大客户部项目申请流程表单
项目申报流程图
项目申报流程图项目申报流程图是指申报一个项目时需要经过的步骤和流程的图形化表示。
下面是一个700字的项目申报流程图的示例：项目申报流程图[图片]申报部门：项目发起方审批部门：项目管理组1. 项目发起方准备项目申报材料，并填写申报表格。
2. 项目发起方将申报材料和申报表格提交给项目管理组。
3. 项目管理组对申报材料进行初步审核，检查申报材料是否齐全、准确。
4. 如果申报材料不完整或不准确，项目管理组将要求项目发起方补充相关材料或修改申报表格。
5. 项目发起方根据项目管理组的要求进行补充材料或修改申报表格。
6. 补充材料或修改申报表格完成后，项目发起方重新将申报材料和申报表格提交给项目管理组。
7. 项目管理组对重新提交的申报材料进行再次审核，确保申报材料完整、准确。
8. 如果再次审核通过，项目管理组将申报材料提交给项目审批组。
9. 项目审批组对申报材料进行细致的评估和审批，评估项目的可行性、可行性和可行性。
10. 项目审批组将审批结果和建议提交给项目管理组。
11. 项目管理组根据项目审批组的建议决定是否通过项目申报。
12. 如果通过项目申报，项目管理组将向项目发起方发出项目申报通过的通知，并制定项目实施计划。
13. 如果未经过项目申报，项目管理组将向项目发起方发出项目申报未通过的通知，同时提供理由和建议。
14. 项目发起方根据项目管理组的通知，进行项目实施计划的制定和调整。
15. 项目实施计划完成后，项目发起方将项目实施计划和相关材料递交给项目管理组。
16. 项目管理组将项目实施计划和相关材料提交给项目审批组，进行终审。
17. 项目审批组对项目实施计划进行终审，确认项目实施计划的可行性、执行力和目标的达成性。
18. 如果项目实施计划通过终审，项目审批组向项目管理组发出终审通过的通知，并批准项目实施。
19. 项目开始实施。
以上是一个项目申报流程图的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
大客户开发工作流程
大客户开发工作流程大客户开发工作流程说明序号 节点责任人 相关说明 相关文件或记录1) 对潜在大客户进行分类大客户经理 根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式加以分类，并分类开发 《大客户分类标准》 2) 收集大客户背景信息大客户销售人员 收集大客户企业的背景信息、项目信息、个人信息 《大客户资料表》、《大客户档案表》 3) 大客户基本情大客户销售部 流动资产率是用于衡量客户是否有购买产品的现金实力 《大客户基本情况表》、《大客户信收集大客户背景信息 对潜在大客户进行分类开始大客户基本情况分析大客户价值分析收集大客户企业的背景信息、项目信息、个人信息大客户购买影响因素分析 费用、销售预测分析SWOT 竞争分析对大客户的支持分析大客户筛选流动资产率、净利润率、资产回报率、回款周期和存货周期分析 购买的费用、产品的科技含量、购买的复杂程度、政治因素、决策人等影响因素分析产品对大客户的采购成本、收益、浪费、工作效益、解决方案、无形价值等的影响分析 结束况分析净利润率是用于衡量大客户公司的收益状况用分析表》资产回报率是用于比较客户的投资与收益，评估客户公司的管理水平回款周期是用于衡量客户公司内部的现金是用于偿还贷款，还是作为流动资金使用存货周期是用于衡量客户的销售能力、实际使用量、现金流动速度4) 费用、销售预测分析包括销售额、销售利润、库存利息、人员支出、差旅费、风险系数、开发客户所带来的管理和经营费用等，从而确定该大客户是否有开发价值《大客户销售计划表》5) 大客户购买影响因素分析购买的费用。
购买的费用占支出额越大，决策人职位越高，决策速度越慢，决策过程越复杂。
他们需要考虑采购成本、利息是否过高，市场对此类产品的接受程度，销售能力高低《大客户采购比较表》、《大客户采购控制表》产品的科技含量。
客户需要考虑这类产品/服务是否过于超前，或者是否能跟上技术发展的速度，被新技术取代的时间等购买的复杂程度。
大客户销售部项目报备制度全
大客户销售部项目报备制度全一、目的和背景二、适用范围本制度适用于大客户销售部所有成员，包括销售代表、销售经理和销售总监。
三、报备流程1.销售代表在与大客户的沟通和推进中，如发现具备签订合作项目的潜在机会，应及时进行项目报备。
