定价策略试题与答案
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
真题考试：2021 管理会计(一)真题及答案(4)
真题考试：2021 管理会计（一）真题及答案(4)共109道题1、新产品的定价策略一般包括【】（多选题）A. 销售百分比定价法B. 回归分析定价法C. 差别定价法D. 渗透性定价法E. 撇油性定价法试题答案：D,E2、新产品的定价策略一般包括【】（多选题）A. 销售百分比定价法B. 回归分析定价法C. 差别定价法D. 渗透性定价法E. 撇油性定价法试题答案：D,E3、下列费用中属于酌量性固定成本的是：（单选题）A. 房屋及设备租金B. 固定资产折旧费C. 行政管理人员的薪金D. 财产税试题答案：C4、下列选项中,属于适时生产系统特点的有：（多选题）A. 以制造单元组织生产活动B. 需要熟练技能的技术工人C. 实施全面的质量控制D. 会增加机器设备的调整和准备时间E. 与供应商建立良好互利互赢的伙伴关系试题答案：A,C,E5、下列属于决策特征的有【】（多选题）A. 决策总是面向未来B. 决策有明确的目标C. 决策要考虑人的因素D. 决策要能解决问题E. 决策要让管理层满意试题答案：A,B,C6、假设某公司生产的一种产品，每件产品消耗的直接材料为12元，直接人工为8元，变动制造费用为4元，固定制造费用为2元，若采用变动成本法，则每件产品的成本是【】（单选题）A. 20元B. 22元C. 24元D. 26元试题答案：C7、下列不属于责任成本与产品成本区别的是【】（单选题）A. 计算结果不同B. 计算原则不同C. 计算对象不同D. 目的不同试题答案：A8、把质量成本分为预防成本鉴定成本、内部故障成本和外部故障成本的依据是：（单选题）A. 质量成本的目标B. 质量成本的对象C. 质量成本的性质D. 质量成本的性态试题答案：C9、某公司每年可能需要用产品500件，外购价格为13元，现在公司有剩余生产能力可用来生产A产品，但需要增加专属成本2000元，自制时单位变动成本5元，下列说法正确的是：（单选题）A. 当实际需要量为500件时选自制方案B. 当实际需要量为500件时选外购方案C. 当实际需要量为150件时选自制方案D. 当实际需要量为250件时选自制方案试题答案：A10、某企业生产乙产品200件，实际耗用总工时400小时，标准总工时380小时，标准工资率为1元／小时，实际工资率为0.8元／小时，则工资率差异为：（单选题）A. -120元B. -100元C. -80元D. -40元试题答案：C11、某企业本期产量1000件，销售量800件，本期发生固定生产成本5000元，单位变动生产成本10元，则变动成本法下期末存货的成本为：（单选题）A. 1000元B. 2000元C. 3000元D. 4000元试题答案：B12、责任成本与产品成本的区别主要包括：（多选题）A. 计算的原则不同B. 成本的计算对象不同C. 目的不同D. 就一定时期来说,产品总成本与责任成本总和是相等的E. 就一定时期来说,产品总成本与责任成本总和是不相等的试题答案：A,B,C13、安全边际率等于：（单选题）A. 销售利润率×变动成本率B. 盈亏临界点作业率×安全边际率C. 销售利润率／边际贡献率D. 边际贡献率×变动成本率试题答案：C14、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E15、完全成本法下的产品成本项目有【】（多选题）A. 直接材料B. 直接人工C. 管理费用D. 制造费用E. 销售费用试题答案：A,B,D16、下列属于外部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D17、下列选项中,属于预算编制其他方法的有：（多选题）A. 固定预算B. 弹性预算C. 零基预算D. 滚动预算E. 销售预算试题答案：A,B,C,D18、下列属于决策特征的有【】（多选题）A. 决策总是面向未来B. 决策有明确的目标C. 决策要考虑人的因素D. 决策要能解决问题E. 决策要让管理层满意试题答案：A,B,C19、下列对变动成本法叙述正确的有：（多选题）A. 能够促使企业管理者重视销售,防止盲目生产B. 能提供企业管理层预测和短期决策的有用信息C. 有利于企业加强成本控制和正确进行业绩评价D. 不符合财务会计的产品成本概念及对外报告的要求E. 不能适应长期决策的需要试题答案：A,B,C,D,E20、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E21、下列选项中,属于管理会计特点的有：（多选题）A. 服务于企业内部管理B. 方法灵活多样性C. 面向未来的时间特征D. 会计信息不受会计准则约束E. 重视人的行为问题试题答案：A,B,C,D,E22、下列属于外部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D23、下列各项中，属于产品生产周期的非增值时间的有：（多选题）A. 储存时间B. 等待时间C. 运送时间D. 检验时间E. 加工时间试题答案：A,B,C,D24、营业现金流量一般包括：（多选题）A. 营业收入B. 付现成本C. 消费税D. 所得税E. 固定资产出售收入试题答案：A,B,C,D25、下列不属于内部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题的维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D26、营业现金流量一般包括：（多选题）A. 