第三章__市场与市场类型
银行业务基础第三章金融市场
银行业务基础
第三章 金融市场
银行业务基础
【考点二】金融监督管理机构
第三章 金融市场
金融监督管理机构包括中国银行业监督管 理委员会、中国证券监督管理委员会、中 国保险监督管理委员会。
与中国人民银行一起构成我国金融业分业 监管的格局，即“一行三会”的监管格 局。
银行业务基础
第三章 金融市场 （一）中国银行业监督管理委员会 1.国务院银行业监督管理机构负责对全国银行业金 融机构及其业务活动监督管理的工作。 2.监管范围：银行业金融机构（商业银行、城市信 用合作社、农村信用合作社以及政策性银行）和非 银行机构（金融资产管理公司、信托投资公司、财 务公司、金融租赁公司以及经国务院银行监督管理 机构批准设立的其他金融机构）。
第三章 金融市场
银行业务基础
【考点二】资本市场
第三章 金融市场
是指以长期金融工具为媒介进行的、期限 在一年以上的长期资金融通市场 包括：主要包括债券市场和股票市场
特点：资本市场的主要特点是：风险大、 收益较高；期限长、流动性差。
银行业务基础
（一）股票市场
1、股票市场是专门对股票进行公开交易的 市场，包括股票的发行和转让 股票的本质：股票是股份有限公司发行 的，用以证明投资者的股东身份和权益， 并据以获得股息和红利的凭证
银行业务基础
3.按投资者所拥有的权利划分 债权工具：代表是债券 股权工具：代表是股票 混合工具：代表是可转换公司债券和证券 投资基金
第三章 金融市场
银行业务基础
【知识点】货币市场和资本市场 货币市场：以短期金融工具为媒介、期限 在一年以内（含一年）的短期资金融通市 场 包括：同业拆借市场、回购市场、票据市 场、大额可转让定期存单市场 特点：低风险、低收益；期限短、流动性 高；交易量大、交易频繁
第3章-证券市场ppt课件(全)
表：债券发行条件
(三)公司债券发行的基本程序
公司发行债券有严格的条件，应严格 按法律规定的基本程序进行： 1.发行前的咨询与准备。 2.向国务院授权的部门申请发行债券。 3.在得到批准之后，在公开刊物上刊登 债券募集书。 4.向公众出售债券，并进行交割。 5.提交债券发行报告。
一、证券发行市场概述 证券发行是指政府、金融机构、工商
企业等以募集资金为目的向投资者出售 有价证券的活动。证券发行市场又称为 证券初级市场或一级市场，它是指企业 或政府部门在发行证券时从规划到销售 以及承购等阶段的全过程。
如果从证券进入市场的顺序而来看证 券市场的结构，证券市场可以为发行市场 和交易市场。这是证券市场的纵向结构关 系。如果从证券市场上的证券品种来看证 券市场的结构，证券市场主要有股票市场、 债券市场、基金市场等。这是证券市场的 横向结构关系。
第三章 证券市场
所谓证券市场,就是指各类有价证券 发行和买卖的场所的总称。证券作为 一种书面证明，体现了一种经济关系， 即资金供需双方通过证券买卖所形成 的借贷关系，证券市场则可以表示为 这类借贷经济关系的总和。
第一节 证券市场概述
一、证券市场的特点 任何市场想要发挥交易的作用，必须具备
以下条件:有可供交易的商品；有参与商品交 易的买卖双方；有一定的交易场所；市场交 易具备一定的交易规则。特点: （一）交易对象是虚拟的资本商品。 （二）交易场所。 （三）经纪人。 （四）交易关系的复杂化。 （五）非一次性交易。
2005年10月27日，十届全国人大 会议审议通过了新修订的《中华人民 共和国证券法》和《中华人民共和国 公司法》（以下简称“两法”）。修订 后的两法将于2006年1月1日开始施行。
农村金融服务培训教材
农村金融服务培训教材第一章农村金融服务概述 (3)1.1 农村金融服务的内涵与特征 (3)1.1.1 内涵 (3)1.1.2 特征 (3)1.2 农村金融服务的发展现状与问题 (4)1.2.1 发展现状 (4)1.2.2 存在问题 (4)1.3 农村金融服务的重要性与政策支持 (4)1.3.1 重要性 (4)1.3.2 政策支持 (5)第二章农村金融体系与组织结构 (5)2.1 农村金融体系的构成 (5)2.2 农村金融机构的分类与功能 (5)2.3 农村金融监管体系 (6)第三章农村金融市场 (6)3.1 农村金融市场的类型与特点 (6)3.1.1 类型 (6)3.1.2 特点 (7)3.2 农村金融市场的运作机制 (7)3.2.1 信贷市场 (7)3.2.2 保险市场 (7)3.2.3 证券市场 (7)3.2.4 金融基础设施建设 (7)3.3 农村金融市场的创新与发展 (7)3.3.1 创新方向 (7)3.3.2 发展策略 (7)3.3.3 挑战与展望 (8)第四章农村信贷业务 (8)4.1 农村信贷产品的类型与特点 (8)4.1.1 类型 (8)4.1.2 特点 (8)4.2 农村信贷风险评估与管理 (8)4.2.1 风险评估 (8)4.2.2 风险管理 (9)4.3 农村信贷政策与支持措施 (9)4.3.1 政策 (9)4.3.2 支持措施 (9)第五章农村保险服务 (9)5.1 农村保险的种类与作用 (9)5.1.1 种类 (9)5.1.2 作用 (10)5.2 农村保险的业务流程与操作 (10)5.2.1 业务流程 (10)5.2.2 操作要点 (10)5.3 农村保险的政策与监管 (10)5.3.1 政策支持 (10)5.3.2 监管措施 (10)第六章农村支付结算服务 (11)6.1 农村支付结算工具与系统 (11)6.1.1 支付结算工具概述 (11)6.1.2 农村支付结算系统 (11)6.2 农村支付结算业务流程 (11)6.2.1 支付结算业务类型 (11)6.2.2 支付结算业务流程 (11)6.3 农村支付结算的风险与防范 (11)6.3.1 支付结算风险类型 (11)6.3.2 风险防范措施 (11)第七章农村金融科技与创新 (12)7.1 农村金融科技的发展与应用 (12)7.1.1 农村金融科技发展概况 (12)7.1.2 农村金融科技应用场景 (12)7.1.3 农村金融科技工具 (12)7.2 农村金融科技创新的典型案例 (12)7.2.1 农村电商与金融结合 (12)7.2.2 农村小微金融 (12)7.2.3 农村众筹融资 (13)7.2.4 农村金融科技扶贫 (13)7.3 农村金融科技监管与挑战 (13)7.3.1 农村金融科技监管现状 (13)7.3.2 农村金融科技面临的挑战 (13)7.3.3 农村金融科技监管建议 (13)7.3.4 农村金融科技创新发展路径 (13)第八章农村金融消费者权益保护 (13)8.1 农村金融消费者的权益与责任 (14)8.1.1 权益保障的重要性 (14)8.1.2 农村金融消费者的权益 (14)8.1.3 农村金融消费者的责任 (14)8.2 农村金融消费者权益保护措施 (14)8.2.1 完善法律法规 (14)8.2.2 加强监管力度 (14)8.2.3 建立纠纷解决机制 (14)8.2.4 提高金融机构服务水平 (15)8.3 农村金融消费者教育及投诉处理 (15)8.3.1 金融消费者教育 (15)8.3.2 投诉处理 (15)第九章农村金融政策与法规 (15)9.1 农村金融政策体系 (15)9.1.1 农村金融政策概述 (15)9.1.2 农村金融政策体系构建 (15)9.1.3 农村金融政策创新 (15)9.2 农村金融主要法律法规 (15)9.2.1 农村金融法律法规概述 (15)9.2.2 农村金融法律法规的主要内容 (16)9.2.3 农村金融法律法规的完善与发展 (16)9.3 农村金融政策与法规的贯彻落实 (16)9.3.1 农村金融政策与法规的宣传与培训 (16)9.3.2 农村金融政策与法规的实施与监督 (16)9.3.3 农村金融政策与法规实施的成效评价 (16)9.3.4 农村金融政策与法规实施的案例分析 (16)第十章农村金融服务实践与案例 (16)10.1 农村金融服务成功案例分析 (16)10.1.1 案例一：某地农村信用合作社支持特色产业发展 (16)10.1.2 案例二：农村小额贷款助力精准扶贫 (16)10.1.3 案例三：农村电商金融服务创新 (17)10.2 农村金融服务创新模式探讨 (17)10.2.1 创新模式一：农村金融互联网 (17)10.2.2 创新模式二：农村金融政策性保险 (17)10.2.3 创新模式三：农村金融产业链金融 (17)10.3 农村金融服务发展前景与展望 (17)10.3.1 发展前景：政策支持与市场需求 (17)10.3.2 发展方向：多元化、专业化、智能化 (17)10.3.3 挑战与应对：风险防控、人才培养、技术创新 (17)第一章农村金融服务概述1.1 农村金融服务的内涵与特征1.1.1 内涵农村金融服务是指为农村地区提供资金融通、支付结算、保险保障等金融产品和服务的活动。
第三章 农产品市场体系
（1）现货市场的价格机制与价格波动
现货市场是商品经济社会最常见、最基本的市场,它的基本特征是市场主体在进行商品买卖过程中，按“一手交钱，一手交货”的原则进行货币和食物的交换，商品价格由当时的市场供求状况决定。
由于现货市场的价格是滞后的，而且，是不完全的，在一定程度上是失真的。又与现货市场价格反映的只是本期市场上商品供求关系，无法反映潜在的供求关系变化，所以，现货市场的价格机制运行是有缺陷的。
——交换性质已由水平交换为主向垂直交换和水平交换相互交织的复合式交换系统转变。
