超级行营销力与超级说服力
超级说服力---安东尼罗宾课程摘要
1﹕找出一個共同的利益。
2﹕給他們一個好處或禮物。
（很快的，藉著引起人們的互動關係，你就可以得到融洽的關係）
3﹕幫他們做顧客轉介紹。
4﹕有時候你可以藉著侮辱別人已獲得融洽的關係。
5﹕告訴他們一個故事。（說服講故事）
˙頂尖推銷員所共同擁有的十大行銷策略是﹕
1﹕管理他們情緒的策略。
2﹕管理客戶情緒的策略。
3﹕準備的策略。
4﹕尋找準顧客的策略。
5﹕建立信賴感的策略。
6﹕激起興趣的策略。
7﹕了解顧客的策略、找尋客戶核心感情的需要之策略。
8﹕讓客戶想購買的策略。
會比讓他們自動告訴你還要來的有效。
這些問題的重點是﹕一旦當某人進入這種狀態時，他們會有很好的感覺，然後
你再談到你的產品。你先讓他感到高興，再談你的產品。你再問讓他們感到快樂
的問題，然後再提你的產品。很快地，他們就會把它們所處在的良好境界聯想到
你的產品上去，也因此當他們想到你的產品時，他們就會有很好的感覺。他們會
問題是你之所以能夠影響他人最有力的工具。當你提出一個問題時，你就擁有掌
控權，並且可以專注他們的注意力。如果你問有情感的問題，你就讓人進入一個
情感的境界。身為專業說服者的你，你就必須及時讓你的潛在顧客再關鍵時刻，
根據你想要影響他們達成的目標，進入一個你所想要的狀態。告訴人們事情，不
2﹕找出顧客真正的動機為何。
3﹕找出顧客所相信的事。
4﹕假設成交。
5﹕解除壓力。
6﹕顯示你真的關心他們。
7﹕建立信賴感。
8﹕引起雙方的互動。
9﹕讓人們進入購買的情境。
10﹕克服顧客的抗拒點。
培训体系超级说服力培训教程
（培训体系）超级说服力培训教程中外经典超级说服力培训教程超级说服力目录概要：壹、超级说服力的第壹步骤是准备充分准备·观念准备·体能准备·形象准备·专业知识准备·成交准备二、让你拥有超级说服力怎样接近顾客怎样消除顾客对我的防备怎么说服客户款到发货呢怎样才能消除初次见大客户的恐惧心理如何快速建立信赖感如何才能更有感染力和说服力三、超级说服力秘诀/乔吉拉德超级说服力的第壹步骤是准备充分准备成功的说服总是于见客户之前就做好了充分的准备工作，这些准备工作能够使你找到准客户，同时也保证你于说服的过程中信心百倍，谈笑之间化解各种可能出现的波折，壹步步走向成功。
你千万不要见轻了事前的准备，没有准备的说服如同瞎子摸象，其结果往往和预期的结果相反。
观念准备有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
今天整个世界和讯息息息关联。
从来没有像当下这么多的讯息，终日不歇地影响着我们，要我们喝可口可乐，穿旧牛仔裤，听摇滚歌曲，似乎整个世界均随着打转。
当下让我们改变自己说服别人的观念，且且告诉你如何成为壹位有说服力的人。
说服力将使你迈向成功。
于这充满说服方式的世界里，你能够去说服别人，也能够为别人所说服；你能够引导别人，也能够被别人引导。
至于你要作哪壹种人，就见你有没有能力，有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
说服力能帮助别人同时也帮助自己。
做为推销员，应帮助客户认识他的价值观，且帮助他排列。
调查生活中对他重要事物的排序，帮助他了解自己的真正需要，帮助他做出正确的选择、决定，帮助他改善生活的质量和生命的内涵，帮助他对自己所买的东西及对他本人均感满意。
说服不是勉强他，真正的说服力是理解他、尊重他、欣赏他、成就他。
比如你卖产品给某人，明明他有购买能力，而且很需要，可是就是由于观念上的守旧，相信了道听途说的谣言，偏信了个别的表面现象，而拒你于千里之外，那你怎样把对他有很重要的关系及对他家庭幸福安宁的保障，让他实实于于地接受呢？没错，说服他，影响他，帮助他改变观念，这样对他个人，对他家庭均有好处。
超级说服力
八、成交
成交靠的是壮态，是胆量，光脚不怕穿鞋带的，死猪不怕开水烫。 让顾客知道我们是零风险，销售就是销售计划、方法、策划。
1、促成成交的时
（1）、当顾客点头称是； （2）、当关心的问题得到解决； （3）、当顾客寻问付款的方式或售后服务； （4）、当顾客满怀信心展望未来；当顾客与同伙人商量的时候；