2.销售代表将项目信息填写在项目报备表格中，包括客户名称、项目内容、预计销售额、预计签订时间等重要内容。
3.销售代表需将填写完整的报备表格提交给所属销售经理进行审核。
销售经理应在24小时内审核报备项目信息，并给予意见和建议。
4.若销售经理审核通过，销售代表需将报备表格转交给销售总监，并说明项目的重要性和销售潜力。
销售总监应在48小时内审批项目，决定是否进入下一步的销售推进流程。
5.若销售总监批准项目进入下一步，销售经理和销售代表应共同商讨并确定具体的推进计划，并进行详细的项目规划和跟进工作。
6.在项目推进过程中，销售代表和销售经理应定期向销售总监提供项目进展情况的汇报和更新。
销售总监有权随时召集相关人员开会讨论项目进展和解决问题。
四、报备表格项目报备表格是项目报备的重要工具，包含了项目信息的核心内容。
销售代表需根据实际情况填写完整的项目报备表格，并在报备时提交给销售经理审核。
项目报备表格的内容包括但不限于以下几个方面：2.项目内容：具体描述合作项目的内容、目标和要求。
3.预计销售额：项目签约后预计实现的销售额。
4.预计签订时间：项目合作最终签订合同的预估时间。
5.项目背景和价值：简要说明项目的背景和对公司的商业价值。
五、监督和考核1.销售经理负责对项目报备工作的审核和监督，确保报备项目的合理性和可行性。
2.销售总监负责对项目报备的审批和监督，确保报备项目符合公司整体销售战略和发展方向。
3.公司将定期对大客户销售部的项目报备工作进行考核，根据项目的实际签约情况和销售额完成情况进行综合评估。
六、制度执行本制度自发布之日起执行，销售部全体成员必须遵守并执行该制度。
对于违反该制度的情况，将进行相应的纪律处分，并可能影响绩效考核和晋升机会。
大客户项目审批表1(2012年2 0版)
名词释义：“建议零售价”指长安铃木公司在官方媒体上公布的全国统一零售价
B2012091101LN043D
） 约 50 辆
审批暂估金额合计 343200
的群众认知度，望厂家给予支持。
3840047279
大客户系 杨希伟
营销企划部 班慎真
会计课 周培勇
财务课 曹永青
财务部 雷敏
营销副总 孙长松
批售项目审批表（驾校版）
□经销商： 驾校名称 驾校地址 驾校联系 人 考试中心 联系人 车辆用途 陈强 赵刚 沈阳大众企业集团有限公司 经销商代码 LN043 大客户代码 B2012091101LN043D 本溪市交警支队广业机动车驾驶员培训有限责任公司 辽宁省本溪市彩发街 职位 职位 邮编 电话 电话
付刹车 数量 8 建议零售价
羚羊 奥拓 合计 经销商备 本次采购项目将影响本溪市后续考试及教练用车更新，从而提高我长安铃木品牌在当地的群众认知度，望厂家给予支持。 注 经销商大 经销商总 刘建楠 13998849674 鄢如宝 13840047279 客户经理 经理及电 及电话 话 同意！此次驾校车对提升我公司品牌在该区域的销量意义重大！ 区域经理 省系长 大客户专 员 事业部总 监
1E+05 学员档案是否备案 手机 手机 18809841000 13050231599 传真 传真 ） 约 50 车辆 审批支持标准 用途 A B 5折 C 辆
校长
主任
A、考试车（√）；B、教练车（
）；C、学员购车（ 总保有量
现有自备车 车型/数量 桑塔那 特殊配置
（市场概述、竞品政策、开发费用、预期数量、 车型 需要支持） 用于本溪市C2级驾照考试用车，目前竞品车型为 天语.SX4 比亚迪,竞标价格仍为58300元，预期数量8台，现 天语.尚 项目说明 需厂家按照商务政策给予5折优惠，方能取得价格 悦 雨燕 优势。
企业项目办事流程表
企业项目办事流程表一、项目立项阶段。
1.1 项目立项申请。
项目发起人向公司提交项目立项申请，包括项目名称、目标、预期成果、预算等内容。
1.2 项目立项评审。
公司相关部门对项目立项申请进行评审，包括项目可行性分析、风险评估等内容，确定是否立项。
1.3 立项通知。
公司向项目发起人发出项目立项通知，确认项目立项并确定项目经理。
二、项目启动阶段。
2.1 编制项目计划。
项目经理负责编制项目计划，包括项目目标、工作分解结构、资源分配、时间安排等内容。
2.2 确定项目团队。
项目经理确定项目团队成员，包括项目组长、技术人员、行政人员等。
2.3 确定项目资源。
项目经理确定项目所需资源，包括人力、物力、财力等。
2.4 召开项目启动会议。
