服装企业电商直播发展思路研究
浅谈我国服装企业的发展思路
浅谈我国服装企业的发展思路摘要近年来，我国服装行业发展迅猛。
然而，面对国内外竞争激烈的市场环境，我国服装企业需要不断创新和调整发展策略。
本文将从多个角度浅谈我国服装企业的发展思路，包括市场定位、品牌建设、产品研发和渠道拓展等方面。
通过总结经验教训，提出了一些建议，希望能为我国服装企业的发展提供一些启示。
1. 市场定位市场定位是服装企业的核心竞争力之一。
在市场定位方面，我国服装企业可以从以下几个方面考虑： - 受众定位：根据自身产品特点和目标受众群体，明确目标市场，细分市场并准确定位目标消费人群。
- 产品定位：根据消费者需求，确定产品的定位，包括款式、设计、材质等方面，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌建设品牌建设是提升企业竞争力的关键之一。
在品牌建设方面，我国服装企业可以采取以下措施： - 品牌定位：明确品牌的核心价值观和独特的品牌定位。
- 品牌形象：按照品牌定位，塑造品牌形象，包括标志设计、广告宣传、店面布局等方面。
- 品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括线上推广、线下活动、社交媒体等。
3. 产品研发产品研发是服装企业保持竞争力和创新力的重要一环。
在产品研发方面，我国服装企业可以考虑以下几个方面： - 深入消费者需求：通过市场调研等方式，了解消费者需求，并据此进行产品设计和研发。
- 合作创新：与设计师、高校等机构进行合作，共同进行创新和研发。
- 文化融合：将中国传统文化与现代审美相结合，打造独特的产品。
4. 渠道拓展渠道拓展是企业实现销售和品牌推广的重要手段。
在渠道拓展方面，我国服装企业可以考虑以下几个策略： - 线上渠道：发展电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展线上销售和推广渠道。
- 线下渠道：通过与百货商场、专卖店等实体店合作，在线下建立形象店和销售渠道。
- 海外市场：积极开拓海外市场，通过走出去的方式拓展销售渠道。
5. 总结与建议综上所述，我国服装企业在发展过程中需要重视市场定位、品牌建设、产品研发和渠道拓展等多个方面。
商务男装直播运营方案
商务男装直播运营方案一、背景分析随着直播电商的兴起，直播带货成为了一种新型的销售方式，尤其是在疫情期间，直播带货更是成为了一种受追捧和流行的销售形式。
商务男装作为一个常规商品，也可以通过直播带货的方式来进行销售。
因此，商务男装直播运营成为了一种新的销售模式，可以让商务男装品牌更好地吸引消费者，提高销售业绩。
二、目标群体分析1. 商务男装直播运营的目标群体主要是以年轻白领为主。
他们具有一定的购买能力，对于时尚和品质有着较高的追求。
同时，他们需要商务男装来满足工作和社交的需要，也是直播带货的主要消费者。
2. 目标群体的特点a. 年轻化：主要以80后、90后为主，对时尚和品质有着较高的关注度。
b. 社交需求：商务男装不仅仅是一种穿着，更是社交的一种表现。
因此，他们需要商务男装来展现自己的形象。
c. 消费能力：拥有一定的购买能力，愿意为品质和时尚支付一定的代价。
三、直播带货的优势商务男装直播运营的优势在于直播带货能够直观地展示产品的质量和款式，能够带给消费者更加真实的购物体验。
此外，直播带货也能够通过直播间的互动功能，与消费者进行更加直接的沟通和交流。
同时，直播带货在销售过程中也能够给消费者带来更多的促销和优惠活动，增加购买的动力。
四、商务男装直播运营方案1. 确定直播平台a. 目前市场上主要的直播平台有：淘宝直播、拼多多直播、京东直播、快手直播等。
针对商务男装直播运营，可以选择针对不同平台的直播带货策略。
2. 确定直播内容a. 可以通过直播介绍商务男装的款式、面料、做工等产品细节，介绍品牌的故事和定位，展示穿着效果等。
b. 通过搭配服饰帮消费者了解如何搭配商务男装，提供穿搭建议和指导。
c. 与品牌合作的形式进行特色直播，例如明星代言直播、潮流达人指导搭配直播等。
3. 优化直播互动a. 提前做好直播预告，吸引消费者提前关注和准备。
b. 在直播过程中设置各类互动环节，例如抽奖、礼物互动等，增加直播的趣味性。
服装电子商务网络发展模式策略研究论文(共5篇)【电子商务论文】
第1篇：服装电子商务发展浅析一、中国服装品类电子商务发展概况由于庞大的人口基础和日益被消费者接受的电商网站的普及，服装消费数量每年都在攀升。
这一行业规则正在逐步制定的过程中，国家也给予了财政和税收的优惠。
电商中服装品类产业链在逐步完善，将带动就业和巩固中国在世界上的优势地位。
（一）我国的优势。
根据最新统计数据，我国使用互联网总人数已达到6.68亿人，互联网普及率进一步提高，达到了近50%。
其中移动互联网人数大幅增加，这些都是我们的优势。
尽管存在一些问题，但金融利用互联网也有了新的发展。
政府监管也积累了一些经验。
以天弘基金旗下的余额宝为首的各种宝近期出尽风头，成为了人们投资的选择之一。
支付宝、微信支付、ApplePay等等极大方便了人们的生活。
阿里巴巴旗下的支付宝的交易额增长迅速，与各大银行均有对接，扮演的近乎是人民银行的角色。
不但提高了人们的生活品质，还为行业发展奠定坚实基础。
国家这些年一直在支持电子商务的发展，现如今中国经济处于转型期的重要关头，经济形势面临一系列挑战，宏观基本面主要寻找中国新的经济增长点，电子商务所带动的相关产业链涉及中国经济的各个领域。
（二）我国服装电子商务发展现状。
1994年，中国服装研究所与美国一家公司合作建立了第一家网站，供业界人士了解服装产业的生产情况。
年由于中国处于非典阴云的笼罩中，消费者购物没有更多的选择，网络购物开始走入人们的视野，参与者越来越多，我国服装电子商务从这起步。
年是服装电商一个重要的发展时期。
两年的发展，各方面日趋成熟。
二、服装电子商务面临的问题21世纪早期，东部沿海发达经济带出现了电商这一新兴事物，以浙江的阿里巴巴为代表。
其中服装电子商务最为令人瞩目，它已经融入了我们的生活。
但由于发展的历史短暂，也存在不少问题。
一个新事物的发展必然要面临一些挫折，这是在所难免的。
重要的是我们吸取教训，总结经验。