营业收入B. 付现成本C. 消费税D. 所得税E. 固定资产出售收入试题答案：A,B,C,D27、企业采用完全成本法的原因主要包括【】（多选题）A. 存货计价B. 固定资产计价C. 评估盈利能力D. 评估偿债能力E. 定价决策试题答案：A,C,E28、下列各项中，计算结果等于贡献毛益率的有：（多选题）A. 贡献毛益／销售收入×100％B. 单位际贡献／单价×100％C. 1-变动成本率D. 销售利润率／安全边际率E. 边际贡献率×变动成本率试题答案：A,B,C,D29、下列不属于责任成本与产品成本区别的是：（单选题）A. 成本计算的对象B. 成本计算的原则C. 两者的目的不同D. 全厂产品总成本和责任成本总和试题答案：D30、下列属于相关成本的有：（多选题）A. 联合成本B. 机会成本C. 增量成本D. 专属成本E. 重置成本试题答案：B,C,D,E31、通常应对不利的材料价格差异负责的部门是：（单选题）A. 质量控制部门B. 采购部门C. 工程设计部门D. 生产部门试题答案：B32、较小的企业或谋求扩大产品市场占有率的企业常采取的定价法是：（单选题）A. 低于竞争者B. 高于竞争者C. 维持原价D. 根据竞争者的情况相应调查试题答案：A33、下列属于产品定价决策分析的方法有：（多选题）A. 成本加成定价法B. 最低定价法C. 差别对待定价法D. 新产品定价法E. 最高定价法试题答案：A,B,C,D34、下列属予新产品定价策略的有：（多选题）A. 成本加成定价策略B. 最低定价策略C. 差别对待定价策略D. 撇油性定价策略E. 渗透性定价策略试题答案：D,E35、可以用来评价利润中心业绩的指标有：（多选题）A. 边际贡献B. 边际成本C. 分部利润D. 税前部门净利E. 分部经理可控边际试题答案：A,C,D,E36、在考虑企业所得税因素以后，能够计算出营业现金流量的公式包括【】（多选题）A. 营业现金流量=收入×(1 税率)一付现成本×(1一税率)+折旧B. 营业现金流量=税后净利+折旧C. 营业现金流量=营业收入一付现成本一所得税D. 营业现金流量=收入×(1税率)一付现成本×(1税率)+折旧×税率E. 营业现金流量=税后净利一折旧试题答案：B,C,D37、设某厂需要零件甲，其外购单价为10元，若自行生产，单位变动成本为6元，且需要为此每年追加10000元的固定成本，若要两种方案等效，该零件的年需要量应该是：（单选题）A. 1800件B. 2000件C. 2500件D. 3000件试题答案：C38、变动制造费用的差异包括支出差异和【】（单选题）A. 能量差异B. 闲置能量差异C. 效率差异D. 工资率差异试题答案：C39、下列备选项目中，不属于产品成本的项目是：（单选题）A. 原材料B. 制造费用C. 工资及福利费D. 废品损失试题答案：D40、下列选项中,属于管理会计的职能作用的有：（多选题）A. 为决策提供客观可靠的信息B. 制定计划编制预算C. 实施经营计划D. 评价业绩实施控制E. 成本确定和成本计算试题答案：A,B,C,D,E41、下列属于非折现现金流量法的包括：（多选题）A. 回收期法B. 平均报酬率法C. 净现值法D. 获利指数法E. 内部报酬率法试题答案：A,B42、决策者一般对前途持谨慎态度的决策方法是【】（单选题）A. 大中取小决策方法B. 乐观决策方法C. 折衷决策方法D. 小中取大决策方法试题答案：D43、下列选项中，会对单位产品标准成本制定产生影响的有【】（多选题）A. 直接材料标准成本制定B. 管理费用标准成本制定C. 制造费用标准成本制定D. 直接人工标准成本的制定E. 销售费用标准成本制定试题答案：A,C,D44、某产品保本点为1000台，实际销售1500台，每台单位贡献毛益为10元，则实际获利额为：（单选题）A. 5000元B. 10000元C. 15000元D. 25000元试题答案：A45、通常不需要对不利的材料数量差异负责的部门是：（多选题）A. 质量控制部门B. 采购部门C. 工程设计部门D. 生产部门E. 销售部门试题答案：A,C,E46、在成本差异分析中，计算数量差异的基础是：（单选题）A. 标准价格B. 实际价格C. 标准成本D. 计划成本试题答案：A47、本月生产A产品8000件,实际耗用材料32 000公斤,其实际价格为每公斤40元。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
2024年下半年高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题含解析
2024年下半年高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题一、单项选择题1、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员2、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法3、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道4、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销5、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则8、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸9、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略10、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定11、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
