入大量资金购置先进的生产设备。
刚开始的时候，推出我们的自有品牌并没有得到很好的市场反应。
在市场竞争激烈的情况下，消费者对新品牌持有疑虑，选择保守。
为此，我们主动与经销商和销售渠道开展合作，提供更多的支持和优惠政策，帮助他们推广和销售我们的产品。
同时，我们也加大了市场宣传的力度，通过各种渠道广泛宣传我们的品牌形象和产品优势，提升品牌知名度和美誉度。
经过一段时间的努力，我们的自有品牌逐渐获得了市场认可。
消费者开始对我们的产品产生兴趣，并选择购买和使用。
我们持续不断地改进产品的质量和功能，满足消费者对健康环保产品的不同需求。
同时，我们也不断扩大产品线，推出更多种类和规格的产品，以满足不同层次消费者的需求。
零售企业自有品牌战略分析
零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。
The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。
该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。
零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。
零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。
零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。
因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。
从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。
首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。
《零售企业自有品牌发展研究》
零售企业自有品牌发展的必然性目录一、引言 (3)二、零售企业发展自有品牌的必要性 (3)（一）杜绝假冒伪劣产品 (3)（二）及时准确把握市场需求 (3)（三）有利于降低商品价格形成价格优势 (4)（四）有利于充分发挥无形资产的优势 (4)三、中国零售企业开发自有品牌的特点及条件分析 (4)（一）特点 (4)（二）条件分析 (5)1. 一定的规模和网络优势 (5)2. 商誉条件 (5)3. 较强的产品设计开发能力和控制货源的能力 (5)4. 较强的市场营销能力 (5)四、总结 (6)参考文献 (6)一、引言改革开放以来，中国的市场竞争经历了1970年代后期的购买力竞争和1980年代中后期的质量竞争，并开始了自1990年代以来一直持续的品牌竞争。
在品牌购物日益浓厚的消费者心态下，不仅出现了新的品牌资产概念，企业营销策略的重点应转向品牌规划和促销。
同时也摸索出创造品牌获得优胜优势的有效方法。
零售公司实施自己的品牌战略的条件也日趋成熟，因此迫切需要就该领域的问题进行深入讨论。
本文试图介绍自有品牌的起源和成因，并适当分析其发展的必要特征和经营条件。
二、零售企业发展自有品牌的必要性(一)杜绝假冒伪劣产品商业企业必须购买生产企业的产品才能销售生产企业的品牌。
通过商业企业销售给消费者的假冒，劣质，劣质产品不可避免，将不可避免地影响商业企业的形象。
如果商业企业使用自己的品牌，则商品的供应商和卖方都是直接与消费者打交道的零售商。
商家将注意货源，确保商品质量，并保持自有品牌的声誉。
它不仅可以消除假冒伪劣商品和其他不合格产品，而且自然可以树立公司独特个性的良好形象。
(二)准确把握市场需求如果零售商仅销售制造商品牌的产品，那么零售公司的产品种类组成基本相同，即使某些商业企业通过环境和服务强调特征，也很难形成自己的特征，但往往由于缺乏产品功能的组合而失去了吸引力。
近年来，商业零售企业利润大幅度下降的原因是，商家没有明确的目标市场定位，“一店一面”，缺乏赢得市场的特色，不得不使用降价吸引眼球并吸引顾客，导致产量下降。
零售企业自有品牌战略
零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。
与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。
早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。
欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。
自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。
零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。
