电子商务与物流供应链案例分析-优衣库1
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开发新型材料或增加产品的功能 性来弥补产品时尚性的不足，并 以此继续保持其大规模生产的生 产体系，持续实现较低价格。
2
3
国际快消品牌的竞争加快了快时尚 的蔓延速度，提前入住二三线城市 有利于抢占市场份额。
Threats 外部威胁
定位于基本休闲款 的商品仍然缺乏时 尚感，也容易让人 感到厌倦。
其他品牌的竞争： 上有快速时装的佼 佼者ZARA，下有虎 视眈眈意欲迈向全 球的众多本土品牌， 优衣库面临着两面 夹击的境地。
优衣库日本及海外门店数
根据迅销集团公布的截至 2014 年 8 月的财报，优衣库现在全球的门店数达到 1464 家，其中日
本占比超过一半，中国是日本最大的海外市场，在优衣库 633 家海外店铺中，占比超过 59%。
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats 外部威胁
优衣库的品牌文化
优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型 的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
01
02
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique Closing Houseware的缩写，以为消费者提 供“低价良品、品质保证”的经营理念。 迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅
2、独特、新颖
的商品策划。
优衣库的SPA模式运用
销售:全球旗舰店销售 代工质量管理:
4
3 质量管理 2 1
采购
开发
销售
在中国东南亚找代工工厂，并且
在工厂的技术指导专家强调质量 需求与产品开发:
根据客户反馈产品开Baidu Nhomakorabea 采购:世界各地物资采购
原材料采购
优衣库一贯认为材料决定产品品质，想要持续 得到材料供应，必须确保货源的稳定。在全球 范围内采购，优衣库更多的是想要达到成本的 最低控制。采购的更多的无染的材料，这样有
E.“优衣库”的SPA经 营模式具有绝对优势。
E D
D.人性化的服务理念。
Weaknesses 竞争劣势
2
在中国内地，优衣库在“世界工厂” 的大本营里，捞不到过多的价格便宜。
商品平价有余奢华不足， 时尚感低。
1
3
只能吸引一部分特定的人群。
Opportunities 潜在机会
1
服装行业本身的潜质、发展空间大。
材料费占最大比重，公司在工资水平相对娇滴滴的
地区进行生产，维持低廉的人工成本，材料方面， 如勾描羊毛、羊绒等天然纤维时，就会派出有着 20~30年经验的专家小组前往内蒙古或者尼泊尔直
优 衣 库 的 新 型 面 料 开 发
在确保稳定货源的同时，公司也积极开发新型 材料，在于材料供应商打交道方面下足了功夫。 从市场或业界手机信息后，进行研发及市场营 销：各种材料策划小组与中国生产厂家联系， 开发新材料，确定供应关系。
竞争优势
竞争劣势
潜在机会
S
W
O
T
Strengths 竞争优势
A.商品易于搭配、性价比高、质量好、竞争系数高。 F.物流配送、商品管理、库存控 制、人员培训等方面完整而先进。 同时，管理体系先进使企业各个 运营环节都能最大限度节约成本。
C F A B
B.拥有大批量的成本优势， 靠低价带动市场。
C.速食文化进入中国，快时尚引领潮流。
SPA模式
SPA模式
SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来， 以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货 方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。
顾客
适时存购管理
供应商
SPA模式
SPA模式特征
5、快速实现资金回笼。 3、简化供应链 1、直接掌握消 费者信息。 环节，大幅度压 缩物流费用和时 间。 4、最大限度降 低需求预测的 风险，实现快 速反应供货。 SPA作为一种新型的企业 经营模式，其难点在于如 何管理供应链各个环节， 合理控制物流、资金流和 信息流，避免盲目扩张。。
03
速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供
商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念
的零售企业界之不可动摇的信念。