项目经理召集项目团队成员，召开项目启动会议，传达项目目标、计划和要求。
三、项目执行阶段。
3.1 项目进度跟踪。
项目经理负责对项目进度进行跟踪，及时发现并解决项目执行过程中的问题。
3.2 项目沟通协调。
项目经理负责组织项目团队成员之间的沟通协调，确保项目各项工作顺利进行。
3.3 质量控制。
项目经理负责对项目质量进行控制，确保项目成果符合要求。
3.4 风险管理。
项目经理负责对项目风险进行管理，及时发现并应对可能影响项目进度和成果的风险。
四、项目收尾阶段。
4.1 编制项目总结报告。
项目经理负责编制项目总结报告，包括项目执行过程中的问题、解决方案、成果等内容。
4.2 召开项目总结会议。
项目经理召集项目团队成员，召开项目总结会议，对项目执行过程进行总结和反思。
4.3 项目成果验收。
公司相关部门对项目成果进行验收，确认项目目标是否达成。
4.4 项目结项。
公司颁发项目结项文件，确认项目正式结项，并对项目团队成员进行表彰和奖励。
五、项目管理。
5.1 项目管理评估。
公司对项目管理过程进行评估，发现问题并提出改进意见。
5.2 项目管理文件归档。
公司对项目管理文件进行归档，作为项目管理经验的积累。
5.3 项目管理经验总结。
客户客户来访接待流程含流程和表单附《客户来访接待申请单》表单
客户来访接待流程客户接待是公司对外形象窗口，是树立企业良好形象的关键环节，为了不断加强公司竞争力，提高客户满意度，形成标准化的接待工作程序，特制定本流程。
1
并及时落实。
2、
3、确定行程安排：申请接待部门根据工作内容制定行程安排。
4、接车（接机）：接待人员在接到接待任务后，必须确认来访人员的班机（班车、私
家车）何时到达，到达地点，航班号（车次、私家车车牌号），来访人员的姓名、特征。
用车需先落实公司有无车辆之后进行，如无法安排车辆的应通知客户并告之坐车方式或行程路线，特别是飞机的，可通知其坐机场高速专线或打出租车。
5、安排住宿，餐饮：根据班次的时间（车辆的行程）或者来访人员的需要安排住宿、餐饮的先后次序。
6、会谈工作安排：申请接待部门制定会谈工作。
7、送行，电话（邮件）回访：来访人员离开，由接待人员陪同送车，如有公司赠送的纪念品，一定要提醒或者直接递交到来访人员手上。
送车时，须等到来访人员离开自己的视线范围以后，才能离开,估计他们到达的时间，适时去电（邮件）进行咨询接待工作的情况，了解客户对公司的产品和企业形象等等方面的意见。
及时做好报告上报公司，以便改进。
附表如下：
客户来访接待申请单。
大客户销售部项目报备制度
iFFF-r-F-FFF…一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF*FFXF* " ~ '大客户销售部项目报备制度为更好地开发和管控市场，公司工程销售执行项目备案制度，所有区域对于将要参与开发的项目均需在公司大客户销售部进行项目备案，未经备案的项目开发与销售，为避免造成混乱，公司不予承认，也不予价格支持及供货和提供市场及服务支持，相关销售费用亦不予核销。
项目备案以填报《工程项目报备表》为确认依据。
客户带项目直接向公司进行采购时，由销售人员或经销商填报《工程项目报备表》进行备案确认。
以此有效规范全国工程通路从立案跟踪到结案过程中资料的报备，以确保资料真实完整有效，并对公司的资源之有效运用，避免工程项目资源浪费，促使业绩之达成。
具体要求如下：I'所有工程项目必须报备，否则公司不予承认，也不能作为考核依据；2、工程项目报备，需填报《大客户项目报备表》由南北销售大区经理、大客户销售部经理、营销总监进行审批；3、项目报备审批标准：A、工程项目甲方、室内设计、施工方关键负责人核实准确，通联信息完整，缺一不可；B、工程项目拜访次数不低于3次，工程项目进展能够清晰表述。