二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。
加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。
据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。
在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。
零售业自有品牌优劣性分析
零售业自有品牌优劣性分析随着市场经济日益完善，各大企业纷纷创建自有品牌，如今，自有品牌商品种类日趋丰富多样，它不但成功为商家吸引顾客、抢占市场，更逐渐成为消费者购物的新选择。
自有品牌商品在全球零售业市场中所占的比例逐年提高，而这一现象在快速消费品领域十分显著，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。
零售企业自有品牌战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。
各大国际零售业巨头均在自有品牌方面有上佳表现，诸如沃尔玛大型超市、7—11连锁店、屈臣氏药妆店等大型零售型企业，旗下都拥有大量的自有品牌商品。
在这其中，属沃尔玛最为典型且成功。
可见，自有品牌战略对于企业而言，是当今零售业发展的一个重要趋势。
实施零售业自有品牌战略的有诸多优势，具体体现在，首先对零售商来说，发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本，在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段，低廉的价格，不仅可以吸引保留老顾客的购买，并可以直接为企业吸引一部分新的顾客，为企业带来了明显的经济效益。
其次，零售商可以充分利用企业自身良好形象所带来的无形资产的优势。
对于原本经营状况良好，口碑极佳的企业而言，其原本严谨态度，服务具有保障的企业形象，以及商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
因此只要将这种良好形象注入到商品中，消费者便极轻易把企业的优质服务和严谨治理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信任和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满足度。
自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，通过自有品牌商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得更大的市场。
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点自有品牌是国外零售企业发展过程中的重要组成部分，它不仅可以提高企业的竞争力，还能增加企业的利润空间。
本文将介绍国外零售企业自有品牌的发展历程与特点，并提供相关的法律名词及注释。
一、发展历程⑴起步阶段在发展初期，国外零售企业往往依靠代理国外品牌商品进行销售。
这一阶段企业通常在市场上积累了一定的经验和资源，为后期自有品牌发展打下了基础。
⑵自有品牌引入阶段为了降低成本、提高利润，国外零售企业开始引入自有品牌。
企业在这一阶段会进行品牌定位、产品开发和生产等相关工作，以满足不同消费者的需求。
⑶品牌建设阶段在自有品牌引入阶段之后，国外零售企业开始加大品牌建设的力度。
这包括品牌推广、广告宣传、产品设计和包装等方面的工作，力求提高品牌知名度和美誉度。
⑷品牌扩张阶段随着自有品牌的逐渐建立和消费者认可度的提高，国外零售企业开始扩大品牌的范围和产品线，以满足更多消费者的需求。
品牌扩张可以通过产品线的增加、品牌价值的延伸等方式来实现。
二、特点⑴品质保证国外零售企业自有品牌的一个重要特点是品质保证。
为了提高品牌知名度和信誉度，企业通常会在产品设计、生产和销售等环节严格把控品质，确保产品符合消费者的期望和需求。
⑵定位准确国外零售企业自有品牌通常会根据市场定位准确，满足不同消费者的需求。
它可以通过不同的定位策略来吸引不同的消费群体，从而提高市场占有率。
⑶价格竞争力自有品牌的另一个特点是价格竞争力。
相比于代理品牌，自有品牌通常具有更低的价格，这使得消费者更愿意选择自有品牌的产品，从而增加了企业的销售额和利润空间。
⑷创新驱动国外零售企业自有品牌通常会注重产品的创新，以满足消费者对新颖、时尚和个性化的需求。
创新可以包括产品设计、包装形式、材料选择等方面，不断推出新品牌和新产品以满足市场需求。
三、附件本文档涉及以下附件：无四、法律名词及注释⒈知名度：指某个品牌在消费者心中的知名程度和认可度。
⒉美誉度：指某个品牌在市场上的信誉程度和声誉。
