服装陈列知识精华
服装陈列培训基本知识
服装陈列培训基本知识服装陈列是指将商品进行合理摆放、搭配和展示，以达到吸引顾客、增加销售的目的。
合理的服装陈列不仅可以展示商品的特点和魅力，同时也能提升品牌形象，塑造消费者对商品的好感和购买欲望。
本文将从服装陈列的基本原则、陈列方法与技巧以及陈列设计的实践案例等方面进行详细介绍。
一、服装陈列的基本原则1.主题思维：为了吸引顾客的注意力和展示商品的特点，一个明确的主题是必要的。
可以根据不同的节日、季节或商品特点确定主题，通过整体的布局和搭配来传达出所要展示的形象和理念。
2.层次感：陈列时应注意给商品设立层次感，可以通过大小不同、颜色搭配、高低错落等方式实现。
多层次的陈列会使整个陈列更有层次感和立体感，也更能吸引顾客的目光。
3.规则比例：在陈列时要注意商品之间的比例关系，同时也要考虑到整体空间的利用率。
适当的规则比例可以使整个陈列更协调、美观。
4.平衡感：在进行陈列时要注意在视觉上保持平衡。
可以通过颜色、形状、大小等方面来达到平衡的效果，使整个陈列更和谐。
5.节约原则：在陈列中要注意节约使用材料，做到既能实现陈列效果又能节省成本。
尽量利用已有的陈列道具和设备，避免浪费。
二、服装陈列的方法与技巧1.集中陈列法：将同一种类或同一品牌的商品集中在一起陈列，以突出该品牌或该种类商品的特点和优势。
集中陈列法通常适用于展示新品、促销品或主打产品等。
2.主题陈列法：在陈列时以特定的主题为基础，将相关的商品进行搭配和展示。
主题陈列法可以根据不同的节日、季节或活动等来设计，使陈列更有吸引力和新鲜感。
3.对比陈列法：通过将颜色、形状、大小等不同的商品进行对比搭配，以突出商品特点和差异化。
对比陈列法可以产生视觉冲击，吸引顾客的注意力。
4.试穿陈列法：适用于展示服装类商品。
在试穿陈列时可以按照不同的场合、风格或配搭将不同款式的服装进行搭配，并提供试穿区域，方便顾客试穿。
5.层次陈列法：通过将不同款式、价格或功能的商品进行层次布置，使顾客在选择时能够得到更多信息和选择。
服装陈列设计知识点汇总
服装陈列设计知识点汇总一、引言服装陈列设计是指将服装产品以一种艺术化的形式展示给消费者的过程。
它不仅仅是摆放服装，更是在营造一种独特氛围和吸引顾客的各种手段。
本文将汇总一些服装陈列设计的知识点，帮助读者更好地了解和应用于实践中。
二、色彩的应用1. 色彩搭配：服装陈列设计中，色彩搭配是非常重要的一环。
可以选用相近色彩搭配，形成一种温馨和谐的感觉；也可以选用冷暖对比的色彩搭配，制造强烈的视觉冲击力。
2. 色彩意义：不同的颜色代表着不同的含义和情绪。
比如红色代表热情和活力，蓝色代表温和和冷静。
合理运用色彩可以强化产品的表达和吸引力。
三、空间布局1. 展示区域划分：将展示区域划分为不同功能区，如展示新品区、促销区、主题区等，使整个陈列空间更加有层次感和吸引力。
2. 空间留白：合理安排展示区域的空隙，留出适当的空白区域，使衣物更加突出和清晰可见。
3. 陈列高度：根据不同款式和类型的服装，合理设置展示平台的高度，展示出不同的层次感和美观度。
四、陈列道具的选择和使用1. 陈列道具的风格：根据服装店的定位和产品的特点，选择适合的陈列道具风格，如现代简约风格、复古风格等。
2. 陈列道具的材质：不同材质的陈列道具会给人不同的感觉和印象。
如木质材料给人温暖和自然感，而金属材料则给人高级和现代感。
3. 陈列道具的摆放：根据陈列需求和产品特点，合理摆放陈列道具，使其与服装相互呼应和衬托，增加整体效果。
五、灯光布置1. 照明强度：根据陈列区域的大小和主题需要，适当调节灯光的亮度和照明强度，使产品能够更好地展示出来。
2. 灯光角度：灯光的角度和投射位置也是影响陈列效果的重要因素。
通过调节灯光的角度和位置，可以更好地突出服装的细节和轮廓。
3. 灯光色温：合理选择灯光的色温，可以改变陈列区域的氛围和效果。
冷色调增强时尚感，而暖色调营造温馨氛围。
六、主题展示1. 季节主题：根据不同季节和节日，设计相应的主题展示，如春季花海、圣诞主题等，吸引顾客驻足和购买。
服装陈列知识
一、服装陈列基本原则1.陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2.陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1.颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度2.颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。
明度高，越轻;反之则越重③远近感：由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远3.色盘4.颜色的搭配①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。
如：青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色②近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：红+橙红;红+紫红; 黄色+草绿色;黄色+橙黄色③冷暖色搭配：黄色+紫色;红色+青绿色④相对色搭配: 红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色三、陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道①动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。
该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。
②通道的相对设定标准单位：CM通道最小标准最大主通道75—90 120—150 180副通道60—75 90—120 1202.确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。
一般可将以下情况作为陈列依据：①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3.陈列道具陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。
一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4.陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款(一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个)④画陈列场区效果图四、陈列方法1.陈列的方式①对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
服装陈列设计专业知识点
服装陈列设计专业知识点一、概述服装陈列设计是指将服装以一定的设计手法进行展示，吸引消费者的目光，提高销售效果的过程。
本文将从布局设计、色彩搭配和陈列道具三个方面介绍服装陈列设计的专业知识点。
