合作战略书——沟通与谈判技巧
谈判的基本方法
谈判的基本方法
在商务谈判中，掌握基本方法是非常重要的。
谈判是双方为了达成共同目标而进行的协商过程，而基本方法则是帮助双方在谈判中达成共识的关键。
下面将介绍一些谈判的基本方法，希望能够帮助你在谈判中取得更好的成果。
首先，要有清晰的目标。
在谈判之前，你需要明确自己的目标是什么，想要达成什么样的协议。
只有明确了目标，才能有针对性地进行谈判，避免在谈判过程中迷失方向。
其次，要善于倾听。
在谈判中，双方往往会表达各自的要求和意见，而倾听对方的观点是非常重要的。
只有倾听，才能更好地理解对方的需求和立场，有针对性地进行回应，从而达成双方都能接受的协议。
再次，要善于沟通。
在谈判中，沟通是非常重要的，双方需要通过有效的沟通来达成共识。
要尽量避免语言上的歧义，要清晰地表达自己的意见和要求，同时要尊重对方的意见，避免在沟通中产生误解。
此外，要善于把握时机。
在谈判中，时机是非常重要的，要在恰当的时机提出自己的要求，抓住对方的需求，做出合适的回应。
要根据谈判的进展，灵活调整自己的策略，把握好谈判的时机，从而达成更好的协议。
最后，要善于妥协。
在谈判中，双方往往会有不同的需求和立场，要有妥协的意识，不要一意孤行，要在尊重对方的基础上，做出适当的让步，从而达成双方都能接受的协议。
妥协不是软弱，而是智慧的表现，能够在谈判中取得更好的结果。
总的来说，谈判的基本方法包括清晰的目标、倾听、沟通、把握时机和妥协。
只有掌握了这些基本方法，才能在谈判中取得更好的成果。
希望以上的介绍能够帮助你更好地进行谈判，取得更好的成果。
合作洽谈主要内容及注意事项
合作洽谈主要内容及注意事项合作洽谈是指企业之间为了共同利益而进行的合作项目的商务谈判过程。
在合作洽谈中，双方需要明确合作的目标、范围、方式、条件等具体内容。
下面将详细介绍合作洽谈的主要内容及注意事项。
一、主要内容1.合作目标：双方需要明确合作的目标，包括合作的长期战略目标和具体的项目目标。
双方应该就合作目标达成共识，并确保相互理解和认同。
2.需求分析：双方需要详细了解彼此的需求，并进行综合分析。
通过对双方需求的分析，确定合作项目的范围和重点，以达到双赢的效果。
3.合作方式：双方需要明确合作的方式，包括合作的形式（股权合作、战略合作、技术合作等）、合作的方式（投资、技术支持、市场推广等）以及合作的具体实施方案。
4.合作资源：双方需要明确各自能够提供的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
通过对资源的整合和共享，达到资源互补和优化利用的效果。
5.合作条件：双方需要就合作的条件进行协商，包括合作期限、合作投入、分成比例、风险分担等。
双方应该确保合作条件公平、合理，符合双方的利益诉求。
6.合作协议：双方达成一致后，需要将协议书面化，确立双方的合作关系和权益。
协议中应明确合作的具体内容、责任分工、权益保障、合同期限等。
二、注意事项1.确定合作伙伴：在进行合作洽谈前，双方需要对合作伙伴进行严格的筛选和评估，确保合作伙伴具备良好的信誉和业务实力。
2.目标明确：双方在合作洽谈前需要确定合作的长期目标和具体的项目目标，避免模糊性和不确定性。
3.信息沟通：双方需要保持良好的沟通和互动，及时交流合作项目的进展和问题，确保双方的共识和理解。
4.充分了解市场：双方需要对合作项目所在的市场进行充分了解，包括市场竞争、政策环境、消费需求等。
在了解市场的基础上，制定合适的合作策略。
5.共同利益：合作洽谈的过程中，双方要以实现共同利益为前提，确保合作项目对双方都具有可持续发展的长期利益。
7.保密措施：合作洽谈的过程中，双方可能会涉及商业机密和敏感信息。
谈判技巧：如何达成共赢
谈判技巧：如何达成共赢在商务谈判中，双方往往追求的是达成共赢的结果，即让双方都能获得利益的协议。
而要实现共赢，需要一定的谈判技巧和策略。
下面将介绍一些谈判技巧，帮助双方在谈判中达成共赢的目标。
首先，建立良好的沟通和信任是谈判成功的基础。
双方应该坦诚相待，倾听对方的意见和需求，尊重彼此的立场，避免过于强硬或咄咄逼人的态度。
通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场和利益，为达成共赢创造条件。
其次，要善于寻找共同利益点。
在谈判中，双方往往有不同的利益诉求，但也会存在一些共同的利益点。
双方可以通过探讨共同利益点，找到双方都能接受的解决方案。
这样不仅可以增加达成协议的可能性，也能够建立起双方的合作基础。
第三，灵活运用谈判策略。
在谈判中，双方可以采取不同的策略来达成共赢。
比如，可以采取“先予一步”策略，主动做出一些让步，以换取对方的回应和合作；也可以采取“分析比较”策略，通过比较不同方案的优劣势，找到最适合双方的解决方案。
灵活运用不同的策略，可以更好地引导谈判走向共赢的方向。
第四，保持冷静和理性。
在谈判过程中，双方可能会遇到一些困难和挑战，但双方都应该保持冷静和理性，不要被情绪左右。
只有保持清醒的头脑，才能更好地分析问题，找到解决方案。
同时，也要注意控制好自己的情绪，避免情绪化的言行影响谈判进程。
最后，要注重协作和共同成长。
达成共赢不仅仅是双方在利益上的平衡，更重要的是双方能够共同合作，共同成长。
双方可以在谈判中建立起长期的合作关系，共同探讨未来的发展方向和合作机会，实现互利共赢的局面。
总的来说，要达成共赢的谈判结果，双方需要建立良好的沟通和信任，寻找共同利益点，灵活运用谈判策略，保持冷静和理性，注重协作和共同成长。
