“软性广告”之我见
软广告的硬道理
软广告的硬道理广告主和广告策人普遍忽视了软性广告的重要性，在他们认为，做广告就是硬广告，直接而又见效快。
当然，谈软性广告并不否定或是贬低硬广告的作用，如同一把双刃剑一样，硬广告为一刃，软广告亦为一刃。
为脑白金划开一道市场裂口这个时代是一个创造奇迹的时代，是英雄辈出的时代。
脑白金的横空出世，又成为商界、广告策划界津津乐道的话题。
史玉柱注定要创造商界的奇迹！很多人都在研究脑白金的成功轨迹，如终端管理、商业模式、广告创意等，但都忽视了史玉柱这位天才策划大师的软性广告运作所为他创造的市场机会。
脑白金的第一轮软性文章，如新闻炒作篇有“两颗生物原子弹”、“98′全球最关注的人”等五篇；睡眠篇有“你会睡觉吗？”、“不睡觉，人只能活五天”、“美国睡得香，中国咋办？”、“宇航员如何觉？”；妇女篇有“女子四十，是花还是豆腐渣？”、“女性大苦恼”；肠胃篇有“一天不大便＝吸三包烟”；资料篇有“年龄与脑白金体”等。
其中“不睡觉，人只能活五天”、“一天不大便＝吸三包烟”等几篇软文已成为经典文案，其行文方式和内容被后来者广泛模仿和抄袭。
脑白金的主要成份其实就的“松果体”（褪黑素），在它入市之前这些产品已进入市场饱和期。
在改善睡眠和润肠通便方面，脑白金是有一定的功效的。
在黄金旺销的时候，史玉柱卖脑黄金，在白金畅销的时候，他又卖起了脑白金。
阿里巧巧在开拓市场前期，史玉柱资金实力簿弱，但他知道创造了一个好的概念，需要对广大消费者进行说服，他采用了比较廉价的广告投入方式――软广告运作。
在软文中，他反复强调了什么是脑白金体？脑白金对人体的重要作用？等等。
当初，人们被这“脑白金”三个字弄得莫名其妙，而又不得不关注这一新鲜的东西。
因为有许多人确实为睡眠质量不好而苦恼。
史玉柱很会揣摩消费者的心态，如在“你会睡觉吗？”的软文中，他写道：“失眠实在折磨人，已引起人们相当的重视。
……不吃饭，人可以活20天；不喝水，人可以活7天；不睡觉，人可以活5天。
什么是硬性广告 什么是软性广告 什么是线上广告 各自的优缺点
什么是硬性广告什么是软性广告什么是线上广告各自的优缺点广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。
硬性广告：（主要是以电视广告为主）确切的说，是广告界中的行话，硬性广告主要是报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软性广告：（主要是以报纸杂志为主）而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
优点：软广告没有硬广告的那种“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用；相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。
事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性线上广告：是使用网络为载体进行广告活动，主要有邮件广告、视频、弹出广告、横幅、链接，等方式的广告。
优点：成本投入最低范围广缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；容易让人反感！现实中硬广告具有其天性的弱点，面临着严峻的挑战：1.硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。
国家明文限制电视硬广告的播出时段和时间。
这样的结果将缩减广告的整体播出时间，导致广告费用的上涨。
写软性广告要考虑的几大因素
推广很复杂，锦随推更懂你
我们写软性广告要注意写作技巧和把控好品牌产品宣传方向，除此之外，还要保证顺应时代，符合写作外部环境的大背景。
想写出有深度的新闻软性广告，还需要考虑这几大因素。
1、写作时的政治大背景：随着是开放社会，什么都可以说，但也不是没有章法的。
所说所写要在国家规定社会制度、时事政治、国家政策之内。
符合国家的法律法规和基本道理标准。
不宣传错误价值观或反动言论。
有积极阳光的写作态度。
2、整体经济环境，这个要从两点考虑，一是中国整体经济情况，二是区域经济情况。
我们不得不承认，软性广告推广的效果跟经济水平高低有很大影响。
如你做的高端产品，那你推广的对象要是中高层人士。
3、社会环境，如消费者的整体教育程度，个人信仰，民风异俗等。
就如现在女性，教育程度越高，平均的结婚年龄越高，如果你再他们中宣传相夫教子内容，肯定毫无效果可言。
简述软广告的优势
