定价策略试题与答案

第七章定价策略

一、单项选择题

1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。

A.销售

B.生产

C.市场

D.收入

2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。

A.总收入

B.销售额

C.销售收入

D.边际收益

3.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A.垄断竞争

B.寡头垄断

C.完全竞争

D.纯粹垄断

4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.基点

B.邮资

C.统一交货

D.分区

6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。

A.甲和乙产品是互替商品

B.甲和乙产品是互补商品

C.甲为低档商品，乙为高档商品

D.甲为高档商品，乙为低档商品

8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。

.330 C

9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。

A.平均可变成本

B.平均固定成本

C.平均成本

D.总成本

10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。

A.高于市场价格

B.低于市场价格

C.市场价格

D.无法确定

11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。

A.价格等于边际成本

B.价格等于平均成本

C.边际收益等于边际成本

D.价格等于长期平均成本的最低点

12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。

A.该企业是一个价格制定者

B.该企业是一个价格接受者

C.该企业拥有垄断权力

D.该企业无法控制其产量

13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。

A.降低价格，增加收益

B.提高价格，增加收益

C.降低价格，降低成本

D.提高产量，降低价格

14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。

A.以递增的速率下降

B.以递增的速率上升

C.以递减的速率下降

D.以递减的速率上升

15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。

A.一定比率的利润

B.一定比率的价格

C.固定比率的利润

D.固定比率的成本

16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。

A.认识价值定价法

B.目标定价法

C.随行就市定价法

D.密封投标定价法

17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（ A ）。

A.差异性

B.平均性

C.同一性

D.动态性

18.下列折扣属于贸易折扣的是（ A ）。

A.功能折扣

B.促销折让

C.数量折扣

D.给批发商或零售商的折扣

19.产品的最高价格取决于（ A ）。

A.市场需求

B.供给水平

C.质量标准

D.规格型号

20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。

A.招徕定价

B.撇脂定价

C.价格歧视

D.折扣定价

21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ C ）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

1.产品价格的决定性因素是（ C ）。

A. 生产成本

B. 价值

C. 供求关系

D. 竞争状态

2.边际成本的变化一般取决于（ C ）的大小。

A. 产量

B. 价格

C. 需求

D. 生产效率

3.在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（ B ）。

A. 新旧程度

B. 竞争条件

C. 价格水平

D. 价值尺度

4.因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（ C ）。

A. 需求弹性

B. 价格弹性

C. 收入弹性

D. 供给弹性

5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（D）。

A. 决定者

B. 参与者

C. 影响者

D. 接受者

二、多项选择题

1.下列哪些商品具有正的需求收入弹性（ AD ）。

A．高档商品 B.低档商品 C.生活必需品 D.耐用消费品

2.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（ ABC ）。

A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化

B.市场上存在替代品或竞争激烈

C.购买者生活习惯改变较快

D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的

3.在下列哪些市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者（ BCD ）。

A.完全竞争市场

B.不完全寡头竞争

C.私人管制垄断

D.政府垄断

4.在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标( ABC )。

A.企业生产能力过剩

B.企业面临激烈竞争

C.企业试图改变消费者需求

D.企业的现金流量较少

5.企业定价时，划分市场结构的依据主要有（BCD ）。

A.竞争对手分布

B.行业内企业数目

C.企业规模

D.产品是否同质

6.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（ ABD ）情况下，企业可以考虑提高价格。

A.市场上没有替代品和竞争者

B.购买者对较高的价格不在意

C.购买者的购买习惯变化较快

D.购买者认为产品质量有所提高

1.影响定价因素的三个主要因素是（ABC）

A. 定价目标

B. 市场需求

C. 成本

D. 国家政策

E.市场竞争

2.影响市场需求的变动因素，主要有（ACD）

A. 价格

B. 心理

C. 供给

D. 收入

E. 观念

3.需求弹性一般分为（CDE）。

A. 需求支出弹性

B. 需求供给弹性

C. 需求收入弹性

D. 需求价格弹性

E. 需求交叉弹性

4.需求收入弹性大的产品通常是一些（ABC）。

A. 高档食品

B. 耐用消费品

C. 娱乐支出

D. 中档产品

E. 低档产品

5.下列定价方法中，哪些属于成本导向定价法（ACDF）。

A. 目标利润率定价法

B. 随行就市定价法

C. 成本加成定价法

D. 边际贡献定价法

E. 理解价值法

F. 投标定价法

三、名词解释

1、投标定价法

2、FOB原产地定价

3、声望定价

4、撇脂定价

四、简答题

1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？

2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？

3如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？

4.什么是撇脂式定价？渗透式定价？其适用条件是什么？