高端机销售方法
vivo手机销售技巧和话术
vivo手机销售技巧和话术如何在销售旺季中最大限度的抓住想要买手机的顾客，最快的成交，这就需要销售手机人员有意识的掌握销售主动权，加快销售节奏，尽快成交。
为此由店铺为大家分享vivo手机销售技巧和话术，欢迎参阅。
vivo销售手机的技巧做好准备随时做好销售准备，不要等着顾客来到面前才手忙脚乱的找手机，销售人员要每人手里拿两部手机，并且把照相或音乐功能调试出来，随时准备向顾客推介。
柜台拦截当顾客路过自己柜台前无意停留是，赶快拿出准备好的手机，拦截顾客，并把准备好的音乐、照相等功能展示给顾客，并尽量往顾客手里塞，鼓励顾客试用。
我们销售人员应该尽量多的和顾客接触沟通，天道酬勤，基本上3、4个顾客就能拦截成功一个的。
但一定要注意技巧，不能引起顾客的反感。
推介技巧和话术当顾客接过销售人员推介的手机，赶快展开推介。
销售：这是XX品牌最新推出一款音乐手机，它的音质效果非常好，不但可以为您带来最佳的音乐享受，而且还省下买MP3的钱，您可以试一下，这款手机是音乐手机中最畅销的一款。
一般手机的核心功能就是3、5个，销售人员一定要掌握手机的核心功能，并且和顾客切实的联系起来，给顾客讲明白某项功能能给顾客带来什么好处，积极让顾客自己体验，树立榜样让顾客放心，引起顾客兴趣。
这一切都要在3、5句话里，1分钟左右完成。
不然顾客就没有耐心了。
收集顾客购买信息这时候销售工作就有以下两个发展方向：顾客感兴趣，顾客不感兴趣。
1.顾客感兴趣的，赶快展开销售销售：这款手机是我们国庆做活动的机型。
不为赚钱，就是为了跑个销量。
今天卖XXX元，还有XX活动参加。
非常优惠。
您觉得怎么样?2.顾客不感兴趣想转身就走不要纠缠，礼貌说：慢走，有什么需要您可以联系我，我的号码是XXXXXX，您方便的话可以现在拨打一下存好，下次再来的时候方便找到我。
留存好顾客信息，以防顾客只是暂时不感兴趣，这样他下次再来的时候也可能会找你而不是其他人。
销售：手机现在有触屏和按键的，而触屏分为电容屏和电阻屏，您比较倾向于哪一种?销售：您平时喜欢照相(听歌、录音等等等等)吗?销售：您大概想要个什么价位的，是否需要我根据您的需要给您推荐几款?当销售人员知道顾客的需求时，就会更高地增加你的成交机会。
手机产品的营销方案
手机产品的营销方案手机产品的营销方案（通用6篇）手机产品的营销方案1一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩，缤纷献礼内容：2021年12月25日－2021年1月5日，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：BBG新老顾客以及BBG的VIP客户四、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额、完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点促销时间：2021年12月25日――2021年1月5日促销地点：南宁市各大手机卖场六、促销方法1、活动期间，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2、活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
销售产品特点的有效表述话术
销售产品特点的有效表述话术销售是现代商业中不可或缺的一环，而销售话术对于成功促成交易起着至关重要的作用。
一个优秀的销售话术可以将产品的特点有效地表述出来，提升客户对产品的了解和购买的意愿。
下面将介绍几种有效的销售产品特点的表述话术。
1. 突出产品的独特性特别之处是产品吸引客户的重要因素之一。
在销售中，我们应该突出产品与竞争对手的区别，强调产品的独特性。
例如，如果销售的是一款智能手表，可以说：“这款手表嵌入了最新的智能芯片，可以智能监测您的健康状况和运动数据，并且还具有独特的手势控制功能，非常方便实用。
