】伊利优酸乳以人物为导向
伊利企业文化
伊利企业文化一、概述伊利企业文化是指伊利集团在长期发展过程中形成的核心价值观、企业精神和行为准则。
作为中国乳品行业的领军企业，伊利一直致力于打造健康、高品质的乳制品，同时也注重企业文化的建设和传承。
伊利企业文化以“健康、创新、责任、共赢”为核心价值观，以“诚信、团结、拼搏、奉献”为企业精神，以“以人为本、和谐共赢”为行为准则，形成了独特的企业文化体系。
二、核心价值观1. 健康：伊利致力于提供健康、高品质的乳制品，关注消费者的健康需求，追求产品的安全和营养价值。
2. 创新：伊利鼓励员工勇于创新，不断推动科技创新和产品研发，提升企业的竞争力和市场份额。
3. 责任：伊利秉持社会责任意识，关注环境保护和可持续发展，积极参与公益事业，回报社会。
4. 共赢：伊利倡导与合作伙伴、员工和消费者共同发展，实现多方共赢的局面。
三、企业精神1. 诚信：伊利注重诚信经营，秉持诚实守信的原则，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 团结：伊利鼓励员工团结协作，形成良好的团队合作氛围，共同实现企业目标。
3. 拼搏：伊利鼓励员工积极进取，勇于面对挑战，不断提升自我，追求卓越。
4. 奉献：伊利鼓励员工热爱工作，以奉献精神为驱动力，为企业的发展做出贡献。
四、行为准则1. 以人为本：伊利重视员工的发展和福利，提供良好的工作环境和培训机会，关注员工的工作与生活平衡。
2. 和谐共赢：伊利倡导员工之间、企业与社会之间的和谐共赢关系，建立良好的合作伙伴关系，共同发展。
3. 持续创新：伊利鼓励员工不断学习和创新，推动企业的持续发展和进步。
4. 社会责任：伊利积极履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业和社会发展。
五、企业文化传承与建设伊利注重企业文化的传承与建设，通过各种形式的培训、内部活动和文化建设项目，加强员工对企业文化的理解和认同。
同时，伊利鼓励员工积极参与企业文化建设，通过员工代表大会、文化节等活动，激发员工的创造力和团队合作精神。
赏析伊利优酸乳系列广告
赏析伊利优酸乳系列广告伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。
首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。
这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。
伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。
伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。
在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋漓尽致。
青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。
同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。
优酸乳广告词观后感
优酸乳广告词观后感
广告中的伊利优酸乳表达了多种不同的情感，有歉意、有原谅、有自信、还有鼓励，有坚定的爱情，还有永恒的友情。
伊利优酸乳化身为情感的表达者，诠释着人生中各种强烈、朴实的情感，很容易让人产生共鸣。
作为中国乳饮料市场潮流的领跑者，伊利优酸乳凭借着其年轻、活力、健康、自信的形象深入人心。
同时，广告口号也同样很有标志性，“我要我的滋味”，对于80后、90后的年轻人来说，追求的是个性、标新立异，讲义气、重友情，相信爱情、为爱奋不顾身，很自信、很狂野，而这样的广告词的的确确是符合这个时代人的性格和要求的，可谓是炫的够青春、酷的够彻底。
另外广告以“我要我的滋味”的音乐旋律，充分体现伊利优酸乳给你带来的“轻松、随意”的心态，伊利优酸乳的品牌主张得到很好的诠释。
而最后的产品标版“我要我的滋味”正是点出主题要旨，道出目标群心理的想法。
总的说来，伊利优酸乳的广告所倡导的品牌主张和情感因素道出了很多年轻人的心声，能够引起目标消费群体的关注，引起消费群体与产品之间的共鸣，所以能够如此成功。
(广告策划案)优酸乳我要的改变 我要的滋味
注：需要周杰伦配合用优酸乳
包装表演魔术
3月10日利用周董明星效应制造话题影响力
话题8：
雷：拍拍网上惊现周杰伦亲口喝过的乳品饮料包装盒
主贴曝光位置：娱乐频道 炒作点：周杰伦明星影响力
有细心网友在拍拍网上发现， 有人拍卖周董使用过的饮料包装 盒。 卖主以‚一个清洁工‛自居， 称他是在周董日前为某知名乳品 广告拍摄现场取得的饮料包装盒， 并声称不怕去验DNA。
