赏析伊利优酸乳系列广告
伊利广告案例
伊利广告案例伊利乳业作为中国乳制品领导品牌，在广告营销领域实施了一系列成功的广告案例。
通过独特的创意和精细的策划，伊利成功地传递了品牌理念、提高了品牌知名度，并赢得了消费者的信任和喜爱。
本文将重点分析伊利广告案例，并剖析其成功的原因。
1. 伊利“花儿为什么这样红”广告这是伊利乳业在2008年奥运会期间推出的一则广告。
广告中，一名小女孩身穿冰刀裙舞蹈在冰上，优美的舞姿和明亮的笑容充满纯真与活力，使得伊利品牌形象得以传递。
通过表现奶制品对健康成长的关键性，广告突出了伊利产品的高质量和对消费者健康的关怀。
2. 伊利“真的配得起”的系列广告伊利在2017年推出了“真的配得起”的广告系列。
广告以真诚与担当为核心理念，表达了伊利对于消费者的承诺。
在广告中，伊利品牌代言人李冰冰以担任伊利高级副总裁的身份出现，展示了其作为品牌代言人的真实参与和信任。
通过这一系列广告的宣传，消费者对伊利品牌的认同感得到大幅提升。
3. 伊利“魔法盒子”广告伊利“魔法盒子”广告是伊利乳业在2019年推出的一则幽默广告，与消费者进行了互动。
广告中，伊利奶油与伊利牛奶竞争，通过制造悬念和推理，吸引消费者的注意力。
广告通过幽默的方式增强了品牌形象的亲和力和情感共鸣，提高了品牌知名度。
伊利广告成功之处：1. 强调品牌核心价值观：伊利广告始终强调对消费者健康的关怀和产品质量的保证。
这种对核心价值观的坚持，使得伊利形象在消费者心目中具有可信度和可靠性。
2. 善于利用名人代言：伊利选择了李冰冰等知名艺人作为品牌代言人，增加了广告的影响力。
这些明星的形象和品牌形象相结合，进一步提升了消费者对伊利品牌的认同感。
3. 营造情感共鸣：伊利广告常常通过诙谐幽默、温情感人的方式，与消费者进行情感共鸣。
这种策略能够拉近品牌与消费者之间的距离，增加了品牌的亲和力。
4. 创新性的广告形式：伊利乳业不断尝试新的广告形式和传播途径。
无论是在奥运会期间推出的舞蹈广告，还是利用谜题游戏增加互动性的“魔法盒子”广告，均展示了伊利对于创新的追求。
伊利优酸乳广告效果分析
3.个人收入
Total 沈阳 济南 3000 元以上 3000元以上
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被访者情况-III 被访者情况
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0 400-499元 400-499元 500-799元 500-799元 800-999元 800-999元 1000元以下 1000元以下 1000-1199元 1000-1199元 1200-1399元 1200-1399元 1400-1599元 1400-1599元 1600-1799元 1600-1799元 1800-1999元 1800-1999元 2000-2499元 2000-2499元 2500-2999元 2500-2999元 3000-3499元 3000-3499元 3500-3999元 3500-3999元 4000-4499元 4000-4499元
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竞争态势分析-I 竞争态势分析
沈阳
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40 35 30 最常购买 25 20 15 10 5 0 0
伊利优酸乳 三鹿酸牛奶
• 与一个月前相比，伊利 的优势更为明显，光明 与其之间的差距加大。 • 均瑶有一定幅度的增长。
0.50.01.0
小学 初中 高中\ 中专\ 高中 \ 中专 \ 技校 大专 大学本科及以上
Total
沈阳
济南
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被访者情况-II 被访者情况
2.职业
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三资企业职员 自由职业者 个体户 待岗 \ 下岗 待岗\ 行政人员 专业人士 国营 \ 集体 国营\
伊利优酸乳广告：快乐其实不那么简单
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快乐其实不那么简单
乐”这个渊 说起来很简 、． 乐其实很简单” ． ． 怏 这个渊组念起来也很简 但ｆ 告ｆ ￣意表现并没能充分演绎 陕乐” ｆ ， ｊ ，Ｊ 。也没能让消费者感觉快乐 ，广