第十章 消费心理与营销心理第三节 营销过程心理与策略综合练习与答案
第十章消费心理与营销心理第三节营销过程心理与策略综合练习与答案一、单选题1、某房地产的售房单价为7995元/m2，确定该价格采用的商品定价心理方法是（）。
A.高位定价策略B.低位定价策略C.尾数定价策略D.折扣定价策略【参考答案】：C【试题解析】：尾数定价策略是定一个零头数结尾的非整数价格，使消费者在心理上产生价格较低的感觉，也使消费者认为定价是认真、精确的，如一套100m2的住宅，挂牌单价6999元/m2使人感到比7000元/m2便宜很多，或者挂牌总价69万元比70万元便宜很多。
本案例，收房单价为7995元/m2属于尾数定价法。
2、下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是（）。
A.习惯性心理B.自我意识比拟功能C.商品价值的认知功能D.调节需要功能【参考答案】：A【试题解析】：商品价格的心理功能包括：①商品价值认知功能；②自我意识比拟功能；③调节商品需求功能。
A项，习惯性心理属于消费者的价格心理表现。
3、消费者的价格心理表现有不同类型，工薪阶层在买房时多选择经济实惠，价格低廉的住房，这种价格心理表现是（）。
A.习惯性心理B.敏感性心理C.倾向性心理D.感受性心理【参考答案】：C【试题解析】：倾向性心理是消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。
不同消费者群体的商品价格倾向有所不同，如高收入的消费者倾向于配套完善、高档小区的高价格商品房，中等收入的消费者倾向于配套齐全、经济实惠、价格适中的商品房。
因此，商品价格的定位要适应不同消费者的价格倾向性心理。
4、由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于（）。
A.倾向性心理B.敏感性心理C.习惯性心理D.感受性心理【参考答案】：C【试题解析】：习惯性心理是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。
该心理一旦形成，通常较难改变。
全国2004-2014年10月高等教育自学考试市场营销学分章试题第九章定价策略
第九章定价策略一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）P211C(1410)27、某超市将原本定价为20元的杯子改为19﹒98元，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。
这种心理定价策略属于（）。
A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价P209A(1410)28、某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣P214B(1410)25、某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。
A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略P208A(1410)17、莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导定价法称为（）。
A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法P194C（1404）23.ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化P200A（1404）24.居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断P210(1307)21．某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（）。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．功能折扣P214(1307)23．某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。
A．副产品定价策略 B．补充产品定价策略C．产品系列定价策略 D．产品线定价策略P199（1304）13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西P212（1304）17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是A．招徕定价B．声望定价C．尾数定价D．整数定价P212（1207）8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价P214（1207）17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价P213（1207）18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。