三、农产品零售市场
1、农产品零售市场的含义
农产品零售市场又称农产品消费市场，它是农产品的最终交易场所，反映着农产品的生产者、加工者、经营者和消费者的多方面经济关系。具有以下特点：
（1）市场辐射范围较小，多限于周围的消费并与中心集散市场接近；
农产品的超市、连锁、配送是农产品市场未来发展趋势，而今天要发展优势农业，一定要建立物流概念。有业内人士把农产品大宗物流形容为“两头叫，中间笑”，意思是说对于农产品价格而言，农产品生产者和消费者都不满意，生产者嫌收购价太低，消费者嫌零售价太高，而农产品大宗流通环节利润空间很大，例如：2004年上半年海南香蕉产地收购价最低曾跌至0.09-0.1元/斤左右，而华北主要城市的香蕉零售价在1.5-2元左右，西北主要城市的零售价在2－2.5元，除了合理的运销成本外，批零利润空间巨大。例如，中国的蔬菜运到日本，中国农民种植、车运、船运，非常辛苦，要经过很多环节。而日本的物流业在日本港口码头附近就有工厂，拆开集装箱后，迅速搞成小包装，两根大葱一个塑料袋；两三个青椒一个小塑料盒，立刻送到超市，甚至送到居民家里。这样就赚大钱，而我们只赚很少一部分。所以，要提高农民收入，一定要建立物流概念，发展农产品物流产业。物流意味着流通领域向两端延伸，以最小成本把生产者提供的物品直接发送到用户(包括厂家、商店、超市，甚至消费者)手中。中国的果蔬流通过程中的损耗率高达25％至30％，每年的损耗量超过8000万吨，而发达国家果蔬产品的损耗率平均为5％左右，美国仅为1％至2％。专家认为，效率低下的农产品物流正成为我国农业产业化进程和农产品流通产业发展中的巨大障碍。
《市场营销知识》第三节技术市场分析
1．技术转让与引进
如今，技术转让和引进主要采用成套
设备引进和转让、合作生产、补偿贸 易及合资经营四种形式。此外，技术 商品的转让和引进还有租赁设备、工 程承包、技术培训等多种方式。
2．技术咨询与服务
技术咨询与服务是以技术传授、技能交流、技术 规划、技术评估、技术服务、技术培训为主要内 容的一种经营活动，它是技术贸易活动中的一个 基本形式。开展技术咨询与服务的机构都具有学科专
B、无中介的经营形式：生产与科研单位联合合作、
2、技术市场的经营策略
A、技术商品卖方的经营策略 B、技术市场买方的经营策略 C、技术市场中介方的经营策略
A、技术商品卖方的经营策略
（1）技术商品的开发策略，就是根据市场的需求 状况来研究开发项目课题把自己的专业优势与市 场需求联系起来。 （2）取得最佳效益的策略，是开发技术商品的目 的。 （3）技术商品成套利用的策略，一项新技术的应 用一般都需要有加工、装备、材料、配方、检测 、三废治理、节能的配套。 （4）技术商品组合策略。
3．技术许可证贸易
普通许可证 技术许可证贸易 独占许可证 （按转移的使用权不同） 独家许可证 分售许可证 交叉许可证
技术许可证贸易按转移技术内容的不同，可分为 专利许可证贸易、商标许可证贸易、专有技术许 可证贸易等三种形式。
技术许可证贸易
专利许可证贸易
商标许可证贸易 专有技术许可证贸易
3．技术许可证贸易
3、按经营范围分
按经营范围分类，可分为技术成果转让、技术承包
、技术咨询服务等单项性技术市场和综合性技术
市场。综合性技术市场是指从技术成果转让开始
，包括技术承包、技术咨询、技术培训、直到生
产中的技术指导等都包括在内的技术市场。这种
第三章 外汇市场和外汇交易
• 主要的外汇交易方式有：即期交易、远期交 易、套汇交易、套利交易、掉期交易、期货 交易、期权交易、互换交易。
8
一、即期外汇交易（Spot Exchange Transaction ） 1、含义
• 又称现汇交易，是买卖双方约定于成交后的两个营 业日内办理交割的外汇交易。 2、即期交易的交割日（Delivery Date）（起息日） • 当日交割（T+0）——交割日为成交当日（Cash）； • 翌日交割（明日交割）（T+1）——成交后的第一 个营业日（Tom. ； • 即期交割（T+2）——成交后的第二个营业日，此 为标准交割日。
16
6、远期外汇交易的作用（交易实务） • 套期保值（Hedging）。指预期将来某一时间要支 付或收入一笔外汇时，买入或卖出同等金额的远 期外汇，以避免汇率波动而造成的经济损失。 – 买入套期保值：进口商，预测外汇汇率上升； – 卖出套期保值：出口商，预测外汇汇率下降。 • 外汇投机（Exchange Speculation）。 指外汇市 场参与者根据对汇率变动的预测，进行买空卖空 行为，希望利用汇率变动牟取汇率差价收益的行 为。 – 买空（buy long）：预测外汇汇率上涨时，先 买（远期交易）后卖（即期交易）； – 卖空（sell short）：指预测外汇汇率下降时， 先卖（远期交易）后买（即期交易）。