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林依 晨喜 出 望 外地 称 赞 ： “ 呦 ， 不错 “ 哎 快乐 其 实很简 单” 这 个词 组念 起来 也很 简 单 ， 哦 ！” ，然后手舞足蹈 ，鼓 掌称好 ，嘎嘎 欢笑。 但广 告 的创 意表 现 并没 能充 分演 绎 “ 乐” ，也 快 周杰 伦得 意地 望望林 依晨 ， 画外音 ：快 乐 没 能让 消 费者感 觉 快乐 ，广 告 的预期 效果 因此也 其 实很 简单 ，伊 利优 酸乳 。 就止 于 期望 了。 作 为消 费者 兼广 告 工作 者 ，对此 事故 ，我 深 作为 品牌 策划工 作者 ，同时也是 老 百姓 的 表 同情 。不 管 “ 尚”还 是 “ 乐” ， 只靠嘴 巴 时 快 员 ， 我对 平 淡 无 奇 的 陈 腔 滥调 同样 听 而不 说说 是 远远 不够 的 ，我们 需 要用某 种反 常 的方 式 闻 ，视而 不见 ，但 一定会特 别 留意身 边 与众 不 来演 绎 ，让 消费者 “ 得” 而不仅 仅 是 “ 觉 听 同的广 告 。 当连 续 三次对这 条伊 利优 酸乳 的广 到” ，或 许才 能够 离 目标 更近 一些 。 告产 生不 解 之 后 ，我 开 始 怀 疑 自 己的理 解 能 比 如 ：道 具 及 人 物 不 变 ，两 人 开 着 汽 车行 力 ，也开始 担心 自己心理年 龄 的老化 程度 。我 驶 ，突 然 ，汽车碾 到 大石块 ，爆 胎 ， 急停 ，两人 不得 不 向身 边 的八零 、九零 后小 朋友 巧妙 地征 （ 着优 酸 乳 ） 哉 游哉地 下车查 看 石块 ，对望 喝 优 询 意 见 ： “ 条广 告好 像 挺 好 玩 的 ，你 怎 么 这 之后 ， 击掌欢 呼 ： “ 幸好 ，压 到 的不是 狗狗 ”。 看 ？你 怎 么理 解？ ” 除 了一位猜 测 “ 喝饮 料 的 画外 音 ： “ 快乐 其实很 简单 ，伊 利优 酸乳 ”。 咕噜声 与 收音机 的噪 音组成 乐 曲”之 外 ，其 余 再 比如 ：两人 喝着 优 酸乳走 在 街上 ，突 然 ， 数 十位 小朋友 不 约而 同地 与我一起 感 到疑 惑 ， 林 依晨 踩 到香 蕉皮 ，着 实地 摔 了一 跤 ，周 杰伦 扶 甚 至有几 位含 蓄地攻 击我 对创 意 的评 判 能力 。 起 她 ，林依 晨 仰天 长 笑 ，手 舞足 蹈 ，周 杰伦 莫名 我终 于坦 然 下来 ，诚 恳地面 对 自己的 不解 其 妙 ，林 依 晨 大 笑着 庆 幸 ： “ 好 ，没 有 摔 到 幸 我是真 的没看懂。 因为没看懂 ，我额外关注 脸 ” 。 画外 音： “ 乐 其 实很 简 单 ，伊利 优 酸 快 并记住 了这条广告 ，如果 消费者和 我有着相似的 乳 ”。 心理活动 ，这条斥 巨资制作及投放 的广 告，肯定 还 比如 ：走 在 路上 ，被 楼上 泼水 ： “ 幸好 ， 比那９鬈 Ｏ 以上 的陈腔 滥调来 得划算 一些。 淋 的不 是 开 水 ” ；郊 外 踏 青 ，踩 到 狗 粪 ： “ 幸 接下 来产 生 的一个疑 问，让 我再 次 向小 朋 好 ，踩 的不 是 地 雷 ” ； 电梯 故 障 ，被 关 在 电梯 友们 发 出求助信 号 ： “ 条广 告 的诉 求 是 ． 里 ： “ 这 － 陕 幸好 ，是 停住 了，不 是掉 下 去”… …在 经 乐其 实很 简单 ’ ，广 告对 你 而言好玩 吗 ？让 你 历 小小 的不 如意 之 后 ，瞬 间找寻让 自己快乐起 来 觉得 快乐 了吗？ ”结 果很 不幸 ，有 百分 之零 的 的理 由，快乐 会不会 真 的简单 一些 ？ 小朋 友对 此提 问表 示认 同。 什 么？ 一定要 和 “ 音乐” 关联起 来？
有关伊利优酸乳系列广告案例分析
有关伊利优酸乳系列广告案例分析2006年伊利优酸乳请来“神仙姐姐”青春美少女刘亦菲，健康阳光的篮球运动员易建联和泰国神秘小美女道teaw为新广告宣传，三人共同成功演绎了浪漫的伊利优酸乳剧情片广告。
该广告采用连续青春剧集的形式，整个故事分四集播出，演绎了一个完整的爱情小插曲故事，令消费者在欣赏浪漫爱情故事的同时，也牢牢记住了如同爱情酸酸甜甜的伊利优酸乳。
赛前路上意外篇篮球员动员阿联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，从而认识这个叫做道teaw的女生，两人狼狈的坐在地上最后阿联却递给她一盒优酸乳。
结尾文案给出阿联抉择是要马上赶去打球还是留下来陪道teaw。
友情与爱情抉择篇阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，使刘亦菲面临爱情与友情的两难选择。
结尾文案给出刘亦菲的抉择时要进去还是不进去。
三个好朋友篇刘亦菲还是等了一会进去了，并告诉他们准备开演唱会，请他们都去，并给了他们一人一份优酸乳。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”，广告文案给出她面对的是应该留下还是走的疑问。
最终抉择篇道teaw要离开了，在天桥上，道teaw分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，三个人同时喝着伊利优酸乳表达对彼此的深深祝福。
广告分析广告中多次出现了伊利优酸乳的“身影”。
第一次，当阿联撞倒女孩，并捡到撞飞了的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情的开始。
伊利纯牛奶平面广告赏析
关于广告文案在此之前，我看过很多的广告，只会觉得好玩或是有趣，从未想过广告是如何策划，或是怎么写文案的。