C、工程项目采购单一系列产品金额10万；低于此金额按零售处理，不予报备；D、凡是出货产品需低于营销中心出货价的必须进行报备处理，如无报备，财务部及营销管理部有权不发货;E、项目为标志性工程、精装样板间、小型会所等，视具体情况确定;项目性质：是否样板间或形象工程是否样板间：此项目是否为房开商样板间采购，且有助于后续精装项目的采购达成；关于样板间项目，具体细分为三类：是否形象工程：项目面积虽然较小，合同金额也不大，但是项目在所在地具有地标性、形象性、突出性等特点，也被认可为符合报备标准；战略客户项目：属于战略合作的地产商、设计公司、工装公司的项目，无论采购面积大小、项目性质如何，一律视为工程项目，允许优先报备并免审通过；报备审批原则:1、时间优先原则：同一项目多人报备，以时间优先顺序确认项目操作人; iFFF-r-F-FFF…一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF*FFXF* ""'2、合作共赢原则：同一项目多人报备且资源不同，可由总部协调或自行协商，确立利益分配方式，共同操作项目；特别强调：《项目报备表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据，如甲方、室内设计、预计供货数量、预计合同金额等没有明确填写或填写不完整，项目不予报备。
大客户申请表
调研人:
营销总监：
营销总监： 财务部：
评审结论： A 类客户 B 类客户
总经理
大客户条件：
1. A 类客户：月均销售额 100 万； B 类客户：月均销售额 50 万； 2. 行业内有一定影响力； 3. 管理规范，付款准时。 调研-营销总监批准-财务批准-总经理批准
XX-FR-010 1.0
XXX 新能源有限公司
客户信 息
联系人
需求产 品 申请理 由陈述
大客户申请表
客户名称： 客户地址： 客户性质： 注册资本： 法人： 姓名： 手机： 邮箱： 产品类型/应用市场：
成立时间： 网址： 部门/职位： 电话：
预估年需求量/订单金额：
市场调 研
申请人：
部门经理：
评审意 见
备注：
调研结论： 推荐A 类客户 B 类客户
流程申请表-02
XX-XXXX ****单
1. 流程设立原因：
2. 流程作用描述：
3. 流程发起人的范围：
4. 监控人员范围：
5. 流程分类及编号：
6. 流程图及节点标号：
流程图(例：营销中心生产任务单)
7. 流程节点说明：
流程节点1：
节点名称
人员范围
审批范围
审批依据
授权范围
责任范围
功能要求
流程节点2：
节点名称
人员范围
审批范围
审批依据
授权范围
责任范围
功能要求。
条件流程1：转移条件说明条件流程2：转移条件说明
8. 支撑文件：制度或通知
9. 上级文件：
10. 存档要求：
标准表单格式（表格中数据表名称可以不写，方括号内的内容）
生产任务单
版次：A YX-0001。
大客户定制项目流程
大客户定制项目流程Title: Process of Customized Projects for Major Clients。
As a business, it is essential to cater to the needs of your major clients. One way to do this is by offering them customized projects that meet their specific requirements. However, creating a customized project for a major client can be a daunting task, and it requires a well-planned process to ensure that the project is a success. In this article, we will discuss the process of creating customized projects for major clients.Step 1: Understand the Client's Needs。
The first step in creating a customized project for a major client is to understand their needs. This involves asking the client questions about their business goals, objectives, and challenges. By understanding the client's needs, you can create a project that meets their specific requirements and provides them with the desired results.Step 2: Define the Project Scope。
