【发展战略】招商银行发展战略研究

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招行发展现状及未来趋势分析

招行发展现状及未来趋势分析中国招商银行（下称招行）作为中国领先的商业银行之一，自成立以来一直以其稳健发展的态势备受市场关注。

本文将对招行的发展现状进行分析，并探讨未来趋势。

一、招行的发展现状1. 市场地位稳固：招行在中国银行业内具备较高的市场地位，其资产规模、盈利能力和品牌认知度均居于行业前列。

截至2020年底，招行总资产超过7.5万亿元人民币，净利润超过800亿元人民币。

招行在中国信用卡市场也处于领先地位。

2. 业务多元化：招行在传统银行业务的基础上，积极拓展资管、信托、保险等非银行业务。

招行的信用卡业务发展迅速，拥有庞大的信用卡用户群体。

同时，招行逐渐加大了对小微企业和个人消费金融的支持力度，以及投资银行业务的发展。

3. 创新科技应用：招行积极探索创新科技在金融领域的应用，致力于数字化转型。

例如，招行提供了智能柜员机、手机银行、云计算等多项科技服务，提高了用户的便利性和体验感。

招行还积极探索人工智能、区块链等新兴技术的应用，加强风控能力和金融科技创新。

4. 推动国际化：招行积极推动国际化战略，在亚洲、欧洲、美洲等地设有分支机构和代表处。

同时，招行加强了与国际金融机构的合作，通过境外发债、境外投资等方式拓宽了国际融资渠道。

此外，招行还积极参与“一带一路”倡议和国际贸易，推动中国企业的海外扩张。

二、招行未来的发展趋势1. 加大科技创新力度：随着金融科技的快速发展，招行应该继续加大对科技创新的投入，积极探索和应用新技术。

通过人工智能、大数据等技术的深入应用，招行可以进一步提升风控能力、个性化推荐和客户服务水平。

2. 加强风险管理：随着金融市场的复杂性和风险的增加，招行需加强风险管理能力，建立完善的风险管理体系。

规范风险评估、监测和防范制度，确保银行业务的稳健发展。

3. 深化金融与实体经济的融合：招行应该继续深化与实体经济的合作，为实体企业提供全方位的金融服务。

加大对小微企业的金融支持，促进其融资渠道的畅通，为实体经济发展提供有力支撑。

招商银行私人银行业务发展战略

招商银行私人银行业务发展战略第二章招商银行私人银行部外部环境分析2．1宏观环境分析(PEST)2．1．1政策环境分析(P)(1)政治环境稳定自建国以来，我国一直坚持走和平发展的道路，始终以经济建设为中心。

而自二战结束以来，全球政治环境错综复杂，我国依靠经济发展以及政治外交，始终保持着国内政治环境相对稳定，良好的国内政治环境使得我国经济的快速发展有了坚定地政治基础，近十年招商私人银行的崛起与发展也离不开稳定的政治环境。

而国际局部战争不断，朝鲜半岛核问题日益严重，招商银行私人银行布局全球化的时候应该注意，避免不必要的风险。

(2)法律制度的监督与保障依法治国是我党治国的的一项基本方略。

我国在建设法治社会主义国家的道路上坚定不移。

在2014年政府工作报告中，突出金融监管重点，加强和完善金融监管制度，坚决防范系统性和区域性金融风险。

明确指出金融基础设施是一项基础保障工作。

随着我国金融领域的逐步开放，金融市场面临改革，监管法律法规逐步完善并与国际接轨。

但我国目前对私人银行的监管缺机制并不完善，有关于第三方理财机构与私人银行合作是否规范合规，也缺乏正对性的监管法规。

总而言之，我国目前的政治法律环境是招商银行私人银行的发展一个有利条件。

(3)金融分业制度中国在1993年开始实行金融分业经营，以维护金融秩序。

金融分业有两个层面层：一是金融业与非金融业的分业，二是金融业内的按产业分业。

按照法规，银行、保险、信托公司等与其所办的各种非金融实体限期脱钩，并在此之后禁止投资兴办各种非金融实体；重新划分金融产业和市场，将银行业、证券业、保险业和信托业区分，不可直接经营其他行业。

1995年先后颁布了《中华人民共和国商业银行法》、《保险法》和《中国人民银行法》，标志我国金融体制分业经营的正式确立格局。

分业经营为证券业和商业银行业务提供了相对封闭稳定的发展环境，避免了其恶性竞争，有助于缓解集团内部的摩擦。

商业银行在发展的时候更注重于维护客户进行长期的深度发掘和合作，招商银行在发展私人银行业务的时候，有利于其客户的发掘，联系，维护，通过资产配置实现私人银行客户的财富增值保值，但在控制风险的同时，因为分业经营的限制与监管，使得不能直接投资证券，保险，或带来产品多样性的缺失，限制了私人银行客户的多元化投资。