对于广告文案，我最想要了解和学习到的东西就是如何写出广告文案，广告文案结构是怎么构成的，广告标题、广告口号、广告正文等一些细节。
此外，要写出优秀的广告文案，要注意哪些问题。
如何让自己有独具创意的广告文案，广告文案又是如何实施的？伊利纯牛奶平面广告赏析广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。
伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。
每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。
别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。
如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原自然好牛奶赏析：其实这个平面广告貌似已经推出好长时间了，最近翻到往期的《读者》，又因为作业的原因才细细的看了几遍，有了以下的感悟。
这三则系列广告，第一眼吸引人眼球的莫过于那个有些趣味而不显庸俗的文字。
画面巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。
然后打出的广告口号则是：青青大草原，自然好牛奶，让人不禁联想翩翩，那美丽的草原孕育出来的牛奶，纯正而自然，口感美味，让人想要品尝一番，有了购买该产品的渴望。
整个广告除了角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型，但给人的印象是深刻的。
其中，最值得一说就是广告文案对画面主体文字说明。
广告语言对广告作了形象说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。
伊利果汁优酸乳
T 威胁
• 乳酸饮料市场竞争激烈，蒙牛果蔬酸酸乳 是强大的竞争对手。
• 新出现的乳酸饮料，如三元哈酸乳也分流 走了一部分消费者。
目标消费群
1. 乐活族，也称都市森林族，代表的是一种 年轻、健康的生活状态
2. “都市森林族”们关注健康、时尚、低碳 等潮流主题
3. 喜欢天然素材的服饰，穿着追求清新风格
4、奉行积极行动、乐观自然的生活态度
5、重视环保，乐于参与公益，他们虽然人在 都市，却心向森林
6、伊利果之优酸乳环保装正好与乐活族的生 活观念不谋而合。
广告目标
• 突出产品新利益点的宣传，加深与消费者 的情感沟通。
• 加强品牌号召力, 增强消费者对伊利果之优 酸乳的品牌偏好度。
1. 伊利集团是全国乳品行业龙头企业，有强 大的竞争力。
2. 伊利果之优酸乳已在酸奶市场上占据着半 壁江山，品牌知名度高。
3. 伊利果之优酸乳环保装率先采用FSC认证 标识的饮料纸盒包装，将给日渐增多的 “乐活族”们带来心在森林的享受。
O 机遇
• 伊利果之优酸乳已经有很好的市场基础， 在年轻消费群中评价颇高。
广告定位
• 将乐活族的特性和伊利果之优酸乳环保装 的特点结合起来以健康、自然、环保为主 题创作一系列的广告。
• 广告口号：我要的乐活，我要的滋味
广告创意
平面广告： 结合全新升级的伊利环 保装，突出乐活族 人在 都市心在森林的优质生 活状态。
• 客户名称：伊利果之优酸乳 • 创意团队名称：优酸乳全新推出了环保装，新品 不仅实现了由“果汁+牛奶”到“果汁+酸 奶”的品质升级，而且在国内率先采用FSC 认证标识的饮料纸盒包装，营养加环保双 重组合，由内而外全面满足都市年轻一族 提升生活品质的渴望。
优酸乳广告解说文案
优酸乳广告解说文案
喝一口优酸乳，仿佛踏进了一片田园牧歌的世界。
这款经典口感的酸乳是每个家庭早餐桌上的必备之一，它不仅让你回味童年的味道，还能给你带来健康和活力。
优酸乳选用上等牛奶酿造而成，经过特殊发酵工艺，保留了牛奶的丰富营养成分和独特的酸奶风味。
每一瓶优酸乳都是用心而成的良品，带着温暖的牧场气息，透过每一滴细腻的口感，滋润你的舌尖。
优酸乳不仅口感细腻，更是一款拥有丰富益生菌的健康饮品。
它含有丰富的乳酸菌和益生元，能够调节肠道菌群平衡，增强肠道健康，提升免疫力。
无论是成人还是孩子，喝上一瓶优酸乳，都能够享受到健康快乐的生活。
在经历了一天的劳累后，优酸乳也是你放松时刻的最佳伴侣。
无论是电影夜、读书时，还是与亲朋好友相聚，优酸乳都能为你带来美妙的味觉享受。
酸酸甜甜的口感，清新的香气，让你的一天变得更加轻松愉快。
选择优酸乳，就是选择一种健康、美味和快乐。
它不仅是一种饮品，更是生活中不可或缺的一部分。
让优酸乳陪伴你的每个时刻，感受生活的滋味，享受健康的美好。
无论是早餐、下午茶，还是随时随地的小憩，优酸乳都能为你增添无尽的味蕾惊喜。
快来品味优酸乳带给你的绝妙享受吧！。
优酸乳创意广告文案
优酸乳创意广告文案走进一家充满活力的阳光早晨，美味可口的优酸乳散发出诱人的香气。
每一口都是对舌尖的热情拥抱，每一滴都是对心灵的温柔鼓励。
当你打开一瓶优酸乳时，仿佛进入了一个美食的仙境。
那细腻的质地如天鹅绒般柔软，像是自然演绎的爱的美学。
轻轻一口，细腻的酸奶在嘴中融化，搅动着味蕾的舞蹈。
那浓郁的鲜果香气，如泉水般清新，唤醒了沉睡的味觉，让人沉醉其中。
优酸乳默默地追逐着流行，成为时尚生活中的标志。