优衣库的发展现状
优衣库1999-2013年销售面积及坪数
优衣库的发展现状
迅销集团及优衣库品牌销售总额
优衣库的发展现状
电子商务案例分析
优衣库的供应链管理
内容提要 A
优衣库的简介
B
C
优衣库的SWOT分析
优衣库的供应链管理
优衣库的基本介绍
UNIQLO （日文假名发音：
ユニクロ，中文名：优衣库。） ，
旗 舰 店
是日本迅销集团旗下的实力核 心品牌，是一家以售卖休闲服 以及工作套装为主的仓库式零 售服饰企业日本服装品牌。 2012 年，优衣库就成为了继 西班牙快时尚品牌 ZARA 、 瑞典快时尚品牌 H＆M 和美 国快时尚品牌 GAP 之后的全 球第四大快时尚品牌。
助于深加工。可能采购的棉质材质在孟加拉国，
而深加工的厂地在中国青岛。现在东南亚的劳 动力物料资本普遍偏低，而深加工的产业链在
中国。成本控制得更低。
例如，与东丽股份有限公司建立了战略合作关系， 成功研发出具有保温功能的发热保温新材料 “Heattech”,并拥有独家购买及销售权。优衣库从产 品策划阶段开始就为实现高质量、低价股而努力。 制定产品规划时不仅仅是考虑消费者的喜好，也会 考虑是否能够卖出合理价格。利用供应链上的终端 销售，每家门店收集顾客对于面料，款式的喜爱， 以及建议反馈。收集好了，反应给产品设计部门。 产品设计完成后，生产部门都会要求计算生产成本 -----如果能够卖出合理价格，便进入生产阶段，否 则先要尽全力降低成本。考虑到生产成本中人工费、
01
02
03
优衣库的供应链管理 part
供应链
供应模式
SPA是Specialty Retailer of Private Label Apparel（自 有品牌专业零售商）的英文缩写形式，是一种企 业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售 等产业环节的一体化商业模式。 SPA倡导以周为单位的微调型MD模式，实施的第 一步是缩短从发出订单到交货的商品供货周期， 建立追加订单的生产体系，以此减少库存和损耗; 第二步是每天收集售点销售信息，经分析后，实 现以周为单位的商品策划。完善的信息和物流网 络是支撑SPA体系的关键。
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国际快消品牌的竞争加快了快时尚 的蔓延速度，提前入住二三线城市 有利于抢占市场份额。
Threats 外部威胁
定位于基本休闲款 的商品仍然缺乏时 尚感，也容易让人 感到厌倦。
其他品牌的竞争： 上有快速时装的佼 佼者ZARA，下有虎 视眈眈意欲迈向全 球的众多本土品牌， 优衣库面临着两面 夹击的境地。
优衣库日本及海外门店数
根据迅销集团公布的截至 2014 年 8 月的财报，优衣库现在全球的门店数达到 1464 家，其中日
本占比超过一半，中国是日本最大的海外市场，在优衣库 633 家海外店铺中，占比超过 59%。
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats 外部威胁
优衣库的品牌文化
优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型 的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
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价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique Closing Houseware的缩写，以为消费者提 供“低价良品、品质保证”的经营理念。 迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅
2、独特、新颖
的商品策划。
优衣库的SPA模式运用
销售:全球旗舰店销售 代工质量管理:
4
3 质量管理 2 1
采购
开发
销售
在中国东南亚找代工工厂，并且
在工厂的技术指导专家强调质量 需求与产品开发:
根据客户反馈产品开Baidu Nhomakorabea 采购:世界各地物资采购
原材料采购
优衣库一贯认为材料决定产品品质，想要持续 得到材料供应，必须确保货源的稳定。在全球 范围内采购，优衣库更多的是想要达到成本的 最低控制。采购的更多的无染的材料，这样有
E.“优衣库”的SPA经 营模式具有绝对优势。
E D
D.人性化的服务理念。
Weaknesses 竞争劣势
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在中国内地，优衣库在“世界工厂” 的大本营里，捞不到过多的价格便宜。
