证券公司营业部选址ppt
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《店面的选址》课件
《店面的选址》ppt课件
目录
• 店面选址的重要性 • 选址的考虑因素 • 选址策略 • 选址的步骤 • 案例分析
01 店面选址的重要性
为什么选址重要
01
02
03
地理位置
店面选址是决定店铺能否 吸引顾客的关键因素之一 ，好的位置能够提高店铺 的曝光率和知名度。
竞争环境
选址决定了店铺在市场中 的竞争地位，选择具有优 势的位置可以降低竞争压 力，提高盈利能力。
度。
人群特征
了解目标客户群的特征，如年龄、 性别、消费习惯等，以便在选址时 选择更符合目标客户群需求的区域 。
人流质量
关注人流量中潜在客户的比例，而 非仅仅是人数，高质量的人流能够 带来更多的商机和转化机会。
竞争情况
竞争程度
了解目标区域内同行业的竞争情 况，包括竞争对手的数量、规模 、经营状况等，以评估市场竞争
确定目标区域
总结词
在完成市场调研后，我们需要确定目标区域，即适合开设店面的区域。
详细描述
在确定目标区域时，我们需要考虑以下几个因素：人流量、周边环境、交通便利性、租金水平等。我 们需要选择一个能够吸引足够客流、便于顾客到达、租金合理的区域。此外，我们还需要考虑与竞争 对手的距离和差异化定位，以避免直接竞争。
从案例中学习经验教训
总结词
选址需谨慎评估，充分考虑客流量和消费能力
详细描述
在选择店面位置时，应进行充分的市场调研和评估，了 解目标客户的需求和消费习惯，以及周边竞争对手的情 况，以确保选址的精准度和经营效益。
总结词
注重店面设计和品牌形象，提高吸引力
详细描述
店面设计和品牌形象对于吸引目标客户至关重要。应注 重店面装修和陈列设计，突出品牌特色和优势，提高吸 引力和竞争力。
目录
• 店面选址的重要性 • 选址的考虑因素 • 选址策略 • 选址的步骤 • 案例分析
01 店面选址的重要性
为什么选址重要
01
02
03
地理位置
店面选址是决定店铺能否 吸引顾客的关键因素之一 ，好的位置能够提高店铺 的曝光率和知名度。
竞争环境
选址决定了店铺在市场中 的竞争地位，选择具有优 势的位置可以降低竞争压 力，提高盈利能力。
度。
人群特征
了解目标客户群的特征，如年龄、 性别、消费习惯等，以便在选址时 选择更符合目标客户群需求的区域 。
人流质量
关注人流量中潜在客户的比例，而 非仅仅是人数，高质量的人流能够 带来更多的商机和转化机会。
竞争情况
竞争程度
了解目标区域内同行业的竞争情 况，包括竞争对手的数量、规模 、经营状况等，以评估市场竞争
确定目标区域
总结词
在完成市场调研后，我们需要确定目标区域，即适合开设店面的区域。
详细描述
在确定目标区域时，我们需要考虑以下几个因素：人流量、周边环境、交通便利性、租金水平等。我 们需要选择一个能够吸引足够客流、便于顾客到达、租金合理的区域。此外，我们还需要考虑与竞争 对手的距离和差异化定位，以避免直接竞争。
从案例中学习经验教训
总结词
选址需谨慎评估，充分考虑客流量和消费能力
详细描述
在选择店面位置时，应进行充分的市场调研和评估，了 解目标客户的需求和消费习惯，以及周边竞争对手的情 况，以确保选址的精准度和经营效益。
总结词
注重店面设计和品牌形象，提高吸引力
详细描述
店面设计和品牌形象对于吸引目标客户至关重要。应注 重店面装修和陈列设计，突出品牌特色和优势，提高吸 引力和竞争力。
谈证券营业部的定位ok
谈证券营业部的定位ok第一篇：谈证券营业部的定位ok谈证券营业部的定位2008年12 月3日营销、服务、咨询是券商的三个长项，证券跟银行、保险相比都有优势，但目前的现状不仅是证券的优势没有做出来，反而这个蛋糕被银行和保险切得七零八落。
问题究竟出在哪里？当然，问题是来自方方面面的，但首先我们需要质问券商现行的功能定位和组织架构——作为企业运营良好的基底功臣，它们稍偏一厘便可导致最终结果差之千里。
我们要对营业部有一个重新的定位，营业部不再是过去包办一切的“小型证券公司”，它的新定位应在营销中心和服务中心两个中心上，综合投行业务、投资业务、资产管理业务、资金业务等各种业务，提高证券营业部的积极性和创收能力。
既提供基本的证券、基金的买卖与交易，同时又是公司各类产品的营销中心和销售终端。
另外，应在公司范围内实现集中交易和集中清算,撤消营业部的一级交易与清算功能，只有这样公司才可能将营业部向“营销中心”模式转型。
目前券商生存空间越来越窄，以前提供的都是通道业务，按照业务类别设置部门，但券商的出路还是在于理财业务和各种投资银行服务，这就需要我们对经纪业务系统进行调整,形成证券经纪传统代理业务、创新业务、金融产品销售业务等多头并进的业务结构,推行“后台专业化、集中化；中台标准化、集约化；前台市场化、个性化”的经营管理模式：在总部一级：将过去的营销管理总部进行划分，筹备成立销售交易部和零售客户部，前者主要是为公司高端客户提供服务,包括个人资金在500万以上的，也包括基金、QFII、保险等其他的一些机构客户。
服务的概念也将不仅仅停留在提供经纪业务上,而是作为前台，将投行、研究、新产品开发部的各种服务都囊括进来；后者则主要针对营业部散户。
销售业务整合之后,使交易、清算、稽核等后台职能工作合并归到运营中心。