方式进行翻唱，传达品牌核心内涵
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伊利优酸乳玩转娱乐营销分析
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析伊利优酸乳是伊利集团旗下知名品牌，在市场上拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
为了吸引更多年轻消费者和增加产品的市场占有率，伊利优酸乳采用了娱乐营销的策略，通过与娱乐产业的合作和推广手段，将产品与消费者的娱乐需求相结合，取得了良好的效果。
首先，伊利优酸乳充分利用了娱乐圈明星的影响力。
通过与知名艺人合作，伊利优酸乳成功地获得了更多的曝光机会，并通过明星的粉丝群体进行产品推广。
伊利在广告中邀请了众多明星代言人，如杨洋、赵丽颖等，借助明星的影响力吸引消费者的目光，提高产品的关注度和认可度。
其次，伊利优酸乳通过推出娱乐化的产品包装设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
伊利在产品包装上注重了个性化和年轻化的设计，以卡通形象和鲜艳的色彩吸引年轻消费者的注意。
这种设计风格既符合了伊利优酸乳产品的口感特点，也与年轻人的时尚审美观相契合，提高了产品的识别度和吸引力。
此外，伊利优酸乳还通过举办线下活动和互动推广活动来促进产品的销售和传播。
伊利在大学校园、商场等热门场所开展了众多的促销活动，如品尝会、签名会等，以增加产品的曝光度并提升消费者的互动参与感。
同时，伊利还积极利用社交媒体平台进行线上活动，如抽奖、发放优惠券等，与消费者进行互动交流，增加用户的参与度和忠诚度。
最后，伊利优酸乳通过与娱乐活动的合作，进行联合营销，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
伊利与一些热门综艺节目、音乐活动等进行合作，赞助活动的同时，将伊利优酸乳的品牌形象融入其中，使消费者在娱乐活动中产生与品牌的情感联结。
这种合作模式不仅为伊利带来了更多的曝光机会，也为消费者提供了一种与娱乐产业紧密结合的消费体验。
综上所述，伊利优酸乳通过娱乐营销的策略，成功地将产品与消费者的娱乐需求结合，并通过明星代言、产品包装设计、线下线上活动以及联合营销等手段，提高了产品的知名度和市场竞争力。
这种娱乐化的营销模式不仅让消费者对产品产生兴趣，也为品牌赢得了更多的关注和口碑。
伊利优酸乳宣传方案
伊利优酸乳宣传方案1. 引言伊利优酸乳是伊利集团推出的一款拥有丰富乳酸菌和营养成分的乳品产品。
其独特的酸奶口感和多样化的口味选择，深受消费者的喜爱。
本文档旨在向伊利集团提供一个优酸乳宣传方案，以进一步提高产品的市场知名度和销售额。
2. 目标受众我们的目标受众主要是以下两类人群：1.健康意识高的消费者：他们注重饮食的营养均衡性，喜欢通过健康的乳制品来满足身体的营养需求。
2.健身人士：他们在日常生活中进行大量的运动锻炼，需要高蛋白质、低脂肪的饮食来维持身体状态和增强肌肉力量。
3. 宣传方式为了将伊利优酸乳宣传到更多的人群中，我们提出以下几种宣传方式：3.1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，能够覆盖大量的观众群体。
我们建议在黄金时段购买电视广告，以吸引更多的目标受众。
广告内容应注重强调伊利优酸乳的新鲜口感、含有的乳酸菌和营养成分的优势，并结合健康形象和积极向上的场景进行拍摄。
3.2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。
我们建议在知名社交平台上开设伊利优酸乳的官方账号，并定期发布有关产品的优势、使用心得和健康生活小贴士等内容，吸引粉丝并塑造品牌形象。
3.3. KOL合作与影响力较大的健康领域的KOL合作，能够扩大产品的曝光率。
我们建议与健身达人、营养师等相关领域的KOL进行合作，让他们体验并分享自己对伊利优酸乳的看法和使用心得。
3.4. 举办体验活动举办伊利优酸乳的体验活动，能够拉近品牌和消费者之间的距离，同时加深消费者对产品的认知和好感度。
我们建议在健身房、健康展会等场所举办体验活动，让消费者亲自感受产品的口感和营养。
4. 宣传内容以下是我们的宣传内容建议：4.1. 产品特点介绍通过宣传材料和广告，详细介绍伊利优酸乳的营养组成和健康益处。
强调乳酸菌的作用、产品不含防腐剂和人工色素等方面的优势。
4.2. 健康生活方式在宣传中，我们可以强调伊利优酸乳作为健康生活方式的一部分。
通过营养师的建议和用户的心得分享，突出产品对于身体健康的积极影响。
伊利优酸乳广告分析
广告主：伊利实施时间：2004年核心策略：将情感这一品牌内涵完全独占，以此来带动产品销售。