（5）、当顾客爱不释手的时候；
1、
形象——占50%在顾客心目中；一瞬间——一呼一吸叫一瞬间
（店铺、门头、橱窗、员工形象、外在形象、柜台陈列等）
2、亲和力：来自于笑 3、听：优秀的销售人员是听得多，讲得少，要讲就一鸣惊人。
（1）、站位：顾客的右边；不远也不近；测90度的站立 （2）、不能轻易打断顾客的讲话，不要发出各种声音； （3）、学会记录法：拿一个小本，销售一样要记来确认。 （4）、 顾客见证 （5）、模访
知识就 是核心
二、情绪管理：
1、情绪的试探； 注、不要轻易让对方说“不 ”，
2、调整顾客的表情： （1）、赞美； （2）、语言 准确 幽默——是一个人自信的表现，是智慧与自信的结晶体；
（3）、改变肢体动作：肢体动作是可以创造情绪的， 弱者任思绪控制行为；强者让行为控制思绪。
三、建立信赖感，使别人相信你
（2）、销售人员：未找到顾客真正的需求；不好的第一印象；
夸大事实；过多的专业用语；不恰当的沟通；
没有引起对方的注意；态度不佳；不让顾客词穷
3、克服异议方法：
（1）、确定异议的真实性 （2）、明确异议内容； （3）、把异议 转化为一个可以回答的问题 （4）、处理异议 ，反被动为主动
4、异议是让顾客说出内心想法最好的办法； 5、证明你的介绍还未满足顾客的需求； 6、不可用夸大不实的话处理异议
超级销售精英的几种力量
超级销售精英的几种力量超级销售精英是那些具备出众销售能力和卓越领导才能的人。
他们掌握了一些特殊的力量，这些力量使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
以下是超级销售精英所具备的几种力量：1. 沟通力量：超级销售精英具备出色的沟通能力。
他们擅长倾听客户需求、了解客户痛点，并能够用简单明了的语言传达产品或服务的优势。
他们能够与客户建立密切的关系，通过有效的沟通建立信任，从而更容易达成销售目标。
2. 发现力量：超级销售精英具备敏锐的洞察力和独特的发现问题能力。
他们能够发现潜在客户的需求，并提供创新的解决方案。
通过不断追踪市场动态和了解客户需求变化，他们能够及时调整销售策略和产品定位，以满足市场需求。
3. 影响力量：超级销售精英具备极强的影响力。
他们能够以激情和自信的态度影响他人，包括销售团队成员、客户和合作伙伴。
他们懂得如何正确利用自身的权威和声望来获得他人的支持和合作，并能够激励团队成员克服困难、实现销售目标。
4. 持久力量：超级销售精英具备坚持不懈的精神。
他们能够克服困难和挑战，在销售过程中保持高度的动力和热情。
他们具备良好的应变能力，能够适应市场变化和客户需求的不断变化。
他们也懂得管理时间和资源，以最有效的方式推动销售进程。
5. 外显力量：超级销售精英具备引人注目的外显力量。
他们具备良好的形象和仪态，能够给人留下深刻的印象。
他们注重自我形象管理，始终保持职业化和专业化的形象。
他们也懂得利用社交媒体和各种推广渠道来提高自身的曝光度，从而获得更多的商机。
综上所述，超级销售精英凭借其出众的沟通能力、发现问题能力、影响力、持久力和外显力等特质，能够在激烈竞争的市场中取得上佳的销售业绩，成为业界的佼佼者。
无论是团队合作还是个人销售，这些力量都是他们脱颖而出的关键。
在超级销售精英的世界中，他们以出众的能力和卓越的领导才能成为人们敬仰的榜样。
他们拥有一系列特殊的力量，使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
超级说服力一开场白话术
超级说服力一开场白话术销售的关键就是如何让别人喜欢你。
如何唤起克户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱?”“我不需要什么软木!”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢?”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔(J oe Gmndel)。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“X X先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
