孙子兵法与企业战略管理案例
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• 第五篇 势篇
第六篇 虚 实 篇 ★凡先处战地而待敌者佚，后处战 地而趋战者劳。
★兵之胜，避实而击虚。
★兵无常势，水无常形。能因故变 化而取胜者，谓之神。
第六篇 虚 实 篇
★凡先处战地而待敌者佚，后处战 地而趋战者劳。
释义：战时，凡能先到达战场等待敌人的一方就主动、从
容，后到达战场而仓猝应战的一方就疲劳、被动。
案例： “将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要 保留我的组织人员，四年后我仍将是一个钢铁大王——卡 耐基
• 第三篇 谋攻篇
★知己知彼，百战不殆。
释义：了解敌人了解自己，百战都不会有危险
知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已， 每战必败。
引申：商战中了解对手了解自己，取胜的把握才会 最大。
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。 ★故经之以五事，校之以计，而索其情。 ★兵者，诡道也。 ★攻其不备，出其不意。 ★多算胜，少算不胜
• 第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。
释义：战争是国家的大事，是因为军队 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
事半功倍之效。
• 第五篇 势篇
企业案例 法国白兰地打入美国市场
白兰地在法国已享盛誉，畅销不衰，其在瞄准美国市 场时采取了一项颇有新意的公关宣传，其基点是法美人民 的友谊，整个规则的主题是：“礼轻情义重，酒少情意 浓。”然后其在美国总统艾森豪威尔67 岁寿辰时，要求 赠送两桶窖藏长达67 年的白兰地酒。这份贺礼由专机送 往美国，酒桶特邀法国著名艺术家特别设计制作。
引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。
• 第一篇 计 篇
洛克菲勒阴谋夺铁矿
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他 们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原 是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收 购地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步， 只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。 1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅 里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。
温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚， 北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当 地扎根，发芽直至开花，结果。
• 第二篇 作战篇
在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后， 温州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的 94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因 为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩 国、台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国， 变成最大的打火机进口国。
释义：从前善于打仗的人，先造成己方不可战胜的形势，来
等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知，却不可以硬 造。
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况，然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
释义：善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能 够掌握胜败的决定权。 引申：良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营 之道。
• 第二篇 作战篇
以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯.邦威就是创建于温州市， 而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西， 公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组 织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起 来。
对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂 家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏 南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专 卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。 当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐 克鞋的运作模式。
• 第五篇 势篇
应用案例 在广告创意过程中应把握的五个原则：冲击性、 新奇性、包蕴性、渗透性、简单性。
“不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，它可 能是您的奶奶。” “这种手表走得不太准确，２４小时会慢２秒，请 君购买时三思”。
• 第五篇 势篇
神州热水器，安全又省气 万家乐热水器，何止安全又省气
• 第三篇 谋攻篇
大庆油田什么时候产油了呢?日本人判断：1964年。因为 王进喜在这一年参加了第三届全国人民代表大会，如果不 出油，王进喜是不会当选为人大代表的。
日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和 大庆油田的产量，依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和 《人民日报》刊登的国务院政府工作报告：把当时公布的 全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，连小学生 都能算出来——日本人推算出大庆的石油年产量为3000 万吨，与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。
• 第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
• 第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者Байду номын сангаас；不战而屈人之兵，善之善者也。
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
• 第一篇 计 篇
★兵者，诡道也。
释义：用兵作战是一种诡诈的行为.