只有双方共同努力，才能实现双赢局面，为双方带来更多的机遇和发展空间。
谈判技巧：运用话术达成双赢协议
谈判技巧：运用话术达成双赢协议谈判是生活中无处不在的一种技能。
无论是在商业谈判、人际交往还是家庭事务中，我们都需要通过不同的方式与他人进行有效的沟通和协商。
在谈判中，掌握一定的谈判技巧尤为重要，其中最为关键的一项技巧就是运用话术来达成双赢协议。
本文将从准备、提问、倾听、回应及解决争议等方面介绍如何运用话术来达成双赢协议。
首先，准备工作至关重要。
在进入谈判前，我们需要充分了解自己的需求和目标，也要对对方的需求和利益有清晰的认识。
这样，我们才能根据双方的利益和价值判断确定寻求的共同点，并为自己的论点做出更加有力的辩护。
同时，了解对方的背景和目标也能帮助我们设定谈判的底线和谈判的策略。
其次，提问是实施话术的关键环节之一。
通过巧妙的提问，可以引导对话，增进彼此的了解，同时也能更好地发掘双方的利益点。
在提问时，我们可以运用开放性问题和封闭性问题来获取不同的信息。
开放性问题可以引导对方提供详细的信息，而封闭性问题则是用于确认或限制对方的回答。
此外，还可以使用反问的方式来激发对方思考和表达出他们的关注点、意愿和需求。
第三，在谈判过程中，倾听是一项至关重要的技巧。
通过倾听，我们能够理解对方的观点、需求和利益，也能够建立良好的人际关系。
在倾听时，我们应注意用眼神、头部动作和肢体语言等方式表达出自己关注的态度。
要真正做到倾听，我们必须摒除自己的偏见和先入为主的观点，积极接纳对方的想法，并通过提问和回应来表达自己的理解和关注。
然后，在回应对方时，我们可以利用积极的语言和态度来营造良好的氛围。
通过积极的回应，我们可以让对方感受到我们对他们的重视和尊重，也能够更好地建立起有效的合作关系。
在回应时，我们可以集中精力回答对方的问题，表达自己的观点和需求，同时也要学会适时地给予肯定和赞赏。
此外，我们还可以运用反馈来澄清对方的观点、避免误解，并让对方感受到我们的关注和理解。
最后，在解决争议时，我们需要注重问题的解决而非争胜。
通过积极的探讨和协商，我们可以寻找到更多的共同点，并逐步减少分歧。
沟通谈判技巧总结
沟通谈判技巧总结
成功的谈判需要一定的技巧和策略。
无论是商业谈判、政治谈判还是个人之间的谈判，以下这些技巧能够帮你更好地掌控谈判的进程并取得更好的结果。
1.设定明确的目标和计划
在开始谈判前，设定明确的目标和计划非常重要。
你需要确定你想要达成的结果以及如何达成这些结果。
在制定计划时，考虑对方的需求和利益，并确定双方都能接受的解决方案。
2.倾听对方的意见
要想取得成功的谈判结果，你需要了解对方的需求和利益。
因此，在谈判过程中，认真倾听对方的意见非常重要。
不要打断对方或中途表达你的意见，让对方先把自己的观点表达完整。
3.适度的表现自己的立场
在谈判时，适度地表现自己的立场是非常必要的。
你需要让对方知道你的需求和利益，同时也要展示你的实力和信心。
但是，不要过于强硬或威胁对方，这会让对方警惕并采取更为强硬的立场。
4.创造合作氛围
在谈判过程中，创造合作氛围非常重要。
你需要让对方感到你是一个合作的伙伴而不是敌对的对手。
表现出诚信和友好，鼓励双方合作寻找解决方案。
5.掌控情绪和态度
情绪和态度会影响到谈判的进程和结果。
你需要保持冷静、自信，并
且避免过于激动或愤怒的情绪表现。
同时，也要注意语气、表情和身体语言等细节，保持礼貌和尊重。
6.采用多种策略
在谈判时，采用多种策略是非常必要的。
你可以运用问题式思考、利益共赢、威胁和利诱等策略，根据不同情况和对方的需求来选择最为适合的策略。
通过以上几个方面的技巧和策略，能够帮助你在谈判中更好地掌控局面，达成更好的结果。
商务谈判计划书模板3篇
商务谈判计划书模板3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，商务谈判计划书模板有哪些?下面店铺整理了商务谈判计划书模板，供你阅读参考。
商务谈判计划书模板篇01——终极挑战007一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务沟通与谈判技巧
商务谈判的概念
商务谈判的主要特点
一以获得经济利益为目的
1.可能涉及很多因素但其最终目标是经济利益； 2.谈判者非常关注所涉及的成本、效率和效益； 3.获取经济效益的大小是商务谈判成败的标准； 4.不讲经济效益商务谈判就失去了价值
商务谈判的主要特点
二以价值谈判作为核心
1.价值是所有商务谈判的核心内容； 2.价格是价值最直接的表现形式； 3.很多利益的得失都要通过价格升降进行体现； 4.既要以价格为中心又不能仅仅局限于价格；
一什么是谈判 谈判是人们为了协调彼此之间的关系满足各自的需要通过协商而争取达到意见一致的行为和过程 政治谈判、军事谈判、外交谈判、经济谈判
谈判的概念
二什么是商务谈判 商务谈判是经济谈判的一种是指不同利益群体之间以经济利益为目的就双方的商务关系而进行的谈判 货物买卖、工程承包、技术转让、融资合作
沟通的种类 单向和双向按照信息传输方向分类 正式和非正式按照沟通的形式分类 直接和间接按照沟通的对象分类
三、沟通的种类与基本原则
三、沟通的种类与基本原则
沟通的基本原则 双向性 差异性 相互尊重
四、商务沟通的基本流程
事前准备
达成协议
阐述观点
确认需求
处理异议
共同实施
沟通的目标