”通过强调产品的独特性，可以吸引客户的注意力，并激发他们购买的兴趣。
2. 强调产品的价值和好处客户购买产品的目的往往是为了解决某些问题或满足某些需求。
因此，在销售中应该着重强调产品的价值和好处。
例如，如果销售的是一款高性能电动汽车，可以说：“这款电动汽车采用了最先进的电池技术，续航里程超过500公里，不仅环保节能，还降低了您的用车成本。
同时，拥有强大的加速能力，让您的驾驶体验更加舒适和激动人心。
”通过强调产品的实际价值和好处，可以让客户感受到购买产品的必要性和价值。
3. 提供客户满意的解决方案在销售中，重要的是要理解客户当前的需求和问题，并且提供符合他们期望的解决方案。
例如，如果销售的是一款高端相机，可以说：“这款相机配备了最新的感光元件和图像处理芯片，拥有更高的分辨率和更好的画质，可以帮助您拍摄出更加清晰、细腻的照片，满足您对摄影的追求。
”通过提供满足客户需求的解决方案，可以增加客户对产品的信任和满意度。
4. 引用用户的好评和使用案例如果产品已经有了一些成功的用户和案例，那么在销售中可以引用这些用户的好评和使用案例，以增加产品的可信度和吸引力。
例如，如果销售的是一款智能手机，可以说：“我们的手机已经广受好评，用户评价非常高。
例如，某用户称赞手机的拍摄效果非常出色，另外一位用户表示手机的续航时间非常长。
五种连带销售方法
五种连带销售方法
连带销售是指在销售过程中，通过引导客户购买相关的附加产品或服务，以增加销售额和利润。
下面将介绍五种常见的连带销售方法。
1.交叉销售：交叉销售是指向客户推销与其原有产品或服务相关的其
他产品或服务。
通过了解客户的需求和喜好，销售人员可以针对客户的购
买行为提供个性化的建议。
例如，当客户购买一部手机时，销售人员可以
向其推荐手机配件，如保护壳、耳机等。
2.上级销售：上级销售是指向客户推销比其原有产品或服务更高档次
或更高价值的产品或服务。
这种销售方法通常适用于那些希望获得更好体
验或更高端产品的客户。
例如，当客户购买一辆经济型汽车时，销售人员
可以向其介绍更豪华型的汽车，并提出升级选择。
3.附加销售：附加销售是指向客户推销与其原有产品或服务相补充的
其他产品或服务。
这种销售方法可以提供额外的价值和便利，同时增加销
售额和利润。
例如，当客户购买一台电视时，销售人员可以向其建议购买
配套的音响系统或电视机架。
4.组合销售：组合销售是指向客户推销多个相关产品或服务的组合包。
这种销售方法可以通过提供一站式购物体验和优惠价格来吸引客户。
例如，当客户购买一套家具时，销售人员可以向其推荐整套家具组合，如沙发、
餐桌、床等。
以上是五种常见的连带销售方法。
每种方法都可以根据不同的市场和
客户需求进行调整和定制，以达到最佳的销售效果。
连带销售不仅可以提
高销售额和利润，还可以增强客户满意度和忠诚度，促进企业的长期发展。
电脑销售话术
电脑销售术语针对我们平时碰到的客户，我做了一下的销售方法的总结，基本以白话为主，便于让客人跟好跟快的理解我们在说什么，请大家不要去死记硬背以下内容，主要是掌握方法、加入自己理解的东西让客户最快的成交。
好，废话少说，我们看下面介绍客户的方式。
销售人员：您好！欢迎光临。
想买一个怎样的电脑。
（千万不要说需要买什么，这样的话比较敷衍）顾客：1》看看，不买2》随便看看3》想买个电脑三种人，第一种我们直接过滤了，第二种是最难的，第三种是最简单的，我会主要的来讲第二种人，希望大家有帮助。
就拿三星和华硕来拼，说的不好的大家在补充，然后共享。
（销售就是忽悠，不要纠结说的是不是真的）销售人员：1》好的，需要买的话，找我，我帮你好好介绍下2》恩，看下我们这边有I3.I5.四核、超薄、彩色、特价的机器，（找一个你店里比较好看的）看下这款超薄，高配的，现在在做活动很划算（说那么多就是要为了留下客人，不是所有的人都会把自己的想法告诉陌生人）（一般我会推荐三星270的笔记本）这一款是我们这边卖的比较好的，三星笔记本一线品牌，大家都知道，三星手机已经全面超越苹果了，那么我们现在笔记本也将全面的超越苹果。