招行银行的线上线下融合发展策略

招行银行的线上线下融合发展策略在当今科技快速发展的时代，传统的线下服务逐渐被线上渠道取代，各行业纷纷主动适应这一变革趋势。

银行业也是如此，招商银行积极探索线上线下融合发展策略，以提供更加便捷、高效的金融服务。

本文将对招商银行的线上线下融合发展策略进行详细探讨。

一、招商银行线下网点的优化与转型招商银行在传统的线下网点布局方面，积极进行优化与转型。

首先，为了提高服务质量和效率，招商银行加大对人员培训和业务咨询的投入。

通过培训，银行员工能够熟练掌握各类金融产品的特点和优势，能够为客户提供更加专业、全面的金融咨询服务。

其次，招商银行逐渐引入自助终端设备，例如自助存取款机、自助查询机等。

这些设备的引入，不仅方便了客户的自主操作，也极大地减轻了网点员工的工作压力。

最后，招商银行加强了线下网点的空间设计与体验感提升，通过优化空间布局、营造舒适的环境氛围，为客户提供更好的服务体验。

二、招商银行线上渠道的升级与创新招商银行充分利用互联网技术，不断升级和创新线上渠道，以满足客户不同层次、不同需求的金融服务。

首先，招商银行开发了手机银行和网上银行，通过移动设备和电脑等终端，客户可以随时随地进行账户查询、转账支付、理财投资等操作。

其次，招商银行注重与第三方支付平台的合作，积极拓展移动支付、二维码支付等新的支付方式，提升客户的支付体验。

此外，招商银行还通过数据分析和人工智能等技术手段，实现个性化推荐和定制化服务，让客户感受到更精准、贴心的金融服务。

三、招商银行线上线下融合发展的优势与挑战招商银行通过线上线下融合的发展策略，取得了一系列的优势。

首先，线上线下融合可以为客户提供立体全面的金融服务。

客户可以根据自身需求选择线上或线下的服务方式，既能享受线上的便捷与高效，又能获得线下的专业和个性化服务。

其次，线上线下融合可以增加银行的业务渠道和覆盖范围，提升市场竞争力和品牌影响力。

最后，线上线下融合可以实现资源的优化配置，减少企业的运营成本，提高运营效率。

招商银行笔试常识知识

招商银行笔试常识知识招商银行是中国国内领先的商业银行之一，拥有悠久的历史和丰富的经验。

招商银行的笔试是招聘过程中的重要环节，考察考生的综合素质和专业知识。

在准备招商银行笔试时，了解一些常识知识是必要的，下面将介绍一些常见的招商银行笔试常识知识。

一、招商银行的发展历程招商银行成立于1987年，是中国最早的商业银行之一。

招商银行的总行位于深圳，是中国第一家股份制商业银行。

招商银行以提供全面的金融服务为主要业务，包括公司银行业务、个人银行业务、资金管理业务等。

二、招商银行的业务范围招商银行的业务范围非常广泛，主要包括公司银行业务、个人银行业务和资金管理业务。

1. 公司银行业务：招商银行为企业客户提供包括融资、存款、贸易融资、国际结算等一系列金融服务。

公司银行业务是招商银行的核心业务之一，通过为企业客户提供全面的金融服务，支持企业的发展。

2. 个人银行业务：招商银行为个人客户提供包括个人存款、个人贷款、个人信用卡、个人理财等一系列金融服务。

个人银行业务是招商银行的重要业务之一，通过为个人客户提供便捷的金融服务，满足客户的个性化需求。

3. 资金管理业务：招商银行为企业客户提供包括现金管理、支付结算、风险管理等一系列资金管理服务。

资金管理业务是招商银行的创新业务之一，通过为企业客户提供高效的资金管理服务，提升客户的财务效益。

三、招商银行的核心价值观招商银行的核心价值观是“创新、诚信、协作、担当”。

这一价值观体现了招商银行的核心竞争力和文化理念。

创新是招商银行的灵魂，诚信是招商银行的基石，协作是招商银行的动力，担当是招商银行的责任。

1. 创新：招商银行始终秉持创新的精神，不断推动金融业务的创新和发展，为客户提供更优质的金融服务。

2. 诚信：招商银行注重诚信经营，始终坚持遵守法律法规和行业规范，保护客户的合法权益。

3. 协作：招商银行倡导协作精神，注重与客户、合作伙伴、员工之间的合作与沟通，共同实现共赢发展。

4. 担当：招商银行强调担当精神，勇于承担社会责任，积极参与公益事业，回报社会。

招行银行的国际化战略与业务拓展

招行银行的国际化战略与业务拓展近年来，随着全球经济的不断发展和互联网的快速普及，中国的金融机构也开始积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。

作为中国领先的商业银行之一，招商银行（以下简称招行）也积极推行国际化战略，加强业务拓展。

本文将探讨招行银行的国际化战略以及其在业务拓展方面的表现。

首先，招行银行在国际化战略方面采取了一系列的措施。

首先，招行不断加强与国际金融机构的合作关系，与多家国外大型银行建立了战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高自身的国际竞争力。