大客户销售部项目报备制度
大客户销售部项目报备制度1.背景描述销售部是一个关键部门，负责大客户项目的拓展与销售。
为了确保项目的顺利进行,需要建立一个严格的项目报备制度，以便各个部门之间的沟通与协调，确保项目的顺利运作。
2.报备内容（1）项目基本信息：包括项目名称、项目背景、项目目标、项目规模以及项目特点等。
（2）项目及产业分析：分析项目所属的产业背景、市场竞争情况、客户需求等。
（3）项目推进计划：制定项目的详细推进计划，并说明项目的关键节点和时间计划。
（4）项目团队人员：详细列出项目团队的成员及其职责分工。
（5）项目可行性分析：对项目进行全面的可行性分析，评估其技术、经济以及落地实施的可行性。
（6）项目风险评估：对项目进行风险评估，明确项目可能面临的风险及应对措施。
（7）项目前期准备：列出项目前期准备工作及所需资源，并做好相关的安排。
3.报备流程（1）项目部门：项目团队通过内部会议形式，编写项目报备文档。
（2）项目经理：项目经理负责对报备文档进行审查，对文档的完整性、准确性以及可行性进行评估。
（3）部门经理：部门经理会对项目进行整体评估，并根据公司战略进行决策。
（4）高层会议：将项目报备文档提交到公司高层会议讨论，并做出相关决策。
（5）项目实施：在公司高层会议通过后，项目团队开始实施项目，按照项目推进计划进行工作。
4.报备目的（1）提供高效的沟通与协作机制，确保项目各个环节的顺利推进，达到项目目标。
（2）降低项目风险，通过项目报备制度，及时发现和应对项目可能面临的风险。
（3）提高内部资源的利用效率，避免资源冲突和重复投入。
（4）加强部门之间的协调配合，确保项目的整体效益。
5.报备的责任与义务（1）项目团队成员要按时按量完成相应报备工作；（2）项目经理要保证报备文档的准确性和完整性，并及时进行更新；（3）部门经理要对项目进行严格的评估，确保项目符合公司战略；（4）公司高层要及时召开会议，对项目进行审议和决策。
6.相关措施与支持（1）制定明确的项目报备流程和时间表；（2）提供项目报备所需的模板和指导书；（3）组织相关培训，提高项目团队的专业素质；（4）建立项目报备的监督与考核机制；（5）设立专门的项目报备部门，负责项目报备审核和跟进。
大卖场超市大宗客户服务部基本工作流程
大宗客户服务部基本工作流程一.财务结算流程：备注：当日不能及时做财务结算的现金、支票，需附说明所属业务经理及业务单位后交与部门统一管理，以确保财产及人身安全。
1.本部门：部门制定财务结算人员安排表f各业务经理将需要作财务结算的业务单位、金额、款项及注意事项上报当日结算负责人一到总部财务部逐一结算f通报当日结算情况f与次日负责人交接遗留事宜（特殊情况一对一交接便于及时完善）一财务结算确认单由部门负责人签字确认后交于当月“财务管理”保存2.财务部：与网银稽核确认已网银到账业务并索要凭单一在财务窗口分类办理结算一填写财务结算确认单交财务部签字确认（附表）备注：团购商品出货，客户需要购物袋时，业务经理报部门批准后,由经手业务经理在出货门店现金购买，并保留电脑购物小票，于月底统一报销。
1.现结：客户选品一确定数量一采购作价一门店备货一客户结账一开启税票f送货（送货费用出具书面证明，门店两人签字确认，作为月底统一报销凭据）2.欠款：客户选品一确定数量一采购作价一门店备货一出批发单挂账（由出货人跟进，批发单上业务员为出货人）一送货（收货人在批发单上‘客户'栏签字确认；必要时不提供批发单，由客户直接写手工收货清单）一沟通确定开票内容f回款一在出货门店或总部财务结算三.卡类业务办理流程：1.现结：客户订卡-＞书写欠条（一万以下有部门负责人签字，一万以上由财务主管签字）一大宗部办公室财务窗口做卡一送卡/客户取卡f回款f在窗口抽取欠条2.欠款：：根据客户需求做卡（批量卡视情况提供卡号清单）一客户收卡并书写手工收条（收条雷同现金欠条，须有大小写，必要时加盖单位公章）一与客户沟通确定开票内容f回款一按部门统一安排在总部财务部做财务结算四.欠款业务办理流程：备注：欠款业务的办理需确保欠款单位与我公司有合作记录，且回款信誉度高，在进一步确定回款日期及回款方式的情况下，报部门、公司申请同意后方可办理业务。