自有品牌
市场效应
零售通路自有品牌变革自有品牌是商业零售企业自己创意并经营的商品品牌。近年来国际大型商业企业普遍 采用自有品牌的经营战略，通过自有品牌建设，提升企业的信誉，
最终提高了企业效益，使企业得到更好的发展。自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马狮百货集团，在该 公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。据欧洲 市场的一次调查显示，1980年所有的零售商中17%使用自有品牌，1988年这个比例已上升到23%，目前已超过40%， 而且零售业自有品牌的发展显现出越发加快的趋势。
2009年屈臣氏自有产品会增加240多种产品。“有更新包装或优化配方的升级产品，也有根据消费需求的变 化开发推出的全新产品。”屈臣氏在推广新的自有产品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销、买新品送 明星产品等方式集中火力进行推广。随着屈臣氏自有品牌的受欢迎度不断提升，其销售业绩不断提升，2009年截 止到目前的销售额增幅与去年相比增长了25%。毫无疑问，自有品牌已经成为屈臣氏的“金字招牌”。发展自有 品牌存在风险。比如屈臣氏毕竟没有生产工厂和研发队伍，过快发展自有品牌战略，只得借助OEM代工生产支持， 长此以往产品品牌和质量很难持久保证，即便是将过程控制、结果评估和信息反馈跟进三者结合，当出现危机时， 可能会对品牌造成巨大伤害。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。据统计，商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30% 以上。使用自有品牌的商品之所以具有价格优势，主要是由于：第一，自产自销商品，省去许多中间环节，节约 了交易费用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商 品最好的广告；第三，大型零售企业拥有众多的门店，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的 销售成本。
自有品牌及零售企业自有品牌的开发
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长30％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的“入世”，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
目前我国的超市自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，超市本身并不参与开发和生产过程。
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点国外零售企业自有品牌的发展历程与特点一、引言随着全球经济的发展和消费者需求的变化，国外零售企业自有品牌在过去几十年中取得了显著的发展。
自有品牌是指零售企业自主研发、设计、生产和销售的产品品牌。
本文将详细介绍国外零售企业自有品牌的发展历程与特点。
二、发展历程1.起源阶段：自有品牌的发展可以追溯到上世纪80年代，当时国外零售企业开始意识到品牌的重要性，并开始尝试自主研发和设计产品。
2.初步发展阶段：在上世纪90年代，随着全球化进程的加速，国外零售企业加大了对自有品牌的投入和支持。
他们开始与制造商和供应商建立长期合作关系，推动产品研发、生产和销售的全面整合。
3.快速发展阶段：进入新世纪后，国外零售企业的自有品牌取得了突破性的发展。
他们在产品设计、品质控制、营销推广等方面不断创新，推出了大量备受消费者喜爱的产品系列。
4.成熟阶段：近年来，国外零售企业的自有品牌已经进入了成熟阶段。
他们建立了健全的供应链体系和产品管理体系，提高了产品的品质和供应效率，不断满足消费者的需求。
三、特点1.品质可靠：国外零售企业自有品牌注重产品品质，通过严格的质量控制和品质管理，确保产品的可靠性和一致性。
2.多样化选择：国外零售企业自有品牌通常包括多个产品系列，涵盖了各种不同的消费者需求，并提供多样化的选择。
3.价格竞争力：国外零售企业通过自主研发和直接生产，减少了中间环节的成本，能够提供相对较低的价格，增强了在市场上的竞争力。
4.品牌影响力：国外零售企业在全球范围内拥有广泛的影响力，其自有品牌代表了高品质和可靠性，受到消费者的信任和认可。
5.创新营销：国外零售企业注重创新营销策略，通过广告宣传、促销活动等手段提升自有品牌的知名度和美誉度。
四、附件本文档涉及附件，包括相关统计数据、市场调研报告、自有品牌产品样本等，详见附件。