市场营销学(第二版)试题集Ch12 定价策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成 B．目标 C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
生意头脑测试题
生意头脑测试题在商业领域中，拥有锐利的商业头脑是非常重要的。
在这个测试中，我们将通过一系列问题来检验你的商业头脑能力。
请阅读每个问题，并在每题后面给出你的答案和解决问题的思路。
问题一：市场调查你正在考虑开设一家新的餐馆。
在决定定位和菜单之前，你想要进行一项市场调查。
你会选择以下哪种方法来了解市场需求和竞争对手？答案及思路：1. 网上调查：通过在各种社交媒体平台上发布调查问卷，了解潜在顾客偏好和需求。
2. 采访潜在顾客：在目标客户群体中进行面对面的访谈，深入了解他们的需求和对竞争对手的评价。
3. 竞争对手分析：调查附近餐馆的菜单、定价和服务，以了解市场上现有餐馆的特点和竞争优势。
问题二：定价策略你的餐馆菜单已经制定完成，现在需要确定合适的定价策略。
你会选择以下哪种定价策略？答案及思路：1. 成本加成定价：根据每道菜的成本加上期望的利润率来定价，确保盈利并覆盖成本。
2. 市场定价：根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略，例如选择高端定价或者低价策略。
3. 价值定价：根据顾客对菜品的价值感受来定价，提供高品质的菜肴和服务来支持相对较高的价格。
问题三：库存管理你的餐馆每天供应新鲜的食材，但你发现有时候无法完全消耗掉所有的食材，因此经常导致浪费。
你该如何改善库存管理？答案及思路：1. 预测需求：通过之前的销售数据和市场调研来预测每天的食材需求量，避免过剩。
2. 与供应商合作：与供应商建立紧密的合作关系，及时调整订购量，以减少库存积压的可能性。
3. 制定菜单计划：根据食材的保质期和消费习惯，合理安排菜单，确保每天都有足够的需求来消耗食材。
问题四：员工管理你的餐馆正在扩大规模，需要招募新员工来满足需求。
你将如何管理你的员工团队？答案及思路：1. 清晰的工作职责：明确每个员工的职责和工作要求，以避免任务重叠或责任不明确的情况。
2. 培训和发展计划：提供员工培训和发展的机会，确保他们具备必要的技能和知识来胜任工作，并可以适应不同的工作需求。
现代商务理论知识考核试题题库及答案
现代商务理论知识考核试题题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于现代商务理论的基本范畴？A. 企业B. 市场C. 政府D. 消费者答案：C2. 企业在市场经济中追求的主要目标是？A. 利润最大化B. 市场份额最大化C. 企业社会责任D. 产品差异化答案：A3. 以下哪项不是企业竞争优势的主要来源？A. 人力资源B. 技术C. 品牌D. 政策答案：D4. 市场细分的核心是？A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场容量D. 竞争格局答案：A5. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 年龄B. 性别C. 地理位置D. 消费者购买力答案：D6. 以下哪种定价策略不是基于市场需求和竞争状况的？A. 成本加成定价B. 竞争对手定价C. 需求定价D. 成本领先定价答案：A7. 以下哪种促销方式不属于人员促销？A. 电话促销B. 邮件促销C. 面对面促销D. 网络促销答案：B8. 以下哪种营销渠道不属于直接营销渠道？A. 邮购B. 电视购物C. 网上购物D. 超市购物答案：D9. 以下哪项不是企业战略规划的主要内容？A. 市场定位B. 产品规划C. 人力资源规划D. 企业社会责任规划答案：D10. 以下哪种组织结构不属于现代企业组织结构类型？A. 直线型B. 矩阵型C. 网络型D. 政府型答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 现代商务理论的基本范畴包括？A. 企业B. 市场C. 政府D. 消费者E. 产业答案：ABCDE12. 企业竞争优势的主要来源包括？A. 人力资源B. 技术C. 品牌D. 政策E. 资本答案：ABC13. 市场细分的依据包括？A. 年龄B. 性别C. 地理位置D. 消费者购买力E. 消费者心理答案：ABCDE14. 常见的定价策略包括？A. 成本加成定价B. 竞争对手定价C. 需求定价D. 成本领先定价E. 政府指导定价答案：ABCD15. 常见的促销方式包括？A. 广告促销B. 人员促销C. 销售促进D. 公关促销E. 网络促销答案：ABCDE16. 常见的营销渠道包括？A. 邮购B. 电视购物C. 网上购物D. 超市购物E. 批发市场答案：ABCDE17. 企业战略规划的主要内容包括？A. 市场定位B. 产品规划C. 人力资源规划D. 企业社会责任规划E. 资本运作规划答案：ABCE18. 现代企业组织结构类型包括？A. 直线型B. 矩阵型C. 网络型D. 政府型E. 分公司型答案：ABC三、简答题（每题10分，共30分）19. 请简述现代商务理论的基本范畴及其相互关系。
文具批发商的定价策略考核试卷
A.折扣定价
B.量定价
C.阶梯定价
D.高价策略
5.以下哪项不是文具批发商在制定定价策略时需要收集的信息？（）
A.竞争对手的价格
B.消费者的购买力
C.产品的生产周期