创新点：我要我的滋味（一）广告概述广告背景：初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求“营养丰富”，着眼于向消费者，与情感没有密切联系，广告中叶没涉及感情因素，让品牌形象感觉生硬，并缺乏延展性。
经调研发现，现在社会的轻年人，自信、轻松、随意、希望受到关注，但是，他们的成长的每一天少不了青春烦恼与“酸甜”体会，于产品特性吻合。
广告策略：酸酸甜甜是伊利优酸乳的目标人群，“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者带来轻松感受。
以消费者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的诉求的基础上加入了对消费者的情感因素。
以达成消费者对品牌的心理认同。
广告内容：伊利优酸乳广告共分成四部，是青春系列广告：在第一部结束，出现字幕“他会赶到球场？还是留下来？”；在第二部结束，又出现字幕“她会进去？还是离开？”；接着第三部结束，字幕为“她会离开？还是留下来？”；最后一部谜底揭晓：女二号离开，三人依旧是好朋友！一部在一段时间播放，紧接着在下一时间再播放它的后续一部曲，不仅时间承接得很紧密，就连内容也像连续剧一般，是紧接着上文发展的。
这样，不仅抓住了观众的眼球，吸引其为广告止步；而且还成功地保持住观众的好奇心，在一段时间内，观众会一直留意该广告，以期待故事情节的后续发展。
广告实效：青春系列四部曲，与时俱进，开拓创新，符合年轻人心理，也把握时尚的脉搏，在广告中脱颖而出，成为2004年最受欢迎的广告之一，因此伊利优酸乳销量超过了蒙牛优酸乳。
（二）具体分析广告主题：推出一系列情感广告，在其中自然的穿插表现产品。
表达出多种不同的情感，有歉意、原谅、鼓励、自信、坚定的爱情还有永恒的友谊。
广告创意的方法：商品本位形象创意法，伊利优酸乳目标为年轻人，给饮用者带来轻松感受情景演示创意法，选择校园生活情节，表达生活情景。
即贴近生活，又富有理想校园色彩。
广告创意技巧：叙事式，将广告编成故事，通过故事传输产品信息。
伊利优酸乳广告：快乐其实不那么简单
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快乐其实不那么简单
乐”这个渊 说起来很简 、． 乐其实很简单” ． ． 怏 这个渊组念起来也很简 但ｆ 告ｆ ￣意表现并没能充分演绎 陕乐” ｆ ， ｊ ，Ｊ 。也没能让消费者感觉快乐 ，广
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有关伊利优酸乳系列广告案例分析
有关伊利优酸乳系列广告案例分析2006年伊利优酸乳请来“神仙姐姐”青春美少女刘亦菲，健康阳光的篮球运动员易建联和泰国神秘小美女道teaw为新广告宣传，三人共同成功演绎了浪漫的伊利优酸乳剧情片广告。
该广告采用连续青春剧集的形式，整个故事分四集播出，演绎了一个完整的爱情小插曲故事，令消费者在欣赏浪漫爱情故事的同时，也牢牢记住了如同爱情酸酸甜甜的伊利优酸乳。
赛前路上意外篇篮球员动员阿联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，从而认识这个叫做道teaw的女生，两人狼狈的坐在地上最后阿联却递给她一盒优酸乳。
结尾文案给出阿联抉择是要马上赶去打球还是留下来陪道teaw。
友情与爱情抉择篇阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，使刘亦菲面临爱情与友情的两难选择。
结尾文案给出刘亦菲的抉择时要进去还是不进去。
三个好朋友篇刘亦菲还是等了一会进去了，并告诉他们准备开演唱会，请他们都去，并给了他们一人一份优酸乳。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”，广告文案给出她面对的是应该留下还是走的疑问。
最终抉择篇道teaw要离开了，在天桥上，道teaw分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，三个人同时喝着伊利优酸乳表达对彼此的深深祝福。
广告分析广告中多次出现了伊利优酸乳的“身影”。
第一次，当阿联撞倒女孩，并捡到撞飞了的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情的开始。
伊利优酸乳案例分析
一共推出了三大种类的优酸乳，分别为伊利优
酸乳、伊利果汁优酸乳、伊利果粒优酸乳，而 其中伊利优酸乳的销量一直处于领先地位，深 受年轻人喜爱。