简述软广告的优势消费者为什么更容易接受软广告第一，硬广告过多，使人反感众所周知，现在一打开电视，经常就有铺天盖地的硬广告，硬广告就是直接介绍产品，过多的硬广告刺激使受众眼花缭乱，无所适从，由适应而麻木，由厌烦而逆反。
这种"王婆卖瓜，自卖自夸"的硬广告已经无法吸引消费者了。
第二，假广告泛溢，使人提防在广告过多的社会里，以假乱真的广告，也很容易混入广告阵营，虚假广告不恰当地对产品信息尤其是功效进行夸大，甚至无中生有，传播虚假信息骗取消费者上当，特别是一些关于医疗机构的广告。
消费者不仅对假广告反感，而且对真广告也小心提防起来了。
第三，文化程度、审美心理的提升现代社会，消费者的审美观念已大多从实用的美、科学认识的美上升到欣赏的美的高度或境界。
他们喜欢有文化内涵的、能让自己参与的广告，而软广告正好满足消费者的这种发挥自己的创造才能和潜力的心理需求。
例如麦当劳的“舔着圆筒看世界”这样的软广告。
消费者的心理：只相信“自己认为的事实”广告买卖网上相关资料表明，当前我国的消费市场需求不仅在总量上日渐增长，而且在结构上也发生了显著变化，无论是有形的物质产品还是无形的服务类产品，在消费者的选择中均日益呈现出差异化、多样化、个性化等特点，导致这一趋势形成的主要原因就是供求关系的转化，消费品市场由卖方市场转变成为买方市场。
在卖方市场下，由于商品供不应求，所以人们在购买时首先注重的是商品满足现实需求的基本效用，往往无暇顾及对其他功能的要求;而如今商品供过于求，是典型的买方市场特征，不同企业生产经营的同类商品在质量、性能等方面已无大的差别，人们开始更多地注重消费能否充分满足自身心理需求，对商品的理化性能的关注程度则相对降低。
这标志着现代社会进入了重视“心理需求”胜过“现实需求”的时代，也就是说人们更加重视消费中的个性化需求的满足及精神的愉悦和舒适，这类消费活动可以被称为“感性消费”。
越来越多的证据显示，消费者购买决策的依据，往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认知，而不是来自具体的理性思考的结果，对消费者而言，他们认识到的就是事实。
电影软广告的魅力
软广告的魅力软广告毕竟是软广告，它没有硬广告那种强制宣传产品特征，性能及商品属性的广告效果，软广告却有硬广告无法比拟的长处。
取长补短定会行之有效，事半功倍广告的目的随剧情的发展及使用产品的示范作用，潜移默化地增加观众对产品的认识度，达到吸引消费者，推广产品的作用。
软广告的诱惑铺天盖地的广告充斥着人们的生活，人们在接受广告的同时也在开始厌倦，排斥广告。
商家及广告人无不为此绞尽脑汁以另辟蹊境，寻找一种不被阻抗的广告形式。
软广告经过国内外诸多品牌的实践被证明是一种行之有效的广告形式。
软广告的方式由于广告出现频率增加，再加上有些广告有名无实，造成人们对广告的抵触，而软广告的优势是在叙述一件事情或一个故事的同时，让你在不知不觉中接受它制造流行时尚，描绘生活氛围魅力的体现要根据剧情来选择，例如在现代题材的故事片007之明日帝国中，剧中角色在聚会中或闲聊都喜欢喝可口可乐、男女主人公都喜欢配戴欧米茄手表，开宝马汽车。
这无形中都形成了角色的特征，同时这些产品也随剧情形成生活氛围，反衬出一种新的流行时尚，以对剧中角色的关注的同时，使观众接受了对产品的认识。
广告的延续性长远软广告的投资是一次性的，而广告的效益却是深远的，因为广告已融入剧情中，尤其现今对影视产品的开发推广，录映带，VCD等等片子只要发行到哪里，广告也就跟随到哪里，这样的广告投资，回报程度将是硬性广告投入无法比拟的。
软广告的表现形式1、场景中的大型广告牌，随场景转换，适时插入广告镜头；2、部分场景内容，氛围适用产品特征的推广，在场景中用招贴画（八开或全开），或灯箱插入广告做背景装饰。
3、剧中主要人物使用的道具广告根据产品特征寻找场景内容，运用道具广告方式在剧情中出现电影广告（The film advertising）电影是一种文化产品，也是一种媒体，以电影为媒体的广告，在美国、欧洲、日本、南美等国家已成为与电视、报刊并重的大众媒体广告。
在我国，电影广告方兴未艾。
软文广告操作之我见.doc
软文广告操作之我见《市场杀伤力：让软文创作来延伸》“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。
自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂，是什么力量驱使着他们的行动，左右着他们的思维？想揭开这层神秘的面纱吗？随我来，让我们重新认识软文，走进这块神秘世界。
（点评：事实上，早在脑白金之前，软文广告就已经出现并广受重视，如沈阳飞龙的“延生护宝液”广告，整版的文字，事实上就是软文；三株印刷的小报也是软文，而且三株广告的形式也不仅仅是小报，它的这些软文的形式也不时地出现在正规媒体上。
