罗氏兼职卖保险
保险公司销售岗位职责和要求
保险公司销售岗位职责和要求一、岗位概述1、保险公司销售岗位负责向客户推广和销售公司的保险产品，以达成销售目标，并提供优质的客户服务。
二、岗位职责1、客户拓展与维护积极开发新客户，通过各种渠道获取潜在客户资源，建立客户联系。
维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化的保险方案。
2、保险产品销售熟悉公司各类保险产品的特点、优势和条款，能够准确地向客户介绍和推荐。
根据客户需求，制定合理的保险方案，解答客户关于保险产品的疑问。
完成销售任务，达到或超越公司设定的销售目标。
3、客户服务协助客户办理保险理赔、退保、续保等相关手续，提供全程服务支持。
及时处理客户投诉和问题，维护公司的良好形象和声誉。
4、市场调研与分析关注保险市场动态和竞争对手情况，收集相关信息并进行分析。
反馈市场需求和客户意见，为公司产品优化和营销策略提供建议。
5、团队协作与沟通与团队成员密切合作，分享销售经验和客户资源。
参加公司组织的培训和会议，及时了解公司政策和业务动态。
三、岗位要求1、教育背景本科及以上学历，金融、保险、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验具有X年以上销售工作经验，有保险销售经验者优先。
3、专业知识与技能熟悉保险行业相关法律法规和政策。
具备扎实的保险产品知识，了解各类保险产品的销售策略和技巧。
拥有良好的销售技巧和沟通能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通。
熟练使用办公软件和销售管理工具。
4、个人素质具备较强的市场开拓能力和抗压能力，能够在高压力下完成销售任务。
具有良好的团队合作精神和客户服务意识，责任心强，诚信可靠。
具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和技能。
有良好的职业操守，遵守公司的各项规章制度。
四、绩效考核与薪酬福利1、绩效考核销售业绩：根据个人销售任务完成情况进行考核，包括销售额、新客户开发数量、客户续保率等指标。
客户满意度：通过客户反馈和调查评估客户对销售人员服务的满意度。
工作态度和团队合作：考核销售人员的工作积极性、责任心以及与团队成员的协作情况。
法商视角下的保险销售
代际不分的风险
根据统计，仅有少于30%的 家族企业可以传到第二代； 这当中只有不到2/3的企业 传到第三代；最后仅剩13% 的企业能够传到第四代.
企业资产与私人资产不分; 创业之初往往把全部资产都投入到企业中。 为了企业发展壮大，很少从企业利润中分红。 属于私人所有的巨额资产都放在企业中，甚 至很难严格区分企业资产与私人资产的界限。
保险在财富传承及保全中的运用
投保人
功能
被保险人
功能
受益人
财富传承与终身保险
功能
父母 掌控财产权 ，收放自如
父母
资产隔离、财富传承
不接班子女
未来生活费用或创业金
父母 掌控财产权 ，收放自如
父母
创业子女
保单质押可获得 创业周转金
创业子女
资产隔离、财富传承 现金流管理
接班子女 孙子女/父母
积累事业基金 类信托功能
头花落别人家
高净值人群风险解决专案
企业风险应对技巧
保险、保险金信托、家族信托、税务筹划、 跨境资产配置
企业风险管理体系建立 家族财富提前传承
夫妻财产约定运用
境外资产布局
婚姻资产隔离法律小技巧
【提前还贷】
婚前还清贷款
【房产留名】
父母赠与房产，保留适当产权
【银行转账】
彩礼、嫁妆
【单独开户】
婚后支持，且账户只出不进
遗嘱遗嘱 我百年以后，一切文 物、字画及所有财产 归我夫人王龄文所有。 许麟庐2010年9月2日
一直到今天，到我的 见识和情感的极限处， 我没见过第二个(许家） 这么温暖甜蜜的家庭。 真是那首出名的英文老 歌《Home Sweet Home》 里所唱的那么完美、那 么动人。
保险廉洁自律优秀人物事迹
保险廉洁自律优秀人物事迹保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，一直以来都面临着廉洁自律的挑战。
然而，在这个行业中，仍然有许多优秀的人物以其杰出的业绩和高尚的品德成为行业的楷模。
以下是几位保险业的优秀人物事迹。
一、张三（化名）张三，是一位资深的保险销售员。
他在保险行业已经工作了十年，通过与客户的沟通和了解，他总是能够为每个客户量身定制最适合的保险方案。
张三始终坚持诚实守信的原则，从不向客户隐瞒保险产品的风险和限制，以确保客户购买的保险产品真正符合其需求。