众所周知，伊利优酸乳的代言人 一直是周杰伦，并且优酸乳的不少消 费者也是周杰伦的粉丝。2014年年底 ，伊利公司与周杰伦继续合作，推出 了伊利优酸乳十二星座手写告白装。
白活动，情人节活动等等，得到了热烈反响，歌曲的传唱度也越来越高。
对优酸乳消费者随机调查购买12星座告白装的原因
41%
被星座告白装的包装吸引
28%
比较喜欢周杰伦
31%
一直喜欢喝优酸乳
•案例启示
一、广告推出新的策划形式要以迎合目标消费者的消费需求为基础。 购买伊利优酸乳的消费者大多数为年轻人，年轻人对星座的兴趣程度比较高 ，伊利优酸乳推出12星座告白装就很好的利用了这一点，许多消费者会集齐十二星 座的优酸乳。
二、广告宣传要在重要时间段连续进行可以加深给消费者的印象。 星座告白装的推出时间和周杰伦新歌的发布时间完美结合，并且伴随之后周 杰伦演唱会、周杰伦大婚等等大事件，为优酸乳的促销带来了良好的机会。 三、要善于抓住粉丝市场，抓住买点。 首先伊利优酸乳与周杰伦长期合作，垫定了一个良好的基础，本次星座告白 装的宣传，通过周杰伦的新歌，和周杰伦自导自演的电视广告，使得一部分粉丝前 来捧场，无形中增加了销售量。
520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业 之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一 个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博 会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。
案例背景 伊利优酸乳是伊利集团推出的一款乳饮料 产品，有原味、草莓味、蓝莓味、哈密瓜味、 AD钙五种口味包装。伊利的优酸乳家族至今
伊利优酸乳：如何将品牌聪明的“装”进电影
伊利优酸乳：如何将品牌聪明的“装”进电影内文：一个好的平台就是一个big idea我们常听到“品牌要面向年轻人”这句话。
这背后不仅仅是一个商业动机，更是一种商业逻辑，搞定了他们就搞定了money。
但我们真的了解他们吗?答案似乎是肯定的，那么多品牌、如此多产业都在围绕年轻人打转，如果说不了解好像有些矛盾。
但有时答案又是否定的，一个群像包含千差万别的个体，怎么可能被轻松描绘和定义?很多时候，我们越是想对某一群体说话，就越不知道如何跟他们对话。
好莱坞电影《solace》中，安东尼霍普金斯扮演一位可以知晓别人过去、未来的通灵者。
只要拍拍别人的肩膀或者用过的物品就能把对方研究个底朝天。
如果广告人具备这样的能力或许就不用这么纠结了。
当然要是真有这样的能力，还做什么广告。
传统的广告认知中，塑造一个品牌并打开知名度需要漫长的时间，而现在这种体系已经被打破，一个好的平台可以一夜间让全世界认识这个品牌，真的做到了上一秒默默无闻，下一秒闻名遐迩。
以前一个idea就是一张海报、一支TVC，了不起再加上网络和公关。
而现在一个idea就是一个平台，或者说一个平台就是一个好的idea。
靠一张平面、一支TVC，靠品牌本身去创造内容吸引年轻群体关注的时代早已结束。
电影不只是娱乐，更是与年轻人对话的平台这几年，越来越多的年轻人喜欢看电影了，这是个好事。
电影的发展在一定程度上代表着一个群体文化的发展。
以前能看电影的渠道不外乎有两种，一是电影院，二是录像厅。
不像现在，手机、电脑、iPad、车载影音、家庭影院、电影院等等都可以提供这样的观影途径。
随着国内电影市场的发展，经过多年的观影养成，看电影成了年轻人生活中的常态行为，从一线城市到三四线城市电影正成为向年轻群体渗透文化的重要阵地。
电影已然是与年轻人对话的平台，这是任何人都无法忽视的。
企业自然看到了这个变化，所以越来越多的企业选择和电影合作，华为、麦当劳、可口可乐、伊利……从最初的单纯产品植入到如今的全面营销，他们聪明的依靠电影平台去影响品牌的发展，在最短的时间内达成传播目标，这是整个产业的进步。
伊利优酸乳广告
伊利优酸乳广告近年来，伴随着人们对健康的不断追求和对营养需求的增加，酸奶作为一种健康、营养且美味的食品，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
伊利作为中国乳制品行业的领导者，推出的伊利优酸乳，以其独特的口感和丰富的营养，赢得了消费者的喜爱与认可。
本文将从品牌介绍、产品特色和广告策略三个方面详细分析伊利优酸乳广告。
一、品牌介绍作为中国最大的乳制品公司，伊利自2005年以来一直是乳制品市场的领导者。
伊利产品以其高品质、新鲜度和营养丰富而闻名，伊利优酸乳作为伊利旗下的明星产品，在市场上表现出色。
伊利优酸乳作为具有浓郁奶香和微酸口感的乳制品，深受消费者喜爱。
它采用优质牛奶为原料，经过发酵而成，不仅能补充人体所需的蛋白质、维生素和矿物质，还具有辅助消化和增强免疫力的功能。