明确沟通的目的 目的是沟通的核心 只有具备清晰的目的才能在整个沟通过程中始终围绕目的去陈述才能控制整个沟通的过程从而达到沟通的成功．
如何进行有效的谈判
如何进行有效的谈判谈判是人们在生活和工作中经常遇到的一种沟通方式。
通过谈判，我们可以达成自己的目标，解决矛盾，增进双方的合作和理解。
但是，谈判并不是一件容易的事情，有些人经常会遇到谈判失败的情况，那么如何进行有效的谈判呢？首先，谈判前的准备非常重要。
在进行谈判之前，我们需要对对方的目标和诉求有一个清晰的认识，了解自己的优势和弱点，分析双方利益和矛盾点，制定出具体的谈判策略和方案。
同时，谈判中往往需要用到一些数据、事实、案例和证明，因此，我们需要在谈判前做好充分的调研和准备。
其次，心态和沟通技巧也是谈判成功的关键。
在谈判中，我们需要保持冷静和自信的心态，不要抱有过高或过低的期望，尽量避免情绪化的行为，避免攻击对方和让对方攻击自己。
同时，我们需要注重语言和行为的表达方式，及时反馈对方的信息，尽量避免听而不听或者口胡而无准确含义。
在这个过程中，我们可以采用一些有效的沟通技巧，比如积极倾听，明确表达，提问，重复确认等等。
除此之外，我们还需要在谈判中注重合作和共赢的原则。
在现代社会，合作和共赢已经成为了一种普遍的选择，不只是在谈判领域，在生活和工作的方方面面，我们都离不开合作和共赢的理念。
因此，在谈判中如果能够主动提出合作和共赢的方案，避免采取攻击性策略或者消极抵抗，更容易获得对方的理解和支持，并为双方达成谈判成功打下良好基础。
最后，我们还需要在经验积累和不断学习中提升谈判能力。
谈判并不是一件每个人都能胜任的事情，它需要我们在实践中不断总结经验和教训，逐步提升自己的谈判能力，包括战略规划、沟通技巧、心理素质和行为表达等方面。
同时，我们也可以在一些专业的谈判培训和学习中不断提升自己的能力和经验。
总之，有效的谈判需要准备、心态、沟通和合作等多方面的因素。
如果我们能够严格按照这些原则去做，不断提升自己的能力和经验，那么就可以在谈判中获得更加稳定和长久的成功。
商业谈判的技巧和策略
商业谈判的技巧和策略商业谈判是企业之间交流合作的重要形式之一。
在商业谈判中，各方均追求自身利益的最大化，因此，商业谈判要求谈判双方必须有足够的谈判技巧和谈判策略，才能在谈判中占据优势，获取更多的利益。
本文将对商业谈判的技巧和策略进行详细分析。
一、商业谈判的技巧1. 创造谈判氛围。
商业谈判是双方进行沟通交流的过程，良好的氛围可以激发谈判双方的思路和想法，加快双方的谈判步伐。
因此，在商业谈判中，双方应该先营造一个舒适自然的环境，释放激情和热情，增强谈判信心。
2. 善于引导话题。
商业谈判中，双方的谈判话题必须集中在主题上，任何离题的话题都会导致谈判的偏离，浪费时间和精力。
因此，在谈判过程中，谈判双方应该善于引导话题，全面了解双方的需求和利益，以达成互惠互利的谈判结果。
3. 监听和控制语言。
在商业谈判中，语言也是关键的因素之一，双方的措辞会影响合作的顺畅程度。
因此，谈判双方要注意自己的语言，尽量避免敏感话题，同时也要增强对所听到的话语的理解和控制。
4. 采用有效的沟通方式。
商业谈判的结果是双方的合作，因此，谈判双方在沟通交流中应该采用有效的沟通方式，例如回答问题时，不能简单回答，应该回答清楚为什么这么回答的原因，以及这么回答有何意义。
这样的回答能让合作方了解双方的意图和利益，增强合作的信心。
5. 知道何时停止。
有时候商业谈判中是不可能达成和解的，谈判双方要该给予对方适当考虑时间，同时也要做好自己方案与对方方案的比较，以便在“无情竞争”的商业环境中获取更多机会。
二、商业谈判的策略1. 充分了解对方。
在商业谈判中，充分了解对方是最基础的谈判策略，可以增加双方合作的信任度。
因此，谈判双方在谈判开始前，应该花费一些时间了解对方，例如该公司的地位、规模、年度销售额、战略规划等。
通过对对方的了解，双方可以在谈判中更好地协调，达成合作。
2. 找到双方利益共同点。
商业谈判的目的是为了达到合作的目的，因此，谈判双方应该找到双方利益的共同点，从中寻求合作的可能性。
国际商务谈判技巧与沟通策略
国际商务谈判技巧与沟通策略随着全球化和市场化的加速发展，国际商务谈判已成为当今经济活动中不可缺少的一部分。
然而，在跨国谈判中，语言和文化差异、交际方式和习惯、谈判策略和技巧等诸多因素都会影响谈判的结果。
那么，在国际商务谈判中，如何运用不同的谈判技巧和沟通策略来有效地达成协议，提供合作空间呢？1. 充分了解并尊重对方文化背景国际谈判中，文化因素是决定性的，对方的文化背景、价值观和交际方式直接关系到谈判的效果。
因此，作为谈判者，充分了解对方的文化背景十分重要。
谈判者要尊重对方文化差异，避免过度引导对方思考问题、过度抨击对方文化观念，以免伤害到对方情感，使得谈判无法推进。
在国际商务谈判中，建立信任很重要。
谈判参与者最好能够让对方感觉到他们是重要的，并且对他们的文化观念保持尊重。
2. 熟练掌握谈判技巧在谈判中，需要有一定的谈判技巧，充分发挥自身的优势。
例如，在进行商务谈判时，谈判者应当适度强调自己的产品和经济实力，增强对方的信心和紧张感，使其在谈判中消除顾虑，提高自己的让步空间。
此外，在国际商务谈判中，也需要掌握一些心理战术，采用不同的策略来控制对方的情绪和行为，更好地掌握谈判的主动权。
比如，在谈判过程中可以采用“让步让步”策略，即逐步让步，让对方感到交易是公平的，达成双方满意的合作协议。
3. 合理制定谈判策略国际商务谈判要成功，需要制定明确的目标和策略。
谈判者必须先从双方的利益和目标出发，确定自己的底线和最大让步空间，制定出合理的战略。