先看一下国内学者的研究成果，侯永海认为，我国的服装电子商务还存在一些限制因素。
服装直播营销策略方案
一、背景分析随着互联网的快速发展，直播电商已成为当下最热门的商业模式之一。
服装行业作为我国国民经济的重要组成部分，同样面临着数字化转型和营销创新的需求。
直播营销作为一种新兴的营销方式，具有互动性强、传播速度快、用户粘性高等特点，成为服装企业提升品牌知名度和促进销售的重要手段。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度，扩大品牌影响力；（2）增加销售量，提高市场份额；（3）培养忠实客户，提高用户忠诚度。
2. 策略（1）明确目标受众根据服装品牌定位和产品特点，确定目标受众，如年轻女性、职场人士等。
了解目标受众的喜好、需求，以便在直播过程中提供符合他们需求的服装产品。
（2）直播平台选择选择具有较高流量和用户粘性的直播平台，如抖音、快手、淘宝直播等。
根据平台特点，制定相应的直播策略。
（3）直播内容策划1）主题选择：结合时事热点、节日庆典、季节变换等，策划具有吸引力的直播主题，如新品发布、潮流搭配、折扣促销等。
2）内容质量：邀请专业主播或时尚达人进行直播，保证直播内容的时尚性、实用性和趣味性。
主播需具备一定的服装搭配技巧和时尚品味。
3）互动环节：设置提问、抽奖、互动游戏等环节，提高观众参与度，增强用户粘性。
（4）直播宣传推广1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行预热宣传，提高直播关注度；2）广告投放：在直播平台、相关APP、网站等进行广告投放，扩大直播影响力；3）合作推广：与知名网红、明星、时尚博主等合作，进行联合推广，提升品牌知名度。
（5）直播效果评估1）观众互动：通过观众提问、评论、点赞等数据，评估直播互动效果；2）销售额：统计直播期间的销售额，分析销售数据，优化直播策略；3）品牌知名度：通过直播过程中的话题传播、媒体报道等，评估品牌知名度提升情况。
三、执行与优化1. 制定详细直播计划，包括直播时间、主题、主播、内容等；2. 加强团队协作，确保直播顺利进行；3. 根据直播效果评估结果，及时调整直播策略，优化直播内容；4. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
《2024年直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨》范文
《直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨》篇一一、直播电商行业现状随着互联网技术的快速发展，直播电商行业日益崛起，已经成为当前电子商务领域的重要一环。
直播电商，即通过直播平台进行商品展示、推广和销售的新型电商模式，以其独特的互动性和实时性吸引了大量消费者和商家的关注。
目前，直播电商行业呈现出蓬勃发展的态势。
一方面，各大直播平台积极布局电商领域，吸引了众多知名主播和商家的加入。
另一方面，消费者对直播购物的接受度逐渐提高，使得直播电商市场规模不断扩大。
此外，政府对直播电商行业的支持力度也在逐步加大，为行业发展提供了良好的政策环境。
二、直播电商行业存在的问题尽管直播电商行业发展迅速，但同时也存在一些问题。
首先，市场竞争激烈，各大平台和主播之间的竞争压力较大，导致部分商家采取不正当手段进行竞争。
其次，直播带货的质量问题频发，部分主播对商品质量把控不严，给消费者带来了一定的损失。
此外，售后服务不完善、退货政策不明确等问题也影响了消费者的购物体验。
三、直播电商行业的未来发展策略针对当前直播电商行业存在的问题，我们提出以下未来发展策略：1. 提高商品质量把控能力直播电商平台应加强对商品质量的把关，建立完善的商品审核机制，确保所售商品的质量符合相关标准和消费者的期望。
同时，主播在推广商品时，应更加注重商品的实际效果和用户体验，避免夸大其词、误导消费者。
2. 强化售后服务与退换政策直播电商平台应建立健全的售后服务体系，为消费者提供更加便捷、高效的退换货服务。
同时，明确退货政策，保障消费者的权益，提高消费者的购物信心。
3. 提升用户体验与互动性直播电商平台应不断优化用户体验，提高平台的互动性和趣味性。
例如，增加互动环节、优化直播画面质量、提高语音交互质量等，以吸引更多用户参与直播购物。
4. 强化内容创新与个性化推荐直播电商平台应注重内容创新，提供丰富多样的直播内容，满足不同消费者的需求。
同时，通过大数据、人工智能等技术手段，实现个性化推荐，提高商品的转化率和用户的满意度。
《2024年直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨》范文
《直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，直播电商行业逐渐成为新兴的产业热点。
通过直播平台进行商品销售，不仅为消费者提供了全新的购物体验，也为商家开辟了新的销售渠道。
然而，在行业快速发展的同时，也暴露出了一系列问题和挑战。
本文将对直播电商行业的现状、问题及未来发展策略进行深入探讨。
二、直播电商行业现状1. 市场规模：近年来，直播电商行业呈现出爆发式增长。
各类直播平台如雨后春笋般涌现，市场规模不断扩大。
消费者通过观看直播了解产品信息，并在直播间完成购买，已成为一种新的消费趋势。
2. 竞争格局：直播电商行业的竞争日益激烈。
各大平台、明星、网红纷纷加入直播带货的行列，争夺市场份额。
同时，消费者对直播内容、服务质量的要求也越来越高。
三、行业存在的问题1. 产品质量问题：由于直播带货的特殊性，部分商家为追求利润，存在夸大产品功效、虚假宣传等问题，损害了消费者的权益。
2. 售后服务不完善：部分直播间在销售过程中忽视售后服务的重要性，导致消费者在遇到问题时无法得到及时有效的解决。
3. 监管不到位：直播电商行业的快速发展给监管带来了挑战。
部分平台存在监管不严、违规操作等问题，影响了行业的健康发展。
四、未来发展策略探讨1. 提高产品质量与服务质量：商家应严格把控产品质量，确保产品信息的真实性，提高消费者的购物体验。
同时，加强售后服务建设，为消费者提供更好的服务。