对于那些健康意识强烈的人来说，伊利优酸乳是每日健康生活的理想选择。
二、产品特色1. 优质牛奶源自健康生态环境：伊利优酸乳选用优质牛奶为原料，这些牛奶来自伊利自己的牧场，严格控制奶源的质量和安全性。
伊利致力于提供健康、安全的乳制品，为消费者提供健康饮品的保障。
2. 独特的口感和味道：伊利优酸乳具有浓郁奶香和微酸口感，给人带来了与众不同的味蕾体验。
无论是作为早餐的补充品，还是作为零食之一，伊利优酸乳都能满足消费者对美味的追求。
3. 营养丰富且易于消化吸收：伊利优酸乳富含蛋白质、维生素和矿物质等营养物质。
经过特殊的发酵工艺，蛋白质在酸奶中更易于消化和吸收，满足人体对各种营养的需求。
4. 严格的质量控制和安全保障：伊利一直以来都将产品质量放在首位。
从奶源到生产过程，伊利严格按照国际标准进行质量控制，确保消费者购买到的优酸乳是放心和安全的。
三、广告策略伊利优酸乳广告的主要目标是提高品牌知名度、塑造健康形象和促进产品销售。
为了实现这些目标，伊利采取了以下广告策略：1. 宣传健康饮食观念：伊利优酸乳广告注重强调饮食与健康的关系。
通过展示优酸乳富含的营养成分和其对健康的益处，引导消费者形成科学、健康的饮食观念。
伊利品牌定位
品牌定位的目标
1、以积累品牌资产为战略目标 2、以凝结品牌核心价值为重要目标 3、以塑造品牌个性为重要目标
7
A
品牌定位的原则
个性化 消费者导向 考虑成本收益比
差异化 多维精确定位
原则
考虑企业自身的资源
静态定位与动态调整结合 战略与战术定位相结合
8
A
品牌定位的步骤
找位
选位 提位
到位
调位
9
A
市场细分
伊利品牌定位
LOGO
1A
品牌定位
目录
品牌定位的概念 品牌定位战略战术
品牌定位的过程及意义
2
A
品牌定位的概念
企业以消费者、竞争对手和企业自身为 主要维度，以行业、市场等要素为辅助 维度，从产品、价格、渠道、包装、服 务、广告促销等方面寻找差异点，塑造 品牌核心价值、品牌个性和品牌形象， 从而在目标消费者心中占据有利位置。
1、按照产品类型公司分为四大块液态奶 酸奶冰淇淋和奶粉 2、按照年龄公司将消费者分为以下几个 阶段婴幼儿儿童青少年青年中年老年 3、按地理分为南北及农村和城市。
10
A
采取的定位方法
“迎头定位”伊利 优酸乳和蒙牛酸酸 乳的抗衡，两者不 管在发展方向还是 营销策略上都很相 似，短期内伊利的 市场份额不会发生 太大的变化，在今 后的发展中伊利将 不断进步继续保持 着竞争的优势。
首次定位?产品功能包装服费者带来的利益以及其质量和价格消费者角度竞争对手产品自身1以积累品牌资产为战略目标2以凝结品牌核心价值为重要目标3以塑造品牌个性为重要目标原则静态定位与动态调整结合静态定位与动态调整结合消费者导向消费者导向个性化个性化多维精确定位多维精确定位差异化差异化考虑成本收益比考虑成本收益比考虑企业自身的资源考虑企业自身的资源战略与战术定位相结合战略与战术定位相结合1按照产品类型公司分为四大块液态奶酸奶冰淇淋和奶粉2按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段婴幼儿儿童青少年青年中年老年3按地理分为南北及农村和城市
伊利企业文化
伊利企业文化伊利集团是中国乳制品行业的领军企业，以提供高品质乳制品而闻名。
伊利企业文化是伊利集团长期以来所秉持的核心价值观和行为准则，它是伊利集团在发展过程中不断探索和总结的宝贵财富。
一、企业使命伊利企业使命是“让世界共享健康”，这是伊利集团长期以来致力于提供健康乳制品的核心目标。
伊利通过不断创新和优化产品，努力满足消费者对健康和营养的需求，为全球消费者提供高品质的乳制品。
二、核心价值观1. 品质至上：伊利一直坚持以品质为生命，通过严格的质量控制和科学的生产工艺，确保产品的优质和安全。
2. 诚信守法：伊利集团秉持诚信守法的原则，遵守法律法规，坚决抵制任何形式的腐败和不正当行为。
3. 创新发展：伊利鼓励员工不断创新，推动技术和产品的升级，不断提升企业核心竞争力。
4. 共赢合作：伊利重视与合作伙伴的合作关系，通过共同发展和合作，实现共赢。
三、行为准则1. 以人为本：伊利关注员工的发展和福利，提供良好的工作环境和培训机会，激励员工的创造力和积极性。
2. 社会责任：伊利集团积极履行企业社会责任，关注社会发展和环境保护，为社会做出积极贡献。
3. 团队合作：伊利鼓励员工之间的合作与沟通，强调团队的力量和协作精神，共同实现目标。
4. 客户导向：伊利始终将客户需求放在首位，通过不断改进产品和服务，满足客户的需求和期望。
四、企业精神伊利企业精神是伊利集团的核心竞争力和文化基因，它包括：1. 拼搏进取：伊利鼓励员工积极拼搏，追求卓越，不断超越自我。
2. 创新求变：伊利鼓励员工勇于创新，不断追求变革和进步。
3. 团结协作：伊利强调团队的力量，鼓励员工之间的合作与协作，共同实现目标。
