陈列制作手册(优衣库)

毛衫
T 恤、毛衫
外套、 衬衣、 长裤/裙、 短裤/裙、
背心/文胸、内衬、内裤
计
T 恤、
划
毛衫
男/女内衣区
男装区
女装区
VP
VP PP IP POP
VP PP IP POP
童装区 VP PP IP
PP IP POP
帽子、手套、腰带、袜子、 包、围巾、伞
男/女小物区 VP PP IP POP
POP
UNIQLO店铺VMD陈列计划
创始人：柳井正 成立时间：1984 成立地点：日本广岛
定位
模式 服务 管理 目标
UNIQLO的理念与目标
以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都 可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。
降低成本，将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
最大限度的考虑并分析顾客的需求，实现最高水准的顾客 服务。
以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。
商品企划(MD) 推广宣传（MK）
根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念， 并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、 销售计划到店内陈列（VMD）的各个环节，根据男装、女装、童装、小 物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。
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店铺设计和货架系统
VMD货架道具系统的设计原则
VMD的产品出样形式：
VP：视觉提案
橱窗+模特+道具+灯光+主题
PP：重点提案
全身模特+半模+正挂
IP ： 单品提案
侧挂+叠装
UNIQLO货架道具的设计特点：
1、可灵活调整位置——移动式； 2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态； 3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。消除官僚主义，全 体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。
将目标定位于营业额和收益的高度成长，最终成为世界一 流的休闲服零售企业。
高性价比 低成本
自助服务 精细管理
利润率
3
1. 商业模式
R&D中心
店铺开发·设计
分别设立在东京·纽约·巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、 顾客需求、生活形态和面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始 设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成。
斜面层板:单件陈列.
上衣 ：每个支架1款;各2~4色,4~9件 裤子：每个支架1款;各1~2色,8~10条
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上衣 裤子：款色不限; 量为圆周的长1/3~1/2.
Ø上 衣：每支架1款;1~2色,1~4件 Ø裤 子：每支架1款;1色,1~6件.
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高度上限: 1/95cm/105cm 2/135cm/150cm 3/150cm/180cm
场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经 由产品的品质对品牌建立信任。
在香港、台湾和日本 UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场，大
部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由 产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任。
在英国和美国 UNIQLO在顾客眼中，是与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌，
视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局，在第一空间传递最有价值的销售讯息。 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
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PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP
PP
PP
PP PP
PP
PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。
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二. 当季的设计主题和灵感来源
• 2012年7月，英国伦敦奥 运会，所以本季度以英伦 风格为主。
• 以自然、优雅、含蓄、高 贵为特点，运用苏格兰格 子、良好的剪裁以及简洁 修身的设计，体现绅士风 度与贵族气质，个别带有 欧洲学院风的味道。
• 色彩上以积极向上的黄色 、天蓝、海蓝和喜庆的红 色为主。
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四. 店铺设计原则
•店铺面积至少在500平米以上，形成一定的规模效益； •店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效； •控制库房面积，降低库房成本； •与竞争对手比邻选址，获得集群效益； •店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮； •店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础； •所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。
➢同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。
➢重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。
➢重点推荐的产品应与就近的产品相关联。
➢重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
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IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP
PP
IP
IP
IP IP
IP IP
品类信息
流行信息
搭配信息
折扣信息
款色信息
设计信息
POP信息传达
版型信息
价格信息
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五. 道具设计、店内细节
特点：
1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小； 3、可灵活调整安装位置；
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黄金线陈列高度：男性为85－140cm； 女性为75－130cm。
商品离地高1米~1.5米的陈列位置
陈 列 细 节
物流/库存管理
为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。
面料企划
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能 够以相对较低的价格展开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质·生产进程管理（技术工匠）
Online store
4
2.品牌故事
在中国大陆 UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖
提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、 自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界 市场合作对品牌建立信任。
柳井正的创新精神：
1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sender担当品牌设计总
监，将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。
上装、下装一体的陈列方式
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1、依光谱色彩排列红、橙、黄、绿、蓝、紫的 光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐 色等明亮度高的颜色排在左侧。彩虹七色排 列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好 的一种配置方式
2.色系由左(前)向右(后)渐近,紫色之后连着又是 红色,整体成为一个循环色系.
3.由任何一个颜色开始陈列都可以,但必定成循 环色系陈列.例如:可以从绿色 开始陈列,但接 着必须是蓝色→紫→红,不能跳成反循环接着 黄→橙→红色.