其次，招行积极参与国际金融市场的投资，通过境外资本市场的开放，获取更多的资金来源，为自身的业务拓展提供强大的支持。

此外，招行还积极参与国际金融标准的制定与应用，提高自身的国际化水平，推动中国金融市场的国际化进程。

其次，招行银行在业务拓展方面取得了显著的成绩。

一方面，招行通过开展跨境人民币业务，为国内企业的海外经营提供了便利，促进了中国与其他国家的经贸合作。

另一方面，招行通过建立一系列的海外分支机构和境外子公司，开展商业银行业务和投资银行业务，为国内企业在海外市场的运营提供全方位的支持。

此外，招行还积极开展个人金融业务，拓宽了服务领域，提供更多元化的金融产品和服务。

在业务拓展方面，招行还实施了一些特色业务，进一步提升了国际化水平。

例如，招行积极推动跨境电商业务的发展，为中国企业在海外市场销售商品提供金融支持和服务。

此外，招行还加强了与全球电子支付巨头的合作，推出了更便捷的国际支付服务，方便了个人和企业进行全球资金流动和交易。

然而，随着招行银行国际化战略的推进，也面临了一些挑战和问题。

首先，国际金融市场的竞争激烈，招行需要不断提升自身的国际竞争力，加强品牌建设和创新能力。

其次，招行需要更加深入了解不同国家和地区的金融市场，遵循当地法规和金融规范，建立健全的风险控制和合规管理体系。

此外，招行还需加强人才培养和管理，提高员工的国际化素养和专业能力，适应国际化发展的需求。

招商银行的三大五年规划

招商银行的三大五年规划
对于未来招商银行的发展，王良今日在股东大会上表示，招商银行已经有了坚实的发展基础，未来还将在三个方面继续发力，努力开拓出新局面。

王某指出，招行将会始终如一、坚定执行，做好零售战略的落地。

实际上，招行自2004年开始就提出了零售银行发展战略，在2014年又提出了轻型银行发展战略，去年又结合十四五规划制定了《招商银行五年发展规划》，提出以打造大财富管理价值循环链为核心的3.0经营模式。

“要通过打造财富管理能力、风险管理能力和金融科技能力，提升招商银行的竞争实力。

”王良解释道，财富管理能力决定我们能够走多高，风险管理能力决定我们能够走多远，金融科技能力决定我们能够走多快。

下一步，招行会进一步不断提升风险管理、内控合规水平，不断加大金融科技的投入，进一步促进大财富管理业务的发展。

此外王某还指出，招行未来还将加强内部管理，提升内部管理的科学化、规范化、精细化和数字化水平。

同时进一步加强人才队伍建设，培养适应商业银行未来发展趋势的人才队伍。

招商银行的发展战略与未来展望

招商银行的发展战略与未来展望在当今全球金融市场竞争激烈的背景下，中国各大银行都在积极制定自己的发展战略，以应对经济变革和市场需求的巨大挑战。

作为中国领先的商业银行之一，招商银行一直以来都致力于通过创新和服务卓越来实现自身的可持续发展。

本文就招商银行的发展战略与未来展望展开论述。

一、战略定位与核心竞争力招商银行始终坚持以“科技驱动、创新为先导、服务为核心”的战略方向。

作为一家以科技为驱动力的银行，招商银行在金融科技领域取得了举足轻重的地位，以其强大的技术实力和高效的服务赢得了客户的高度认可。

同时，招商银行在不断提升自身核心竞争力上也十分重要，通过持续优化产品和服务，加强风险管理，提高客户的满意度和市场份额。

二、市场拓展与多元化发展招商银行在多元化发展方面取得了显著成效，通过跨境业务、投资银行业务以及综合金融服务等，不断提高自身的市场份额。

通过积极投资并参与国内外各类金融项目，招商银行成功拓展了国内外市场，加强了金融合作与交流。

此外，招商银行还积极推进线上线下融合发展，通过建立多渠道、多层次的金融服务网络，提供更便捷、全方位的金融服务。

三、风险管理与合规运营作为一家金融机构，风险管理和合规运营是招商银行发展战略的重要组成部分。

招商银行通过建立完善的风险管理体系，加强内部控制与合规管理，有效地防范和应对各类风险。

在法律法规的框架下，招商银行坚持诚信经营原则，推行依法全面从严的合规经营理念，为客户提供更加安全可靠的金融服务。

四、人才培养与创新力量招商银行高度重视人才培养与创新力量的培养，致力于打造一支技术精湛、专业素养高和具有创新精神的团队。

招商银行注重员工的培训与发展，通过各种项目和机制，激励员工的创新思维和积极性。

同时，招商银行积极吸引优秀人才加入，为未来发展壮大提供强大的人才支持。

展望未来，招商银行将继续坚持其科技驱动、创新为先导、服务为核心的发展战略，加强自身核心竞争力，持续提升客户满意度和市场份额。

招商银行发展战略分析

招商银行发展战略分析招商银行是中国领先的商业银行之一，成立于1987年。

它一直致力于发展创新的金融产品，引进先进的技术和管理经验。

招行一直秉承“专注、创新、诚信、卓越”的核心价值观，始终致力于为客户提供高效、便捷、安全的金融服务。

在业务发展中，招商银行不仅先后引进了外资和外国银行，还参与国内外大型投资和融资项目。

本文将对招商银行的发展战略进行分析。

一、外向型经营招商银行一直主张外向型经营，在国际市场上开拓业务，在国内市场上推进金融业务多元化，拓宽自身的发展空间。

招行通过高质量的金融服务，稳定的市场定位和有效的创新能力，赢得了国内外客户的信任和赞誉。

二、普惠金融招商银行积极参与普惠金融事业，向广大千家万户提供便捷、高效的金融服务。

招行与全国各地的农村信用合作社、小额贷款公司、农民专业合作社等机构建立友好合作伙伴关系，通过提供低门槛、高效率的普惠金融服务，扩大了自身业务范围和业务规模，同时也为广大客户创造了更多的价值。