1.商品出货：客户选品一确定数量一采购作价一门店备货一出批发单挂账（由出货人跟进，批发单上业务员为出货人）一送货（收货人在批发单上‘客户’栏签字确认；必要时不提供批发单，由客户直接写手工的收或清单）一沟通确定开票内容一回款一在出货门店或总部财务结算2,卡类业务：根据客户需求做卡（批量卡视情况提供卡号清单）一客户收卡并书写手工收条（收条雷同现金欠条，须有大小写，必要时加盖单位公章）一与客户沟通确定开票内容一回款一按部门统一安排在总部财务部做财务结算五.外县业务办理流程：备注：L外县业务办理尽量与客户沟通付款方式为现金、网银或电汇,减少接收支票，一般不予欠款，确需欠款时，严格执行'欠款业务办理流程’的前提要求后办理。
大客户销售部项目报备制度
大客户销售部项目报备制度为更好地开发和管控市场，公司工程销售执行项目备案制度，所有区域对于将要参与开发的项目均需在公司大客户销售部进行项目备案，未经备案的项目开发与销售，为避免造成混乱，公司不予承认，也不予价格支持及供货和提供市场及服务支持，相关销售费用亦不予核销。
项目备案以填报《工程项目报备表》为确认依据。
客户带项目直接向公司进行采购时，由销售人员或经销商填报《工程项目报备表》进行备案确认。
以此有效规范全国工程通路从立案跟踪到结案过程中资料的报备，以确保资料真实完整有效，并对公司的资源之有效运用，避免工程项目资源浪费，促使业绩之达成。
具体要求如下：1、所有工程项目必须报备，否则公司不予承认，也不能作为考核依据；2、工程项目报备，需填报《大客户项目报备表》由南北销售大区经理、大客户销售部经理、营销总监进行审批；3、项目报备审批标准：A、工程项目甲方、室内设计、施工方关键负责人核实准确，通联信息完整，缺一不可；B、工程项目拜访次数不低于3次，工程项目进展能够清晰表述。
C、工程项目采购单一系列产品金额10万；低于此金额按零售处理，不予报备；D、凡是出货产品需低于营销中心出货价的必须进行报备处理，如无报备，财务部及营销管理部有权不发货；E、项目为标志性工程、精装样板间、小型会所等，视具体情况确定；项目性质：是否样板间或形象工程。
是否样板间：此项目是否为房开商样板间采购，且有助于后续精装项目的采购达成；是否形象工程：项目面积虽然较小，合同金额也不大，但是项目在所在地具有地标性、形象性、突出性等特点，也被认可为符合报备标准；战略客户项目：属于战略合作的地产商、设计公司、工装公司的项目，无论采购面积大小、项目性质如何，一律视为工程项目，允许优先报备并免审通过；报备审批原则：1、时间优先原则：同一项目多人报备，以时间优先顺序确认项目操作人；2、合作共赢原则：同一项目多人报备且资源不同，可由总部协调或自行协商，确立利益分配方式，共同操作项目；特别强调：《项目报备表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据，如甲方、室内设计、预计供货数量、预计合同金额等没有明确填写或填写不完整，项目不予报备。
常见问题解答(大客户申报)：
DCAD_CWEB常见问题解答（大客户申报）：
1．大客户报申报的流程是什么？大客户的申报流程是：
1，建立大客户档案——〉添加大客户基本信息——〉添加关键人
——〉添加互动——〉添加线索。
2，大客户经理对大客户档案进行审批，审批通过的大客户档案，状态为“生效”。
只有大客户档案的线索成交可能性“100%”，同时该大客户档案的状态为“生效”的大客户，才能在政策申报管理里面出现，否则不能申报。
具体操作请见下图：
ａ，大客户档案管理
点“新增”按钮
关键人列表：点“新增”
输入关键人基本信息后保存。
在互动列表，点“新增”
输入互动内容后，点保存。
保存完互动信息后，系统会提示“是否维护线索”，请选择“是”
注：选择“是”，系统弹出线索新增页面。
如果选择“否”，系统不会出现线索新增页面。
如果要能进行政策申报，成交可能性必须作到１００％，否则在政策申报页面，该大客户的姓名不显示。
政策申报：
注意：大客户档案中，线索的成交可能性没有达到１００％的，在大客户名称的下拉列表里不显示；
政策申报明细：
点“添加”，出现如下画面：
注意：
每一单大客户的政策申报，都必须输入每台车的ＶＩＮ号，例如：有一个驾校购买了100
台车，那必须在政策申报—明细里面点100次添加，把每台车的VIN号码和客户名称都填写进去。
请注意，不是做100个政策申报的单据，而是一个申报单据里面，添加100个明细。
在填写VIN号时，请注意，必须填写每个网点自己卖的车，也就是说，必须是在DMS 售车申报中已经申报了的车，如果没有做售车申报，系统会提示