“年资”推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫X X，我是X X公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
超级说服力
超级说服力让他人采取行动(或者通过他人成就某事)的方法主要有三种：（1）强制：就是一方为了自己的需求，而利用强迫的手段，让他人服从的过程。
例如：命令、威胁、恐吓、惩罚等等。
这样一来，对方肯定是心不甘情不愿的。
缺乏积极的、心甘情愿的认同，我们很难达到预期的目标。
（2）谈判：就是双方为了各自的需求，而利用相互协商的方法，争取达成一致意见的过程。
例如：砍价、协商、商量、磋商以及商业谈判等。
这种方法需要很多技巧，而且比较耗时，容易产生双方都不想要的结果。
（3）说服：就是一方为了自己的需求，而利用一定的技巧，让对方心服的过程。
这是获得他人认可、顺从、做出决定、采取行动并达到预期结果的最好方法。
说服主要依靠两个要素：逻辑和情感。
逻辑就是借助于概念、判断、推理、数据、事实、图表等进行分析。
当我们说服他人时应根据对方的情况选择不同的要素，但是因为大部分人在大部分的时间是利用情感做出决策的，所以应主要用“情感”来说服对方，再适当配合“逻辑”增强说服力。
说服过程：设定目标—根据对方情况选择说服方法和信息—选择时机说服说服方法：以下是说服对方的重要方法：1、关系法则：就是建立好感，建立信任关系，成为朋友。
（先关系，再说服）因为“关系决定一切”！2、权威法则：权威是指一个人的可信度、知识、专业以及水平等。
人们会不经思考的相信那些具有权威、权力、可信度高的人。
（先权威，再说服）例如：我们生病时，愿意去大医院，看专业的大夫，老大夫。
我们购物时，愿意去大超市，大商场。
我们愿意相信专家的话。
主要方面有：（1）礼仪（2）成就：奖励、荣誉、成就、升迁或成功的事迹。
（3）教育：就是学历、专业水平等。
（4）头衔：就是从事的职务和头衔。
（5）报告、文章或著作。
（6）经验（7）跟权威人士的交情3、互惠法则：就是在说服前，先给予对方恩惠，对方往往因回报心理而容易被说服。
（先恩惠，再说服）例如：“你以前帮过我很多忙，这次没说的，我一定会尽力帮你的。
超级说服力
超级说服力˙迈向成功的五大步骤﹕1﹕初步的激荡。
P12﹕重复为学习之母。
P23﹕运用。
D4﹕融会贯通。
C5﹕再一次的加强。
A˙年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕1﹕他们有足够的动机，使他们乐于行动。
2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因为你懒惰，而是因为你的目标不够吸引你。
3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因为他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。
《推销是推销后果》˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成为最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。
˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什么样的结果、会产生什么样的产品、以及改变你的承诺、经历和成果之间的关系的看法时，你就会有极大的改变。
˙推销之所以能够成功，百分之八十是因为你影响你自己。
˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。
˙所有的推销皆是情绪的转移。
˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕1﹕管理他们情绪的策略。
2﹕管理客户情绪的策略。