三、创新型银行招商银行一直秉承创新的发展理念，在产品、服务、体系上不断进行创新，改善业务流程，提高服务质量。

招行大力推行和应用互联网技术，积极建设智能化、高效化、信息化金融服务平台，构建智能化投融资生态圈。

通过创新推出了一系列具有特色的金融产品，如蓝海海外理财计划、随行付、陆金所等，有效提高了客户的满意度和忠诚度。

四、风险控制招商银行高度重视风险控制。

招行通过完善的风险评估模型和风险管理体系，建立完善的风险管理机制，以保障自身和客户的利益。

招商银行对各类风险都有较为全面、系统的掌控和管理。

五、可持续发展招商银行在发展过程中，始终坚持可持续发展。

招行注重平衡利益，厚植企业社会责任意识，积极发挥自身的社会职责和作用，以推动经济可持续发展为核心目标。

同时，招商银行积极推进优质资产和弱化传统与不良资产，shape 了健康的资产组合和商业模式。

六、结语招商银行以“专注、创新、诚信、卓越”为核心价值观，不断推进产业升级、服务升级和风险控制，加快国际化布局，实现了跨越式发展。

招行银行的发展战略分析

招行银行的发展战略分析招商银行（下称“招行”）作为中国领先的综合性商业银行之一，一直以来都稳健地发展着其业务。

本文将对招行的发展战略进行分析，并探讨其未来可能的发展方向。

一、招行的发展历程招商银行成立于1987年，起初主要以商业信用卡发放为主要业务。

随着经济的发展和金融市场的改革，招行逐渐扩展了业务范围，包括零售银行、公司银行、资本市场业务等。

在过去几十年中，招行一直秉持着以客户为中心的核心价值观，并通过创新、技术和管理的不断提升，成功实现了规模和盈利能力的双提升。

二、招行的战略定位与愿景招商银行的战略定位是“基于现代企业制度的商业银行”。

这一定位意味着招行将以现代企业制度为基础，注重风险管理、战略规划和创新能力的培养，致力于成为一家具有国际竞争力的综合性商业银行。

同时，招行的愿景是成为客户喜爱、员工骄傲、投资者认可、社会尊重的世界一流银行。

三、招行的发展战略1. 多元化发展：招行在业务拓展方面一直积极开拓多元化的路径。

除传统的信用卡业务外，招行积极发展零售银行、公司银行、资本市场业务等。

通过多元化的发展，在不同业务领域中实现收入的多元化，降低风险并提供更多的利润增长空间。

2. 创新技术应用：招行一直积极关注并应用先进的科技和金融技术。

通过与科技公司的合作和自身研发，招行成功推出了一系列金融科技产品和服务，如招贷APP、招行小程序等。

这些创新技术的引入，不仅提高了客户的体验，也有效提高了运营效率。

3. 客户导向：招行一直以客户为中心，注重提供个性化、高品质的金融服务。

通过精细化运营和大数据分析，招行能够更好地了解客户的需求，并提供个性化的产品和服务。

同时，招行也注重建立长期合作伙伴关系，加强与重要客户的互动与合作。

四、招行的竞争优势1. 品牌优势：招商银行作为国内领先的银行之一，其品牌形象在市场中具有较高的认知度和影响力。

品牌优势为招行吸引了大量的客户和投资者资源。

2. 专业团队：招行拥有一支优秀的专业团队，包括了金融、科技、风控等领域的精英人才。

招商银行战略分析

招商银行战略分析LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】目录一、环境分析： (1)（一）外部环境分析-总体环境分析 (1)（二）外部环境分析-行业环境分析 (2)（三）内部环境分析 (2)（四）SWOT分析 (3)二、招行战略、特点及优势 (3)（一）战略: (3)1、招商银行市场定位 (3)2、招商银行的差异化服务 (4)(二)特点： (5)(三) 优势: (5)三、招商银行内部运营战略未来的改进方向： (6)（一）品牌运营战略 (6)1、扩大品牌知名度和创造新品牌的影响力 (6)2、把招行的品牌价值和其文化因素联系在一起 (6)3、通过新品牌的创建应对同质化竞争 (6)（二）网上银行战略 (6)1、采用营销组合策略 (6)2、充分利用现有客户资源，深入管理客户关系 (7)3、利用品牌营销，强化招行产品品牌差异化 (8)（三）战略转型从强调零售业——理财型银行 (8)一、环境分析：（一）外部环境分析-总体环境分析招商银行成立于1987年，正值改革开放初期，许多新的思想开始萌芽。