或者。
XXX公司大客户管理办法及业务流程图
XXX公司大客户管理办法及业务流程图第1章大客户部职能机构设置与职责1.1大客户部岗位设置1.2大客户部人员岗位职责1.2.1大客户部经理岗位职责1．学历大学本科以上，具有客户管理、市场营销、公共关系等专业知识2．专业经验五年以上客户管理工作经验3．个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1．认同公司企业文化，忠诚度高2．了解不同类型的客户及本行业的发展状况3．注重内部管理4．有学习意识和团队意识任职资格基本要求相关说明1.2.2大客户部内勤岗位职责1．学历大学本科以上，具有市场营销、企业管理等专业知识 2．专业经验二年以上营销工作经验 3．个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1．认同公司企业文化，忠诚度高2．了解不同类型的客户及本行业的发展状况 3．注重内部工作协调 4．有学习意识和团队意识任 职 资 格基 本 要 求 相关说明1．全面负责大客户部内勤保障工作，为业务人员提供支持 2．负责协助市场营销部门进行本部门有关的营销活动3. 负责各类报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送 4．负责协助有关人员做好客户接待与客户关系维护工作5. 负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作 6．完成上级领导临时交办的工作职 责 内 容1．考核频率季度考核2．考核主体大客户部经理、人力资源部 3．关键业绩指标专业技能、调查能力、问题解决能力、创新能力1．考核结果作为薪酬发放依据 2．考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3．考核得分低于××分者，将受到口头警告处分考 核 指 引1.2.3大客户部专员岗位职责1．学历大学本科以上，具有客户管理、市场营销、公共关系等专业知识 2．专业经验二年以上客户工作经验 3．个人能力要求沟通能力、协调能力、谈判能力等1．认同公司企业文化，忠诚度高2．了解不同类型的客户及本行业的发展状况 3．注重内部工作协调 4．有学习意识和团队意识任 职 资 格基 本 要 求相关说明1．协助大客户部经理制定客户开发计划，并提出合理化建议 2．根据企业大客户范围定位，积极寻找潜在客户3．潜在客户资料的收集整理，建立自己的客户的档案，以便于开发工作 4．制定针对每一位客户的开发策略并有效实施5．对潜在客户定期拜访、维护关系，以便于相互之间的了解6．与客户进行合作谈判，确定合作的各项条款，直到签订合作合同并实施管理 7．认真履行合同、落实承诺，加深合作 8．不断总结工作经验，提出合理化建议 9．完成上级领导临时交办的工作职 责 内 容1．考核频率季度考核 2．考核主体大客户部经理、人力资源部 3．关键业绩指标销售计划完成率、大客户档案完整率、大客户流失率、大客户新开发率1．考核结果作为薪酬发放依据 2．考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3．考核得分低于××分者，将受到口头警告处分考核 指 引第2章大客户部绩效考核指标及管理办法2.1大客户部绩效考核指标2.2大客户部管理制度第5章 销售工具的使用、领用管理第16条 大客户部所有办公用品由内勤统一领取，建立个人账户后领用。
大客户立项流程
大客户立项流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：大客户立项流程是指企业在与潜在大客户合作前，对其进行全面的评估和审查，确保双方资源、需求和目标的契合度，从而制定详细的合作计划并达成合作意向。
大客户通常是具备较大市场份额或潜在商机的企业，与之合作可以为企业带来可观的利润和品牌效应。
在与大客户展开合作之前，企业必须经过严格的立项流程，确保双方能够达成共识并实现合作目标。
一、确定潜在大客户企业在确定潜在大客户时，需要考虑其市场份额、规模、行业地位以及与企业的商业关系等因素。
大客户通常能够为企业带来较高的商业价值，并有潜力成为长期合作伙伴。
企业应该根据自身的发展战略和目标来确定潜在的大客户对象。