2. 加强监管与自律：政府应加强对直播电商行业的监管，制定相关政策法规，规范行业发展。
平台和商家也应加强自律，遵守法律法规，维护行业秩序。
3. 创新营销模式：直播电商行业应不断创新营销模式，结合新技术、新手段，为消费者提供更多元化的购物体验。
例如，可以通过虚拟现实（VR）技术、增强现实（AR）技术等，为消费者提供更加真实的购物感受。
4. 培养专业人才：直播电商行业需要大量的人才支持，包括主播、运营、策划等。
应加强人才培养和引进，提高行业整体水平。
服装直播行业的发展问题及对策研究
服装直播行业的发展问题及对策研究作者：郭爽洪利来源：《商业文化》2020年第31期随着数字化经济的飞速发展，互联网技术的不断进步，“直播+”模式的出现，促进了服装行业与数字经济的深入融合。
电商直播诞生以来，已成为近年商品流通领域的新风口，备受消费者和商家的喜爱，商家开始逐渐将营销主力转移到线上各直播平台，培养网络红人主播，打造自主品牌。
本文通过分析服装直播行业的现状，发现其在直播内容选择、主播专业技能、制度保障等方面存在一定问题，从而提出可行性建议。
数字化经济的发展促进了新零售模式的衍生，“直播+”模式的开启，改变了顾客的购买行为，顾客可以通过主播介绍及展示，更加直接地了解到产品的属性和用途，面对面，一对多的沟通，第一时间解决了顾客的疑问，满足了他们的需求。
对于中国服装行业而言，2019年是充满挑战与考验的一年。
数字技术飞速发展，传统产业面临着互联网线上平台发展的冲击，面对复杂多变的行业形势和技术变革，我国服装行业想要有更大的发展，必须在发展环境面临诸多风险和不确定性的背景下，积极探究新模式，“服装+直播”已成当下服装企业营销的首选。
它不仅促进了服装行业的改革与转变，解决了目前服装行业的传统电商营销困境问题，同时也为服装企业节省了成本，容易形成粉丝经济，从而形成了服装行业发展的新趋势。
2019年，广州地区规模最大、交易量最大的中高档服装市场广州白马服装市场总经理陈宝洪表示，将在未来一年内进行商家直播“百千万”计划，培育出100个网红品牌、1000个主播，通过淘宝直播等平台，以打通商品链、联动商家、孵化主播，将与商家一道，融合线上线下渠道，抓住“电商+”直播红利，实现日均带货10000 件。
“直播+电商服装”模式是当前服装电商品牌发展的重要趋势。
随着网络直播逐渐向垂直化和差异化的方向发展，直播行业与垂直领域合作极具潜力。
“直播+电商服装”模式不仅能够使得直播产业实现商业价值，也推动了服装电商品牌更好地发展，例如在2016年，淘宝、蘑菇街及聚美优品等构建了直播平台，韩都衣舍、茵曼等电商品牌通过直播，均得到了较好的推广。
服装电商直播营销策略研究
服装电商直播营销策略研究随着互联网和移动互联网的快速发展，直播营销成为了一种非常受欢迎的电商推广方式。
特别是对于服装行业而言，直播营销更是成为了一种有效的传播和销售渠道。
本文将对服装电商直播营销策略进行研究。
一、直播内容的制定1.产品介绍：直播主要的目的就是为了促进销售，所以直播内容的核心应该是对产品的介绍。
直播主要讲解产品的功能、特点、材质、尺码等信息，让观众可以更好地了解和购买产品。
2.时尚搭配：服装行业的一个重要特点就是时尚潮流，所以直播内容可以包括时尚搭配的展示和分享。
直播主可以展示不同款式的服装如何搭配，给观众提供一些时尚的搭配灵感。
3.用户互动：直播的一个特点就是实时性，观众可以在直播过程中与主播进行互动。
直播主可以通过与观众的互动来增加观众的参与感，提高观众的参与度。
二、直播平台的选择2.垂直平台：对于服装电商而言，可以选择一些垂直的直播平台进行推广，如美丽说、蘑菇街等。
这些平台聚集了很多服装爱好者和时尚达人，更容易与目标人群产生共鸣。
三、直播推广的方式2.KOL合作：可以与一些有影响力的KOL（重要意见领袖）合作进行直播，如时尚博主、美妆网红等。
通过他们的推荐和分享，可以快速吸引观众的关注和关心。
3.优惠活动：在直播期间，可以推出一些独家优惠活动，如限时促销、赠品活动等。
这可以增加观众的购买欲望，提高销售转化率。
四、直播后续营销策略1.数据分析：对直播的数据进行分析，了解观众的兴趣和需求。
可以通过数据分析来优化直播内容，更好地满足观众的需求。
2.社群运营：建立一个专属的社群，与观众保持良好的互动和沟通。
可以通过社群发放优惠券、组织线下活动等方式，保持观众的参与度和黏性。
3.品牌推广：通过直播的传播效应，提高品牌的知名度和影响力。
可以选择一些合作伙伴进行品牌推广，如明星代言、媒体合作等。
总结：在服装电商直播营销策略中，直播内容的制定、直播平台的选择以及直播推广和后续营销策略是非常重要的环节。
女装品牌直播策划方案
女装品牌直播策划方案1. 背景介绍随着互联网和移动互联网的快速发展，电商行业已经成为了各个行业的重要组成部分，其中直播电商更是一种新兴趋势。
随着疫情对线下零售业的冲击，越来越多的企业开始关注电商直播，以及女性时尚行业的直播电商。
本文将以一家女装品牌为例，探讨如何在直播电商中打造品牌形象，增加销售额，并进行品牌推广。
2. 直播策划方案2.1 直播时间和频率首先，选择合适的直播时间非常重要。
女装品牌的主要消费群体是年轻女性，因此在晚上的19:00-22:00之间进行直播会更加合适。
直播频率方面，可以根据具体情况来定，例如每周一次或每月一次。
2.2 直播内容女装品牌的直播内容应该是以展示服装、搭配穿着技巧以及品牌故事为主，同时还需要添加一些互动元素，吸引观众的注意力。
具体来说，可以进行以下内容的呈现：•产品展示：通过展示衣服及配件等商品，让消费者直观感受产品的款式、颜色、质感等，增加对商品的了解和购买兴趣。
•穿搭技巧：可以通过一些模特或主播的演示，展示如何搭配出个性化的时尚穿着体验，并提供穿搭技巧和建议。
•品牌故事：结合品牌文化、历史、设计理念等元素，让消费者进一步认识和了解品牌，提高品牌影响力。
•互动环节：可以通过发送弹幕、点赞、送礼等形式，增加互动性，提高粉丝粘性。
2.3 直播主播的选定直播主播的选定需考虑其形象、口才、亲和力等因素，与品牌形象相符合的主播可以提高品牌影响力。
可以考虑以下几个方面进行选择：•年龄区间：选定与主要消费群体相符合的主播，例如20-30岁年轻、时尚的女性。