D.当地的人口增长率
6.在文具批发行业，以下哪种产品适合采用薄利多销的定价策略？（）
1.文具批发商在制定定价策略时，以下哪些因素是需要考虑的？（）
A.市场需求
B.生产成本
C.竞争对手定价
D.季节性因素
2.以下哪些定价策略可以用来吸引更多消费者购买？（）
A.降价促销
B.捆绑销售
C.高价策略
D.折扣定价
3.以下哪些情况适合采用成本加成定价策略？（）
A.生产成本稳定
B.市场竞争激烈
C.产品独特性强
A.生产成本
B.市场需求
C.通货膨胀率
D.仓库租金
2.以下哪种定价策略是基于消费者心理，通过设置较高的价格来建立产品高端形象？（）
A.成本加成定价
B.竞争定价
C.心理定价
D.捆绑定价
3.在文具批发市场中，以下哪种情况适用于渗透定价策略？（）
A.新产品上市
B.产品即将换代
C.市场需求稳定
D.产品需求弹性大
A.高端文具
B.日常消耗品
C.限量版文具
D.大型办公设备
7.以下哪种情况说明文具批发商的定价策略较为成功？（）
A.销售额增长，利润下降
B.销售额和利润均下降
C.销售额和利润均增长
D.销售额增长，成本上升
8.以下哪个环节不是文具批发商在制定定价策略时需要考虑的成本？（）
零售价格策略考核试卷
13. ABC
14. ABCD
15. ABC
16. ABC
17. ABCD
18. ABC
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.利润加成
2.价格错觉
3.降价
4.成长期
5.价值感知
6.价格匹配
7.规模经济
8.大批量
9.竞争对手
10.交通和住宿
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. √
2.描述心理定价策略的几种常见形式，并分析它们对消费者购买行为的影响。
3.论述在制定零售价格策略时，如何平衡成本、市场需求和竞争因素。
4.以某一具体产品为例，设计一套包含促销定价、心理定价和捆绑定价的综合价格策略，并解释每种策略在该综合策略中的作用和预期效果。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. B
3. D
3.制定价格策略时需综合考虑成本、市场需求和竞争状况，通过市场调研，确定合理价格区间，保持竞争力。
4.设计综合价格策略：促销定价用于节假日销售，吸引消费者；心理定价设置尾数，增加购买意愿；捆绑定价组合互补产品，提高销售额。
A.提高市场份额
B.清理库存
C.提高品牌知名度
D.降低生产成本
6.以下哪种情况适合采用渗透定价策略？（）
A.市场竞争激烈
B.产品独特性强
C.目标客户群体小
D.高端市场定位
7.在捆绑定价策略中，以下哪个不是其优点？（）
A.提高销售额
B.降低顾客选择难度
C.减少库存压力
D.提高产品利润率
8.以下哪种策略适用于新进入市场的产品？（）
零售价格策略考核试卷
粮食批发商市场定价策略考核试卷
B.建立长期供应合同
C.进行期货交易
D.提高产品价格
16.以下哪些策略可以帮助粮食批发商提高品牌影响力？（）
A.提高产品质量
B.增加广告投入
C.参与社会责任活动
D.降低价格
17.在粮食批发市场中，以下哪些因素可能导致价格弹性变化？（）
A.产品替代品的可用性
B.消费者收入水平
C.产品的重要性
2.描述粮食批发商在面临不同市场环境和竞争对手时，可以采取哪些差异化定价策略，并分析这些策略的优缺点。
3.假设你是某粮食批发商的市场部经理，请阐述你会如何制定市场渗透定价策略，以及如何评估该策略的效果。
4.讨论粮食批发商在应对季节性需求波动时，可以采取哪些定价和库存管理策略，以及这些策略如何帮助批发商降低风险并提高利润。哪项不是价格弹性所描述的现象？（）
A.价格变化导致需求量显著变化
B.价格变化导致供给量显著变化
C.消费者对价格变化不敏感
D.价格变化对市场总收益影响不大
（请注意，以上试卷内容仅为样例，实际考试内容可能有所不同。）
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
...（同上，仅列出前10题答案）
三、填空题
1.降低
2.成本
3.越大
4.提价或降低成本
5.低
6.渗透
7.市场份额
8.市场份额、客户满意度等
9.地理位置、购买力等
10.补贴
...（同上，仅列出前10题答案）
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. ×
6. √
7. √
8. ×
文具批发市场定价策略考核试卷
4.讨论文具批发市场在定价时如何平衡利润最大化与社会责任，并结合具体案例说明企业如何在保持盈利的同时，实施对社会负责任的定价策略。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. C
3. D
4. D
A.根据市场情况调整价格
B.与竞争对手协商定价
C.自由竞争定价
D.成本加成定价
14.在制定文具批发市场的季节性定价策略时，以下哪个因素不需要重点考虑？()
A.季节性需求变化
B.库存量
C.竞争对手策略
D.节假日安排
15.以下哪个策略不属于价格促销策略？()
A.折扣定价
B.买一赠一
C.限时特价
D.产品组合定价
4.平衡利润与社会责任：提供环保产品优惠；对弱势群体适当降价；公开透明定价，合理利润。案例：某企业采用环保材料，适当提价，公开成本，赢得消费者信任。
C.竞争环境变化
D.新产品上市