尤其是在商界、金融领域，伴随着高新技术和资本的投入，招商银行的前期发展环境可谓良好。

从人口特征角度分析，此段时期招商银行业务范围内的人口数量有明显的上涨，而且新生人口不断增加，老龄化趋势还基本没有。

这是产生了大量的个人理财、个人储蓄需求的重大原因，人口因素的利好条件为处于高速发展的企业阶段的招商银行供足了动力，使其在中国境内的网点数量大幅增加以满足越来越大的客户需求。

从地理分布角度分析，招商银行总行所在地深圳正是中国当时引进国外新技术的重点区域，大量的信息技术涌入国内促进了金融业银行业的发展。

这种地理上的优势同样为招商银行助力，相对于内陆地区它所获得的信息和资讯都是第一时间的，它能够引进的新的管理方法和公司治理思想也处于国内领先地位，这是它相较于国内竞争对手的重要优势。

【战略方案】招商银行战略环境分析

（战略管理）招商银行战略环境分析招商银行战略环境分析目录一、PESTEL模型分析2（一）政治(Political)因素3（二）经济(Economic)因素4（三）社会(Social)因素5（四）技术(Technological)因素6（五）环境（Environmental）因素8（六）法律（Legal）因素10二、五力模型10（一）竞争对手间的竞争强度10（二）新进入者的威胁较大11（三）替代品的威胁：12（四）买方议价能力13（五）卖方议价能力13三、内部环境分析14（一）资源14（二）能力17（三）核心竞争力18四、SWOT分析19五、发展战略20（一）差异化战略20（二）国际化战略24（三）合作战略26六、发展趋势与建议28（一）扩大农村人口业务策略28(二）银行业实体经营转型虚拟经营策略32 （三）多元化战略33（四）银发系列业务发展34（五）跨行合作发展策略36一、PESTEL模型分析（一）政治(Political)因素1.国家总体发展环境：国家稳定经济发展迅速中国是有特色的社会主义国家。

政治稳定，积极发展迅速。

党领导人民有条不紊的进行着各个五年计划。

在建设社会主义现代化国家的康庄大道上迅速前行。

特别是2013年换届以后新的党中央狠抓经济建设和社会主义市场经济的发展，相信会给金融业带来更大的发展机遇。

2.在政治环境方面：国家对金融业监管较严格囿于国家经济金融安全的首要目标，政府谨慎对待金融开放步骤，从而导致了目前我国银行业的市场化程度不高、经营模式单一的格局。

不仅存贷款利率必须以人民银行公布基准利率为纲，银行只能单向浮动，而且国际收支经常项目下的结售汇制度、金融项下的严格管制以及人民银行对于外汇市场的干预，也大大限制了银行的业务发展空间。

此外，虽然金融混业经营的试点已经从银行集合理财产品、银行保险产品等业务开始，但银监会、证监会、保监会分业监管的格局在可以预见的未来不会发生改变，而绝大多数商业银行中间业务收入占比低于10%的格局使得我国银行业距离国际上成熟商业银行的差距还相当之大。

我国网上银行的价值链及其发展战略研究——以招商银行为例

一
国网上银行的价值链与所存在的问题．
并提出了相应的发展战略建议
软件和统一使用
由两部分组成：是前台价值链，括一包
网站设计与营销．于国内消费者来对
说，上银行属于新鲜、生的金融服网陌
１招商银行网上银行的价值链分析
价值链的概念是哈佛商学院教授
后台价’ 链值
．
企业基础
包括业务流
设施
制迈克尔．特提出的．特认为 “ 个企程、度管理、人力资源波波每数技术支持业都是用来进行设计、产、销、货信息处理、生营交
息理页设络线务线处面计网营在服下／
值活动是企业所从事的物质上和技术包括银行信息上的界限分明的各项活动．值活动可技术平台开发制度管理价
以分为两大类：基本活动和辅助活动。与维护、人力资源管理（招
以及对产品起辅助作用的各种活动的
据挖掘、金融产品设计、风险管理等环节。辅助活动
管理咨询
：
、
集合．这些活动都可以用价值链表示出
来 ”见图１（）
价值链列示了价值活动和利润价

招商银行专题研究报告

招商银行专题研究报告招商银行专题研究报告1卓越的管理能力：中流击水，穿越周期“一定得快人一步，多想想三年以后的故事”，这是贯穿于招行持续自我革新背后的品性。

从成立伊始，每一次银行业跌进漩涡的时候，招行都在思变：推出一网通突破地理界限、主动降速提质、零售转型、二次转型、打造金融科技银行、将MAU 定为经营的北极星，提出财富管理大生态。