4. 诚信守法：伊利集团秉持诚信守法的原则，坚决抵制任何形式的腐败和不正当行为。
五、企业愿景伊利的企业愿景是成为全球领先的健康乳制品供应商，通过不断创新和优化产品，满足全球消费者对健康和营养的需求，为人类健康事业做出更大的贡献。
总结：伊利企业文化是伊利集团长期以来所秉持的核心价值观和行为准则，包括企业使命、核心价值观、行为准则、企业精神和企业愿景。
伊利优酸乳
伊利优酸乳创新要点：伊利优酸乳针对时尚、年轻的消费族群量身定制“我就是巨星”活动，打破冠名电视娱乐节目的常规做法，与浙江卫视深度合作，跨媒体设计各个环节，在特别节目中植入了“我要的改变”、“我要我的滋味”环节，表现伊利优酸乳“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张；同时善用代言人周杰伦，他作为伊利优酸乳品牌主张的化身，在幕前与年轻人群进行娱乐互动。
从活动初期借势他在年轻人群中的人气发起活动号召，到中期挖掘他自身的“青春改变事件”强化品牌主张，再到总决赛时他的亲临现场献艺，深度发掘了代言人的价值。
由于具备了代言人与品牌内涵的高度关联优势，创造了收视与娱乐的双重价值，在年轻消费族群中夯实了其“健康青春饮品”形象。
案例详情：5月11日，伊利优酸乳“我就是巨星”年度潮人娱乐活动重磅启动。
活动针对伊利优酸乳的目标受众定制而生，由周杰伦全程领航。
不论节目流程、包装、口号还是参演嘉宾，都是有针对性地精心设计。
在参赛流程上，采用“网络报名——上传作品——评审晋级——电视飚歌——终极ＰＫ——与杰伦‘共舞’成为未来之星”，完全按照年轻人的娱乐消费习惯定制。
在代言人的选择上，也是充分结合了伊利优酸乳“我要的改变”、“我要我的滋味”品牌口号和“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张。
如今的周杰伦面对媒体和公众时坦然自若，游刃有余地穿梭于歌手、音乐人、演员、导演等多重身份之间。
完全不同于十年前戴着帽子，头发遮盖眼睛的腼腆羞涩大男孩形象。
这与伊利优酸乳 2009年倡导的“我要的改变，我要的滋味”恰好不谋而合。
在活动前期，伊利优酸乳通过网络引爆，并迅速扩大受众覆盖面。
活动设计了专门针对“我就是巨星”活动的网络参与平台。
除了伊利优酸乳官方网站外，并在腾讯网、校内网、酷6等年轻消费族群集中的网站开设活动入口，并借势周杰伦的全新代言身份进行推广宣传和活动关注点引导，吸引了数百万网友通过网络上传创意音乐作品参与报名。
参加者只要登陆以上任何网站，即可参加“我就是巨星”活动。
伊利优酸乳品牌形象策划
伊利优酸乳品牌策划服务对象：伊利优酸乳提交者：刘晓鹏项目编号：3080014提交日期：2010.6.30内容提要一个品牌的建立不是一朝一夕的事，伊利优酸乳品牌形象的建立也同样经过了几年的积累与沉淀，逐步的得到完善。
它不像国内一些企业一样，运用机会战略，靠“借势造势”提升自身的知名度，却因此遗忘了如何与消费者建立持久的关系，为消费者创造真正的价值，以赢得持续竞争优势。
这样打造的品牌是“空心化”的，不能形成独属的品牌DNA，不能充实产品的内涵，不能为消费者带来持续的价值体验。
如此，也就失去了品牌长期发展的核心基础，昙花一现后继乏力。
伊利优酸乳的品牌发展之路应走的是一条“长线”品牌发展路线。
以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚从理性诉求上升到情感利益的满足从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。
以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利优酸乳自已的品牌形象。
目录第一部分市场分析 (7)一、销售环境分析 (7)（一）、市场背景 (7)（二）、市场状况 (7)（三）、市场发展趋势 (8)（四）、国家政策 (9)小结 (9)二、企业分析 (10)Swot分析 (10)1. 优势（Strength） (10)2. 劣势（Weakness） (11)3. 机会（Opportunity） (11)4. 威胁（Threats） (11)小结 (11)三、产品分析 (12)小结 (13)四、竞争对手研究 (13)（一）光明心爽酸酸乳 (14)（二）蒙牛酸酸乳 (14)（三）伊利与蒙牛的营销策略 (14)小结 (15)五、消费者分析 (15)（一）目标受众 (15)（二）目标定位 (16)（三）关于乳酸饮料消费者分析 (16)小结 (18)总结 (18)第二部分广告策略 (19)广告以及媒介策略 (19)（一）广告策略 (19)1、广告目标 (19)2、广告区域 (19)3、广告对象 (19)4、广告表现策划 (19)（二）媒介策划 (20)1、媒体目标 (20)2、媒介策略 (20)3、媒体选择 (20)第三部分活动策划 (21)1、活动目的 (21)2、活动对象 (21)3、宣传过程 (21)4、现场活动内容 (21)5、现场活动流程图 (22)6、活动预算（略） (22)7、效果评估 (略) (22)前言进入今年以来，中国乳制品行业的生产、销售恢复情况日渐好转,根据最新的2月份产量数据显示,无论是乳制品还是液体奶都已实现了全面增长。