1999年之前，海尔、海信等家电行业、汽车行业早已经对每周刊发的软文数量做出明确的要求，电脑类的软文广告更是以专业媒体和专业版面为主形成了一种成熟的模式。
不过应该承认，脑白金对软文广告的发展达到了一种新的层次。
）软文功能：产品传播的贴近性软文，貌似新闻又不是新闻却是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。
为什么呢？因为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。
软文广告一般多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。
（点评：上面说过，并非其他行业不重视软文，事实上像在电脑类行业，相比硬广告而言更重视软文，《计算机世界》和综合性媒体的电脑版等的大量的“技术信息”，相当一部分都是厂家推出的软文广告，这些广告有一些是通过公关的方式登载的，有一些则是厂家直接拿钱等的，当然也不排除一些媒体为增强服务性主动刊载。
是否拿钱往往与软文的内容并无关系，主要看厂家公关的实际效果，当厂家通过一般公关无法做到刊发软文或刊发足够数量的软文时，它往往就直接付费刊登。
但是有一点是肯定的，就是所有这些软文都是厂家策划的、有明确刊发计划的，而且经费也列入计划。
软硬文广告的简介
软硬文广告的简介何为硬、软广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
硬软广告的优缺点无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软广告（主要是报纸杂志）优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性。
现实中的硬软广告广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。
综观国内知名品牌，都很重视硬广告，而且很多企业都是首先通过硬广告来打响自己品牌的。
但是硬广告具有其天性的弱点，面临着严峻的挑战：1、费用昂贵，限制了很多企业。
硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。
特别是电视广告，其费用将很多实力弱小的企业拒之门外，更不用说央视广告，动辄上千万。
况且广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”。
软性广告之我见
“软性广告”之我见一、软性广告定义软性广告是一种将产品的一些信息融入到一些媒介中，从而达到的广告的效果。
二、软性广告表现形式在这样一个广告信息铺天盖地的时代，只有把广告做得不像广告，让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最佳效果。
所以，软性广告是以广告为目的，却以非广告的形式出现。
主要的表现形式包括电影广告、新闻报道、活动赞助、公益事业等不同形式。
三、软性广告现状与见解分析由于软性广告的投入成本较低、商业味道淡、可信度高、渗透力较强等特点，越来越多的广告主和广告上都采纳了软性广告的形式。
目前，软性广告已经成为了一种流行趋势，并且也是受众很乐意接受的广告形式。
软性广告出现最多的形式是电影广告。
可以说没有什么是不可以在电影中做广告的。
电影广告运用电影台词、镜头特写等手段无形之中为某些产品为了广告，这些表现内容很生活化，给受众留下了深刻的印象。
电影《逍遥法外》讲述了莱昂纳多·迪卡普里奥饰演的弗兰克是FBI有史以来年龄最小的通缉犯。
他的犯罪手段神通广大，伪装身份的能力超乎常人，他乔装医生、律师、飞行员骗取了高达几百万的金额。
而他在乔装成飞行员时为“泛美航空”做了大大的广告。
身穿泛美航空的服装，手里提着泛美航空的箱子，甚至伪造各种票据时还会出现泛美航空标志的大特写。
而这些广告的出现对于观众来说是在不经意间的，并且人们可能还会认为这些都是有出现的必要性的。
还有一些产品的软性广告做得也是巧妙绝伦。
例如：《阿甘正传》和《魔鬼终结者》中主人公脚上穿着的带有大大对勾标志的耐克运动鞋；《进化危机》中频繁出现的海飞丝；《暮光之城》里的搜索工具谷歌等等。
还有百事可乐和可口可乐等饮品也可以在电影中做很好的软性广告。
电影在讲述的过程中，人们可以饮用可乐，大街上也可以出现可乐的宣传灯牌，最重要的是，这些广告的出现对于受众来说是件很正常的事情，并没有觉得奇怪，这恰恰是精妙的软性广告，绵里藏针，收而不漏，克敌与无形。
带货软性文案总结的5个功能,优秀的软性广告共同点!