•形象：主播的形象需与女装品牌形象一致，有良好的着装品味以及化妆技巧。
•口才：主播需具备口才佳，能够清晰自然地讲述产品、穿搭技巧以及品牌故事。
•亲和力：主播的亲和力可以让消费者更容易产生共鸣和信任感。
2.4 直播场地与设备场地和设备的选择是直播效果的重要因素。
可以考虑以下几个方面：•光线和色彩：选择明亮、丰富色彩的场地，能够使产品展示更加生动鲜明；•声音和画面：选择高质量的直播设备，清晰的语音和高清的画面能够提高消费者收看直播的兴趣和体验；•背景布置：可以准备专业的背景布置，突出品牌形象的主题，加强直播的整体视觉效果。
直播电商在服装行业的应用与创新
直播电商在服装行业的应用与创新随着互联网的快速发展，直播电商成为了一种新兴的购物方式，也在服装行业中得到了广泛的应用与创新。
直播电商通过实时直播的形式，将商品展示、销售和用户互动相结合，为消费者提供了更加便捷、直观的购物体验。
本文将探讨直播电商在服装行业中的应用与创新，并分析其带来的影响。
一、直播电商在服装行业的应用1. 商品展示与推广直播电商通过直播平台，将服装商品以视频的形式展示给消费者。
主播可以穿着、搭配不同的服装，展示商品的款式、质地、细节等，使消费者更加直观地了解商品。
同时，主播还可以通过直播的形式进行商品推广，介绍商品的特点、优势，吸引消费者的购买欲望。
2. 互动与购买直播电商为消费者提供了实时的互动平台。
消费者可以在直播过程中与主播进行实时的互动，提问、评论、分享等。
主播可以根据消费者的需求和反馈，进行即时的回应和解答，增加消费者的参与感和购买决策的信心。
同时，直播电商还提供了一键购买的功能，消费者可以直接在直播过程中购买心仪的服装商品，简化了购买流程，提高了购买效率。
3. 品牌宣传与营销直播电商为服装品牌提供了一个全新的宣传和营销渠道。
品牌可以通过直播平台邀请知名主播进行合作，通过主播的影响力和粉丝基础，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，品牌还可以通过直播的形式展示品牌的故事、设计理念等，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、直播电商在服装行业的创新1. 虚拟试衣间技术直播电商通过虚拟试衣间技术，为消费者提供了在线试衣的体验。
消费者可以在直播过程中通过虚拟试衣间，选择不同的服装款式和尺码，实时查看自己在虚拟镜中的形象，模拟试穿的效果。
这种创新技术不仅提高了消费者的购买决策的准确性，还减少了退换货的风险。
2. 个性化推荐系统直播电商通过个性化推荐系统，为消费者提供了更加精准的商品推荐。
系统可以根据消费者的购买历史、浏览记录、兴趣偏好等信息，推荐适合消费者的服装商品。
这种创新技术不仅提高了消费者的购物体验，还提高了销售的转化率和效益。
服装直播带货模式分析及绿色直播策略
服装直播带货模式分析及绿色直播策略目录一、内容简述 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究意义 (3)1.3 研究内容与方法 (4)二、服装直播带货模式分析 (5)2.1 服装直播带货概述 (6)2.2 直播平台选择 (7)2.3 直播带货流程 (8)2.4 直播销售效果评估 (10)2.5 存在问题与挑战 (11)三、绿色直播策略探讨 (11)3.1 绿色直播理念 (12)3.2 绿色包装材料应用 (13)3.3 节能减排措施 (14)3.4 循环利用与废弃物处理 (15)3.5 绿色直播的消费者参与度提升 (17)四、绿色直播策略实施路径 (18)4.1 政策支持与引导 (19)4.2 行业标准与规范制定 (20)4.3 技术创新与应用 (22)4.4 企业培训与宣传推广 (23)4.5 持续改进与优化 (24)五、结论与展望 (26)5.1 研究结论 (27)5.2 研究不足与局限 (28)5.3 未来展望 (29)一、内容简述随着互联网的迅猛发展和消费观念的转变，电子商务与直播带货模式的结合已成为消费新趋势。
特别是在服装领域，直播带货以其独特的互动性和实时性，为消费者提供了更加直观、便捷的购物体验。
在追求经济效益的同时，如何实现直播带货的可持续发展，成为行业面临的重要课题。
本文档旨在深入分析服装直播带货模式，并探讨绿色直播策略的实践与应用。
通过对当前服装直播带货模式的全面剖析，我们将揭示其成功的关键因素及存在的问题，并提出一系列切实可行的绿色直播策略，以期为行业的长远发展提供有益参考。
1.1 背景介绍随着互联网技术的飞速发展，直播行业已经成为了一种新兴的商业模式。
特别是在服装行业，越来越多的品牌和商家开始尝试通过直播带货的方式来推广和销售产品。
这种模式不仅能够让消费者更加直观地了解商品的特点和优势，还能够实时互动，提高消费者的购买意愿。
随着直播带货的火爆，也出现了一些问题，如低俗内容、虚假宣传等，这些问题不仅损害了消费者的利益，也影响了行业的健康发展。
基于直播电商模式的服装品牌营销策略研究
基于直播电商模式的服装品牌营销策略研究随着互联网技术的快速发展，直播电商成为了服装品牌营销的一种新模式。
通过直播平台，服装品牌可以直接与消费者进行互动，提供产品展示、试穿、购买等一站式购物体验。
本文将探讨基于直播电商模式的服装品牌营销策略，并分析其优势和挑战。
首先，基于直播电商模式的服装品牌营销具有以下优势。
首先，直播电商可以增强消费者与品牌之间的互动。
通过直播平台，品牌可以与消费者实时互动，回答他们的问题、解决疑虑，提供个性化的购买建议，增加消费者的购买意愿。
其次，直播电商可以提供更真实、直观的产品展示。
消费者可以通过直播看到模特实时试穿服装，了解其质地、剪裁等细节，提高购买的信心。
第三，直播电商可以增加品牌的曝光度和影响力。
通过直播平台的传播效应，品牌可以吸引更多的关注和粉丝，扩大品牌的知名度和影响力。
然而，基于直播电商模式的服装品牌营销也面临一些挑战。
首先，直播电商需要具备专业的主持人和模特。
他们需要具备良好的沟通能力、产品知识和表演技巧，能够吸引消费者的注意力，提升购买欲望。
其次，直播电商需要解决物流配送的问题。
消费者下单后，服装品牌需要保证及时、准确地发货，确保消费者的购物体验。