（以下为答题纸部分，请考生在此处填写答案）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在文具批发市场中，当产品的需求量随着价格上升而增加时，我们称这种现象为____需求弹性。
2.在成本加成定价法中，加成率通常是按照产品的____成本来计算的。
13. ABC
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABC
18. ABC
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.负
2.固定
3.低
4.限时特价
5.领先
箱包价格策略考核试卷
B.市场竞争加剧
C.消费者需求变动
D.法律政策调整
10.以下哪些策略有助于企业在箱包市场中获得竞争优势？（）
A.成本领先
B.差异化
C.集中化
D.渗透定价
11.箱包企业在进行国际市场定价时，以下哪些因素需要考虑？（）
A.汇率波动
B.文化差异
C.运输成本
D.进口关税
12.以下哪些做法可能有助于提高箱包的销售额？（）
D.营销费用减少
15.以下哪些定价策略可能会被用于应对市场竞争？（）
A.低价竞争
B.高价竞争
C.价格匹配
D.价值定价
16.箱包企业在制定价格策略时，以下哪些因素与消费者行为相关？（）
A.购买力
B.购买意愿
C.购买习惯
D.购物渠道
17.以下哪些做法有助于保护箱包企业的品牌形象？（）
A.统一价格
B.避免大幅度折扣
B.制定8结尾的价格
C.高位定价
D.限时折扣
7.在箱包价格策略中，以下哪些策略有助于提升品牌形象？（）
A.高价策略
B.优质服务
C.限时高价
D.限量发售
8.以下哪些因素可能导致箱包市场需求增加？（）
A.消费者收入提高
B.时尚潮流影响
C.竞争产品短缺
D.价格下降
9.在以下哪些情况下，箱包企业应考虑调整价格策略？（）
9.箱包企业在定价时，需要考虑消费者的____承受力来制定合理价格。
10.为了维护品牌形象，箱包企业应避免采取过大的____定价策略。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.箱包的定价策略只需要考虑成本因素，不需要考虑市场需求。（）
电子商务商品管理实务 测试题 4-4 商品的定价策略[2页]
![电子商务商品管理实务 测试题 4-4 商品的定价策略[2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/9a3fbc4f001ca300a6c30c22590102020740f264.png)
4-4 商品的定价策略基本信息：[矩阵文本题] *1. 本次课的主题是：（） [填空题] *_________________________________(答案：商品的定价策略)2. 本次课程的案例“爱普丽卡童车”的进入美国市场的定价是（）美元。
[填空题] * _________________________________(答案：200)3. 本次课中，我们学习了新品定价策略、（）定价策略以及商品生命周期定价策略。
[填空题] *_________________________________(答案：商品组合)4. 新品定价策略包括了渗透定价、撇脂定价以及（）定价 [填空题] *_________________________________(答案：满意)5. （）定价策略是在新商品投放市场时，价格定得尽可能低些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率的一种定价方法。
[填空题] *_________________________________(答案：渗透)6. （）定价，即商家把新商品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，在竞争者研制出相似的商品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。
[填空题] *_________________________________(答案：撇脂)7. （）定价策略是指对于互补商品、关联商品，在制定价格时，迎合消费者的某种心理对商品进行搭配组合进行销售，以取得整体效益的定价方法。
[填空题] *_________________________________(答案：商品组合)8. 组合定价策略包括了分级定价、商品线定价、（）以及捆绑式定价。
[填空题] *_________________________________(答案：连带商品定价)9. （）定价是店铺将同一种商品，根据外观、款式或者质量上的差别，分成不同的等级。
[填空题] *_________________________________(答案：分级)10. 商品生命周期定价策略包括了新品上市定价、商品（）定价、商品成熟期定价以及商品衰退期定价。
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第七章定价策略一、单项选择题1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。
A.销售B.生产C.市场D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。