3﹕准备的策略。
4﹕寻找准顾客的策略。
5﹕建立信赖感的策略。
6﹕激起兴趣的策略。
7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。
8﹕让客户想购买的策略。
9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。
10﹕刺激销售量的策略。
《顾客买的不是产品而是情绪》说服的技巧﹕˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。
˙推销是一种激励的过程。
˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。
有效推销的两项要素﹕1﹕你必须让顾客有非常强烈的渴望度。
2﹕如果你可以引起别人对产品强烈的渴望度，他们就会想办法找出一个理由解释为何他们需要购买这个产品。
˙身为销售人员、说服人员，我们必须贩卖后果。
可能成为你的客户的人会问这些问题﹕1﹕你真的有为他们的最佳利益仔细设想过吗？。
2﹕他们可以信任你吗？3﹕『这是什么？』『这对我来说有什么好处？』意义学习而来的。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之：超级说服力
说服力的十大步骤
2、建立信赖感 、 1）形象 2）倾听，花70%的时间做倾听 3）顾客见证，公信力的使用
说服力的十大步骤
3、了解顾客需求 、 1）FORL F，家庭；O，事业；R，休闲；L，财务 2 NEADS 2）NEADS N，现在；E，满意；A，不满意； D，决策者；S，解决方案 从不同的角度问问题，了解客户需求； 顾客考虑的是过去和现在的对比，要引导顾客转 变角度考虑未来。
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之 国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。 是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四 代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教 育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界 上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中 国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡 回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品 牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联 网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十 余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
成功靠学习，终身学习！ 成功靠学习，终身学习！ 成功=知识（30%）+人脉（70%） 先有知识后有人脉！ 知识会吸识 • 亿万富翁必备知识 1 1）领导力 2）说服力 3）行销力 4）演讲能力 5）管理 6）行动力
你是哪一种人？ 你想成为哪一种人？
说服力的十大步骤
有些人先知先觉， 有些人后知后觉， 有些人不知不觉， 有些人没有知觉！
陈安之Nac超级说服力+致胜行销学
Nac：你现在头哪里痛？你想不想把他治疗好？闭眼，深呼吸一口气，吐气（3次），我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松，请你点头确认，小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松，腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉，大脑，所有细胞~每个都要点头。