带货软性文案总结的5个功能，优秀的软性广告共同点！我们发现许多优秀的八个软性广告有几个共同点。
用30篇软性广告总结了流行的写作风格，以便学习应用！ ;1，明确条理在我们做软性广告推广之前，首先作者要头脑清楚。
一个困惑的作家，他所写的产品推广必定是上写令人困惑的，所以产品推广文学创作的作者应该学理清写作思路。
在推广产品时，只有三件事可以指导您的产品推广方向：目标客户，产品推广需求和软性广告转化率要求。
清晰的产品意图推广意图将产生汇编的产品推广结果，而无序的推广软性广告往往反映出软性广告推广的作者不能专心思考。
你的产品软性广告反映了你的心！2.任务导向：我们推广的产品必须注重提升产品优势地位单纯的突出优势，以便首次揭示这些产品的优势。
我们不诸方面需要做太多其他方面，例如产品包装的细节等。
我们想要推广眼霜，主要的推广是这款眼霜可以修复皱纹，改善眼部肌肤。
可以做最基本的卖点推广。
因此，在推广产品之前，我们应该理清此促销的任务。
它是为了促进产品和提高知名度。
或促销，折扣。
与公司讲清楚！产品软性广告推广的目标是在适当的时间向目标消费者提供产品信息。
通过产品软性广告推广的配件改进！3.主题不受其他人的干扰：一些产品推广作者说产品推广应该灵活，并尽力满足所有客户的需求。
一些老板希望适应各种媒体进行推广，有些给予a推荐，有些给b推荐。
结果搞得你不堪重负。
因此，在推广软性广告之前，询问客户可能需要什么，然后不要放弃原来的精心设计。
4，反馈系统反馈是软性广告推广的重要原则。
它可以反映软性广告转换率的进度，并为所有者提供准确的信息。
所以你应该这样做得好：用户反馈的摘要；销售高级顾问销售摘要。
目前，高新科技数据的数字化是互联网时代的新兴，我们不能忽视其他人之间的之间互动。
客户反馈的原始数据对产品的使用很使用重要。
在销售过程中，销售人员传达的个人信息信息非常非常重要。
在产品推广过程中，图表每个过程都应该有特定的数据显示。
换句话说，产品推广应从用户的心理开始，并将“温度”注入产品推广。
探析软性植入式广告
探析软性植入式广告作者：朱益桐来源：《传媒论坛》2018年第18期摘要：随着时代的发展，生产力水平不断提高，广告方式亦有了相应的变化。
冗长、乏味的硬性植入式广告慢慢转变为让人乐于观看的软性植入式广告。
软性植入式广告伴随着真人秀的火爆而诞生，是广告发展的潮流和趋势。
本文将以《吐槽大会》为例来分析软性植入式广告。
关键词：软性植入式广告;优势;劣势;机遇和挑战中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2018） 18-00-02如今，广告琳琅满目，然而铺天盖地的广告大多索然无味，人们懒得欣赏，更不要说是去购买广告商品了。
所以，广告商也在寻求更好的方式去巧妙地灌输广告信息。
于是，越来越多的电视节目如《吐槽大会》等都开始在节目中软植入广告，让观众在增长知识和享受娱乐的同时能对广告留下印象。
一、软性植入式广告的介绍软性植入式广告的概念：植入式广告是一种广告方法，它将产品及其服务中的代表性视听品牌符号集成到电影或舞台产品中。
给观众留下深刻印象以达到营销目的。
软性植入式广告，顾名思义，将广告不漏声色地展现在节目当中，与节目相辅相成，甚至成为节目的核心内容，使观众不感到厌倦，怡然自得。
二、以《吐槽大会》为例分析软性植入广告的优势与劣势（一）软植入广告的优势（1）广告信息不漏声色。
如日中天的真人秀，不仅在电视上火爆，而且在网络上反复播放。
在《吐槽大会》宣传到达巅峰时，各大媒体对于其软植入广告的或褒或贬的评论，有意无意地都增强了节目中广告的影响力。
软性植入广告和硬性植入广告不同之处在于：第一，软性植入广告不会像传统广告那样把信息放置在专门的广告中传达给消费者，而是将信息二次加工后与观众亲密接触。
第二，软性植入广告将产品放置在特定情景中，可以发挥产品特点，塑造品牌文化。
信息的不漏声色是软植入广告最为主要的特点，也是软植入广告的取胜之匙。
（2）软性植入广告时间短。
广电总局“限娱令”的出台使得真人秀的播放时间变得非常紧张，正常的硬式广告植入会浪费大量的时间与金钱。
浅谈影视软性广告
品牌精神式植入
1969年上映的美国电影《逍遥骑士》 （Easy Rider / The Loners）这部充满惶惑、否 定、叛逆和悲剧的存在主义式公路电影，不 仅是60年代美国垮掉运动的经典符号之一， 更是开创新好莱坞黄金时代的分水岭。这部 电影获得了奇迹般的成功，1969年获奥斯卡 奖七项提名，同时在欧洲大受欢迎，仅40万 美金投资的极低成本电影《逍遥骑士》的商 业、艺术上的极大成功，如同一场狂风暴雨 席卷了好莱坞。各大公司和制片商纷纷请来 顾问研究这一现象及对策，发现这一时期 48%的观众是16岁-24岁的年轻人。调查的结 果竟使好莱坞几乎在一夜之间淘汰了整整一 代编剧，导演及行政管理人员，而换上了新 一代的年轻制作者，利用年轻人与现存社会 的矛盾，把革命制造成容易脱手的完美商品。 这与现在的中国电影的市场环境相似，但没 有一个中国投资者、电影人去深入研究和实 施行动。
探索
如何协调与客户之间的关系? 如何协调与客户之间的关系
从节目或是电视剧制作品质的角度来看，因为节目的调性、观众特点或 是电视剧的主题思想、人物个性、情节线索等的限制，所能容纳的品牌、 所能展现的理念都是有一定的限制的。当两者产生冲突时要靠我们的好 创意去说服客户。
感谢观看! THANKS!