伊利文化价值观
伊利文化价值观
伊利是一家以健康为核心的企业，秉承着“健康是一切幸福的基础”的理念，一直致力于推广健康的生活方式和文化。
在伊利内部，也有一套独特的文化价值观，它包含着以下几个方面：
1. 健康第一
健康是伊利的核心价值，健康意味着幸福，是一切生活的基础。
伊利将健康作为自己的使命，不断推动健康文化的发展，提倡健康的生活方式。
2. 以人为本
伊利始终将员工视为企业最为重要的资产，在企业发展中始终以人为本，注重员工的培养和发展。
伊利坚信，只有让员工成长，才能让企业发展。
3. 创新发展
伊利一直致力于科技创新和产品研发，不断推陈出新，满足消费者需求。
伊利鼓励员工提出创新想法和新产品，为企业带来更多的增长点和竞争优势。
4. 责任担当
伊利秉承着“创造共同价值”的理念，不断推动企业责任的履行。
伊利不仅关注企业的经济利益，更注重社会责任和环境保护。
伊利希望通过自己的行动，为社会创造更多的价值。
5. 团结协作
伊利注重团队建设和员工间的协作，鼓励员工拥有团队精神和协
作能力。
伊利坚信，只有团结协作，才能更好地完成企业目标和使命。
以上就是伊利的文化价值观，它不仅是企业的内部价值观，更是企业与消费者、社会之间的桥梁。
伊利将继续推广健康文化，创造更多的价值，为社会健康发展贡献自己的力量。
04伊利优酸乳广告文案分析
伊利优酸乳广告文案分析一、广告文案。
请看广告视频链接：伊利优酸乳广告完整版大结局。
（于文件夹内）广告描述：该广告是一个系列广告，共分为四集。
第一集：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
第二集：阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
第三集：刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
第四集：在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，友谊长在。
二、广告类型。
该广告产品电视广告，主要是为了宣传和推广伊利优酸乳这一饮品。
三、市场定位。
与其他奶制品不同的是，它的产品主要的目标消费对象为高中生、大学生、以及刚刚踏进社会的年轻人。
而又与其他与伊利优酸乳目标消费群体一致的饮品不同的是，伊利优酸乳并不是碳酸饮料或果汁等。
伊利优酸乳挑选天然的纯正牛奶，加入科学配比的“优+活性益生元”，富含多种健康元素。
不仅增强免疫力，还能激活人体益生菌繁殖，有益身体吸收，并源源不断地给身体提供能量，保证全面吸收。
酸甜浓滑，口口都那么有滋有味！四、竞争对手。
蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。
2005年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。
争做伊利最美宣传大使作文
争做伊利最美宣传大使作文
《争做伊利最美宣传大使》
嘿，大家好呀！今天咱就来说说争做伊利最美宣传大使这事儿。
咱先说说伊利，那可是大名鼎鼎啊！我从小就喝伊利的牛奶，那味道，啧啧，绝了！就像妈妈的怀抱一样温暖。
伊利的产品那是杠杠的，质量没得说，可能这就是人家能这么火的原因吧。
我觉得吧，要成为伊利最美宣传大使，那可得有两把刷子。
首先，你得真的热爱伊利，不能光嘴上说，得发自内心的那种。
我就超爱伊利呀，这可不是吹的。
每次去超市，我都直奔伊利的货架，就跟见了亲人似的。
然后呢，你得能把伊利的好宣传出去。
这可不是件容易的事儿，也许得有点口才，有点创意。
就像我，我就会跟我朋友说：“嘿，你知道伊利不？那牛奶喝起来，哇塞，太爽啦！”这算不算是一种宣传呢？哈哈。
我曾经还幻想过，要是我当了伊利最美宣传大使，那我得多风光啊！走哪儿都有人认识我，找我要签名，哎呀，想想就美得很。
可我又一想，我真能行吗？我又没啥特别的本事。
但后来我又想，为啥不行呢？每个人都有机会呀！
说不定我还能搞点特别的宣传活动呢，比如搞个伊利牛奶品尝大会，让大家都尝尝伊利的美味。
或者拍点搞笑的视频，把伊利的产品放进去，让人在笑的同时也记住了伊利。
哎呀，我这想法是不是还挺不错的？