而券商传统的经纪业务部，由于在职能上显得过于简单,不利于客户服务，甚至有人预言：“取消经纪业务部,或许也将成为今后一种趋势。
《证券公司》PPT课件
（一）设立体制
1.注册制
以美国为代表，只要资本金、专业人员的组成等符 合法律的规定，并且依照法定程序提交了各种法定文 件，即可注册成为证券公司。
2.许可制（审批制）
实行许可制的主要是以日本为代表的一些亚洲国家， 证券公司的设立不仅要符合法律规定的条件，而且还 要按照法律规定的程序提出申请，由主管机关审核批 准。
经营第（4）项至第（7）项业务之一的，注册资本 最低限额为人民币一亿元。
经营第（4）项至第（7）项业务中两项以上的，注 册资本最低限额为人民币五亿元。
证券公司的注册资本应当是实缴资本。
（二）业务规则
1.分业经营
《证券法》第6条：证券业和银行业、信托业、保险 业实行分业经营、分业管理，证券公司与银行、信托、 保险业务机构分别设立。国家另有规定的除外。
学完请删除！
《证券法》第123条规定，“本法所称证券公司是指 依照《中华人民共和国公司法》和本法规定设立的经 营证券业务的有限责任公司或者股份。”
在一些国家，法律允许以独资企业或者合伙企业的 形式经营证券业务。
我国证券市场发展初期，证券经营机构被视为非银 行金融机构的组成部分，除少部分证券经营机构采取 证券公司形态以外，多数是作为信托公司、银行等金 融机构附属的专门从事证券经营业务的分支机构。
（一）资产负债管理
新《证券法》第130条第1款规定，“国务院证券 监督管理机构应当对证券公司的净资本，净资本与 负债的比例，净资本与净资产的比例，净资本与自 营、承销、资产管理等业务规模的比例，负债与净 资产的比例，以及流动资产与流动负债的比例等风 险控制指标作出规定。”
（二）交易风险准备金
《证券法》第135条 证券公司从每年的税后利润 中提取交易风险准备金，用于弥补证券交易的损失， 其பைடு நூலகம்取的具体比例由国务院证券监督管理机构规定。
《大型主力店的选址》课件
该超市选址在了一个相对偏远的地区，周边交通不便，缺 乏足够的客流。同时，该地区已有几家大型超市，市场竞 争激烈。此外，该超市的消费群体定位不准确，未能吸引 到目标客户群，导致经营困难。
06
总结与展望
总结
01
大型主力店选址的重要性
大型主力店的成功选址对于商业项目的成功运营至关重要，它关系到商
业项目的整体定位、品牌形象、客流量以及盈利能力。
要考虑该区域的交通状况和可达性，以便于顾客前来购物。
客流量分析
总结词
客流量是衡量一个商业项目成功与否的重要指标之一，因此，在选址过程中需要对目标区域的客流量进行深入的 分析和研究。
详细描述
首先，需要对目标区域的客流量进行统计和分析，了解每天、每周和每月的客流量变化规律。同时，需要考虑该 区域的顾客来源和路径，以便于更好地设置店铺位置和吸引顾客。此外，还需要对顾客的消费水平和购买习惯进 行了解，以便于更好地制定销售策略和提供服务。
未来大型主力店的选址需要更加注重数字化技术的应用和创新，通过大数据分析、人工智 能等技术手段提高选址的精准度和成功率。同时，还需要关注消费者需求和市场变化，不 断调整和优化选址策略。
感谢您的观看
THANKS
教育水平
考察地块周边居民的教育水平，分 析其对大型主力店经营的影响。
交通条件
交通便利性
评估地块周边的交通状况，包括公共交通、道路 交通等，以确定大型主力店的可达性。
停车设施
考察地块周边是否有足够的停车设施，以满足顾 客停车需求。
物流配送
分析地块周边的物流配送条件，为大型主力店的 库存管理和物流配送提供依据。
05
选址案例分析
成功案例一：某大型购物中心选址分析
证券有限责任公司营业部筹建指南
××证券有限责任公司营业部筹建指南1.目的为配合公司各营业网点的在全国二级市场的分布计划，指导从事营业部筹建的有关人员高效、有序、按时完成筹建工作，特制定本办法。
2.适用范围适用于××证券新营业部获得筹建批文后所进行的筹建工作.3.工作程序3.1.对营业部筹建的总体指导思想3.1.1.着力减少刚性成本在营业部预算成本中的比重，新建营业部必须走成本领先之路。
3.1.2.大力推广非现场交易，打造高效的证券交易平台.3.1.3.提倡以客户为中心的理念，从客户感受的角度来设计营业场所布局和环境、客户使用的各种设施设备和软件以及客户服务人员的服务规范和工作流程.3.2.筹建流程3.2.1.市场调研和选址3.2。
1。
1在获得证监会筹建批文后，公司选派新址营业部经理或由经纪事业总部负责选定一个临时负责人到筹建所在地进行有关的市场调研和选址工作。
选址的人员应根据业务开展的要求在1个月内负责选择2到3个符合筹建条件的地点，编制《新建营业部选址可行性报告》报送经纪事业总部审核，公司批准.选址人员应确定一处地点为主选地点，其余为备选地点。
3。
2。
1.2《新建营业部选址可行性报告》内容应包括a)选择筹建营业部的地址、地理位置说明;b)每个地址的初步平面布局图;c)每个地址的可利用面积、利用的方式（租用或购买);d)周围环境,如周围地区整体的发展规划、地区的收入水平、交通便利情况、竞争对手情况、潜在目标客户情况、当地客户的投资习惯和喜好、银行和电信等证券相关服务资源以及其他不利于业务开展的因素；e)拟建设的营业部发展策略以及相对其它竞争对手优势和竞争策略。