他的专业知识和真诚的态度赢得了客户的信任和尊重，成为了销售冠军。
二、李四（化名）李四是一位保险公司的高级经理。
他始终把公司的利益和客户的利益放在首位，并且积极践行廉洁自律的原则。
他对员工进行严格的培训，要求他们遵守保险行业的规范和道德准则。
同时，他自己也始终以身作则，不接受和提供任何形式的贿赂和回扣。
他的领导风格和榜样作用，使得整个团队都能保持廉洁自律的态度和行为。
三、王五（化名）王五是一位保险精算师，他负责对保险产品进行精确的风险评估和定价。
在他的职业生涯中，他始终坚持严谨的工作态度和专业的精神。
他会对每个保险产品进行详尽的分析和计算，确保产品的保障和回报的平衡。
在面对各种复杂的风险和变化的市场环境时，他总能够准确地评估风险，并提出相应的建议。
王五的精湛技术和敬业精神，为保险行业树立了良好的榜样。
四、赵六（化名）赵六是一位保险公司的理赔专员。
他对每个理赔案件都进行了详细的调查和核实，确保每个合法的赔付都能够及时到位。
他始终以客户的利益为重，遵循公平公正的原则处理每个理赔案件，维护了公司的声誉和客户的权益。
在面对一些复杂的理赔案件时，他总是能够保持冷静和客观，对每个案件进行公正的判断和处理。
赵六的敬业精神和责任感，为保险行业树立了一个正直和可信赖的形象。
以上几位保险业的优秀人物，他们以自己的实际行动诠释了保险行业廉洁自律的重要性。
他们遵守行业规范，坚持诚实守信的原则，始终以客户的利益为重，为保险行业树立了良好的榜样。
保险销售员任职要求
保险销售员含义
保险销售员，是指保险公司内负责保险产品的销售和推广活动的工作人员。
保险销售员的直接上级是保险销售主管。
保险销售员岗位职责
1.收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员;
2.负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识;
3.开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;
4.为参保客户提供后续的服务工作;
5.负责客户关系维护工作;
6.负责客户资料管理工作。
保险销售员任职条件
1.市场营销、金融、保险相关专业大专以上学历;
2.具备保险从业资格证书，熟悉保险从业的政策以及保险相关法律法规;
3.具备1年以上保险从业经验，或参加相关培训，具备保险相关的知识，熟悉保险产品相
关知识;
4.具备良好的沟通协调能力;
5.具备良好的市场分析以及判断能力;
6.具备应变能力，能妥善处理突发事件;
7.具备良好的服务意识以及抗压能力。
保险理赔主管应具备的能力有哪些，发展前景如何？
保险销售员职业发展
保险销售员的职业发展方向是保险销售主管，具备丰富的保险销售经验，熟练掌握保险知识，精通保险业务以及保险流程;保险销售员成为保险销售主管还需要具备一定的管理能力，管理下属团队的销售以及咨询服务工作，完成公司下达的指标。
保险培训师岗位职责和任职条件是什么？有发展前景吗
保险销售员收入
保险销售员月收入一般在2000元以上，收入是由底薪+提成构成，销售业绩越好，收入也越高。
有工作经验和无经验的保险销售员的收入差距很大，初入行业的人员缺乏经验，收入比较低，具备销售经验的人员收入常常能达到5000元以上。
保险行业的工作岗位及职责
保险行业的工作岗位及职责在保险行业中，有许多不同类型的工作岗位，每个岗位都有其独特的职责和要求。
本文将介绍几种常见的工作岗位及其职责，以帮助读者更好地了解保险行业的运作。
一. 保险销售代表保险销售代表是保险公司的第一线人员，负责与客户接触，并向他们推销各种不同类型的保险产品。
他们需要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够向潜在客户解释保险政策的重要性和益处。
销售代表通常负责开发新客户，维护现有客户的关系，并实现销售目标。
二. 理赔专员理赔专员负责处理保险索赔事宜。
他们与保险持有人合作，收集索赔申请，审核索赔文件，并协助保险公司进行索赔支付。
理赔专员需要具备良好的沟通和协商能力，能够妥善处理客户的索赔请求，并根据保险政策的要求进行申请的审查和处理。
三. 保险风险评估员保险风险评估员负责评估保险风险，包括检查被保险人的资格和风险程度，并根据评估结果确定保险合同的费率和保额。
他们需要具备良好的分析能力和数理统计知识，能够准确评估不同风险的潜在损失，并为保险公司提供合理的保险费率建议。