它不仅是一种饮品，更是一种态度。
每一次调皮的挑逗，都是对生活的激情释放。
当你让优酸乳在嘴里翩跹起舞，那种激情和活力仿佛绽放而出，让周围的人也感受到了生命的美好。
优酸乳是那个充满创意和惊喜的小伙伴，无时无刻不在陪伴你的生活。
无论是早上匆忙的早餐时间，还是午后独特的小憩时光，优酸乳总能给你带来惊喜和满足。
它是那个陪你度过漫长工作日的天使，是那个温暖你心灵的精灵。
不仅如此，优酸乳也是那个陪伴你享受美食文化探险的趣味伙伴。
每一口都是一次味觉的探险，每一瓶都是一次对美食新奇发现的冒险。
优酸乳的口感和香气与各种食材相得益彰，让你品尝到独特的文化交融，让你成为美食界的探险家。
世界的多样性就像一杯优酸乳，丰富多彩且充满活力。
将它融入你的生活，就仿佛添加了一抹绚丽的调料，让生活变得更加丰富有趣。
无论你是热爱挑战的年轻人，还是对生活充满好奇的中年人，优酸乳都能满足你对美好生活的追求。
优酸乳，给你一个不一样的“优”之味。
让我们一同倾听舌尖的心跳，感受它传递的无穷幸福和满足。
与优酸乳，与美丽的早晨，与自己爱的人，共同享受这份小小的幸福。
优酸乳，因你而精彩！。
伊利优酸乳广告分析
广告主：伊利实施时间：2004年核心策略：将情感这一品牌内涵完全独占，以此来带动产品销售。
创新点：我要我的滋味（一）广告概述广告背景：初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求“营养丰富”，着眼于向消费者，与情感没有密切联系，广告中叶没涉及感情因素，让品牌形象感觉生硬，并缺乏延展性。
经调研发现，现在社会的轻年人，自信、轻松、随意、希望受到关注，但是，他们的成长的每一天少不了青春烦恼与“酸甜”体会，于产品特性吻合。
广告策略：酸酸甜甜是伊利优酸乳的目标人群，“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者带来轻松感受。
以消费者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的诉求的基础上加入了对消费者的情感因素。
以达成消费者对品牌的心理认同。
广告内容：伊利优酸乳广告共分成四部，是青春系列广告：在第一部结束，出现字幕“他会赶到球场？还是留下来？”；在第二部结束，又出现字幕“她会进去？还是离开？”；接着第三部结束，字幕为“她会离开？还是留下来？”；最后一部谜底揭晓：女二号离开，三人依旧是好朋友！一部在一段时间播放，紧接着在下一时间再播放它的后续一部曲，不仅时间承接得很紧密，就连内容也像连续剧一般，是紧接着上文发展的。
这样，不仅抓住了观众的眼球，吸引其为广告止步；而且还成功地保持住观众的好奇心，在一段时间内，观众会一直留意该广告，以期待故事情节的后续发展。
广告实效：青春系列四部曲，与时俱进，开拓创新，符合年轻人心理，也把握时尚的脉搏，在广告中脱颖而出，成为2004年最受欢迎的广告之一，因此伊利优酸乳销量超过了蒙牛优酸乳。
（二）具体分析广告主题：推出一系列情感广告，在其中自然的穿插表现产品。
表达出多种不同的情感，有歉意、原谅、鼓励、自信、坚定的爱情还有永恒的友谊。
广告创意的方法：商品本位形象创意法，伊利优酸乳目标为年轻人，给饮用者带来轻松感受情景演示创意法，选择校园生活情节，表达生活情景。
即贴近生活，又富有理想校园色彩。
广告创意技巧：叙事式，将广告编成故事，通过故事传输产品信息。
04伊利优酸乳广告文案分析
伊利优酸乳广告文案分析一、广告文案。
请看广告视频链接：伊利优酸乳广告完整版大结局。
（于文件夹内）广告描述：该广告是一个系列广告，共分为四集。
第一集：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
第二集：阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
第三集：刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
第四集：在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，友谊长在。
二、广告类型。
该广告产品电视广告，主要是为了宣传和推广伊利优酸乳这一饮品。
三、市场定位。
与其他奶制品不同的是，它的产品主要的目标消费对象为高中生、大学生、以及刚刚踏进社会的年轻人。
而又与其他与伊利优酸乳目标消费群体一致的饮品不同的是，伊利优酸乳并不是碳酸饮料或果汁等。
伊利优酸乳挑选天然的纯正牛奶，加入科学配比的“优+活性益生元”，富含多种健康元素。
不仅增强免疫力，还能激活人体益生菌繁殖，有益身体吸收，并源源不断地给身体提供能量，保证全面吸收。
酸甜浓滑，口口都那么有滋有味！四、竞争对手。
蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。
2005年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。
伊利优酸乳案例分析
一共推出了三大种类的优酸乳，分别为伊利优
酸乳、伊利果汁优酸乳、伊利果粒优酸乳，而 其中伊利优酸乳的销量一直处于领先地位，深 受年轻人喜爱。