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而 诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。
引申：在商业竞争中，应避开竞争激烈的地方或对手，另 辟蹊径，才能把握主动。
• 第六篇 虚 实 篇
企业案例
避开热点觅良机 卖水卖裤胜淘金 19世纪，在美国西部淘金热中，有一个淘金者因 为抢不到地盘，就给其他淘金者提供水喝。结果 淘金者有人发财，但更多的人，却是失望而归。 这名卖水者，却成功成为富豪。同时，和他一样 发财的还有牛仔裤的发明人李维斯·斯特斯，也 因为这衣服耐磨，广受淘金工的欢迎，而其品牌 LEVIS最后发展成为世界四大牛仔品牌之一
半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索 回借款42万元。”
• 第一篇 计 篇
原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这 么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚， 借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔 贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息 低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还 款，或者宣布破产，两者必居其一。”
引申：良好的商业行为，必须先有良好的策划。
• 第三篇 谋攻篇
★将能而君不御者胜。
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞 待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。
引申：用人不疑，管理应当适度分权、放权，充分相信并 重用人才。
在总统寿辰日，在白宫的花园里举行隆重的赠送仪式， 由4 名英俊的法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服装抬 着这两桶白兰地正步前行，直入白宫。
• 第五篇 势篇
在这一天，美国首都华盛顿的主要于道彩色飘舞，热闹非 凡；街道两旁都挂着“欢迎您，尊贵的客人！”“美法友 谊令人醉！”等巨幅标语，报亭主人特意设计绘制的“今 日名报”的广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干 杯的画面和“总统华诞跚宾驾临时”及“美国人醉了！” 等大标题，它们吸引着络绎不绝的路人前去光临。当两桶 仪态不凡的法国白兰地抵达时，群情沸腾，欢声四起。有 些人甚至唱起了法国国歌《马赛曲》。 从此，法国白兰地昂首阔步地迈进了美国市场，国家宴会 和家庭餐桌上几乎都少不了它的倩影！
• 第四篇 形篇
企业案例： 微软技术壁垒赢市场
• 第四篇 形篇
第五篇 势篇 ★凡战者，以正合，以奇胜。 ★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
• 第五篇 势篇
★凡战者，以正合，以奇胜。
释义：大凡作战，一般都是以“正” 兵抵敌，用“奇” 兵取胜。 引申：经营中必须求新求变，出奇才能制胜。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆 油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采 大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
• 第三篇 谋攻篇
第四篇 形篇 ★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
• 第四篇 形篇
★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
• 第二篇 作战篇
★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。
释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草 不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌 国收缴。
举兵十万，日费千金
久暴师则国用不足
一期之师，十年之积蓄 ：一战之费，累代之功尽
引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本， 提高竞争力。 师夷长技以制夷。
引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 必须谨慎对待。
• 第一篇 计 篇
★故经之以五事，校之以计，而索 其情。
释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对 比，来考虑战争胜负的情况。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 将者，智、信、仁、勇、严也
梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何 知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息， 根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟 了。
梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作 价52万元。
• 第一篇 计 篇
★攻其不备，出其不意。
释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在 敌人意想不到的情况下攻击。
第三篇 谋攻篇
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探、开发的大油田，当时，绝 大多数中国人不知道大庆油田在哪，但日本人却对大庆油 田了如指掌。
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处，因为相片上的王进 喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着，他们又从另一幅 肩扛人推的照片，推断出油田离铁路沿线不远。他们从 《人民日报》的一篇报道中看到一段话，王进喜到了马家 窖，说了一声：“好大的油海啊，我们要把中国石油落后 的帽子扔到太平洋里去!”据此，日本人判断，大庆油田 的中心就在马家窖。
万家乐用万家乐万家都乐 亚运燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火
万家乐崛起神州，挑战海外 款款神州，万家追求
• 第五篇 势篇
★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
释义：善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而 不苛求将吏，所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。 引申：经营活动中，通过借势、任势、因势利导，可达到
致人而不致于人.故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。以逸待劳
引申：在企业经营和市场竞争中，必须不断求变、不断创 新，求变、创新才能争取主动，才能占得领先地位，保持 持续发展。
• 第六篇 虚 实 篇
★兵之胜，避实而击虚。
释义：用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的
地方。
攻而必取者，攻其所不守也 守而必固者，守其所不攻也。
• 第二篇 作战篇
★兵贵胜，不贵久
释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。
宁拙速，不巧久 见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机， 迅而行之，速哉！
引申： 决策的实施过程中，必须迅速
• 第二篇 作战篇
企业案例： 温州人的经商之道