四. 保险产品开发人员保险产品开发人员负责研究和开发新的保险产品。
他们需要对市场需求进行分析，并根据市场趋势和竞争情况设计创新的保险产品。
产品开发人员还需要与其他部门（如销售和营销）合作，确保产品在市场上得到有效推广和销售。
五. 保险精算师保险精算师是保险行业中的核心职业之一。
他们负责设计保险政策的费率，并评估保险公司的风险暴露和储备资金。
精算师需要具备数理统计和精算原理等专业知识，以及数据分析和建模技能。
他们的工作对于保险公司的盈利能力和稳定性至关重要。
六. 保险市场营销人员保险市场营销人员负责推广和销售保险产品。
他们需要与潜在客户建立联系，提供保险方案咨询，并协助客户完成购买流程。
市场营销人员需要具备良好的沟通和销售技巧，能够准确理解客户需求，并根据需求提供合适的保险解决方案。
七. 保险顾问保险顾问是为客户提供保险咨询和规划服务的专业人员。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
国外保险经纪人概况
国外保险经纪人概况国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。
通过观察分析保险经纪在这些发达国家的发展情况，对发展我国保险经纪可以有所借鉴。
英国：管理甚严在国际保险市场上，英国的保险经纪制度影响最大，保险经纪人的力量最强。
据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200家，共有保险经纪人员8万多名。
英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，"劳合社"的业务更是必须由保险经纪人来安排。
英国的保险经纪人制度起源于海上保险。
英国第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国政府贸易委员会予以注册。
1977年，英国通过了《保险经纪人法》，并设立了专门的法案机构即英国保险经纪人协会和英国保险经纪人注册理事会（IBRC）。
英国对保险经纪人的管理相当严格，其主要表现在：（1）设立专门的监管机构即保险经纪人注册理事会，颁布了"经营法"，对保险经纪人的信誉、宣传及服务进行监管。
在英国，只有经过注册理事会注册的个人或法人才能以"保险经纪人"的身份开展业务。
（2）进行严格的财务管理。
《保险经纪人法》规定，保险经纪人的资产要超过负债1000英镑，而且要开设独立的"保险经纪人帐户"；保险经纪人每年要向注册理事会提交审计过的帐户及有关证明；执业保险经纪人必须提交一定的保证金，最低金额为25万英镑，最高为75万英镑。
（3）严厉的惩罚条例。
注册理事会最严厉也是唯一的处罚办法就是将违法者除名。
除名后的公司或个人不得再利用保险经纪人名义从事经纪活动。
德国：个人参与在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。
在德国，保险代理人被称作是保险人"延长的手"，而独立保险经纪人则有被保险人的"同盟者"之称。
目前，德国的保险经纪人总数为3000多人。
寿险主要岗位职责描述
寿险主要岗位职责描述一、导购员1. 岗位职责- 负责与客户进行沟通，了解客户的保险需求和意向；- 通过电话、邮件、短信等方式主动联系潜在客户，并进行产品介绍和推销；- 根据客户的需求和财务状况，为客户提供个性化的保险解决方案；- 参与团队培训和学习，了解新的产品知识和市场动态；- 定期跟进客户，并提供售后服务，解答客户在保险使用过程中的问题。
2. 任职要求- 具备较强的沟通能力和销售技巧，能够主动与客户建立联系；- 具备良好的服务意识和团队合作精神；- 具备一定的财务知识和保险专业知识，能够为客户提供专业的保险咨询和建议；- 具备一定的销售经验，有保险销售经验者优先考虑；- 具备相关保险从业资格证书者优先考虑。
二、保险顾问1. 岗位职责- 负责与客户进行面对面的咨询和沟通，了解客户的保险需求和风险承受能力；- 根据客户的需求和财务状况，为客户提供个性化的保险规划和建议；- 向客户解释保险产品的条款、费率、责任范围等细节，并回答客户的疑问；- 协助客户办理保险投保手续，进行资料收集和审核；- 跟进客户的理赔申请，并协助客户完成理赔手续。
2. 任职要求- 具备较强的沟通和谈判技巧，能够与客户建立良好的信任关系；- 具备扎实的保险理论知识和丰富的实际操作经验；- 具备一定的财务分析和风险评估能力，能够为客户提供科学的保险规划；- 具备相关保险从业资格证书和职业道德，严格遵守保险行业相关法律法规。
