(店铺管理)巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册
从儿童服装零售店的陈列方式看销售技巧
从儿童服装零售店的陈列方式看销售技巧销售是一门艺术，它需要销售人员具备一定的专业知识和技巧。
在儿童服装零售店中，陈列方式是一种重要的销售技巧，它能够吸引顾客的注意力，提高销售额。
本文将从儿童服装零售店的陈列方式入手，探讨销售技巧的应用。
一、合理的陈列布局在儿童服装零售店中，合理的陈列布局是吸引顾客的第一步。
首先，销售人员应根据季节和节日的特点，合理安排陈列区域。
例如，在夏季时，可以将清凉、透气的服装放在陈列区域的显眼位置，吸引顾客的目光。
其次，陈列区域的布局应遵循“金字塔原则”，即将最吸引人的款式放在最显眼的位置，逐渐向下陈列。
这样的布局能够引导顾客的视线，促使他们浏览更多的商品。
二、巧妙的搭配和展示在儿童服装零售店中，巧妙的搭配和展示是吸引顾客的重要手段。
销售人员可以根据季节、风格和主题，将不同款式的服装进行搭配展示。
例如，在夏季时，可以将短袖T恤和短裤进行搭配展示，让顾客一目了然地看到整套搭配效果。
此外，销售人员还可以使用模特人偶或儿童实际穿着的照片，展示服装的效果和搭配方式，帮助顾客更好地理解和选择。
三、注重产品特点的展示在儿童服装零售店中，注重产品特点的展示能够吸引顾客的兴趣，并促使他们购买。
销售人员可以通过标签、说明书和展示板等方式，清晰地介绍产品的特点和优势。
例如，如果某款儿童服装采用了特殊的面料或工艺，销售人员可以在标签上注明，或者制作展示板详细介绍。
这样的展示方式能够让顾客更好地了解产品，增加购买的决心。
四、提供个性化的推荐和建议在儿童服装零售店中，提供个性化的推荐和建议是销售技巧中的重要环节。
销售人员应根据顾客的需求和偏好，向其推荐适合的儿童服装。
例如，如果顾客需要购买适合运动的服装，销售人员可以推荐具有透气、吸汗功能的款式。
此外，销售人员还可以根据顾客的身材和肤色，提供合适的尺码和颜色建议，帮助顾客做出更好的选择。
五、关注顾客体验和售后服务在儿童服装零售店中，关注顾客体验和售后服务是销售技巧中不可忽视的部分。
陈列培训手册
陈列培训手册一 . 陈列意义;一个好的门店销售业绩直接跟陈列挂钩, 所以一个完美的陈列可以带动店铺招来顾客的作用,也能美观店铺形象和促销货品的销量, 把不可能变成可能,把不利变成有利。
二.什么是商品陈列 ,商品陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置, 以达到吸引顾客, 增加销售机会和提高卖场绩效的工作, 同时, 陈列还是店面广告的一个重要形式, 一个优雅别致的卖场布置和商品陈列, 会改变店铺的形象, 起到招来顾客的作用, 此外, 它还能活跃店面的效果, 使店面召显多姿多彩的功能。
三 . 陈列几大要素;1.卖场货柜 ,陈列的话一定要记住那些货柜摆放那些款式, 因为货柜有活角, 有死角, 所以不具定性的调放。
2.行径动线.每个卖场都分有 2-3个行径动线, 最主要的就是要靠营业员怎样去引导顾客。
3.视觉动线;人类的眼睛在不转动的下,垂直方向的视觉范围在 120度-140度左右, 水平方向时一只眼睛的视觉范围是在 150度, 双眼约为 180度-200度。
两侧眼睛所共用的领域,垂直方向约为 60度,水平方向约为 90度左右。
在近距离时,视线先看到腿部并从下往上移动在 3米地方看时,最先看到正面,然后是下面。
在远距离观看时,最先映入眼帘的是上面,然后是下面。
在实际设计中, 我们就是利用视觉的流动来设计我们道具和卖出道具的布局的。
根据上面几个视觉规律我们会把货架进行划分, 并评定出最佳的视觉范围,我们常说的黄金陈列区一般情况之所以在 80CM-160CM 之间, 也就是根据视觉流动规律而得出来的结论,因为在 80CM 以下货品的视觉不是很清晰,也不易触摸,而 160CM 又太高,人在很近时,就得抬起头来,想触摸时也不方便。
根据视觉动线规划排列道具位置。
考虑到顾客的视线,前面的货柜或展柜较低,越接近后面越高, 使走过主要道路的顾客从前到后都能看到货品的方向。
卖场的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力, 达到能够展现卖场前端到最后墙部分,一定要设计货柜或展柜展具的高度。
服装卖场陈列训练
汇报人姓名
汇报时间：xx月xx日
营业额
=
客流量 * 进店率 * 成交率 * 续销率 * 回头率
提升营业额公式：
>好的陈列是推动货品销售的第一途