二、布局设计1. 空间规划：根据陈列区域大小和陈列品类，合理规划陈列空间，确保每一款服装都得到适当展示。
2. 展示面积：根据陈列区域的大小和陈列品类的数量，合理分配每一款服装的展示面积，确保每一款产品都能够呈现出来。
3. 物品摆放：将服装摆放在展示架上时要注意整齐有序，避免过于拥挤或过于稀疏，使得整个陈列区域看起来舒适自然。
三、色彩搭配1. 冷暖色调：根据不同品牌和季节特点，合理选择冷暖色调来搭配服装陈列，营造出不同的氛围和感觉。
2. 对比色搭配：使用对比色搭配能够吸引消费者的目光，增强服装陈列的吸引力。
但需要注意对比色的搭配应该协调，避免过于刺眼。
3. 色彩层次：通过不同色彩的层次感，能够给人一种丰富和立体的视觉效果。
在陈列设计中，可以通过色彩的深浅、明暗、饱和度等来打造层次感。
四、陈列道具1. 展示架：选择合适的展示架能够更好地展示服装的特点和款式，提高陈列效果。
2. 灯光照明：合理的灯光照明能够突出服装的质感和特点，增强陈列效果。
对于不同的服装风格，应选择适合的照明方式。
3. 装饰物品：适当运用一些装饰物品来衬托服装，使整个陈列区域更具感染力。
但要注意不要过度使用，避免影响服装的展示效果。
五、陈列技巧1. 展示重点：将重点产品或者特色款式放在陈列区域的最显眼位置，吸引消费者的注意力。
2. 搭配推荐：将不同款式或者配件进行搭配推荐，增加消费者购买的可能性。
3. 拓展思维：运用创新的思维，将陈列设计与品牌故事或者时尚趋势相结合，打造出独特的陈列效果。
六、总结服装陈列设计作为一门专业，需要掌握布局设计、色彩搭配和陈列道具等多方面的知识点。
只有通过合理的布局、巧妙的色彩搭配和精心选择的陈列道具，才能吸引消费者的目光，提高销售效果。
服装商品陈列的知识精华
服装商品陈列的知识精华1. 介绍服装商品陈列是零售店面中非常重要的一环。
一个优雅、吸引人的陈列展示可以吸引顾客的注意力，提高销售。
本文将介绍一些关于服装商品陈列的知识精华，帮助您打造出令人印象深刻的陈列展示。
2. 陈列的目标•吸引顾客的注意力：一个好的陈列能够吸引顾客的目光，让顾客对商品产生兴趣，进而提高销售。
•展示商品特点：陈列应突出商品的特点，使顾客能够一眼看出商品的独特之处。
•实现销售目标：陈列应根据销售目标来设计，例如推广新款商品、清理库存等。
3. 陈列的基本原则3.1. 层次感层次感是指陈列中不同商品之间形成的前后层次关系。
重要的商品应该放在显眼位置，以吸引顾客的注意力。
同时，通过合理的陈列顺序，引导顾客进行更多的浏览和购买。
3.2. 主题展示一个明确的主题能够帮助顾客更容易地理解陈列所传达的信息，从而对商品产生兴趣。
主题展示可以基于季节、节日、流行元素等。
例如，在春季，可以以花朵和绿色为主题展示。
3.3. 走向感陈列的走向感是指引导顾客按照特定的路径进行浏览和购买。
对于大型商店来说，通常会按照画线、逆时针方向进行陈列。
而对于小型店铺，可以根据店内空间和商品特点进行调整。
3.4. 简约性陈列应该遵循简约原则，避免过于拥挤和杂乱。
简约的陈列能够使顾客更容易地浏览和选择商品，提高购买效率。
4. 陈列技巧4.1. 商品分类将不同类别的商品进行分类陈列，可以帮助顾客更容易找到所需商品。
常见的分类方式包括性别、季节、功能等。
例如，在展示夏季服装时，可以按照短袖、短裤、凉鞋等分类陈列。
4.2. 人体模型使用人体模型来展示服装可以帮助顾客更好地理解服装的剪裁和效果。
合适的穿衣模特应该与目标顾客群体相符，并且要定期更换展示的服装，以展示更多款式和搭配方式。
4.3. 灯光和装饰灯光是营造氛围和突出商品的重要工具。
合理的灯光可以使服装更加吸引人眼球，并凸显细节。
此外，一些简单的装饰品如鲜花、艺术品等，也可以增添陈列的美感和吸引力。
服装陈列知识
1.：服装陈列知识卖场陈列设计中的色彩陈列卖场色彩的基本原理和特点:1、色彩的基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实的掌握色彩的基本原理才能根据卖场的特殊规律灵活运用。
A、色彩的相关名词及解释三原色、色相、明度、纯度三原色：指红、黄、蓝三色、是色彩的最基本单位，三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色、三色等量混合后变成黑色。
色相：反映色彩相貌的名称。
如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度：指色彩的明亮程度。
就是色彩的深浅度。
如白色比黑色浅。
明度就是高，黄和紫相比较。
黄色比紫色明度就要高。
纯度：指勾通析纯净程度，纯度越高色彩就越纯。
2、冷色、暖色和中性色根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受。
还把色彩分为冷色，暖色和中必色冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。
暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。
，中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成，中性色常常在色彩的兵工厂中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。
善于运用中性色将对服装陈列起到事半功倍的效果。
类似色和对比色色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色对比色、互补色在实际中的运用、我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。
也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色3、色彩对顾客的影响不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感觉。
掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客实绩，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。
A、类似色和对比色：类似色持搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力，类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。
对比色比较容易制造兴奋和刺激的感觉。
B、冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼温暖等感觉。
冷色系会令人产生一种沉稳、稳重、消极等感觉。
C、明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
服装陈列知识点总结
服装陈列知识点总结服装陈列是指将服装商品通过摆放、陈列的方式展示给顾客，以吸引他们的注意，促进销售的一种手段。
服装陈列的好坏直接影响到顾客对商品的印象和购买意愿，因此对于服装零售商来说，良好的服装陈列是至关重要的。
下面我们来总结一些服装陈列的知识点，希望能够对大家有所帮助。