众所周知，伊利优酸乳的代言人 一直是周杰伦，并且优酸乳的不少消 费者也是周杰伦的粉丝。2014年年底 ，伊利公司与周杰伦继续合作，推出 了伊利优酸乳十二星座手写告白装。
白活动，情人节活动等等，得到了热烈反响，歌曲的传唱度也越来越高。
对优酸乳消费者随机调查购买12星座告白装的原因
41%
被星座告白装的包装吸引
28%
比较喜欢周杰伦
31%
一直喜欢喝优酸乳
•案例启示
一、广告推出新的策划形式要以迎合目标消费者的消费需求为基础。 购买伊利优酸乳的消费者大多数为年轻人，年轻人对星座的兴趣程度比较高 ，伊利优酸乳推出12星座告白装就很好的利用了这一点，许多消费者会集齐十二星 座的优酸乳。
二、广告宣传要在重要时间段连续进行可以加深给消费者的印象。 星座告白装的推出时间和周杰伦新歌的发布时间完美结合，并且伴随之后周 杰伦演唱会、周杰伦大婚等等大事件，为优酸乳的促销带来了良好的机会。 三、要善于抓住粉丝市场，抓住买点。 首先伊利优酸乳与周杰伦长期合作，垫定了一个良好的基础，本次星座告白 装的宣传，通过周杰伦的新歌，和周杰伦自导自演的电视广告，使得一部分粉丝前 来捧场，无形中增加了销售量。
520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业 之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一 个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博 会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。
案例背景 伊利优酸乳是伊利集团推出的一款乳饮料 产品，有原味、草莓味、蓝莓味、哈密瓜味、 AD钙五种口味包装。伊利的优酸乳家族至今
伊利优酸乳的广告及广告分析
提到伊利优酸乳的广告，大家很自然的就会想到广告语“我要我的滋味”和易建联、刘亦菲一起拍摄的故事情节广告。
但是初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求——“营养丰富”，着眼于向消费者传达产品本身所能带来的利益，与消费者的情感没有密切的联系，广告中也没有涉及情感因素，品牌形象感觉生硬并缺乏延展性。
经过调研发现，现代社会的年轻人，自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但是他们在成长的每一天又少不了青春烦恼与“酸甜”体会。
“酸酸甜甜”的产品特性与伊利优酸乳的目标人群“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者“带来轻松感受”与消费者“渴望放松”的心理需求吻合。
所以，伊利在理性诉求的基础上，加入了对消费者的情感元素，以达成消费者对品牌的心理认同。
2006年，伊利优酸乳请来“神仙姐姐”刘亦菲和“篮球王子”易建联为新广告宣传，在该广告中片中他们陷入了一场“三角恋情”中。
“篮球王子”易建联和“神仙姐姐”刘亦菲出演一堆情侣，因为另一名喜欢阿联的女孩的介入而使得刘亦菲产生了一些误会。
故事情节梗概：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
伊利优酸乳品牌的成功之道
伊利优酸乳品牌的成功之道提到伊利优酸乳，大家就会很自然的想到“酸酸带甜的滋味”，更能深切的感受到“轻松、随意的青春气息”。
伊利优酸乳的品牌口号“我要我的滋味”更是成为时下年轻女孩流行的时尚话语。
“轻松面对生活中的酸甜”――伊利优酸乳所倡导的品牌主张恰如其分的道出了年轻女孩们的心声。
这也正是伊利优酸乳长盛不衰并多年来一直保持同行业第一的秘诀。
伊利乳饮料一直以来坚持多线发展的策略，以满足不同年龄层消费群的需求，产品细分为优酸乳、C小调、双果奇缘系列，如优酸乳面对的是15-22岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人，C小调针对的是22-30岁富有小资情调、追求生活品味的白领女性，双果奇缘则面向14-18岁开始对未来的日子很憧憬，对爱情有浪漫幻想，渴望尝试恋爱滋味的年轻女孩。
这几大产品中，伊利优酸乳无论是销售还是品牌知名度都是全行业最高的。
从伊利优酸乳的销售量来看，04年超过40万吨大关，已占到整体利乐包乳酸饮料近50%的市场份额。
伊利优酸乳04年的销售额就达到了22亿元，比第二位高出一倍还多。
我们不难看出，伊利优酸乳目前是国内乳饮料行业的第一品牌，它的成功之处在于哪里？是偶然的机会主义还是必然的发展趋势呢？通过下面的分析，我们可以得到答案。
一、坚定不移的走“长线”品牌之路一个品牌的建立不是一朝一夕的事，伊利优酸乳品牌形象的建立也同样经过了几年的积累与沉淀，逐步的得到完善。
它不像国内一些企业一样，运用机会战略，靠“借势造势”提升自身的知名度，却因此遗忘了如何与消费者建立持久的关系，为消费者创造真正的价值，以赢得持续竞争优势。
这样打造的品牌是“空心化”的，不能形成独属的品牌DNA，不能充实产品的内涵，不能为消费者带来持续的价值体验。
如此，也就失去了品牌长期发展的核心基础，昙花一现后继乏力。