f)每个的地址筹建工程成本匡算以及筹建完毕后运行成本匡算;g)营业部部门设置、组织结构、人员编制、薪资福利、绩效考核、激励机制预案等h)设备的初步匡算，技术实现的可行性报告；i)预计经营目标及投资回报期。
3.2.2.筹建小组建立公司在审批《新建营业部选址可行性报告》并确定选址后,营业部经理根据公司的总体安排，协调公司人力资源部、电脑工程部、财务部等部门人员成立筹建小组，参与筹建工作。
店铺选址原则培训课件(PPT50页)
整体风格
设备方案
确认设计方案
「 The Store Selected Location Introduces 」
商业空间规划概述
平面布 置规划
设计方案
道具方案
照明方案
「 The Store Selected Location Introduces 」
意向店铺选址原则
店铺户外
「 The Store Selected Location Introduces 」
•楼板是否能敲除调整 •卖场用电是否能满足 •水电改动 •消防改动 •邻里与政府关系（应该在租房前期就准备好相关 的城管、卫生、消防等问题避免施工中处理关系） •免费装修期
意向店铺选址原则
门头招牌 骑楼招牌 立式招牌 外伸招牌 顶楼招牌 大型广告看板 街角招牌 店面旗帜广告
「 The Store Selected Location Introduces 」
意向店铺选址原则
门头招牌
「 The Store Selected Location Introduces 」
意向店铺选址原则
店铺设施合理化
• 方便顾客进出卖场 • 让顾客能够安全方便的选购 • 让顾客更清楚的了解商品陈列与分区 • 让顾客在店铺停留时间长
• 店铺设施合理化 • 道具合理化 • 动线合理化 • 空间合理化 • 商品分区陈列合理化
店铺舒适原则
• 创造优势条件 • 排除不适因素
店铺规划设计流程
商品分类 分区
动线通 道规划
骑楼招牌
「 The Store Selected Location Introduces 」
意向店铺选址原则
立式招牌
「 The Store Selected Location Introduces 」
证券交易场所PPT课件
11
❖ 深交所以建设中国多层次资本市场体系为使命，全力支持中 国中小企业发展，推进自主创新国家战略实施。2004年5月， 中小企业板正式推出；2006年1月，中关村科技园区非上市 公司股份报价转让开始试点；2009年10月，创业板正式启 动，深交所主板、中小企业板、创业板以及非上市公司股份 报价转让系统协调发展的多层次资本市场体系架构基本确立。 深交所坚持从严监管根本理念，贯彻“监管、创新、培育、 服务”八字方针，努力营造公开、公平、公正的市场环境。 截至2011年底，深交所共有上市公司1411家，市值6.6万亿 元，上市基金产品151只，挂牌债券品种321只。多层次资 本市场规模稳步增长，质量逐步提高，合理配置资源、服务 经济转型的功能进一步发挥。
6
❖ 日本东京证券交易所 ❖ 东京证券交易所发展的历史虽然不长，但却
是世界上最大的证券交易中心之一。东京证 券交易所与大阪证券交易所、名古屋证券交 易所并列为日本三大证券交易所，其市场规 模位居世界前三大，同时也是日本最重要的 经济中枢。
7
❖ 香港证券交易所 1970年前后，由于香港上市公司增加， 相继成立了 远东证券交易，金银证券交易，九龙证券交易，再 加上香港证券交易所，由“四所”恶性竞争，证券 交易下降，最终出现了“假股票案”，1973年3月-1974年12月香港证券交易危机及信用危机，1980年 四所合并成香港证券联交所。 日前的香港证券交易所于2000年3月由香港联交所、 香港期货交易所和香港中央结算公司合并而成。
12
❖ 朱从玖 ❖ 1981.09——1985.07，安徽财贸学院财政金融系财政金融专
业学习 ❖ 1999.04——2000.05，上海证券交易所副总经理、党委副书
记 ❖ 2000.05——2001.09，上海证券交易所总经理、党委书记 ❖ 2011.09——2012.05，中国证券监督管理委员会主席助理、
❖ 深交所以建设中国多层次资本市场体系为使命，全力支持中 国中小企业发展，推进自主创新国家战略实施。2004年5月， 中小企业板正式推出；2006年1月，中关村科技园区非上市 公司股份报价转让开始试点；2009年10月，创业板正式启 动，深交所主板、中小企业板、创业板以及非上市公司股份 报价转让系统协调发展的多层次资本市场体系架构基本确立。 深交所坚持从严监管根本理念，贯彻“监管、创新、培育、 服务”八字方针，努力营造公开、公平、公正的市场环境。 截至2011年底，深交所共有上市公司1411家，市值6.6万亿 元，上市基金产品151只，挂牌债券品种321只。多层次资 本市场规模稳步增长，质量逐步提高，合理配置资源、服务 经济转型的功能进一步发挥。
6
❖ 日本东京证券交易所 ❖ 东京证券交易所发展的历史虽然不长，但却
是世界上最大的证券交易中心之一。东京证 券交易所与大阪证券交易所、名古屋证券交 易所并列为日本三大证券交易所，其市场规 模位居世界前三大，同时也是日本最重要的 经济中枢。
7