径，能在视觉上刺激顾客，增加购
买欲望。
>陈列是公司给顾客的第一印象，是
顾客了解品牌形象的窗口。
陈列十二真言
对称——在展示时多采用对称手法，如区域对称、货架摆位对称、展示模式 对称等。 平衡——把握店铺货品分布的平衡，给人视觉感官上的稳定和舒 适感。 焦点——设置吸引顾客的焦点，以明确主题和主打货品吸引顾客 的注意力。 色彩——同一展示面内，以大货量的陈列方式形成较大的主色调 色块，在色彩上须体现当季产品的主色调，适当配合一 些点缀色，给客人在视觉上具备吸引力。 自然——在展示出样上要接近大众衣着心理取向，不可太过于另 类，要符合购买需求。 呼应——在进行摆位时要注意模特、叠货、挂样、POP之间的呼 应性。
卖场动线设计
陈列的准备程序
2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 清货陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列
店庆陈列
01
提高营业额、维护品牌形象
01
橱窗陈列：
► 陈列标准——挂装陈列标准
1、正面挂件 ● 颜色：A、尽量选择每款货的主推色，作为正面挂件吸引顾客。 B、一条挂架货品最好采取1种颜色（不要超过2个以上） C、相连2个挂架可采用 同款不同色/ 同色不同款/不同款 不同色的方法展示，尽量做到美观，吸引顾客。 若做外套展示时要配衬内衣（恤衫/毛衣），注意颜色搭配美观。 ● 尺码：A、上衣类男装M、L码，女装S、M码； B、裤子尺码保持在男装29--31#，女装26--28#。 ● 数量：A、上衣类每条挂架3—4件，使展示丰满； B、裤子类和上衣成套时每条挂架至少2件以上，注意和上 衣做好颜色搭配，如果单独挂裤须在4—5件，显得丰满。
门店运营手册-4-门店陈列手册
4 门店陈列手册4.1 门店陈列职责4.1.1 店经理陈列职责店经理是店面陈列的监督执行者，依据公司陈列手册各项规范，监督门店各区域陈列的执行以及规范与否，正确的使用陈列道具，商品正确的陈列方式，给顾客以良好的视觉感受，最大化的满足顾客需求。
4.1.2 店员陈列职责门店员工都是陈列工作的执行者，各岗位员工是各自分属功能区域陈列工作的第一责任人，严格按公司陈列手册各区域陈列规范，使用陈列道具，正确摆放商品，同时负责各区域陈列的维护工作，保持公司形象的统一。
4.2 门店陈列工作流程店员店经理卫生标准陈列区域清理整理组织陈列执行摆放陈列用具陈列标准摆放商品验收日常维护巡查4.3 门店陈列规范4.3.1 门店区域划分功能区域责任岗位主要陈列物品接待区中医接待御膳坊营养师保健亭营养师养生殿客服理疗房理疗师4.3.3 宣传资料使用规范门店的宣传物料有条幅、吊旗、海报、KT板、宣传单页、标志、LOGO等。
这些物料是门店的广告，商品的广告。
所有这些都是为了营造店面气氛，对陈列主题和宣传物料的推广。
宣传物料的布放空间有上空的吊旗、条幅、灯笼、LOGO、墙上的喷绘、柜上的海报、KT 板、台卡、价格牌、宣传单（DM）。
不同空间的宣传物料起到不同的作用。
空中的宣传物料引导人流，吸引顾客走进各区域，海报、KT板、台卡提示顾客驻足了解产品和活动主题，价4.3.4 商品陈列原则商品陈列的目的是将产品按规则搭配陈列，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。
食疗养生作为保健的一个方式，已经越来越被消费者熟识和认可。
打造优秀的陈列可以使产品的销售得到最大化的提升。
A、按养生功效分类是陈列的基本原则，可以提升门店整体形象，同时方便顾客购买，还可以诱发和引导关联销售，在功效划分的基础上重点突出新品、活动品种和季节性商品，刺激顾客眼球，促进销售。
B、基本陈列要求➢关联陈列：按养生功效进行分类陈列的同时，要注意相应的组合搭配陈列，以便于关联销售。
(店铺管理)服饰业店铺陈列操作手册
（店铺管理）服饰业店铺陈列操作手册前言随着中国服装服饰行业发展的成熟度越来越高，服饰行业对品牌的宣传推广手段也不再单单限于作一些媒体和户外广告。
经营者更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
有效和成功的品牌系列商品陈列展示是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
它综合运用以品牌系列产品为核心的空间、容量企划，以及同步对色彩系统、光源配置和消费行为心理等元素的调节和统筹，创作出具有强烈视觉诉求力的商品集群序列有机组合，巧妙又颇具美感的表现品牌内涵和产品魅力，诱导和激发潜在消费者的兴趣和认同感，直观演绎品牌形象并诠释文化理念，引发服装品牌的系列产品概念性、系列性的追随式消费。