包嘉欢 2010.12.07
实物陈设式植入
这是植入最初级、最为普遍处理 办法，对主创能力要求最低， 可是在国内也鲜有人能处理好。 《杜拉拉》、《非常完美》等 的植入处理，低于学生习作水 平，毫无说服力可言。 拍好实物道具，就这么难吗？ 应该说，成功实现上两种植 入，不是难事。此项工作仅仅 要求导演能分清固定镜头、运 动镜头、景别关系这三个最基 本概念正确使用在“实物”的 拍摄上即可。但遗憾的是，我 们看到的却是简单、粗暴、粗 糙的强奸式音画处理，使得植 入实物流于表面强调，毫无美 可言。
硬广告、软广告
认识硬广告、软广告<---->现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。
企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。
广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。
对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？第一、何为硬、软广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
第二、硬软广告的优缺点无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性；缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角；软广告（主要是报纸杂志）优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性第三、现实中的硬软广告广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
软广告
软广告软文广告（Blind Advertising），也称软广告什么是软广告所谓软广告，是指为减少公众的广告躲避而将显明的、凸现的广告形式，通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中把广告所传达的内容接受下来的一类广告。
软广告是相对于硬广告或纯广告而言的。
软广告的产生背景1、硬广告过多，使人厌烦，逆反众所周知，广告最初的意图是想把某事告之于众。
然而随着生产力的发展，竞争越来越激烈，人们发现了广告的巨大魔力，尤其现代媒体的发展使广告如虎添翼，而广告对媒体的支持又使媒体如鱼得水，二者互利互惠，推波助澜，形成了铺天盖地的广告网络，过多的广告刺激使受众眼花缭乱，无所适从，由适应而麻木，由厌烦而逆反。
而广告一旦没有了效果，那就不得不改弦易辙。
2、假广告泛溢，使人反感、提防在广告过多的社会里，以假乱真的”南郭先生也很容易混入广告阵营，虚假广告不恰当地对产品信息尤其是功效进行夸大，甚至无中生有，传播虚假信息骗取消费者上当。
受众不仅对假广告反感，而且对真广告也小心提防起来了。
3、文化程度、审美心理的提升，使人们更喜欢艺术化的广告现代社会，消费者的审美观念已大多从实用的美、科学认识的美上升到欣赏的美的高度或境界。
他们喜欢有文化内涵的、能让自己参与的广告，而软广告正好满足消费者的这种发挥自己的创造才能和潜力的心理需求。
软广告的运作方式广告的运作主要是广告要素的运作，广告要素是指广告活动所必须的要件，主要有广告主、广告信息和广告媒体等。
软广告的运作，也是主要在广告基本要素上做文章。
在信息编码上做软广告一般广告为了把商品或劳务信息广泛告知消费者，常常以语言文字符号的形式，编制一篇篇广告文案来传播和运作，并在受众心中形成了一定的思维定势。
随着广告过多过滥局面的出现，受众的逆反心理的形成，这种正统的平面线条的语言文字广告形式也一样地受到牵连，变得不那么吸引人或不那么逗人喜欢。
于是广告人开始寻觅一些非语言的广告形式如音乐、绘画、包装、实物以及行为动作等来做软广告。
浅谈软广告现象
浅谈软广告现象广告一词，任何人都不陌生了，因为它几乎成为了每天与我们接触最多的东西。
过去，广告的出现形式很单一，但是，随着时代的进步，经济的发展，广告给商家带来了无限商机，因此广告俨然已经成为了厂商给客户的“大众情人”。
无论什么广告总能频频出现在各种电视、网络、报纸、路牌等各种能被人们注意到的地方，因此，人们开始对广告审美疲劳。
但是，作为商家，他们不可让商机溜走。
于是，聪明的广告人开始避动取静，引入了新的广告形式——软广告。
一，什么是软广告专业来说，软广告是指广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提升广告主企业品牌形象和知名度，或促进广告主企业销售的一种广告形式。
通俗易懂的解释：见缝插针无声胜有声，随处可见，但你又不好发现。
二，生活中的软广告1，电影和电视剧作品中的软广告中国的软广告最初是出现在电影或电视中，在节目中随意放置某个品牌的产品作为背景，据说，光头影帝——葛优主演的《编辑部的故事》里天龙矿泉壶是国内第一个吃软广告“螃蟹”的人。
到如今，软广告已发展成为电影里故事情节的重要组成部分。