在制定谈判策略时，应该考虑到对方的利益和需要，精心策划，灵活应变。
此外，在谈判中也要注重细节，比如交流方式、语言、表情等，这些方面的细节也会直接影响到谈判的结果。
4. 提高沟通能力在国际谈判中，沟通能力也是至关重要的。
为了保证谈判的成功，谈判双方需要有足够的沟通能力，建立良好的交流渠道。
沟通是相互的，要求谈判人员能够积极倾听对方意见，理解对方的立场，尊重对方的观点，做到让对方感受到自己的诚意和合作愿望。
国际商务谈判中常见的谈判技巧和应对策略
国际商务谈判中常见的谈判技巧和应对策略国际商务谈判是进行跨境贸易中至关重要的环节，双方进行交流、商讨、讨价还价，以促成一项商务合作，而在这个过程中，谈判技巧和应对策略是非常重要的，它们可以使谈判双方从容应对，增加谈判成功的几率。
一、谈判技巧1. 了解对方文化。
国际商务谈判时，双方往往来自不同的国家和文化背景，因此在这样的谈判中，了解对方的文化成为非常重要的一环。
前期的准备中，双方应该了解对方的价值观和文化习惯，包括交流方式、礼节等，以便更好的理解对方的想法和需求。
2. 设定优先次序。
在谈判中，双方期望得到的是一个双赢的结果，因此需要区分出哪个问题最为紧急，谈判时需要有所取舍，否则可能会导致谈判破裂。
衡量各种需求的优先次序，帮助你在短时间内做出正确的决策。
3. 熟练运用问询技巧。
通过问询，可以更好地了解对方的需求和意愿。
问询可以是开放性的、封闭性的、反问式的和简短的等等，熟练使用这些技巧可以让你更好地了解对方，也可以在谈判过程中调整自己的策略。
4. 制定计划。
在谈判过程中，双方可能会遇到许多问题，然而制定计划是保证谈判顺利的关键所在。
在制定计划时，应该考虑方案、步骤、时间、目标等因素，使得计划合理可行，并能在不影响效率的同时最大限度地满足双方的需求。
5. 发现共同点。
随着各國经济的相互依存和全球化交流的不断加深，对于每一项谈判，通常能找到一些双方的共同点。
发现共同点有一个重要的作用，那就是为谈判双方增强了一个相互协作的基础，进而拓展谈判的内容和空间。
6. 掌握瞬时决策的能力。
在谈判过程中，常常需要进行瞬间的决策，尤其是面对销售商和客户之类的实体谈判，双方将很难给备机会和时间。
因此，谈判代表需要掌握瞬时决策的能力，以能够在面临重要决策时做出正确的决策。
二、应对策略1. 确保留有一定的逃生通道。
行业、市场环境和客户需求在某些情况下会发生一些深度创新和转变。
如果谈判一旦闯进死路，会带来许多麻烦和影响。
因此，在谈判过程中，必须确保留有一定的逃生通道，当双方谈判没有取得预期的结果时，有逃跑的机会可以避免谈判破裂，即"守住翻盘的机会，做好准备应对风险考验"。
商务谈判中的语言技巧
商务谈判中的语言技巧
商务谈判中的语言技巧主要包括以下方面：
1.清晰表达：在商务谈判中，清晰直接地表达自己的意图和需求非常重要。
使用简洁
明了的语言，避免使用含糊不清或模棱两可的词语，确保对方能够准确理解你的意思。
2.倾听和回应：商务谈判中，不仅要注意自己的表达，也应当重视倾听对方的意见和
需求。
积极倾听并给予回应，显示出你尊重对方并愿意考虑他们的观点，有助于建立
双方的合作关系。
3.掌握沟通技巧：良好的沟通技巧对于商务谈判至关重要。
例如，使用肯定的语言来
强调共同的利益和目标，避免使用过于直接或具有攻击性的语言，以免引起对方的不
满或防御心理。
此外，注意非语言交流，如姿态、手势和面部表情，能够加强沟通效果。
4.灵活运用语言：商务谈判涉及双方的利益和目标，因此，在语言上要具备一定的灵
活性。
根据不同的情况，运用不同的语言策略，例如使用肯定语气强调自己的优势和
价值，或使用合理化语言解决争议和冲突。
5.善于提问：在商务谈判中，善于提问能够帮助你更好地了解对方的需求和意图。
通
过提问，可以获得更多的信息和细节，并帮助你做出更准确和有利的决策。
总之，商务谈判中的语言技巧主要包括清晰表达、倾听和回应、掌握沟通技巧、灵活
运用语言和善于提问。
通过运用这些技巧，可以提高商务谈判的效果，并增强双方的
合作关系。
商务谈判的策略范文
商务谈判的策略范文商务谈判是商业活动中至关重要的一环。
成功的商务谈判将为企业带来更多的商机和合作机会。
为了取得商务谈判的成功，以下是一些常用的策略。
1.事前准备在进入商务谈判之前，需要做充分的准备。
了解对方的需求和目标，对行业的背景和市场趋势有一定的了解。
同时，确定自己的底线和最佳结果，为谈判中可能出现的情况做好准备。
2.充分倾听积极倾听对方的意见和要求，表现出真诚的兴趣和尊重。
了解对方的立场和需求，培养双方的互信。
通过倾听，可以获取重要的信息和洞察力，从而更好地回应对方的需求。
3.确定共同利益4.创造价值在商务谈判中，不仅要争取自己的利益，还要创造更多的价值。
通过提供额外的利益或服务，增加对方对合作的兴趣。
创造共同的价值，可以达到双赢的局面。
5.合理妥协商务谈判中，双方往往需要做出一定的妥协。
在妥协时，需要考虑自己的底线和对方的需求。
合理的妥协可以促进合作的达成，但同时需要保持自己的利益最大化。
6.有效沟通良好的沟通是商务谈判的关键。
清晰明了地表达自己的观点，避免产生误解和误导。
同时，需要积极询问对方的观点，确保双方网络畅通。
7.掌握情绪情绪控制是商务谈判中的重要技巧。
保持冷静和客观的态度，不被情绪左右。
即使面对困难和挫折，也要保持积极的心态，寻找解决问题的办法。
8.持续学习商务谈判是一个不断学习和成长的过程。