❖ 香港证券交易所 1970年前后，由于香港上市公司增加， 相继成立了 远东证券交易，金银证券交易，九龙证券交易，再 加上香港证券交易所，由“四所”恶性竞争，证券 交易下降，最终出现了“假股票案”，1973年3月-1974年12月香港证券交易危机及信用危机，1980年 四所合并成香港证券联交所。 日前的香港证券交易所于2000年3月由香港联交所、 香港期货交易所和香港中央结算公司合并而成。
12
❖ 朱从玖 ❖ 1981.09——1985.07，安徽财贸学院财政金融系财政金融专
业学习 ❖ 1999.04——2000.05，上海证券交易所副总经理、党委副书
记 ❖ 2000.05——2001.09，上海证券交易所总经理、党委书记 ❖ 2011.09——2012.05，中国证券监督管理委员会主席助理、
券商营业部业务培训-券商营业部业务培训PPT文档45页
1、经过软件开发商对这个业务功能的技术优化，目前系统能够做到1-7 项出错原因由电脑自动标识。但如果不一致原因属于第99类，就需要各位交 易部经理手工登记了。
2、请各交易部经理务必要每周观察下有没有新增的信息不一致账户，如 果有则要确认系统标注的不一致原因是否正确，不准确则改之；如果属于第 99项，则手工进行原因说明。
券商营业部业务培训-券商营业部业务 培训
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
客户账户管理-账户信息一致性
3、登记公司要求摘录：
•如果“证件号码不一致原因”为“99”，在“证件号码不一致说明”字 段中文字说明不一致的具体原因。--综合岗需要在集中交易柜台使用 44027菜单进行修改
• 对于关键信息比对不一致的，证券公司应在表5中按证券账户为单位 逐户注明原因，并报送本公司。除其中因技术系统对生僻字的处理方 式不同、为保持与银行端投资者资金账户信息一致而产生的与登记结 算系统证券账户信息不一致等原因，按照规定不视为不合格账户的特 殊情形外，证券公司应及时更正信息，需要投资者办理账户资料变更 手续的，应督促投资者及时办理，确保资金账户与证券账户关键信息 准确一致。
客户账户管理-账户信息一致性
我们要做的工作：（很重要，不做可能要被中登处罚）
每周登记公司会将每个券商新开户中存在以上原因的证券账户明细以清算 文件形式下发，每周最后一个交易日总部会将这个文件导入ABOSS2柜台。我 们要做的就是由业务审核岗使用其柜台权限“60707”菜单查询看这一周有 没有新增不一致账户，如果有则由业务经办岗使用“44027”菜单进行不一 致原因标识。这个工作要在次周第二个交易日15:00前完成。 工作注意事项：
2、请各交易部经理务必要每周观察下有没有新增的信息不一致账户，如 果有则要确认系统标注的不一致原因是否正确，不准确则改之；如果属于第 99项，则手工进行原因说明。
券商营业部业务培训-券商营业部业务 培训
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
客户账户管理-账户信息一致性
3、登记公司要求摘录：
•如果“证件号码不一致原因”为“99”，在“证件号码不一致说明”字 段中文字说明不一致的具体原因。--综合岗需要在集中交易柜台使用 44027菜单进行修改
• 对于关键信息比对不一致的，证券公司应在表5中按证券账户为单位 逐户注明原因，并报送本公司。除其中因技术系统对生僻字的处理方 式不同、为保持与银行端投资者资金账户信息一致而产生的与登记结 算系统证券账户信息不一致等原因，按照规定不视为不合格账户的特 殊情形外，证券公司应及时更正信息，需要投资者办理账户资料变更 手续的，应督促投资者及时办理，确保资金账户与证券账户关键信息 准确一致。
客户账户管理-账户信息一致性
我们要做的工作：（很重要，不做可能要被中登处罚）
每周登记公司会将每个券商新开户中存在以上原因的证券账户明细以清算 文件形式下发，每周最后一个交易日总部会将这个文件导入ABOSS2柜台。我 们要做的就是由业务审核岗使用其柜台权限“60707”菜单查询看这一周有 没有新增不一致账户，如果有则由业务经办岗使用“44027”菜单进行不一 致原因标识。这个工作要在次周第二个交易日15:00前完成。 工作注意事项：
证劵公司ppt课件
中国的证券公司
1
600999
中国股市最大个人罚单执结 黑嘴汪建中吐2.5亿
2
3
公元1872年10月招商局 老股民蒋介石
4
证券公司产生的背景
1985年1月，经中国人民银行批准，深圳经 济特区证券公司试办。
1987年9月，深圳经济特区证券公司正式注 册。
到2003年底，全国证券公司数增加到132家， 证券营业部3 020个。
9
券商总资产与营业收入变化概况 (2001—2008)
10
截至2008年12月底，我国共有证券公司108家， 证券公司资产的总规模和收人水平都迈上了新 台阶。
2008年，沪指从年初的5000多点跌到年末 1800点附近，而证券行业的平均薪酬却未受影 响。
国家统计局发布的数据显示，2008年平均工资 最高的行业是证券业，为17.2123万元，较上 一年增长20.4％。
6月27日中海发展一共成交了7亿7354万元，银河证 券宁波解放南路营业部成交7064.2461万元，几乎占 据了9%的份额。而作为这场战役的幕后操作者，宁 波涨停板敢死队四处出击，成功的运用近一亿左右的 资金，赚取了近2000万左右的利润，成功的上演了胜 利大逃亡。
8
2001—2007年证券公司净利润