此外，直播电商还需要保证产品的质量和售后服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
针对以上问题，基于直播电商模式的服装品牌可以采取以下营销策略。
首先，品牌可以与知名主持人和模特合作，提升直播的专业性和吸引力。
其次，品牌可以与物流公司合作，建立高效的物流配送系统，确保消费者的购物体验。
此外，品牌可以加强产品的质量控制，提供无忧的售后服务，增强消费者的满意度。
综上所述，基于直播电商模式的服装品牌营销具有很大的潜力和优势。
通过充分利用直播平台的特点，服装品牌可以提供更好的购物体验，增加消费者的购买意愿和品牌的影响力。
然而，品牌需要解决直播电商所面临的挑战，提升直播的专业性和产品的品质，以确保营销策略的有效性和长期效益。
服装直播行业报告
服装直播行业报告随着互联网的迅猛发展，直播行业也日益兴盛。
在这个行业中，服装直播成为了一个备受关注的领域。
服装直播通过直播平台展示各种时尚服装、搭配技巧和购物体验，吸引了大量的观众和消费者。
本报告将对服装直播行业进行深入分析，探讨其发展现状、市场前景和发展趋势。
一、行业发展现状。
1. 直播平台的崛起。
随着直播技术的不断成熟和用户观看习惯的改变，各大直播平台纷纷推出了服装直播的功能。
以抖音、快手、淘宝直播等为代表的直播平台，成为了服装直播的主要舞台。
这些平台通过直播形式，让用户可以实时观看主播展示的服装，并进行购买。
2. 主播的崛起。
在服装直播行业中，主播扮演着至关重要的角色。
优质的主播不仅需要有一定的时尚品味和搭配能力，还需要具备一定的主持和销售技巧。
一些知名的时尚博主、名媛或模特成为了服装直播的主播，他们的影响力和号召力吸引了大量的粉丝和观众。
3. 消费者的参与度。
服装直播的另一个特点是消费者的参与度较高。
观众可以通过弹幕、点赞、评论等方式与主播进行互动，提出自己的购买需求和疑问。
这种互动式的直播形式，为消费者提供了一种全新的购物体验，增加了购买的参与感和乐趣。
二、市场前景分析。
1. 市场规模不断扩大。
随着消费升级和消费者对个性化、时尚的需求增加，服装直播市场规模不断扩大。
据统计，2019年中国服装直播市场规模已达到数百亿元人民币，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
2. 消费升级带动市场需求。
随着经济水平的提高和消费观念的转变，消费者对于服装的需求不再局限于基本的穿着功能，而更加注重时尚、个性和品质。
服装直播通过展示各种时尚潮流、搭配技巧和购物体验，满足了消费者对于时尚的追求，因此市场需求持续旺盛。
3. 技术创新推动市场发展。
随着直播技术和人工智能技术的不断进步，服装直播行业也将迎来更多的技术创新。
未来，虚拟试衣间、智能推荐系统、AR/VR技术等将进一步提升用户体验，拓展服装直播的应用场景，推动市场的发展。
服装主题直播方案
服装主题直播方案引言随着社交媒体的普及和直播平台的发展，服装主题直播成为了各大电商平台推广商品的重要手段之一。
服装主题直播通过直播形式展示服装款式、面料、搭配等，可以直观地向消费者展示产品的特点，提升消费者的购买欲望。
本文将介绍一种服装主题直播方案，以帮助电商企业在直播中取得更好的效果。
方案一：主题策划在进行服装主题直播之前，首先需要进行主题策划。
主题策划可以根据不同的季节、节日或者产品特点进行。
主题策划要考虑到目标用户的喜好和购买需求，以及市场竞争情况。
1. 目标用户分析通过调研和数据分析，了解目标用户的年龄、性别、消费习惯等特征。
根据目标用户的特点确定主题和风格，以吸引他们的兴趣和关注。
2. 主题和风格确定根据目标用户的特点和市场需求，确定适合的主题和风格。
例如，在夏季可以选择“清凉夏日”为主题，展示清爽、舒适的夏季服装；在节日时可以选择“节日盛装”为主题，展示节日氛围浓厚的服装。
3. 相关配套活动为了增加直播的互动性和吸引力，可以在直播中增加一些相关配套活动，例如抽奖、互动问题等。
这样可以增加用户的参与度，并提高直播的转化率。
方案二：直播平台选择选择适合的直播平台是成功进行服装主题直播的关键之一。
不同的直播平台在用户群体、功能和推广方式等方面都存在差异化。
根据目标用户的特点和需求选择合适的直播平台。
1. 直播平台对比对比不同的直播平台，包括知名的微博直播、抖音直播、快手直播等。
了解他们的用户特点、直播流量、直播功能等方面的差异。
2. 平台选择原则根据目标用户的特点和产品特点，确定适合的直播平台。
例如，如果目标用户主要是年轻人且商品属于时尚潮流类，可以选择抖音直播平台。
3. 多平台直播根据预算和资源情况，可以考虑在多个直播平台进行直播。
这样可以扩大直播的覆盖面，增加品牌曝光度和销售机会。
方案三：内容策划直播内容策划是直播成功的关键之一。
一个好的直播内容策划可以吸引用户的注意力，提高用户的参与度和购买欲望。
男装直播运营策划方案
男装直播运营策划方案一、项目背景随着直播行业的快速发展，直播电商已经成为线上零售的一大趋势。
男装直播销售市场容量巨大，受众广泛，具有较大的商业价值。
因此，开展男装直播运营成为许多服装企业的重要销售模式。
在这样的市场环境下，如何运营好男装直播成为一个重要的问题。
本文将从男装直播的运营目标、受众定位、内容策划、营销推广等方面出发，提出一套全面的男装直播运营策划方案。
二、运营目标1. 品牌宣传：通过男装直播，提升品牌知名度和形象，扩大品牌影响力。
2. 销售增长：通过直播销售，提升男装销售额，实现业绩目标。
3. 用户增长：通过男装直播吸引更多的用户关注、参与和消费。
4. 用户留存：通过男装直播打造良好的用户体验，提升用户留存率。
三、受众定位1. 年龄层：25-45岁的年轻消费者是男装直播的主要受众。
这个年龄段的消费者对时尚、品质和个性有较高的要求，是男装直播的主要消费人群。
2. 地域层：男装直播的受众以一二线城市为主，但也要考虑到三四线城市的消费潜力。
3. 兴趣层：男装直播的受众主要为对时尚、潮流感兴趣的年轻人，以及对个性化、品质化服装有需求的消费者。
四、内容策划1. 直播主题策划：根据不同节日、季节、风格等主题，策划男装直播内容，使直播更加具有吸引力和创意性。
2. 商品搭配：为每场男装直播精心挑选适合的男装商品，并进行搭配展示，引导用户购买。