17
17
VMD货架道具系统功能原理说明
④
① ②
④ ②
②
②
③
器架功能：POP平面传达 传达信息：价格、产品介绍
①
器架功能：PP/IP重点陈列
展示手法：正挂、侧挂
器架功能：IP单款陈列 展示手法：叠装
器架功能：PP/IP重点陈列或单款陈列 展示手法：正挂、侧挂
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VMD系统（ POP信息传达特）
Point Of Purchase
从无袖到有袖，从无领到有领。
单双面架：每个支架一款商品，各2-3色，陈列4-6件 裤子每个支架各一款2-3色，陈列4-6件
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正常营运期间：1/3~1/2陈列量
均匀铺开后陈列
促销活动期间：1/2~2/3陈列量
均匀铺开后陈列
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最上层,叠15cm~20cm高, (总高度限135cm); 余下各层,叠到该层高度的1/3~1/2.
IP
IP：单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容；
•提供完整的产品款色、尺码选择；
•在顾客方便拿取的区域提供完整的货品；
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•在不方便拿取的区域进行储存规划。
UNIQLO的VMD系统
VMD如何实现顾客自助购买？
顾客消费常规障碍因素：
陈列制作手册
姓名：独一无二海浪 学号：200930110506 指导老师：周兮 时间：2012 .6
1
LIST
一. 品牌简介....................................3
1.商业模式......................................4 2.品牌故事.....................................5 3.商品品类管理计划.......................6
中岛
中岛
中
童装岛
中 男装岛休闲
男装商务
中 岛
内衣中 女装商务 女装休闲
小物岛
中岛
中岛
中中
中中
中
岛岛
岛岛
岛
男装休闲
客
男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划
流
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UNIQLO的陈列规范
VP
VP
VP主题陈列，即视觉主题的陈列展示。
视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、 销售主题、市场主题和实体货品等信息。
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4.黑白系列的商品只能陈列 在最左(前)或最右(后),不 能中途插入彩色系列中. 并且也必须是循环陈列,不 得跳成反循环.
5.陈列的考量次序: 款→色→码.
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1. 就是一件彩色接一件黑白, 再接一件彩色一件黑白.成一隔 一跳方式.
2.也可以成对比色(红对绿,橙对 紫,黄对蓝)的跳色陈列,例如按红 ,绿,黄,蓝次序来陈列,但不能 陈列为红,绿,蓝,黄;因为蓝与黄 成了反循环.
1
1
1
2
2
1
3
2
1
墙
3
2
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主
壁
通
3
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道
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副通道
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2பைடு நூலகம்
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主 通 道
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六. 品类空间管理
品类管理基础 数据收集
设定市场覆盖范围 计算分类
确认/生效 /新增/删除/保留 回顾并确定最终分类 量化分类 将分类应用到货架
二. 当季的设计主题和灵感来源.......7 三. 陈列规范..................................11
1. 店铺规范...................................12 2. 陈列规范..................................12
IP ： Item Presentation 单品提案
方便顾客购买
VMD功能：
便捷 快速
提升时效
快速吸引 快速挑选 快速试穿 快速结账
How to Buy?
10
三. UNIQLO的店铺规范（品类空间管理货区示意图）
模特
板墙
墙柱体
中
中
女装牛岛 仔 男装牛岛 仔 中
岛
试衣间
试衣间
内衣/小物
中
中岛
岛
中
岛
四. 店铺设计原则..........................17 五. 道具设计、店内细节................20 六. 品类空间管理...........................31 七. 店面整体效果欣赏...................35
2
一. UNIQLO的品牌简介
VMD功能策略
顾客自助购买习惯
这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 这里有没有我喜欢的类别和款式？ 有没有我喜欢的、适合我的颜色？ 有没有我能试穿的尺码？ 有没有可以搭配的衣服、配件？ 多少钱？有没有折扣？
VP+PP PP
PP+IP IP
PP+IP POP
关注 兴趣和需求 浏览和选择
试穿 延续选择 确认价格
2、柳井正携手马云，积极开拓UNIQLO的电子商务市场，迎合时代的
趋势。
5
3. UNIQLO商品品类管理计划
UNIQLO 产品品类
男装
女装
童装
内衣
配件 小物
商
品
品 休闲 类 家居
时尚 商务
休闲 家居
时尚 商务
休闲 家居
男内
女内
小内
男配
女配
小配
空 间 管 理
外套、衬衣、长 外套、衬衣、长
裤、短裤、 T 恤、 裤/裙、短裤/裙、
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3.必须是两大色系个自循环 陈列,不得跳成反循环.例如:有 灰白黑蓝红黄6色, 正确跳色 为白,红,灰,黄.黑,蓝. 不能跳成 白,黄,黑,红,灰,蓝;因为其中黑 与灰成了反循环,黄与红也成了 反循环;等于是胡乱陈列了.
裤子：每层3款;各1色,每色3~4条. 采用棋盘式。
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自挡头第一个柜开始， 价格由低到高的渐进陈列。
7
夏季色彩搭配
8
秋季色彩搭配
9
UNIQLO的VMD系统
VMD系统: Visual Merchandising & Display
VP：Visual Presentation 视觉提案
形象识别
To Whom?
PP：Point Presentation 重点提案
引导顾客购买
What to Buy?