所以现在三星笔记本的做工作的非常的好，质量是非常的可靠的，在来看看，我们三星笔记本的屏幕，你可以用手摸下，在摸摸联想的，有发现区别吗。
3》好的，您需要一个什么样的，是学习的，还是打游戏的，还是想买一个性价比高的，，配置高点价格便宜点。
顾客：2》恩，好像这个屏比较光滑。
3》想买个性价比高点的销售人员：2》对了。
有区别吧，这个叫做亚光屏，也叫防眩晕屏，你看下联想的机器是不是有反光，三星就没反光吧，现在你在大润发里面，还没有光线，你回家使用电脑的时候吧窗帘拉开后光线是很强的，到时候，你基本上就看不到什么东西了，但是我们三星的屏就不会，不管你怎么看，都不会反光，最重要的是，我们三星的屏能保护眼睛，长时间看眼睛不会累，不会酸，不会流眼泪。
机的销售技巧和话术
机的销售技巧和话术在销售行业中，随着竞争的不断加剧，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和话术，以更好地吸引客户、提高销售效果。
本文将介绍一些有效的机的销售技巧和话术，希望能帮助销售人员取得更好的业绩。
1. 销售技巧1.1. 了解产品在销售过程中，了解产品是非常重要的。
销售人员应该熟悉产品的特点、优势、用途等信息，这样才能更好地向客户推荐产品，并回答客户提出的问题。
1.2. 善于倾听倾听是一项重要的销售技巧。
销售人员应该耐心倾听客户提出的需求和疑虑，了解客户的真正需求，才能更好地为客户提供解决方案。
1.3. 提供解决方案销售不仅仅是推销产品，更重要的是为客户提供解决方案。
销售人员应该根据客户的需求和情况，提供合适的解决方案，让客户满意。
1.4. 沟通能力良好的沟通能力是一名优秀销售人员的基本素质。
销售人员应该善于表达自己，清晰明了地向客户介绍产品，同时也要善于倾听客户的需求和反馈。
2. 销售话术2.1. 开场白•“您好，请问我可以为您提供什么帮助？”•“您对我们的产品感兴趣吗？我可以为您介绍一下。
”2.2. 引导客户•“这款产品的优点是……”•“您可以试试这款产品，相信您会很喜欢。
”2.3. 处理异议•“如果您有任何疑问或者不满意的地方，欢迎提出，我们会尽力解决。
”•“这款产品的质量已经得到了市场的认可，相信您不会失望。
”2.4. 成交技巧•“我们公司目前有促销活动，购买这款产品还可以享受优惠。
”•“如果您选择现在购买，我们可以提供快递送货上门的服务。
”通过以上的销售技巧和话术，销售人员可以更好地开展工作，提高自己的业绩。
希望以上内容对销售同行有所帮助，谢谢阅读！。
2024年卖手机高端机销售工作总结
2024年卖手机高端机销售工作总结2024年是一个高度竞争的手机市场。
在这一年，我在一家知名手机公司负责销售高端机型。
通过努力和团队合作，我取得了一定的成绩，下面是我的总结报告：一、市场分析和销售策略1. 市场分析：2024年手机市场竞争激烈，高端机型受到消费者青睐。
我通过市场调研和分析得出结论，需要重点关注的消费群体是中青年和专业人士。
2. 销售策略：- 定位明确：定位为功能强大、性能卓越的高端机型，以满足高要求的用户需求。
- 产品特色：强调手机的创新设计、突出性能和优质的用户体验。
- 定价策略：合理竞争，根据产品特点定价，并提供附加值服务。
- 营销推广：通过线上线下渠道推广，加强品牌知名度和产品形象。
二、团队建设1. 建立高效团队：我带领销售团队，通过明确目标、分工合作和有效沟通，确保团队协作高效。
2. 培训与激励：定期组织产品培训，提升团队成员的产品知识和销售技巧。
同时，建立激励机制，增强团队成员的积极性和合作性。
三、渠道拓展和销售推广1. 渠道拓展：积极开发新的销售渠道，与线上电商平台和线下实体店合作，扩大产品销售范围。
2. 销售推广：- 线上推广：通过社交媒体、网站和手机应用等渠道，展示产品特点、提供促销活动和购买优惠，吸引消费者。