3. 时尚资讯分享：不定期在男装直播中分享一些有关时尚潮流、穿搭技巧的资讯，增加直播的趣味性和实用性。
4. 互动环节设计：设计一些互动环节，如抽奖、互动游戏等，增加用户参与度，提升直播的互动性。
五、运营推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，进行男装直播的宣传和推广，吸引更多用户关注。
2. KOL合作：与一些时尚博主、网红等KOL合作，进行男装直播的推广，提升男装直播的影响力。
3. 营销活动：不定期举办一些促销活动，如折扣、满减等，增加用户购买的积极性。
《2024年直播电商的本质、逻辑与趋势展望》范文
《直播电商的本质、逻辑与趋势展望》篇一一、引言随着互联网技术的迅猛发展，直播电商已成为当今电子商务领域的一大亮点。
通过直播形式，商家与消费者之间建立了更为紧密的互动桥梁，使得商品展示、互动交流和销售转化更为高效。
本文将深入探讨直播电商的本质、运作逻辑及其未来发展趋势。
二、直播电商的本质直播电商，顾名思义，是以直播为媒介的电子商务模式。
其本质在于利用实时互动的直播形式，将商品展示、介绍与销售融为一体，打破传统电商的局限性，提供更加直观、生动的购物体验。
在直播中，主播通过介绍产品特性、使用方法等方式，与消费者建立信任，并促成购买行为。
三、直播电商的运作逻辑1. 流量获取：直播电商的第一步是吸引流量。
这通常通过各大直播平台、社交媒体、短视频平台等途径实现。
平台通过算法推荐、热门话题等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 主播与商品：主播在直播中展示并介绍商品，通过自身的专业知识和独特风格，形成独特的卖点。
商品的选取和定位直接影响到消费者的购买决策。
3. 互动交流：在直播过程中，消费者可以与主播进行实时互动，提问、评论等，形成良好的互动氛围。
这种互动有助于建立消费者与主播之间的信任关系，从而提高购买转化率。
4. 购买转化：消费者在观看直播的过程中，如果对商品感兴趣，可以直接点击链接进行购买。
这种即时购买的方式大大提高了交易效率。
5. 售后服务：完成交易后，商家需提供完善的售后服务，如退换货、售后咨询等，以维护消费者权益和品牌形象。
四、直播电商的逻辑优势直播电商相较于传统电商具有以下优势：一是真实性和互动性强，消费者可以直观地了解商品信息；二是信任度高，主播的推荐和介绍有助于建立消费者与品牌之间的信任；三是转化率高，即时购买的方式节省了消费者的时间和精力；四是营销效果好，直播形式能够吸引更多潜在消费者的关注。
五、直播电商的趋势展望1. 技术创新：随着5G、VR/AR等技术的普及和发展，直播电商将更加注重技术创新，提供更加真实、生动的购物体验。
服装电商直播营销策略研究
05
未来服装电商直播营销的 趋势预测
行业发展的趋势预测
1 2 3
直播电商持续火热
随着互联网技术的不断进步和消费者行为的转 变，直播电商行业将继续保持高速发展，企业 需要抓住机遇，积极布局。
垂直领域电商直播兴起
针对特定领域或品类的电商直播将会越来越受 欢迎，如服装、美妆、母婴等，为消费者提供 更专业的购物指南。
市场竞争
了解竞争对手的价格水平，制 定具有竞争力的价格策略。
消费者心理
根据消费者的购买心理和行为 习惯，制定合理的价格策略，
如折扣、促销价等。
渠道策略
自建电商平台
01
建立自己的电商平台，拥有完整的用户数据和交易数据，提高
用户粘性和转化率。
第三方电商平台合作
02
与淘宝、京东等电商平台合作，利用其流量和信任度，扩大销
消费者对个性化需求增加
随着消费升级和年轻消费者的崛起，消费者对个性化需求增加，企业 需要不断创新，推出更多个性化、定制化的产品和服务。
03
消费者对社交电商接受度提高
随着社交电商的兴起，消费者对在社交平台上购物接受度将不断提高
，企业需要积极布局社交电商，提高用户粘性和转化率。
企业应对策略的趋势预测
企业需要不断创新
售渠道。
新媒体平台推广
03
利用微博、抖音等新媒体平台，推广服装电商直播，吸引更多
潜在消费者。
推广策略
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行内容 营销、口碑传播等推广活动。
KOL合作
与时尚博主、意见领袖等合作，借助其个人影响 力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
线下推广
通过线下活动、体验店等方式，吸引消费者关注 和体验线上产品。
电商直播思路与框架
电商直播思路与框架一、引言随着电子商务的发展和社交媒体的普及，电商直播成为了一种受欢迎的购物方式。
电商直播通过直播平台将产品展示和销售相结合，为消费者提供了一种直观、实时的购物体验。
本文将探讨电商直播的思路和框架，帮助企业和个人更好地运营电商直播。
二、电商直播的意义与优势2.1 意义电商直播可以有效提升产品销售额，增加品牌曝光度，提升用户粘性。
通过直播，企业和个人可以展示产品的特点、使用方法、实时演示等，增加消费者对产品的信任和购买意愿。
2.2 优势1.实时互动：电商直播可以提供实时互动的平台，让消费者可以与主播进行即时沟通，解答疑问，增加购买决策的信心。
2.互动营销：电商直播可以通过抽奖、优惠券等方式进行互动营销，吸引消费者的参与和购买。
3.低成本高效果：相比传统的线下推广和广告投放，电商直播的成本更低，效果更好，可以触达更广泛的受众。
三、电商直播的步骤与要点3.1 策划与准备1.确定目标：在策划之前，需要明确电商直播的目标，是增加销售额、提高品牌曝光度还是提高用户粘性。
2.确定主题：根据目标和商品特点，确定电商直播的主题和内容，如新品发布、产品体验、品牌故事等。
3.确定时间和场地：选择一个适当的时间和场地进行直播，确保有足够的观众和良好的观看环境。
3.2 直播准备1.准备设备：确保设备齐全，包括摄像设备、麦克风、灯光等。
2.安排人员：确定主播和其他辅助人员，如导演、摄像师、编辑等，确保直播的流程和效果。
3.营造氛围：通过布置背景、选择音乐等方式，营造良好的直播氛围，增加观众的参与感。
3.3 直播执行1.互动沟通：与观众进行实时互动，回答问题，提供购买链接，增加与观众的互动，提高购买转化率。