十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的， 但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。 据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人 中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。
引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备 的地方攻击对手。
• 第一篇 计 篇
★多算胜，少算不胜
释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备 不充分，就会失败 引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越 大。
• 第一篇 计 篇
第二篇 作战篇 ★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。 ★兵贵胜，不贵久
第六篇 虚 实 篇 ★凡先处战地而待敌者佚，后处战 地而趋战者劳。
★兵之胜，避实而击虚。
★兵无常势，水无常形。能因故变 化而取胜者，谓之神。
第六篇 虚 实 篇
★凡先处战地而待敌者佚，后处战 地而趋战者劳。
释义：战时，凡能先到达战场等待敌人的一方就主动、从
容，后到达战场而仓猝应战的一方就疲劳、被动。
案例： “将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要 保留我的组织人员，四年后我仍将是一个钢铁大王——卡 耐基
• 第三篇 谋攻篇
★知己知彼，百战不殆。
释义：了解敌人了解自己，百战都不会有危险
知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已， 每战必败。
引申：商战中了解对手了解自己，取胜的把握才会 最大。
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。 ★故经之以五事，校之以计，而索其情。 ★兵者，诡道也。 ★攻其不备，出其不意。 ★多算胜，少算不胜
• 第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。
释义：战争是国家的大事，是因为军队 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
事半功倍之效。
• 第五篇 势篇
企业案例 法国白兰地打入美国市场
白兰地在法国已享盛誉，畅销不衰，其在瞄准美国市 场时采取了一项颇有新意的公关宣传，其基点是法美人民 的友谊，整个规则的主题是：“礼轻情义重，酒少情意 浓。”然后其在美国总统艾森豪威尔67 岁寿辰时，要求 赠送两桶窖藏长达67 年的白兰地酒。这份贺礼由专机送 往美国，酒桶特邀法国著名艺术家特别设计制作。
引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。
• 第一篇 计 篇
洛克菲勒阴谋夺铁矿
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他 们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原 是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收 购地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步， 只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。 1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅 里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。
温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚， 北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当 地扎根，发芽直至开花，结果。
• 第二篇 作战篇
在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后， 温州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的 94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因 为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩 国、台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国， 变成最大的打火机进口国。
释义：从前善于打仗的人，先造成己方不可战胜的形势，来
等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知，却不可以硬 造。
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况，然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
释义：善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能 够掌握胜败的决定权。 引申：良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营 之道。
• 第二篇 作战篇
以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯.邦威就是创建于温州市， 而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西， 公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组 织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起 来。
对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂 家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏 南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专 卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。 当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐 克鞋的运作模式。
• 第五篇 势篇
应用案例 在广告创意过程中应把握的五个原则：冲击性、 新奇性、包蕴性、渗透性、简单性。
“不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，它可 能是您的奶奶。” “这种手表走得不太准确，２４小时会慢２秒，请 君购买时三思”。
• 第五篇 势篇
神州热水器，安全又省气 万家乐热水器，何止安全又省气
• 第三篇 谋攻篇
大庆油田什么时候产油了呢?日本人判断：1964年。因为 王进喜在这一年参加了第三届全国人民代表大会，如果不 出油，王进喜是不会当选为人大代表的。
日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和 大庆油田的产量，依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和 《人民日报》刊登的国务院政府工作报告：把当时公布的 全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，连小学生 都能算出来——日本人推算出大庆的石油年产量为3000 万吨，与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。
• 第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
• 第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者Байду номын сангаас；不战而屈人之兵，善之善者也。
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
• 第一篇 计 篇
★兵者，诡道也。
释义：用兵作战是一种诡诈的行为.