这些变革在回溯时都无限接近最优解，可在当时都显得曲高和寡。

就是这一次次的“快人一步”，层层加固了护城河，使其加冕“零售之王”。

1.1积胜：零售加冕之路对于大部分银行来说，收入中最重要的两部分是净利息收入和非息收入。

净利息收入，取决于生息资产规模和净息差。

要提高净利息收入，银行就必须做大信贷规模或者提高净息差。

然后，实体经济融资需求具有极强的顺周期性，这就决定了信贷规模增速会随着宏观经济的好坏而波动。

净息差本质上就是低息揽储，高息放贷。

非利息收入，主要是手续费及佣金净收入。

支出端主要是业务及管理费和资产质量拨备。

业务及费用主要包含人力成本、折旧及行政费用，变化比较稳定。

资产质量拨备主要包括信用拨备和其他资产质量拨备，其中信用拨备吞吐较大程度地影响净利润的波动。

据此，可以从战略布局、规模、成长、结构、盈利效率及资产质量等维度评估一家银行的经营状况。

如果不考虑货币政策的影响，宏观经济扩张时，贷款收益率会上行。

随着利率市场化改革不断推进，行业存款大战不断升级，存款利率逐步抬升。

负债成本率较高时，要保持一定水平的净息差就要配置高风险资产以提高收益率。

但是，资产风险水平提高会推高不良率，不良拨备因此需要增加，反而会侵蚀银行净利润，压制ROE。

既然提高资产收益率会聚集风险，那可不可以一味扩大规模来提高收益呢？答案是否定的，因为存款准备金和资本充足率限制了雪球不能滚到无限大。

银行发放贷款时，将资金转入客户的存款账户，在资产端计入一笔贷款，负债端计入等额存款，信用扩张瞬间完成。

如果没有约束，派生过程将无限循环，银行权益乘数和杠杆率将迅速放大。

招商银行的战略规划-文档资料

4 4 3 2 4 3 2 24
加权分数
0.24 0.32
1. 企业经营活动增加（企业资金主要来源是银行贷款）
2. 个人财富增加，零售银行产品和服务需求日增 3. 金融市场管制放宽，大量非利息业务获批准 4. 中国银行被允许和支持海外经营、投资和融资 5. 金融业从业人员数量激增，素质大幅提高 6. 电子和网络技术的提高及在银行管理和服务中的广泛应用 7. 商业银行被允许作为金融服务者进入其他相关金融领域 8. 中国银行业务涉入的地理广度和深度呈迅速扩张态势小计
50.4%
全国
9.5%
扶持
•庞大的资产规模和渠道网络 •繁复的组织结构和关系方 • 基础业务和客户数量绝对优势 •较优的经营效率 •较优的资产结构 •较低的风险水平 •灵活的经营管理和组织 •市场份额逐年增加 •地方基础深厚 •比较灵活的经营管理 •先进的管理、组织和技术水平 •庞大的资产规模 •成熟高效优质多样化的业务 •06年底限制将被取消
招商银行战略制定和分析
框架Leabharlann CMB愿景使命根据 2019 年 12 月 31 日招商银行的发展情况和内外部资源环境制定目标。
内部分析
外部分析 3-5年中长期目标
设计和选择适合 2019 年 12 月 31 日的招商银行的中长期发展战略。
战略定位
分析招商银行近 3 年来实际的战略制定与发展情况，并与本项目制定的战略进行对比，考察目标满足情况。
招商银行战略制定和分析
目录
一、外部环境分析
二、内部环境分析
三、战略目标
四、战略制定
五、战略选择六、CMB的发展情况和目标完成
外部环境分析——宏观环境
时间：2019年12月31日

招商银行企业战略分析

招商银行战略分析第一部分一．招商银行历史介绍招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。

由香港招商局集团有限公司创办，并以18.03%的持股比例任最大股东，行长马蔚华。

自成立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股。

2002年4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。

2006年9月22日，在香港联合交易所正式挂牌上市股票代码03968。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”、招商银行信用卡、“财富账户”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。

招商银行于1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举。

招商银行凭借持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格和良好的经营业绩，招行现已发展成为中国境内最具品牌影响力的商业银行之一。

在银监会对商业银行的综合评级中，招行多年来一直名列前茅。

同时荣膺英国《金融时报》、《欧洲货币》、《亚洲银行家》、《财资》（The Asset）等权威媒体授予的“最佳商业银行”、“最佳零售银行”“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”多项殊荣。

在英国《金融时报》发布的全球银行市净率排行榜中，招行在全球市值最大的50家银行中，市净率排名第一。

在英国《银行家》（The Banker）杂志发布的2011年“全球1000家大银行”排名中，位居第60位。

招商银行秉承“因您而变”的经营理念，在国内业界率先通过各种方式改善客户服务，致力于为客户提供高效、便利、体贴、温馨的服务，带动了国内银行业服务观念和方式的变革，拉近了银行与客户的距离。

招商银行战略分析

招商银行战略分析一、来自国内其他银行竞争的风险目前以人民银行为监管主体，国有独资银行、政策性银行、新型股份制商业银行和多种金融机构并存的金融体系业已形成。

国内金融机构日渐增多，金融机构之间的竞争逐渐加剧。

各家银行随时都面临诸如客户流失、市场占有份额下降等风险的挑战。

本行目前的主要竞争者是国有独资银行和其他新型股份制商业银行。

我国国有独资银行营业网点数量多、分布广，有着资金规模和客户资源方面的优势。

本行经过十五年的发展，业已形成一定的全国性规模，但与国有独资银行相比仍存在营业网点相对较少、资金和客户资源规模相对较小的劣势。

同时，本行也面临着来自其他新型股份制商业银行的竞争。

尽管本行在技术服务手段方面具有一定优势，但是由于银行业的技术和服务手段壁垒较低，就特定的技术服务手段而言难以维持长期的竞争优势。

风险对策：本行力图通过建立高效灵活的经营机制，以及不断优化组织结构，采用先进技术手段，调整营销策略，进行服务手段创新，以形成自己的核心竞争能力，培养并逐渐扩大本行的基本客户群，争取更大的市场份额。