一、服装陈列的基本原则1. 吸引注意力：服装陈列应该能够吸引顾客的注意力，让他们对商品产生兴趣。
通过使用鲜艳的颜色、独特的造型、引人入胜的陈列方式等手段来吸引顾客的眼球。
2. 清晰展示：服装陈列应该能够清晰地展示商品的款式、颜色、尺码等信息，避免顾客产生疑惑或困惑。
商品的陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能够了解商品的特点。
3. 有序排列：服装陈列应该按照一定的逻辑和规则进行排列，避免给顾客一种凌乱和混乱的感觉。
通常可以按照季节、款式、颜色等因素进行分类和排列。
4. 便于取用：服装陈列应该能够便于顾客触摸、取用商品，让顾客能够方便地试穿和比较不同款式、尺码的商品。
5. 安全稳固：服装陈列应该能够确保商品的安全稳固，避免发生商品掉落或者摔坏的情况，同时也要考虑到顾客的安全，避免发生意外伤害。
二、服装陈列的技巧1. 利用灯光：通过巧妙的灯光设计，能够让服装在陈列架上焕发出不同的韵味，增加商品的吸引力。
2. 使用道具：适当使用一些道具或者装饰品，能够让服装陈列更加生动有趣，提升商品的吸引力。
3. 运用比例：在陈列商品的时候，要注意商品之间的比例搭配，避免出现过大或者过小的搭配，从而影响到商品的观赏效果。
4. 利用层次：适当利用陈列架的空间层次，将商品陈列在不同的高度上，能够增加商品的立体感，吸引顾客的目光。
5. 考虑顾客的观看角度：要考虑到顾客从不同角度观看商品的情况，合理安排商品的摆放位置，保证商品在任何角度都能够给顾客留下美好的印象。
三、服装陈列的常见陈列形式1. 格子形陈列：将服装按照不同款式、颜色等因素分别陈列在不同的格子中，简洁直观，方便顾客选择。
服装陈列主要知识点总结
服装陈列主要知识点总结1.服装陈列的目的和重要性服装陈列的主要目的是促进商品的销售，提升品牌形象，扩大品牌知名度。
良好的服装陈列可以让顾客更加直观地感受到产品的风格和特点，增加产品吸引力，引导顾客进行购买。
同时，服装陈列也是品牌传播和宣传的一种方式，可以通过精心的陈列设计，吸引更多媒体和顾客的关注，提升品牌的知名度和美誉度。
因此，对于服装零售商来说，进行良好的服装陈列是非常重要和必要的。
2.服装陈列的基本原则服装陈列的基本原则包括适当性、吸引力、清晰性、协调性和新颖性。
适当性是指陈列设计要与产品的特点和目标顾客的喜好相适应，不同风格的服装应该采用不同的陈列方式。
吸引力是指陈列设计要能够引起顾客的兴趣，吸引他们的眼球，从而促进销售。
清晰性是指陈列产品的陈列位置要清晰明了，顾客一眼就能看到产品的特点和信息。
协调性是指不同产品之间的陈列要相互搭配协调，形成整体美观的陈列效果。
新颖性是指陈列设计要具有创新性和独特性，能够吸引顾客的注意。
3.服装陈列的布局服装陈列的布局包括陈列的位置、空间和陈列的形式。
陈列的位置是指产品在店铺内的摆放位置，一般根据产品的特点和流行趋势选择合适的位置。
一般来说，高档的服装品牌会选择在店铺的显眼位置进行陈列，而一些时尚品牌会选择在店铺的角落或者一些特殊位置进行陈列。
空间是指店铺内产品的布局和空间利用，包括陈列货架、桌子、灯光等元素的布局。
陈列的形式是指产品的陈列方式，一般包括橱窗陈列、货架陈列、地面陈列等方式。
4.服装陈列的设计原则服装陈列的设计原则包括整体性、秩序性、层次性、对比性和轻重感。
整体性是指陈列设计要有整体感和协调感，让顾客能够一眼看出整体的设计风格和特点。
秩序性是指陈列产品的摆放要有顺序和逻辑性，让顾客能够清晰地看到产品的特点和信息。
层次性是指陈列设计要有层次感和立体感，能够吸引顾客的注意。
对比性是指陈列产品之间要有对比，能够突出产品的特点和吸引力。
轻重感是指陈列设计要根据产品的特点和目标顾客的喜好选择合适的轻重感陈列方式，从而达到最佳的陈列效果。
服装陈列的十大手法
服装陈列的十大手法1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。
卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。
星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
8、科学分法。
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
9、经常变换法。
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往.10、连带方便法。
服装陈列设计知识点归纳
服装陈列设计知识点归纳服装陈列设计是指将服装通过陈列展示的方式，以吸引消费者的眼球，提升品牌形象和销售额。
一个好的陈列设计不仅能够展示服装的特点和风格，还能够创造独特的氛围和购物体验。
本文将从空间设计、陈列道具、光线运用、色彩搭配和布局规划等方面，归纳总结出服装陈列设计的一些重要知识点。
1. 空间设计在进行服装陈列设计时，空间设计是首要考虑的因素之一。
合理的空间布局可以使消费者在舒适和愉悦的环境中浏览服装。
要注意以下几点：一是确定陈列空间的大小和形状。
根据具体的陈列需求，选择合适的陈列空间，如展厅、专柜等。
二是控制陈列空间的流线。
通过合理的流线设计，引导消费者顺畅地浏览陈列区，并形成良好的视觉效果。
常用的流线布局有直线布局、弧形布局和环形布局。
三是合理利用空间的高度。
利用墙面、天花板和柜台等空间来展示服装，可以提高陈列效果，并增加商品的展示面积。
2. 陈列道具陈列道具是服装陈列设计中不可或缺的一部分，可以通过搭配道具来增强服装的展示效果和吸引力。
道具的选择要与服装的风格和特点相匹配。
不同的服装风格适合不同类型的道具，如时尚风格适合简约、现代的道具，而传统风格适合古典、复古的道具。
要注意道具与服装之间的搭配要协调、统一。
颜色、材质和形状的搭配都要考虑到服装的特点和陈列区域的整体效果。
道具的陈列要贴合服装，并且要根据季节和主题进行调整。
定期更换和更新道具可以使陈列效果保持新鲜感。
3. 光线运用光线是影响陈列设计效果的重要因素之一。
正确使用光线可以突出服装的质感和细节，为消费者展示最真实的效果。
一是要注意陈列区域的整体光线均匀。
建议使用柔和的光线，避免强烈的直射光，以避免产生刺眼的效果。
二是要注意服装的照明。
为每件服装提供适当的照明，以突出服装的特点和细节。
可以使用聚光灯、射灯或LED灯来照亮服装。
三是要根据季节和主题进行灯光调整。
根据不同季节和促销活动的需要，调整灯光的亮度和色温，以创造出不同的氛围和效果。
服饰陈列知识
• 男正装、中老年与休闲的区别：高度和柜子的不同，
细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖
场形象、促进销售。 • 1、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。 • 2、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让 顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。
•
3、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
