证券公司营业部选址ppt

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引言
证券公司的主营业务和收入构成
经纪业务—经纪业务佣金、保证金利差、开户 费等 投资银行业务—承销收入、财务顾问收入 自营业务—投资收益、公允价值变动损益 资产管理业务—资产管理业务手续费收入 固定收益业务—投资收益 衍生品业务—投资收益 收入构成饼图 经纪业务：占最重要比例；靠天吃饭；竞争同 质化
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缺点

A公司证券营业部选址策略
A公司新点布局的可行性分析

市场成交量假设 新设网点所在地的GDP及市场容量 市场营销策略：银行布点；营销团队；低佣金 策略；更好的交易环境和更优质的服务； 盈利前景分析和投资回收分析
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小结

证券营业部选址应考虑的基本因素； 公司战略对选址的影响； 高度管制下的选址局限； 电子化交易技术对选址的影响； 营销转型对选址的影响
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证券营业部选址
营业部未来发展潜力
受益于金融或商务中心； 带旺金融产业； 商业人气影响； 购并其他周边网点； 未来幅射功能；
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证券营业部选址
盈亏平衡
成本可行性分析原则—盈亏平衡是最基本要求 经营成本测算 人力费用：当地工资和物价水平； 场地费用：房租水平；物业管理费；水电费； 绿化清洁费；维修保养成本等； 运营费用：较容易标准化 业务费用：客户习惯与维护成本；市场拓展及 营销费用；差旅费用；广告宣传费用；业务招 待费用 市场份额、佣金率、客户资产规模测算：佣金收 入、保证金利差收入分析 短期保本策略与长期盈利策略相结合
日常运营费用
业务费用 营业费用合计
33.15
86.21 492.87
6.7%
17.5% 100.0%
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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部盈亏平衡分析 佣金费率 市场份额 市场交易量假设 投资回收期
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A公司证券营业部选址策略
三四线城市作为新点布局的优点

场地费用水平较低，保本点较低 竞争程度较低，可维持高费率 容易取得当地政府的支持 市场容量较小； 原来垄断者采用各种手段竭力阻止新竞争者进 入； 投资者风险意识不成熟，容易发生法律纠纷；
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证券营业部简介
证券营业部的历史与发展
垄断经营牌照管制下的高度竞争 法定佣金制浮动佣金制 熊市的炼狱:3个8策略 坐商佣金竞争服务与咨询竞争 2000-2008年全国证券营业部家数
3761 2795 2678 3842 3222 3503 3402
营业部家数
1554 825
城市的选择
经济发达程度与证券交易量成高度正相关：
经济发达程度与人口数量； 居民可支配资金及存款数量； 机构客户集中度； 经济发达程度与证券交易量成高度正相关； 网上交易VS现场开户的法定要求；
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证券营业部选址
目标客户群定位
按资产分：高端客户；中户；散户 按拓展来源：自然增长客户；营销团队与经纪人 拓展；内部员工开发客户；证券公司关系客户； 按活跃度：高度投机型—超短线与短线；普通投 机型—中短线；理性理财型—中长线；价值投资 型—长线与超长线（以上标准会随市场变化而变 动） 按委托方式：现场大厅交易；大中户室交易；电 话委托；网上交易
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附：背景资料
证监会对新设营业部的政策 加入世贸后对金融证券业进行开放的要求和压 力 鼓励规范类、创新类公司新设营业部—如中金 公司、中信证券、平安证券等 鼓励大型综合类证券公司调整营业部布局 目标是促使全国布局全理化，提高行业竞争力
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附：背景资料
国内证券营业部经营状况
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A公司证券营业部选址策略
A公司选址策略分析

三四线城市（常熟、娄底、花都、番禺、江门）

优化布局策略 利用具竞争力的营销策略和激励机制抢占先机 用强大的后台支持、先进的营销模式培养市场 低成本有助短期内实现盈利目标
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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部筹建成本测算
项目 筹建人员人力成本 场地装修、机房装修 电子设备设置 广告宣传及业务费用 筹建费用合计
目标客户群与营业部选址的关系： 交通因素；停车位；楼层选择；功能区域划分
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证券营业部选址
营业部功能定位
百货零售式的交易场所VS电子交易通道？ 营销团队与经纪人的管理中心和培训中心？ 形象窗口的重要性:广告效应与品牌商誉 配合公司其他业务：驻京办；驻深、沪办；旅游 胜地……
东
海
江
苏
京
宁
东
川
建
北
北
南
津
南
西
江
庆
徽
西 江 他
广
上
浙
江
北
辽
山
四
福
湖
河
湖
天
河
陕
龙
重
黑
安
十
省
其
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证券营业部选址
证券营业部选址考虑因素 符合公司战略目标 所在城市的人口与经济发达程度 目标客户群定位 营业部功能定位与城市功能区域 未来发展潜力 经营成本与盈亏平衡分析 监管与安全因素
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证券营业部选址