深呼吸3次。
眼珠向右5次，想做5次，向右5次，向左5次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，右手大拇指动一下。
XX部位放松，用力吸气吐气3次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
非常好，请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，当你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
控制你XXX的叫做X部位，同意的话，右手大拇指动一下。
请问你的潜意识X部位愿不愿意（解决方法）让病痛100%消失，愿意的话，右手大拇指动一下。
请问X部位，愿不愿意在（限定时间内发挥作用）一分钟内让病痛完全消失，过去病痛带给你的好处即将完全保留，坏处完全消失，当潜意识真正同意这样的指令，请你右手大拇指动一下。
我现在倒数一分钟，当我数到零，你的病痛就不见了，你的同意的话请你右手大拇指动一下。
每当我数一个数字你就越来越放松，越来越放松，越来越放松，同意的话请你右手大拇指动一下。
（刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下。
我再重复一遍，刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下）593210，头摇一摇病痛就不见了，睁眼，病痛消失了。
把病痛想象出现在你嘴巴前，缩小沙子到一般，吹掉。
这个部位完全的放松，用力吸气吐气3次，我要你想象你病痛的部位放松，用力吸气吐气3次，请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走，假如哪个部位不同意，你现在让他同意好吗？想象有一道光，进入你的身体，让你脖子，身体等每个部位完完全全放松。
你为什么不想把病痛治好？是什么阻止你全力以赴？那你希望他继续不好吗？你病痛多久了？我现在只要3分钟，保证你的病痛全好，只要你全力以赴。
超级说服力三自我介绍话术
超级说服力三自我介绍话术世界上最成功的推销都是从推销自己开始。
我们很骄傲地为市民服务了27年公司在行业中的年资也非常重要。
因为在高度竞争的市场里，顾客要在众多的产品当中选择产品或服务，会比较不放心向新的公司购买。
许多小公司，以及许多刚出道不久的销售人员会失败的原因，就是因为他们很难了解到，要耗费多少时间才可能在当今市场上建立起被视为合格供应商的客户信赖度。
许多公司必须在市场上经过二、三年甚至四年以上的时间，才会开始被未来客户认真列入考虑。
假如你的公司已经成立了好多年，这是一项你有能力满足客户要求的有利证明。
有时候，公司的悠久历史本身就能够让你在销售访谈中更具胜利优势。
财星(Fonune)五百大企业的两个企业经理人在一场训练他们销售人员、及员工的研习会前夕，来到俄亥俄州的可伦坡市。
他们进城时又饿又累，到处找餐厅用餐。
他们对这个城市并不熟悉，但又不希望经过一天的工作及旅途劳顿之后，还得委屈自己在差劲的餐厅吃饭。
当他们抵达旅馆时，他看到同一条街有个餐厅。
在招牌下面有这么一个小小的标语：“我们很骄傲地为可伦坡市民服务了27年。
”有这句话就够了。
他们毫不犹豫地决定到这家餐厅用餐。
这家餐厅的悠久历史对他们提供了安全购买的充分保证。
只因为这么一个小小的细节，这家餐厅就得到了顾客的绝对信赖。
类似于这样的年资销售话术还有：1、我很骄傲我已服务了1200位顾客。
2、我们很骄傲我们所做过的一切，20年来，我们为200多家企业做过内训和380家企业做企业咨询。
预先框示法预先框示法的使用，目的是在你向客户进行产品介绍之前，先解除客户内心的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你做产品介绍。
预先框示法的使用就是在你刚开始见到客户的时候，应该马上告诉他：“X X先生／小姐，我这次来的目的并不是想要卖给您什么东西，而是让您了解为什么许多客户会购买我们的产品，以及这些产品能够为您带来哪些利益和好处。