•
• •
4、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。
系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有
机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。 • 2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。 产品在堆码上的展
示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。
• 3、能为产品争取到更多的陈列空间。
• 从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的
了给顾客一种特卖品很便宜的印象，一般采用花车.
• 5、盘式陈列 实际是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般是
单款式多件有序地堆积，主要适用于叠放，气势要大；
• 6、定位陈列 • 是指某些商品一经确定了位置陈列后不能再变动，通常是
名牌商品，有固定的消费群体，方便顾客，尤其是老顾客.
• 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，运用商品 之间的互补性使其顾客成套成倍地买.
• 1、大类：男正装、中年装、男女休闲、男女裤子、 时装、童装、运动等 • 2、中类：比如男正装分为：西服、夹克、棉衣、毛 衣、T恤、衬衫等等
服装陈列培训资料
03
服装陈列的技巧和方法
服装陈列的色彩搭配
色彩基础知识
了解基本的色彩理论，包 括色轮、对比色、相似色 等。
色彩搭配技巧
运用不同的色彩搭配方法 ，如冷暖对比、明暗对比 等，营造出不同的氛围和 风格。
色彩心理学
服装陈列培训资料
2023-11-01
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的基本原则 • 服装陈列的技巧和方法 • 不同类型服装的陈列技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来发展趋势
01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照特定的主题、风格、色彩、搭配等因素进行展示，以吸 引顾客的注意，提高销售效果。
绿色环保与可持续发展趋势
环保材料
服装陈列将更加注重使用环保材料，如可回收利用的 材料、生物降解材料等，以减少对环境的污染。
循环利用
通过循环利用旧款商品、改造废旧物料等方式，实现 资源的再利用，降低对环境的负担。同时，这种做法 也有助于提高商品的附加值和品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
突出重点原则还包括通过色彩、装饰等手段强调某些服装 的重要性，以增加其吸引力。
科学分类原则
科学分类原则是指服装陈列应按照 商品分类原则进行，以方便顾客查 找和购买。
VS
科学分类原则还包括根据服装风格 、材质、颜色等进行分类，以使陈 列更加有条理和易于管理。
方便消费者原则
方便消费者原则是指服装陈列应方便顾客浏览和选购，以增加他们的购物体验和满意度。
提高销售效果
通过合理的服装陈列，将 服装的特点和吸引力展现 给顾客，提高销售效果。
世界上最全的服装陈列知识
世界上最全的服装陈列知识服装的陈列知识最全的有史以来～～～世上最全的～～～服装陈列终端资料亲们，服装陈列知识匮乏，专业的培训机构少之又少，我从事服装陈列这个行业 4 年了，所以在这4 年里总结了不少经验，今天在这与大家分享呢第一页t, P; l J+ D/ U A：服装陈列手册第1 章节陈列概论2 1.1 美化陈列的目的2, n3 P6 A" z# u, \2 A5 q 1.2 陈列的基本原则3& ^% P; Z2 W; k: _! M7 I0 |' Z 1.3 陈列的基本形态32 i H1 `4 ?8 ^/ w& Y0 f! d 1.4 陈列的基本要素45 @7 h! ~$ @( o) F7 Q 第2 章节陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件91 z! H3 i' k9 n* f" [, z 第3 章节陈列的技巧12+ p0 J0 o6 W( }0 Q# V) P" E 3.1 陈列的基本要求12 3.2 陈列的基本技巧146 g1 t+ ~* d" g Q+ D0 ]0 C6 x 3.3 商品陈列的表现技巧17 3.4 商品陈列展示的注意事项19* \& ?/ H! e$ w( n. S 3.5 墙面陈列技巧的运用19 3.6 橱柜陈列技巧的运用20 3.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22 第 4 章节陈列基本训练231 C, t1 V4 g9 O4 g 4.1 顾客商店购买五步曲23 4.2 陈列之基本型介绍24 4.3 色彩与商品展示28 4.4 色彩运用方法28 4.5 色彩管理34 4.6 吊杆的运用363 S6 F, B ]& s; a# v) D8 | k 4.7 商品陈列的量38( \5 ~1 G* l; y% n 4.8 商品橱、方格橱内的陈列39$ |+ @& [7 O( B- _* u 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章节装饰的特色重点51 5.1 三角型构成的原则51 5.2 三角型构成的例52! ], f5 F4 V9 x0 ] 5.3 使用模特品的例53 5.4 每天检查重点54 / h# f% ]1 R7 w2 l6 z1 U B：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法* s) y% m# E p) o4 k0 @3M （6）装饰映衬法6 M t u6 v) l2 R4 g: s& C0 R A （7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法% ]' S) M( c! q; @8 C, @3 q+ { / n% T' N! A. ~2 A3 d; X ! _% D# r+ W# a. m3 y% Y C：服装终端卖场设计及陈列技巧H. z% S" S. W" Z 第二页D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次性二.设计顾客心8 m- e' _; Z- Q , u6 G) d9 r$ N2 @1 C 三.卖场设计的灵活变通性+ L8 M: c0 J7 t% W. N 四.