剖析服装行业电商之路

剖析服装行业电商之路

专业：电子商务

班级：10电商3班

姓名：唐志峥

指导老师：独享团（）

二0一三年三月

剖析服装行业电商之路

作者：独享团

（ 2010级电子商务专业，长沙410205）

摘要：随着21世纪信息化、网络化的进一步发展，必将促进服装电子商务的快速结合起来，服装企业也纷纷进入电子商务时代,据中同电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环此增长8％，同比增长68.9％；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。

关键词：服装行业电子商务 B2C

1.行业新闻

1.1行业动态

淘宝网()在2011年光棍节的促销活动中，让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，而服装业依然是网络销售贡献的主力军。面对如此火爆的服装电子商务行情，又有哪家服装企业不为之心动?据不完全统计，超过75％的品牌服装企业已经“触网”。服装商会经济部部长张文在接受记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势

2.传统服装行业旧状

3.2.1传统服装企业经营模式分析

2.1.1传统服装企业的发展特点

规模大、产量大、水平低、结构较是传统服装企业最为突出的四大特征。目前，中国服装企业结构链模式依然是传统设计管理，在这种模式下，不仅延长了产品生产周期，同时还加大了试制成本，导致新产品缺乏创新能力，延长了开发周期，不利于适销对路的产品的发掘，增加了库存，使得资金周转受到负面影响。然而，作为一种追求时尚的商品，服装产品的价格也会随着库存的积压而降低，使得企业的利润生产受到影响，最终陷入一个恶性循环的怪圈。

2.1.2存在于企业发展中的问题

资金短缺、专业人才匮乏、信息落后、资源储备不足等是中小型服装企业在

初始阶段所面临的主要问题。当前，性价比仍然是我国国民的第一追求，在传统服装经营过程中，必须经过第三方运输，从而大大增加了服装产品的成本和投入市场的时间。

2.1.3传统服装行业的通病

我国服装行业现状是利润率的持续降低;成衣订单交货期已缩短到15-45天之内;多品种、小批量的趋势日益明显，客户对产品质量及质量稳定性以及交货率要求越来越高，原材料成本以及生产成本增高，原辅材料质量以及工艺水平和质量标准越来越高

3电子商务的特点

电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：3.1交易虚拟化

通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。

3.2交易成本低

3.2.1交易成本降低

（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。

（2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。

（3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。

（4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。

（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。

（6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。

（7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。

3.3交易效率高

由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。

3.4交易透明化

买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。

4现代服装行业现状

4.1电子商务下的服装企业的优势

4.1.1整合渠道

在电子商务下，服装企业的销售渠道增加了，通过网络营销体系的网络平台可以使营销传播成本得到有效的降低，同时对于消费者融入品牌互动这一过程能够起到促进作用，使消费者与品牌之间的沟

通得到实现，促成品牌购买这一行为的发生。另外，在一个成功企业产品营销中，消费者、成本、便利、沟通这四个方面起着至关重要的作用，而网络平台在消费者、成本、便利、沟通这四个营销环节中的作用得到重复的发挥。

4.1.2完善产业链

中小企业面临宏观环境的诸多挑战之时，电子商务所带来的成本优化、风险规避、技术革新、管理创新等，使得网商们具备了传统中小企业所欠缺的诸多