3
3、 汇率波动传递迅速，各外汇市场之间的汇差日趋 缩小 。 • 各市场之间的汇差能够通过套汇活动得以迅速调 整。 4、 交易货币仍然以美元为中心，主要集中在一些重 要的国际货币。 • USD、EUR、JPY、GBP、CHF、CAD、AUD、 SGD、HKD等 5、 金融衍生工具不断涌现。 • 主要目的是规避汇率风险；同时成为投机的主要 对象 6、 各国政府加强对外汇市场的干预和调节。 • 各国中央银行独立干预；多国中央银行联合干预
第三章 不同类型市场经济体制的形成与变迁
第三章不同类型市场经济体制的形成与变迁教学目的：了解市场经济的多样性，全球性市场经济的形成对世界经济的影响；了解发达国家市场经济体制的调整与演变过程；了解发展中国家市场取向的经济改革和战略选择及其面临的困难和前景；了解俄罗斯和东欧转型国家的市场化改革内容及经验教训。
教学重点：全球性市场经济的形成对世界经济的影响；发达国家市场经济体制的调整与演变过程；发展中国家市场取向的经济改革和战略选择及其面临的困难和前景。
教学难点：发展中国家市场取向的经济改革和战略选择及其面临的困难和前景；俄罗斯和东欧转型国家的市场化改革内容及经验教训教学方法：讲授法为主教学内容：第一节世界各国市场经济取向的改革一、当代世界各国经济运行的市场取向当代世界经济运行的基本取向是市场化。
从本质上说, 市场是人与人通过物品与服务的等价交换而形成的一种交换关系, 市场经济则是市场机制成为资源配置基本手段的国民经济运行方式。
(一) 发达经济体经济发展的市场取向自从产业革命最早在英国发生以来, 直至当代工业化在全球扩散和深入展开, 发达经济体都是采用以市场机制为资源配置基本手段的国民经济运行方式。
它们经济发展中的市场取向, 直接影响着世界其他国家和地区乃至整个世界。
发达经济体的市场体系相对成熟了，对世界其他国家和地区市场经济发展有着直接影响。
(二) 发展中经济体经济发展的市场取向目前世界上归类于发展中经济体的国家和地区数量最多, 分布在美洲、亚洲、非洲和大洋洲, 如巴西、印度、南非等。
这部分国家和地区虽然经济发展起点差异很大, 发展路径也有区别, 发展成效更是千差万别, 但它们中的绝大部分都选择了市场经济体制作为自己工业化的基本模式。
(三) 转型经济体经济发展的市场取向经济转型国家是指近几十年来发生的经济社会从计划经济向市场经济转变的国家，尤其是指前苏联和中东欧国家，也包括中国及其他社会主义国家。
作为发展中经济体的重要组成部分, 转型经济体大多分布在亚洲和欧洲两个地区, 主要包括中东欧国家和以俄罗斯为代表的独联体国家。
第三章投资载体：资本市场(1-35)
offerings ）、
再次发行（成熟新证券）
2）按发行的目的分
（1）新设发行：
（2）经营性发行：是指公司出于经营目的而发行股 票。
3）控股性发行：就是通过发行股票增加资 本规模从而防止其它公司收购或兼并。
4）策略性发行：是公司为达到某种条件而 发生的股票发行。如：上市条件。
5）收购性发行：为收购其它公司所进行的 发行。
商业银行* 公益类— 社保基金
投资基金
信托类 QFII
※链接：何为QFII
QFII：Qualified Foreign Institutional Investors
（境外机构投资者机制）
是一种有限度地引进外资、开放资本市场的过 渡性的制度。
目的：既能利用外资，又能抑制投机性资本对本国
资本市场的冲击。适用于没有完全开放资本
第二，保证公平交易的制度 对信息披露等方面的公平要求 对市场操纵、内幕交易认定的规则
第三，违法与违规者的惩处规定
3）当前我国证券期货市场监管的基本格局 以行政性监管为主，自律性监管为副，辅
以社会公众监管。
坚持“三公”原则
4、投资主体
1）机构投资者 一般企业企业类
企业类 国有控股公司
保险公司 金融类 证券公司等专业机构的自营资金
2）狭义的金融中介：专指为直接融资服务的证券 业。
投资银行（美）、证券公司（日）
3）投资银行的概念 是从事证券的发行、承销、交易，企业的重
组、并购、项目融资，以及投资分析、代客理财 等业务的非银行金融机构。
3、监管主体
1）证券监管的类型
自律型监管体系
（英国体系）没有专门的管理机构和法律， 依靠“自律”管理；
3、证券交易所的组织形式
第三章—消费者市场分析
选择性记忆
人们会忘记他们所知道的许多信息，但他们 倾向于保留那些能够支持其态度和信念的信息。
选择性记忆解释了为什么营销人 员在传递信息给目标市场的过程中需 要选用大量戏剧性手段和重复手段。
3、学习
学习
——由于经验而引起的个人行为的改变。
驱使力
刺激物
提示物 （诱 因）
