做IC销售的，寻找客户的途径--Jackie

做IC销售的，寻找客户的途径--Jackie 背景：
深圳电⼦市场已经⾮常成熟了，知名度很⾼，特别是深圳华强北在国内可以说是龙头⽼⼤的地位，去年据说销售额就达到了600亿，还出台了类似美国纳斯达克指数的“华强北电⼦指数”，整体环境已经很⽜B了。

评价：
1、IC销售⼯作⼊门低，很容易起步，⼯作前⼏天下死功夫搞清楚公司产品，如：品牌、型号、封装、最⼩包装等，交货时间：订货时间或是否深圳现货，订货⾹港交价格和深圳交价格，同类型别的品牌和型号及价格，竞争对⼿公司名称等。

2、⼯作好不好，第⼀看⾏业，第⼆看⽼板，你是去做业务，⼀切⾃⼰审视，把⽼板当客户来衡量，有没有挖掘的价值？错与对都要⾃⼰亲⾃去领航。

3、给你讲讲IC⾏业⾏情，中国、耐⾄世界全国⽤的IC都是美、⽇、韩、台、欧（欧洲稍少）研制、⽣产，咱们中国只能做做贸易，所以选择⼀家公司，标准还是要求⾼⼀点会好很多，IC贸易商千万，竞争⾮常⼤，也不知道国等到我们⽼了的那⼀天会不会出现⼀家像TI/ST/三星类似⼤公司（收回台湾实现的希望就⾮常⼤了），轻易选择⼀个⼩公司，如果⽼板没有⼀定的背景，难混！
4、⼯作⽅⾯，代理或⼤⼀点的公司⼀般都是⼏K，如⼤连⼤、富昌、安富利等
5、好，因为有发的机会！⽽且⼯作⾃由度⼤
不要理会你的⽼板好坏，你的业绩突出不突出⽆所谓
你卖东西赚的不是⼯资，赚的是⼈脉，了解他们的⼯作⽅法
以后你可以⾃⼰做⾃⼰公司的下级代理，不要总想着⾃⼰打⼯，⼀辈⼦都翻不了⾝的
6、代理商(提成这么低的话,除⾮是销售量⽐较⼤,或者利润⽐较⾼的商家,如果是贸易商,提成⼀般会有10%吧)
贵公司单⽉业绩达到9W,是算利润还是销售⾦额(转正这个词现在⽐较少⽤啊,好象是国企⽤语,我们⼀般说试⽤期)
7、IC这⾏都是差不多的，基本上卖的东西，⽅式，客户都是⼀样的。

如果你进的是刚成⽴的公司，那肯定在渠道⽅⾯⽐较费劲，有⼈带你，短时间内你也不可能有很⼤的成长，现在IC⾏业不能⽐5年前，那时候是客户来找咋们，现在是去找客户，既然找上门去，就要有拿得出⼿的东西，⽐如我上来就⽤IMP代理开场。

80%的⼈不会⼀些就请出去。

所以我说，如果你在这想这底薪，不如想想你们公司的渠道，
这1-1.5
我不知道是怎么算的。

是总⾦额的话就相当不错了。

（那个单⽉9W可以转正，你就不值得提）
我不打击你，但我告诉你，现在学东西才是最重要的，⼀个销售如果靠着底薪过⽇⼦，那基本就不⽤⼲了。

8、底薪还OK，提成的话如果是对⼤公司来说也过得去。

不过是新开的话有点低。

因为相对来说电⼦元件这⾏是利润⽐较⼤的。

如果你的公司是代理或者公司实⼒很强的，我觉得很不错。

⼩公司的话建议就算了，提成算是太差的。

途径：
1、拜访客户；可以购买个本地的企业黄页，寻找有IC需求的企业，先电话拜访，然后登门拜访
2、柜台等着客户上门。

3、多去⽹上看看商机，⽐如如下⼏个⽹址，
华强电⼦指数⽹——⼯信部授权，专门⽤来查价格的
维库⽹——全国的电⼦元器件交易⽹
华强电⼦⽹——针对深圳华强北的交易⽹
慧聪电⼦
当然如果想做国外的可以看看
阿⾥巴巴、环球资源、MADE-IN-CHINA。