五、法律名词及注释1.自有品牌：零售企业自主研发、设计、生产和销售的产品品牌。
零售转型期，自有品牌开发与管理的几个特点
零售转型期，自有品牌开发与管理的几个特点作者：暂无来源：《时代经贸·北京商业》 2016年第35期文张一夫零售业咨询专家自有品牌（PB-Private Brand）在发达国家的定义是指零售商根据消费者对特定商品的需求信息，形成产品在功能、价格、外观等方面的开发设计要求，并交由合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注零售商自己的商标或标签进行销售的商品品牌。
西方零售业自有品牌的概念和尝试起源于上世纪初，在上世纪中叶得到普遍发展。
在国内，由于外资零售的进入，自有品牌的概念和模式也传递给了本土零售业，目前随着本土零售企业的快速发展，一些优秀零售企业品牌影响力的形成并强大，在一些特定品类和单独的SKU上，其市场影响力甚至超越制造商。
但是，总体来说，国内尤其是大陆的 PB 发展仍旧跟不上发达国家零售业的水平，差距非常大，而且尚处于萌芽阶段的今天，还远远不及发达国家上世纪的水平。
譬如美国零售市场，很多美国传统零售企业以资本进入的方式渗透产品制造生产领域，根据零售市场目标顾客的消费信息对制造品牌的产品和生产工艺进行改造，形成自有品牌。
比如美国克罗克超市有几十个食品加工工厂，专门生产自有品牌的食品供应自己的超市销售。
沃尔玛在自有品牌这一块一直是全球零售业的效仿对象，沃尔玛不断加大自有品牌惠宜的发展，通过与优质生产商的直接合作，减少中间环节，实现规模化采购，有效地控制成本，提高价格优势、品质优势等竞争力。
截至去年，沃尔玛自有品牌“惠宜”的品项总数增加近53％，商品覆盖了糕点、饼干、大米、面粉、食用油、液体奶、果汁、纯净水、调味酱料、啤酒、白酒、冷藏面、坚果、凉果、肉干等品类，涵盖了干货的绝大部分品类。
其实，早在 1995 年至 2001 年，全美连锁超市中 PB 商品的销售量比重和销售额比重就已经分别从 18.6% 和14.3% 上升到 20.7% 和 16.2%，英国和瑞士分别为 37.1%、41.2%。
零售企业的自有品牌
零售企业的自有品牌零售企业的自有品牌简介在竞争激烈的零售行业，许多企业都开始重视自有品牌的发展。
自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品品牌。
本文将探讨零售企业发展自有品牌的重要性，以及如何建立和推广自有品牌。
自有品牌的重要性1. 提升企业竞争力：自有品牌可以帮助企业与竞争对手形成差异化。
通过独特的设计和标识，企业可以在市场上建立独特的形象，吸引更多的消费者和忠实客户。
2. 提高利润率：自有品牌产品的生产成本相对较低，因为企业不需要支付其他品牌的授权费用。
通过自有品牌产品的销售，企业可以获得更高的利润率。
3. 控制供应链和产品质量：通过自有品牌，企业可以更好地控制产品的供应链和质量。
企业可以选择合作的供应商，并制定严格的质量管理标准，以确保产品的品质符合企业的要求。
建立自有品牌的步骤第一步：市场调研在建立自有品牌之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场和消费者的需求。
通过调研，企业可以确定产品的定位和特点，为后续的品牌设计和推广提供依据。
第二步：品牌设计品牌设计是自有品牌建设的关键步骤。
企业需要选择合适的品牌名称、标识和标语，以及产品包装设计。
品牌设计应该与目标市场和消费者的喜好相符，同时能够传达企业的核心价值和独特性。
第三步：产品开发和生产在品牌设计确定后，企业可以开始进行产品开发和生产。
在产品开发过程中，企业需要考虑产品的质量、功能和价格等方面。
通过与合作供应商的紧密合作，企业可以确保产品符合市场需求和企业的要求。
第四步：市场推广一旦产品生产完成，企业需要进行市场推广。
市场推广可以通过各种渠道进行，包括广告、宣传活动、促销和社交媒体等。
企业可以利用线上线下的渠道，将产品和品牌推广给目标消费者。
示例：成功的自有品牌案例以下是几个成功建立自有品牌的案例：1. 苹果公司：苹果是一个知名的零售企业，其自有品牌产品包括iPhone、iPad和Mac。
苹果公司通过独特的设计和优质的产品质量，建立了强大的品牌形象，吸引了全球范围内的消费者。
山姆发展历史 -回复
山姆发展历史-回复山姆的发展历史可以追溯到20世纪初的美国。
他在过去的几十年中经历了许多变迁和转变，从一个小小的食品店发展成为全球最大的零售商之一。
以下是关于山姆发展历史的详细介绍：第一步：创业初期（1983-1990）在1983年，山姆的创始人桑·沃尔顿（Sam Walton）将他的第一个山姆店铺开在阿肯色州的本顿维尔市。
作为一名经验丰富的零售商，沃尔顿致力于提供最低价格的产品给消费者。