27
IPO条件的限制 到2005年底，我国证券业经历了连续四年全行业亏损，
证券公司直接上市难以达到“持续三年盈利”的要求。 如何快速上市，借壳无疑成为券商的次优选择。 国际竞争压力 根据中国加入WTO的协议，2006年12月11日以后， 中国金融业全面履行对外开放的承诺，面对国际金融 机构的竞争，证券公司不得不从壮大资本实力开始， 提升竞争力。
24
1
600999
中国股市最大个人罚单执结 黑嘴汪建中吐2.5亿
2
3
公元1872年10月招商局 老股民蒋介石
4
证券公司产生的背景
1985年1月，经中国人民银行批准，深圳经 济特区证券公司试办。
1987年9月，深圳经济特区证券公司正式注 册。
到2003年底，全国证券公司数增加到132家， 证券营业部3 020个。
9
券商总资产与营业收入变化概况 (2001—2008)
10
截至2008年12月底，我国共有证券公司108家， 证券公司资产的总规模和收人水平都迈上了新 台阶。
2008年，沪指从年初的5000多点跌到年末 1800点附近，而证券行业的平均薪酬却未受影 响。
国家统计局发布的数据显示，2008年平均工资 最高的行业是证券业，为17.2123万元，较上 一年增长20.4％。
6月27日中海发展一共成交了7亿7354万元，银河证 券宁波解放南路营业部成交7064.2461万元，几乎占 据了9%的份额。而作为这场战役的幕后操作者，宁 波涨停板敢死队四处出击，成功的运用近一亿左右的 资金，赚取了近2000万左右的利润，成功的上演了胜 利大逃亡。
8
2001—2007年证券公司净利润
27
IPO条件的限制 到2005年底，我国证券业经历了连续四年全行业亏损，
证券公司直接上市难以达到“持续三年盈利”的要求。 如何快速上市，借壳无疑成为券商的次优选择。 国际竞争压力 根据中国加入WTO的协议，2006年12月11日以后， 中国金融业全面履行对外开放的承诺，面对国际金融 机构的竞争，证券公司不得不从壮大资本实力开始， 提升竞争力。
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企业选址与布局培训课件(PPT 56页)
24
确定目标 列出考虑因素 列出各项要求
选址与研究指标 预选地址
N 满意否 Y
确定评价方案 N
满意否 Y
确定位置
企业选址程序框图
寻找新的评价方案 N
有优解 取得优解 领导决策
25
第三节企业选址的方法
一 分级加权法 二 负荷距离法 三 重心法 四 量—本—利分析法
26
一 分级加权法
方法与步骤如下： 1．对各影响因素给予权重（权数，可计
7
1995年6月，康佳如法炮制，接管了陕西如意电视 机厂，建立陕康公司。如意厂生产技术条件要好于牡 丹江厂，地理位置非常有利于集团西进的战略，只是 社会的观念比较保守。当接管人员进入新厂时，发生 了与牡丹江市截然相反的情形，一些工人堵住大门不 让进，呼着“砸烂康佳的牌子”的口号。开工后经常 发生停工，进展不如牡康公司。不过两年后，职工发 生了很大变化，树立起了爱厂尽职的精神。
12
宝马工厂选址案例
如果大家（德国汽车商）对于在何处设厂采取另一种策 略，那它们也许都能赚更多钱，”皮珀先生说。
但宝马首席执行官赫穆特·庞特（Helmut Panke）认为， 莱比锡工厂是有关德国制造业生存之道的蓝图。他坦 承，即使把欧盟为支持在莱比锡投资所提供的3.63亿 欧元补贴考虑在内，在捷克设厂也要比在莱比锡设厂 更加便宜。但区别意义在于“质的因素”。
100分或10分）； 2．对各候选厂址，按每一因素的优劣程
度进行打分； 3．把各候选厂址的分数与权数相乘； 4．把每个厂址各因素的乘积加起来计算
总评分，得分最高者最优。
27
例：我们选择1 个千万吨级的钢铁厂 现有3个厂址可供选择：北京．河北．山东 影响建厂的主要因素：运输．资源．顾客．环保
确定目标 列出考虑因素 列出各项要求
选址与研究指标 预选地址
N 满意否 Y
确定评价方案 N
满意否 Y
确定位置
企业选址程序框图
寻找新的评价方案 N
有优解 取得优解 领导决策
25
第三节企业选址的方法
一 分级加权法 二 负荷距离法 三 重心法 四 量—本—利分析法
26
一 分级加权法
方法与步骤如下： 1．对各影响因素给予权重（权数，可计
7
1995年6月，康佳如法炮制，接管了陕西如意电视 机厂，建立陕康公司。如意厂生产技术条件要好于牡 丹江厂，地理位置非常有利于集团西进的战略，只是 社会的观念比较保守。当接管人员进入新厂时，发生 了与牡丹江市截然相反的情形，一些工人堵住大门不 让进，呼着“砸烂康佳的牌子”的口号。开工后经常 发生停工，进展不如牡康公司。不过两年后，职工发 生了很大变化，树立起了爱厂尽职的精神。
12
宝马工厂选址案例
如果大家（德国汽车商）对于在何处设厂采取另一种策 略，那它们也许都能赚更多钱，”皮珀先生说。
但宝马首席执行官赫穆特·庞特（Helmut Panke）认为， 莱比锡工厂是有关德国制造业生存之道的蓝图。他坦 承，即使把欧盟为支持在莱比锡投资所提供的3.63亿 欧元补贴考虑在内，在捷克设厂也要比在莱比锡设厂 更加便宜。但区别意义在于“质的因素”。
100分或10分）； 2．对各候选厂址，按每一因素的优劣程