三、保险销售经理1. 岗位职责- 负责制定公司的销售策略和目标，并制定相应的销售计划；- 管理和指导销售团队，培养团队成员的销售技能和服务意识；- 分配销售任务和指标，跟进销售进展，并进行销售业绩评估；- 协调内部资源，提供销售所需的支持和服务；- 参与重大客户的谈判和合作，推动业务的拓展。
2. 任职要求- 具备优秀的销售和团队管理能力，能够激励团队达成销售目标；- 具备较强的市场分析和营销策划能力，能够制定有效的销售计划；- 具备扎实的保险理论知识和丰富的销售经验；- 具备相关保险从业资格证书者优先考虑；- 具备良好的沟通和协调能力，能够与各部门密切配合，推动销售工作的顺利进行。
中国保险监督管理委员会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知-保监发[2007]123号
![中国保险监督管理委员会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知-保监发[2007]123号](https://img.taocdn.com/s3/m/b0057e7b0a1c59eef8c75fbfc77da26925c59610.png)
中国保险监督管理委员会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知（保监发〔2007〕123号）各保险公司、各保险中介机构：为促进保险营销业务健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》、《保险营销员管理规定》等有关法律、规章，现就进一步规范代理制保险营销员管理制度有关问题通知如下：一、严格遵守从业资格要求保险公司和保险中介机构不得与未取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员签订个人保险代理合同；不得委托未取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员从事保险营销活动。
二、规范增员制度（一）保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员时，在广告、宣传手册及口头宣传和解释中应当明确说明招募的是代理制保险营销员而非公司员工。
不得明示或者暗示是在招聘公司员工，或者承诺将其转为公司员工。
（二）保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员的活动应当与公司员工招聘活动分开进行。
（三）保险营销员自行聘用他人协助其管理，或者自行将客户管理等相关工作委托或者外包给他人时，应当明示不属于公司招聘行为。
三、规范个人保险代理合同管理制度（一）保险公司和保险中介机构应当在个人保险代理合同显著位置明示不属于劳动合同，并经保险营销员确认。
（二）个人保险代理合同应当明确规定合同双方的主要权利义务，包括合同订立、合同变更、合同期限、委托授权范围、手续费（佣金）支付制度、违约责任及违约金、合同解除等。
保险公司和保险中介机构应当将手续费（佣金）的支付标准及其调整情况及时告知保险营销员。
柏特派罗的故事
你自己的寿险计划十分周全完善吗？
泰康人寿山东分公司培训部训练室
你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了，并且
确信自己无法再购买更多的寿险了——但是，你非得多
买一点不可！你必须买比你所能负担的更多的寿险。如
此，你就得销售更多的寿险，以赚取更多的钱来缴纳你
所“无法负担”的寿险保费。想想看：如果你自己都不
泰康人寿山东分公司培训部训练室
寿险推销工作是最伟大的工作
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认 为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲 剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程 度——而且还需要只是买一份？
你是否想过？除非你自己拥有一份保险，否则你很难向别
人推销这种无形的商品。你自己是否已经购买了足够的寿险？
泰康人寿山东分公司培训部训练室
——我的愿望——