"随风潜入夜，润物细无声"，这两句诗或许是对"软广告"的最恰当描述。
在不知不觉中，甚至在毫无意识中，你接受了关于产品、品牌的有利信息，这是"软广告"的本质所在，也是它的可怕之处！电影的收益原来主要依靠票房收入、家庭影碟和电视频道播放授权的三大途径，而现在电影文化与商业广告的结合使商业赞助费占的比重越来越高。
在电影行业，把“电影＋产品”捆绑推广宣传已不是新鲜的事情，早就实现了从生硬的贴片广告发展到了软广告的新阶段。
在电影营销中，这类手法通常有一个正式的名称“电影隐性广告”，而商家则将之称为“植入式营销”。
不同的称呼其实都在讲同一件事情，就是不像广告的“闷骚”广告。
软广告与硬广告
软广告与硬广告
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告！精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
现代的商业活动离不开广告，要如何利用广告，如何用最少的广告经费使广告效果达到最好呢？这就要看我们如何利用广告了！
广告分为软广告和硬广告，软广告就如上面所说的，在无形中打入消费者的心中，而硬广告的商业味道比较浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角，让消费者接受的概率相对较低！软广告还有以下优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
软广告没有硬广告的那种“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
例如商祺软文网，一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。
事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用！。
软性广告
软性广告摘要：软性广告是一种将产品的一些信息融入到一些媒介中，从而达到广告的效果。
软性广告常用的表现形式:软文，视频软性广告，电子书软性广告等。
软性广告是现在一种广告的流行趋势，也是一种消费者很乐意接受的广告形式。
关键词：流行的广告，能被大众接受。
从80年代起，世界企业界兴起提高企业美誉度的热潮。
以前企业都重视广告——直接介绍产品，"上帝"对这种"王婆卖瓜，自卖自夸"反感了，于是企业顺应"上帝"心理，来个新的攻关战术——"王婆卖瓜，不吆喝卖瓜，但又要让你知道在卖瓜"。
提高企业美誉度的"软广告"由此应运而生。
美国的"可口可乐"公司，一会儿到中东解救饥荒，一会儿到非洲援助灾民，不久前,他们在莫斯科街头，竖起了1000个电话亭。
种种公益壮举，把"可口可乐"宣扬得全球闻名。
随着三资企业在中国大地雨后春笋般地涌现，"软广告" 也随之发展起来。
"雀巢咖啡"落户中国后，年年资助上海少年宫。
今年七月，还将赞助华东少儿比智慧、比动手能力的"拼拼乐"大赛。
软广告即以新闻形式出现的广告。
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
软性广告
软性广告简介软性广告是一种将产品的一些信息融入到一些媒介中，从而达到广告的效果。
其常用的表达形式有:软文，视频软性广告，电子书软性广告等。
软性广告是现在一种广告的流行趋势，也是一种消费者很乐意接受的广告形式。
软性广告相对于硬性广告而言，具有其本身的巨大的优势：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野，比一些传统的硬性广告更容易使消费者接受。
因为消费者研究逐渐的去硬性广告失去的兴趣。
我们可以把软性广告做成唯美的文章，甚至直白地说，把广告软文写成散文，可能将会成为一种趋势。
至少首先我们都知道，许多游记写得非常优美，打动过不少读者，让读者从文章中了解了一个风景区，其实，这篇游记就是一篇广告软文。
也比如，有些写吃、穿之类的专栏作家，他们的文章中都有对某个广告对象的描写。
这种文章，娓娓而谈，让人读着不但不生厌，反而对文中所描写的广告对象生出了一种喜欢。
而报纸上如果所刊登的广告比较多的是这种表现形式，可以想象，读者对我们的好感肯定会越来越多。
软性广告主要表现形式：1、终端展示形式终端展示方式大致可分为：终端卖场展示与展览展示两种方法。
通过企业及合作伙伴的共同筹划使品牌能够在消费市场的一线进行现场销售展示，不仅可以使消费者更加直观、有效的感受品牌及产品所带来的消费体验，还可以通过现场的自我营造更加立体、丰满的展示品牌深层涵义，如：品牌的风格、品牌的文化以及该品牌与市场同类竞争对手的区别、差异等。
使品牌能够更为方便、自由的对展示内容进行更迭。
2、消费人群传播方式也就是我们所谓的“口碑”传播。
就是通过品牌自身在产品实力及服务体系中的优异表现，使得已购买产品或已享受服务的消费者能够在日常生活与工作中向其交际圈内的亲友进行展示或传播。
因其是通过具体实例与信任纽带形成的信息获取方式，容易产生二次消费及慕名消费，也是快速在特定消费人群中建立品牌形象与品牌认知度的最佳方式。