伊利优酸乳的品牌发展之路是有迹可寻的，战略与战术非常清晰，走的是一条“长线”品牌发展路线。
以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚;从理性诉求上升到情感利益的满足;从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。
优酸乳广告文案
优酸乳广告文案
喜欢爽滑口感，回味无穷的美味吗？那就来品尝优酸乳吧！每一口都让你沉醉于它独特的酸甜香浓中。
无论是早餐、午餐还是晚餐，优酸乳都是一款绝佳的美食搭档。
它的丰富口感和滋味让你在每一餐中都感受到前所未有的美妙享受。
酸甜的味道恰到好处，好像一股清爽的风带着你进入一个全新的味觉境界。
优酸乳所采用的优质原料和精湛的工艺保证了它的品质和口感的决定性优势。
每一口都散发着浓浓的乳香，让你的味蕾充分感受到纯正的牛奶滋味。
而且，优酸乳蕴含丰富的乳酸菌和维生素，是你健康生活中必不可少的一部分。
无论你是工作日的繁忙与压力，还是周末的悠闲与放松，优酸乳都能给你最舒缓的一刻。
它的口感不仅能为你带来一种愉悦的享受，更能让你的身心得到最完美的放松。
想要抓住那一缕细腻的口感，尝遍酸甜与丝滑的交织，那就赶紧品尝优酸乳吧！
优酸乳除了适合个人的品尝，还能成为家庭餐桌上的佳品。
无论是与家人共享甜蜜的时光，还是招待亲朋好友的聚会，优酸乳都能为你提供一种独特的美味选择。
让家人和朋友们共同感受它独特的魅力，留下美好的回忆。
无论你是酸奶爱好者，还是初次尝试，优酸乳都能给你带来意想不到的惊喜。
它优雅的酸甜，浓郁的口感一定会成为你最爱的美食之一。
快来品尝优酸乳，发现属于自己的独特美味吧！。
分析tvc广告以伊利牛奶为例
伊利牛奶广告（李娜版）案例分析1、广告脚本2 、以如下内容（广告定位、目标人群、诉求方式、诉求重点等）为侧重点，分析这则广告的营销策略。
这则广告，有一个十分温馨的主题——“和爱的人相约健康” ，这也是伊利在春节期间推出的营销主题。
日前，福布斯发布了2012年全球企业2000强排行榜，中国乳业领军者内蒙古伊利集团以总销售额60亿美元、利润3亿美元、资产32亿美元、市值61亿美元入选，排名全球第1752位。
无独有偶，在2012 福布斯全球100名人榜上，代言“伊利”的中国网球明星李娜位列第87位，成为入选该榜单的唯一一名中国人。
奥运之年，伊利和李娜同上福布斯榜，使得伊利广告中李娜说的“相约健康与你一起奥林匹克”别有一番意义。
牛奶被誉为人体不可缺少的白色血液，是对健康最重要的营养补充剂。
随着社会节奏的进一步发展，人们生活速度也在逐渐加快，然而，很多人却开始淡漠自身健康和生活的质量。
为唤醒人们对健康生活的重视与追求，伊利牛奶以“重新发现牛奶价值”为核心，重新树立了牛奶可以深度滋养生命活力的健康新概念。
一直以来，伊利牛奶都是以高营养、高品质而着称。
无论是从产品销售，还是广告宣传方面，均得到广大消费者的认可和追捧。
从广告的内容来看，先是从表现李娜赛场霸气入手, 转而充分挖掘这位体育明星身上真实的、不为人知的故事的创意, 得到了大家的广泛的认同, 用一杯牛奶为爱人送去健康的结尾也同伊利乳制品的属性和品牌升级后更加注重健康的理念深度契合。
“有人问我,网球为你带来了什么?我说,带来了他,我想, 这个世界上,也只有这个人,能这么包容我了。
”这不仅仅是李娜的一句深情告白, 也是伊利敏锐洞察代言人个性的证明。
普天之下，恐怕也只有这个男人能容纳下李娜的火爆脾气。
因此娜姐的“欺负”之语，也成了一种另类的爱的表白，其爱之深颇似叶芝的名诗“当你老了，只有我爱你那虔诚的灵魂” 。
她作为一名优秀的网球运动员，高强度的训练需要的不仅仅只是健康的体魄更需要强大的精神力量的支持。
伊利优酸乳：如何将品牌聪明的“装”进电影
伊利优酸乳：如何将品牌聪明的“装”进电影内文：一个好的平台就是一个big idea我们常听到“品牌要面向年轻人”这句话。
这背后不仅仅是一个商业动机，更是一种商业逻辑，搞定了他们就搞定了money。
但我们真的了解他们吗?答案似乎是肯定的，那么多品牌、如此多产业都在围绕年轻人打转，如果说不了解好像有些矛盾。
但有时答案又是否定的，一个群像包含千差万别的个体，怎么可能被轻松描绘和定义?很多时候，我们越是想对某一群体说话，就越不知道如何跟他们对话。
好莱坞电影《solace》中，安东尼霍普金斯扮演一位可以知晓别人过去、未来的通灵者。
只要拍拍别人的肩膀或者用过的物品就能把对方研究个底朝天。
如果广告人具备这样的能力或许就不用这么纠结了。
当然要是真有这样的能力，还做什么广告。
传统的广告认知中，塑造一个品牌并打开知名度需要漫长的时间，而现在这种体系已经被打破，一个好的平台可以一夜间让全世界认识这个品牌，真的做到了上一秒默默无闻，下一秒闻名遐迩。
以前一个idea就是一张海报、一支TVC，了不起再加上网络和公关。
而现在一个idea就是一个平台，或者说一个平台就是一个好的idea。
靠一张平面、一支TVC，靠品牌本身去创造内容吸引年轻群体关注的时代早已结束。
电影不只是娱乐，更是与年轻人对话的平台这几年，越来越多的年轻人喜欢看电影了，这是个好事。
电影的发展在一定程度上代表着一个群体文化的发展。