我只是一个普普通通的人。我并没有任何的成功秘诀。 对于寿险推销工作，我也没有丰富的知识——我只不过是 一位门外汉而已。我也不是税务专家、法律顾问、或者不 动产的行家。甚至于到目前为止，我还没有取得人寿保险 士（C. L. U）的资格。 我什么都不是。我只是一位推销人员而已，但是我以 身为推销人员为荣——尤其值得骄傲的是，我是一位寿险 推销人员。
为了你自己，也为了我们的国家。
泰康人寿山东分公司培训部训练室
我的信念就是我的力量
泰康人寿山东分公司培训部训练室
首先，让我大略地谈一谈我自己和我的信 念——我对寿险事业的看法，以及我坚守寿险推 销人员岗位的原因。我要再度声明：我并不是什 么重要人物，我只是一个普普通通的人罢了。如 果你了解我对推销工作的看法，你将更能理解我 对准主顾的态度——我那种不愿接受否定答复的 一贯态度。如果你对我们销售的寿险商品，也像 我这般有坚强信心的话，以下所述及的一些简单 观念，也许你能够接受，并加以运用。
寿险职业分类
寿险职业分类寿险行业是保险行业中的重要组成部分，它涉及到人们的生命和健康，直接关系到家庭的幸福和稳定。
在寿险职业中，有许多不同的职业类型，每个职业都扮演着不同的角色，为人们提供保障和帮助。
以下是一些常见的寿险职业分类：1. 保险顾问：保险顾问是寿险行业中最常见的职业之一。
他们的主要职责是了解客户的需求和要求，根据客户的情况和需求，提供最适合的保险方案。
保险顾问需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并帮助他们做出明智的保险决策。
2. 保险经纪人：保险经纪人是寿险行业中的专业中介人员。
他们代表客户与保险公司进行谈判，并为客户寻找最合适的保险产品。
保险经纪人需要具备丰富的保险知识和市场了解，能够帮助客户选择适合的保险方案，并提供专业的保险咨询服务。
3. 精算师：精算师在寿险行业中扮演着重要的角色。
他们通过对数据和风险的分析，评估保险产品的风险和收益，并制定相应的定价策略。
精算师需要具备强大的数理统计能力和风险管理技巧，能够为保险公司提供准确的风险评估和决策支持。
4. 理赔专员：理赔专员负责处理客户的理赔申请。
他们需要了解保险产品的各项条款和规定，根据客户的投保情况，判断理赔的合理性，并协助客户完成理赔手续。
理赔专员需要具备良好的沟通和协调能力，能够与客户建立信任关系，并及时高效地处理理赔事务。
5. 保险培训师：保险培训师负责培训和教育新员工。
他们需要具备丰富的保险知识和教学经验，能够向新员工传授保险业务的专业知识和技能。
保险培训师需要具备良好的沟通和教育能力，能够激发学员的学习兴趣和动力，并帮助他们快速适应工作环境。
在寿险职业中，每个职业都有其独特的职责和挑战，都需要不同的技能和知识。
无论是保险顾问、保险经纪人、精算师、理赔专员还是保险培训师，他们都是为了人们的幸福和安全而努力工作的。
他们的工作不仅仅是为了赚取金钱，更是为了帮助人们在生活中面对风险时能够得到保障和支持。
寿险行业的职业分类丰富多样，每个职业都有其重要性和价值，都为人们的生活提供了保障和帮助。
个险营销员岗位职责
个险营销员岗位职责个险营销员是指个人保险销售人员，主要负责销售人身保险、财产保险、健康保险等不同类型的个人保险产品。
其岗位职责主要包括以下几方面：1. 开拓市场：个险营销员是公司的市场开拓者，需要对市场进行全面了解并根据市场状况开展销售工作。
工作内容主要包括进行市场调研、了解客户需求及需求变化、拓展客户资源等。
2. 客户沟通：作为个险营销员，需要与客户进行有效的沟通交流，了解客户的需求、咨询客户关心的问题、解答客户疑虑，从而达成销售效果。
沟通方式包括面对面、电话、网络等多种方式。
3. 产品销售：个险销售员需要了解所销售产品的特点、优势、适用范围等信息，能够针对不同的客户需求提供相应的产品方案，以达成产品销售目标。
4. 客户服务：个险销售员需要对客户提供售后服务，根据客户的反馈及时处理相关问题，维护客户满意度，提高客户忠诚度，增加再次购买的机会。
5. 业绩管理：作为营销员，需要制定销售计划，跟进销售进程，并根据公司设定的指标可达成销售目标，保持业绩优秀，不断提高销售能力。
6. 专业知识：个险销售员需要了解相关保险法律法规，掌握保险行业知识，了解保险公司的政策、规定和流程等知识，并不断学习更新，提高个人专业水平。
7. 团队合作：个险销售员需要与团队内部及公司其他部门进行良好的沟通协作，实现企业整体目标，同时对同事及下属进行指导、协助、培训等工作支持，提高团队业务能力。
在保险公司等企业内，个险营销员是非常重要的一项职业，岗位职责并不仅仅是销售产品，还包括了市场开拓、客户服务、团队合作等方方面面。