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“软性广告”之我见艺术与传媒学院广电10 李秀芝 1013010313【内容摘要】近几年，软性广告越来越受到媒体和企业重视，以步步高、美的为代表的行业知名企业纷纷开始采用栏目冠名等软性植入广告形式，以期获得更好的品牌传播效果。
那么，这些备受媒体、企业及商家青睐的软性广告到底是一种什么样的广告？优势在哪里？究竟会取得怎样的效果？本文将通过对软性广告的经典案例——2008年一经上映就备受观众热捧的电影《非诚勿扰》中的软性广告的分析来详细阐述本人对软性广告的认识。
【关键词】媒体；企业；大众；软性广告；植入性；【引言】现在是传播的时代。
传播的最好方式不是硬灌，而是“润物细无声”式的潜移默化。
这种悄然感化的最大特点是受众的心悦诚服，不会产生品牌的心理拒绝。
在大家的印象中，海尔集团“真诚到永远”，永远把广大消费者的利益摆在第一位。
标注着“海尔，中国造”的产品走遍了全世界，总裁张瑞敏，更是家喻户晓，他带着OEC理论走上了哈佛讲坛。
很多人对海尔佩服得五体投地，与其说是其质量征服了大家，不如说是海尔的理念征服了大家，海尔高明的软性广告征服了大家。
据统计，在某一时期家电企业的2000篇软性广告中，海尔的软性广告告占了47%！①【正文】一、软性广告的经典案例——《非诚勿扰》由冯小刚导演、葛优舒淇主演的《非诚勿扰》在全国范围内上演。
一贯善于利用广告的华谊兄弟投资的《非诚勿扰》到底有多少软性植入式广告呢？清华同方：葛优上网，镜头从头顶俯拍，“清华同方”出现并定格。
剑南春：舒淇拉上葛优喝酒，精美的剑南春酒瓶从各个角度被拍摄，陪伴了观众近10分钟。
招商银行：喝完酒结账，葛优抽出一张信用卡往桌子上一扔，特写“招商银行”，高速路旁的硕大广告牌也入镜。
MOTOROLA：这是冯小刚的老客户，电影中人人都用的是MOTO手机。
海南航空：舒淇在片中是一位空姐，这个身份让海南航空的招牌出现了好几次。
(也包括海南航空的母公司大新华航空)西溪湿地：杭州的风景地，影片不仅专门到杭州取景拍摄，还有一段很详细的导游讲解。
温莎威士忌：片中，葛优和朋友在北海道居酒屋里吆喝：“不喝清酒了，我们喝威士忌，温莎威士忌。
”“对，只加冰块，不加绿茶。
”这是该品牌的广告词。
斯巴鲁：这款日本车在影片后一个小时中出现频率非常高。
就算停下时，两位主角也会在斯巴鲁的Logo旁边对话，汽车内的定位雷达不停闪烁着斯巴鲁的Logo。
Costa: 为葛优和舒淇提供浪漫之旅的邮轮。
中信证券：经历了金融风暴的生意人范伟站在船头和葛优一起观望。
他们看见了来年股市的狂飙和中信证券的标识。
过去观众在看广告时，清楚地知道自己在看的是广告，还会产生抗拒心理，从而换台或者通过家庭影碟机来录制节目避开商业广告。
而软性广告是依据目标对象与商品特色，在深入了解消费者内心需求的同时，运用消费者的语言来沟通，使商品融入剧情之中，让观众不知不觉的接收商品的信息与概念，因此效果可能比直接诉求的传统商业广告好。
而且影视剧也是最直观、最广阔同时也最细致的信息载体，通过形象、生动的方式影响普通人的生活。
“据有关统计，目前的影视剧内容中，平均有30到40分钟会提供给产品镜头的插入，换句话说，普通一部影视剧将有三分之一时间里含有广告”影视剧作为一种广告媒介有着广泛的发展空间。
二、软性广告的性质由以上案例，我们可以对软性广告有大致的了解。
软性广告是一种将产品的一些信息融入到一些媒介中，从而达到广告的效果。
软性广告是现在一种广告的流行趋势，也是一种消费者很乐意接受的广告形式。
它比一些传统的硬性广告更容易使消费者接受。
在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分。
相比较于我们通常在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告---硬广告，软性广告则是媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助等等。
软性广告的特点是它们或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
三、软性广告的表现形式随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
1、终端展示形式终端展示方式大致可分为：终端卖场展示与展览展示两种方法。
通过企业及合作伙伴的共同筹划使品牌能够在消费市场的一线进行现场销售展示，不仅可以使消费者更加直观、有效的感受品牌及产品所带来的消费体验，还可以通过现场的自我营造更加立体、丰满的展示品牌深层涵义，如：品牌的风格、品牌的文化以及该品牌与市场同类竞争对手的区别、差异等。
使品牌能够更为方便、自由的对展示内容进行更迭。
2、消费人群传播方式也就是我们所谓的“口碑”传播。
就是通过品牌自身在产品实力及服务体系中的优异表现，使得已购买产品或已享受服务的消费者能够在日常生活与工作中向其交际圈内的亲友进行展示或传播。
因其是通过具体实例与信任纽带形成的信息获取方式，容易产生二次消费及慕名消费，也是快速在特定消费人群中建立品牌形象与品牌认知度的最佳方式。