通过每一次谈判的经验教训，总结经验，完善自己的谈判技巧。
不断学习和提高自己的能力，可以在谈判中更好地把握机会和挑战。
总之，商务谈判是一项需要技巧和策略的活动。
通过充分的准备、良好的沟通、合理的妥协和创造共同价值，可以达到谈判的成功。
同时，持续学习和提高自己的能力，可以在商务谈判中取得更多的成功。
商务谈判中的四种沟通技巧
商务谈判中的四种沟通技巧商务谈判中的四种沟通技巧1.添加一些人情味。
有时，当我们讨论商业模式时，我们会忘记将这个过程人性化。
忘记这个可能是有害的，因为没有人愿意感到“我们是不重要的”或者“我们的声音没有被听到”。
总部设在佛罗里达州的营销机构Pontes集团的总裁和首席发言人Lais Pontes解释说：“有时，我们忘了添加一些人情味。
比如你说话之前应该记得倾听，然后你就可以很好地迎合对方的特定需求，阐述你的产品价值。
一个成功的谈判代表会创造一种环境，而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。
”2.愿意放弃。
要有勇气从谈判桌旁离开，表示你说到做到。
成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。
如果你觉得有人是想低价拿下你，那么为了保持你的业务完整性，你就需要知道什么时候应该停止谈判。
“放弃谈判可能很难，但有时候，这样做可能会使你明白自己究竟想要什么。
”总部设在纽约的公关机构Socialfly的联合创始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer说。
如果有人是真心想要和你一起合作，那么他们会用合适的方法来实现这个目标。
3.明白哪些地方对你来说是没有商量余地的。
生意就像是约会。
在你进入谈判之前，你必须要知道你的决定性标准，或者关于你的商业模式什么事情是绝对没有商量余地的。
我可以以自身经验告诉你，人们总是会提供建议，试图改变你正在做的事。
有时他们的意见是有价值的;有时则不是。
Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解释，有时谈判需要妥协。
试着搞清楚，对对方来说是什么最重要的，对你来说什么又是最重要的。
确定是否有一种双方能够互惠互利的方式，然后在最不重要的细节上做出让步。
4.与不想改变你的人一起合作。
Sheayeleen是一个有社会意识的皮肤护理公司，它的创始人Rahama Wright说得好：“与这样的人谈判是很重要的：这样的人能够看到你正在做的事情的价值，并且把你视作一个合作伙伴——而不是他们可以利用的人。
如何处理谈判中的不和谐和紧张
如何处理谈判中的不和谐和紧张在谈判过程中，不和谐和紧张的出现是非常常见的。
谈判的目标是达成双方都满意的协议，但由于利益冲突、沟通不畅等原因，谈判可能会陷入紧张和对立的局面。
如何处理谈判中的不和谐和紧张，是每个谈判者都需要面对和解决的问题。
本文将从积极沟通、寻求共识和合理妥协等角度，探讨如何处理谈判中的不和谐和紧张。
首先，在谈判中积极沟通是解决不和谐和紧张的关键。
双方应该充分倾听对方的观点和关切，并表达自己的意见和需求。
沟通是理解双方的关键，只有通过深入的交流，才能找到解决问题的方法。
双方应该尊重彼此的意见，避免争吵和指责。
同时，要注重非语言沟通，如面部表情、身体语言等，这些都能传递出自己的态度和诚意。
其次，寻求共识是解决不和谐和紧张的重要手段。
谈判是为了达成协议，双方应该共同努力寻找双赢的解决方案。
在谈判过程中，双方可以列出彼此的关切和需求，并找到双方都能接受的折中方案。
双方可以通过交换信息、提出建议等方式，逐步接近共识。
另外，谈判中的不和谐和紧张也常常与情绪有关，双方应该试图控制自己的情绪，避免冲动和偏激的行为。
最后，合理妥协是解决不和谐和紧张的最终目标。
在谈判中，双方可能会存在利益冲突和分歧，要达成协议，双方必须做出妥协。
妥协并不代表放弃自己的利益，而是在考虑他人需求的基础上作出让步。
双方可以通过讨论、交流和互相理解，找到平衡各方利益的方式。
妥协需要双方的智慧和灵活性，双方应该从整体利益出发，而不是固守个人立场。
总而言之，处理谈判中的不和谐和紧张需要谈判者具备良好的沟通能力、寻求共识的意愿和合理妥协的能力。
只有通过积极沟通、寻求共识和合理妥协，双方才能建立起互信和合作的基础，促成谈判的顺利进行和最终达成协议。
谈判的过程充满挑战，但只要双方保持冷静、理性和灵活，就能克服不和谐和紧张，实现双赢的目标。
保健品项目合资合作谈判计划书
保健品项目合资合作谈判计划书一、背景介绍在当今社会，保健品市场迅速发展，人们对健康的关注度也不断提升。
为满足日益增长的保健品需求，我们计划开展保健品项目的合资合作。
二、目标与意义1.目标：通过合资合作，整合双方资源，共同开拓保健品市场，实现双赢。
2.意义：合资合作能够减少风险，提高市场拓展能力，提升企业核心竞争力。
三、合作方式本次合作选择合资合作方式，即双方共同出资设立合资公司，共同参与经营管理，分享业务利润。
四、合作内容1.产品开发：合资公司将开展保健品研发工作，不断推出符合市场需求的高品质保健品。
2.生产制造：通过合资合作，共同建设保健品生产基地，实现生产规模化、产品质量稳定。
3.渠道拓展：双方共同整合渠道资源，通过线上、线下渠道开展市场销售，实现持续盈利。
4.品牌推广：共同规划并实施品牌推广策略，提升品牌知名度和影响力。
五、合作方的优势和需求1.双方优势：-我方：具有丰富的市场拓展经验、优秀的产品研发能力和良好的品牌口碑。