以前能看电影的渠道不外乎有两种，一是电影院，二是录像厅。
不像现在，手机、电脑、iPad、车载影音、家庭影院、电影院等等都可以提供这样的观影途径。
随着国内电影市场的发展，经过多年的观影养成，看电影成了年轻人生活中的常态行为，从一线城市到三四线城市电影正成为向年轻群体渗透文化的重要阵地。
电影已然是与年轻人对话的平台，这是任何人都无法忽视的。
企业自然看到了这个变化，所以越来越多的企业选择和电影合作，华为、麦当劳、可口可乐、伊利……从最初的单纯产品植入到如今的全面营销，他们聪明的依靠电影平台去影响品牌的发展，在最短的时间内达成传播目标，这是整个产业的进步。
伊利优酸乳广告调研1
1、地理环境调研
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广告的地理环境主要是指广告传播地区的自 然环境，特别是广告的目标市场所处的地理位置、 交通状况、生态特征、气候特点等。在我国各个 地区的经济发展状况不一样。中国三个主要的经 济带，广东（珠三角）、江苏浙江（长三角）、 山东（靠 近环渤海湾）发展比较快，经济比较发 达，在这几个地区，牛奶的供应量比较大，人们 的需求比较大。相对于其他西北地方，人们的饮 食条件还没达到如此好的地步，并不是所有的人 能喝上牛奶。所以伊利公司着重在发达地区做的 活动较多，欠发达地区只是正常做，不需要特别 强调。因此，广告活动要适应地理环境的特点， 采取不同的广告方式，以取得最佳的广告效果。
• （3）资产负债产值利润： • 2010年1-9月，伊利集团实现营业收入 235.25亿元，同比增长22%；净利润5.63亿元。 其中，前三季度的主营业收入总和经超越伊利 2008年奥运年全年主营业务收入的总和，再次 创造了中国乳业发展的历史新记录。 • （4）同行业中的地位： • 作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为 己任。2010年6月，随着科技创新等方面的持续 投入以及世博效应的逐步释放，伊利集团的品 牌价值在今年空前大涨，品牌价值逼近300亿元， 轻松摘得了中国乳企品牌价值的“七连冠”。 借助奥运会和世博会上的精彩表现，中国伊利 集团跻身世界乳制品行业第一阵营，逼近国际 9 乳业十强。
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谢 谢 观 看！
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• 产品优势： • 市场很稳定，起 码在短期内没出现 大的消费波动。 • 资金雄厚。家大 业大不怕危机。
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五、广告媒体调研
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广告媒体调研是 指对各种广告传播 媒体的特征、效能、 经济状况、覆盖面、 收费标准等进行调 研。通过媒体调研， 以便根据广告的目 的要求，运用适当 的广告媒体，取得 更好的广告效果。
蒙牛与伊利的广告分析
蒙牛与伊利的广告分析国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
所以我们重点分析的竞争对手是伊利乳业广告活动。
1.企业与竞争对手的广告活动的概况2.企业与竞争对手以往广告的目标市场策略●广告活动的目标市场：均以全国为其主要市场●市场细分策略：➢蒙牛：蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。
不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。
具体如蒙牛选择年龄作为市场细分变量，把目标顾客区分为老年、成年、青少年和儿童四种不同的消费群体；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四个细分市场；以产品口味差别为细分变量，按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品。
➢伊利：伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
3.企业与竞争对手的产品定位策略●蒙牛：蒙牛的广告定位从“欢迎来到大草原”到“自然给你更多”再到目前的“只为优质生活”蒙牛不仅要提供自然，绿色，营养丰富的产品，更要为消费者营造优质的生活。
●伊利：伊利的广告定位从“青青大草原，自然你好牛奶”到“心灵的天然牧场”再到目前的“天然天地，共享伊利”伊利始终围绕诚信，天然，健康，纯正来进行产品定位。
4.企业与竞争对手的广告诉求策略●诉求对象➢蒙牛：从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。
以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位➢伊利：伊利的广告诉求力对象是最广大的普通消费者。
