伊利销售平行空间培训课件(ppt 64页)
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伊利-PPT..
Flagship of China’s Dairy Industry
• Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.,
Ltd. is the largest dairy products manufacturer with the broadest product line in China and also the only dairy products company in China that can meet requirements of Olympic Games and World Expo. Yili Group is appointed（任命， 指定） as dairy products provider of Beijing Olympic Games and Expo 2010 Shanghai.
Top-quality Milk Source
Reserves
• Control on milk source bases--the upstream side of the industry chain--is the most fundamental to guarantee high quality of dairy products. For many years in a row, Yili Group has materialized the development strategy of taking milk source base as the most important point and has always increased input on construction of infrastructure of milk source base.
• Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.,
Ltd. is the largest dairy products manufacturer with the broadest product line in China and also the only dairy products company in China that can meet requirements of Olympic Games and World Expo. Yili Group is appointed（任命， 指定） as dairy products provider of Beijing Olympic Games and Expo 2010 Shanghai.
Top-quality Milk Source
Reserves
• Control on milk source bases--the upstream side of the industry chain--is the most fundamental to guarantee high quality of dairy products. For many years in a row, Yili Group has materialized the development strategy of taking milk source base as the most important point and has always increased input on construction of infrastructure of milk source base.
伊利营销战略分析ppt-内蒙古伊利实业集团股份有限责任公
可见：面对2012年进入世界乳业20强梦 想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎 还有很长的路要走。
一.全面扩张，实施“中国伊利”战略
目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市场、 管理等综合优势，实施“用全球资源做全国市 场”的“中国伊利”战略构想，在全国范围内 大力整合乳业资源
二.走资本经营，资源整合之路
小组成员：阴朋 李洪旭 徐敏 郑理
公司简介
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基 础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公
1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立 内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限 公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:2 6:3901: 26:3901 :268/1 7/2020 1:26:39 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 01:26:3 901:26 Aug-20 17-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:26:3 901:26: 3901:2 6Monday, August 17, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 1:26:39 AM01:26:392020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
谢 谢 大 家 020 1:26 AM8/17/2020 1:26 AM20.8.1720.8.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Aug-2017 August 202020.8.17
在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成 了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、 呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基 地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头 数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制 高点。产品坚持天然的品质，用诚信对 待消费者，赢得了市场份额的不断扩大
一.全面扩张，实施“中国伊利”战略
目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市场、 管理等综合优势，实施“用全球资源做全国市 场”的“中国伊利”战略构想，在全国范围内 大力整合乳业资源
二.走资本经营，资源整合之路
小组成员：阴朋 李洪旭 徐敏 郑理
公司简介
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基 础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公
1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立 内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限 公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:2 6:3901: 26:3901 :268/1 7/2020 1:26:39 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 01:26:3 901:26 Aug-20 17-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:26:3 901:26: 3901:2 6Monday, August 17, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 1:26:39 AM01:26:392020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