A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益3.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.纯粹垄断4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.基点B.邮资C.统一交货D.分区6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。
A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。
.330 C9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。
A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.总成本10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。
A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。
A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。
A.该企业是一个价格制定者B.该企业是一个价格接受者C.该企业拥有垄断权力D.该企业无法控制其产量13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。
A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。
A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。
A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。
A.认识价值定价法B.目标定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（ A ）。
A.差异性B.平均性C.同一性D.动态性18.下列折扣属于贸易折扣的是（ A ）。
A.功能折扣B.促销折让C.数量折扣D.给批发商或零售商的折扣19.产品的最高价格取决于（ A ）。
A.市场需求B.供给水平C.质量标准D.规格型号20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。
A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（ C ）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣1.产品价格的决定性因素是（ C ）。
A. 生产成本B. 价值C. 供求关系D. 竞争状态2.边际成本的变化一般取决于（ C ）的大小。
A. 产量B. 价格C. 需求D. 生产效率3.在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（ B ）。
A. 新旧程度B. 竞争条件C. 价格水平D. 价值尺度4.因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（ C ）。
A. 需求弹性B. 价格弹性C. 收入弹性D. 供给弹性5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（D）。
A. 决定者B. 参与者C. 影响者D. 接受者二、多项选择题1.下列哪些商品具有正的需求收入弹性（ AD ）。
A．高档商品 B.低档商品 C.生活必需品 D.耐用消费品2.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（ ABC ）。
A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化B.市场上存在替代品或竞争激烈C.购买者生活习惯改变较快D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的3.在下列哪些市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者（ BCD ）。
A.完全竞争市场B.不完全寡头竞争C.私人管制垄断D.政府垄断4.在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标( ABC )。
A.企业生产能力过剩B.企业面临激烈竞争C.企业试图改变消费者需求D.企业的现金流量较少5.企业定价时，划分市场结构的依据主要有（BCD ）。
A.竞争对手分布B.行业内企业数目C.企业规模D.产品是否同质6.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（ ABD ）情况下，企业可以考虑提高价格。
A.市场上没有替代品和竞争者B.购买者对较高的价格不在意C.购买者的购买习惯变化较快D.购买者认为产品质量有所提高1.影响定价因素的三个主要因素是（ABC）A. 定价目标B. 市场需求C. 成本D. 国家政策E.市场竞争2.影响市场需求的变动因素，主要有（ACD）A. 价格B. 心理C. 供给D. 收入E. 观念3.需求弹性一般分为（CDE）。
A. 需求支出弹性B. 需求供给弹性C. 需求收入弹性D. 需求价格弹性E. 需求交叉弹性4.需求收入弹性大的产品通常是一些（ABC）。