-合作方：拥有先进的生产制造设备、庞大的销售渠道和稳定的供应链资源。
2.双方需求：-我方：希望通过合资合作，借助合作方的生产制造能力和渠道资源，实现产品规模化生产和快速的市场拓展。
-合作方：希望通过合资合作，借助我们的市场推广能力和品牌口碑，进一步拓展市场份额。
六、合资比例与投资规划1.合资比例：我方出资占合资公司50%，合作方出资占50%。
2.投资规划：合资公司成立后，双方各出资XX万元。
投资资金将主要用于产品研发、生产设备购置、渠道拓展和品牌推广。
七、合资公司治理结构1.董事会：由双方各派出董事代表，共同决策大事，提供战略指导。
2.管理团队：由双方共同组成，根据各自优势分工合作，实施具体战略和运营管理。
八、风险与利益分享1.风险：合资合作中可能存在的风险包括市场需求变化、产品质量问题等。
双方应加强合作沟通，共同应对风险。
2.利益分享：合资公司的业务利润按照投资比例进行分配，并根据个人贡献、岗位责任等因素进行绩效考核。
雷诺戴姆勒谈判策划书3篇
雷诺戴姆勒谈判策划书3篇篇一雷诺戴姆勒谈判策划书一、谈判主题以合适的价格和条件，促成雷诺与戴姆勒的合并。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：具有领导才能和决策能力，能够在谈判中把握全局，做出重要决策。
2. 技术顾问：熟悉汽车行业的技术和市场情况，能够提供专业的技术建议和支持。
3. 财务顾问：具有丰富的财务知识和谈判经验，能够评估交易的财务风险和收益。
4. 法律顾问：精通相关法律法规，能够在谈判中保护公司的合法权益。
5. 公关顾问：了解公司的形象和声誉，能够在谈判中维护公司的利益和形象。
三、谈判目标1. 战略目标：通过合并，实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力，扩大市场份额。
2. 财务目标：争取获得合理的股权比例和财务回报，确保合并对双方股东都具有吸引力。
3. 运营目标：确保合并后的公司运营顺利，减少整合风险，实现协同效应。
4. 法律目标：确保合并符合相关法律法规的要求，避免法律风险。
四、谈判时间及地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和团队成员，陈述谈判目标和期望。
2. 情况介绍：双方介绍各自公司的基本情况、业务范围、市场地位等。
3. 问题讨论：针对合并的具体方案进行讨论，包括股权比例、业务整合、管理架构等。
4. 利益交换：双方就各自的利益进行交换，寻求共同点，为达成协议创造条件。
5. 协议谈判：针对合并协议的具体条款进行谈判，包括价格、支付方式、交割条件等。
6. 协议签署：双方达成一致后，签署合并协议。
六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分收集有关雷诺和戴姆勒的信息，包括公司财务状况、市场份额、技术实力等，以便在谈判中掌握主动权。
2. 优势分析：分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
例如，雷诺可以强调其在电动汽车领域的技术优势，戴姆勒则可以强调其在豪华车市场的地位。
3. 底线设定：在谈判前设定双方的底线，明确哪些是绝对不能让步的，哪些是可以灵活处理的，以便在谈判中保持清醒的头脑。
山海集团和百通集团谈判策划书
山海集团和百通集团谈判策划书（原创实用版）目录1.引言2.山海集团与百通集团的业务概述3.谈判的目的与目标4.谈判策略与方案5.预期成果与风险预防6.结语正文【引言】随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，企业间的合作与联盟变得愈发重要。
为了更好地利用双方资源，实现共同发展，山海集团与百通集团决定开展战略合作谈判。
本文将为此次谈判提供策划书，以期达到双方预期的合作目标。
【山海集团与百通集团的业务概述】山海集团是一家以新能源、高端制造为主导的跨国企业，拥有先进的技术和丰富的市场经验。
百通集团则是一家以基础设施建设、工程咨询为核心业务的企业，具备强大的项目实施能力。
双方在各自领域有着较高的市场份额和良好的口碑。
【谈判的目的与目标】本次谈判的主要目的是通过双方资源整合，共同开拓新的市场，实现优势互补。
具体目标包括：1.达成双方在新能源领域的合作意向；2.探讨在基础设施建设方面的合作可能；3.建立长期、稳定的战略合作关系。
【谈判策略与方案】为实现上述目标，山海集团与百通集团需制定相应的谈判策略与方案：1.双方派出专业团队进行谈判，确保谈判过程的高效与专业；2.充分了解对方需求，寻求共同利益，实现共赢；3.制定多个合作方案，以便在谈判过程中进行灵活调整；4.保持开放态度，充分沟通，尊重对方意见。
【预期成果与风险预防】通过本次谈判，山海集团与百通集团有望达成以下合作成果：1.签订战略合作协议，确立双方合作关系；2.明确双方在新能源、基础设施建设等领域的合作方向；3.制定合作项目实施计划，确保合作顺利推进。
然而，在谈判过程中，也可能面临一定的风险，如：1.双方利益诉求分歧，导致谈判破裂；2.合作项目实施过程中出现技术、管理等问题。
为预防上述风险，双方应在谈判过程中充分沟通，寻求共识，并在合作协议中明确双方权利与义务，确保合作顺利进行。
【结语】山海集团与百通集团的战略合作谈判，有望开启双方共同发展的新篇章。