谢 谢 大 家 020 1:26 AM8/17/2020 1:26 AM20.8.1720.8.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Aug-2017 August 202020.8.17
在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成 了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、 呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基 地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头 数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制 高点。产品坚持天然的品质，用诚信对 待消费者，赢得了市场份额的不断扩大
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实业集团股份有限责任公
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
一.外部机遇： 伊利SWOT分析
1.国家政策扶持
2.地方政府的支持
3．潜在消费需求巨大
4、SARS加速乳业发展步伐
5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力
二.外部威胁
（1）乳业步入高速增长期
（2）高速增长引发行业洗牌
（3）WTO对我国乳品贸易的影响
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实业集团股
份有限责任公
2020/11/3
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
公司简介
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基 础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公
1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立 内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限 公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
四.伊利抢占战略制高点：
天然品质续传奇 诚信经营打市场
在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成 了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、 呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基 地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头 数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制 高点。产品坚持天然的品质，用诚信对 待消费者，赢得了市场份额的不断扩大
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之 一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部， 所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委 首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球 的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、 团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类 健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品 牌”的目标大步迈进
一.外部机遇： 伊利SWOT分析
1.国家政策扶持
2.地方政府的支持
3．潜在消费需求巨大
4、SARS加速乳业发展步伐
5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力
二.外部威胁
（1）乳业步入高速增长期
（2）高速增长引发行业洗牌
（3）WTO对我国乳品贸易的影响
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实业集团股
份有限责任公
2020/11/3
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
公司简介
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基 础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公
1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立 内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限 公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
四.伊利抢占战略制高点：
天然品质续传奇 诚信经营打市场
在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成 了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、 呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基 地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头 数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制 高点。产品坚持天然的品质，用诚信对 待消费者，赢得了市场份额的不断扩大
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之 一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部， 所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委 首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球 的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、 团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类 健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品 牌”的目标大步迈进
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材一、背景介绍伊利乳业公司作为中国乳制品行业的领军企业之一，拥有广泛的销售渠道和庞大的终端网络。
为了更好地管理销售渠道终端的陈列，提升商品的展示效果和销售能力，伊利乳业公司决定开展销售渠道终端陈列管理培训。
本教材将重点介绍伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理的重要性、方法和技巧，以及培训过程中需要注意的事项，旨在帮助销售渠道终端人员全面提升陈列管理能力，促进销售业绩的提升。
二、销售渠道终端陈列管理的重要性销售渠道终端陈列管理是指在销售渠道的终端（如超市、便利店等）中，通过合理布置和陈列商品，提升商品的吸引力和销售能力。