卖场设计的经济性l+ A5 F' \/ \+ ?' V3 h 9 r" t- N' O9 c: j) h E：商店橱窗的设计要求. I/ I; H, K3 [' ~5 ]4 c (一)背景要求8 p5 s% t! O. @6 n (二)道具要求8 l( f. m5 m4 d (三)灯光要求3 ^$ ]/ u/ J& L% ]; E" y& s F：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列& r' j9 {* R, S; q; H (三)专题式橱窗陈列# I r8 k( | `! c (四)特写式橱窗陈列% J5 \& I* \! `% H, W( H0 V9 } (五)季节性橱窗陈列( N, W! k- f: R ' P3 i$ ]* M2 @5 Z% w3 A G：商品陈列的表现技巧5 w8 Y" W! L) @; X8 H- E/ i 一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列9 c2 v$ U$ _& I* r |3 R! { 六、商品展示的方法及重点# k: f2 k" j, @9 M# `+ D v! [- P8 H; j H：商品生动化陈列手册及案例2 _1 n( b) ~! x2 R6 O( l0 g 1. 生动化陈列目的7 e6 \) g! v# x9 ]4 U 2. 生动化陈列原则$ k6 @3 l9 [2 p9 z 3. 作业程序3 R& _' {# @. q6 J( E6 U 4. 按照商品生动化陈列定律进行作业# q o. Q3 t0 o k- J# F, k& A 5. 商品陈列的主要类型和方法：) f$ V: m+ [& x: k/ x+ o T I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧" f- _6 A/ Q6 D6 X: S4 Y % b3 x4 c* v. C J：服装卖场陈列的商品配置规划一. 顾客的角度：二. 管理的角度: 卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：7 N% |# T$ M3 o5 D 第三页K：终端陈列要考虑的问题6 y' o. [" I! J: q( G3 ` 1、引起消费者的注意7 Z6 i( S0 q `$ `! Q# {9 ]9 ] 2、体现和提升品牌形象2 o/ i/ }* l) ?% D6 C 3、最准确的拦截目标消费者R: Y+ i/ c1A( x a 4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性" J& T; A" O' A/ @2 o 1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
店铺衣服陈列知识点总结
店铺衣服陈列知识点总结1. 陈列的基本原则成功的陈列应该遵循一些基本原则。
首先是张扬性原则，即让产品在有限的空间内吸引顾客的注意。
其次是协调性原则，陈列要有整体感，使得顾客能够在整个陈列中找到自己所需的产品。
还有变化性原则，即不断更新陈列方式和产品摆放位置，吸引顾客的好奇心。
最后是反映性原则，陈列要能够与顾客的需求和品味相符合。
2. 陈列的布局陈列的布局是非常重要的，它可以决定顾客在店内的流动路径和产品的展示顺序。
一般来说，首先要考虑的是陈列的整体结构，确定陈列柜的位置和大小。
其次是要根据产品的不同种类和尺寸，在柜台中进行合理的分区和分类。
最后是要考虑顾客的走向和流线，使得他们可以有条不紊地游览整个陈列。
3. 陈列的装饰陈列的装饰可以大大提升产品的吸引力，打破单调的空间感。
一些常见的陈列装饰包括灯光、花草、画作、挂布等等。
首先要考虑的是灯光的使用，合适的灯光可以让产品更加美观。
然后是要考虑使用一些花草、画作和挂布等装饰品，使得陈列更有生气和美感。
4. 陈列的摆放产品的摆放位置也是非常重要的，它可以影响产品的展示效果和销售情况。
首先要考虑的是产品的高度和位置，高度要适中，位置要合理。
其次是要考虑产品的摆放间距和角度，使得产品能够呈现出最佳的展示效果。
5. 陈列的道具道具可以用来丰富陈列的内容，增加陈列的趣味性和吸引力。
一些常见的陈列道具包括模特、人偶、摆设品、展示台等等。
首先要考虑的是道具的种类和数量，根据产品的需要来选择。
其次是要考虑道具的摆放位置和使用方法，使得它们可以更好地与产品结合在一起。
总之，店铺衣服陈列是非常重要的一环节，它直接影响到顾客的购买行为和店铺的销售业绩。
通过合理的陈列布局、装饰、摆放和道具的运用，可以吸引更多的顾客，提高产品的吸引力，从而实现更好的销售业绩。
希望上述知识点能够对您有所启发，帮助您更好地进行店铺衣服陈列。
服装陈列知识点
服装陈列知识点第一步：了解陈列的重要性服装陈列是指在商店中将服装以特定的方式陈列出来，以吸引顾客的注意并促使他们购买。
良好的陈列可以提升产品的吸引力，增加销售量。
因此，了解服装陈列的知识点对于店铺经营者来说至关重要。
第二步：选取适合的陈列方式1.根据季节和节日选择陈列方式：可以根据不同的季节和节日来选择适合的陈列方式。
例如，在春季可以使用鲜花和绿植来增加生机感，在圣诞节可以使用节日装饰品来吸引顾客注意。
2.根据产品特点选择陈列方式：不同的产品有不同的特点，需要选择不同的陈列方式来展示它们的特色。
例如，对于高端品牌的服装，可以使用简洁、精致的陈列方式来突出品牌的高质感。
3.根据目标顾客选择陈列方式：了解目标顾客的喜好和购买习惯，选择适合的陈列方式来吸引他们的注意。
例如，对于年轻人喜爱的时尚品牌，可以使用流行元素和鲜明色彩的陈列方式。
第三步：考虑陈列的布局和摆放方式1.陈列的布局要合理：在陈列服装时，要注意布局的合理性。
可以根据店铺的空间来确定陈列的布局方式，确保顾客可以方便地浏览和选择商品。
2.陈列的摆放要有层次感：在陈列服装时，可以根据不同的款式和颜色来进行分区摆放。
例如，将相似款式的服装放在一起，或者将颜色相近的服装摆放在一起，以增加陈列的层次感和视觉效果。
第四步：注意陈列的细节1.注意服装的整洁和清晰：在陈列服装时，要确保服装整洁干净，没有褶皱和污渍。
同时，要保持陈列的清晰，避免过于拥挤。
2.使用适当的道具和陈列工具：可以使用适当的道具和陈列工具来增加陈列的吸引力。
例如，展示服装的模特人偶、展示架、展示柜等。
3.考虑灯光和音乐效果：灯光和音乐效果可以为陈列增添氛围，吸引顾客的注意。
可以根据陈列的主题和风格选择适当的灯光和音乐效果。
第五步：定期更新陈列1.根据季节和潮流更新陈列：定期更换陈列可以增加顾客的新鲜感和购买欲望。
可以根据季节的变化和时尚潮流来更新陈列。
2.根据销售情况和顾客反馈更新陈列：根据销售情况和顾客的反馈来调整陈列方式。
服装店铺陈列的基础知识
服装店铺陈列的基础知识一、引言服装店铺陈列是指将服装产品进行合理摆放和陈列的过程。
良好的陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额和顾客满意度。
本文将介绍服装店铺陈列的基础知识，包括陈列原则、陈列布局和陈列技巧等。
二、陈列原则1. 突出主题：陈列应以突出主题为基础，根据季节、节日、流行趋势等因素确定主题，通过合适的陈列布置来吸引顾客的注意力。
2. 层次分明：陈列时要注意分层次，将不同种类、不同风格的服装进行分区展示，使顾客能够清楚地区分每个区域。
3. 色彩搭配：陈列中的服装颜色应搭配协调，避免色彩过于杂乱，以免给顾客造成视觉疲劳。
4. 空间利用：合理利用店铺的空间，确保每一块陈列区域都能够充分展示服装产品，不造成拥挤或空旷的感觉。