- 线下推广：组织产品发布会、试用活动和展览会等，展示产品的优势，增加品牌曝光度。
四、客户关系管理1. 建立客户数据库：及时记录客户信息，包括客户需求、购买记录和反馈意见等，以便更好地了解客户和提供定制化服务。
2. 售后服务：提供快速响应和高质量的售后服务，处理客户的问题和投诉，维护客户满意度。
3. 客户关怀：通过生日祝福、活动邀请和专属优惠等方式，加强与客户的关系，并提高客户忠诚度。
五、业绩和成果1. 销售业绩：通过团队的共同努力，实现销售目标，并超额完成销售任务，增加公司的市场份额和利润。
2. 品牌形象：通过产品的优秀品质和良好的服务口碑，提升公司品牌形象，增加品牌影响力。
销售技巧及销售流程培训(家用呼吸机)
25 2007 Marketing Activitives
PAP Treatment Methods
26 2007 Marketing Activitives
客户反馈
– 观察客户情绪 – 聆听客户提问 – 找出客户关注 – 解决客户顾虑
– 解释客户困惑
– 展示销售特色
27 2007 Marketing Activitives
Continuous Positive Airway Pressure (CPAP)
• 在夜间提供稳定的压力供应
23 2007 Marketing Activitives
Automatic Positive Airway Pressure (APAP)
• 自动调节压力来治疗患者的SDB • 压力调节根据:
―李先生，您是有打鼾情况么？‖
―打鼾多久了？‖了解病史 ―有什么不舒服么？‖是否有主观的需求 ―您觉得身体有什么变化么？（朋友或家人觉得您有什么变 化么？）‖是否有可观的需求
―您想免费试用一下这种治疗方式么？‖了解患者的态度
17 2007 Marketing Activitives
Q&A
B2&B3: 寻找需求—挖掘需求—与顾客确认“治疗”对他的重要性
带领参观
3 2008 Marketing
Global leaders in sleep and respiratory medicine
1.为咨询做准备
2.欢迎客户
3.打破僵局 4.参观办公室及展示中心
4 2007 Marketing Activitives
为咨询做准备
• 个人形象专业 • 办公室整洁干净
Good luck
31 2007 Marketing Activitives
格力空调销售模式
格力空调销售模式XXX经销商类别XXX的经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。
服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。
分销商可以是XXX专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。
分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。
XXX给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到XXX的各项政策。
XXX向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。
换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。
直营商和服务商的区别就是直营商没有批发权，前者的资金规模也要小于后者，前者可以多品牌操作，后者只能销售XXX，前者可以有服务费，后者没有服务费。
两者在XXX的其他方面基本相同。
如，都可以直接从XXX库房进货，都直接与XXX 发生账务往来，都能第一时间得到XXX的政策，享受相同的政策，都可以享受到XXX的返利差。
直营商就是服务商的替补。
XXX经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。