3、活动与个人资助方式此中的活动指的是以企业或品牌的名义对某项社会活动所进行参与，受用资助的方式对该项活动冠名，例如耐克品牌资助的街头篮球赛、汉帛品牌资助的设计师大赛、李宁品牌资助的中国体育队领奖队服等等方式，因此参与或关注人群众多，并且能够较为针对性将该资助品牌形象推向目标受众人群。
而个人资助的方式则体现为“品牌代言人”，利用已在社会中形成的个人声望帮助代言品牌进行市场认知度的提升。
四、软性广告的优势软性广告具备以下“三高两低一持久”的独特优势：1、影视剧中的广告到达率高和干扰低“影视剧受众也称‘暗夜的人’，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众同他所体验的现实隔离开来，使其全身心投入影视剧的世界”在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传，受众接受信息度一般较高，同时较电视广告而言，影院的观众直接地暴露于广告的轰炸，无从躲闪，它的到达率几乎为100%。
同时电影院封闭安静，观众总是全神贯注在观看电影，干扰低。
2、广告媒体曝光率高无论是隐性广告还是普通广告，它们都试图借助大众传媒的影响力，最大可能提高产品或品牌的曝光率。
影视剧在公映之前，总会在电视、广播、报纸杂志、户外媒体、网络等多种媒体上做预告宣传，吸引众多媒体和公众的注意力。
这对消费者心里的影响作用无疑是最有力的，它甚至可以在最短时间发挥最大的作用，那么对于电影中传播娱乐的载体而言，产品、品牌和广告都会发挥很大的影响力。
留给受众深刻的印象，甚至可以左右他们的消费观念和行为。
3、广告口碑传播率高对于观众来说，影视剧成为最直观、最广阔同时也最细微的传播载体，通过形象生动的方式影响普通人的生活，影视剧中出现的产品，品牌或服务，只要是观众喜爱的，都会给人们留下回味，成为人们谈论的话题追逐的对象，而这种效果往往会超出电影的范畴，实际上也就成为产品最有效的广告宣传。
如在内地，影视作品中比较早也比较成功的运用植入式广告的是百龙矿泉壶。
90年代初，随着《编辑部的故事》的热播，在剧中提到的“百龙矿泉壶”成为人们谈论的话题，该产品也随之热销。
影视剧能带给受众一种不同于报纸、电视、广播的享受。
而且电影具有的一种集群效应更容易引发消费者的从众心理，如果影视剧深受公众的喜爱那么这中人际关系中的舆论传播就是一种独具渗透力的广告形式。
4、影响的广泛性、持久性及深层性作为一种大众文化的艺术形态，影视剧的生命力强，它不但可以无数次在影院放映，还可以在电视、VCD中反复播出，好的经典影片甚至影响几十年。
让产品插入影视剧之中，让影视剧情节成为其广告内容，明星就是一种最佳的广告形象。
其天然的示范作用不经意便俘虏了观众、消费者。
如《浪漫樱花》的成功很好的带动了阿尔卡特新品的推广。
同时影视剧媒体可以影响电视广告很难到达的人群——青年一代。
他们崇尚的是快速的消费，电影媒体的特性迎合了青年一代的潜在心理，也因此更好地掌握拥有了这一巨大市场。
5、影视剧中的广告成本较低“如果说一部影视剧的票房达到5000万美元，影视剧中的广告就等于达到大约1370万的电影院观众面前，而据电影工业统计，一部有5000万美元票房的影视剧就可以卖出20万合录像带。
不止如此，一部卖座巨片的录像带一星期至少出租五次，这样一个产品的镜头会因此在增加2500-3000万个让观众留下印象的机会。
”②如果再加上有线或无线电视的播出，广告主所付出的平均单位成本可以降到非常低。
五、总结大多出现在报纸杂志中的软性广告，优点有很多如相对渗透力强，商业味道淡，可信程度高，时效性强，广告投入成本低，渐进式的叙述，消费者可以增长知识，扩大视野等。
但仍然存在一些缺点，如传播速度慢，涉及对象狭窄有限，增加公众印象方面相对较弱，静态性等。
因此，我认为对于软性广告，企业应该采取扬其长避其短，取其精华去其糟粕的策略。
另外，我认为企业在进行软性植入式广告传播时，还须注重制造口碑传播效应，才能创造更大的价值，才能把它的价值真正发挥出来。
我们可以想想早期的可口可乐如何利用“总统喝可乐”来推广自己的；想想耐克运动服如何利用“NBA”来推广自己的；想想香奈儿如何利用“富豪生活”电影来推广自己的。
这些案例足以证明植入式广告的价值真谛。
这些案例中的共同特点就是：通过软性植入式广告来营造广泛的社会舆论以及消费者(受众)追捧，在不经意间征服了消费者(受众)，在悄无声息中改变消费态度，勾起消费欲望，实现品牌转换。
再者就是，企业在注重投入硬广告的同时，应该建立起其完善程度不亚于销售网络的软广告发布平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软广告，对促进销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。
企业应该结合自己企业的实际、硬软广告的各自特点，去探索适合本企业的广告方式。
总之，软性广告已成为了我们越来越现代化经济化时代的代名词，我们要用战略性的眼光来对待它。
参考文献：①引自4A酒吧《软性广告的魅力》②引自昌荣传播《广告软性植入》。