我只需要占用您10分钟左右的时间来解说，等我介绍完了以后，我相信您完全有能力来判断哪些东西对您来说是适合的”。
不懂行销力,如何当总裁 行销力微语录
不懂行销力，如何当总裁行销力微语录不懂行销力，如何当总裁-行销力微语录1.销售是产品，行销是精神，行销力是灵魂。
2.没退出行销人员的客户，只有退出客户的行销人员。
3.目标是改变旧习惯的最佳利器，人优先于利益，声誉优先于收入！4.搞老板就六个字：用好人，分不好钱！但很多老板自己就过没法块钱的什。
5.企业是船，行销力是帆，老板是舵手。
6.价格就是宝剑，优惠就是暗器，恳请忘记，暗器的机会只有一次。
7.无法统一思想，就统一目标。
8.价格就是用以成交量的，而不是用以谈判的。
9.客户是用来感动和关怀的，而不是用来推卸责任和抱怨的。
10.陌生造访；给客户四张名片，在中国必须一杯水喝，楼梯从上到下。
11.广告是一种投资行为而非消费行为，所以要调研和考察。
12.我的广告费浪费了一半，这句话就是对广告的不能介绍和对媒体的不能熟识。
13.中小企业不愿做广告是因为有恐惧心理，直接讲就是对广告的无知。
14.新时代：疑人必须存有，用人要疑。
就跟许可一样，必须监督和提供更多资源以及指导等。
15.好的人才是免费的。
但只有免费的人才，却没有免费的企业。
16.企业的“企”就是先有人后才存有企业，没有人就没企业，儒就是“人”和“须要”。
17.行销人员的思想工作需要天天做，因为懒惰是人的本性。
18.行销就是以微笑已经开始，专业完结！行销力就是专业就是速度就是有价值存有自尊的行销过程。
19.对员工最不需要成本和最好的礼物就是微笑和赞美。
三多三少；多赞美多表扬多鼓励三少，少批评少教育少指责。
20.行销力的三大绝招：微笑，赞美，倾听；21.微笑是心灵的名片，赞美是心灵的交流，聆听是心灵的倾诉；22.行销力没专家，唯一的专家就是消费者；必须先存有消费者后才存有专家。
23.高级行销人员销售的是自己的思想，有思想才有影响力和受众；如马云等。
24.王者行销力总裁就是品牌就是媒体就是资源就是宇宙。
25.记住你没有叫客户的人，在行销中要记住客户的名字：26.外在的专业可以填补内在的不能专业，年龄不代表学识，经历代表学识。
成功的五种能力
成功的五种能力
看大千世界 2018-03-01 14:30
《成功的五种能力》
1.领导力
成功一定要靠团队。
所有的领导者都是学习者。
成功的人一定懂的比较多。
2.说服力
学会说服力就开法拉利。
说服力等于财富。
要想增加财富必须要增加说服力。
3.行销力
说服力是见面后产生的影响力，而行销力是尚未见面产生的影响力。
品牌是最高级别的行销力。
4.演说力
会演说的人要比不会演说的人收入多5一10倍。
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
5.管理执行力
最好的管理是借力和奖励。
成就的大小与行动的速度成正比。
说服力等于财富
•所有的财富都在别人哪里
•所有的钱都在别人口袋里
• 说服力的核心在于成交 • 销售等于情绪的转移 信心的传递
超级说服力经典话术
如果使用完这套产品， 能让您年轻十岁，越来 越年轻。您要不要把这 套产品带回家
超级说服力经典话术
万一您使用完这套产品一年 时间，没有帮助您年轻十岁， 也没帮助您年轻五岁，只能让 您变得更加健康有活力，魅力 四射，气质非凡。是不是还是 值得把它带回家，是还是不是？ 那您还犹豫什么。
现在我要给您看一样 东西，一旦您看了之后，您 就会立刻想要拥有他，并且 立刻想要把他带回家。
您多快想拥有虫草 退龄双肽和年轻健康的魅 力气质，既然如此何不把 产品带回家
要年轻漂亮的人 都是立马能够做决定 的人，既然如此何不 把这套产品带回家。
美容院经营寄语
：
请把我们的产品和服务带回家
祝愿我们在做的每位精英卖 的越来越好，同时我们的客户会 变得越来越年轻，越来越年轻。
超级说服力
面对面谈判与销售制胜之道
销售力=说服力
• 销售成功的核心秘诀在于 说服力
说服力=====财富
超级说服力就是给对方提供 一些无法抗拒的事实！