当然啦，这一路上肯定会遇到困难，也许会有人不相信我，也许会有人嘲笑我，但那又怎样呢？我才不怕呢！我就是要争做伊利最美宣传大使，咋滴吧！
哎呀，说了这么多，我都有点激动了。
总之，我会努力的，伊利，等我哦！我一定会成为那个最美的宣传大使，嘿嘿，大家就等着瞧吧！。
【2013致青春影评】伊利优酸乳—用独特的视角来诠释青春
【2013致青春影评】伊利优酸乳—用独特的视角来诠释青春在2013炎炎夏日里，来喝伊利优酸乳，告诉你不一样的青春！陪你看致青春影评：这类作品，几乎都离不开宿舍、教室、舞台晚会，泡妞的手法千篇一律，从入学日到毕业典礼，以浅显的事件罗列、拼凑起来而已。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：我们的大学时光见证过无数校园DV的诞生，常常是我们那时候最不齿的，而致青春影评不过是将其放大化、精致化了，骨子里的东西还是一脉相承。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：曾经甚至现在的我都是友情至上的人，生活常常让我感到背叛、无力，我仍在坚持别做我不愿意成为的那类人。
至于爱情，我只惟愿可以找到那个有能力有勇气给我永恒的人，我活在青春里，我的青春还没有成为回忆，所以，我的白马王子依然在等待为我穿上水晶鞋。
感谢赵薇，感谢给我记忆的人们。
我只想，致青春···喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，致青春影评是大家热议的话题，伊利优酸乳不甘落后，让我们来看看吧!只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义。
”都是在梦中才会魂牵梦绕。
都是自己生命中最重要的时刻。
我们离开也会回去。
致青春影评热度持续不断，青春的滋味伊利优酸乳和你一起回顾致青春影评：在电影结束时，那个爱笑的女孩，已经成为回忆了，伊利优酸乳致青春影评或许看到这里才会明白我们要致青春影评，青春就是用来回忆的，别去碰触别去改变，爱情在青春过后早已不是生活的主题了，长大后的我们终会明白该来的总会来，等待就好。
我喜欢施洁，她爱爱情胜过爱自己，可以为了爱情而自杀。
致青春影评热度持续不断，青春的滋味伊利优酸乳和你一起回顾青春：别说她傻，那是她心中的信仰及追求。
不能说林静是最适合她的人，但是跟一个你爱的人生活在一起你可能会很辛苦，但是你依然是幸福的。
施洁，其实是照亮林静的那道光，她会让林静心中对父亲的恨烟消云散，她会让林静爱她胜过她爱林静的，一定会的。
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怪的小燕子一角一举成名。随后，她又拍摄了《 情深深雨蒙蒙》《京华烟云》《赤壁》《画皮》 等多部影视作品。2006年，赵薇回到校园成为一 名导演系研究生。她选择将小说《
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爱情，葬送了自己的生命。喝伊利优酸乳陪你看 影评：郑微说：“阮莞，你怎么这么傻，为了这 样的男人死，值得么？”不值得，为了陈世永是 不值得。陈世永是我在这部电影里
影评：进入职场后的第一个镜头，郑微严厉自己 的下属做事要认真，千万不能马虎。时光回到几 年前，那个阳光朦胧的自习室，陈孝正把作业本 摔到郑微面前，她的不认真，郑微喝优
酸乳不以为然的回答“哦，可能算错了吧。”突 然想起王菲的一句歌词“时间是怎么样爬过了我 皮肤，只有我自己最清楚。”是的，郑微怎样从 一个马虎的女孩变成了严谨的女人，只
有她自己最清楚。别说因为你是90后伊利优酸乳 影评：阮莞并不是为了陈世永死的，她也不是死 在大货车底下，她死在青春里，死在那个曾经的 梦里。她原本是要爱情和现实地
和一个男人结婚，但是陈世永的一个电话，让她 的心中关于青春，关于梦的热情重新点燃。 喝伊利优酸乳陪你看 影评：是躁动的荷尔蒙起作用也好，还是初生牛 犊不怕虎也好
最讨厌的人，懦弱且，逃避责任，这样的人我总 是无解为什么阮莞还会和他在一起了那么久。阮 莞是那么地完美。无论是长相还是气质，陈世永 是绝对配不上的。但是正如阮莞所说的
，在爱情里她已没有智商。 影评：年少的变故让他孤僻，面具下的他占有欲 极强，他这一生都在逃避。永远都希望不用付出 太多便能获得别人的所有的爱。他的自传，会是 怎样的
mlk 文章来源： 上海家教
呢？我还是太年轻，以至于我还是不懂，林静为 何会是最好的归宿。而，每一个陈孝正最后真的 都会变成林ห้องสมุดไป่ตู้吗？愿你们都能拥有自己的陈孝正， 也能找到自己的林静。喝伊利优酸乳
陪你看 影评：写在最后：现在的我们，是当初年少时所 渴望成为的那种人吗？我们现在喜欢当初年少的 时候吗？我们最后会变成自己当初最最讨厌的那 种人吗？多年以后，我们会