良好的陈列管理不仅可以吸引消费者的眼球，激发购买欲望，还可以提升品牌形象和产品认知度，从而带动销售业绩的提升。
2.1 陈列管理对销售业绩的影响良好的陈列管理可以带来以下几方面的好处：•提升商品的展示效果：合理陈列商品，可以让商品充分展示其特点和优势，吸引消费者的注意。
通过精心设计和布置陈列，可以将普通的商品变得与众不同，增强吸引力。
•提高销售转化率：合理陈列商品，可以让消费者更容易找到他们需要的商品，提高购买的转化率。
研究表明，合理陈列的商品在销售转化率上要比不合理陈列的商品高出很多。
•增强品牌形象和产品认知度：通过精心设计的陈列，可以彰显品牌的特色和风格，提升品牌形象。
同时，合理陈列的商品可以让消费者更好地了解产品的特点和优势，增强产品的认知度。
2.2 销售渠道终端陈列管理的挑战与机遇销售渠道终端陈列管理面临着一些挑战，同时也有一些机遇可以抓住。
挑战主要表现在以下几个方面：•空间有限：终端通常面积有限，要在有限的空间内合理陈列商品，需要进行精确的规划和设计。
•品类繁多：终端经常有各种不同品类的商品，如何合理归类和陈列不同的商品是一个挑战。
•变化快：销售渠道终端的陈列需求和趋势可能随时变化，需要及时调整和适应。
•竞争激烈：不同品牌的商品在同一个终端中竞争激烈，如何抢占眼球和提升商品的销售能力是一个关键问题。
伊利奶粉的营销方案 PPT课件
根据学生时期的不同成长特点生产其适合的奶 粉注意加大广告宣传力度，同时有效的 利用现代多媒体技术。 也要注意产品的包装，在适当的时期进行折扣 或赠品方式激发学生的购买兴趣。
1．制定有竞争力的价格 2. 采取送货上门，电话定货，邮购的方式 3．如果大量订购可以提前付款折扣 4．加大电视广播和报纸宣传
伊利奶粉的营 销方案
-----不同人群的消费动机
伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱 一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿 及成人营养奶粉的研制，优良品质，畅 销全国600多个城市及东南亚和港澳地 区，深受消费者的信赖
消费者的消费动机分类
①求实心理动机 ②求廉心理动机 ③求名心理动机 ④求新心理动机 ⑤求美心理动机 ⑥求异心理动机 ⑦求同步心理动机
学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发 育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质 有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是 营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能 量，全面发展。
随着年龄的增长，中老年人的身体器官与机体 功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士―双歧杆 菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨 质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况 是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购 买心理动机！
产品的消费人群分类
婴幼儿 学生 老年人
三种消费人群的购买动机
• 婴幼儿人群的消费动机
• 学生人群的消费动机 • 老年人群的消费动机
对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略 老年人奶粉有 效利用现代多媒体 确定有竞争力的价格适当的折扣赠品 优惠是有必要的 注意服务态度必须热情友好，回答疑 难问题时要有耐心，奉承顾客就是上 帝的理念 条件允许的情况下签定定单和合同 牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在 的市场
伊利-_终端陈列管理(一).ppt
2、商品陈列的好处：
（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。
（2）好的陈列促使顾客
停 看 买 动作
咦 喔 嗯
心理
（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员 高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气 更旺。
4、商品陈列的目标：
（1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
（2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。
在销售点陈列
零售商的有形及无形利益 有形利益 • 效果好的陈列带来更高的价值。 • 更有意义的数据。 • 质量好的陈列能影响消费的决定。
在销售点陈列
零售商的有形及无形利益 无形利益 • 增进商店的形象。 • 让顾客更满意。 • 采购员个人的事业发展。
在销售点陈列
消费者的有形及无形利益
有形利益
• 节省时间—更容易寻找商品。 • 买到要买的货品。 • 更多品种选择。 • 改进顾客的忠诚度。 • 增进陈列能把握更多的机会。
更好，将消费者所想要买的东西表现得 “容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。
MERCHANDISING AT THE
POINT OF SALE
在销售点陈列
在销售点陈列
为什么要提高陈列——供应商的无形利益
• 被公认为产品种类中的领导地位和专长。 • 竞争优势。 • 改善陈列的吸引力。 • 在产品种类中更能形象。 • 改进经销商/零售商的关系。 • 获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。 • 品牌信息在销售点得到认同。
充分提高货架以外陈列的销量
——找寻最佳地点
• 走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 --寻找破损的地面。
• 找寻最高流动地点，如： --进口处，促销活动聚集的地方。 --避免死角或分散几个不同地点。 --提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。 --在收银台以后的地段？
伊利终端促销培训课件
的产品和服务。
定期回访
定期回访客户，了解他们的需 求和反馈，及时解决他们的问
题和关注点。
共享信息
与客户共享有用的信息，如促 销活动、新品上市等，增加客 户对你的忠诚度和信任感。
提高销售技巧和方法
掌握产品知识
了解产品的特点、优势和卖点，以便更好地向客 户介绍和推销产品。
了解市场趋势
关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整销售 策略和方案。
提供优质服务
为客户提供优质的服务和体验，如送货上门、售 后服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
04
伊利终端促销的案例分析
成功案例一：某大型超市的促销活动
背景介绍
某大型超市与伊利合作，进行了一次终端促销活动。
活动方案
伊利提供了部分特价产品，并在超市内设立了展示专区，同时配 合有宣传海报和店内广播广告。
了解市场需求和竞争状况
对市场趋势和竞争对手的促销策略进行分 析，确定我们的促销目标和策略。
制定促销方案和预算
设计具体的促销方案，包括促销方式、价 格、数量、时间等，并制定相应的预算。
确定促销商品和周期
根据市场分析和公司战略，确定要促销的 商品和促销周期。
审批和备案
将制定的促销方案报请上级领导审批，并 到相关部门备案。
加强团队培训和学习，提高终端促销人员的专业素质和 创新能力。
加强合作伙伴关系
与供应商、零售商等合作伙伴建立紧密的合作关系，共 同应对市场挑战，实现共赢。
感谢您的观看
THANKS
活动效果
促销期间销售额同比增长了30%，同时提升了伊利品牌在超市内 的曝光度。
成功案例二：某商场的节日促销活动
背景介绍
某商场在春节期间与伊利合作，进行了一次节日促销活动。
定期回访
定期回访客户，了解他们的需 求和反馈，及时解决他们的问
题和关注点。
共享信息