5. 灯光照明：灯光的运用可以增强服装的吸引力，突出服装的质感和细节，让顾客更好地体验服装的效果。
三、陈列布局1. 格子式布局：将陈列区域划分为若干个小格子，每个格子陈列不同风格或种类的服装。
这种布局适合展示多种服装，让顾客一眼就能找到自己喜欢的款式。
2. 线性布局：将服装按照一定的顺序依次陈列，形成一条线性的陈列区域。
这种布局适合展示特定系列的服装，能够突出服装的连贯性和整体感。
3. 主题式布局：根据不同的主题，将服装进行分类陈列，营造出独特的氛围。
例如，夏日度假主题、运动休闲主题等。
这种布局适合吸引顾客的眼球，使他们更容易找到自己想要的服装。
四、陈列技巧1. 按季节陈列：根据不同的季节，合理陈列相应季节的服装。
例如，在夏季可以展示清凉舒适的短袖、短裤等；在冬季可以展示保暖的羽绒服、毛衣等。
2. 组合陈列：将不同款式、不同颜色的服装进行组合陈列，让顾客可以一次性看到多种搭配效果，激发他们的购买欲望。
3. 重点突出：将店铺中的热销款式或新品放置在显眼的位置，吸引顾客的目光。
同时，还可以使用标语、海报等宣传物料来突出重点。
4. 模特展示：在店铺中设置模特陈列区，让模特穿着店内服装展示，让顾客更直观地感受服装的效果和搭配方法。
服装陈列基础知识
案例三：某品牌童装陈列设计
活泼、可爱、童趣
该品牌童装陈列设计风格以活泼、可爱为主 ，注重儿童的喜好和心理。整体色调以鲜艳 的色彩和图案为主，营造出童趣十足的视觉 效果。展示方式以玩具、卡通形象等道具为
主，突出服装与道具的互动和创意。
案例四：某品牌运动装陈列设计
简洁、明快、功能性
该品牌运动装陈列设计风格以简洁、明快为主，注重 服装的功能性和实用性。整体色调以鲜艳的运动色彩 和简单的黑白色为主，营造出年轻活力的视觉效果。 展示方式以挂装和平面展示为主，突出服装的科技感 和功能性特点。
06
服装陈列案例分析
案例一：某品牌男装陈列设计
成熟、稳重、简洁
该品牌男装陈列设计风格以成熟、稳重为主，注重服装的质地和剪裁，突出男性的身材线条。整体色调以深色系为主，营造出 简洁大方的视觉效果。展示方式以挂装和叠装为主，注重服装的整齐和顺滑。
案例二：某品牌女装陈列设计
时尚、优雅、女性化
该品牌女装陈列设计风格以时尚、优雅为主，注重女性的曲 线美和个性化。整体色调以柔和的粉色、米色等为主，营造 出温馨舒适的视觉效果。展示方式以挂装和立体展示为主， 突出服装的层次感和细节设计。
VS
陈列原则
1) 突出主题：根据店铺的定位和目标客 户的需求，确定陈列的主题，突出展示重 点。2) 色彩搭配：注意色彩的搭配，使 整个陈列看起来和谐统一。3) 合理布局 ：合理利用空间，避免过于拥挤或空荡。 4) 定期更新：根据销售情况和季节变化 ，定期更新陈列，保持新鲜感。
陈列的发展趋势
• 陈列发展趋势：1) 多元化：随着消费者需求的多样化，陈列 设计也需要更加多元化，以满足不同消费者的需求。2) 科技 化：科技的应用使得陈列设计更加智能化和个性化，例如虚 拟试衣间、智能推荐等。3) 艺术化：陈列设计需要结合艺术 元素，提高商品的审美价值，吸引更多顾客的关注。4) 人性 化：陈列设计需要考虑顾客的需求和体验，为顾客提供更加 便捷、舒适的购物环境。
服装店铺陈列的基础知识
服装店铺陈列的基础知识一、引言服装店铺陈列是指将服装产品有序地陈列在店铺中，以吸引顾客、展示产品的特点和优势，从而促进销售的一种手段。
良好的陈列能够增加顾客的购买欲望，提升店铺的形象和销售额。
本文将介绍服装店铺陈列的基础知识，包括陈列的原则、陈列的工具和技巧等。
二、陈列的原则1. 突出重点：将热销款式、新品或特色款式放置在店铺的显眼位置，吸引顾客的注意力，提高销售机会。
2. 分类陈列：根据不同的款式、风格或场合，将服装进行分类陈列，使顾客能够迅速找到自己需要的款式。
3. 色彩搭配：合理运用色彩搭配原则，将服装进行配色组合，使整个陈列区域色彩丰富、和谐统一，给顾客美感享受。
4. 适度简约：陈列区域不宜过于拥挤，适度空白能够给顾客留下舒适感，也有助于顾客更好地观察服装细节。
5. 高低错落：利用展示架、衣架等工具将服装设置在不同高度，形成高低错落的陈列效果，增加层次感和视觉吸引力。
6. 灯光照明：合理利用灯光进行陈列照明，使服装展现出最佳的效果，突出服装的细节和质感。
三、陈列的工具1. 展示架：展示架是陈列中最常用的工具之一，可根据需要选择不同类型的展示架，如挂墙展示架、地面展示架等。
2. 衣架：衣架用于悬挂服装，要选择质量好、外观美观的衣架，以确保服装的展示效果。
3. 陈列台：陈列台可用于展示折叠的服装、配件或搭配好的整套服装，要选择款式简约、稳定结实的陈列台。
4. 陈列模特：陈列模特是一种生动形象的展示工具，可以将服装穿在陈列模特上展示，以展示服装的效果和穿着方式。
5. 橱窗：橱窗是店铺的门面，通过橱窗陈列可以吸引外部顾客的注意，展示店铺的风格和特色。
四、陈列的技巧1. 根据季节和节日进行主题陈列：根据不同季节和重要节日，可进行主题陈列，如夏季热销款式、圣诞节特别推荐等。
2. 利用人体工学原理：陈列时要注意服装的高度和角度，使顾客能够方便地观察服装，同时也要考虑到顾客的身体高度。
3. 搭配配件进行整体展示：将服装与配饰、鞋帽等搭配展示，以提供顾客更多的购买搭配参考，增加销售机会。
【店铺-管理】服装陈列知识精华
服装陈列知识精华第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理：分类、分色、分大小、整理三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品•以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
•应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式•空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、陈列展示的基本目的：1、站在顾客的立场：•明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。
•容易了解，明确分类，区分生活形态。
•容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、站在店铺的立场：•良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。
•容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
•降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、陈列展示的基本原则：1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。
系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2、少就是多。
（LessisMore）。
化繁为简，突出重点。
形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。
营造（空框）效应。