2.产品展示：展示产品的特点、使用方法、实时演示等，突出产品的优势和卖点，吸引观众购买。
3.互动营销：通过抽奖、优惠券等方式，提供观众购买的动力，增加购买意愿。
3.4 直播后续1.数据分析：分析直播的数据，包括观看人数、互动人数、购买转化率等，为后续优化提供参考。
服装类直播怎么策划方案
服装类直播怎么策划方案引言近年来，随着电商行业的迅猛发展，直播电商也成为了一种新兴的销售方式。
特别是服装类直播，通过直播平台展示服装款式、穿搭技巧等，吸引了大量消费者的关注和购买。
本文将介绍服装类直播的策划方案，包括前期准备、直播环节和推广结束后的落地方案。
一、前期准备1.确定目标：首先要明确直播的目标，是销售服装还是增加品牌曝光度。
根据不同的目标来制定策略。
2.选择直播平台：根据目标群体来选择合适的直播平台，例如淘宝直播、抖音直播等。
3.策划团队：组建专业的策划团队，包括主播、摄影师、化妆师等，确保直播质量。
4.选品准备：精心挑选符合当季流行趋势和目标群体喜好的服装款式，确保具有一定的市场竞争力。
5.宣传物料准备：制作宣传海报、宣传视频等，通过社交媒体平台进行宣传，提前吸引用户关注。
二、直播环节1.内容规划：制定直播内容的主题和亮点，例如新品发布、明星穿搭秀、搭配技巧分享等。
保证直播过程中内容的精彩和吸引力。
2.主播培训：为主播提供相关培训，确保其具备专业的服装知识和直播技巧，能够娓娓道来地介绍服装风格和特点。
3.搭配展示：通过模特或主播自身进行服装的展示和搭配，向用户展示不同场合和风格的穿搭，吸引用户购买欲望。
4.实时互动：鼓励用户在直播过程中进行实时留言和提问，主播及时回复和互动，增加用户的参与感。
5.促销活动：设置限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激用户的购买欲望，提高销售转化率。
三、推广落地1.直播回放：将直播录制成视频，通过直播平台的回放功能进行推广，让更多用户观看和购买。
2.社交媒体宣传：将直播内容和服装展示通过微博、微信群、朋友圈等社交媒体进行宣传，扩大影响力。
3.媒体报道：与媒体合作，提供直播内容和成功案例，增加曝光度。
4.用户评价收集：收集用户对直播的评价和购买体验，及时改进直播内容和质量。
四、结语服装类直播作为一种新兴的销售方式，具有很大的发展潜力。
通过前期准备、直播环节的策划，以及推广落地的方案，可以打造出精彩的服装类直播节目，并获得良好的销售效果和品牌曝光度。
羊毛大衣直播运营方案
羊毛大衣直播运营方案一、背景介绍随着直播行业的不断发展，直播电商已经成为当下最热门的电商模式之一。
在直播电商中，服装是一个非常重要的品类，尤其是羊毛大衣这样的高端时尚品牌。
因此，为羊毛大衣设计一套完整的直播运营方案至关重要。
在此，我们将介绍一套基于羊毛大衣直播电商的运营方案，旨在帮助羊毛大衣品牌在直播电商领域取得成功。
二、直播电商市场分析1. 直播电商的发展趋势随着移动互联网的普及和直播技术的不断改善，直播电商市场得到了迅速发展。
根据相关报告显示，2019年中国直播电商的市场规模已经达到了9715亿元，同比增长了215.1%，可以说是一个快速增长的行业。
而且，在疫情期间，直播电商更是成为了人们线上购物的首选方式，增长势头更加迅猛。
2. 羊毛大衣的市场定位羊毛大衣作为一种高端时尚品牌，主要定位于25-40岁的都市精英人群，他们有着一定的经济实力和对品质的追求。
羊毛大衣注重设计感与品质，追求简洁大气的风格，因此其产品定位于高端定制和精品系列。
3. 羊毛大衣直播电商的发展潜力在直播电商市场迅速增长的同时，羊毛大衣作为高端时尚品牌，也拥有着巨大的发展潜力。
通过直播电商的形式，可以更好地展示羊毛大衣的设计感和品质，吸引更多的消费者关注和购买。
三、直播电商运营方案1. 直播策划首先，对于羊毛大衣的直播电商活动，需要精心策划。
策划应包括直播时间选择、主播选择、内容设置等。
根据羊毛大衣的品牌形象和目标消费群体，选择合适的直播时间，找到具有一定影响力和粉丝基础的主播，同时结合羊毛大衣的产品特点，设计出有趣、吸引人的直播内容。
2. 直播推广直播前的推广工作非常重要，它决定了直播的观看人数和购买转化率。
可以通过社交媒体、达人合作、短视频等多种方式，将直播信息传播给更多的潜在消费者。
特别是通过与时尚博主或网红合作，可以有效覆盖到羊毛大衣目标客户群。
3. 直播内容在直播内容方面，需要充分发挥主播的魅力和产品的特点，设计出吸引人的内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装企业电商直播发展思路研究
作者：马晓倩
来源：《中国集体经济》2019年第33期
摘要：移动电商快速发展带动了诸多行业的创新和突破，移动直播作为移动商务应用的一部分，近几年发展更是如火如荼，移动商务应用呈现的现场感、体验感和真实感是传统行业所不具备的独有优势，但在与用户互动、内容原创的创新度等方面还存在一定问题，基于此，以服装行业为例展开分析，探讨有针对性的移动直播策略。
关键词：服装企业;移动直播;营销策略
随着移动互联网的深入发展，直播平台呈现多样化趋势，互联网平台里涌现出一大批网红达人，他们擅长聚集与经营粉丝，与粉丝通过直播互动，成为粉丝消费的意见领袖，并持续影响粉丝购买决策，快速实现粉丝经济商业化。
直播达人凭借其强大的号召力，能使企业的产品上新、宣传推广、广告促销等营销目标在全网快速传播。
特别是在近几年，其发展势头一直强劲，这也成为各个行业争相发展和运用的有效捷径，尤其对于小众品牌企业更是前所未有的机遇，对于能通过屏幕，让消费者快速接收时尚潮流、视觉感、体验感明显的服装行业更是如此。
一、服装行业移动直播应用现状
（一）移动直播成为服装行业快速转型发展的契机
近几年，移动直播发展一直保持着大面积井喷式的增长势头，各大直播平台都秉持着流量为王的经营思路，纷纷抢夺直播大户，把整个社群迁移，快速实现流量变现。
在激烈的直播竞争中，行业发展越发成熟，直播行业细分也越来越精细，这对于服装行业来说，是不可错过的良机，服装企业可依托移动直播的大流量，迅速打造产品品牌与口碑，再加上移动直播的高互动性，高参与度，快速打开市场的缺口。
（二）服装行业移动直播发展新方向