面对愈来愈具有成熟消费概念的顾客，成功的展示操作显得尤为重要。
它必须能激发消费者的感性认同和向往，并向其提供选择、比较的机会，以达成建议和说服的能力。
商品陈列展示是使品牌、产品和其零售环境对消费者产生持久吸引力并最终促成销售的唯一机会。
因此，在相当意义上，有效和成功的商品陈列展示切实策应和实现了前期市场营销推广的种种影响和效益，是最终连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一感应纽带。
品牌商品展示产品消费者当今的中国服装企业已经具备了成功的条件：成熟的产品设计和开发，成长中的市场营销推广；正在不断调整的零售环境和形象企划；日趋完善的销售与企划促销部门配合机制；以及较完备的POP资源体系。
这些积极因素都将使服装品牌的商品展示和品牌零售形象得到系统、持续的整改和发展。
同时，服饰业共同面临的挑战是：在维护和强化服饰企业品牌内涵的前提下，经由优异和个性化的商品陈列展示，并通过统一、成熟的零售环境及形象拓展，促进品牌系列产品的概念性销售，进而开发和扩大品牌持久的感召效应。
店铺的生命就是商品，商品陈列是产品生命的光彩与延续，因此商品的陈列展示可以说是店铺的基本生命表现。
童装陈列手册
童装陈列手册一、引言童装市场的竞争日益激烈，一家成功的童装店铺离不开良好的陈列和展示。
童装陈列是将产品通过合适的布置和装饰，吸引目标消费者的注意力并促使其购买。
本手册旨在为童装店铺提供一些有效的陈列策略和技巧，帮助商家提升销售业绩。
二、童装陈列的基本原则1. 主题性陈列：合理确定童装陈列的整体主题，例如季节主题、节日主题或主打款式主题等。
通过与主题相关的装饰和布置，吸引目标消费者的兴趣和购买欲望。
2. 空间布局：根据童装店铺的实际情况，合理规划陈列空间。
尽量避免过于拥挤的布局，确保顾客游览时有足够的空间和逛街的舒适感。
3. 展示层次：合理安排童装的陈列层次，将热销商品和推广款式放置在显眼位置。
通过不同层次的陈列，引导顾客逐步游览店内商品，增加销售机会。
4. 色彩搭配：根据童装的款式特点和主题，合理选择色彩搭配。
色彩要鲜艳明快，与童装的风格相符合，以营造欢快、活泼的氛围。
5. 特殊陈列：合理运用特殊陈列手法，例如模特陈列、活动陈列等，以突出某一特定商品或促销活动，吸引顾客目光并引发购买欲望。
三、童装陈列的具体技巧1. 柜台陈列技巧（1）热门商品展示：将店内热销的童装商品放置在柜台附近或显眼位置，吸引顾客的目光。
根据季节和节日等因素，及时调整热门商品的陈列位置和数量。
（2）尺码分区：合理设置童装的尺码分区，方便顾客浏览和挑选合适的尺码商品。
可以在陈列柜台上设置标签或标识，提示顾客尺码所在位置。
（3）灯光照明：利用灯光来烘托童装的色彩和质感。
柜台上方或柜子内部设置适量的灯光，使童装商品更加吸引人。
2. 模特陈列技巧（1）选取合适的模特：选择外貌可爱、身材瘦高的模特来展示童装，能更好地展示产品的穿着效果和搭配。
（2）穿衣搭配：合理搭配童装，使其看起来结合时尚和可爱的元素。
在模特身上展示多样的搭配方式，给顾客更多的穿搭灵感。
（3）情境创设：根据童装的主题和款式特点，设置适当的背景或道具，营造出童趣或温馨的情境，增加产品吸引力。
童装陈列规范指引
保持时尚与季节性
关注时尚潮流和季节变化，及时调 整陈列策略，确保童装陈列能够引 领时尚潮流和满足季节性需求。
VS
在陈列中突出展示最新款式和流行 元素，让顾客能够快速了解品牌的 新品和潮流趋势，提高销售转化率 。
按照计划实施
监控与调整
按照陈列计划的要求，按时完成每个区域的 陈列工作。
在实施过程中，密切关注销售数据和顾客反 馈，及时调整陈列策略。
定期评估
记录与存档
定期对陈列计划进行评估，分析效果，总结 经验教训，持续改进。
对陈列计划和实施情况进行详细记录，并存 档备查，为今后的工作提供参考。
06
陈列效果的评估与改进
小童装及大童装
小童装
小童装是指6-12岁儿童所穿的衣服，这个阶段的儿童开始有更多的自主意识 和审美需求，因此陈列时需要注重款式和色彩搭配，同时可以根据季节和流 行元素进行调整。
大童装
大童装通常是指12岁以上儿童所穿的衣服，这个阶段的儿童开始有更加独立 的个性和审美需求，因此陈列时需要注重款式和风格的选择，同时可以根据 时尚潮流和品牌特色进行调整。
童装陈列的历史与发展
历史