超级说服力就是让顾客连续 回答“YES”的能力！
• 所有的事情起源于思想 • 所有的改变都在一瞬间 • 所有的客户都可以被成交 • 所有的目标都可以被实现 • 所有的销售都等于帮助和爱！
超级说服力六大关键
好
处
一
致 性
价
值
观
喜
好
稀
缺 感
权
威
过去您有没有购买过 或使用过某种产品让您 感觉很兴奋，今天这套 产品会带给您同样兴奋 和满意的感觉。既然如 此，何不把这套产品带 回家
超级说服力二约访话术
超级说服力二约访话术约访话术的关键就是塑造顾客见你地渴望如何与决策者预约?有身份、有地位的决策者,他们往往是时间安排的非常紧凑,想见他们一面不容易,要与他们约访成功就需要一些技巧和话术。
下面是日本推销女神柴田和子的经验之谈。
“取得预约的途径,首先是使对方不产生戒心。
我的对象以大人物居多,因此要和他们联系很难,也很花时间。
特别是秘书把关把得严,每一次都会询问得十分详细,因此,我会明说:…当然是请教有关保险的事情。
贵公司想必已经投保了,所以敝公司并不作打算,只是久仰山本社长人品风格,很想亲聆教诲,请您一定要给予方便。
?同时还要死打蛮缠:“如果山本社长现在没空,也请麻烦安排负责财务方面的专员,以及您本身和我共同会面。
务必让对方松口。
”在大企业中有许许多多如同上速般难以愉的障碍,所以许多人很快就放弃了。
即使好不容易通过了秘书这一关,以为可以见到了山本社长了,结果又遇上财务不说:不行、人事部说:不行、管理部也说:不行的情况,这些可一点都不希奇。
有时通过介绍去电给山本社长,他总回答:“现在正在开会。
”等问清楚会议几点钟结速,到时在去电话时,又变成了“现在不巧有客人。
”按照他的指示在五点钟在打电话去,结果却又听到:刚刚出去了,如果问明天的时间如何,得到的答案是:出差不在很明显的是使出空城计。
当我背上了“全国第一的招牌”登上了金氏世界记录,在取得预约方面的确比以前顺利多了,但是也有人因此怀疑;他该不是使尽了各种伎俩强迫签约的吧?反而从一开始就避而不见。
有时承蒙朋友介绍前往拜访,虽然不在吃闭门羹,甚至还会收到礼物,以车接送等各种礼遇,单却仅此于此,反而谈不到保险。
”不断地被掘绝、不停地吃闭门羹,但愈挫愈勇,我不停地思考有没有突破的方法,并思索着下一步棋。
老实说,我认为,任谁也不能仿效我这种吃力不讨好的行销方式。
每一位行销的业务员都拥有属于他个人的独特行销秘方,而这是任何人模仿不来的;这就好象得到了变魔术的技巧,但不是每个人都可以成为魔术师,道理是一样的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
吕志超潜意识16句金言 吕志超潜意识16句金言
– – – – – – – 我是我自己一切问题的根源； 我对我自己100%负责任 我拥有伟大的思想 我拥有慈悲之心 我拥有明确的目标 我拥有超强的行动力 我真诚友善
吕志超潜意识16句金言 吕志超潜意识16句金言
• • • • • • • • • 我拥有最好的人际关系 我迎接挑战 我永不放弃 我很健康 我很快乐 我很成功 我很幸福 我是自然界最伟大的奇迹 我喜欢我自己
• 推销要有帮人的心态，销售就是为顾客提 推销要有帮人的心态， 供一种解决方案， 供一种解决方案，所以说你遇到我是你的 运气好。 运气好。 • 中国没有推销员，就会回到解放前； • 世界没有推销员，就会倒退五百年。
变消费为投资
• 每个人的心理都是消费的时候觉得什么都 贵，当博取更多的回报的时候就不会觉得 贵了，不要用“花钱”两个字，不能当做 是消费，要当做是投资，投资立即就有回 报进行潜意识输入，如果花了钱还买不到 效果，全是一种浪费
• •
推销的秘决、技巧 推销的秘决、
• ③问封闭式的问题，做到明知故问（找出对方的 问封闭式的问题，做到明知故问（ 思维规律，不断跟进对方的反应调整自己， 思维规律，不断跟进对方的反应调整自己，对方 一做正确的事就进行强化） 一做正确的事就进行强化） • 思考就是一个自问自答的过程，要有不同的答案， 思考就是一个自问自答的过程，要有不同的答案， 就要问不同的问题，要有更好的答案， 就要问不同的问题，要有更好的答案，就要问更 好的问题，这个世界没有人比我更成功， 好的问题，这个世界没有人比我更成功，他们只 是问了比我更好的问题， 是问了比我更好的问题，所以说所有问题都是因 为问错了问题，所以说只要问对了问题， 为问错了问题，所以说只要问对了问题，就一切 没有问题。 没有问题。 卖产品就不如卖自己， ２、卖产品就不如卖自己，卖自己就是卖自己的价 值观。 值观。（不是从产品入手，而是从自己的价值观 入手）
