高端产品的销售方式

销售人员应该亲和自信

永远不要揣测你的客户是否富裕。是否有购买的意图。因为那样你会功利到无法适应的环境。必须把心态放好。

精准到判断客户的身份。

不要急于求成，要努力提供足够周到的服务。要站在客户的角度帮助对方选择，提供真诚的意见。

客户喜欢听产品的知识。了解这些你才了解产品的价值。

即便客户不买，我们都应该感到满足。因为客户从百忙之中抽出20分钟听我们介绍产品，锻炼了口才。推广了品牌。

严禁员工因为抢生意诋毁同行。

永远不要期待5美金的帽子体现2500美金的价值。

大谈其为客户带来的好处及利益。这样客户在有心购买时，你再说出价格，并且向客户说明，价格是可以谈判的。

你面对客户的质疑时，你最好坦白承认其中的不足，并积极做好引导工作。要知道，没有任何一个产品是十全十美的，当客户提到其中的不足时，你要坦白承认，并且引导用户购买产品认识到，购买产品是买其所长，而非其短。

第一，细分客户。

第二，提高营销人员的专业素质。

第三，团队合作

1、所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。

2、引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。

3、有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。

4、将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。

5、每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点。忽悠客户：