他的经营理念是通过大规模采购来获得成本优势，并将这些成本优势转化为顾客的价格优势。
在创业初期，山姆的主要竞争对手是当地的小型杂货店。
然而，山姆的价格优势迅速吸引了大量的消费者，并使其在本顿维尔市逐渐建立起了强大的市场地位。
正是这种初期的成功，为山姆奠定了后续的成功基础。
第二步：扩张与全国布局（1990-2000）在1990年代，山姆开始了他们全国扩张的计划。
他们快速开设了许多新店，并通过大规模采购和经济实惠的物流系统来支持他们的增长。
这使得山姆能够进一步降低产品价格，并为消费者提供更多的选择。
此外，山姆还引入了一个新的会员制度，使消费者可以通过支付会费来享受更低的价格和其他福利。
这个会员制度被证明非常成功，吸引了越来越多的人加入山姆。
会员制度也为山姆提供了更多的数据，使他们能够更好地了解消费者需求，并针对性地开展市场营销活动。
在这个时期，山姆开始进军海外市场。
他们首先进入了墨西哥市场，随后扩张到了加拿大、中国和其他一些亚洲国家。
这个全球化战略帮助山姆进一步扩大了市场份额，并加速了公司的增长。
第三步：电子商务和多元化发展（2000-至今）进入21世纪以后，随着互联网的普及，山姆开始注重电子商务的发展。
他们推出了网上购物平台，并为会员提供了在线订购和门店取货的服务。
通过电子商务，山姆进一步提升了顾客的购物体验，并吸引了更多年轻的消费者。
除了电子商务，山姆还开始了多元化发展。
他们推出了自有品牌产品，并投资开发了其他新兴业务领域，如金融服务、健康医疗和可持续发展。
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国外零售企业自有品牌的发展历程与特点（一）国外零售企业自有品牌的发展历程
1．总体发展
零售企业自有品牌的起源，可以追溯至19世纪，当时批发商作为制造企业与零售企业间沟通的桥梁，掌握了强有力的销售渠道优势，故能与制造企业直接对抗，特别是在日用品方面。
最早建立自己的品牌商品的是1882年的英国的玛尔科公司。
到了20世纪50年代，制造企业为了获得更多利润，与零售企业直接合作，批发商因此逐渐退出市场。
到了60年代，英国法律允许制造企业有权决定市场上产品的价格，而制造企业为了控制零售价格，有权将自行降价销售制造企业产品的零售企业移送法办。
在此影响下，零售企业为了反抗规定及不愿受制造企业价格的控制，开始发展自有品牌的产品。
20世纪60年代末70年代初，自有品牌开始在法国、英国兴起，大多是以低价对应的黑白包装，向顾客传达这是比制造企业品牌商品便宜得多的产品。
到了70年代末，自有品牌开始在欧美国家迅速扩展，产品的种类更多，并且产品的包装和颜色更接近制造企业品牌，这是为了传达一个与制造企业品牌相同质量的信号。
此时，英国零售企业自有品牌的销售额占食品和日用品销售额的20%。
到上个世纪90年代，精明的零售企业意识到了提供给消费者真正的自有品牌商品，这有助于它们获得更多的自有品牌市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度。
在90年代中期英国的自有品牌占比达到了近三分之一；德国连锁折扣巨头艾乐迪（Alidi）公司的自有品牌在销售商品中的比例甚至达到了80%以上。
根据美国自有品牌协会PLMA提供的数据显示，1995－2001年，美国连锁超市中自有品牌商品的销售比重和销售额比重分别从18.6%和14.3%上升到20.7%和16.2%。
一百多年来，开发、销售自有品牌商品已经成为世界名店广泛采用的营销策略。
发达国家零售业的一些领头羊，如沃尔玛(Wal – Mart）、西尔斯(Sears)、加普(The Gap)、7 - 11 连锁(7 - Eleven)、马狮(Marks & Spencer)、阿霍德(Ahold)和大荣(Dayton)等，都拥有大量的自有品牌商品。
其中，沃尔玛自有品牌商品占20%-25%，西尔斯是90%，马狮则是100%(马狮所有商品都用自有品牌“圣米高”)。
世界百货联合会有20%-40%的成员拥有自有品牌商品。
进入2000年，随着零售企业跨国发展，自有品牌也跟随着开始全球化发展的历程。
一项AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售企业的业务增长。
2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了制造企业品牌的发展速度，在这些市场中各有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。
这表明，拥有自有品牌商品是西方业绩较好的零售企业的普遍特征之一。
2．从自有品牌特点来划分历程
自有品牌最早出现在西方的零售企业中，至今仍保持着发展的主导地位。
零售企业建立自有品牌的初衷只是为了提高自己的边际利润，但如今自有品牌早已趋于复杂化。