童装陈列随着服装行业的发展而发展。在早期，童装主要以 实用性为主，陈列方式较为简单。随着时尚观念的普及和消 费者需求的多样化，童装陈列逐渐受到重视，开始朝着专业 化、精细化方向发展。
发展
现代童装陈列更加注重品牌形象、款式搭配、色彩协调等方 面，以营造出独特的购物体验。同时，随着数字营销的兴起 ，线上童装陈列也逐渐受到关注，成为品牌营销的重要手段 之一。
陈列效果的反馈与改进
01
服装陈列销售培训方案
一、培训目的为了提升服装销售人员的陈列销售技能，提高店铺整体形象和销售业绩，特制定本培训方案。
通过培训，使销售人员掌握服装陈列的基本原则、技巧和方法，提升其对商品的感知能力和销售技巧，从而提高顾客购买体验和满意度。
二、培训对象1. 服装销售店面的全体销售人员；2. 新入职的销售人员；3. 需要提升陈列销售能力的销售人员。
三、培训时间为期2天，每天8小时。
四、培训内容1. 服装陈列基础知识（1）服装陈列的目的与意义；（2）服装陈列的原则与标准；（3）服装陈列的分类与布局。
2. 服装陈列技巧（1）色彩搭配技巧；（2）服装款式搭配技巧；（3）服装材质搭配技巧；（4）服装陈列层次感与空间感；（5）服装陈列道具与辅助工具的使用。
3. 服装销售技巧（1）顾客接待技巧；（2）顾客心理分析；（3）销售话术与技巧；（4）顾客异议处理；（5）促成销售的方法。
4. 服装陈列与销售实践（1）现场模拟销售场景；（2）陈列设计与调整；（3）销售话术练习；（4）销售业绩提升策略。
五、培训方式1. 理论讲解：邀请专业讲师进行系统讲解，结合案例分析；2. 视频教学：观看优秀服装陈列与销售案例视频，提升实际操作能力；3. 案例研讨：分组讨论实际工作中遇到的问题，分享经验；4. 实践操作：现场模拟销售场景，讲师点评与指导；5. 考核评估：培训结束后进行考核，评估培训效果。
六、培训评估1. 课后作业：布置课后作业，要求学员结合所学知识，对店铺陈列进行调整；2. 考核评估：培训结束后进行考核，包括理论知识与实践操作两部分；3. 优秀学员评选：评选出优秀学员，给予奖励。
七、培训时间安排1. 第一天：服装陈列基础知识、服装陈列技巧；2. 第二天：服装销售技巧、服装陈列与销售实践。
八、培训费用培训费用由公司承担，具体费用根据实际情况而定。
九、培训效果跟踪1. 培训结束后，对学员进行跟踪调查，了解培训效果；2. 定期组织销售技巧培训，提升销售人员的综合素质；3. 对优秀学员进行表彰，激励全体销售人员。
服装行业中赫时尚专题-童装店铺陈列知识培训(PDF 20页)
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降低培训成本 增加陈列人才向心力 将陈列学 以致用
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企业派遣学习
即每年安排不同地区的员工在 不同时间段参加学习。
这种做法来有自资效料搜的索避网(w免ww.了3722因.cn为) 海单量资一料下时载间段内 某一层面的企业员工整体参加培训造成的 “企业断层”，
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陈列设计培训——高附加值让企业“学 有所值” 每个发展中的企业都会面临各式各样有 着自己特点的经营问题，需要得到解决， 在中赫时尚，为所有企业派遣来的同学 准备了专家级的企业管理经营辅导服务， 每位来学习的同学都可以带上自己企业 现在面临的、急需解决的问题以及详细 的企业资料来中赫，由专业老师为他们 答疑解惑。 。
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问题和答案 示例和技巧
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企业派遣学习服装陈列色彩搭配
• 企业派遣学习，一个能够有效解决目前企业培训中存在问题的 解决方案，它所具备的以下几种优势使得企业派遣学习相较于 企业培训来说更加适应时尚企业需要：
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除了系统化的时尚陈列设计专业知识、时尚的设计眼界、全新的生活态度，每 位同学在毕业时还能够获得中赫时尚提供，针对每个企业现存问题专门制作的 企业经营问题改进建议。在中赫时尚，个人收获的是专业的知识和设计眼界， 企业收获的是专业的时尚产业人才和经营发展解决方案，当个人回到企业后又 能够将自己所学为企业创造更多的价值。