XXX正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。
XXX产品线做过工程的也许知道，XXX做工程机有时候为了市场占有率，XXX敢于和任何对手拼价格的白刃战。
工程机有专门的工程买断机。
在价格相差不大，凭借着XXX的品质，公平竞争的情况下往往XXX得手XXX的产物树立了非常好的价格梯队。
在面对终端消费者，一律功率和手艺的空调，格力往往更贵，因为为保证XXX品质，XXX的生产成本也往往更高一些，这往往会丢失一部分市场，让一部分信赖XXX的顾客因为价格选择其他品牌。
所以XXX建立了相对比较好的产品的价格梯队。
XXX的产品分为几个类别：1.促销买断机2.政策买断机3.老款机，4.常规机，5.高端机。
针对不同的消费群体有不同的价格区间可供挑选。
在09年的3.15活动中，格力的凉之源1P挂机仅卖1290元，与合作品牌的价格趋同，政策买断机兰之韵1P也仅卖1780元，很多家庭都可以接受。
机销售话术经典
机销售话术经典
在商业交易中，销售话术的运用可以帮助销售人员更好地与客户沟通，促成更多的交易。
本文将介绍一些经典的机销售话术，帮助销售人员提高销售技巧和成交率。
1. 建立联系
•“您好，我是XXX公司的销售代表，想了解一下您目前对XXX产品的需求和反馈。
”
•“感谢您接听我的电话，我是XXX公司的销售，我们有什么可以帮助您的吗？”
2. 引起兴趣
•“我们的产品具有XXX特点，可以帮助您解决XXX问题，让您的工作更高效。
”
•“这是我们最新推出的产品，已经在市场上受到很好的反响，您不妨了解一下。
”
3. 了解需求
•“您目前在使用什么样的产品？有什么样的需求和痛点？”
•“您对我们的产品有什么样的期望和考虑？我们可以为您提供哪些帮助？”
4. 提供解决方案
•“根据您的需求，我们可以定制XXX方案，满足您的具体需求。
”
•“我们的产品有XXX功能，可以为您解决当前的问题，让您的工作更顺畅。
”
5. 引导决策
•“现在是XXX优惠活动期间，您考虑一下是否现在购买？”
•“我们可以提供试用期或者免费试用方案，让您更有信心地购买我们的产品。
”
6. 确认交易
•“您对我们提供的方案满意吗？可以考虑下单了解更多详情。
”
•“我们可以为您提供优质的售后服务和支持，让您购买更放心。
”
通过以上经典的机销售话术，销售人员可以更好地与客户沟通，了解客户需求，提供解决方案，引导客户决策，最终促成交易。
希望这些话术能够帮助销售人员提高销售技巧和成交率，实现更好的销售业绩！。
华为G9_Plus销售话术
HUAWEI G9 PLUS销售话术一、目标人群：以工作3年内的青年人为主，其次是即将毕业的学生和30岁左右普通工薪族。
他们心理上过了个性张扬的年纪，又日渐感受到社会无形的压力。
他们追求性价比，不排斥国产品牌，对华为品牌好感度较高，要的是全面的综合体验，拍照、游戏、工作、续航、影音，什么都能不差、价格又适中的智能手机。
二、一句话销售：拦截话术：华为G9 PLUS，久玩不伤眼，长看不疲劳拦截动作：手机开启护眼模式直接展示给顾客三、核心卖点：（均为2000-3000元档独有卖点）拍照：自拍实时美妆，1600万光学防抖性能：3340mAh超长续航2天以上，2000~3000元档最强芯片高通骁龙625EMUI：华为独创指关节截屏，支付宝专用指纹，炫酷又方便外观：高清大屏色彩真清晰细腻现精彩四、核心卖点讲解顺序：➢男性顾客：拦截→护眼模式→外观→性能→拍照→截屏➢女性顾客：拦截→护眼模式→美妆自拍→外观→截屏→性能五、销售话术➢1、护眼模式1）介绍话术:G9 Plus 5.5英寸1080P超视网膜负向液晶屏，显示超清晰，还支持护眼模式,与国家眼科中心联合联合开发，有效过滤对人眼辐射最大的蓝光，智能调节屏幕亮度和显示色温，久玩不伤眼，长看不疲劳！晚上看手机的时候，正常显示模式下非常刺眼，打开护眼模式就舒服多了，很多人用上护眼模式都舍不得关掉。