随着移动直播前几年的野蛮生长，目前已向纵深、差异化方向深耕，跨领域，跨平台，跨行业，“综合+垂直”、“垂直+小众”是未来发展的主要趋势，服装行业也有一批创新型企业如韩都衣舍、茵曼等树立起直播的大旗，为服务行业的移动直播应用奠定了坚实的基础，也为整个行业的应用树立了标靶。
二、服装行业移动直播面对的主要问题
（一）服装行业移動直播互动效果差，变现能力弱
目前，服装行业的移动直播应用的整体表现远不如秀场直播、游戏直播等流量大，虽然有一些个别企业直播比较成功，但仍是行业的个例，还无法代表整个行业的发展，再加上移动直播发展快，用户与消费者注意力变化快，服装企业要从真正意义上把握用户吸引力，就要不断与用户互动，创新互动方式渠道，而不仅是原来的弹幕、表情、送礼物单一的互动方式，与用户之间由弱关系转变为强关系，由浅层互动转变为深层互动，不再只是现场观看，更要现场购买，转化为实际购买力。
（二）服装行业移动直播内容同质化现象严重，电商服装品牌直播内容单一，缺乏创意
目前的服装行业移动直播的主要应用范围还只停留在商品的展示和现场推荐，常规的内容包括服装的面料、材质、工艺、设计、服饰的搭配等，直播的环节与过程设计策划也比较随性，不够专业，而且直播内容千篇一律，缺乏深层内涵的内容，导致消费者审美疲劳，无法长时间吸引消费者，所以直播的跳出率特别高，这也造成了现实收益达不到预期效果。
而作为这一行业的翘楚“韩都衣舍”却是率先突破单一网红模式，运用创作与调性相符来迎合粉丝，打造高大上直播现场，邀请知名网红行走首尔，直播提前预热，期间受动大量粉丝的关注，品牌推广效果显著。
三、服装行业移动直播策略创新
基于上述问题，针对服装行业对移动直播提出以下建议。
（一）直播内容创新
网络信息爆炸，人们对信息产生浮躁心理，网上购物已不再具有往日的吸引力，必须通过新兴的内容输出方式来刺激消费者，面对人们的消费升级，传统网上购物又缺少吸引力这样的矛盾，新兴的移动直播将成为新的引流方式，除了国家政策限制，广告需求细分等多方面原因，移动直播从原来的UGC（用户生产内容）转化为PGC（专业生产内容）或OGC（职业生产内容）。
信息的传输方式告别单一的、零散的、不成系统的个人随性的传播，PGC的典型特点是分享的内容具备一定的专业性和权威性，例如微信公众平台的内容、微博意见领袖输出的专业内容，博客专栏推出的内容。
专业内容生产者既有专业身份（资质、专业），也可通过提供相应内容谋生。
OGC是指自行创造或者花钱采购来的内容，如视频网站、新闻站点。
PGC和OGC也常有交集，PGC往往是出于“爱好”，偏于义务贡献内容;而OGC是以雇佣为前提，其创作内容属于职务行为。
PGC与OGC是直播争相发展的两种思路，服装行业可抓住机会，培育出专属自己的领域的PGC与OGC，生产出一些更具特色与优质的内容，引领消费者全新的消费方式与生活方式。
运用PGC与OGC的经营模式，首先，在功能上重新定位，服装的个性搭配仍然作为基本功能需求，除了邀请网红与明星吸引高层次用户需求，也要注意用户的多层次性，注重个性风格、偏好等影响普通用户决策的意见领袖、种子用户的作用。
筛选直播人物时，除了注意这部分的个人影响，也要注意他们与品牌风格形象的契合度。
这些人往往具有以下特征：现有的客户;网上发表评论的人;社交网络的粉丝;邮件订阅的人;知道员工姓名的客户;填写评论反馈卡的人;网络上提交建议的人。
其次，直播更加注重情感需求，可“从以情动人+品牌故事”着手。
克服直播内容同质化现象，突出品牌故事，人物故事，等，直播内容与素材选择、整体设计与策划、环节设计与直播人物、现场互动等要注重用创新、创意、新颖的方式来吸引用户关注。
品牌故事与文化能无形中体现品牌历史的厚重感、权威性、专业性和资深性，这将是服装企业品牌形象与调性体现的关键所在。
（二）以个性化需求为产品生产的风向标
服装行业直播不同于游戏类、秀场类直播的打赏，服装行业直播是以销售产品为导向，实现产品交易为目的。
而当前的电商市场更注重小众市场，小而美的市场，产品细分更加精细，新环境下，个性化需求及小众市场需求带来的制造商之间的项目联合方式将是服装行业转变发展的转型之路。
服装企业结合网红电商企业提出设计需求，配合直播整体服饰搭配，小型服装企业内容可通过重组，建立上述多个不同网红特色的项目组，每个项目组联合柔性生产商，适应多种产品、多个系列的需求，统一针对多样化的市场供货，引领时尚，而不再是以往被动的迎合消费者。
（三）直播生产模式创新
价值共创理论认为，消费者已不再是价值消耗者，而是价值创造者，价值生成者，利益的分享者。
分享经济时代，消费者已不再是消费者，而是消费商，他们在未来的价值创造中扮演比企业更重要的角色，基于此，服装企业更应注重把消费者引入企业共同开发产品、服装设计、服装工艺、面料选择、服饰搭配等，与消费者共同掌握产品设计与开发，生产与消费等每个环节的互动与合作。
（四）直播与大数据分析相结合
直播的内容与方向怎么确定，要通过大数据了解用户喜好，产品在不同时段，不同地域的销量、产品复购率等，淘宝要大数据做千人千面的信息推送，服装直播也要从根源处掌握市场，做更有针对性的市场推广。
结合大数据分析，深挖用户需求，产品订单需求，灵活调整市场生产量，缩短柔性生产线，缩短产品上市周期，实现产品快速周转，短时间获取更多利润。
四、结论
服装行业的移动直播业务发展迅速，也越来越精细化，在激烈的市场竞争中，企业要想赢得一席之地，就要快速抓住移动直播今后的发展方向，毕竟直播的现场感、体验感和真实感目前是大众比较喜欢的交互方式，服装行业要从自身做改革与创新，不能指望全盘依靠直播业务使企业变大变强。
不管未来市场如何发展，服装行业的移动直播都是服装企业转型发展的有效途径。
参考文献：
[1]孟昭宇.跨境电商群直播商业模式下品牌营销策略[J].对外经贸实务，2017（07）.
[2]邓元兵.移动互联网用户的品牌社群参与对品牌关系质量的影响[J].浙江传媒学院学报，2017（06）.
[3]刘悦晖.网络服装品牌互动营销对消费者购买意愿的影响研究[D].东华大学，2017.
[4]王馨.“直播+”时代下服装电商营销策略创新[J].经营与管理，2017（02）.
[5]王程熙.网红经济下的服装产业供应链变革探索[J].现代经济信息，2017（03）.
（作者单位：江西服装学院商学院）。