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而 诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。
引申：在商业竞争中，应避开竞争激烈的地方或对手，另 辟蹊径，才能把握主动。
• 第六篇 虚 实 篇
企业案例
避开热点觅良机 卖水卖裤胜淘金 19世纪，在美国西部淘金热中，有一个淘金者因 为抢不到地盘，就给其他淘金者提供水喝。结果 淘金者有人发财，但更多的人，却是失望而归。 这名卖水者，却成功成为富豪。同时，和他一样 发财的还有牛仔裤的发明人李维斯·斯特斯，也 因为这衣服耐磨，广受淘金工的欢迎，而其品牌 LEVIS最后发展成为世界四大牛仔品牌之一
半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索 回借款42万元。”
• 第一篇 计 篇
原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这 么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚， 借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔 贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息 低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还 款，或者宣布破产，两者必居其一。”
引申：良好的商业行为，必须先有良好的策划。
• 第三篇 谋攻篇
★将能而君不御者胜。
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞 待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。
引申：用人不疑，管理应当适度分权、放权，充分相信并 重用人才。
在总统寿辰日，在白宫的花园里举行隆重的赠送仪式， 由4 名英俊的法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服装抬 着这两桶白兰地正步前行，直入白宫。
• 第五篇 势篇
在这一天，美国首都华盛顿的主要于道彩色飘舞，热闹非 凡；街道两旁都挂着“欢迎您，尊贵的客人！”“美法友 谊令人醉！”等巨幅标语，报亭主人特意设计绘制的“今 日名报”的广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干 杯的画面和“总统华诞跚宾驾临时”及“美国人醉了！” 等大标题，它们吸引着络绎不绝的路人前去光临。当两桶 仪态不凡的法国白兰地抵达时，群情沸腾，欢声四起。有 些人甚至唱起了法国国歌《马赛曲》。 从此，法国白兰地昂首阔步地迈进了美国市场，国家宴会 和家庭餐桌上几乎都少不了它的倩影！
• 第四篇 形篇
企业案例： 微软技术壁垒赢市场
• 第四篇 形篇
第五篇 势篇 ★凡战者，以正合，以奇胜。 ★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
• 第五篇 势篇
★凡战者，以正合，以奇胜。
释义：大凡作战，一般都是以“正” 兵抵敌，用“奇” 兵取胜。 引申：经营中必须求新求变，出奇才能制胜。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆 油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采 大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
• 第三篇 谋攻篇
第四篇 形篇 ★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
• 第四篇 形篇
★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
• 第二篇 作战篇
★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。
释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草 不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌 国收缴。
举兵十万，日费千金
久暴师则国用不足
一期之师，十年之积蓄 ：一战之费，累代之功尽
引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本， 提高竞争力。 师夷长技以制夷。
引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 必须谨慎对待。
• 第一篇 计 篇
★故经之以五事，校之以计，而索 其情。
释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对 比，来考虑战争胜负的情况。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 将者，智、信、仁、勇、严也
梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何 知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息， 根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟 了。
梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作 价52万元。
• 第一篇 计 篇
★攻其不备，出其不意。
释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在 敌人意想不到的情况下攻击。
第三篇 谋攻篇
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探、开发的大油田，当时，绝 大多数中国人不知道大庆油田在哪，但日本人却对大庆油 田了如指掌。
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处，因为相片上的王进 喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着，他们又从另一幅 肩扛人推的照片，推断出油田离铁路沿线不远。他们从 《人民日报》的一篇报道中看到一段话，王进喜到了马家 窖，说了一声：“好大的油海啊，我们要把中国石油落后 的帽子扔到太平洋里去!”据此，日本人判断，大庆油田 的中心就在马家窖。
万家乐用万家乐万家都乐 亚运燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火
万家乐崛起神州，挑战海外 款款神州，万家追求
• 第五篇 势篇
★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
释义：善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而 不苛求将吏，所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。 引申：经营活动中，通过借势、任势、因势利导，可达到
致人而不致于人.故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。以逸待劳
引申：在企业经营和市场竞争中，必须不断求变、不断创 新，求变、创新才能争取主动，才能占得领先地位，保持 持续发展。
• 第六篇 虚 实 篇
★兵之胜，避实而击虚。
释义：用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的
地方。
攻而必取者，攻其所不守也 守而必固者，守其所不攻也。
• 第二篇 作战篇
★兵贵胜，不贵久
释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。
宁拙速，不巧久 见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机， 迅而行之，速哉！
引申： 决策的实施过程中，必须迅速
• 第二篇 作战篇
企业案例： 温州人的经商之道
十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的， 但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。 据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人 中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。
引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备 的地方攻击对手。
• 第一篇 计 篇
★多算胜，少算不胜
释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备 不充分，就会失败 引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越 大。
• 第一篇 计 篇
第二篇 作战篇 ★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。 ★兵贵胜，不贵久