促销组合策略课件

公共关系策划
确定公关目标、分析公关对象、公共策略策划（社会、维系、矫正、新 闻）、公关时机策划
危机公关
危机公关指由于企业的管理不善、同行竞争甚至遭遇恶意破坏或者是外 界特殊事件的影响，而给企业或者品牌带来的危机，企业针对危机所采 取的一系列自救行动、包括消除影响、恢复形象等。
推营 广业
肆
营业推广
,为了刺激顾客能够迅速产生购买行为的一系列短期的销售活动。
常见的营业推广方式
1.针对消费者的营业推广：赠送样品、参赛与抽奖、集点优待、折价优 待、包装促销、附加赠送、现场演示、赠送优待券、会员制、其他。 2.针对中间商的营业推广：交易推广、销售竞赛、扶持中间商、业务会 议和展销会、赠品。 3.针对推销人员的营业推广：推销红利或提成、推销竞赛、特别推销金
目
录
壹貳叁肆
人广
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划
公营 共业 关推 系广 策 划
销人 策员
壹
划推
人员推销策划
人员推销指企业派出专职或兼职的推销人员通过与顾客（或潜在顾客） 的人际接触来推动产品销售的促销方式
人员推销的形式
上门推销：走访顾客 (主动 ) 柜台推销：接待顾客（被动）
人员推销活动策划要点
系公 策共
叁
划关
公共关系策划
公共关系是企业同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的 一种社会关系
公共关系是一种以长期目标为主的间接的促销手段
常见的公关活动形式
新闻宣传、公共关系广告、企业自我宣传、参加公益活动
公共关系策划
确定公关目标、分析公关对象、公共策略策划（社会、维系、矫正、新 闻）、公关时机策划
感 谢 观 看
1.确定活动目的2.确定活动的时间、地点3.确定所需的销售人员数量及 组织形式4.进行销售人员培训。 常见的培训方式：课堂培训法、模拟实验法、案例分析法、会议讨论法、 现场演练法
策广 划告
贰
广告策划
根据企业的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻 性规划的活动。
广告策划工作内容
确定广告目标、确定广告对象、确定广告主题、选择广告媒体、广告的 创作（广告时间要尽可能短）、广告的发布、广告的预算等
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促销组合
指企业根据促销需要，对人员推销、广告策划、营业推广、公共关系等 各种促销方式的适当选择和综合运用，从而形成的整体促销策略