同时，这也是一个可以通过不断努力、深入学习、不断提高销售能力成长的职业。
一位保险业务员自曝行业内幕
一位保险业务员自曝行业内幕据《中国青年报》报道采访白小芳女士是在武昌区某律师事务所。
4月5日，白小芳约见记者，她想用自己从事保险业务的经历，让所有的人都来了解目前某些国内保险企业的内幕。
骗了父母骗朋友1999年我下岗了，为了养家糊口，我自费参加了保险公司的短期培训班。
之后，我便成了一名寿险业务代理人。
我的第一笔保单业务来自我的父母，他们知道我成了一名寿险业务代理人后很支持我的工作，当我要求他们投保时，他们二话没说就投了钱。
接着我就把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等，凡是扯得上关系的我都会厚着脸皮去拉保单。
第一个月我的业绩十分出色，不仅拿到了公司的300元底薪，而且还有佣鸷徒蛱鹊取！?br/>熟人的生意做完了，我便开始做生人的生意。
听先入行的同行们讲，医院里病人的保单最好拉。
于是，我从第三个月开始便每天都往武汉的各大医院跑，与病人和他们的家属套近乎。
在他们犹豫时，我便举出一些根本不存在的例子来打动他们的心。
几个月下来，人虽然累了点，但我的业绩在公司相当出色，自己的收入也直线上升，收入高时每月超过了6000元。
我们的高薪来自哪里保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”（业务回扣），虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。
每笔业务的佣金是业务量的20－30%，也就是说，如果拉了一笔1万元的保险业务，业务员最高可获得3000元的佣金。
如此高额的佣金，保户的利益能否得到保障，连我自己都表示怀疑。
以投资分红险种为例，如果保户投了1万元，其中有3000元被业务员“佣金”掉了，然后再经主任、经理和各部门的层层“佣金”，所剩便不到一半了。
公司的另一批高薪人员大都拥有固定的团体订单，这批业务员每月都可坐在家里收“佣金”，月收入最高可过万元。
这批业务员与团体订单的经手人有着一种微妙的关系，说穿了就是利益均沾、分成共享。
欺瞒是我们追求业绩的手段我们的欺瞒手段是在入行前的岗前培训和每个星期的早会上被公司“洗脑”洗出来的。
公司要求业务员把欺瞒保户当成一种善意的职业。
罗氏薪酬体系
罗氏薪酬体系
罗氏集团是一家全球领先的生命科学企业，专注于药品、诊断和基因组领域的研究、开发和制造。
为了吸引和留住优秀的人才，罗氏建立了完善的薪酬体系，主要包括以下几个方面：
1. 基本工资
罗氏的基本工资水平是根据市场和行业情况确定的，以确保员工的薪酬水平与市场接轨。
同时，公司也会根据员工的职位、能力和经验进行个性化的薪酬调整，以确保员工的薪酬水平与自身价值相匹配。
2. 绩效奖金
罗氏的绩效奖金体系旨在激励员工努力工作，提高工作效率和工作质量，从而提升公司业绩。
绩效奖金的发放依据是员工的工作表现、业绩和团队合作等方面，具体标准由部门和团队制定。
3. 福利补贴
罗氏为员工提供全面的福利和补贴，包括五险一金、补充医疗保险、带薪年假、带薪病假、节日福利、定期体检等。
这些福利和补贴旨在提高员工的生活品质和工作满意度。
4. 长期激励
为了鼓励员工长期为公司服务，并提高员工的工作积极性和忠诚度，罗氏还为员工提供长期激励计划。
长期激励的形式包括股票期权、限制性股票等，员工可以在一定期限内获得相应的收益。
5. 职业发展
罗氏注重员工的职业发展，为员工提供广阔的职业发展空间和机会。
公司会根据员工的能力和兴趣，为员工制定个性化的职业发展规划，并提供相应的培训和学习资源。
此外，公司还会鼓励员工轮岗、晋升和跨界发展，以培养出更多的复合型人才。
总之，罗氏的薪酬体系注重公平、激励和职业发展，旨在吸引和留住优秀的人才。
通过完善的薪酬体系，罗氏希望能够打造一支高效、创新的团队，为公司的可持续发展注入源源不断的动力。
罗氏诊断“i-Benefits福满罗氏”
罗氏诊断“i-Benefits福满罗氏”简介罗氏诊断是一家全球领先的医学诊断公司，致力于提供可靠、准确和创新的诊断解决方案。
作为一家跨国公司，罗氏诊断在全球范围内拥有广泛的研发、制造、销售和服务网络。
其中，“i-Benefits福满罗氏”是罗氏诊断为员工提供的福利计划，旨在为员工提供全面和多样化的福利待遇，帮助员工在工作和生活中实现平衡和发展。
福利待遇1. 健康保险i-Benefits福满罗氏提供全面的健康保险计划，包括医疗、牙科、视力和处方药福利。