反应
强化
营销启示
准确把握本企业产品与消费者驱使力的关系。 运用产品差别化设计，吸引注意力，刺激购买。
Why 为何购买
Who 谁参与购买
2、消费者购买行为模式：
刺激因素
反应
“刺激→反应”模式
行为
消费者购买行为模式
营销 其他 刺激 刺激
产品 价格 渠道 促销
经济 技术 政治 文化
消费者黑箱 购买者特征 购买决策过程
文化 社会 个人 心理
确认需要 信息收集 方案评价 购买决策 购后行为
购买者决策
产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量
营销策略
可用各种价格优惠和销售促进方式，鼓励消费者试用、 购买和重购。
开展大量重复性的广告加深消费者印象 – 由于不重品牌，通常只是被动收集信息，要特别注 意如何给消费者留下深刻印象。
增加购买介入程度和品牌差异 – 可以通过将产品跟与之有关的问题相联系； – 产品也可同某些涉及个人的具体情况相联系； – 在一般产品上增加重要特色来吸引顾客。
购买介入程度 品牌差异程度
大
高 复杂型
小
和谐型
低 多变型 习惯型
1、复杂型购买行为
贵重、不常购买、有一定风险或意义重大的产品，需要 全身心地投入购买当中。 – 如果品牌较多、有明显差别，消费者要经历一种复 杂的购买行为。
《金融市场》判断题复习题
第一章金融市场概论1．金融市场媒体(不管是中介机构还是经纪人)参与金融市场活动时，并非真正意义上的货币资金供给者或需求者。
( )2．金融工具交易或买卖过程中所产生的运行机制，是金融市场的深刻内涵和自然发展，其中最核心的是供求机制。
( )3．金融市场被称为国民经济的“晴雨表”，这实际上指的就是金融市场的调节功能。
( )4．金融中介性媒体不仅包括存款性金融机构、非存款性金融机构以及作为金融市场监管者的中央银行，而且包括金融市场经纪人。
( )5．资本市场是指以期限在1年以内的金融工具为交易对象的短期金融市场。
( )6．金融市场按交易方式分为现货市场、期货市场和期权市场。
( )7．议价市场、店头市场和第四市场，都是需要经纪人的市场。
( )8．狭义的外汇市场指的是银行间的外汇交易，包括同一市场各银行问的交易、中央银行与外汇银行间的交易以及各国中央银行之问的外汇交易活动。
( )答案：1．√ 2．×(价格机制) 3．×(反映功能) 4．√ 5．×(货币市场)6．×(交割) 7．×(不需要) 8．√第二章金融市场的参与者1．在世界上任何国家和地区，企业都毫无例外地是经济活动的中心，同时也是金融市场运行的基础，是金融市场上最重要的主体。
( )2．政府部门是一国金融市场上主要的资金需求者，为了弥补财政赤字，一般是在次级市场上活动。
( )3．公债市场是金融市场中最早形成的市场，公债交易具有悠久历史。
证券交易所最初交易的金融工具就是政府债券。
( )4．政府除了是金融市场上最大的资金需求者和交易的主体之外，还是重要的监管者和调节者，因而在金融市场上的身份是双重的。
( )5．机构投资者和家庭部门一样，是主要的资金供给者，两部门在资本市场的地位是互为促进的。
( )6．人寿保险公司兼有储蓄银行的性质，它是一种特殊形式的储蓄机构。
( )7．人寿保险公司在资金运用中，愿意持有比例更大的流动性金融工具。
第三章购买者行为分析
三、产业购买的类型 1、直接重购 2、修订重购 3、新购 四、影响产业购买决策的因素 1、环境因素 2、组织因素 3、人际因素
38
4、个人因素
五、产业购买过程的参与者（采购中心） 1、使用者 2、影响者 3、采购者 4、决定者 5、信息控制者
39
六、产业购买过程 1、认识需要2、确定需要3、说明需要 4、物色供应商5、征求建议 6、选择供应商 7、选择定货程序 8、检查合同旅行情况
引起 收集 评价 需要 信息 方案
购买 购后 决策 行为
10
（二）购买过程研究幻灯片 11
问题认识
收集信息
评价方案
购
买决策
购后行为
1、问题认识
2、收集信息
收集信息活动分为两种类型：
（1）重点式注意
（2）主动收集信息状态
11
消费者的信息源一般可分为四种： （1）个人来源：家庭、朋友、邻居和熟人 （2）商业来源：广告、推销员、经销商 （3）公共来源：消费者协会、大众宣传媒体
的调整升级，同时进一步降低流通领域的成本，实 现工业产品型时代向流通主导型时代的转变。
分析：
1.消费者的购买行为的变化受哪些因素的影响？
2.为什么在国内市场的“洋消费”逐渐转向“国产品
牌热”？
43
思考题
1、消费者市场、生产者市场的特点 2、消费者市场与生产者的区别 3、影响消费者购买行为的因素 4、生产者购买的方式
（一）分析框架
营销及环境 购买者 购买者
激
...