通过充分发挥各自优势，实现资源整合，双方将在全球市场中占据更有利的地位。
谈判的共同合作基础
谈判的共同合作基础在商业活动中，谈判是必不可少的，而谈判的最终目的就是合作，怎么才能在谈判桌上讲合作呢?其中理解必不可少，只有相互之间能力理解了才能走向皆大欢喜。
下面是小编为大家收集关于谈判的共同合作基础，欢迎借鉴参考。
一、架起理解的桥梁谈判的过程，实际上就是谈判双方沟通思想认识的过程。
思想的沟通有赖于信息的交流，思想感情的交流程度又制约或决定着谈判的结果。
因此，谈判上的“沟通”是独立，又相互影响的三个方面构成的，即信息交流，思想沟通，利益互换(即谈判结果)。
谈判的各方是由有自己思想感情的具体的个人组成的。
无论是代表其本人，还是代表一个组织，谈判者都具有自己的感情、希望、需求价值观念以及经历、背景、习俗、性格等，并且都将在谈判过程中不同程度地体现出来。
谈判过程中的良好沟通，有助于创造良好的谈判气氛，使谈判顺利地开始，融洽地进行，圆满地结束。
在谈判过程中，信息交流是沟通思想、实现利益交换的前提和基础。
信息交流，对谈判者的思想感情会产生不同的影响。
从好的方面来说，信息交流会产生互相都满意的心理，逐渐建立起一种互相信赖、理解、尊重的友好的关系。
自我感觉良好的心理状态和给别人留下好印象的愿望会使他们更注意考虑对方的利益，这会使以后的谈判更加顺利，更有效率;从坏的方面来讲，也可能会使谈判双方充满敌意，变得愤愤不平，意志消沉，尖酸刻薄。
歪曲地理解对方的原意，自己的话又转弯抹角，使用让人难以理解的“潜台词”，这就容易产生误解。
由于误解而加深偏见并导致感情冲动，一方的感情冲动可能会激怒另一方，双方都互相赌气，意气用事，就容易把精力放在对细枝未节问题的争执上，而不去对一个普通问题提出解决办法。
因此，在信息交流的过程中，准确地陈述思想、正确地理解对方的观点，消除误解、避免感情冲动，对整个谈判的成败至关重要。
谈判中的信息交流，需要通过谈判者间的听、问、答、叙、辩及说服这些方法来实现。
了解、掌握并正确运用上述方法对实现谈判者之间的沟通，架起彼此间理解的桥梁，具有重要的意义。
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侯丹丹
案例回顾
人物：
克莱尔：年轻的克莱尔是某商业房地产顾问公司创始人兼CEO。
这家公司刚成立一年，目前编写了开发Fairfield的项目战略计划书。
艾瑞克：Bargain Mart新雇佣的区域主任，花费了9个月的时间在克莱尔的项目战略书上。
Bargain Mart公司是受人称赞的一家以折扣零售业的世界性连锁企业。
事件背景：
克莱尔编写的开发Fairfield的项目战略计划书，是针对开发一个大型商场和众多卫星商店的发展计划书。
Fairfield是一座中等城市，位于波士顿以北，适合Bargain Mart等公司进驻。
目前克莱尔正在和艾瑞克谈判，主要是针对一些关于具体实行战略书相关细节条件以及解决办法。
克莱尔已经和银行有过接触，并且该银行相关负责人表示项目如果足够让人满意就同意一项为期十年的借贷还款计划。
克莱尔明白银行追求的“低风险，高收益”的项目，自己的项目在收益方面完全符合，银行所需承担的风险可以降低；克莱尔同Fairfield的某个大地主商定自己的土地可以给他一年的时间拟定投资开发计划以及做好前期准备工作；并且克莱尔已经取得Fairfield当地政府的一些优惠政策，政府需要克莱尔在一年内投资开发，并且必须是用做商业领域的开发。
现今已经过去9个月。
克莱尔所面临的困境
1.艾瑞克以安全问题要求降低开发出来的商城的租金，但是租金是克莱尔本项目唯一的经济来源；
2.艾瑞克以公司规定为由要求享有商城的自由使用权；
3.艾瑞克以公司规定为由要求享有商城的转让权；
4.艾瑞克以公司规定为由要求享有商城的分租权；
5.地主所提出的期限即将到期；
6.政府所提出的期限即将到期；
7.要获得银行的贷款，如何使银行相信该项目是一个“低风险，高收益的项目”。
分析解决办法步骤（2个星期的时间安排）
分析困境：艾瑞克的第一个要求可以由政府通过提供安保解决；之后三个问题可以通过调查及通过交换彼此利益，使其利益优化的方式解决，谈判结果的最低限度是使其利益扩大的方式解决；地主的那一面相对简单，有利形势在克莱尔这边，谈判结果的最低限度是使其利益扩大化，但是其必须做出新的付出，比如土地扩大化；政府方面形势也不难，关键在于使政府确信项目能给本市带来利益；与银行的交涉主要在于艾瑞克这方面，可以通过艾瑞克解决。
现今地产开发都不局限于开发大型商场和众多卫星商店，可将写字楼、住宅区、游乐园、娱乐城、旅游产品融入投资开发计划。
第一步骤：
（1）首先选择与地主和政府谈判；
（2）在同时将艾瑞克所说的公司规定相关信息的收集安排并执行下去；
（3）与valueshop做进一步联系，取得他们的相关要求，分析整理；
（4）组建联盟，寻找自己的合作伙伴。
第一天：将艾瑞克所说的公司规定相关信息的收集安排并执行，3个工作日完成信息调研工作；与地主谈判，要求将期限延长9个月，并且需要在2日内作出回复。
以下是与地主交涉的相关问题。
与地主谈判交涉有利形势：这块地给别人去开发的话至少需要13个月才可以确定投资；况且目前好项目很难找并且代价很高；所拥有的土地并不是唯一不可替代的；现在只需要9个月克莱尔就能实现目标，将项目进行下去。
谈判协议最佳替代方案：投资土地面积扩大，将写字楼、住宅等融入商城周边，共享所产生的利益，使其利益扩大化。
谈判结果的最低限度：作出明显撤出的假象，即寻求其他土地（主要是施压的作用）。