演示：打开G9 plus护眼模式，用没有护眼模式的手机同时打开浏览器，对比效果。
2）进攻话术：有些其他厂家的护眼模式，只是调整了色温，不能随环境的变化自动调整，而且这个“中国标准化研究院”是个敛财机构，早就被曝光了，您上网一搜就能看到，所以这种认证的可信度很难说！G9 plus不仅过滤蓝光，还能根据和眼科中心联合开发的最佳亮度和色温曲线，自动调节色温和亮度，任何时候都能保证最佳的显示效果。
2、拍照：1600万光学防抖，混合对焦➢男性主打：1600万光学防抖➢1600万光学防抖，启动快，对焦快，成像快，防抖效果比iPhone 6s还好，晚上您和女友逛街/散步给女友拍照，没有光学防抖就很容易拍模糊，G9 PLUS在晚上拍照就会非常清晰，还有智能闪光灯，女友拍的漂亮而且后面的夜景也很美，女朋友看了一定非常高兴。
推销手机的技巧和话术
推销手机的技巧和话术手机是现代人生活中必不可少的工具之一，市场上各类手机品牌层出不穷，想要成功推销手机，就需要掌握一些有效的技巧和话术。
本文将为大家介绍一些推销手机的技巧和话术，帮助您提升销售能力。
第一部分：了解客户需求在推销手机之前，了解客户的需求是非常重要的。
只有了解客户的需求才能够有针对性地推荐手机产品。
下面介绍几种了解客户需求的方法。
方法一：提问法通过提问可以深入了解客户对手机的需求，例如：1. 您使用手机的主要用途是什么？2. 您对手机的外观和颜色有什么要求？3. 对于手机的性能有什么要求？方法二：故事法通过借用一些成功的案例或者故事，来引出客户的需求，例如：1. 之前有位客户跟您有相似的需求，他选择了我们的手机，现在使用效果非常好。
2. 有一位朋友选择了我们的手机，他的生活变得更加便捷和高效。
第二部分：突出手机的特点和优势在推销手机时，要突出手机的特点和优势，吸引客户的注意力。
下面介绍几种突出手机特点和优势的方法。
方法一：功能展示法通过展示手机的各种功能和特点，向客户直观地展示手机的优势，例如：1. 展示手机的高清屏幕，告诉客户可以享受更好的视觉体验。
2. 展示手机的高性能处理器，告诉客户可以畅快运行各种应用。
方法二：比较法通过与其他手机进行对比，突出自己的手机的优点，例如：1. 我们的手机相比其他手机更轻薄，更易携带。
2. 我们的手机相比其他手机拥有更大的内存，可以存储更多的照片和视频。
第三部分：灵活运用话术在推销手机过程中，合理运用一些话术可以增加销售的成功率。
下面介绍几种常用的话术。
话术一：唤起情感通过唤起客户的情感，引起他们对手机的共鸣和认同感，例如：1. 这款手机是高端大气上档次的，符合您的身份和品味。
2. 这款手机是为了让您的生活更加便捷和高效而设计的，可以提升您的幸福感。
话术二：创造紧迫感通过创造一定的紧迫感，让客户觉得如果不购买手机就会错过一些优惠或者机会，例如：1. 这款手机目前正在做限时促销，购买即可享受折扣优惠。
如何销售好夏普机型
如何销售夏普机型夏普介绍：1.夏普公司夏普公司创业于年，从年起夏普相继推出了多个“日本首次”、“世界第一”的产品，如年推出的日本第一台黑白电视机、推出日本第一台彩色电视机、年世界第一台电脑电视一体机、年世界第一台液晶摄像机等等。
目前是全球第一大液晶屏生产厂家，为多家公司提供专业的液晶屏幕，如索尼的游戏终端，苹果的全系列笔记本屏及台式显示器等，其液晶技术在全球范围内都属于领先及独有的专利，人称“液晶之父”。
2.夏普电视是全球液晶技术最发达，效果最好，价格最贵，但销量最好的液晶电视。
三星、索尼、明基许多专利向他购买。
（不信，大家可以到大电器连锁去看）3.夏普手机在日本的市场占有率第一，超过，远远超过。
在亚洲市场的占有率也非常高。
欧洲的许多运营商产品都是他们提供。
今年刚进入中国发展非常迅猛，在上海手机市场是卖得最好的品牌之一。
国内销售综述1.夏普销量增长很快，无论是一线城市，还是消费力发达的三四级市场，原因是学生消费是最多的，只要有学生、富裕的地方一定能卖动。
浙江经济普发达，所有大中店全要上，大中店销量大，总有一些顾客买贵的，再小的比例，*，也有台。