A. 高档食品B. 耐用消费品C. 娱乐支出D. 中档产品E. 低档产品5.下列定价方法中，哪些属于成本导向定价法（ACDF）。
A. 目标利润率定价法B. 随行就市定价法C. 成本加成定价法D. 边际贡献定价法E. 理解价值法F. 投标定价法三、名词解释1、投标定价法2、FOB原产地定价3、声望定价4、撇脂定价四、简答题1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？3如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？4.什么是撇脂式定价？渗透式定价？其适用条件是什么？五、论述题企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。
六、案例分析题1.在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。
问题：(1)新款手机面世时采取的是何种定价方式？(2)这种定价方式的优点有哪些？(3)几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？第七章定价策略（一）单项选择题（二）多项选择题B D（三）名词解释1.投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种.规格.数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低.最有利的供应商成交，签订采购合同。
原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车.火车.船舶.飞机等）上交货。
交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
4.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
（四）简答题1.需求可能缺乏弹性的情况：（1）市场上没有替代品或者没有竞争者。
（2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
2.折扣被用在战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个：（1）竞争对手以及联合竞争的实力。
市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。
（2）折扣的成本均衡性。
销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
对生产厂家来说有两种情况是例外的。
一种是订单量大，很难看出连续订购的必然性，企业扩大再生产后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。
（3）市场总体价格水平下降。
由于折扣策略有较稳定的长期性当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分商品转卖给第三者，就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。
3.企业的价格的变动，会直接地影响到顾客的利益，而且价格的变动会给顾客发出一些信号，顾客会对这些信号作出不同的解释和反应。
（一）顾客对企业降价的反应顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1)这种产品的式样过时了，将被新型产品所代替；2)这种产品有某些缺点，销售不畅；3)企业财务困难，难以继续经营下去；4)价格还要进一步下跌；5)这种产品的质量下降了。
（二）顾客对企业提价的反应企业提价通常会影响销售，但是购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；2、这种产品很有价值；3、卖主想尽量取得更多利润。
一般地说，购买者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。
购买者对于那些价值高、经常购买的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不经常购买的小商品，即使单位价格较高，购买者也不大注意。
此外，购买者虽然关心产品价格变动，但是通常更为关心取得、使用和维修产品的总费用。
因此，如果卖主能使顾客相信某种产品取得、使用和维修的总费用较低，那么，他就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，获得更多的利润。
4.答：撇脂式定价是在新产品刚刚进入市场的阶段采取高价投放策略，有时价格远远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华。
撇脂式定价的适用条件包括：无替代品，竞争对手难以进入市场；购买者属于非价格敏感型，高价能给人以高质量的印象；企业生产能力一时难以扩大。
渗透式定价是指在新产品刚刚进入市场时采取低价投放的策略，有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。
其适用条件是新技术易于掌握和采用，竞争者易于加入；消费者购买力水平低，属于价格敏感型，企业生产能力大且规模效应明显。
（五）论述题答案要点：影响定价的因素是多方面的，包括定价目标.成本.需求.竞争者及其他营销组合因素等。