如果还不能使其动心，采用谈判协议最佳替代方案。
谈判结果预测：成功。
第二天：与政府谈判，要求将期限延长9个月，要求相关优惠政策（安保方面：提供安保；减免税务方面：在开始运行的前两年免税，前五年降低税收30%到50%；其他：相关地段基础设施，交通改善）。
关键在于使政府确信项目能给本市带来利益，务必使政府在安保方面提供帮助，税务方面也要拿到相关优惠，可以寻找其他各省市的一些例子使政府信服以及给予优惠政策，其他方面尽力争取。
此谈判需2个工作日。
此外，今天还需要确定地主答应延期。
谈判结果预测：成功。
第三天：确定政府答应延期以及给予的相关优惠政策；调查艾瑞克公司相关公司规定结果分析需7个工作日，3个工作日信息调研，2个工作日信息分析，2
个工作日内提出相关解决方案包括谈判协议最佳替代方案(BATNA)的制定。
假设艾瑞克所说是真，将与valueshop做进一步联系，并对valueshop进行内部调研（增加竞争，防治与艾瑞克谈判失败），取得他们的相关要求，分析整理7个工作日内完成；假设艾瑞克所说是假，将证据准备充分并整理好，可以拒绝艾瑞克的要求，也可以使艾瑞克所在意的这些利益作为谈判协议最佳替代品在其他提出其他的要求。
第四天至第七天：组建联盟，寻找自己的合作伙伴。
财务方面：银行，财团，风险投资，民间聚集的资产（为与银行谈判失败作准备，也为进一步开发写字楼、住宅区做准备）；
人力资源方面：寻求开发写字楼、住宅区项目的专家；
工程开发方面：寻求相关工程开发公司；卫星商城方面：邀请全世界知名品牌连锁商店进驻。
经过前三天的谈判，地主以及政府作出妥协的可能性大大增加，后期组建联盟也为自己增加相应筹码。
针对艾瑞克公司规定的调查以及valueshop内部的调查已经完成，相应对策已经拟定。
第二步骤：
第八天、第九天：与艾瑞克的谈判。
针对艾瑞克提出的租金降低，通过政府提供安保拒绝艾瑞克的要求，另一种解决方案就是公担风险，采取利润分成的方式，即产生的租金可以分成，但是必须将Bargain Mart所产生的利润同样采取分成的方案（克莱尔对本项目未来预期绝对有信心，艾瑞克还是不能像克莱尔熟悉自己的计划书）。
针对艾瑞克公司规定的调查，假设是真的，使自己成为特例，通过政府新增的优惠条件以及卫星商城运营模式带来的增值效益使艾瑞克妥协。
将对valueshop所作的调查信息以及valueshop所提的要求中有利于我方的信息传达给艾瑞克，增加竞争，迫使艾瑞克屈服；假设公司规定是假的，将证据准备充分并整理好，可以拒绝艾瑞克的要求，也可以使艾瑞克所在意的这些利益作为谈判协议最佳替代品在其他提出其他的要求，比如在银行方面提供项目的部分担保，降低银行投资的风险。
谈判结果的最低限度：保持租金不变，自由使用权必须保证商用，转让权及分租权需征求克莱尔的同意，使克莱尔的利益不受到损伤。
谈判结果预测：成功。
第三步骤：
第十天：与银行谈判。
Bargain Mart的加入，并且Bargain Mart要求不高，从侧面反映项目的高收益性；Bargain Mart作为一家全球闻名的连锁企业，其所作的战略开发不可能风险很高，银行将认为有Bargain Mart的加入，风险将大大降低，并且政府的关注也将让银行心动。
假设银行不能满足要求，将艾瑞克邀请过来，举行三方会谈，使银行更多的了解该项目。
谈判结果的最低限度：A方案：将本公司取得的租金全额放入在改银行开的户口里，保证定期完成还款；B方案：要求艾瑞克的公司提供相关担保，降低风险；C方案：扩大其享有的利益，例如本银行的租金将低于普通商家，本行A TM机
有权选择较好的安放地点。
也可以将这些方案不同程度满足。
谈判协议最佳替代方案：联系新的银行或者财团、风投等（可以寻求艾瑞克公司的帮助）。
谈判结果预测：成功。
有关卫星商城以及附加产品的开发计划
步骤一：邀请全世界知名品牌连锁商店进驻卫星商城，可以涵盖吃喝、玩乐、住宿。
步骤二：开发写字楼，住宅区、游乐园、娱乐城、旅游等相关支链——扩大利益。
步骤三：打造品牌，寻求类似土地，以相同的模式投资开发。
优势：土地、政府、银行、Bargain Mart、成功的运营模式（优惠连锁消费运行成功的一些例子）
地主：地主所拥有的土地投资将不断获益，放置一边是不可能的做法。
把握地主时刻想要投资开发土地的需求。
政府：政府最关注的问题在于经济，经济代表着税收等一切相关政府的命脉。
政府官员同样十分注重自己的业绩，急切需要发展本市的好项目。
一些优惠政策，全国各地皆有范例，有相关政策。
银行：银行资金不断的流动表示银行业务做的很成功，投资好的项目是促进资金流通的一种很好的方式，这意味着每一个银行都渴求好的项目，只要满足“低风险，高收益”的前提。
Bargain Mart：作为世界级连锁企业，对于进入一片尚未开发的地区，占有大多数甚至全部的市场重视程度极高，占领市场就是对竞争对手最好的防御手段。
卫星商城：有好的运营模式以及优惠政策，而且有诸多强势企业进入必将使他们追随。
全世界知名品牌连锁商店数不胜数，这一方面困难较少。
品牌：建立一个好的品牌对于未来发展尤为重要。
广告：扩大知名度，向外界展示本商城。
开发的产品：写字楼，住宅区，游乐园，娱乐城，旅游（例如华西村）等产品。
客户：写字楼将聚集整个城市诸多的白领阶层，消费水平较高；住宅区将聚集富人以及中产阶级，消费水平较高；游乐园、娱乐城将吸引全国，乃至全世界人的眼光；旅游的开发将带入无穷无尽的消费者。
以上有关卫星商城以及附加产品的开发将在谈判中发挥众多作用，可采取灵活应变的方式应对。