部分销售均价高，三星卖得好的边远小店也可以尝试。
前期我们一线城市的大店也排斥，现在卖得很火。
一些坚决不要的小子公司也开始卖起来，这两天抢着要货。
不要被习惯思维影响，再犹豫，错失机会。
迪信通几乎所有的店都有和。
、我们独家，外围几乎没有，、只有大连锁，社会渠道和运营商全没有。
做这些机器有品质，有差异化，有利润！2.学生一般由于游戏玩得多，对电子产品比较了解，又比较哈日哈韩，所以会比我们还要了解夏普。
日本销售夏普系列的手机利润是很可观的。
在日本无论软银（投资阿里巴巴和雅虎的）还是（日本最大的运营商）卖得全是夏普的产品。
正月里学生消费是最主要的市场，大家要千万重视！3.夏普机型从第一代到第二代以及现在的和最新的，质量非常好，利润很高，正好用来转移四大羊品牌，大幅度提升门店均利。
手机渠道销售路径
手机渠道销售路径中国手机渠道4种销售路径1.代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
2.直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
3.电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
4.FD省级直控分销模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。
近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。
全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。
手机营销活动策划方案
手机营销活动策划方案手机营销活动策划方案1手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！手机营销活动策划方案2S〔优势〕1、建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。
与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。
3C类营销方案
3C营销方案一、目标1.提升3C类销售额2。
提高3C市场竞争力3.全力冲刺全年任务二、环境分析1.目前手机市场已经基本全面普及，手机新用户主要体现在学生群体，手机新用户增长进度已经远不如从前。
2。
手机销售渠道增加，常规手机连锁卖场不断受到网络销售和私营手机卖场冲击，我们店销售额和利润正在不断下降。
3。
三大电信运营商合并手机卖场推出各种购机优惠和促销活动，导致我们店销售优势降低。
三、组内分析优势：1。
手机除苹果手机外全部为联营供应商销售，一定程度上不会出现缺货或产品滞销导致影响销售和毛利。
2.促销人员经验丰富,组内促销人员均为“老手"销售经验丰富应对能力强. 3。
手机品种全面,高中低档手机均有销售，对于市面上的品牌专营店有一定的优势。
劣势:1。
手机品牌划分不清晰，没有突出重点品牌.2.配件配套不完善，手机配件和衍生产品不足。
3.与三大电信运营商合作不全面，电信运营商推出的活动不能够及时推出。
四、营销计划1。
以旧换新目前市场上手机更新换代较为频繁，往往在新款手机上市一年内就会出现替代或者更加高端的产品,对于年轻消费群体的喜新厌旧心理,可以寻找一家正规的手机回收公司与其合作推出手机以旧换新业务，根据消费者手机款式和使用的新旧程度给出一个定价，在本商场购买新款手机时可根据回收公司给的旧手机定价抵扣新手机的手机款，促使顾客产生更换手机的意向,提升手机销售。
2.三大电信运营商合作促进我们店主动和三大电信运营商合作，推进电信运营商的手机优惠和促销活动，在活动过程中提升手机销售。