在与其他新型股份制商业银行的竞争方面，本行将继续加强业已形成的规模和机构网点优势，并通过增加虚拟银行服务手段，保持本行在竞争中的领先地位。

二、外资金融机构竞争的风险随着我国银行业的逐步对外开放，部分外资银行被允许在国内设立分支机构，在一定范围内开展银行业务。

根据我国加入WTO的有关协议，我国加入WTO 后对外资银行开放市场将分为以下几个阶段：（1）正式加入时，取消外资银行办理外汇业务的地域和客户限制，外资银行可以对中资企业和境内居民开办外汇业务；（ 2 ）逐步取消外资银行经营人民币业务的地域限制，分步开放国内大中城市，加入后5 年内取消所有地域限制；（3）逐步取消人民币业务客户对象限制：加入后2年内，允许外资银行向境内企业办理人民币业务；加入后5年内，允许外资银行向所有境内客户提供服务；（4）加入时，允许已获准经营人民币业务的外资银行，经过审批可向其他已开放人民币业务的地区和客户办理人民币业务；（5 ）发放经营许可证坚持审慎原则。

招商银行零售银行业务发展战略研究

3、财富管理：随着中国高净值客户的增多，财富管理业务将成为零售银行业务的重要增长点。招商银行应加强财富管理产品的研发和推广，提升私人银行服务水平，满足高端客户的需求。
4、国际化发展：招商银行应积极拓展海外市场，提升国际化水平，加强与国际金融机构的合作，为客户提供更加多元化的金融服务。
结论
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研究现状
当前，零售银行业务市场竞争日益激烈，各家银行都在努力提升服务水平和产品质量，以吸引和留住客户。招商银行在零售银行业市场中具有较高的市场份额，与其在零售业务领域的优秀表现和服务质量密切相关。然而，面对利率市场化、金融脱媒化等挑战，招商银行仍需制定并实施更加有效的零售银行业务发展战略。
3、产品创新：招商银行将加大在零售银行业务产品创新上的投入，推出一系列具有竞争力的个人贷款、存款、投资理财等产品，以满足客户的多元化需求。
4、营销策略：银行将通过多种渠道开展营销活动，包括网上银行、手机银行、银行、线下网点等，以实现客户的全面覆盖和深度挖掘。
经营效益
招商银行零售银行业务具有较高的经营效益。首先，零售银行业务能够为银行带来稳定的资金来源，从而降低资金成本。其次，零售银行业务的资本消耗相对较低，有助于提高银行的资本充足率。此外，零售银行业务的利润空间较大，尤其是高净值客户带来的高额利润。同时，零售银行业务也有助于提升银行的品牌形象和客户黏性。
招商银行零售银行业务发展战略研究
01 引言
03 研究现状
目录
02 关键词 04 发展战略
05 经营效益
07 结论
目录
06 未来展望
引言
随着经济的快速发展和金融市场的日益成熟，零售银行业务逐渐成为银行业的重要增长点。招商银行作为国内领先的零售银行之一，如何制定和实施有效的零售银行业务发展战略，以适应市场变化和满足客户需求，成为其面临的重要问题。本次演示旨在探讨招商银行零售银行业务的发展战略，以期为银行的业务发展提供参考。

招商银行发展战略研究

招商银行发展战略研究Study on the development strategy of ChinaMerchants Bank学生姓名：【单击此处输入学生姓名】指导教师：【单击此处输入指导教师姓名】所在院系：经济管理学院所学专业：【单击此处输入专业名称】研究方向：【单击此处输入研究方向】东北农业大学中国·哈尔滨2016 年 5 月摘要把城市的信用社整合起来的，在此基础之上形成商业银行，怎样的八自身变得更为强大，是每一个城市商业银行最关心的问题，招商银行位于全国100多个城市商业银行中的中上水平，其存在的问题并找到了相应的对策来解决这些问题,既能够使招商银行的发展加快，又能也可以是其他城市商业银行发展作为参考，有很强的代表性。