二、进行初步沟通一旦确定了潜在的大客户对象，企业需要进行初步的沟通，了解其需求、资源、合作意向以及合作的可能性。
通过电话、邮件或会面等方式进行沟通，建立双方的关系，并确认大客户是否有意向与企业进行合作。
三、收集信息在初步沟通的基础上，企业需要进一步了解潜在大客户的背景信息、市场表现、竞争优势、发展方向等内容。
通过调查研究、市场分析、竞争情报等手段，全面了解大客户的情况，为后续的合作谋求更有利的条件。
四、制定合作计划在收集了足够的信息后，企业需要根据潜在大客户的需求和目标，制定详细的合作计划。
包括合作的方式、内容、时间、成本等方面的具体规划，确保双方能够达成一致意见，并实现共同的商业目标。
五、提交合作提案完成合作计划后，企业需要将提案提交给大客户，并邀请其参与合作。
提案应当包括合作的价值主张、利益分配、合作方式等关键信息，引起大客户的兴趣并促使其做出决策。
六、沟通与协商一旦大客户接受了合作提案，企业和大客户需要进行进一步的沟通与协商，确保双方的利益能够得到充分保障。
包括合同条款的商讨、合作细节的确认、风险控制等内容，为合作的顺利实施奠定基础。
七、签署合作协议经过充分的沟通与协商后，企业和大客户需要签署正式的合作协议，明确双方的权利和义务，约定合作的具体细则和条件。
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市场价 98800
0 车型 帝豪 EC718 政策申请
帝豪 EC715 RV
配置（增减） 舒适型
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颜色 多种颜色
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车型 毛利分析 帝豪 EC718
数量 25
5
市场价 82800
75800
成交价 78112
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毛利：(成交价
帝豪 EC715 RV
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烟台富金烟台华源电子公司采购项目属于团购性质大客户，实施时间在 报信息采集，建议享受信息采集奖励和大客户销售团队奖励，属于商圈内大客户项目 大客户部项目 订单系统中下大客户订单，核销按团购性质要求准备核销资料 经理意见 签名 赵金宝 时间 区域服务经理 意见 烟台富金为标准4S店，已将该信息和服务网点做过沟通，
2010-04-15
采集管理办法,给予300元/台信息采集奖励,另 核销时提供员工三金证明或社保局 2010-04-15
华源电子有限公司30辆帝豪团购车项目申报！ 2010-04-15
2010-04-16
大客户项目申报表
销售中心 经销商名称14
烟台富金汽车销售服务 联系人 宋攀 联系电话 有限公司 项目 烟台华源电子 实施时间 4、5月 购车用途 标的 公司采购项目 烟台开发区华 项目基本情况 采购 源电子有限公 联系人 袁小娣 联系电话 单位 司 项目 30 吉利预计成交量 30 投放地点 标的 洽谈记录1.doc 项目洽谈记录 车型 竞争对手分析 奔腾 B50 主要配置 舒适型 数量 10
编码
1105Ce041004037
2010-04-14 0535-6106137 团购 13805356667 烟台
成交价 93800
促销及中间费用 5000
数量 25
5
申请政策 大客户政策
大客户政策
0 成交价-结算价)×数量 27225
3000
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实施时间在4－5月份，2010年3月15日提 属于商圈内大客户项目，请经销商在 要求准备核销资料，请领导审批。 2010-04-15 ，做好客户关系维护工作！
意见 签名 陶明亮 时间
大客户部部长 意见
同意30台帝豪给予2500元/台团购政策支持,符合信息采集管理办法 已取得大客户经理资格证书,给予300元/台大客户专职团队奖励,核销时提供员工三金证 公证的员工劳动合同,请批示. 签名 刘鹏 时间
同意烟台富金汽车销售服务有限公司关于烟台开发区华源电子有限公司 分管副总意见 签名 杨斌 时间 同意申报 总经理批示 签名 刘金良 时间