度进行打分； 3．把各候选厂址的分数与权数相乘； 4．把每个厂址各因素的乘积加起来计算
总评分，得分最高者最优。
27
例：我们选择1 个千万吨级的钢铁厂 现有3个厂址可供选择：北京．河北．山东 影响建厂的主要因素：运输．资源．顾客．环保
证券公司营业部选址策略分析.ppt
金额（万元） 100 250 200 100 650
比例 15.38% 38.46% 30.77% 15.38%
100.00%
22
A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部持续经营成本测算
项目 固定人力资源费用 场地及设备费用 日常运营费用 业务费用 营业费用合计
每个营业部年费用 160.55 212.96 33.15 86.21 492.87
市场份额、佣金率、客户资产规模测算：佣金收 入、保证金利差收入分析
短期保本策略与长期盈利策略相结合
14
证券 监管环境—服务式监管VS掠夺式监管； 建筑安全、消防安全、供电与电信服务等硬环境
15
A公司证券营业部选址策略
A公司的营业部布局
城市的选择
经济发达程度与证券交易量成高度正相关：
经济发达程度与人口数量； 居民可支配资金及存款数量； 机构客户集中度； 经济发达程度与证券交易量成高度正相关； 网上交易VS现场开户的法定要求；
10
证券营业部选址
目标客户群定位
按资产分：高端客户；中户；散户 按拓展来源：自然增长客户；营销团队与经纪人
北京、上海、深圳旗舰店 长春、郑州、南宁、海口 常熟、娄底、花都、番禺、江门
17
A公司证券营业部选址策略
A公司经纪业务战略
公司经纪业务战略 优化网点分布 客户定位与价值定位 产品范围区分 分销渠道建设 销售团队建设 销售支持工具 绩效管理与薪酬激励体系
18
A公司证券营业部选址策略
鼓励大型综合类证券公司调整营业部布局 目标是促使全国布局全理化，提高行业竞争力
28
附：背景资料
国内证券营业部经营状况
国家对证券公司及营业部的监管状况 《证券公司监督管理条例》（2008年国务院第
第4讲 企业选址 ppt课件
量8 000个，售价60元。请选择最佳的厂址，预期 利润多少？
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（三）重心法
▪ 重心法是确定中心位置的一种方法，如销售中心、中 间仓库或分销仓库、配送中心等。
▪ 重心法的基本思路是：建立坐标系，并标出各Байду номын сангаас相关
地点的位置，最后利用如下公式确定重心，即新设施
或哪一地点的利润最高。
▪ 基本假设：
产量在一定范围内时，固定成本不变； 可变成本在一定范围内与产量成正比； 只有一种产品。
数学模型： CFCvQ
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量本利选址范例
▪ 【范例】 一家电子玩具制造商拟在长春、吉林和四 平3个城市中选择一个建新厂。经考察，3个地点的 年固定成本分别为250 000元、100 000元和 150 000元，单位产品的变动成本分别为11元、30 元和20元，试确定不同生产规模下的最优选址。请 确定不同生产规模下的最优选址。如预计产品年产
合计(权重×得分)
87
候选厂址
B
C
D
3
4
1
4
2
4
2
3
4
1
3
4
1
2
4
4
3
2
3
4
1
4
2
1
91
106
98
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（二）量本利定址分析法
▪ 量本利定址分析法是一种定量的分析方法，可以利用 模型、也可用图表实现。
▪ 主要步骤：
➢ 确定每一备选地点的固定成本和变动成本； ➢ 在同一张图表上绘出各地点的总成本线； ➢ 确定在某一预定的产量水平上，哪一地点的总成本最少
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（三）重心法
▪ 重心法是确定中心位置的一种方法，如销售中心、中 间仓库或分销仓库、配送中心等。
▪ 重心法的基本思路是：建立坐标系，并标出各Байду номын сангаас相关
地点的位置，最后利用如下公式确定重心，即新设施
或哪一地点的利润最高。
▪ 基本假设：
产量在一定范围内时，固定成本不变； 可变成本在一定范围内与产量成正比； 只有一种产品。
数学模型： CFCvQ
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量本利选址范例
▪ 【范例】 一家电子玩具制造商拟在长春、吉林和四 平3个城市中选择一个建新厂。经考察，3个地点的 年固定成本分别为250 000元、100 000元和 150 000元，单位产品的变动成本分别为11元、30 元和20元，试确定不同生产规模下的最优选址。请 确定不同生产规模下的最优选址。如预计产品年产
合计(权重×得分)
87
候选厂址
B
C
D
3
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1
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2
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3