注意虚实、点面的对比和统一。
3、明确树立主题。
围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
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服装陈列知识精华第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前,让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件:•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理:分类、分色、分大小、整理三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本: 恤衫+外套+下装＋配件＋精品＝系列产品•以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
•应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示,以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应,最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式•空间环境设置规划+系列产品+售点广告品／道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、陈列展示的基本目的:1、站在顾客的立场:•明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。
•容易了解,明确分类，区分生活形态。
•容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、站在店铺的立场：•良好的效率,卖场空间有效的区分、布置。
•容易进行商品的库存管理,容易了解畅销货品,防止丢失。
•降低成本,省力化、标准化、手册化。
二、陈列展示的基本原则：1、持整体展示的简洁明了和合理有序,使可能的销售尽快达成。
系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2、少就是多。
(Leｓs iｓＭore）。
化繁为简，突出重点。
形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP,以建立必要和明确的展示视觉感应。
营造（空框）效应。
注意虚实、点面的对比和统一。
３、明确树立主题。
围绕其展开展示内容:以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。
现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。
5、从ＶIS、空间规划、展示格调和规范等方面,统一零售环境形象,并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。
在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下,力求准确和有效的展示定位和实施。
6、以异己（顾客)的角度和立场反观、评析展示成效,务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。
三、陈列展示的经济性原则：1、陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。
2、相关性商品陈列必须靠近。
３、畅销商品必须排列于主动线黄金段。
4、商品分类说明必须明确清楚。
四、AIDMA与陈列展示的应用配合要素展示重点顾客购买过程A便宜性单品强调量的展示新鲜度、频度、色、音、光的活用注意I量感动态的展示活性化壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖兴趣D品种(量、数、宽度) 在眼睛的上访、展示情报在售卖空间作有变化的陈列有意识的表现、故事设定主题欲望M 店铺服务背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性、接待站在客户的立场展示记忆A顾客服务接待站在顾客的立场上接待行动第三章、陈列展示中的色彩常识一、色彩的基本运用1、色彩的来源：光,没有光就不存在色。
于是就产生了色谱：此色环是为了容易了解而将其单纯化之物,以红．黄．绿.蓝４色为基本色，其间有各种的混色(红＋黄―橙,黄+绿―黄绿，绿＋蓝――蓝绿，蓝+紫）的配置，上下简单的分成了暖色系和寒色系。
２、色彩形成的两大因素：•科学因素:如:同一物体因光源不同而产生色彩变化，物体于物体之间反射光的相互影响使色彩的表现不同。
•感情因素：指色彩给人的影响。
同一色彩因人不同而产生的感受不同。
•色彩是视觉反映最快的一种。
是美感中最大众化的形式。
二、色彩的三要素：1、色相:色彩的相貌和彼此间的区别。
２、协调色、对比色、补色:•首先要读懂色环,在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中,红、蓝、黄是基本的三原色,比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。
•在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。
隔开的便出现差距,比如绿和紫便是一对对比色。
对比最强,反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。
3、色彩的明度:指色彩的明暗程度（深浅）。
不同颜色相比较的明亮度。
如:赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高,兰色、紫色则最低；同一颜色中，加入黑色后,明度降低，加入白色后,明度升高。
如浅红的明度高于大红,大红又高于深红。
4、色彩的纯度:指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。
例如:黄色中掺入一点黑,或其他颜色,黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
三、色彩的感觉1、色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。
绿紫色和无彩色属于中性色。
在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
2、色彩的轻重感:由色彩的明度决定。
明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重。
白色轻，黑色重。
3、色彩的远近感:由色彩的纯度决定。
纯度高的往前进，纯度底的往后退。
可以形成色彩的层次。