商品平价有余奢华不足， 时尚感低。
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只能吸引一部分特定的人群。
Opportunities 潜在机会
1
服装行业本身的潜质、发展空间大。
材料费占最大比重，公司在工资水平相对娇滴滴的
地区进行生产，维持低廉的人工成本，材料方面， 如勾描羊毛、羊绒等天然纤维时，就会派出有着 20~30年经验的专家小组前往内蒙古或者尼泊尔直
优 衣 库 的 新 型 面 料 开 发
在确保稳定货源的同时，公司也积极开发新型 材料，在于材料供应商打交道方面下足了功夫。 从市场或业界手机信息后，进行研发及市场营 销：各种材料策划小组与中国生产厂家联系， 开发新材料，确定供应关系。
竞争优势
竞争劣势
潜在机会
S
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Strengths 竞争优势
A.商品易于搭配、性价比高、质量好、竞争系数高。 F.物流配送、商品管理、库存控 制、人员培训等方面完整而先进。 同时，管理体系先进使企业各个 运营环节都能最大限度节约成本。
C F A B
B.拥有大批量的成本优势， 靠低价带动市场。
C.速食文化进入中国，快时尚引领潮流。
SPA模式
SPA模式
SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来， 以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货 方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。
顾客
适时存购管理
供应商
SPA模式
SPA模式特征
5、快速实现资金回笼。 3、简化供应链 1、直接掌握消 费者信息。 环节，大幅度压 缩物流费用和时 间。 4、最大限度降 低需求预测的 风险，实现快 速反应供货。 SPA作为一种新型的企业 经营模式，其难点在于如 何管理供应链各个环节， 合理控制物流、资金流和 信息流，避免盲目扩张。。
03
速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供
商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念
的零售企业界之不可动摇的信念。
优衣库的发展现状
优衣库1999-2013年销售面积及坪数
优衣库的发展现状
迅销集团及优衣库品牌销售总额
优衣库的发展现状
电子商务案例分析
优衣库的供应链管理
内容提要 A
优衣库的简介
B
C
优衣库的SWOT分析
优衣库的供应链管理
优衣库的基本介绍
UNIQLO （日文假名发音：
ユニクロ，中文名：优衣库。） ，
旗 舰 店
是日本迅销集团旗下的实力核 心品牌，是一家以售卖休闲服 以及工作套装为主的仓库式零 售服饰企业日本服装品牌。 2012 年，优衣库就成为了继 西班牙快时尚品牌 ZARA 、 瑞典快时尚品牌 H＆M 和美 国快时尚品牌 GAP 之后的全 球第四大快时尚品牌。
助于深加工。可能采购的棉质材质在孟加拉国，
而深加工的厂地在中国青岛。现在东南亚的劳 动力物料资本普遍偏低，而深加工的产业链在
中国。成本控制得更低。
例如，与东丽股份有限公司建立了战略合作关系， 成功研发出具有保温功能的发热保温新材料 “Heattech”,并拥有独家购买及销售权。优衣库从产 品策划阶段开始就为实现高质量、低价股而努力。 制定产品规划时不仅仅是考虑消费者的喜好，也会 考虑是否能够卖出合理价格。利用供应链上的终端 销售，每家门店收集顾客对于面料，款式的喜爱， 以及建议反馈。收集好了，反应给产品设计部门。 产品设计完成后，生产部门都会要求计算生产成本 -----如果能够卖出合理价格，便进入生产阶段，否 则先要尽全力降低成本。考虑到生产成本中人工费、
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优衣库的供应链管理 part
供应链
供应模式
SPA是Specialty Retailer of Private Label Apparel（自 有品牌专业零售商）的英文缩写形式，是一种企 业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售 等产业环节的一体化商业模式。 SPA倡导以周为单位的微调型MD模式，实施的第 一步是缩短从发出订单到交货的商品供货周期， 建立追加订单的生产体系，以此减少库存和损耗; 第二步是每天收集售点销售信息，经分析后，实 现以周为单位的商品策划。完善的信息和物流网 络是支撑SPA体系的关键。