从自有品牌的特点来看，西方零售企业自有品牌的发展大致经历了四个发展阶段。
（见表2-1）
从表2-1可以看出，西方零售企业的自有品牌无论是在品牌类型、产品类型，还是价格、质量形象等方面都发生了很大的变化，趋于复杂化和成熟。
3．从自有品牌的产品定位来划分历程
第一，无名产品阶段。
此阶段，自有品牌产品的价格、质量和产品形象定位
远低于市场主导产品，外观设计相对简单，往往用简单的技术就可以生产，市场进入壁垒低下，产品容易模仿，主要集中在食品类的产品上。
第二，店牌品牌阶段。
零售企业自有品牌的市场定位有了提高，单个商品的市场销售增加，价格依然低廉，并开始跟随市场主导产品，但是以单一商品为主的自有品牌仍然没有自身的独特性和显著性。
第三，家族品牌阶段。
零售企业自有品牌延伸到一个或者几个产品类别，形成品牌家族，并具有一定程度的独特性。
其产品质量有了提高，生产技术有了突破，创新程度几乎可以和市场主导产品相提并论，零售企业已经可以作出一定的质量保证和承诺，并委托生产商代工，定点定牌定样监制生产(Original Equipment Manufacture，OEM)。
第四，市场主导产品品牌阶段。
零售企业自有品牌从质量到形象，其市场定位至少达到了市场主导产品的水平，在一个品牌家族当中包括了很多为细分市场服务的产品类别和花色品种，它们独具品牌自身特色，产品质量优良，生产技术先进，通常由只生产零售企业自有品牌的国际性的厂商来生产[4]。
每个阶段自有品牌的发展都不同，但可以看出是一个循序递进的过程。
可是每个阶段不是孤立的，两个阶段之间是既区别又联系的。
目前，在国外零售市场上同时存在着这四个阶段的零售企业自有品牌。
但是，由于产品生命周期的变化和新产品的不断出现，第四阶段的自有品牌比例在增加。
(二）国外零售企业自有品牌的特点
1．产生历史长久，理论研究深刻
从上面的发展历程可以看出，国外零售企业自有品牌的产生历史长久（起源于19世纪，近代发展也有几十年），因此国外学者对其理论研究众多而深刻，随着自有品牌的发展而发展。
早期的研究主要侧重于自有品牌对于零售企业的作用和意义研究。
近年来，随着自有品牌在零售企业经营中所占的地位日显重要，西方零售业界也开始尝试从实战的角度探究自有品牌创建的流程体系和方法体系，如Hoch和Banerji 在《零售企业品品牌与市场占有率》中，提出自有品牌创建的关键是处理零售企业、制造企业和消费者三者的关系，为自有品牌的创建方法指明了基础的研究框架。
2．起源于与制造企业的博弈
外国零售企业自有品牌起源于与制造企业的博弈——价格和利润的争夺。
因为当时产品的定价权是掌握在制造企业手中，在强势制造企业品牌面前，零售企业是处于被动状态。
而零售企业产品中消耗量最大的是日常消费产品，并且消费者对这类商品的价格较为敏感。
基于此，外国零售企业尝试实施自有品牌，而尝试的成功为实施自有品牌战略提供了成功的证据。
3．自有品牌商品发展成熟
大多数自有品牌商品都发展成熟，产品通常具有以下特征[4]：
（1）需求广泛、购买频率高，如日用品、食品等
消费者经常购买，其自有品牌一旦推出，马上会引起顾客的广泛关注和兴趣。
如在瑞士，食杂品占整个自有品牌商品的41.2%，在英国这一比例为37.1%。
（2）差异明显、选择性强
能够通过有效的市场定位，突出产品的特色，更好地适应特定顾客的需求。
（3）代表消费时尚、具有前瞻性
可以吸引具有前卫意识、富于创新精神、收入水平和社会地位及受教育程度较高的消费人群。
（4）价格适中、风险较小
这类商品消费者愿意尝试，能拉近与消费者接触的距离，易于改变消费者原有的消费习惯，为自有品牌被消费者接受提供机会。
4．四个阶段的产品并存
目前，从产品定位来看，在国外零售市场上同时存在着这四个阶段的零售企业自有品牌，即无名品牌、店牌品牌、家族品牌、市场主导产品品牌。
但是，由于产品生命周期的变化和新产品的不断出现，第四阶段的自有品牌比例在逐步增加。
（三）国外零售企业自有品牌发展的成功之处
1．全球化经营，本土化实施
外国零售企业在本国发展成熟就会展开跨国零售，进行国际化进程。
一方面由于该零售企业自身知名度可以迅速树立起自有品牌的品牌形象；另一方面在生产、设计方面也由于全球采购而能甄选更多优秀制造企业，从而提高自有品牌的品牌价值。
可以说，外国零售企业自有品牌战略是一种全球战略。
2．有效的品牌传播，消费者认可度较高
外国零售企业凭借自身强大的宣传能力，对自有品牌实施有效的品牌传播，改变当地消费者对自有品牌的观念，加深对自有品牌的认识和认可，为自有品牌的迅速发展提供强大的驱动力。
这种战略追求的是消费者的高认知度、高认可度，俨然是一个名牌战略。
2003年尼尔森的调查显示，消费者对自有品牌的信赖度中，美国达到75%，英国56%和法国38%。
消费者对自有品牌有较高的认可度，有了广泛的消费基础，自有品牌商品才有赖以生存的土壤，这是欧美世界名店取得自有品牌开发成功的重要条件。