国家对证券公司及营业部的监管状况 《证券公司监督管理条例》（2008年国务院第 522号令） 证券公司营业部大部分分布在沪、深、京、粤 及沿海发达城市 同质化竞争背景下，营业部交易量与收入差距 悬殊
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符合公司业务战略目标 公司战略涵盖了股东利益目标、业务模式、 市场份额目标、企业愿景与企业文化等 营业部是证券公司开展投资银行业务的桥头 堡和根据地； 营业部是证券公司的形象窗口； 营业部是重要的理财产品销售渠道 新设营业部的沉没成本甚高，因此须符合公 司业务战略
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证券营业部选址

布局特点


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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部布局状况 北京、上海、深圳旗舰店 长春、郑州、南宁、海口 常熟、娄底、花都、番禺、江门
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A公司证券营业部选址策略
A公司经纪业务战略





公司经纪业务战略 优化网点分布 客户定位与价值定位 产品范围区分 分销渠道建设 销售团队建设 销售支持工具 绩效管理与薪酬激励体系
金额（万元） 100 250 200 100 650
比例 15.38% 38.46% 30.77% 15.38% 100.00%
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A公司证券营业部选址策略
A公司新设营业部持续经营成本测算
项目 固定人力资源费用 场地及设备费用
每个营业部年费用 160.55 212.96
比例 32.6% 43.2%
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A公司证券营业部选址策略
A公司选址策略分析

京沪深旗舰店

金融中心 面向高端客户：基金公司、私蓦基金、高净值客户 强大的研究团队支持 俱乐部式经营
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A公司证券营业部选址策略
A公司选址策略分析

中部省会城市（长春、郑州、南宁、海口）

优化布局战略 投资银行业务的桥头堡 营销团队建设和激励体系 营业部成为管理基地和培训基地 在激励的竞争中抢占份额
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证券营业部简介
经纪业务网点—证券营业部简介
为什么需要证券营业部？ 专业化交易通道；三级清算制度 证券营业部提供什么服务？ 提供证券行情信息；提供交易通道 提供深、沪股东卡开户服务； 提供咨询服务；理财产品销售渠道 证券营业部有何收入来源？ 交易佣金；保证金利差；其他手续费 证券营业部的成本构成？ 人力资源费用；场地费用；运营费用（专线费、 席位费和设备折旧摊销等）；业务费用；投资者保护 基金费用。
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证券营业部选址
软环境与监管、安全因素
金融业经营软环境； 监管环境—服务式监管VS掠夺式监管； 建筑安全、消防安全、供电与电信服务等硬环境
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A公司证券营业部选址策略
A公司的营业部布局 目前布局状况

京沪深占1/3； 广东省（除深圳）占1/3； 沿海省会或发达城市等占1/3 集中于东部沿海发达地带 中部和西北部没有网点 珠三角地区和广东省三四线城市是利润贡献的主力； 京、沪、深、穗的营业部众多，但部均盈利能力较弱；
证券公司营业部选址策略分析
09MPACC2班
管理经济学
提纲
引言 国内证券营业部的历史与现状
证券营业部简介 营业部发展历程 收入与成本分析 A证券公司营业部选址策略分析 经纪业务现状与战略 近三年新设营业部情况 布点策略分析 小结

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引言
证券营业部选址和KFC、Walmart有何区别？ 公司战略如何影响营业部选址？ 证券交易电子化对营业部选址有何影响？
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2000
2001
源自文库
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
证券营业部简介
证券营业部的分布 全国证券营业部约3400家（截至2008年底） 分布状况：与地区经济发达程度高度正相关 牌照管制的限制因素
2008年各省份证券营业部分布情况
600 500 400 300 200 100 0