4
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（二）量本利定址分析法
▪ 量本利定址分析法是一种定量的分析方法，可以利用 模型、也可用图表实现。
▪ 主要步骤：
➢ 确定每一备选地点的固定成本和变动成本； ➢ 在同一张图表上绘出各地点的总成本线； ➢ 确定在某一预定的产量水平上，哪一地点的总成本最少
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东
海
江
苏
京
宁
东
川
建
北
北
南
津
南
西
江
庆
徽
西 江 他
广
上
浙
江
北
辽
山
四
福
湖
河
湖
天
Байду номын сангаас
河
陕
龙
重
黑
安
十
省
其
7
证券营业部选址
证券营业部选址考虑因素 符合公司战略目标 所在城市的人口与经济发达程度 目标客户群定位 营业部功能定位与城市功能区域 未来发展潜力 经营成本与盈亏平衡分析 监管与安全因素
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证券营业部选址
日常运营费用
业务费用 营业费用合计
33.15
86.21 492.87
6.7%
17.5% 100.0%
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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部盈亏平衡分析 佣金费率 市场份额 市场交易量假设 投资回收期
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A公司证券营业部选址策略
三四线城市作为新点布局的优点
场地费用水平较低，保本点较低 竞争程度较低，可维持高费率 容易取得当地政府的支持 市场容量较小； 原来垄断者采用各种手段竭力阻止新竞争者进 入； 投资者风险意识不成熟，容易发生法律纠纷；
6
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
证券营业部简介
证券营业部的分布 全国证券营业部约3400家（截至2008年底） 分布状况：与地区经济发达程度高度正相关 牌照管制的限制因素
2008年各省份证券营业部分布情况
600 500 400 300 200 100 0
符合公司业务战略目标 公司战略涵盖了股东利益目标、业务模式、 市场份额目标、企业愿景与企业文化等 营业部是证券公司开展投资银行业务的桥头 堡和根据地； 营业部是证券公司的形象窗口； 营业部是重要的理财产品销售渠道 新设营业部的沉没成本甚高，因此须符合公 司业务战略
9
证券营业部选址
国家对证券公司及营业部的监管状况 《证券公司监督管理条例》（2008年国务院第 522号令） 证券公司营业部大部分分布在沪、深、京、粤 及沿海发达城市 同质化竞争背景下，营业部交易量与收入差距 悬殊
29
20
A公司证券营业部选址策略
A公司选址策略分析
三四线城市（常熟、娄底、花都、番禺、江门）
优化布局策略 利用具竞争力的营销策略和激励机制抢占先机 用强大的后台支持、先进的营销模式培养市场 低成本有助短期内实现盈利目标
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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部筹建成本测算
项目 筹建人员人力成本 场地装修、机房装修 电子设备设置 广告宣传及业务费用 筹建费用合计
4
证券营业部简介
经纪业务网点—证券营业部简介
为什么需要证券营业部？ 专业化交易通道；三级清算制度 证券营业部提供什么服务？ 提供证券行情信息；提供交易通道 提供深、沪股东卡开户服务； 提供咨询服务；理财产品销售渠道 证券营业部有何收入来源？ 交易佣金；保证金利差；其他手续费 证券营业部的成本构成？ 人力资源费用；场地费用；运营费用（专线费、 席位费和设备折旧摊销等）；业务费用；投资者保护 基金费用。
金额（万元） 100 250 200 100 650
比例 15.38% 38.46% 30.77% 15.38% 100.00%
22
A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部持续经营成本测算
项目 固定人力资源费用 场地及设备费用
每个营业部年费用 160.55 212.96
比例 32.6% 43.2%
18
A公司证券营业部选址策略
A公司选址策略分析
京沪深旗舰店
金融中心 面向高端客户：基金公司、私蓦基金、高净值客户 强大的研究团队支持 俱乐部式经营
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A公司证券营业部选址策略
A公司选址策略分析
中部省会城市（长春、郑州、南宁、海口）
优化布局战略 投资银行业务的桥头堡 营销团队建设和激励体系 营业部成为管理基地和培训基地 在激励的竞争中抢占份额
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缺点