与客户共享有用的信息，如促 销活动、新品上市等，增加客 户对你的忠诚度和信任感。
提高销售技巧和方法
掌握产品知识
了解产品的特点、优势和卖点，以便更好地向客 户介绍和推销产品。
了解市场趋势
关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整销售 策略和方案。
提供优质服务
为客户提供优质的服务和体验，如送货上门、售 后服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
04
伊利终端促销的案例分析
成功案例一：某大型超市的促销活动
背景介绍
某大型超市与伊利合作，进行了一次终端促销活动。
活动方案
伊利提供了部分特价产品，并在超市内设立了展示专区，同时配 合有宣传海报和店内广播广告。
了解市场需求和竞争状况
对市场趋势和竞争对手的促销策略进行分 析，确定我们的促销目标和策略。
制定促销方案和预算
设计具体的促销方案，包括促销方式、价 格、数量、时间等，并制定相应的预算。
确定促销商品和周期
根据市场分析和公司战略，确定要促销的 商品和促销周期。
审批和备案
将制定的促销方案报请上级领导审批，并 到相关部门备案。
加强团队培训和学习，提高终端促销人员的专业素质和 创新能力。
加强合作伙伴关系
与供应商、零售商等合作伙伴建立紧密的合作关系，共 同应对市场挑战，实现共赢。
感谢您的观看
THANKS
活动效果
促销期间销售额同比增长了30%，同时提升了伊利品牌在超市内 的曝光度。
成功案例二：某商场的节日促销活动
背景介绍
某商场在春节期间与伊利合作，进行了一次节日促销活动。
伊利牛奶促销策划PPT
请 在 此二输、入目标 前题 文的字营内销容 策 略 有 哪 些
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01
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03
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02
销售 总额
一、利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。此 处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。
产品利润
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
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添加标题
02 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
二、新营销策略创新
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伊利集团液态奶事业部销售管理培训
• 因为销量目标高于去年，所以日平均指数都高于去年。 • 在存在较大差距的月份里，你需要考察一下导致哪些差距的销量因素
• 如果差距是正的，希望它可能在预算年度再度出现 • 如果是负的，需要造出原因并尽可能避免发生
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
17
Confidential | BY
MJ
2002
芝加哥 • 新加坡 • 上海
销售计划与回顾
容县市场 梁恒
此报告仅供客户内部使用。未经蓝程咨询公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 本文只提供演示文稿纲要，需辅助以口头讲解和叙述。
销售计划的组成
MJ
…
目
组
策
监
分
标
织
略
控
析
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
27
Confidential | BY
旅游交通
MJ
• 交通 • 住宿
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
28
Confidential | BY
教育
MJ
• 小学、中学 • 商业职校 • 学院、大学
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
6
Confidential | BY
影响销量的因素
MJ
• 历史上的销量数据 • 季节性的变化趋势 • 国定假日 • 促销活动
在预测销量的时候，你需要考虑全部影响销量的因素
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
• 如果差距是正的，希望它可能在预算年度再度出现 • 如果是负的，需要造出原因并尽可能避免发生
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
17
Confidential | BY
MJ
2002
芝加哥 • 新加坡 • 上海
销售计划与回顾
容县市场 梁恒
此报告仅供客户内部使用。未经蓝程咨询公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 本文只提供演示文稿纲要，需辅助以口头讲解和叙述。
销售计划的组成
MJ
…
目
组
策
监
分
标
织
略
控
析
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
27
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旅游交通
MJ
• 交通 • 住宿
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
28
Confidential | BY
教育
MJ
• 小学、中学 • 商业职校 • 学院、大学
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
6
Confidential | BY
影响销量的因素
MJ
• 历史上的销量数据 • 季节性的变化趋势 • 国定假日 • 促销活动
在预测销量的时候，你需要考虑全部影响销量的因素
Yili Milk Trainning | Oct. 7-8, 2002
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市场促销
消费者促销
2020/4/6
4
进货折扣
伊利
进货促销手段
临时价格促销
现金折扣
陈列奖励
完成销售额奖励
2020/4/6
2016年1月
5
伊利
消费者促销手段
买一赠一
幸运抽奖
奖励
折扣
赠饮
2020/4/6
2016年1月
6
伊利
消费者促销还应该
从目的上分 从形式上分 从地点上分
2016年1月
2020/4/6
见
第四级:坚 有力的领导
强
者
2016年1月
伊利
个人的谦虚品质与专业化坚定意志相结合 建立特定的卓越业绩
第五级:第5级经理人
2016年1月
伊利 请记住：
2016年1月
做事业应该有永不放弃的决
心,做应该做的.伊利人不能容忍任
何形式的平庸,不能容忍那些达到
优秀就心满意足的人!
会干
会沟 通
伊利
2016年1月
拥有自己的智慧\知识\技能\良好的工作作风 做出巨大贡献
第一级:能力突出的人
伊利
实现集体目标 贡献个人才智 与团队成员通力合作
2016年1月
第二级:乐于奉献的团队成员
伊利
2016年1月
组织人才和资源 高效率朝既定目标前进
第三级:富有实力的经理人
伊利
全身心投入
催人奋进的前景
执着追求清晰可 向更高的业绩目标挑战
伊利
2016年1月
在内部管理上你用好2:8
法则了吗?
80
投入 %
20 %
你的20%的员工是
20
否做出了80%的贡
%
献?
产出
80
你的20%的员工是
%
否人人内部创业,人 人变达了CEO?
伊利
2016年1月
在内部管理上,你用好了
激励机制了吗?
D1
D4
高能力低热情 高能力高热情
能
力
D2 低能力低热情
D3 低能力高热情
试购
促销
再次购买
2020/4/6
品牌忠诚 购买频率
促销 促销
14
伊利
销售促销还要能够
鼓励多层次购买 介绍/推出产品的改进型及新型包装 通过促销提高产品竞争性 激励销售队伍 获得市场关注
2020/4/6
2016年1月
15
伊利 2016年1月
但销售促销是不完善的
错误的产品定位
市场上存在的问题
不恰当的广告宣传执行
伊利
什么是销售促销?