销售黄金三步曲
• 第二步：塑造产品的价值 第二步： • 介绍产品的特点没有用，要说能给他带来 什么样的好处，学会借鉴别人的成功经验
销售黄金三步曲
• 第三步：做一个成交动作（一有意向，马 第三步：做一个成交动作 上做决定马上定下来）
推介产品五问句
• １、你过去或现在曾经拥有什么样的产品？
• • • • 2、你比较喜欢该产品的哪一点？ 3、你认为该产品哪里可以做得更好？ 4、谁拥有决策权？ 5、提出简洁方案。
说服力的要点
– – – – 善于讲故事。 团队的说服远远超过个人的说服。 注意细节，因为顾客永远都是最挑剔的。 数字产生说服力。
•
一致性产生说服力。
说服力的要点
– 重复产生说服力，培养对方的思维习惯。 – 信仰（信念）就是最大的说服力。
在公司内部要建立使命感，领导者是思想 家、教育家。 • 消费资本化（吕志超财富定律） • 财富＝资源×思想3
销售黄金三步曲
• 第一步：建立信赖感 第一步：建立信赖感（让别人先相信你） • ①形象建立信赖感：做什么就有什么样的形象， 形象建立信赖感： 客户买的永远不是我们的产品，而是服务态度与 用心精神 • ②专业建立信赖感 专业建立信赖感（适当说点含话，像医生对待 专业建立信赖感 病人一样开药单字体不清，如果让人看懂了，会 让别人产生质疑，因为医生他专业） • ③同步建立信赖感 步建立信赖感（跟顾客调频，尽可能让他感 步建立信赖感 觉到他跟你一样） • ④倾听建立信赖感 倾听建立信赖感（爱听才会赢） 倾听建立信赖感
推销人员心理暗示
• 一定要相信自己 • 任何时间，任何地点把任何产品卖给任何 人
推销的秘决、技巧 推销的秘决、
• • 1、推销是用“问”的，不是用“讲”的 、推销是用“ 不是用“ 因为你在说的时候别人可能在听，也可能 不在听，问就一定会回答，让客户跟着自 己的思路走，问需要掌握的技巧： 问那些对方永远回答是“ 的问题， ①问那些对方永远回答是“YES”的问题， 的问题 培养他的思维惯性 前提是问简单、 ②前提是问简单、小且容易的回答的问题 不能让对方有太多的选择，三选一、 （不能让对方有太多的选择，三选一、二 选一、最好是一选一） 选一、最好是一选一）
推销要有倾向性
• 如卖家具，倒底是卖圆的还是卖方的，推 销的时候都不好介绍，个人有个人所好， 各有各不同的特点，说不清楚，可以这样 说，反正来的顾客大家都买方的，我也不 知道什么原因，销售是一瞬间的事，顾客 一倾斜，马上成交。
学会讲故事
• 我们都是从事一种讲故事的行业，推销就 是讲故事，顾客用了之后怎么样怎么样好
吕志超行销兵法“6+1”模式 吕志超行销兵法“6+1”模式
– 领先法则 要做同行第一，第二意味着最后， 一步领先，步步领先； – 类别法则 – 心智法则 – 焦点法则
吕志超行销兵法“6+1”模式 吕志超行销兵法“6+1”模式
• • • 品牌延伸与多元化法则 双向定位法则 商业模式 （80%从竞争对手中来,20%从市场中来）
超级行销力与超级说服力
吕志超
成功的三要素
成功＝（伟大的）思想 （超强的）行 成功＝（伟大的）思想+（超强的）行 思想+ 动力+（颠峰的）状态 动力+（颠峰的）状态
为什么说成功在于改变？ 为什么说成功在于改变？
• 打破限制性的信念，挑战不可能。（独手 辟木板、催眠等等案例演示） • 普通人：先看到后相信 • 成功人：先相信后看到
说服力的要点
– 高度的自信；说服就是信心的传递，情绪的 转移；说服力与兴奋度成正比。 – 说服是用问的，不是用讲的；说服力与对方 说“是的”次数成正比。 – 建立信赖感，没有依赖感就没有说服力，说 服的最快方法就是在短的时间内交成朋友， 说服力跟着依赖感走。 – 示范产生说服力，事实是最好的说服，榜样 的力量是无穷的。