A公司证券营业部选址策略
A公司新点布局的可行性分析
市场成交量假设 新设网点所在地的GDP及市场容量 市场营销策略：银行布点；营销团队；低佣金 策略；更好的交易环境和更优质的服务； 盈利前景分析和投资回收分析
26
小结
证券营业部选址应考虑的基本因素； 公司战略对选址的影响； 高度管制下的选址局限； 电子化交易技术对选址的影响； 营销转型对选址的影响
27
附：背景资料
证监会对新设营业部的政策 加入世贸后对金融证券业进行开放的要求和压 力 鼓励规范类、创新类公司新设营业部—如中金 公司、中信证券、平安证券等 鼓励大型综合类证券公司调整营业部布局 目标是促使全国布局全理化，提高行业竞争力
28
附：背景资料
国内证券营业部经营状况
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证券营业部选址
营业部未来发展潜力
受益于金融或商务中心； 带旺金融产业； 商业人气影响； 购并其他周边网点； 未来幅射功能；
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证券营业部选址
盈亏平衡
成本可行性分析原则—盈亏平衡是最基本要求 经营成本测算 人力费用：当地工资和物价水平； 场地费用：房租水平；物业管理费；水电费； 绿化清洁费；维修保养成本等； 运营费用：较容易标准化 业务费用：客户习惯与维护成本；市场拓展及 营销费用；差旅费用；广告宣传费用；业务招 待费用 市场份额、佣金率、客户资产规模测算：佣金收 入、保证金利差收入分析 短期保本策略与长期盈利策略相结合
布局特点
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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部布局状况 北京、上海、深圳旗舰店 长春、郑州、南宁、海口 常熟、娄底、花都、番禺、江门
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A公司证券营业部选址策略
A公司经纪业务战略
公司经纪业务战略 优化网点分布 客户定位与价值定位 产品范围区分 分销渠道建设 销售团队建设 销售支持工具 绩效管理与薪酬激励体系
3
引言
证券公司的主营业务和收入构成
经纪业务—经纪业务佣金、保证金利差、开户 费等 投资银行业务—承销收入、财务顾问收入 自营业务—投资收益、公允价值变动损益 资产管理业务—资产管理业务手续费收入 固定收益业务—投资收益 衍生品业务—投资收益 收入构成饼图 经纪业务：占最重要比例；靠天吃饭；竞争同 质化
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证券营业部选址
软环境与监管、安全因素
金融业经营软环境； 监管环境—服务式监管VS掠夺式监管； 建筑安全、消防安全、供电与电信服务等硬环境
15
A公司证券营业部选址策略
A公司的营业部布局 目前布局状况
京沪深占1/3； 广东省（除深圳）占1/3； 沿海省会或发达城市等占1/3 集中于东部沿海发达地带 中部和西北部没有网点 珠三角地区和广东省三四线城市是利润贡献的主力； 京、沪、深、穗的营业部众多，但部均盈利能力较弱；
目标客户群与营业部选址的关系： 交通因素；停车位；楼层选择；功能区域划分
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证券营业部选址
营业部功能定位
百货零售式的交易场所VS电子交易通道？ 营销团队与经纪人的管理中心和培训中心？ 形象窗口的重要性:广告效应与品牌商誉 配合公司其他业务：驻京办；驻深、沪办；旅游 胜地……
证券公司营业部选址策略分析
09MPACC2班
管理经济学
提纲
引言 国内证券营业部的历史与现状
证券营业部简介 营业部发展历程 收入与成本分析 A证券公司营业部选址策略分析 经纪业务现状与战略 近三年新设营业部情况 布点策略分析 小结
2
引言
证券营业部选址和KFC、Walmart有何区别？ 公司战略如何影响营业部选址？ 证券交易电子化对营业部选址有何影响？
城市的选择
经济发达程度与证券交易量成高度正相关：
经济发达程度与人口数量； 居民可支配资金及存款数量； 机构客户集中度； 经济发达程度与证券交易量成高度正相关； 网上交易VS现场开户的法定要求；
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证券营业部选址
目标客户群定位
按资产分：高端客户；中户；散户 按拓展来源：自然增长客户；营销团队与经纪人 拓展；内部员工开发客户；证券公司关系客户； 按活跃度：高度投机型—超短线与短线；普通投 机型—中短线；理性理财型—中长线；价值投资 型—长线与超长线（以上标准会随市场变化而变 动） 按委托方式：现场大厅交易；大中户室交易；电 话委托；网上交易
5
证券营业部简介
证券营业部的历史与发展
垄断经营牌照管制下的高度竞争 法定佣金制浮动佣金制 熊市的炼狱:3个8策略 坐商佣金竞争服务与咨询竞争 2000-2008年全国证券营业部家数
3761 2795 2678 3842 3222 3503 3402
营业部家数
1554 825