刺
7
该市场由谁组成?（Who） 购买者(Occupants)
该市场购买什么?（What） 购买对象(Objects)
该市场为何购买?（Why） 谁参与购买行为?（Who） 该市场怎样购买?（How）
第三章外汇市场与外汇交易2
• ④ 具体方式包括：
– 1）电汇汇款方式：即用电报或电传通知汇入银行向收款人 解付汇款的方式。
汇款人（进口商） 贸易或债权债务关系 收款人（出口商）
付
本
收
币
外
买
汇
外
汇
电报或电传通知
汇出银行（开证行）
汇款
汇入银行（议付行）
第三章外汇市场与外汇交易2
–2）信汇汇款方式：即以邮寄信汇委托 书授权汇入银行向收款人解付汇款的方 式。
第三章外汇市场与外汇交易2
• 该客户希望在伦敦的银行用英镑购买 1000万2个月的远期法郎，他应支付多少 英镑？
第三章外汇市场与外汇交易2
• 答案：间接标价法：1GBP＝FRF7.6338 为银行卖出外币法郎的汇率
• 那么客户买入1000万法郎需要 130.9964万英镑。
第三章外汇市场与外汇交易2
第三章外汇市场与外汇交易2
一般客户包括进出口商、跨国公司、国际投资者、筹资者、 旅游者等。他们是外汇的最初供给者和最终需求者，但是他 们之间并不直接进行外汇买卖，而是通过外汇银行等中介机 构进行外汇交易。
4.一般客户。 5.政府机构：为 干预经济进行交 易。 6.贴现公司：为 其贴现业务从事 交易。
• 3.2.1外汇交易所 涉及的内容
• 3.2.2外汇交易或 外汇买卖业务
第三章外汇市场与外汇交易2
• 3.2.1外汇交易涉及的内容
• 外汇交易是指各种货币之间的兑换活动，即 外汇买卖。
• 1、所涉及的内容 ： • 1）参与外汇交易的有关各方 • 2）外汇交易的货币 • 3） 外汇交易的结算方式 • 4） 外汇交易的类型
第三章外汇市场与外汇交易2
第三章 外汇市场与外汇交易
1
本章教学目的
通过本章学习，学生应了解外汇市场的概念和 特点，熟悉外汇交易的基本类型，掌握外汇交 易的技巧和方法，初步认识我国外汇市场的运 作特点。
2
本章教学内容
第一节 第二节 第三节 第四节 国际外汇市场 外汇交易基本类型 外汇交易技巧 中国外汇市场
3
第一节 国际外汇市场
33
二、远期外汇交易
进出口商可以通过远期外汇交易来锁定进口付 汇和出口收汇的成本。在国际贸易中，从签订 买卖合同到货款收付需要一段时间，这一时间 内的汇率变动使得进出口商难以准确估算成本 和利润，而且还可能遭受损失，因此进出口商 可以在签订买卖合同时，向银行买入或卖出远 期外汇，将其本币或其他外币的价值确定下来。 同样，远期外汇交易也可以用于防范国际借贷 中的汇率风险。
12
二、国际外汇市场的特点
欧洲大陆的外汇交易市场：欧洲大陆的 外汇交易市场由瑞士苏黎士市场、巴黎 市场、法兰克福市场和一些欧元区成员 国的小规模的市场组成。主要是德国的 法兰克福市场。现在它的交易量已经使 其成为世界第三大交易市场。交易时间 为北京时间16：00—21：00。在交易中 比东京市场活跃，汇价的变动也很大。
2:00
4:00 5:00
9
二、国际外汇市场的特点
伦敦外汇市场：伦敦外汇市场的参与者 是经营外汇业务的银行、外国银行的分 行、外汇经济商，其他的金融机构和英 国央行---英格兰银行。在这个市场，最 大的交易是英镑/美元的交易，伦敦外汇 市场的交易时间是北京时间18；00-次日 2：00。
10
二、国际外汇市场的特点
20
三、零售外汇市场