本人结合招商银行的实际工作, 并提出了关于发展战略的一些建议，但由于能力有限，需要在文章中加以改进请老师指正。

关键词：对策招商商业银行I / 27I / 27Study on the development strategy of China MerchantsBankAbstractThe city credit cooperatives integrated, commercial banks formed on the basis of this, the eight itself how to become more powerful, is each city commercial banks are most concerned about the issue, Hankou City Commercial Bank in the country more than 100 city commercial banks in the level, the existing problems and the corresponding the countermeasures to solve these problems, not only can make the development of Hankou city commercial bank to accelerate, but also can be used as reference for the other city commercial bank development, have very strong representative. I used in the master of Business Administration (MBA) in the study of knowledge, combined with the actual work of Hankou City Commercial Bank, and puts forward some suggestions about the development strategy, but because of limited capacity, needs to be improved. In the article, please the teacher.Key words: The investment strategy of commercial banksII / 27II / 27目录摘要 (I)Abstract ...................................................................................................................................... I I 1绪论.. (1)1.1论文选题的背景和意义 (1)1.2国内外研究现状 (2)1.3参考文献综述 (2)1.4研究方案 (3)2 招商银行内外部战略要素分析 (4)2.1城市商业银行优势( strength) 分析 (4)2.2城市商业银行和缺点（Weakness）分析 (4)2.3城市商业银行机会(opport unity) 分析 (5)2.4城市商业银行威胁(threads) 分析 (6)3 招商银行战略要素综合评价 (7)3.1国内宏观环境分析 (7)3.2地域环境分析 (7)3.3加入WTO对中国金融业的挑战 (8)3.4加入wTO对中国银行业的挑战与机遇 (8)4 对招商银行目前所实施战略的分析及发展建议 (11)4.1品牌的建设是重点 (11)4.2服务渠道建设 (11)4.3建立战略联盟 (11)4.4加强资产质量管理 (12)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)III / 27III / 271绪论1.1论文选题的背景和意义1.1.1选题的背景在我国，城市商业银行的前身是在上世纪80年代初兴起的城市信用社，这个时期城市信用社的目的是要为城市中私营以及个体经济提供适合的金融也服务，同时也为当地的经济服务，进而不断的推进我国的社会主义市场经济逐步发展。

招商银行发展战略分析

通识选修课课程论文2013——2014第2学期课程名称：任课教师：学生姓名：班级：学号：论文题目：招商银行发展战略研究内容摘要：随着经济全球化的发展，我国的银行业正在面临这一场变革。

金融监管的中心在向鼓励创新转移，同业竞争在不断加剧，市场对银行服务水平的要求在不断提高，需求在不断走向多元中化。

对一家商业银行而言，市场中机遇和挑战并存。

关键字：银行，机遇，挑战一、招商银行简介招商银行是我国第一家由企业投资创办的股份制商业银行，成立于1987年4月8日，总部设在深圳，由香港招商局集团有限公司创办，并以18.03%的持股比例任最大股东。

是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。

2002年3月，招商银行成功发行15亿普通股，并于2002年4月9日在上交所挂牌。

自从成立以来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。

2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。

2009年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。

[2]截止2012年，招行在中国大陆的110余个城市设有99 家分行及853家支行，2家分行级专营机构（信用卡中心和小企业信贷中心），1家代表处，2,174家自助银行，1家全资子公司——招银租赁；在香港拥有永隆银行和招银国际等子公司，及一家分行（香港分行）；在美国设有纽约分行和代表处；在伦敦和台北设有代表处。

招商银行战略分析

目录一、环境分析： (1)（一) 外部环境分析—总体环境分析 (1)（二）外部环境分析—行业环境分析 (1)（三）内部环境分析 (2)（四)SWOT分析 (2)二、招行战略、特点及优势 (3)（一）战略: (3)1、招商银行市场定位 (3)2、招商银行的差异化服务 (4)(二)特点: (4)（三) 优势: (5)三、招商银行内部运营战略未来的改进方向： (5)（一）品牌运营战略 (5)1、扩大品牌知名度和创造新品牌的影响力 (5)2、把招行的品牌价值和其文化因素联系在一起 (6)3、通过新品牌的创建应对同质化竞争 (6)（二)网上银行战略 (6)1、采用营销组合策略 (6)2、充分利用现有客户资源，深入管理客户关系 (6)3、利用品牌营销，强化招行产品品牌差异化 (7)(三）战略转型从强调零售业——理财型银行 (7)一、环境分析：（一）外部环境分析—总体环境分析招商银行成立于1987年,正值改革开放初期，许多新的思想开始萌芽。

尤其是在商界、金融领域，伴随着高新技术和资本的投入，招商银行的前期发展环境可谓良好.从人口特征角度分析，此段时期招商银行业务范围内的人口数量有明显的上涨,而且新生人口不断增加,老龄化趋势还基本没有。

这是产生了大量的个人理财、个人储蓄需求的重大原因，人口因素的利好条件为处于高速发展的企业阶段的招商银行供足了动力,使其在中国境内的网点数量大幅增加以满足越来越大的客户需求。

从地理分布角度分析,招商银行总行所在地深圳正是中国当时引进国外新技术的重点区域,大量的信息技术涌入国内促进了金融业银行业的发展.这种地理上的优势同样为招商银行助力，相对于内陆地区它所获得的信息和资讯都是第一时间的，它能够引进的新的管理方法和公司治理思想也处于国内领先地位，这是它相较于国内竞争对手的重要优势。

从收入角度分析,中国经济的高速发展带动的人均收入的提高，使广大工薪阶层产生了巨大的储蓄理财需求，处于前期发展阶段的招商银行利用收入因素的有利条件可以很迅速的缩短与老牌银行大佬们的体量差距。