来自资料搜索网() 海量资料下载 企业派遣学习，一个能够有效解决目前 企业培训中存在问题的解决方案，它所 具备的以下几种优势使得企业派遣学习 相较于企业培训来说更加适应时尚企业 需要： 降低培训成本 增加陈列人才向心力 将 陈列学以致用 企业派遣学习一般采用“轮岗”的形式， 即每年安排不同地区的员工在不同时间 段参加学习，这种做法有效的避免了因 为单一时间段内某一层面的企业员工整 体参加培训造成的“企业断层”，保证 了企业的整体经营计划不会因为培训等 事宜受到影响。
森马巴拉巴拉童装店铺运营管理手册
店铺运营管理手册2009 年 1 月 1 日1目录：1：专卖店规章制度 (3)2：店铺管理处罚条例 (4)3：陈列考核标准 (7)4：门店电脑使用管理制度 (8)5：店铺顾客退、换货制度 (8)6：关于员工内购的相关规定 (8)7：店铺工作服的管理制度 (9)8：店铺请假、调职及解聘制度 (10)9：员工离职流程单 (11)10：门店账务处理及盘点流程 (12)11：店铺财务报表的使用 (13)2专卖店规章制度1、精神饱满，仪表端正，着装整洁，统一佩带工号牌，如有损坏应立即补买，以良好的精神面貌，向消费者展示良好店铺形象、企业形象和品牌形象。
2、自觉使用礼貌用语对顾客和蔼可亲，服务耐心细致，主动热情。
3、团结同事，相互理解，服从分配，协力工作。
4、刻苦钻研业务知识，熟练掌握岗位业务技能，不断提高业务水平。
5、禁止在店堂修剪指甲、化妆、抠鼻子、剔牙齿、脱鞋等。
6、卖场中必须使用普通话，除遇顾客使用方言时，方可使用方言与顾客沟通。
卖场中应使用礼貌用语：请、您好、谢谢、对不起、再见。
7、不迟到早退，严格遵守工作制度，提高出勤率和工时利用率，服从店长安排，及时完成各项工作，班前提早 15 分钟到店。
当日工作当日完成，不得推卸本职工作给他人8、工作时间精神集中，不擅离职守，不窜岗嬉闹，聚众聊天，吃零食，不看与工作无关的书报，不接打私人电话及收发手机短信（特殊情况店长除外）。
9、工作餐不得在专卖店内吃中餐及晚餐，必须到店外就餐，就餐时每次一人，轮流就餐，就餐时间为 30 分钟。
（就餐时间：中餐 11：30—13:30,晚餐 16：30—18：30）10、工作时间未经允许不得接见亲友，如确因重要事情必需会客，应经店长批准，时间不得超过10分钟。
11、因故不能上班，应事先办理手续，不办审批手续，均按旷工处理。
12、工作时间外出看病或处理私事（紧急需要处理的事情），须事先向店长请假，并且作好登记工作。
13、不服从分配或到岗不做事，消极怠工者，作旷工处理14、货品陈列应整齐有序，有艺术感、时代感，力求丰富、保持货品整齐、熟记货品规格，特性，价格及了解其摆放位置。
服装店陈列与销售技巧培训手册
服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。
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（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。
B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。
笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。
换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。
照片名称：0001照片名称：0002照片名称：0003照片名称：0004照片名称：0005照片名称：0006照片名称：0007照片名称：0008照片名称：0009照片名称：0010照片名称：0011照片名称：0012照片名称：0013照片名称：0014照片名称：0015照片名称：0016照片名称：0017照片名称：0018照片名称：0019照片名称：0024 照片名称：0025 照片名称：0026 照片名称：0027 照片名称：0028 照片名称：0029 照片名称：0030 照片名称：0031 照片名称：0032 照片名称：0033 照片名称：0034 照片名称：0035 照片名称：0036 照片名称：0037 照片名称：0038 照片名称：0039 照片名称：0040 照片名称：0041 照片名称：0042 照片名称：0043 照片名称：0044 照片名称：0045照片名称：0050 照片名称：0051 照片名称：0052 照片名称：0053 照片名称：0054 照片名称：0055 照片名称：0056 照片名称：0057 照片名称：0058 照片名称：0059 照片名称：0060 照片名称：0061 照片名称：0062 照片名称：0063 照片名称：0064 照片名称：0065 照片名称：0066 照片名称：0067 照片名称：0068 照片名称：0069 照片名称：0070 照片名称：0071照片名称：0076照片名称：0077照片名称：0078照片名称：0079照片名称：0080照片名称：0081下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。
截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。
工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。
建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。
努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。
为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。
组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。
工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。
对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。
突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。
一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。
工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。
先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。
施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。
随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。
强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。
为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。
按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。
切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
三是抓重点防范。
重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。
加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。
这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。
从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。
面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。
为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。
正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。
古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。
对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
转眼已经一年。
就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：1、心态转变。
学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。
这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。