出口收汇 进口付汇 汇出汇款 第二节 外汇交易基本类型
市场营销学 2市场与市场类型
市场营销学Marketing主讲——李军凯副教授吉林大学应用技术学院沟通与联系方式2市场与市场类型2导读：•1．阐述市场的概念与构成要素。
•2．阐述市场的作用和类型。
•3．描述消费品的分类、生产资料的分类。
•4．简述消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场的各自特点。
•5．阐述生产者市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程。
2.1市场构成要素2.1.1市场的概念与应具备的条件（1）市场的概念•市场：是指商品交换的场所。
•市场：是不同生产者通过买卖方式实现产品相互转让的商品交换关系的总和。
•市场：某种商品或劳务的所有潜在购买者和现实购买者的需求总和。
•营销市场=人口(购买者)+ 购买力+购买欲望（2）市场应具备的条件•a.必须具有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或劳务，这是构成市场的物质基础。
•b.必须具有一定量的由货币购买力所形成的有支付能力的需求。
•c.必须有从事市场交换活动的当事人，包括生产者，经营者和消费者。
2.1.2市场的作用(1)市场是实现和检验商品使用价值和价值的场所(2)市场为买者和卖者提供商品信息(3)市场是国家对整个国民经济进行宏观控制与管理的中心环节2.1.3市场的类型•市场是一个有机的整体，随着交换关系的发展也趋于复杂化。
从不同的角度来考察，市场可以分为多种类型:（1）按照市场的国域界限•国内市场与•国际市场（2）按照市场的地理位置•城市市场与•农村市场（3）按照商品用途或商品满足消费者需求的性质•生活资料市场与•生产资料市场（4）按照市场状况划分•卖方市场与•买方市场（5）按照消费者所需要的商品，从供货来源划分•工业产品市场与•农业产品市场（6）按照商品是否具有实物形态•物质产品与•劳务产品（7）按照构成市场的要素•商品市场•资金市场•劳动力市场•技术市场•房地产市场•信息市场•人才市场（8）按照市场的竞争形态（按竞争程度）不同•所谓完全竞争市场，是指市场价格由众多卖者和买者的共同行为决定、任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场。
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男女老少无一 例外，企业应 构筑畅通的渠 道，方便消费 者购买，以赢 人多、 居住分散 得顾客
商家应注意提 供相应的培训， 尽量使其操作 简单
含量 增加
对非生活 必须品需 求弹性大
特点
不专业
差别大、 变化多
非必需品可多可 少，受价格影响大。 所有价格战是市场 永远的主旋律
买的永远不如 卖的精，信息 部队称，企业 要诚信
5、征求供应意见 6、选择供应商 7、正式订货
8、绩效评价
二、中间商
购买者数量多 比生产商分散
1、忠诚型 2、机会型
特 点
购买范围广 购买受消 费者影响
中间 商购 买类 型
3、最佳条件型
4、创造型
5、广告型
6、斤斤计较型
7、挑剔型
案例3－2 耐克运动鞋与 “ 马狮百货公司”
现在很多中间商都有自己的品牌， 如耐克鞋一样。
市场＝人×购买欲望×购买能力
二、市场功能
1.
2.
3.