【2013致青春影评】伊利优酸乳—共同回到我们的青春
【2013致青春影评】伊利优酸乳—共同回到我们的青春2013致青春影评共同回到我们的青春，这个夏天你，我们共同经历了一场回忆青春的盛宴，是因为一部电影，还是因为这个浮躁的社会本就让我容易逃避现实?伊利优酸乳一贯的产品特性就是青春的滋味为主打，酸酸甜甜就像青春的滋味。
现在就让伊利优酸乳带你来看看今年夏天那些特别的致青春影评吧!致青春影评如火如荼，伊利优酸乳陪你一起回顾青春，致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起度过这个夏天，女性导演悲喜明显。
很多校园爱情的影子。
离校后还是喜欢原著里的完整性。
友发来人人的一条很火的影评。
伊利优酸乳致青春影评说像王菲的那句：这年华青涩逝去，明白了时间。
也像那句：正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义致青春影评如火如荼，伊利优酸乳陪你一起回顾青春，有人說《致青春》是女性版的《合伙人》，《合伙人》則是男性版的《致青春》，同樣從80年代寫到今天，二片最大的分別是：《致青春》慨嘆殘酷的青春，而《合伙人》則締造失敗者的成功夢想。
所以有伊利优酸乳致青春影评影評人這樣總結：兩部片加起來，才稱得上完整意義的青春歲月!致青春影评如火如荼，伊利优酸乳陪你一起回顾青春，《致青春》掀起了一股“青春热”，带来一片“青春经济”。
伊利优酸乳致青春影评说这部低成本电影通过周密策划的社交网络营销完成了一次“屌丝逆袭”，无论是公益、影评、宣传、推广，都充分利用了社交网络，可以说《致青春》是在正确的时间用正确的方法在正确的人群中进行了一次正确营销，堪称典范啊。
致青春影评热度持续不断，青春的滋味伊利优酸乳和你一起回顾青春：伊利集团来自世界各国的7000万游客提供世界品质的乳制品和完善的服务。
致青春影评如火如荼。
伊利优酸乳新的品牌精髓“滋养生命活力”意味着：以伊利优酸乳为代表的乳制品是最美妙的食物之一，源于大自然，具有丰富的营养，是美好生活与生命的源泉。
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赏析伊利优酸乳系列广告
伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。
首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。
这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。
伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。
伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。
在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋
漓尽致。
青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。
同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。
再者是感性诉求在伊利优酸乳广告作品中的运用，在优酸乳的系列广告中，定位于青年人特有的情感，通过表现与产品相关的情绪与情感因素来传达广告讯息，以此对受众的情绪或者情感产生冲击，诱发他们的购买行为。
在众多广告作品中，如果采用感性的诉求方式，往往会采用共鸣的广告表现方法，所谓共鸣就是在广告作品中诉说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验，以唤起并激发内心深处的怀旧情感，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义。
在伊利优酸乳的这一系列的广告作品中，无论是《刘易潘篇》中刘亦菲自己制作衣服，潘玮柏跳类似青年人所推崇的街舞，青年人所
钟爱的运动——篮球的呈现，还是《青春痘篇》《小提琴篇》中化腐朽为神奇的创新举动，或者是广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”和“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，再或者是广告画面的幽默和搞笑，都能和青年人迅速地形成共鸣，在青年人的生活中，出糗的事情屡出不穷，青春痘是青年人的成长过程中不可避免的成长过程，青春痘似乎是青春的标志，在广告中利用这些要素能够以最快的速度和目标消费者形成共鸣，从而引起购买和消费行为，并使产品深入人心。
最后是生活片段式和幽默的表现手法的运用，伊利优酸乳系列广告通过描述青年人在日常生活中可能遇到的情况或者问题，容易和消费者形成共鸣。
目标受众在生活会有被人小看而不服输的时候，会有一觉醒来青春痘占据了脸部的大片江山的时候，会有在比较重要场合出糗而灵机一动的时候，青年人不喜欢过于沉重的东西，喜欢在生活中玩出自我，舞出自我，伊利优酸乳系列广告能够使目标受众会心一笑的同时找到自我定位，形成共鸣，从而产生购买行为。