、同类色相配:指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如：青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色，深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。
2、近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如:红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。
近似色的配合效果也比较柔和。
３、强烈色配合:指两个相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色，红色与青绿色,这种配色比较强烈。
4、补色配合：指两个相对的颜色的配合,如：红与绿,青与橙,黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
第四章、陈列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准,同时也是其最终目的。
它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。
上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。
一、商品的属性：包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。
•确立目标切入口，务求“知己知彼”。
二、拓展时段界定1、商品推广期——明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。
2、商品销售期——明示设计造型、色彩变化和质料等。
3、商品清货期——明示商品品质,渲染“价廉物美”。
三、表现的视角1、介绍产品本体（色彩、造型、质料等)2、介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等)３、介绍生活方式(用途、功能、价格等）4、强调商店印象（利用商品以外的元素)5、场景式(与商品有关的实际生活情形)６、偶发式(与商品无关的象征性幻像）7、轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱8、男性化、女性化9、其他四、审美取向要素1、焦点:•每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点(见图)。
焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。
色彩对比强烈的主导PＯＰ或产品往往被视为焦点。
它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力,并起一定呼应和提点的视感效应,同时直接营造主题。
显示每一展示面的中心“卖点”(Sｅlling Point）。
•每个展示面务必设定焦点,以突出主题,做到“以点带面”和“步移景换”。
2、色彩对比和渐变：１) 色调：冷色暖色/深浅２) 明度：暗色灰色明色3)色彩的质感：凝滞流动４)色彩的性格：冷峻和含蓄沉静和平和热烈和活力５)应用三效应：•虹彩效应商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。
使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。
反之,不经处理的色彩罗列组合，极易引发纷杂、疲劳的视感压力，从而造成反效果。
•呈均衡视感的展示面内，一般基部色块较大,明度较低;上部则色彩明快、色块相对较小。
或周边明度较低,中心明度较高,类似“框圈”效果。
•店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。
由外场至内场，货品色调逐渐变深，色泽变暗。
３、平衡:1) 符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。
2) 平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。
3)冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。
自下而上,色调渐暖或色块相对变小。
4) 每一均衡展示面内，通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大(暗)色块的基部。
５) 平衡的三种形式:•对称平衡(镜面效应)•非对称平衡（色调、色块、数量对等效应）•金字塔式平衡：１、侧视坡状２、正视塔状4、重复效应：•“重复”的两种形式:(1）单一展示方式重复(同款服饰以单一叠或挂装方式陈列)(2）多样展示方式重复(同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示)•重复效应可营造视觉趣味，突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。
注重统一和对比,同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计理念,形成强烈的视觉冲击力。
•有关重点产品或新季产品的展示,尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应,最大限度强化产品系列形象。
5、序列效应•依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列,使消费者视明确、简洁。
——展示面内应:１) 新季品居上居前2）小码品居上居前３) 浅色品居上居前4) 焦点品居上居中五、商品容量企划：1、零售环境各单元中合理的货品承载量。
•展示容量:零售点内单位面积或单个标准器架基台单元中出样货品的合理承载量。
•库存容量:零售点内现场必备库存量。
•货品流转周期容量:零售点单位时段内货品合理销售和常备库存重量。
1) 有效的容量企划能高效利用空间设置。
２) 减少库存积压，降低损耗,完善货品流转进程管理和期货预订系统。
六、商品配置比例：合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，突出主题和焦点,适度调整布局并把握销售趋向，最大限度开发销售潜力。
1、系列产品开发中各配搭单元间比例（譬如上装和下装量比、恤衫和外套量比等等）2、店场道具和POP展示与货品陈列各所占空间比例:一般情况下：2０%：80％3、店场展示货品容量与库存货品容量比例：一般情况下：６5%:35%4、店场单位时间内货品销售量或与展示/库存总量之间比例5、店场单位时间内货品补货量与销售量或与展示/库存总量之间比例七、人体行为工程原理惯例和共识：以人为本1、空间设置: 货品陈列垂直高度与销售指数比照：•流向流量引导•货品逻辑组合2、问号原则：顾客自入口步入店场内,从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。
3、视听：营业时间内要播放明快或轻柔、舒缓的经典音乐和英文歌曲。
若条件许可,应放送公司指定的录像。