员工可以根据自己的需求选择最适合自己和家人的保险计划。
这项福利不仅有助于员工保持良好的健康状况，还为员工提供了负担得起的医疗保障。
2. 退休计划罗氏诊断也为员工提供了完备的退休计划。
通过i-Benefits 福满罗氏的退休计划，员工可以自主地规划和储备自己的退休金。
这包括雇主提供的匹配资金和个人缴纳的资金，以及投资组合选择和理财建议。
3. 特殊福利除了基本的健康保险和退休计划外，i-Benefits福满罗氏还提供一系列特殊福利，如：•弹性工作时间：允许员工根据自己的生活需求自由调整工作时间。
•家庭护理假：为员工提供有偿或无偿的假期，以照顾家中有特殊需求的家庭成员。
•健身福利：提供员工健身房的会员资格或补贴，鼓励员工保持健康的生活方式。
•培训和发展：通过专业培训、技能提升和职业发展机会，帮助员工实现个人和职业目标。
优势i-Benefits福满罗氏提供的福利计划具有以下优势：1. 全面性福满罗氏的福利计划覆盖了员工在医疗、退休、工作和生活方面的各个需求，给予员工全方位的关怀和支持。
2. 个性化福满罗氏允许员工根据自己的需求选择和定制适合自己的福利计划，让员工能够享受到个性化的福利待遇。
3. 灵活性福满罗氏的福利计划具有灵活性，允许员工自主地调整工作时间、选择健身福利和参加个人发展活动，帮助员工实现工作和生活的平衡。
4. 可持续性福满罗氏致力于为员工提供可持续的福利计划，确保员工在罗氏诊断的工作生涯中能够享受到稳定和持续的福利待遇。
保险销售顾问(岗位职责)
保险销售顾问（岗位职责）保险销售顾问是一个关键的职位，他们在保险行业中起着重要的角色。
他们的主要职责是帮助客户选择并购买适合他们需求的保险产品。
下面将详细介绍保险销售顾问的岗位职责，以及他们在不同场景下的工作方式。
一、岗位职责1. 了解产品：保险销售顾问首先要全面了解公司的保险产品。
他们需要详细研究公司提供的各种保险计划和政策，并熟悉相关的条款和细则。
只有掌握了产品的特点和细节，他们才能向客户提供准确的信息和建议。
2. 客户咨询：保险销售顾问需要与客户进行积极的沟通和互动。
他们必须耐心倾听客户的需求和担忧，并根据情况提供适当的解决方案。
他们应该主动解答客户对保险产品和政策的疑问，为客户提供专业的指导和建议。
3. 销售技巧：作为销售人员，保险销售顾问需要掌握一定的销售技巧。
他们应该学会如何有效地推销保险产品，如何与客户建立信任关系，并如何处理销售过程中的异议和反对意见。
同时，他们也需要具备良好的谈判能力，以便在与客户商讨保险条款和费用时达成共识。
4. 客户跟进：销售工作并不仅仅止于一次性的销售，保险销售顾问还需要与客户建立长期的合作关系。
他们应及时与客户进行跟进，了解客户在保险使用过程中的情况，并根据需要提供支持和服务。
他们也需要及时处理客户的投诉和问题，并确保客户的满意度。
二、不同场景下的工作方式1. 演讲稿：在发表演讲稿时，保险销售顾问可以使用清晰的逻辑结构和流畅的语言，向听众介绍保险产品并解释产品的优势。
他们可以通过举例说明保险的重要性，并提供一些建议和技巧，帮助听众更好地选择适合的保险计划。
2. 小故事：通过编写小故事，保险销售顾问可以生动地描述客户在不买保险时可能面临的风险和困境。
他们可以通过故事中发生的事件和人物，向读者展示保险的重要性和价值。
同时，他们也可以借故事中的解决方案，为读者提供购买保险的建议。
3. 职业宣传：作为一份职业宣传资料，保险销售顾问可以简洁明了地阐述该职位的优势和特点。
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罗氏探索创新战略获得市场准入
BMI的观点：罗氏和私人保险公司Swiss Re合作以改善中国市场准入的做法新颖独特。
尽管政府
医疗保险覆盖范围不断扩大，但大多数医疗成本仍为自费。
但这只是一个补充性战略，主要目标
是先进药品的传统市场商业化。
在公共健康基金匮乏以及人均医疗支出较低的国家效果可能不大
理想。
这两家公司的合作项目始于2010年，目前它们正与5家国内保险公司合作，Swiss Re希望中国最
大的保险公司中国人寿于2013年加入该项目。
由于抗肿瘤药物很贵，通过合作，罗氏希望获得更大的市场份额。
2011年，中国人均药品和医疗支出分别为50美元和267美元，而赫赛汀一年疗程
的成本为27,000美元至59,000美元之间。
解决市场准入问题的多重战略
罗氏的CEO，Severin Schwan表示“新兴国家最大的障碍就是准入问题”，在新兴市场制药公司
遇到的药品和医疗准入障碍包括：