市场是实现和检验商品使用价 值和价值的场所； 市场为买方与卖方提供信息； 市场是国家对整个国民经济进 行宏观控制与管理的中心环节
三、市场类型
最终 消费者 组织 购买者
国界
国内 国际 城市 农村 商品 资金 劳动力 技术 信息 生活资料 生产资料
第三章 市场与市场类型
主要内容 1. 了解市场的概念及构成要素 2. 了解市场的功能和类型 3. 了解消费品和生产资料的分类 4. 消费者市场、生产者市场、中间商 市场、政府市场的特点
第一节 市场构成要素
一、市场概念
市场包括双重含义： 1、交换场所 2、交换关系
市场构成要素：
购买能力
市 场
购买欲望 人
地理位置 购 买 者
中间商 政府
市 场
竞争形态
构成要素
完全竞争 完全垄断 寡头垄断
第二节 消费者市场
消费者市场指：为了个人消费而购买物品 和劳务的全部个人和家庭所构成的市场。
满足个人和家庭需要
消费 者市 场特 征
为个人提供最终消费品 是各类经济活动 的最终市场 是市场营销研究 的主要对象
一、消费品分类
特点
其需求大小取 决于消费者市 场的大小 需求 弹性 小
对服务要求高
专业 性强
1、生产者市场特点
2、影响生产者市场需求的主要因素
国民经规模
固定资产更新
3、生产者市场的购买动机
满足生产需要和获取利润
市场 经营 者需 了解 购买 特点 在符合质量要求前提 下，价格相对较低 在质量价格相同情况 下，选择服务较好的 购入的生产资料有助 于最终产品的销售
年龄、职业、收入、民 族、文化、地区、 习 惯均不同。商品应元样 化
第三节 组织市场
生产者市场 组织 市场 中间商市场 政府市场
组织市场指： 所有为了进一 步生产、加工、再 销售、再分配的个 人和组织所构成的 市场，具体包括生 产者、中间商政府 市场。
一、生产者市场
购买者较专业 产品不是 最终产品
四、服务市场
与出售商品有关的服务业， 如推销、公关、广告 与售后服务有关的行业， 如加工、修理、洗染
服务 市场 的 类型
直接提供服务， 如饭店、美容、理发 餐饮服务业， 如餐馆、咖啡厅、茶馆 旅游、交通等
大多是无形产品
案例3－6 24万个秘密
特 点
韩国一家公司的副总裁 服务与消费同行， 出差到澳大利亚，住进了 无法储存 1992年获国家品质服务 奖的丽滋· 卡尔登饭店。 除基本质量标准外， 她打电话给服务员，要求 主要由顾客决定， 将浴室的浴液换成一种婴 儿用的产品，服务员立刻 因人而异 满足了她的要求。 三周后，她又住进了墨 卡尔登饭店， 大多不需要中间商 西哥的丽滋· 她发现浴液正式她所要的 牌子。
分类方法
发展资料是一个动态概念， 不同的历史时期会有变化。 生产经营者就要不断更新， 使自己的产品跟上形式发 展所需要。
为了便于消费者购买 应多设一些销售网点， 产品还应注重包装和 品牌传播
生产企业应增加花色品种， 提高质量，注意创名牌 销售网点应相对集中。如果 只此一家往往无人光顾
消费者非常重视这类产 品的品牌和售后服务。 企业要使产品特殊而不 败，必须保证质量、特 色、创新和符合潮流
案例2－1 奔驰公司的售后服务
奔驰公司的售后服务无处不在， 使车主非常方便。在德国本土，奔驰 有1700多个维修站，在路上平均25 公里就有一家奔驰维修站，有5.6万 维修人员，国内外维修人员与生产人 员同样多。大部分维修和保养工作在 一天内完成。
二、消费者市场的特点
油盐油盐酱醋茶经常 购买，但数量少，企 业应在销售时间、购 买便利方面下功夫 科技 次数多、 数量少
三、政府市场
范围广 手续繁杂 受公众监督
案例3－3 美国政府支出
1980年 政府教育支出为： 1430亿美元 国防支出为： 1490亿美元 公共福利为：640亿美元 公路建设为：330亿美元 自然资源开发为： 350亿美元
特 点
非经济标准强
购买 决策 过程
公开招标 协议合同
案例3－5
可口可乐的
“ 政治营销”
二战期间，可口可 乐将罐装线设在了前 线，为战争和可乐公 司的胜利奠定了基础。 同时，可乐也随着士 兵进入了欧洲。
案例3－4
波音公司的飞机定单
以提供就业机会为条件， 直接对克林顿进行公关，获得 了60亿美元的定单，将“ 空中 客车”挤出了沙特。 1993年，千方百计邀请江 泽民出席在西亚图举行的亚太 经合组织首脑会议，1994年， 波音得到中国8亿美元的定单。
生存资料 满足 消费 者需要 享受资料 发展资料 日用品
维持劳动力再生产的 生活必需品
满足消费者舒适、愉快、 享乐的消费品 提高文化素养、技术、 消费者熟悉、价格低、 购买方便
消 费 品
商品 购销 特点
选购品
特殊品
指消费者在选购时需对价格、 质量、式样反复比较 价格高、使用时间长、购买 频率低，如汽车、住房等
年龄 收入 教育 职务 性格
案例2－2 供应商的数量在减少
7、购买决策过程
如AT&T决定更 换支票打印机
内在刺激 外在刺激
1、认识需要
2、确定需要 3、说明需要 4、寻找供应商
在采购时对确 定的特征标准
1、技术特征、 保修条件 2、用户评议 3、工序 4、成本 5、磁条质量 6、打印质量
主要是确定产 品特征及数量
4、购买类型
直接重购
购买 类型
修正重购 新购
5、购买决策参与者
使用者 购 买 决 策 者 影响者 购买者 信息控制者 决定者
6、影响购买决策的主要因素
环境因素 组织因素 人际因素 个人因素
经济发展前景 市场供求状况 技术发展速度 法律状况 市场供求状况
目标 政策 程序 组织机构 制度
权利 地位 情绪 说服力