3.手机分期付款市面上大多数的手机销售店都会有分期付款买手机的活动，与传统的信用卡分期付款不同,手机分期主要是针对学生和不愿一次拿出较多钱购买手机的用户，寻找一家有资质和有手机分期经验的借贷公司与其合作，针对以上用户长期展开活动，促使原本购买低端机的用户可以选择购买中端机、购买中端机的消费者可以选择购买高端机或者更高端的其他品牌.提升手机单品值提高手机销售额.4。
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高端机销售方法
一、留住顾客的脚步
1、利用产品品牌留住顾客的脚步：欢迎光临魅族专柜！
适用于：对该品牌有认知的顾客，顾客或者一起来的朋友现在使用的就是该品牌）
2、利用新品推荐留住顾客脚步
推荐的内容：推荐的内容：新品特色功能及型号介绍时要注意——简单、清楚、自信。
3、利用行动留住顾客脚步
顾客直接来到专柜，开始浏览时，静静的等待一分钟左右，不要打断顾客独自观赏手机外观乐趣。
当顾客盯住一款手机眼光不离开时：默默的拿出机模，递给顾客，等顾客看过后再开始一句话推荐。
适用于：最适合对手机外观有自己偏爱的顾客。
4、热情的打招呼留住顾客脚步
××先生/女士，你好！又见到你了，真高兴。
我们有一款新品，过来了解一下吧。
适用于：适用于：最适合自己或者店里的老顾客。
二、了解顾客的需求
1、观察：通过观察顾客的外在信息（特别注意顾客的举止、衣着和现在使用的手机来洞察顾客的需求），找到顾客喜欢的手机线索。
2、试探：通过向顾客展示一、两个顾客可能关心的功能，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。
3、询问：通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。
所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。
A、询问要先易后难，循序渐进，顾客才容易接受。
B、询问要和介绍手机功能交替进行，这样才能真正掌握顾客的需求。
C、在打探顾客需求的时候，营业员应该注意避免打听顾客的个人隐私。
4、倾听：千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要介绍手机功能。
三、指导顾客真机体验
1分钟促销员解说手机功能+ 1分钟为顾客演示+5分钟为顾客体验
1分钟促销员解说手机功能：向顾客解释该功能如何有益于顾客和如何满足他的需要；强调该功能的益处及效果；对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
1分钟为顾客演示：向顾客演示手机功能时，需要：边操作，边把操作步骤说给顾客；在每一步骤之间有一个停顿；让顾客看清楚后，再操作下一步。
小技巧：这时尽量请顾客坐下来；操作时，和顾客保持肩并肩，一起看着手机屏幕就最好了。
5分钟指导顾客体验：邀请顾客真机体验，把手机交给顾客自己操作，在旁边提示顾客操作步骤，给顾客提出适用该功能的建议。
小技巧：能让顾客录入他的指纹，能增加顾客购买机会。
四、促进成交
小故事：在一家食品店的糖果柜台里有两位售货员，两个人对顾客都很热情。
奇怪的是，顾客们却常常喜欢排成长队在售货员甲那里购买糖果，而另一位售货员乙却总是很清闲。
有一天乙终于忍不住了问甲到底有什么决窍，甲笑笑回答说：“其实没什么诀窍，你每次称糖时，总是先装得比较多，然后一颗颗往外取；而我却相反，先装得少一些，称秤时再不断添上几颗，并随便说一句：“谢谢你的光顾，送你一颗糖，欢迎常来！”
人的心里复杂而有趣，人都是喜欢不断增加，而不喜欢不断减少，所以在销售过程中，不要一下子把：所有的卖点说完、所有的赠品先说，如果价格可以调节不要一下子说到最低。
针对产品小技巧：再送出一个功能，让顾客产生迫切拥有感，强调不买的痛苦，点出拥有的其它利益。
请人帮忙小技巧：利用和顾客一起来的人，请同事帮忙，请店长帮忙等。
顾客还是不买怎么办？留下顾客的电话：咨询顾客的其它需求，等有能满足顾客这个要求的手机上市，立即通知顾客。
主动给顾客留下自己或者店里的联系电话。