人均药品和医疗支出较低；
政府医疗保健基金匮乏，大多数群体的医疗服务为自费；
价格控制；
官僚作风导致药品审批及后续报销延迟；
保健设施缺乏，如医院，医疗诊所等，尤其在农村地区；
新医疗技术和创新药品的处方知识较差。
差异化定价策略
为了克服这些市场障碍，包括罗氏在内的一些公司，已设计了差异化的定价策略。
为了提高销量，某些产品在新兴市场的价格远低于发达市场。
例如，GSK在印度的药品价格比美国低25%-40%。
这种策略有助于解决人均医疗支出较低的问题，允许更多低收入患者购买药品，并潜在预防政府
降价。
值得注意的是，由于产品具有“明确的临床效益”，罗氏一直认为全球的患者应对其产品付出相
似的价格。
但通过保持价格未能扩大在新兴市场的份额。
患者辅助项目 (PAP)
PAP不是一个新概念，它是指企业帮助患者开启或继续治疗，即使他们无力负担。
例如，2011年
8月罗氏在中国启动赫赛汀PAP，其中患者需要支付6个周期的费用，企业将捐助额外8个周期（最多）。
根据罗氏2011财政年的结果，赫赛汀在中国的销售额增长128%。
PAPs在发达国家仍
然存在，许多企业如雅培，阿斯利康，诺华继续在运行这种项目。
企业社会责任(CSR)
企业定期捐赠药品作为CSR的一部分。
例如，罗氏已向WHO捐赠约1100万达菲预防流感。
同样
在2011年8月，拜耳医药保健向WHO提供62万莫西沙星偏激作为二线TB治疗的一部分。
除了捐款外，公司还从事技术转移，允许仿制药公司生产其仿制品。
礼来公司的Multi-Drug Resistance TB partnership，为中国，印度，俄罗斯和南非，免费提供技术支持，因此，这些国家
生产抗结核药物是免费的。
本地化策略
此外，为了降低药品价格，企业一直在本地市场进行生产。
2012年5月赛诺菲在北京开创了新的
装配和包装生产线来生产预填充胰岛素注射笔来得时。
考虑到中国生产成本较低，来得时对中国
患者的价格较便宜。
2012年10月，赛诺菲还在印度推出了首个本地生产的可重复使用的胰岛素笔，AllStar。
同样，罗氏公司在2012年3月采用了这种“think local”战略。
该公司宣布，通过和印度Emcure Pharmaceuticals公司合作，对赫赛汀和Rituxan（利妥昔单抗）进行重新包装和重命名，从而提供
更便宜的药品。
这些重塑品牌的产品预计到2013年在印度推出。
药品进入报销目录
获得市场准入的最佳途径之一是在全国或区域报销目录内。
赛诺菲的来得时占据70%的省级报销
目录后，来得时在中国胰岛素市场份额显著增加。
国家药品报销目录的药品收益也很明显。
赛诺
菲在中国的整体增长达到136.3亿美元，自2010年起增加了39％。
虽然报销目录内的药品有明显的效益，来得时在中国的例子表明，药品的报销是个很缓慢的过程。
药品在进入国家报销目录之前花费了4年时间（2006-2010）。
再报销
这种战略的引进是创新的，并弥补了目前中国的医疗环境。
根据国家的医改，政府将为人民提供
医疗保险，目前覆盖率达到95%。
2012年1月初，国家发改委宣布，国家每年支付新农合和城镇
居民基本医疗保险的补贴，从200元人民币（32美元）到240元人民币（38美元）。
2月3日
卫生部公布的一份报告表示，政府将努力增加保险总承保金额为300元人民币（47美元）。
医保
资金的增加令人鼓舞，但仍难以确保患者可以购买昂贵的抗肿瘤药品。
随后在2012年9月，政府宣布计划扩大国家医疗保险制度的覆盖范围，包括严重疾病的治疗，以降低灾难性医疗费用。
[4]虽然政府负责制定本政策，但该计划的最终实施将外包给私人保险企业。
罗氏公司和Swiss Re将从中受益，当地保险公司将参与参与慢性疾病的覆盖。
虽然形式创新，但BMI认为该策略不能应用于所有新兴市场。
再保险计划并没有提供完全覆盖。
若越来越多的企业探讨该计划，消费者将不得不签署更多的保险计划以从不同制药公司获得更便宜的药品。
这会导致潜在的混乱，且制药公司将不得不花更多的钱实施这些计划。
适用于泰国和印尼，但不适合印度
我们认为该计划非常适合于政府对医疗领域提供持续支持，且人均医疗保健和药品支出显著增长的药品市场。
Swiss Re 中国区领导Robert Wiest表示，这两家公司可能将此概念引入泰国和印尼。
泰国是一个全民医疗覆盖的国家，而印尼已开始实施全民医疗保障计划。
与此相反，该计划在印度可能不大受欢迎，印度的自付医疗支付很高，但政府并没有提供适当的资金用于医疗保健部门。
因此，让患者承担的保险费，并支付罗氏覆盖之外的药品是具有挑战性的。