2016年1月
你所常见的促销活动有那些?
2020/4/6
1
伊利
销售促销
促销的定义 促销的功能 促销的实施
2020/4/6
2016年1月
2
伊利
促销的定义
2016年1月
以提高公司产品形象及促进
销售量为目的,与消费者客户
直接有关的活动.
2020/4/6
3
伊利
促销两种类型
2016年1月
2016年1月
36
伊利
2016年1月
销售促销是整体沟通的一部分
广告 包装 陈列广告
赞助
销售促销
公司总体形象
2020/4/6
37
2020/4/6
伊利
销售
2016年1月
广告 包装
陈列
全面沟通
赞助
促销
公司形象
38
伊利
2016年1月
总之,伊利的促销活动必须
显示高质量
永远不与 降低质量 的意念妥协!
2020/4/6
产品包装及产品质量问题
没有受到足够适合的培训队伍
2020/4/6
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伊利
销售促销要求
协调性
连贯性
协调性
连贯性
一致性
一致性
创造性
创造性
2020/4/6
2016年1月
17
伊利
连贯性
2016年1月
2020/4/6
18
伊利
协调性
2016年1月
2020/4/6
19
伊利
一 致性
与产品定位一致 与消费的心态一致 促销执行一致
两者是连贯的相辅相成的。
进货促销
消费者促销
2016年1月
2020/4/6
11
伊利
销售促销
促销的定义 促销的功能 促销的实施
2020/4/6
2016年1月
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伊利 2016年1月
销售促销可以达到两个目标
广告
认知
销售陈列
看得见
销售促销
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试购
再次购买
13
伊利
销售促销应该与众不同 2016年1月
39
伊利
2016年1月第二讲 管理者个人能 力 Nhomakorabea伊利
管理者的 个人能力
2016年1月
•教练能力 •培训能力 • 教练能力 的提升
新时代 管理者角色
伊利
2016年1月
韓愈--『師者： 傳道、授業、解 惑者也』
良師
Lead
er
教練
益友
益者三友：友 直、友諒、友 多聞
伊利
2016年1月
教练的能力-
管理者最基础的能 力
热 情
D1 •挽救性 •勿留性
D4 •重用 •充分授权 •给予更多责任
D2 •有限作用 •解雇辞退
D3 •有效培训 •提出要求 •调整岗位
伊利 2016年1月
什么是第五级经理人体系?
5 第5级经理人 4 坚强有力的领导者 3 富有实力的经理人 2 乐于奉献的团队成员 1 能力突出的个人
伊利
2016年1月
2020/4/6
2016年1月
20
伊利
挑战！创意因为
2016年1月
同 每家公司都在做着
样的事
2020/4/6
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伊利
2016年1月
所以我们一定要比别人更好
力争上游
勇往直前
与众不同
2020/4/6
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伊利
销售促销
促销的定义 促销的功能 促销的实施
2020/4/6
2016年1月
23
伊利
实施
2016年1月
2020/4/6
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伊利
人意味着
良好培训 -产品 -业务 -分销 -后勤
端正的态度 -责任心 -主动性
2016年1月
2020/4/6
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促销目的 产品定位 环境因素 费用预算 效果评估
2020/4/6
伊利
计划
2016年1月
26
伊利
执行
创造好的氛围 扩大促销影响 达成预期目标
2020/4/6
2016年1月
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伊利
检验
2016年1月
2020/4/6
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伊利
实施
分析偏误产生原因 吸取教训 采取有效行动不断提高
2020/4/6
2016年1月
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伊利
2016年1月
与促销有关的法律主要有
商标法
广告法
质量法
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消费者权益保护法
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伊利
总结
2016年1月
2020/4/6
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伊利
促销的步骤
主题
2016年1月
2020/4/6
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伊利
促销的步骤
主题
时段
2016年1月
2020/4/6
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伊利
促销的步骤
主题 时段 场所
2020/4/6
2016年1月
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伊利
促销的步骤
主题
时段
场所
方式
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2016年1月
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主题 时段 场所 方式
2020/4/6
伊利
促销的步骤
物资准备 人员/培训/分配 费用预算 销售定额 活动监控 评估总结
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伊利
从目的上分
扩大销售的促销 新产品推广促销 封锁竞争品牌的促销
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2016年1月
8
伊利
从形式上分
派样品 有赠品促销 抽奖 游戏类促销
2016年1月
2020/4/6
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伊利
从地点上分
商场促销
2016年1月
学校、写字楼、企业等单位促销
餐厅及娱乐场所促销
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伊利
两种促销的关系